Одним из проявлений благочестия для женщины на Руси всегда считалось рукоделие. И хотя в позднейшие времена благочестие не в чести, такие исконно женские занятия, как вязание, вышивка не теряют своей популярности среди представительниц прекрасного пола. Женщина, умеющая вязать, шить, вышивать, всегда оденет и себя, и мужа и детей, украсит интерьер квартиры, а если ее мастерство находится на достаточно высоком уровне, то она может и зарабатывать рукоделием. Это становится особенно важным в отпуске по уходу за ребенком, когда женщина оказывается «привязанной» к дому, а деньги нужны.
Вот на таких рукодельниц и рассчитаны магазины товаров для шитья, вязания и других видов рукоделия. Таких магазинов в наше время появилось немало даже в не самых крупных городах, что создает жесткую конкуренцию. Одним из способов «выиграть» в таких условиях становится создание узкоспециальных магазинов, специализирующихся по продаже товаров для какого-то одного вида рукоделия. Один из вариантов такой торговой точки с узкой специализации – это магазин пряжи.
Для того, чтобы открытие такого магазина оправдало себя в полной мере, потребуется немалый стартовый капитал – не менее 500 000 рублей, а главное – надежный поставщик пряжи. Желательно, чтобы пряжа, которую он будет вам поставлять, была не от какого-то одного производителя, а от разных – это поможет расширению ассортимента.
Впрочем, возможен и другой вариант – фирменный магазин, который непосредственно связан с определенной фабрикой по производству пряжи. Выгода в данном случае заключается в том, что производитель может продавать вам пряжу по оптовым ценам без посредника. Разумеется, фабрику нужно выбрать такую, которая производит по-настоящему высококачественную пряжу, иначе потенциальные покупатели (точнее, покупательницы) очень быстро разберутся, что в этот магазин и ходить незачем.
Формат может быть разным: отдел в более крупном магазине рукоделия, точка в торговом центре или же отдельный магазин. Первый вариант имеет смысл только в том случае, если тот самый более крупный магазин, который будет вашим соарендатором, именно пряжей не торгует.
Создание точки в торговом центре чревато появлением конкурента. Выдержите конкуренцию, сможете предложить более широкий ассортимент пряжи по более низким ценам – хорошо, но никто не гарантирует, что вам это удастся. Да и арендная плата в торговых центрах бывает весьма высокой.
При открытии отдельного магазина большое значение имеет выбор помещения. Магазин не должен быть удален от транспортных артерий города. Учитывая, что рукоделием очень часто занимаются женщины в отпуске по уходу за ребенком, предусмотрите место, где они смогут оставлять коляски. Другая категория потенциальных клиентов – это пожилые женщины, поэтому вход в магазин должен быть удобным для них – никаких высоких и крутых ступенек.
Очень важно грамотно расставить стеллажи с товаром. Если расставить их вдоль стен, это будет зрительно «уменьшать» ассортимент, лучше впечатление производят расставленные по залу застекленные стойки и витрины. Пряжа должна быть сгруппирована по толщине, материалу, цвету, предназначению. Информация на ценниках должна быть максимально полной: состав пряжи, длина нити в мотке, толщина – тогда даже не самая опытная вязальщица сможет выбрать пряжу, не обращаясь к продавцу-консультанту (ведь не все любят лишний раз вступать в контакт с незнакомым человеком).
Для хорошей сохранности пряжи складское помещение должно быть сухим и отапливаемым.
Идею узкоспециального магазина не нужно доводить до абсурда – наряду с пряжей в магазине должны быть и другие товары, нужные для вязания: спицы и крючки, шнурки, пуговицы (прежде всего деревянные – они особенно хороши для вязаной одежды).
Хорошее впечатление производит на покупателей торговый зал, украшенный образцами вязаных изделий – одежда, игрушки. В одном из подобных магазинов нашего города устроили целую выставку: в стеклянных кубах были представлены целые сценки из русских народных сказок, составленные из вязаных фигурок.
Организовав таким образом работу магазина пряжи, его вполне можно сделать выгодным бизнесом.
Часто, занимаясь рукодельным хобби, человека начинает интересовать пряжа как бизнес. При этом можно заняться производством или торговлей. Опишем, как открыть магазин с нуля, ведь это намного проще, чем организовать полноценный цех по созданию качественной продукции.
Многие женщины, увлекаясь вязанием, со временем желают самостоятельно предлагать другим интересный и разнообразный товар, который может заинтересовать таких же рукодельниц. И если ориентироваться на узкую специализацию магазина, то за короткий период получится выйти на полную окупаемость и выиграть конкурентную борьбу на рынке.
