Откачка выгребных ям бизнес. Бизнес на услугах ассенизаторской машины. Какую систему налогообложения выбрать для предоставления услуг ассенизаторских автомобилей

Каждый из нас хочет зарабатывать хорошие деньги, но не каждый знает, как это делать. Существует множество различных способов, но всегда лучше работать на себя. Одним из способов заработка на рынке услуг является ассенизаторский бизнес. Казалось бы, что может быть проще – купить себе автомобиль с бочкой, и дело сделано. Но нет, как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои подводные камни, которых поведать вам и есть цель настоящей статьи.

Плюсы и минусы бизнеса

Конечно, не каждый согласиться работать с отходами жизнедеятельности человека и прочими непристойностями. Но учитывая относительно малую конкуренцию на рынке данных услуг – дело того стоит. Также к несомненным плюсам ассенизаторского бизнеса относится невысокие трудозатраты. При наличии определенных навыков можно заниматься и самому, не прибегая к услугам наемных работников. Но стоит помнить, что существуют различные автомобили: есть ассенизаторы на базе легковых Газелей, а есть грузовые ассенизаторы, чтобы управлять которыми, необходимо уже переобучение, хотя бы на категорию С1, а если грузовик более 7,5 тонн, то и вовсе категорию С.

К минусам ассенизаторского бизнеса можно отнести ряд ключевых моментов, необходимых для начала данного дела, о которых мы поговорим чуть ниже.

Регистрация бизнеса

Естественно, чтобы открыть свое дело, первое, что необходимо сделать, – это зарегистрироваться в налоговом органе. Какую бы форму предприятия вы ни открывали, будь то индивидуальное предпринимательство, общество с ограниченной ответственность или любая другая форма осуществления деятельности, нужно соблюдать действующее законодательство, так как основой будущих заработков будут являться заключенный договора с предприятиями. А без соответствующих документов с вами никто не будет иметь дело. Можно, конечно, перебиваться крохами, обслуживая частное население, прочие дачные кооперативы. Но это далеко от представлений о действительно работающем бизнесе.

Выбор организационно-правовой формы

Итак, в современном мире нет ничего проще, чем зарегистрировать себя индивидуальным предпринимателем. Проще всего подать уведомление в соответствующем разделе личного кабинета на сайте федеральной налоговой службы Налог.ру. Если же такой возможности нет, идем в ближайший налоговый орган и подаем заявление.

Важно помнить, что при регистрации ИП можно выбрать специальный налоговый режим: единый налог на вмененный доход (ЕНДВ) или патент. К основным минусам ЕНДВ можно отнести то, что сфера деятельности, в которой он может применяться, сильно ограничена. Патент же имеет ограниченный список видов деятельности, с которым он может применяться. Однако если у вас есть друг или кто-либо из родственников хочет проявить не равнодушие, то можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Данная организационно-правовая форма, несомненно, дает большее приимущество в плане обширного списка клиентов, различных форм собственности. Но представляет сложность в ведении уже более серьезного бухгалтерского учета.

Коды ОКВЭД

При регистрации не забываем указать коды ОКВЭД. Это либо 37.00 — сбор и обработка сточных вод, либо 38.21 — обработка и утилизация не опасных отходов (это поможет вам немного сэкономить на утилизации).

Необходимые документы

Конечно же, не забываем, что для регистрации необходим паспорт гражданина Российской Федерации, идентификационный номер налогоплательщика (ИНН), а также необходимые квитанции об оплате госпошлины. В сучае регистрации юридического лица — справки о наличии счета с остатком не менее 10 тысяч рублей.

Варианты ассенизаторских машин

Итак, полдела сделано. Теперь осталось самое главное – выбор инструмента для работы. То есть выбор ассенизаторского автомобиля. Условно их можно классифицировать на несколько групп:

Отсюда следует, что нужно подбирать автомобиль для работы строго для своего планируемого места заработка. Так как цены на автомобили-ассенизаторы существенно разнятся. От 150 тысяч рублей за легкотоннажный грузовичок в приемлемом для работы состоянии до 1 миллиона рублей за такой же, только вышедший с конвейера. Стоит также учитывать грядущие поломки, и в связи с этим наличие сервисов, а также магазинов автозапчастей. Поэтому в Центральной России выгоднее использовать отечественные автомобили, а в Приморье можно подобрать добротную иномарку. Все зависит от рынка.

Какую машину выбрать?

И все же какой автомобиль выбрать. Учитывая огромную распространенность отечественных грузовых автомобилей, лучшим выбором для начала бизнеса будет автомобиль среднего тоннажа. Можно опять же попытать счастье на маленьком ассенизаторе, но нужно понимать, что больших заказов вы не увидите. Да и нанимать водителя для такого автомобиля просто необоснованная трата денег, если только у вас нет водительского удостоверения.

Огромные грузовики используются на промышленных предприятиях, где необходимо сразу вывозить и утилизировать большое количество сточных вод. Поэтому оптимальным стартом будет грузовичок с 3 – 3,5 кубовой бочкой. Средняя цена на подобные подержанные автомобили от 200 тысяч рублей за изрядно потрепанные автомобили до 500 – 600 тысяч за вполне приличные экземпляры. Основные канализации строят из бетонных колец вместимостью в среднем 1 кубический метр. Редко кто исхитряется найти 3-5 кубовую железную бочку. Именно поэтому самым оправданным приобретением является 3,5 кубовый грузовичок. В крайнем случае приедете к клиенту еще раз. Тем более что стоимость берется за объем, а не за автомобиль. Автомобиль куплен, что нужно к нему? Проверить шланги, а лучше сразу купить новые. Смотреть на то, как работает человек с разложившимися от времени шлангами, разливающими вокруг лужи нечистот, — очень жалкое зрелище.

Нужен ли персонал?

