Как начать торговый бизнес с нуля. Торговый бизнес. Чего хотят покупатели

Продажа товаров - не такой уж простой вид бизнеса. Чтобы начать бизнес в торговле, требуется хорошо подготовиться. Ведь нужно выбрать сферу деятельности, зарегистрироваться в качестве хозяйствующего субъекта, найти помещение, нанять работников, закупить товар... На все это уйдет немало сил, денег и времени.

Что продавать?

Перед тем, как начать бизнес в торговле, следует как можно точнее определиться со сферой деятельности. Сегодня можно продавать что угодно: детские игрушки, нижнее белье, стройматериалы и т.д. На некоторые виды деятельности требуется лицензия, но и её получить не проблема. Предлагаем воспользоваться нашими советами по определению сферы деятельности.

Практически беспроигрышный вариант - продавать товары повседневного спроса. К таким товарам относятся продукты питания, лекарства, одежда. Эти товары люди будут приобретать всегда, следовательно, вы никогда не останетесь в проигрыше. А если приложить некоторые усилия и, например, сделать доступными цены, правильно расположить помещение - можно получить неплохую прибыль.

Второй вариант - заниматься тем, что нравится и получается больше всего. Так вы будете вкладывать в бизнес не только деньги, но и душу. А это, в свою очередь, принесет вам успех. Так, если вы - флорист и неравнодушны к цветам, можно открыть магазин цветов. Цветы, конечно, не являются товаром повседневного спроса, но если вы будете делать все с душой, то и клиенты потянутся.

Еще один вариант, наиболее сложный - продавать то, что больше никто или почти никто не продает в вашем населенном пункте. Иными словами, нужно придумать какую-либо новую идею и предложить людям соответствующий товар. Но, конечно же, нужно подумать о том, будет ли на такой товар спрос. В пример можно привести фотоаппараты Полароид с функцией моментальной печати фотографий. Какое-то время производители и продавцы получали очень хорошую прибыль - пока технологии не развились так, что конкуренты смогли предложить аналогичный товар.

При выборе сферы торговли нужно также учитывать, что некоторые из них имеют сезонный характер. Иными словами, в одно время года спрос на определенный товар возрастает в разы, а в другое - точно также падает. Сюда можно отнести купальную одежду, туристические товары, кондиционеры: они будут лучше продаваться летом. Напротив, карнавальные костюмы, обогреватели, шубы пользуются особым спросом зимой.

Торговля - это тот бизнес, где без стартового капитала не обойтись. Статьи расходов могут быть следующие:

• расходы на регистрацию ИП или юридического лица;
• расходы на аренду помещения, покупку торгового оборудования;
• расходы на закупку товаров;
• расходы на выплату заработной платы работникам;
• иные расходы.

Сколько понадобится денег, определить, кроме вас, не может никто. Это зависит от очень многих обстоятельств. Так, например, ваш бизнес может предполагать, что работать будете только вы, либо 1-2 человека. Следовательно, расходы на заработную плату будут минимальны. Что касается торговых площадей - стоимость их тем больше, чем ближе они к центру населенного пункта. Если вы намереваетесь осуществлять продажу малогабаритных товаров через сеть интернет, то, возможно, никакого помещения, крове вашей квартиры, и не понадобится.

Другой вопрос - где взять деньги. Если они у вас есть - остается только грамотно ими распорядиться. Если денег нет, то стоит подумать над следующими вариантами:

• отложить открытие бизнеса и накопить денег;
• взять кредит в банке;
• воспользоваться финансовой помощью друзей и родственников.

Обязательно попробуйте получить субсидию для малого или среднего бизнеса. Сумма субсидии не будет очень большой, но она выдается безвозмездно, а какой предприниматель откажется от бесплатной помощи?

Стратегия развития

Допустим, вы нашли помещение, у вас есть деньги и желание начать бизнес в торговле. Но, к сожалению, этого мало. Для успешного бизнеса нужен качественный и детальный бизнес-план, который будет включать исследование конъюнктуры рынка, все возможные расходы и предполагаемую прибыль. Бизнес-план можно написать и самому, но почти в каждом более-менее крупном населенном пункте есть специализированные агентства, которые вам помогут.

Итак, вы решили попробовать свои силы в таком интересном и потенциально прибыльном ремесле как трейдинг. Но вы пока не знаете с чего начинать свою работу, как пройти путь от новичка до состоявшегося трейдера с минимумом финансовых потерь и максимумом приобретенного опыта. Тогда вы обратились точно по адресу, ибо, зачем ходить по граблям, когда до вас это уже сделали другие, в частности и ваш покорный слуга. И вот на основании своего тернистого пути я хочу дать вам не просто несколько советов о том, как надо и как не надо начинать торговлю на Форекс а предоставить вам пошаговый план действий, придерживаясь которого вы если не станете матерым профессионалом, то беспомощно болтаться в океане финансовых рынков точно перестанете, обретя свой курс на остров под названием «Финансовое благополучие». Ну, или в процессе обучения вы просто поймете, что трейдинг это не ваше и откажетесь от дальнейших попыток его освоить, что к слову тоже будет ценным решением. Ведь в этом мире есть масса способов заработать деньги, и из всех них надо выбирать именно тот, который приходится по душе именно вам.