Особенности бизнеса
Если раньше вязаные вещи, сделанные своими руками, были по большей части необходимостью, так как в магазинах имелся небольшой выбор красивой одежды, то сегодня это переросло в чистое хобби.
Вязанием и другими видами рукоделия женщины занимаются просто ради удовольствия или для создания уникальных и неповторимых изделий. И хоть количество людей, увлекающихся подобным занятием стало меньше, все же оно интересует значительную часть населения нашей страны.
По большей части пряжу покупают молодые мамочки, находящиеся в декретном отпуске, или женщины в возрасте 40 лет и старше. Еще одна группа покупателей – люди, которые вяжут оригинальные вещи на заказ, за счет чего и зарабатывают на жизнь. Это основная целевая аудитория, на которую следует ориентироваться при организации бизнеса по продаже пряжи.
При достаточно высоком интересе населения к подобным товарам количество магазинов с качественным и разнообразным ассортиментом для вязания находится на минимальной отметке. Особенно в средних и маленьких городах очень сложно найти специализированную торговую точку, где можно выбрать подходящий материал. Поэтому конкуренция в данном деле считается низкой, что дает начинающему предпринимателю особое преимущество.
Регистрационные вопросы
С чего начать организацию торговли пряжей как бизнес? Обязательно следует оформиться в налоговой службе как ИП или ООО. ИП подходит в большинстве случаев, так как разрешает значительно снизить требования и налоговые ставки для предпринимателя.
Но при желании в будущем развивать проект и открывать новые торговые точки, желательно сразу зарегистрировать юридическое лицо. Оно же останется единственно возможным вариантом, если в качестве финансовых партнеров выступает несколько человек.
При этом систему налогообложения можно выбрать упрощенную или общую в зависимости от уровня расходов и доходов. Лучше заранее просчитайте, что окажется более выгодным на практике в вашем случае. Коды ОКВЭД обязательно должны соответствовать видам предполагаемой деятельности. Чтобы открыть магазин пряжи достаточно указать 47.51 – розничная торговля текстильными изделиями в специализированных точках продажи.
Но если вы решите совмещать бизнес с ателье, торговлю вязаными товарами от населения, распространением аксессуаров или других сопутствующих товаров, тогда придется добавить соответствующие коды. Лучше заранее выбрать все доступные для данной деятельности, чтобы со временем иметь простор для развития проекта.
При открытии магазина обязательно нужно будет согласовать свои действия с контролирующими органами – пожарной инспекцией, санитарно-эпидемиологической станцией, Роспотребнадзором и администрацией города. Лучше заранее поинтересуйтесь в местных службах, какие они предъявляют требования по организации торговой точки данного направления, чтобы сразу подготовить все как следует.
Помещение и оборудование
Особое внимание уделите выбору места расположения будущего магазина и его оформлению. Так, для размещения лучше всего подходит:
- Торговый центр, где можно арендовать отдельный зал для товара или же отдать предпочтение небольшому островку – в данном случае вы столкнетесь с высокой платой за место, но это обеспечит вам большое количество потенциальных клиентов без лишних затрат на рекламу.
- Магазин с отдельным входом на первом этаже жилого здания или же среди других торговых помещений на улице – такая аренда будет стоить значительно меньше, но придется подумать, как привлечь к себе покупателей.
- Расположение рядом со школами, детскими садами и другими подобными учреждениями обеспечит наплыв молодых мам и бабушек, которые как раз и являются заинтересованными клиентами вашего направления.
Выбирайте такое помещение, чтобы оно было удобным для посещения вашими основными покупателями. Так, желательно отсутствие высоких ступеней, наличие места для колясок и т. п. Выкладывать товар, который чаще покупают молодые мамочки лучше ближе к выходу, чтобы им не пришлось тратить много времени на поиск нужного материала.
При оформлении магазина старайтесь создать уютную домашнюю обстановку. Торговое оборудование и размеры помещения выбирать нужно грамотно. Пряжа является довольно компактным товаром, для которого не потребуется много места. Главное, при этом обеспечить удобные полки, к которым легко подступиться покупателям.
Помните, не все клиенты любят обращаться за помощью к консультантам, поэтому раскладывать товар следует удобно и правильно сортировать. Неплохо, если рядом со стеллажом с нитками определенного типа будет висеть пример связанной вещи из них, чтобы наглядно продемонстрировать результат.
Поскольку большое количество ниток нецелесообразно сразу выставлять в торговом зале, то потребуется дополнительно организовать и подсобное помещение для хранения запасов. В нем должно быть сухо и тепло, а также чисто.