Далее необходимо позаботиться об офисе для приема заказов. Можно, конечно, устроить контору и в кабине своего ассенизатора. Но мало кто будет серьезно воспринимать подобное как серьезный бизнес. Так же в случае образования юридического лица необходимо наличие хотя бы одного бухгалтера. И желательно — оператора по работе с клиентской базой.

Место слива для ассенизаторов

Теперь о том, куда же девать все то «добро», которое вы усердно качали? Вам необходимо заключить договор с очистными сооружениями в вашем городе. Обычно ими заведует Горводоканал, или ЖЭК. Отказать в договоре вам, конечно, могут, но вы-то будете сливать на обезвреживание фекальные воды тоже не бесплатно. В среднем подобный договор обойдется в 10 – 15 тысяч рублей в год. Согласитесь, не такая уж огромная сумма, учитывая цену откачки у потребителя 500-700 рублей за кубический метр. Можно, конечно, сливать нечистоты в ближайшую канаву, и ждать, когда вас поймают экологи. Бывает, нечистые на руку используют для слива свалки бытовых отходов. Но с точки зрения морали - это просто отвратительно. Поэтому заключаем договор на утилизацию и смело приступаем к работе.

Особенности поиска клиентов

Не забываем про рекламу. Написать свой номер телефона на своем же автомобиле ассенизаторе – это минимум, что нужно сделать. Дать объявление в газету. Можно потратиться чуть больше и пустить бегущую строку по телевидению, многие местные каналы подобное практикуют. Это обязательные меры, на которые необходимо потратиться на начальном этапе бизнеса. Необходимо лично находить большие объемы работ. Учитывая, что в настоящее время на крупные заказы проводятся торги , нужно так же обладать знаниями в данной области. Дабы не упустить самые «лакомые пироги». Ведь можно заключить контракт и обсуживать одно или несколько предприятий целый год, да еще и подрабатывать на периферии.

Сколько нужно денег для старта

Итак, подведем итог. Сколько же потребуется стартового капитала для начала ассенизаторского бизнеса:

• регистрационные действия и прочие пошлины – в среднем 15 тысяч рублей;
• главные инструмент – автомобиль ассенизатор. В среднем 500 тысяч рублей;
• зарплата водителю – 30 тысяч рублей в месяц. Здесь можно и сэкономить, если трудиться самому;
• зарплата бухгалтеру – 20 тысяч рублей в месяц. Конечно если вы индивидуальный предприниматель, то можно нанимать бухгалтера временно, в конце квартала, для сдачи отчетности в налоговую. Это тоже будет плюс к экономии;
• зарплата оператору (колл-центр) – 15 тысяч рублей. Если у вас маленькое предприятие, то и водитель, и оператор по приему звонков будете вы сами. Еще один плюс к экономии;
• на горюче-смазочные материалы, а также зачасти в случае поломки необходимо заложить около 50 тысяч рублей.

Итак, для надежного старта вам необходимо минимум 630 – 650 тысяч рублей первоначального капитала.

Окупаемость бизнеса и сколько можно заработать

А как же зарабатывать? Выше уже оговаривалось, что в среднем откачка 1 кубического метра фекальных вод стоит 500-700рублей. Учитывая среднюю площадь населенных пунктов, вы можете загрузить совой автомобиль объемом 3,5 куба за 1 час. Так, за 8-часовой день вы сделаете при наличии хорошей клиентской базы и постоянных заказов 8 рейсов. Сделав нехитрые расчеты, получаем 16800 рублей в день. В месяц с выходными — уже 504 тысячи рублей. Минус уже указанные расходы на заработную плату, налоги, и мы получим довольно приличную сумму. Приняв во внимание все вышесказанное, получается, что средняя окупаемость бизнеса в крупном городе составит не более трех месяцев, в маленьких городах — около полугода.

Заключение

Как говорил классик: «Все работы хороши. Выбирай на вкус». И если вы рискнете пробовать себя в ассенизаторском бизнесе, дерзайте. Только нужно помнить, что в любом деле есть свои подводные камни.

Начать ассенизаторский бизнес можно с 500 тыс. руб. Во столько обойдется подержанный автомобиль ГАЗ-3309 2007. С ним можно заработать около 400 тыс. руб. за год, если работать в населенном пункте, где живет не менее 10 тыс. человек. Единственная сложность – ассенизаторские услуги довольно популярны, поэтому конкуренция в этой сфере высокая. Хотя в сезон население обычно жалуется, что заказать машину на выполнение услуги непросто.

Прежде чем начать

Бизнес довольно специфичен не только из-за предмета предпринимательской деятельности. Дело в том, что предлагать ассенизаторские услуги выгодно лишь там, где есть большой частный сектор. Только так можно обеспечить высокий поток клиентов. Но при этом важно учитывать уровень конкуренции. Подобные услуги предлагают ЖКХ, но главными конкурентами являются водители, работающие у них на ставке. Они часто используют ассенизатор вне учета главной конторы, а поэтому проводят чистку по демпинговым ценам.

Многих предпринимателей к тому же смущает, что от такой деятельности тяжело «отмыться». На самом деле, сегодня для работы используются современные гигиенические средства, оборудование, которые абсорбируют все запахи. Поэтому вне работы ничто не укажет на род вашего бизнеса.

Перечень услуг

Как утверждают статистические данные, в стране существует около 45 млн домов, которым нужны ассенизаторские услуги. Поэтому потенциал рынка большой. Открывая подобное дело, в бизнес-план надо включить услуги по очистке таких точек:

• биотуалетов;
• бассейнов;
• автомоек;
• подвалов;
• фекальных колодцев;
• отстойников;
• систем канализации;
• выгребных ям;
• септиков.

Самый большой доход можно получить за период летнего сезона, работая на популярных курортах. Основными заказчиками на этот период станут летние кафе и зоны отдыха, оснащенные биотуалетами. В это время доходный бизнес можно строить даже на арендованной машине. Как правило, ассенизатор можно арендовать за 15-20 долл. в сутки.