Перед тем как начнем, хочу дать один хороший совет: не покупайтесь на посулы платных курсов по обучению торговле на Форекс. Поверьте, в них нет ничего эксклюзивного, нет ничего того, чего бы не было в свободном доступе в интернете. Единственное что могут дать такого рода курсы это стимул освоить их от начала до конца по той простой причине, что вы отдали за них немалую сумму денег. А так, повторюсь, вся необходимая информация по трейдингу на рынке Форекс с избытком представлена в интернете. Не исключением является и данный сайт «Азбука трейдера», кстати, на нем периодически публикуются новые интересные статьи и чтобы быть постоянно в курсе этих обновлений, рекомендую подписаться (для этого введите свой e –mail в форму внизу страницы).

Итак, приступим:

Шаг первый: Установка торгового терминала

Шаг второй: Обучение работе с интерфейсом торгового терминала

Вам необходимо научиться работать с приобретенными инструментами, ибо какой толк от молотка, если вы не можете забить им гвоздь. В шаге первом нашего пошагового плана действий вы установили торговый терминал MetaTrader 4, который обладает очень удобным и интуитивно понятным интерфейсом. В первую очередь вы должны освоить основные функции торгового терминала такие как: работа с графиками финансовых инструментов (переключение между , типы графиков), открытие и закрытие позиций, установка и т.п. Все это необходимо для того, чтобы в процессе торговли вам не пришлось отвлекаться на ненужные детали. Все действия по открытию, закрытию позиций и установке отложенных ордеров должны производиться на автомате.

Шаг третий: Обучение основам технического анализа

На мой взгляд, является основой основ в работе трейдера. Хотя конечно знание этого вида анализа не является панацеей, но без знаний азов технического анализа не стоит даже пытаться начинать торговлю на Форекс. Для выполнения этого шага вам потребуется определенное время на изучение специальной литературы, например такой как:

• Джек Швагер «Технический анализ. Полный курс».
• Джон Мэрфи «Технический анализ фьючерсных рынков: теория и практика»

Штудировать все известные издания, посвященные техническому анализу, не стоит, поскольку в них по большому счету описано одно и то же. Достаточно будет прочесть одну хорошую книгу (например, одну из приведенных выше). Кроме того на этом сайте вы найдете целый раздел посвященный индикаторам технического анализа.

Шаг четвертый: Обучение основам фундаментального анализа

Тоже довольно важная дисциплина в образовании трейдера. Хотя, на мой взгляд, роль фундаментального анализа в применении к рынку Форекс не так важна как, например, в применении к торговле на фондовой бирже. Поэтому на Форекс я ограничиваюсь лишь следующими моментами: стараюсь не торговать в моменты выхода важных фундаментальных новостей (поскольку скачки курса в этот момент непредсказуемы) и слежу за изменением процентных ставок США и Евросоюза (так как торгую в основном валютной парой EUR /USD ). Но повторюсь – это лишь моё мнение. Существует масса трейдеров успешно использующих фундаментальный анализ именно на рынке Форекс и к их мнению, несомненно, стоит прислушаться. В интернете в свободном доступе можно найти множество книг по этой теме, среди которых:

• В. Лиховидов “Фундаментальный анализ мировых валютных рынков”
• Д. Сорос “Алхимия Финансов”
• А. Кияница “Фундаментальный анализ финансовых рынков”

Шаг пятый: Постижение азов управления капиталом

Трейдинг это не только искусство вовремя купить или продать определенный финансовый инструмент, чтобы остаться с прибылью, но также и искусство обращения с деньгами. Многие считают этот аспект торговли как нечто само собой разумеющееся, однако, на самом деле искусство обращения с деньгами в трейдинге (или от английского money management ) является краеугольным камнем вашего успеха.

Шаг шестой: Построение своей торговой системы

Дойдя до этого этапа, вы уже обросли всей необходимой информацией и ваших знаний должно хватить для построения своей собственной торговой системы. Торговая система нужна вам для того чтобы превратить трейдинг из лихорадочного дерганья за колебаниями валютного курса в спокойное респектабельное занятие приносящее регулярный стабильный доход. Торговая система требует от трейдера беспрекословного подчинения, но тем самым снимает с него большую часть психологической нагрузки. Здесь вы можете посмотреть на . Для себя вы должны составить собственную торговую систему, учитывающую все присущие вам психологические особенности (вашу склонность к риску, отношение к убыткам, уровень активности в торговле и т.п.).