Ассортимент товара
Пряжа бывает шерстяной, синтетической, смешанной и пр. Обратите внимание, что и толщина ниток также может отличаться. А еще есть множество расцветок и других характеристик, по которым покупатели выбирают нужный им товар. Желательно иметь в наличии не только ходовую продукцию, но и другие варианты, чтобы клиенты смогли найти то, чего нет в схожих магазинах.
Чем шире ассортимент, тем более популярным станет ваш магазин за короткий период времени. Помимо пряжи, можно продавать и сопутствующие товары – пуговицы, спицы, крючки, булавки, иголки, различную фурнитуру и украшения для готовых изделий.
Обратите внимание, что трикотажная пряжа зарубежного производства пользуется большим спросом, чем отечественная. Поэтому на нее можно устанавливать наценку повыше. Чтобы выиграть конкурентную борьбу на рынке желательно предлагать покупателям только качественный товар. Даже если это будет российский производитель, то обязательно узнаваемой марки.
Также в магазине можно продавать и готовые изделия, созданные прямо здесь в отдельном ателье или же принятые от рукодельниц на комиссию. Таким образом, вы повысите интерес к товару, показав, что из него может получиться. В дополнение иногда выставляют на стеллажах и различные каталоги, схемы, обучающие материалы для начинающих.
Чтобы такой бизнес оказался максимально выгодным, желательно заранее подыскать надежных поставщиков товара. Нужно наладить контакты с фабриками по производству пряжи как за рубежом, так и в нашей стране. Таким образом, вы сможете приобретать продукцию оптом по самой низкой стоимости и делать существенную наценку на товар. Обычно она составляет 50-70%.
График работы и персонал
Чтобы обеспечить продажи на высоком уровне лучше, чтобы магазин работал 7 дней в неделю. Стандартный график предполагает рабочие часы с 8.00-9.00 и до 20.00 или даже 22.00. Так, вы сможете подстроиться под всех своих клиентов и дать им возможность покупать пряжу тогда, когда им удобно.
Для этого придется нанять как минимум двух продавцов-консультантов. С целью экономии можно и самостоятельно выполнять их функцию, тогда придется оплачивать зарплату лишь одному сменному работнику. Уровень заработной платы устанавливается по системе «ставка+процент от продаж». Таким образом, вы заинтересуете сотрудников в привлечении клиентов и увеличении количества реализуемого товара.
Маркетинговая стратегия
Развитие любого бизнеса, его успех, рентабельность и прибыль владельца напрямую зависят от количества клиентов и уровня продаж. Для этого, особенно на старте, нужно потратиться на рекламу. Сегодня вам доступно огромное количество способов привлечения покупателей:
- Разместить объявления в местных СМИ – газеты, журналы, телевидение, радио.
- Воспользоваться полиграфической продукцией – визитками, флаерами, листовками и пр.
- Потратиться на более дорогую, но заметную рекламу – баннеры, фото на городском транспорте и пр.
- Создайте сайт или интернет-магазин, где можно в спокойной обстановке рассмотреть товар, узнать о его характеристиках, стоимости или даже сделать заказ с доставкой продукции на дом.
Не стоит жалеть деньги на рекламу, так как именно благодаря ей вы привлечете достаточное количество клиентов на первых порах. А дальше при продаже качественного товара по доступной стоимости информация о магазине быстро распространится среди вашей потенциальной аудитории с помощью «сарафанного радио».
Интересным современным способом является проведение мастер-классов. Для этого нужно пригласить опытную рукодельницу, которая научит желающих выполнять те или иные узоры, различные техники, освоить которые по книге самостоятельно довольно сложно. Также используйте периодически маркетинговые трюки – акции, бонусы, праздничные скидки и пр.
Даже при наличии конкуренции в крупном городе благодаря таким средствам можно привлечь достаточно много клиентов, что сделает ваш бизнес рентабельным и прибыльным в короткие сроки. Главное, не скупится на качественную и целевую рекламу. Если же вы не знаете, что из перечисленного окажется более действенным, то можно воспользоваться помощью специальных агентств, которые за определенную плату выведут ваш проект на новый уровень.
Производство пряжи как бизнес
Такое направление считается более сложным и затратным. Здесь мало разбираться в вариациях ниток, но нужно хорошо ориентироваться в том, из чего делают пряжу, где закупать сырье, как его обрабатывать и пр.
Для старта такого проекта понадобится намного больше денег, чем для открытия специализированного магазина, так как потребуется приобрести дорогое оборудование. Работать же на подобной мини-фабрике будет не менее 7 человек, что также выльется в высокие расходы.