Стоимость услуг формируется в зависимости от вида откачки, объемов, а также того, где она предлагается. Например, откачать канализационную яму объемом до 4 м 3 стоит 500-1000 руб., если процесс проводится внутри населенного пункта. Стоимость за населенным пунктом рассчитывается исходя из километража. Так же рассчитывается и стоимость большого объема – исходя из того, сколько ходок придется делать машине и какой километраж покрыть.

Выбор автомобиля

Если вы хотите выстроить долгосрочный и прибыльный бизнес, включите в бизнес-план закупку импортной техники. Причем рекомендуется обратить внимание на машины японского производства. Конечно, на старте это увеличит расходы в два-три раза, но по итогу вы только выиграете. Главными преимуществами таких машин являются:

1. Экономный расход топлива. Японские машины работают на дизельном топливе, практически не используя его во время откачки.
2. Удобная длина шланга. Специальная автоматическая система сворачивания шланга позволяет установить шланг до 100 метров, что значительно расширяет возможности автомобиля.
3. Качество и надежность. Цистерна японского автомобиля оцинкована и снабжена перегородками, что увеличивает срок ее эксплуатации. Также на ней установлено мерное окошко, которое позволяет точно следить за наполнением бака. Работа насоса поддерживается надежной системой охлаждения и смазки, чего нет на отечественных машинах. Поэтому японский ассенизатор никогда не подведет в самый неподходящий момент.

Если говорить о стоимости, то такая машина на 11м 3 будет стоить около 5 млн. руб. Если брать подержанную и не последних лет выпуска, то можно уложиться в полтора миллиона. Если же ваш финансовый план не предполагает таких существенных трат, можно обойтись отечественным ГАЗ 3307 2000, который в подержанном состоянии будет стоить около 180 тыс. руб. К нему надо приобрести комплект оборудования, который обойдется еще в 120 тыс. руб.

Юридические нюансы

Чтобы официально предлагать ассенизаторские услуги, необходимо зарегистрировать свою деятельность. В данном случае достаточно оформить индивидуального предпринимателя, так как основная часть клиентов будут физические лица. При регистрации надо указать код ОКВЭД «Удаление сточных вод и иная аналогичная деятельность». Если есть возможность, желательно оформиться на ЕНВД, если вы планируете работать самостоятельно без найма дополнительной рабочей силы. В ином случае лучше использовать УСН.

Составляя бизнес-план, учитывайте, что для данной деятельности необходимо оформить специальное разрешение. Ведь выкачанные отходы надо каким-то образом утилизировать, а сливать их куда придется категорически противопоказано. Сливаются они в исключительно центральный коллектор, на что надо получить разрешение от администрации или ЖКХ, оформив с ними соответствующий договор. Стоит он от 2 тыс. руб. на месяц и более.

Возможная прибыль

Насколько прибыльным будет бизнес, зависит от того, сколько в вашем регионе домов, которым требуются ассенизаторские услуги. Если взять, к примеру, что ваше район охватывает около тысячи частных домов, это значит, что около трети из них могут оказаться вашими клиентами на ближайший месяц. Это около 300 клиентов за месяц или 3600 за год. При средней стоимости подобного рода услуг 700 руб., ваш потенциальный доход за год будет составлять около 2,5 млн руб. Но эта цифра актуально при условии низкой конкуренции или полного ее отсутствия, что практически нереально. Как правило, в таких регионах уже работает 2-3 машины, поэтому потенциальную прибыль надо разделить по количеству работающих машин. В результате ваши доходы могут составлять около 600 тыс. руб. за год.

Из этой цифры надо вычесть расход топлива и горюче-смазочных материалов для обслуживания автомобиля. Если вы используете в работе отечественный ГАЗ, рассчитывайте на 25 литров дизельного топлива на каждые 100 км. Если он работает на бензине – это около 35 литров.

Перспективы развития

Оптимизировать бизнес в условиях острой конкуренции можно несколькими способами. Например, если по вашему региону работает несколько подобных машин, можно параллельно предлагать услуги по обслуживанию данного типа техники. Правда, это потребует дополнительных вложений для закупки спецтехники, инвентаря и инструмента. Зато это позволит охватить широкую аудиторию клиентов.

Но можно развивать свой бизнес в сторону очистительных услуг. Многие специалисты рекомендуют в дополнение приобретать илососную машину. Она позволит предлагать услуги по очистке от ила колодцев, канализационных сетей, транспортировать техническую воду и прочие неагрессивные жидкости. Эта услуга может оказаться даже более доходной. Но на старте потребует не менее 2 млн руб. для приобретения машины.

* В расчетах используются средние данные по России

Бизнес, основанный на обслуживании частных лиц и предприятий, может быть очень выгодным. Если же рассматривать ассенизаторские услуги, то оказывается, что столь непривлекательный на первый взгляд вид предпринимательства может приносить немалые деньги организатору. Спрос на подобные услуги всегда есть, он слабо колеблется, а значит, можно ожидать стабильности и не слишком высокого уровня риска. Тем не менее, в любом городе уже есть компании, которые уже занимаются подобной деятельностью, поэтому новичку придётся приложить немало сил и потратить много времени на то, чтобы занять своё место на рынке. Но при этом не стоит думать, что нет шансов начать свой бизнес, если уже работает несколько конкурирующих фирм, потому что не каждая из них предлагает полный комплекс услуг, да и не каждая компания качественно выполняет свои обязанности по оптимальным ценам. То есть, изучив рынок, можно понять свои возможные слабые и сильные стороны.

Для того, чтобы начать работу, необходимо обратиться в местное отделение налоговой службы, где нужно пройти регистрацию субъекта предпринимательской деятельности. Формально деятельность ассенизатора подпадает под определение прочих услуг для населения, но в процессе работы придётся каким-то образом заниматься утилизацией собранных отходов. И тут редкое предприятие располагает возможностями для нейтрализации подобных веществ, для работы в этом направлении придётся потратить немало сил и денег на регистрацию и получение лицензий, нужно будет получить разрешения на эксплуатацию участка, где будут происходить захоронения, так что целесообразно просто обратиться в стороннюю компанию, которая и будет заниматься этими работами. То есть найти аутсорсера данного бизнес-процесса. Поэтому после выполнения всех бюрократических процедур стоит найти фирму, которая готова принимать на утилизацию отходы и заключить с ней постоянный договор обслуживания. Стоимость услуг обычно не слишком высокая, особенно, если обращаться в государственную службу, обычно при долговременном сотрудничестве можно рассчитывать и вовсе на символическую цену, так как такие предприятия принимают отходы ото всех фирм и частных лиц. В связи с местными программами утилизации отходов можно получить разрешение на посреднические услуги по отводу вредных веществ с участка. К примеру, в год стоимость договора будет составлять не больше 10 тысяч рублей, обычно даже на порядок меньше – 2-3 тысячи рублей в зависимости от региона. Когда договор с фирмой заключён, можно обращаться в Министерство природных ресурсов и экологии Российской Федерации (также известно как Министерство природопользования). Там на основании имеющихся в распоряжении предпринимателя мощностей и, что особенно важно, заключённого договора с муниципальной службой, будет выдано разрешение на вывоз отходов. Отметим, что процесс утилизации отходов самого предпринимателя не затрагивает – его машина приезжает на предприятие по утилизации, сбрасывает собранные отходы и покидает территорию – на этом её миссия заканчивается.

Когда все вопросы урегулированы, можно приступать наконец к поиску места своей работы. Тут нужно заметить, что не всегда есть смысл иметь собственный офис, потому что клиенты заказывают машину, которая просто приезжает на место, какие-то переговоры проводить вряд ли придётся, только если не будет заказов на постоянное обслуживание от каких-нибудь крупных предприятий. То есть можно арендовать офис где-нибудь в недорогом квартале города, где будут работать сотрудники, занимающиеся административными и организационными вопросами. Однако в первое время можно обойтись из без своего офиса. С другой стороны, если открывать большое предприятие, которое содержит большое количество специального транспорта и предлагает своим клиентам разнообразные услуги, то потребуется найти участок, где можно будет соорудить открыть станцию обслуживания автомобилей и гаражи. Тут многое, конечно, зависит от определённых факторов, но так как мы рассматриваем вариант открытия малой фирмы, которая располагает одним автомобилем, то остановимся на аренде небольшого офиса где-нибудь в спальном квартале. Тут придётся рассчитывать на сумму примерно в 500 тысячу рублей за один квадратный метр площади, то есть маленький офис в 20 м 2 будет обходиться в 10 тысяч рублей. Ещё 50-100 тысяч нужно будет потратить на мебель и технику.

Следующий важный момент – это покупка оборудования. Самое главное – это приобретение автомобиля, который и предназначен для откачки сточных вод. Найти подобный транспорт, в общем-то, не проблема, сегодня существует множество предложений как от производителей, которые предлагают новый транспорт, так и от предыдущих пользователей, которые предлагают бывшее в употреблении оборудование. Бизнесмен выбирает, что для него важнее – экономия или же качество своего транспорта, понятно, что новые машины находятся на гарантийном обслуживании, и первые несколько лет работы с ними не должно возникнуть проблем, в то время как, приобретая уже бывшую в эксплуатации технику, покупатель рискует столкнуться со сложностями в обслуживании. Стоимость автомобиля может сильно варьироваться в зависимости от производителя и года выпуска. Минимальная цена – примерно 600-700 тысяч рублей, однако средняя сумма за хороший автомобиль – полтора миллиона рублей. Хороший транспорт продаётся по цене уже больше 3 миллионов рублей. Дополнительно нужно купить саму цистерну, в которую и будут собираться отходы, а также мелкое оборудование для прочистки труб и обслуживания систем водоотведения. Стоимость цистерны начинается от 100 тысяч рублей – это за типовую объёмом в 10 кубометров, есть и меньшие, и большие изделия, так что тут предприниматель выбирает именно то оборудование, которое подходит ему по формату работы. В итоге полностью оборудованная машина обойдётся в 200 тысяч рублей – то есть вместе со стоимостью среднего транспорта предпринимателю придётся выделить 1,7 миллиона. Стоит также отметить, что это стоимость именно простой ассенизаторской машины, которая занимается откачкой отходов с частных небольших участков; к примеру, илососная машина, которая предназначена для более сложной очистки, стоит значительно больше, если учитывать полную её комплектацию. Однако такой транспорт может понадобиться в случае развития собственного бизнеса, то есть на первых порах приобретать такие установки не требуется. Зато впоследствии, когда наработана клиентская база и предприниматель заработал положительную репутацию, приобретение такого оборудование станет новым этапом развития собственного предприятия. Уже тогда стоит и задумываться об открытии собственного автопарка с обслуживанием. Нужно сказать, что не всегда есть смысл сразу покупать цистерну большого объёма, потому что заказчики на первых порах вряд ли будут делать крупные заказы, а большая цистерна – это большие затраты на содержание. Поэтому многие начинают с автомобиля, который может за раз откачать не больше 5 кубометров отходов. Стоимость цистерны на 3-4 кубометра составляет 50-70 тысяч рублей. Отсюда и принцип формирования цены – расчёт того, сколько конкретно было откачано отходов, не производится, заказчик платит за сам вызов; многие конторы устанавливают почасовые тарифы. И здесь малая машина может за счёт того, что обходится предпринимателю в своём обслуживании дешевле, стоить не так дорого в час для клиента. Таким образом, клиент заказывать машину на свой участок, специалисты приезжают и в течение относительно недолгого времени проводят процедуру.

Далее для работы нужно найти сотрудников, которые готовы заниматься столь неприятным делом. Как бы там ни было, желающих работать в этой сфере не слишком много, отсюда и относительно высокий уровень заработной платы. На стандартный вызов приезжают 2 человека, один из которых является также водителем транспорта. Уровень заработной платы каждого сотрудника составляет от 30 тысяч рублей, также они получают некоторый небольшой процент с каждого заказа, так что в итоге их зарплата составляет не меньше 50 тысяч. Конечно, в зависимости от региона эти цифры могут меняться, но средний уровень таков. В идеале нужно иметь 4 сотрудников, чтобы была возможность работать в любой день недели, но обычно в первое время, во время развития своей фирмы, заказов не слишком много, поэтому сотрудники могут выходить на работу только по мере необходимости. Впоследствии можно будет доукомплектовать штат. Помимо этих специалистов, нужно привлечь на работу административный персонал, который занимается работой с клиентами и организацией процессов. В общем-то, в первое время, опять же, необходимости в таких работниках критической нет, и предприниматель или учредители могут самостоятельно заниматься всеми этими вопросами. При этом все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, можно передать на аутсорсинг. Самый яркий пример – это ведение бухгалтерии, потому что наём штатного бухгалтера будет обходиться в немалую сумму ежемесячно, а вот аутсорсеры вряд ли при таком формате деятельности потребуют больше 5 тысяч рублей в месяц. Если взять в расчёт двух офисных работников, то им на зарплату придётся выделять по 25 тысяч рублей максимум – то есть ещё 50 тысяч.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Теперь нужно более подробно остановиться на принципе организации бизнеса. Ассенизаторские услуги, по своей сути, - это целый комплекс мероприятий, и предприятие может предлагать своим клиентам комплексное обслуживание систем канализаций. Однако самое простое – это именно откачка сточных вод, этим и занимается начинающая компания. Развиваясь, можно перейти на услуги прочистки трубопроводов, заниматься их ремонтом, устанавливать септики и менять их. Редко на среднестатистическом объекте придётся задерживаться больше, чем на час, однако нужно ещё рассчитывать время, которое потребуется на проезд туда и обратно, а также на выброс отходов. Таким образом, за день одна машина не может выполнять слишком большое количество заказов, даже 5-7 заказов в день – это достаточно много. Производительность средней машины составляет 3 кубометра в час, ещё минимум час нужен, чтобы добраться до места вызова и вернуться обратно. Если была куплена малая цистерна, то при частных заказах практически ежедневно придётся ещё ездить на пункт утилизации отходов. Большие автомашины могут работать и в несколько более плотном графике, поэтому доход в сутки от них может быть весьма неплохим.

Произведём расчётом стартового капитала:

Регистрация – 20 тысяч рублей (юридического лица).

Договор утилизации отходов на год – 10 тысяч рублей.

Аренда офиса на полгода и оборудование – 110 тысяч рублей.

Покупка машины – 1,5 миллиона.

Ассенизационная цистерна и оборудование – 200 тысяч рублей.

• Заработная плата – от 100 тысяч рублей.

Итого : 1 миллион 940 тысяч рублей, округлённо можно принять равным 2 миллионам.

Экономии можно достичь, покупая бывшее в употреблении оборудование. Величина ежемесячных расходов – 110-120 тысяч рублей (с учётом аутсорсинговых услуг и аренды офиса). Стоимость одного вызова начинается примерно с 500 рублей, и это только в случае, если вызывается малая машина. Так как нет разницы в том, сколько именно отходов было собрано машиной, предприниматель всегда получает фиксированную сумму с одного заказа. При этом большие автомобили (то есть с цистерной больше 5 кубометров) стоят уже дороже – от 1 до 2 тысяч рублей за вызов или час работы. При этом нужно понимать, что больше половины из этой суммы уходит на покрытие расходов, потому что нужно оплатить топливо для автомобиля. Да и, по сути, ещё некоторая часть переходит самим работникам. Так что для покрытия своих расходов приходится браться за большое количество заказов; так, если работает на предприятии даже всего 2 человека, то при стоимости заказа в 2 тысячи рублей (учитывается средний показатель – то есть на каких-то объектах удаётся за счёт длительности работы заработать больше) нужно как минимум три заказа в день (с учётом пятидневной рабочей недели) выполнять, чтобы покрывать свои расходы. Если же выполнять 4 заказа в среднем в день, то доход составит 176 тысяч рублей, а операционная прибыль – 56 тысяч рублей. Чистая прибыль за вычетом налогов – 47,6 тысяч рублей в месяц (по упрощённой системе налогообложения). Как бы там ни было, отнести этот бизнес в категорию предпринимательства со слишком высокими показателями рентабельности вряд ли удастся (в нашем примере – не больше 30%). Срок окупаемости такого проекта также нельзя назвать коротким – от 3 лет при условии покупки хорошего оборудования. Но здесь есть перспективы развития, и при успешной организации можно будет через пусть и немалое время, но рассчитывать на хорошую прибыль.

Матиас Лауданум
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса.

700 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 164057 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

При открытии АЗС рассчитывать изначально лучше минимум на 15-20 миллионов рублей, за эти деньги можно выкупить землю на окраине города, построить заправку, приобрести франшизу и обустроить станцию так...

Организация своей автостоянки – весьма хорошее вложение средств, но только если выбрано правильное место и есть возможности договориться и быстро решить все бюрократические проблемы. Причём актуален т...

Постройка своего собственного гаражного комплекса может стать хорошим бизнес-начинанием, при этом подобный бизнес имеет несколько возможных вариантов развития, а начать его можно даже при разных финан...

Установка тахографа обходится примерно в 45-50 тысяч рублей, из них доход организации составляет 10-15 тысяч. С учётом того, что оборудовать свои машины будет большое количество предпринимателей, можн...

Найти свою нишу, особенно в крупных городах, пока ещё можно, перспективное направление – новые строящиеся кварталы, рассчитанные на обычных людей. Сложно будет в первые 2-3 года работы, после появится...

При сборе около 15% покрышек грузового и легкового транспорта, ёмкость рынка исходного сырья для производства резиновой крошки составит около 1 600-1700 тонн/год (без учета использованных автопокрышек...

Ассенизаторская машина как бизнес нуждается в получении определенных разрешений, главное из которых – это лицензия на осуществление деятельности. Жидкие бытовые отходы (ЖБО) по закону принадлежат к IV классу опасности (мало опасные отходы). Постановлением Правительства РФ от 26.08.2006 г. утверждено Положение, согласно которому происходит лицензирование деятельности по транспортировке отходов I-IV класса опасности.

Сотрудники, которые будут наняты для работы, должны пройти обучение в области обращения с отходами и получить соответствующие документы – свидетельства или сертификаты.

Для открытия бизнеса предпринимателю понадобится внушительный стартовый капитал, львиная доля которого уйдет на приобретение ассенизаторской машины и оборудования для нее.

Часть средств придется потратить на аренду небольшого офиса и гаража для техники. Желательно, чтобы месторасположение вашего предприятия было в непосредственной близости к частным домам, хозяева которых и станут главными клиентами.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Сброс и утилизация отходов

Было бы странно не затронуть вопрос о том, как происходит сам процесс утилизации отходов. Если вы планируете заниматься только очисткой выгребных ям и бытовых септиков, иными словами, сбором и транспортировкой ЖБО, то вам потребуется заключить договор с муниципальными службами, на балансе которых находятся очистные сооружения. Предметом такого договора станет сброс жидких отходов в специальные канализационные коллекторы или станции слива.

Насколько выгодно заниматься ассенизаторским бизнесом

Стоимость слива и последующей утилизации ЖБО в муниципальных коммунальных предприятиях (городской Водоканал) составляет в среднем около 200 руб. за 10 куб. м.

Цена услуг ассенизатора колеблется от 600 до 1 200 руб. за 1 куб. м. Кроме оплаты за слив в себестоимость этих услуг входят расходы на ГСМ и обслуживание техники, заработная плата водителя и т. д.

В целом, можно охарактеризовать ассенизаторскую деятельность, как довольно выгодное предпринимательство. Осуществляя от 3 до 5 выездов в день, ассенизатор может принести в месяц около 150 000 руб. чистой прибыли. Причем явным преимуществом бизнеса можно считать то, что недостатка в клиентах не будет никогда, поскольку отходы – это неизбежное следствие процесса жизнедеятельности человека.

Потратившись один раз на открытие предприятия и отладив механизм работы в данной области, вы никогда не окажетесь в критической ситуации, когда услуги станут невостребованными.

Теперь рассмотрим по порядку основные этапы, которые предстоит пройти предпринимателю для запуска ассенизаторской деятельности.

Выбор ассенизаторской машины и оборудования

Сегодня на рынке представлено множество ассенизаторов как отечественного, так и импортного производства. Примерный разбег цен – от 600 000 руб. до 1 500 000 руб. на подержанные машины, и от 1 500 000 руб. до 3 000 000 руб. – на новые.

При этом играет роль не только год выпуска автомобиля, но и расход топлива, объем кузова, грузоподъемность, а также страна-производитель. Наиболее дешевые – модели отечественного производства: ГАЗ, МАЗ, ЗИЛ, Коммаш и т. д. Японские Isuzu и Mitsubishi обойдутся дороже.

Если нет достаточной суммы, чтобы сразу приобрести понравившийся и подходящий по характеристикам автомобиль, можно рассмотреть вариант с арендой или заключить договор лизинга (аренда с последующим выкупом). Кроме того, можно оформить на специальных условиях.

Технологический процесс

Принцип работы любой ассенизаторской машины состоит в следующем: в выгребном колодце (яме) с помощью вакуумного насоса создается разряжение, благодаря которому жидкие отходы по всасывающему рукаву перемещаются в емкость, установленную на автомобиле. По окончании процедуры (когда цистерна заполняется) насос выключается, и закрывается специальная заслонка, обеспечивающая герметичность.

Когда машина прибывает на сливную станцию, рукав (теперь он выполняет функцию сбросного шланга) состыковывают с приемочным люком канализации и открывают клапан. Сброс отходов происходит самотеком.

Стандартное оборудование и характеристики ассенизаторской машины

Наиболее распространенный в российской глубинке вариант ассенизаторской техники – это вакуумная машина КО-503, разработанная на базе ГАЗ. За один раз такой агрегат может перевезти до 3,75 куб. м отходов.

Оборудование КО-503:

• цистерна емкостью 3,75 куб. м;
• вакуумный насос производительностью 240 куб. м/час;
• заборный рукав длиной 6 м;
• электропривод;
• приемный люк.

Характеристики такой ассенизаторской машины следующие:

• длина – 7 м;
• ширина – 2,2 м;
• высота – 2,6 м;
• силовой агрегат – дизельный двигатель, мощность которого составляет 125 л. с.;
• предельная глубина очищаемой емкости – 4 м;
• время наполнения цистерны – около 6 минут.

Цена на новый автомобиль составляет около 1 450 000 руб. Подержанный в хорошем техническом состоянии можно приобрести и за 500 000 руб.

Занимаясь поиском подходящей спецтехники, можно одновременно начинать собирать пакет документов для получения лицензии.

Лицензирование ассенизаторской деятельности

На законодательном уровне к соискателям лицензии на деятельность, связанную с обращением с отходами установлен ряд требований. В отношении предприятий, занимающихся транспортировкой ЖБО можно выделить следующие обязательные условия:

• наличие на законном основании специально оборудованного транспортного средства;
• наличие у ИП или сотрудников ООО, допущенных к работе, профессиональной подготовки, подтвержденной сертификатами или свидетельствами;
• наличие паспорта транспортируемых отходов и т. д.

Документы, подтверждающие соблюдение всех вышеуказанных условий, а также заявление на получение лицензии необходимо предоставить в территориальный орган Федеральной службы по надзору в сфере природопользования (Росприроднадзор).

Важно! Для получения лицензии нужно оплатить государственную пошлину в размере 7 500 руб.

Разрешительный документ выдается сроком на 5 лет, по истечении которых может быть продлен.

Ищете подходящую бизнес идею для российской глубинки? Прочтите, . С чего начать свое дело в сельской местности, и как не ошибиться при выборе направления.

Рассмотрите и узнайте, на какие меры государственной поддержки сегодня могут рассчитывать фермеры.

Где найти первых клиентов

Получив лицензию на транспортировку ЖБО, можно приступать к фактической деятельности.

Как получить первые заказы?

Ассенизаторская машина – бизнес, который рассчитан на довольно-таки широкую целевую аудиторию. Клиентами могут стать как частные лица, так и небольшие предприятия. Так, услуги ассенизаторов весьма актуальны в летний сезон на туристических базах, кемпингах, с их помощью можно откачивать воду из открытых летних бассейнов и т. д.

Важно! Зачастую постоянными клиентами ассенизаторов становятся хозяева автомоек, которые не оснащены системой центрального водоотведения.

При желании получать высокие прибыли рассмотрите ассенизаторскую машину как бизнес. Выгодно ли заниматься очистительными работами и с чего начать при организации данного рода деятельности? Об этом более подробно расскажем далее.

Нестандартный подход к заработку может обеспечить предпринимателю высокие доходы. Достаточно лишь обратить внимание на бизнес, за который почти никто не хочет браться. При современном оборудовании и наличии качественных антисептических средств доступно выполнять даже грязную работу без вреда для здоровья и личной жизни.

Особенности ассенизаторского бизнеса

Данная спецтехника предназначена для откачивания различных отходов. Чаще всего такие услуги требуются в частном секторе, коттеджных поселках, ресторанах, кафе и отелях, расположенных вдали от города и не имеющих подключения к общей канализационной системе.

Большинство предпринимателей отказываются браться за подобный бизнес, так как он отличается своей спецификой:

1. Связан с неприятными запахами.
2. Нужны высокие стартовые инвестиции для покупки специального оборудования, без которого невозможно вести дело.
3. Потребуются особые лицензии и разрешения на ведение деятельности и ежемесячные траты на их оплату.

Но если переступить через свою брезгливость и преодолеть первые трудности по организации бизнеса, можно почти сразу начать зарабатывать крупные суммы. Ведь здесь уровень конкуренции самый низкий из всех возможных, а спрос на услуги ассенизации увеличивается с каждым новым построенным загородным коттеджем или дачей.

За один день можно получить существенную прибыль, а при наличии базы постоянных клиентов и грамотном подходе удастся в короткие сроки окупить все расходы, потраченные на приобретение оборудования.

Современные машины оснащены таким образом, что работать с отходами удобно и нет риска испачкаться. Дополнительным плюсом выступает отсутствие проблем с ГИБДД, так как инспекторы на дороге не желают лишних раз останавливать и проверять документы у водителей ассенизаторов.

Регистрация деятельности

Заниматься подобным бизнесом нужно на законном основании, поэтому потребуется оформление определенных документов. Для начала следует встать на учет в налоговой службе как ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). В первом случае весь процесс пройдет проще, быстрее и дешевле, но у вас не будет возможности нанимать много сотрудников в штат.

Вторая форма деятельности связана с большими сложностями, стоит дороже и потребует ведения бухгалтерских отчетов. Зато при такой организации бизнеса доступно объединиться с другими соучредителями, легче получить кредит, а юридическое лицо вызывает больше доверия у клиентов. В будущем вы сможете нанимать любое количество работников и расширять проект.

Налоговые отчисления выплачиваются по системе ЕНВД или УСН в зависимости от объемов выполняемых работ, уровня дохода и пр. Обязательно указывается ОКВЭД – «Удаление сточных вод и другая аналогичная деятельность».

Невозможно заниматься ассенизацией при отсутствии договора на слив отходов с ЖКХ и специальной лицензии. Также нужно зарегистрироваться в городской администрации и органах статистики. При этом ваша деятельность будет регулироваться такими законами:

• №89-ФЗ от 24.06.1998 «Об отходах производства и потребления»;
• Приказом Минприроды РФ №379 от 01.07.2016;
• №99-ФЗ от 04.05.2011 «О лицензировании отдельных видов деятельности».

Важно изначально уточнить в администрации, куда сливать отходы. Ведь при совершении этого в неположенном месте можно получить большие штрафы за загрязнение окружающей среды. Кроме того, такая деятельность без соответствующих лицензий и при сливе нечистот в общественную канализацию или посреди поля нарушает ряд законов.

С чего начать?

Также нужно определиться с тем, какие виды услуг вы будете предлагать. Подобные работы требуются для очищения:

1. Биотуалетов.
2. Подвалов.
3. Бассейнов.
4. Септиков.
5. Отстойников.
6. Фекальных колодцев.
7. Автомоек.
8. Канализаций.
9. Выгребных ям и пр.

Частные клиенты в загородных домах в среднем заказывают ассенизаторскую машину раз в три месяца. На курортах подобные услуги пользуются большим спросом в летний период. Многое зависит от вашего региона и потребностей жителей. Чем больше домов, не подсоединенных к общественной канализации, и меньше конкурентов, тем выше будут ваши заработки.

Ассенизация как бизнес предполагает два варианта получения прибыли:

• Очищение отхожих ям и пр. – при этом нужно самостоятельно заниматься всей деятельностью или нанимать сотрудников, но обещает высокие доходы.
• А также сдача техники в аренду без водителя – что потребует крупных начальных капиталовложений для покупки нескольких ассенизаторов, но вам больше ничего не придется делать.

Приобретение оборудования

Специальная машина для очистительных работ состоит из таких элементов:

1. Герметичной цистерны.
2. Шланга.
3. Вакуумного насоса высокой мощности.

Процесс происходит за счет двигателя самого транспорта и не требует особого вмешательства человека. Достаточно только расположить шланг в нужном месте и включить технику. Опустошается бак естественным самотеком при открытии отверстий.

Важно правильно подойти к выбору ассенизаторской машины. Обратите внимание на такие параметры:

• Объем цистерны – чем он меньше, тем сложнее будет выполнить за один раз некоторые заказы, так как иногда размеры отхожих ям или бассейнов превышают возможности машины. Старайтесь выбирать технику с учетом предполагаемого спроса на услуги.
• Расход топлива – при работе на дизельном двигателе затраты на перемещение транспорта значительно снижаются. Поэтому иногда стоит изначально выделить больше денег на приобретение более дорогой модели, но сэкономить на постоянном обслуживании.
• Габариты самой машины – в зависимости от того, где именно вы будете выполнять деятельность нужно рассчитывать сможет ли выбранная техника разместиться на ограниченной территории. Так, для дачных поселков, построенных еще в советские времена желательно приобрести ГАЗ 3307. Если же вашими потенциальными клиентами будут люди, живущие в новом коттеджном городке, тогда ориентируйтесь на более крупную модель – КАМАЗ 4308.
• Производитель – от этого в большей мере зависит стоимость и характеристики оборудования. Так, отечественные заводы предлагают самые дешевые ассенизаторские машины, но они обладают небольшой вместительностью, низким уровнем мощности и отсутствием удобств для работы. Самыми лучшими считаются японские модели. Оцинкованные изнутри, они прослужат очень долго, специальные окошки помогут следить за уровнем наполненности бака, а шланги автоматически компактно складываются и можно выбирать их длину самостоятельно.

На чем остановить свой выбор зависит только от предпринимателя. Цена на машины значительно отличается. Так, российская техника стоит около 1 млн рублей, корейская – 3 млн, а японская – 4-5 млн. Экономным вариантом может стать приобретение оборудования, бывшего в употреблении или же временная аренда с правом выкупа.

Где найти клиентов?

Кроме упомянутых владельцев загородных домов и дач, а также некоторых курортных заведений, в качестве постоянных заказчиков могут выступать и собственники промышленной недвижимости. В данном секторе не всегда хорошо продумана канализационная система, а налаживать автономную невыгодно для частных предприятий.

Но мало просто приобрести ассенизаторскую машину и ждать заказа услуг. О своей деятельности нужно проинформировать как можно больше потенциальных клиентов. С целью раскрутить бизнес стоит использовать все доступные средства:

1. Закажите телевизионную рекламу на местном канале.
2. Создайте смс-рассылку.
3. Разместите объявления о предоставляемых услугах на территории частного сектора, коттеджных и дачных поселков.
4. Налаживайте контакты с владельцами промышленных и других заведений, которым периодически требуются ассенизаторские машины.

Чтобы обеспечить постоянные заказы составляйте длительные договоры на регулярное предоставление услуг. Указывайте сроки совершения деятельности, расценки и другие мелочи. Но самое важное – придерживайтесь установленных норм и графиков, иначе клиенты быстро откажутся от работы с вами.

Способы развития

Для расширения бизнеса и увеличения доходов можно выбрать подходящую стратегию:

• Экстенсивный вариант – при наращивании базы клиентов нельзя срывать сроки выполнения заданий или отказывать заказчикам. Поэтому потребуется приобрести достаточное количество машин и нанять сотрудников, чтобы соблюдать график даже при большом наплыве.
• Интенсивная модель развития – подходит в случае, если в регионе существует конкуренция в данной сфере бизнеса. Тогда обратите внимание на услуги, которых никто не предоставляет, но на них есть спрос, а также с особой тщательностью подойдите к качеству работы. Вежливое общение с клиентами, своевременное выполнение заказов и невысокие цены – залог успеха для любого новичка.

Для быстрого развития и привлечения большого количества клиентов придерживайтесь простых правил:

1. Старайтесь работать каждый день, без выходных и праздников – иногда владельцы загородных домов или различных предприятий могут выделить время для подобных дел только в такие периоды, подстраивайтесь под них.
2. Помните, что сегодня люди слишком заняты и не любят долго ждать, когда их обслужат – соблюдайте составленный график и приезжайте на вызов вовремя, а в случае задержки перезвоните и предупредите заказчика.
3. Предлагайте широкий спектр услуг и очищение различных ям, отстойников и пр.
4. Для постоянных клиентов можно разработать гибкую систему скидок, которая их заинтересует.
5. Не стоит отказывать, если вы не успеваете выполнять нагрузку, наймите дополнительный персонал и закупите еще оборудование или арендуйте его.

Расходы и доходы

Любой бизнес-план предполагает совершение предварительных финансовых расчетов. Для этого перечисляют все затраты для начала деятельности и определяют средние показатели будущих заработков.

Указанные данные соответствуют самым минимальным расходам для ведения подобного бизнеса. Большая часть потраченной суммы будет зависеть от того, сколько стоит выбранная модель транспорта.

В последующем вам останется лишь тратиться на содержание техники и оплату труда персоналу, а также отчисления налогов и расходы на лицензирование деятельности.

Но даже при таких затратах рентабельность ассенизаторского бизнеса достаточно высокая. Уже через год или два можно выйти на полную окупаемость и расширять базу клиентов. Хотя многое зависит от установленных расценок, обслуживаемой площади и количества заказов.

В среднем услуги ассенизатора обходятся частным клиентам в 1000-1500 рублей за небольшой объем. Обслуживая хотя бы 300 домов в месяц можно заработать около 2 500 000 рублей за год. Это неплохая прибыль с одной машины. Если же расшириться и выполнять больше различных и сложных заказов, то прибыль только увеличится.

Видео: профессия ассенизатор – что это, сколько зарабатывает, что нужно делать?