Шаг седьмой: Торговля на демо-счете до получения стабильного результата

Теперь вы вооружены инструментами, необходимыми знаниями реализованными в вашей торговой системе и кроме того умеете правильно управлять своими деньгами. Словом у вас есть всё для того чтобы приступить к практической торговле на рынке Форекс. Единственное чего вам пока недостает так это опыт. Но опыт как говориться дело наживное, а чтобы он не стал «сыном ошибок трудных» приобретать его вы будете, торгуя виртуальными деньгами на демо-счете. Демо-счет к слову ничем не отличается от реального счета (за исключением виртуальных денег конечно) на нем точно такие же графики движения цены (в реальном времени) и такие же условия исполнения сделок.

Это тот этап, на выполнение которого не стоит жалеть времени. Вы должны не просто торговать, следуя своей торговой системе, а торговать со стабильной прибылью. В случае если стабильной прибыли не получается, возвращайтесь к предыдущим шагам: восполняйте пробелы в знаниях, совершенствуйте торговую систему, оттачивайте систему управления капиталом. И так до тех пор, пока на протяжении нескольких месяцев вы не будете получать стабильную прибыль. Не гонитесь за количеством, за суммой во главе угла должна быть стабильность. Помните что куда лучше стабильные 3% прибыли в месяц, нежели плюс 50% один месяц и минус 47% следующий.

Шаг восьмой: Торговля на реальном счете

Если вы дошли до этого шага, то я поздравляю вас большая часть пути позади, но не все проблемы еще закончились. Торговля на реальном счете, в силу того, что приходится рисковать уже не виртуальными, а реальными деньгами накладывает на трейдера свой негативный отпечаток. Часто случается так, что трейдер показывающий замечательные стабильные результаты на демо-счете при переходе на реальный-счет начинает сливать. Тут вступают в силу – эмоции, которые необходимо научиться контролировать. Впрочем если вы не пожалели времени на освоение седьмого шага нашего плана, а именно посвятили достаточно времени практической торговле на демо-счете, то у вас должна появиться уверенность в своих силах подкрепленная этим успешным опытом.

Еще при переходе с демо-счета на реальный счет вступает в силу такое понятие как зона комфорта и в данном случае оно обозначает суммы, которыми вы оперируете, заключая сделки. Бывает так, что торгуя двумя лотами, трейдер стабильно получает прибыль, а стоит ему перейти на объём в двадцать лотов как у него начинается психологический дискомфорт, мешающий критично смотреть на рынок и приводящий в итоге к убыткам. Ну что тут сказать: повышайте объёмы постепенно и опять же торговая система вам в помощь.

Шаг девятый: Самосовершенствование

Никогда не останавливайтесь в развитии. Остановка означает откат назад и это справедливо для любой сферы деятельности, а не только для трейдинга. Рынок постоянно изменяется и те системы, что работают и приносят стабильную прибыль сегодня, через год могут оказаться потенциально убыточными. Разрабатывайте и тестируйте новые стратегии. Изучайте психологию трейдинга. Изучайте себя, свою реакцию на изменение рыночной ситуации. Повышайте свою стрессоустойчивость и учитесь контролировать свои эмоции. Жизнь это всегда движение, либо движение назад (деградация), либо движение вперед (развитие). Желаю вам идти только вперёд.

Итак вы решили открыть свой бизнес, денег у вас немного, а работать на дядю надоело (сам я если честно не знаю, что это такое, может это и не плохо...). И что важно, решили открыть свой бизнес, в области малой розничной торговли.

С чего начать, что важно?

Что бы правильно понять, с чего начинать. Нужно избавиться от иллюзий, и заблуждений, о том, чем вы хотите заниматься.
Что такое розничная торговля? Это перепродажа товара. Очевидно, не правда ли.

А вот теперь вопрос, что вам нужно, что бы быть успешным?
Ведь вы не уникальны. У вас есть/будут конкуренты. Придумать эксклюзив на типовом товаре невозможно. Денег у вас немного. Создать бренд вы не можете. и.т.д. Вы один из многих и ничем не лучше.

Первое.
Всё определяет МЕСТО, МЕСТО и ещё раз МЕСТО. Девяносто пять процентов вашего успеха, на начале пути, зависит, не от вас или ваших способностей, а от места где расположена ваша торговая точка.

Типичные НЕПРАВИЛЬНЫЕ стартовые вопросы начинающего предпринимателя: а как торговать?, как оформиться?, у кого покупать?, как контролировать?, сколько платить? и.т.д.

Правильный вопрос по сути один ГДЕ ТОРГОВАТЬ?, всё остальное вторично. Если у вас не будет клиентов, всё равно как идеально у вас всё организованно, результат один, мизерные продажи и как следствие убытки. Если место отличное вы можете: торговать чем угодно, с любым ассортиментом, с ошибками в организации. Прибыль всё равно будет.