Изготавливают пряжу из хлопка (около 50%), льна, лавсана, вискозы, бамбука, шерсти, пуха и пр. Если вы решили открыть цех по производству пряжи, то желательно, чтобы в регионе было достаточно сырья для ее изготовления. Поэтому подобные фабрики открывают лишь там, где высоко развито сельское хозяйство, так как они тесно связаны между собой.
Доходы такого бизнеса всецело зависят от реализации готовой продукции. Чтобы конкурировать с зарубежными поставщиками, а также более известными отечественными фабриками, нужно создавать действительно качественный товар по низкой цене. Иначе весь проект окажется проигрышным.
Финансовая часть
Даже если вы не собираетесь брать кредит в банке, а всю сумму для организации дела имеете в наличии, желательно составить бизнес-план с расчетами для того, чтобы ориентироваться в первоначальных затратах и сроках окупаемости проекта.
Но это еще не все. Нужно учитывать, что каждый месяц на содержание магазина будут также идти крупные суммы.
Поскольку с первых месяцев вам вряд ли получится выйти на высокий уровень продаж, нужно заблаговременно отложить определенную сумму на содержание магазина на несколько месяцев вперед.
Когда вы достигнете доходов в размере около 400 000 рублей ежемесячно, что считается средним показателем данного направления на сегодня, то сможете окупить стартовые вложения на протяжении трех месяцев.
Видео: как открыть интернет-магазин товаров для рукоделия?
Не буду оригинальной, если скажу, что тянет меня, товарищи, к рукоделию. Ниточки клубочки, бусинки, пуговки успокаивают мою больную нервную систему и приносят радость. Могу всё это перебирать, трогать, любоваться - бесконечно!
Когда получше было с финансами и ценами, я занималась накопительством всего этого добра, сейчас больше читаю о материалах, смотрю ролики с отзывами, брожу по магазинам ради получения эстетического удовольствия от созерцания и причастности к такому манящему миру.
Вяжу я с детства, правда без оригинальности и большого мастерства, но сама свои рукоделки ношу, ребенка одеваю, пока никто ничего не снял и даже иногда хвалят...)
Был кстати, правда давным давно, опыт вязания на заказ, но не ради прибыли, а из любви к самому процессу. Да и сейчас, периодически, чего-то из готовой мелочевки продается, случайным образом.
Делать ставку на рукоделие, как источник доходов, я как-то не готова, тут либо создавать, либо продавать, совмещать - занятие, на мой взгляд, крайне энергозатратное и малоперспективное.
Хотя, знаю лично несколько мастериц, кто вяжет на заказ, пытается сдавать работы на реализацию или лично занимается их продажей. Но никаких особых успехов там нет, это просто страсть к своему делу и попытка оправдать материалы.
А вот об открытии рукодельного магазинчика я думаю серьезно. Ну про магазин, это конечно громко сказано, таких финансов у меня нет, да и возможности ограничены. Так, отдел с пряжей и сопутствующими товарами в каком-нибудь торговом центре.
И вот с этого момента меня начинают раздирать сомнения и неуверенность в успехе задуманного мероприятия.
Много лет я наблюдаю и собираю информацию о положении дел с пряжей в нашем городе.
Сразу скажу, особо разгуляться негде. Есть несколько крупных магазинов, которые работают давно, особо успешные имеют собственные помещения, приятный ассортимент и астрономические цены, в одном из таких я даже, лет 10 назад, работала, нравилось, правда скверный характер, подвел.)
В наличии, также, две оптовки, для которых вязание и вышивка, являются сопутствующим товаром, ассортимент стандартный, рассчитанный на очень средненький ценовой сегмент, немного Турции, российские производители - без фанатизма в разноообразии, чуток Германии, и еще чего-то такого же не богатого и простенького.
Небольших отделов с пряжей и вышивкой в городе конечно хватает, они периодически открываются новые, быстро закрываются, имеют однотипный в своей массе ассортимент и подачу себя. Покупателей там, явно не толпы, в основном жители близлежащих домов.
Как-то рядом с одной из моих работ, открылся милый рукодельный отдельчик, с небольшим, но очень таким качественным ассортиментом, прям душа радовалась. Закрылся, по неизвестным причинам, через пол года.
В прошлом году, очень приятная молодая девочка, открывала точку по продажам подобного товара недалеко от моего дома. Всего там было помаленьку, из ассортимента наших оптовок, плюс витрина с ее собственными работами: топиарии, канзаши, какие-то вязаные штучки. К настоящему моменту, от пряжи и крючков даже следа не осталось, торгует детской китайской мелочевкой.
Еще за двумя подобными отделами, в пределах шаговой доступности, я слежу пристально уже 3 года. Бываю в каждом из них пару раз в неделю так точно.
В первом, очень скромный выбор пряжи, в основном акрилы, немного шерсти для вязания носков, и еще чего-то подобного, плюс фурнитура, товары для вышивки в небогатом ассортименте, бусинки, пуговки, швейные нитки, довольно высокие, для своего качества и разнообразия, цены. Но! Помимо этого, они еще торгуют там же сумками, кошельками, дешевой косметикой и даже домашними тапками. За все три года ни на йоту, там ничего не поменялось, что было, то и есть. Хотя люди работают, и давно, а значит на плаву держатся, худо-бедно.
Второй отдел, потихоньку развивается, это нельзя не заметить, хотя точка у них расположена, не сказать, что особо удачно, много в том магазине пустующих площадей под аренду. В самом начале, пол отдела занимала пряжа и вязальные аксессуары, а на второй половине были выставлены всякие компьютерные прибамбасы, со временем, пряжи и прочего рукодельного добра становится больше, а другого барахла меньше. Цены, кстати, в сравнении с первым примером, поприятнее. Надо думать, что дела у них идут неплохо, хотя и не быстро.
Есть еще точка на рынке, бодро торгующая исключительно пряжей и берущая вязаные работы на реализацию. Продавец там говорила, что у них прямые поставки из Турции и с российских фабрик. Но цены со временем значительно подросли, да и качество пряжи оставляет, как впрочем и не оригинальный ассортимент, желать лучшего.
Что я еще знаю о торговле пряжей? Товар это, как ни крути, сезонный, людей к месту продаж, однозначно надо приучать, с первого дня успеха там не будет. Подбор ассортимента и наполнение им - дело финансово затратное, малой кровью тут не обойтись, а учитывая вышеприведенные аргументы и аренду, надо готовиться жить без свободной прибыли, как минимум пол-года, а то и год, а значит все имеющиеся деньги тратить сразу нельзя, какая-то подушка безопасности должна остаться. Ну и на продавцов, изначально рассчитывать нечего, все надо делать самой, с полной отдачей, без расчета на какие-то левые заработки.
Еще мне тут пришла мысль, о том, что может-быть не стоит распыляться по производителям, взять в работу, кого-то одного, но с большим выбором наименований, в рамках одной марки. Хотя вопрос, оценят ли это покупатели, привыкшие ко всему понемножку?
Да, и по деньгам. Относительно свободных, есть триста тысяч рублей, распорядиться им надо с умом, а не как обычно у меня получается: порофукать и забыть.
Если по сусекам поскрести, еще могу набрать примерно столько же. Но, скрести, крайне нежелательно, ибо, если что-то пойдет не так, можно остаться с голой попой на голой кочке. И кроме того, за пол-миллиона, у нас можно купить какую-нибудь комнату в общаге, сдавать ее, имея несгораемый с годами актив, и маленько денег ежемесячно, вообще не напрягаясь.
Также, всегда существуют менее затратные виды собственного маленького дела, например у нас в городе, сейчас только ленивый индивидуальный предприниматель не занимается продажами конфет, на ближайшем базарчике, большинство фруктовых точек перепрофилировались на торговлю сладостями.
Или вот совместные закупки, тоже вариант. Не всё так просто там, но подумать об этом вполне можно. На фаст-фуде, есть где зацепиться мыслям, присутствует у меня в этом невеликий опыт и какое-никакое образование.
Короче, дороги все открыты, небольшие возможности тоже в наличии, горячее желание тянет на подвиги, но душа просит пряжи и товаров по рукоделию!
Чего я хочу обсудить:
Ну, первое, это конечно, сам вопрос в целом, есть смысл, нет смысла, шевелиться в этом направлении. Какие-то подводные камни, фишки, тонкости. Как это видят другие люди, если конечно не жалко своим мнением делиться...)
Если делать, то как делать? Искать свой уникальный путь в рамках возможностей, что явно довольно рискованно, или копировать конкурентов, работают же люди, пусть не все, но ведь работают, а значит есть в их действиях рациональное зерно.
Есть у меня еще время все обдумать, более детально, при необходимости, провести анализ конкурентов и товаров, составить бизнес-план. Раньше августа, чтоб за аренду в холостую не платить и не забивать осенне-зимний ассортимент, хуже продающимся зимой хлопком, начинать не вижу смысла.
Поговорим обо всем этом?