Ещё раз повторю, 95% вашей прибыли определяет место, и 5% всё остальное. Когда вы разовьётесь, вы снизите это соотношение до 75/25 но не более. Конкурент, "сидящий" в лучшем месте, при худшем выборе и более высоких ценах, всё равно будет продавать больше.

Очень важно. Если арендуете место, и дело пошло. Любыми силами, столбите место надолго. Вылететь с места, через 3 года раскрутки, убытки колоссальные.

Отвечу сразу, я не интернет гуру, как выбрать правильно место, за исключением торговли компакт дисками, и ремонтом сотовых, я не знаю. Нет у меня такого опыта.

Второе.
Про деньги забудьте сразу на год или два. То что вы получите на руки, порой немалые суммы не воспринимайте как деньги, это ваша "оборотка" и капитал. У вас будут проблемы, убытки, залёты. Они все требуют средств, порой немалых, не вынимайте деньги из бизнеса в первые год-два, но обязательно создавайте/имейте подушку равную стоимости перезапуска бизнеса на том же месте. Дела моих знакомых, разваливались по этой причине достаточно часто. И обязательно назначьте себе зарплату, пусть небольшую, как у продавца, но что бы была. Относите эти деньги к таким же расходам как аренда, и зарплата. Это обязательно.

Третье.
Свободное время у вас кончилось, вы работаете минимум, 12/7. (мысли вечером в постели, тоже работа)

Четвёртое.
Противоречит третьему, но. Обязательно сделайте себе 2 выходных в неделю и месяц отпуска (можно кусками). Какая бы нехватка времени у вас не была, 2 выходных и никаких звонков, отпуск выключив телефон.
Поверьте бизнес не развалится от вашего отсутствия, а вот если выходных и отпуска не будет у вас кончится энтузиазм, и вы сольёте бизнес. Это сто процентов, я через это прошёл.

Пятое .
Никогда не думайте/верьте, что вы сможете заработать быстро и много. Удача улыбнуться может, но на более мене длинном участке времени, удачи нивелируются, и всё идёт как у всех.
Эквивалент ЗП со старого места, через год, серьёзный доход через 3-5 лет.
Редкие случае когда действительно "взлетает всё". Исключения подтверждающие правило.

Шестое.
У вас будет свой путь, по чужим советам и собственным мечтам, не выйдет никогда. Всё будет через одно место, но в целом каждый год будет всё лучше и лучше.

Седьмое.
Количество денег необходимых для вхождения в бизнес сильно варьируется от 10-25 тысяч (пирожки), до миллиона (запчасти), выбирайте по деньгам, рассчитывайте что все вложенные деньги могут сгореть, и это не должно вас вогнать в серьёзные минуса.

Восьмое.
Не рассчитывайте на благоприятный прогноз по прибыли. Всегда рассчитывайте прибыль исходя из неблагоприятного прогноза, добавляя 10-20%.
Обязательно делайте, свой внутренний, годовой баланс.

P.S. Кто я?
Предприниматель/бизнесмен с 1999г.
Занимался в своей жизни достаточно многим: торговля компьютерами и комплектующими(multimedia club), компьютерные клубы (Black Dragon), торговля компакт дисками (black dragon, сириус), ремонт/продажа сотовых (сириус), отделочные и коммуникации(без названия), строительство(Свой дом).

P.P.S. Всё что я пишу основано только на личном опыте.

Прибыльные ниши для торговли: плов через интернет, ножи, оптика и многое другое.

Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?

Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.

Ситуация на рынке

В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. - еще на 3,9%.

По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.

Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).

Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).

*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды, билетов, цифровых товаров, оптовых закупок

В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета - на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)

По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент .

Резюме : ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.

Чего хотят покупатели?

Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).

Продукты питания: плов через интернет

Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.

Стартовый капитал - 1 млн рублей из собственных сбережений - потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.

Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В ближайших планах - создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».

По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.

Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей

В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.) работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).

Первоначальные вложения - 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль - 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).

Хорошее зрение в цене

Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» - федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).

География бизнеса - более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.

Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.

Выручка - 6 млн рублей, прибыль франчайзи - 3 млн рублей.

Для детского творчества

Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.

Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».

Первоначальные вложения - 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка - 7,5 млн рублей, прибыль - 1,9 млн. рублей.

Что выгодно продавать через интернет?

Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).

Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Краткое описание

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
3. Зона реализации товара максимально широка.
4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
6. Экономия на покупке товара.
7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

• Частые просьбы об отсрочке платежей.
• Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
• Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
• Значительная текучка клиентов.
• Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
• Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по .

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров. Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи. В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы. Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество. Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

Методы увеличения прибыли

Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

Видео: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

Примерный бизнес-план

Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .