Кроме того, в проекте Налогового Кодекса РФ отменяются важнейшие для сферы образования и науки налоговые льготы . Так, образовательная деятельность не отнесена к неэкономической деятельности, исключаются льготы по налогообложению на землепользование, имущество и недвижимость, стипендии, приобретение книжной продукции, учебно-лабораторного оборудования, образовательные услуги и др.  

Ф Экспедирование и перевозка книжной продукции Москва - Петербург, Петербург - Москва  

Ш поставщиков книжной продукции  

Учебная и научная книжная продукция - +  

Реализация научной и учебной книжной продукции, а также редакционная, издательская и полиграфическая деятельность по ее производству и реализации согласно Налоговому кодексу освобождена от налога до 1 января 2002 г.  

Не взимается налог также при реализации продукции средств массовой информации , книжной продукции, связанной с образованием, наукой и культурой редакционных, издательских и полиграфических работ и услуг по производству продукции средств массовой информации и книжной продукции, связанной с образованием, наукой и культурой.  

Прибыль, полученная редакциями средств массовой информации , издательствами, информационными агентствами , телерадиовещательными компаниями и организациями по распространению периодических печатных изданий и книжной продукции полученная от производства и распространения продукции средств массовой информации освобождается от налога в части, подлежащей уплате в федеральный бюджет . Прибыль, полученная от других видов деятельности и на-правленная ими на финансирование капитальных вложений по основному профилю их деятельности, согласно российскому налоговому законодательству не подлежит налогообложению в бюджеты всех уровней.  

Широкий ассортимент книжной продукции удовлетворит самого  

Перечень льгот по налогу с продаж установлен федеральным законодательством и является единым на всей территории Российской Федерации . Не облагаются налогом с продаж товары и услуги повседневного спроса и социального значения хлебобулочные изделия, молочные продукты, детское и диабетическое питание, жилищно-коммунальные и ритуальные услуги , услуги по перевозке пассажиров общественным транспортом, учебная и научная книжная продукция и др.  

В этих случаях за каждый вариант исполнения товара или его товарной модификации с покупателя может быть запрошена своя цена. Так, цены на полиграфическую книжную продукцию в мягкой обложке, издания в твердых матерчатых или шикарных кожаных переплетах (фолианты) могут различаться самым существенным образом - многократно. Это же положение относится и к туалетному мылу - без упаковки, в стандартной упаковке и в упаковке типа люкс.  

Расходом признается стоимость продукции средств массовой информации и книжной продукции, не реализованной в течение следующих сроков  

Менеджеров по реализации книжной продукции  

Посылочная торговля занимается обеспечением населения , предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио-, видеозаписями, лекарственными средствами. С помощью такой торговли потребители могут получать и некоторую продукцию производственно-технического назначения (запасные части , инструмент, метизы и др.).  

Издательская продукция может рассматриваться как товар, имеющий двойственную природу. Во-первых, это продукт духовного творчества, создаваемый с целью интеллектуального развития человека. Воздействуя на духовную сферу человека, побуждая его совершенствоваться в направлении изменения действительности (власть, культура, экономика), книга остается главным идейным оружием в руках человека. Во-вторых, книгу можно рассматривать как товар, создающий свой собственный рынок - рынок книжной продукции. На нем издавна господствуют особые рыночные отношения.  

В соответствии с известным высказыванием Карла Маркса о том, что потребление создает потребность в новом производстве, можно объяснить мотивацию формирования издательского бизнеса. Массовое потребление книжной продукции, присущее таким странам, как Россия, Германия, Франция, служит основой для воспроизводства потребности в книге. Именно диалектический характер отношения между издателями и оптовыми (или розничными) потребителями формирует побуждение издателя к дальнейшей деятельности производство (издание) книги индуцирует ее потребление.  

Финансовый рынок книжной продукции составляет основу книгоиздания, поддерживает его прочность и устойчивость. Источником капитала для обеспечения деятельности в области книгоиздания является само издательство. Средства, поступающие от продажи книг , сразу же включаются в воспроизводственный процесс , т.е. в книгоиздательский оборот. Вместе с тем в условиях инфляции и при других

Динамично развивающаяся сеть магазинов, расположенная в Воронеже. Отличительной особенностью являются активная работа с покупателями, творческая поддержка акций поставщиков, а также прозрачная и понятная система выстраивания отношений с поставщиками (в том числе и по оплатам). «Амиталь» – один из лучших экспертов книжной торговли, гибкий и ответственный партнер, инициатор многих нестандартных акций. Даже в период экономического кризиса сбоев в работе не наблюдается.

Магазины удачно настроены под регионы, площадки и потребителя. Персонал грамотно управляет ассортиментом и выкладкой в местах продаж, а также осуществляет качественное консультирование в зале. Регулярно проводится большое количество мероприятий, развиты программы формирования лояльности постоянных покупателей. Сеть ведет работу не только на своих площадках – устраивает различные встречи, праздники и конкурсы на базе школ и библиотек.

В сети книжных магазинов «Амиталь» большой выбор канцелярских товаров и книг различной тематики: художественная, учебная и учебно-методическая литература, энциклопедии, подарочные издания и многое другое. Для удобства покупателей книжный магазин «Амиталь» осуществляет множество услуг, связанных с реализацией книжной продукции. Ассортимент книг обновляется и пополняется каждую неделю. Товар в книжных магазинах «Амиталь» можно приобрести за наличный и по безналичному расчету. По счету, выставленному покупателю по безналу, можно зарезервировать товар на пять дней, в течение пяти дней цена на него сохранится первоначальной. Покупатель может заказать книги, которых в данный момент нет в наличии в магазинах «Амиталь».

Компания «Амиталь» делает всё возможное, чтобы удовлетворить потребности самого требовательного покупателя. Благодаря плодотворной работе организации удалось расширить ассортимент товара и увеличить количество заинтересованных покупателей.

Основателем сети книжных магазинов «Буквоед» является Денис Котов, который начал книжный бизнес еще в далеком 1992 году, продавая книги на улице в латках и павильонах. А первый магазин площадью в 100 кв. м был открыт в 2000 году без собственных средств с привлечением инвесторов.

Сегодня «Буквоед» – это 83 книжных магазина и клуба, а также культурный центр нового типа на Невском проспекте в Санкт-Петербурге, площадь которого составляет 3 000 кв. м. Общая площадь магазинов составляет 35 000 кв. м. Ядро сети составляют 60 магазинов в Санкт-Петербурге. Постепенно «Буквоед» выходит в города Северо-Западного федерального округа. В ближайшие 5 лет там планируется открытие порядка 80 торговых точек.

Магазины сети «Буквоед» существуют в 3-х основных формах: книжный клуб, книжный супермаркет и книжный магазин. Дополнительно выделяются такие типы объектов, как магазин в торговом комплексе, стрит-ритейл и магазин у дома. В целом «Буквоед» концентрируется на создании региональной инфраструктуры в том формате, который удобен клиенту, преимущественно открывая небольшие (до 200 кв. м) магазины в спальных районах городов и книжные клубы (800–1600 кв. м) в центре.

Книги занимают около 65% площади торгового зала. Кроме книг, в магазинах сети продаются канцелярские товары, подарки, открытки. На базе «Буквоеда» открыт центр площадью 2 000 кв. м, где представлена вся линейка образовательной, в том числе и школьной литературы, широкий ассортимент мировоззренческой и исторической литературы. Там же проходят тематические мероприятия.

Стратегическим приоритетом развития сети является интернет-направление. Сегодня книжная полка интернет-магазина «Буквоед» насчитыает около 2 млн книг на 250 языках, древних и современных. Уникальная поисковая система позволяет зарезервировать нужную книгу 24 часа в сутки в любом из магазинов.

В компании работает более 1500 человек. По мнению Дениса Котова, «самые главные свойства команды "Буквоеда" – это самообучаемость, саморазвитие, готовность общаться и решать свою главную сверхзадачу по увеличению читающей аулитории».

Книжная сеть «Дом книги» основана в 1992 году. Под маркой «Дом книги» и «Книга+» работают 44 магазина в Татарстане и 8 магазинов в других регионах. Книжная сеть оформлена на ООО «Пегас». Её директором и совладельцем является Борис Мусташкин. Сегодня это самая большая и динамично развивающаяся сеть книжных магазинов в республике Татарстан.

Магазины обеспечивают покупателей универсальным ассортиментом книжной продукции всех ведущих издательств России, а также канцелярской продукцией, открытками, пазлами, сувенирами. Ассортимент различных магазинов составляет от 15 000 до 50 000 наименований книг и до 5000 наименований канцелярских товаров.

Являясь ведущим игроком на рынке учебной литературы в республике Татарстан, сеть предлагаем самый большой выбор книг учебной тематики и самые лучшие цены за счет развитой системы скидок. Все магазины сети имеют специализированные учебные отделы.

«Дом Книги» по ул. Татарстан, 13 имеет специализированный зал с широким предложением учебной и учебно-методической литературы. Самый большой магазин сети расположен по ул. Декабристов, 182 с торговой площадью 650 кв. м.

Сеть комплектует учебные заведения и библиотеки. Крупный оптовый склад и ежедневное поступление товара позволяют скомплектовать заказы максимально быстро и качественно.

Торговая марка «ПродаЛитЪ» была зарегистрирована в Иркутске 1 февраля 1996 года. Основателем книготорговой фирмы с одноименным названием стал Вадим Перевозников. Спустя два десятилетия «ПродаЛитЪ» стал самым крупным оптово-розничным оператором на книжном рынке Восточной Сибири и вошел в тройку крупнейших региональных книжных предприятий России.

Сегодня это мощная книготорговая сеть, насчитывающая 48 торговых точек в 4-х субъектах Российской Федерации: Иркутской области, Республике Бурятия, Забайкальском крае и Красноярском крае. Общая численность персонала на сегодня достигает 700 человек. Средняя площадь фирменного магазина КГ «ПродаЛитЪ» составляет около 400 кв. м. Самые крупные точки (площадью 2 000 кв. м.) находятся в Иркутске и Улан-Удэ. По суммарной торговой площади (18 000 кв.м) «ПродаЛитЪ» на сегодня занимает первое место среди региональных книжных компаний России.

В декабре 2015 года фирма впервые достигла розничного оборота в 1 млрд руб. Общий оборот уже в начале декабря 2015 года превысил 1,5 млрд руб. Также достиженем компании за 2015 год стало открытие четырех новых магазинов (общей площадью 1300 кв. м) и переезд нескольких действующих точек на новые расширенные торговые площади. На 2016 год запланировано открытие нескольких торговых точек.

Ассортимент предлагаемой «ПродаЛитом» литературы по последним данным составляет более 170 000 наименований. Основные поставщики – крупнейшие издательства, а также производители игрушек, канцтоваров России и стран Ближнего Зарубежья. На сегодняшний день их более 300, и с большинством из них компания работает напрямую, без посредников. Сегодня магазины сети «ПродаЛитЪ» – это площадки для продажи не только книг, но и широкого ассортимента канцелярских товаров, товаров для творчества, развивающего игрового ассортимента, сувенирной продукции.

Уже несколько лет компания активно продвигает идею Книжного магазина как современного культурно-досугового центра. На сегодняшний день таких постоянно действующих центров четыре: два в Иркутске, по одному в Ангарске и Улан-Удэ. В них проводятся самые разнообразные мастер-классы, творческие классные часы для школьников, литературные викторины, праздники. Только за последний год в КДЦ «ПродаЛитЪ» прошло более 150 мастер-классов, участниками которых стали сотни детей и взрослых.

«ПродаЛитЪ» выходит с выездными мероприятиями в школы, детские сады, библиотеки. Так родилась и уже несколько лет реализуется программа сотрудничества с дошкольными образовательными учреждениями, школами под названием «Классный час с "ПродаЛитом"». Программа лояльности «Первоклассник» служит гарантом дружбы и взаимовыгодного сотрудничества между «ПродаЛитом» и будущими школьниками.

В сети действует широкая дисконтная программа. В магазинах «ПродаЛита» постоянно проводятся акции, распродажи, встречи с авторами, апробируются творческие проекты школ города (например, «Школа реальных дел», в которой старшеклассники пробуют себя в деле продвижения книги и чтения в родном городе).

Настоящими подарками для книголюбов стали ежегодно проводимые компанией «ПродаЛитЪ» мероприятия «Библионочь» и «Книжная пятница». Эти праздники позволяют окунуться в атмосферу чтения, музыки, интересных бесед, интеллектуальных викторин и конкурсов. Каждый год в «ПродаЛите» проходят новогодние праздники, День Защиты Детей и День Знаний. В 2015-м компания приняла участие в совместном с Иркутским Музыкальным Театром проекте «Встреча с книгой в театре». Также «ПродаЛитЪ» уже 3 года является спонсором акции «Тотальный диктант».

Сеть книжных магазинов «Читай-город» является ведущим книготорговым объединением нашей страны и насчитывает более 290 торговых предприятий в 108 городах России. Магазины сети успешно работают для жителей Москвы и Подмосковья, Центрального федерального округа, Приволжского федерального округа, Кубани, Урала, Сибири, Башкирии, Татарстана, Приморского края.

В 2015 году было открыто 70 новых магазинов. При этом львиная доля открытий приходится на регионы, в т.ч. на удаленные области страны: Усть-Кут, Усолье-Сибирское и Ангарск (Иркутская область), Бор и Дзержинск (Нижегородская область), курортные районы – Ессентуки и Сочи, Владивосток. С начала 2016 года было открыто 26 новых магазинов: в Смоленске, Туапсе и Бийске. Число магазинов сети в Екатеринбурге выросло до 10, а в Новосибирске – до 9.

Магазины сети «Читай-город» представляют собой полиформатные торговые точки – от небольших, площадью менее 200 кв. м., до книжных супермаркетов с торговой площадью 2 000 кв. м. Все магазины сети отличает ряд особенностей: широкий ассортимент книг по любой тематике; подготовленный персонал; система самообслуживания; грамотная организация торгового пространства; удобная навигация; яркое современное оформление; интересные программы продвижения книг и других продуктов.

Книжные магазины «Читай-город» позиционируются не только как место для покупки книг, но и как культурно-досуговые центры. За 2015 год в магазинах сети было проведено более 700 мероприятий, в том числе мастер-классы для детей и взрослых, различные семинары и тренинги, презентации новых изданий, встречи с популярными писателями.

В работе с поставщиками сеть «Читай-город» не делает различий на «большие» и «маленькие» издательства. Это позволяет в каждом магазине сформировать уникальный ассортимент книг по самым разным отраслям знаний.

Открывая новые магазины в регионах, сеть «Читай-город» активно участвует в жизни каждого города: устраивает благотворительные акции, помогает в организации общегородских мероприятий, выступает в качестве партнера различных проектов.

Ключевые проекты по продвижению книги и чтения (2015–2016 года):

флешмоб «Читает весь город, читает вся страна» (объединил более 1200 любителей чтения от Белгорода до Иркутска, которые пришли в магазины «Читай-город», чтобы почитать вслух любимые книги);
проект «Мы любим книги, мы выбираем чтение» (более 1600 книголюбов по всей стране рассказали о любимых книгах, поделились впечатлениями от прочитанного и высказали свои рекомендации; акция была приурочена ко Дню России в 2016 году);
«Читай-город» – партнер ежегодной образовательной акции «Тотальный диктант» (компания предоставила в подарок победителям книги и всем участникам акции – скидки на покупку книг в магазинах сети);
«Читай-город» – партнер Всероссийского чемпионата по чтению вслух «Открой рот» (компания предоставляла книги для проведения Чемпионата, который в 2015 году охватил более 4000 участников в 50 городах России).

Ежегодно магазины сети отмечаются в качестве лучших российских магазинов в области книготорговли. «Читай-город» участник и победитель конкурса «Лучший книжный магазин города Москвы» («Новый книжный» в Кузьминках, «Читай-город» на Третьяковской, «Читай-город» на Полежаевской, «Читай-город» в Отрадном), «Всероссийского конкурса книготорговых предприятий» (магазины Москвы, Калуги, Ростова-на-Дону, Новосибирска, Екатеринбурга, Челябинска, Казани, Саратова, Рязани, Уфы, Ярославля, Ставрополя, Пензы, Белгорода).

Сеть магазинов «Читай-город» ежегодно принимает участие в крупнейших книжных форумах страны: в книжном фестивале «Красная площадь», Московской международной книжной выставке-ярмарке (ММКВЯ), международной ярмарке интеллектуальной литературы Non/fiction.

Емкость рынка книжной розницы в России, по оценкам аналитиков, достигает сегодня 2 млрд. долларов. Согласно исследованию, проведенному компанией Discovery Research Group (DRG), последние три года (по данным на 18.05.2011) этот показатель постоянно возрастал. В то же время суммарный тираж книгопечатной продукции с 2008 года сокращается. Если в 2007 году, по расчетам Российской книжной палаты, он составлял 702,3 млн. экземпляров, то в 2010-м году - только 633 млн. При этом средний тираж за указанный срок сократился почти на 30%. Рост рынка обеспечивают не столько увеличение продаж, сколько постоянное удорожание книг. В то же время эксперты сходятся во мнении, что книжный рынок России далек от насыщения и проблема лишь в том, что не все магазины умеют продавать свой товар. маркетинг сбыт конкуренция ассортимент

Сегодня, несмотря на развитие Интернета и торговли по каталогам, в России, по мнению всех без исключения экспертов книжного рынка, книжный магазин остается основным инструментом донесения книги до покупателя. Но данных торговых площадок катастрофически не хватает. Так, по расчетам "ТОП-книги" ныне в России на 1 книжный магазин приходится 60 тысяч жителей, в то время как в Европе (Чехии, Германии, Венгрии) - 10 тысяч жителей. Причем, распределение "магазинов-жителей" в нашей стране осуществляется далеко неравномерно.

В настоящее время в России имеется не более 4,5 тыс. предприятий, называющих себя книжными магазинами. Реально работает 3 тыс. книжных магазинов различных форматов, то есть магазинов площадью не менее 50 кв. м., где книжная торговля является основной. Около 2 тыс. из них составляют независимые не сетевые магазины, 500 - сети издателей, 500 - независимые сети. Количество лотков на открытых рынках и уличных лотков в России составляет 10-20 тыс. точек, а книжных отделов в непрофильных магазинах в Москве - 450-500 торговых точек.

"Сегодня на рынке единовременно представлено примерно 60-80 тыс. наименований литературы - это выпущенные в 2009 г. наименования, пользующиеся спросом, и часть наименований предыдущих лет. По оценке экспертов, общий ассортимент, который проходит через ведущие книжные магазины в течение года, уже достигает 100-150 тыс. наименований, а единовременный ассортимент, который мог бы быть представлен - около 75-80 тыс. наименований".

Основная доля оборота книготорговых компаний по-прежнему приходится на стационарную книжную торговлю - около 70%, что объясняется медленным развитием других каналов продаж (интернет-магазинов, почтовой торговли, торговли по каталогам и др.).

Если сравнить с мировым рынком, то в большинстве развитых стран развитие книжной розницы осуществляется главным образом независимыми компаниями и крупными оптовиками. Розничный канал полностью структурирован, там действуют единые стандарты торговли, во многих странах введены фиксированные цены на книги. На Западе розничная торговля и издательский бизнес диверсифицированы. Издательства не формируют собственных розничных сетей, а лишь выстраивают систему взаимоотношений с розницей и оптовиками.

В России розничная торговля строится совершенно по другой схеме: издательства активно создают собственные розничные сети, куда поставляют в основном свой ассортимент. При этом ассортимент конкурентов ставится с большей торговой наценкой, чем на остальную часть книг. Есть и примеры стратегических партнерств, когда издательства не диктуют розничным сетям, какой ассортимент продавать, но таких случаев меньше. Подобная политика издательств негативно влияет на обороты торговли, поскольку потребителю интересен магазин с максимально большим ассортиментом литературы.

На книжном рынке России существуют негативные тенденции, которые делают бизнес низко рентабельным для книготорговцев и не дают возможности развиваться книгоиздателям.

Среди основных проблем отечественного книжного бизнеса на сегодня можно выделить следующие:

• - Низкая рентабельность рынка - 8-10%, что свидетельствует о нестабильном финансовом положении отрасли, а так же медленная оборачиваемость средств. Благодаря этому возникают высокие риски для потенциальных инвесторов, а результатом становится отсутствие предложений от западных и российских инвестиционных компаний;
• - Несовершенная система налогообложения издательств, вызывающая рост издержек у издательских компаний, уменьшение прибыли, вынужденное занижение фактических тиражей;
• - Ярко выраженная концентрация издательского и книготоргового бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге на фоне сильнейшего дефицита книготорговых и издательских компаний в остальных регионах, что способствует возникновению кризиса перепроизводства, вызванного отсутствием региональных рынков сбыта, уменьшению продаж из-за сокращения количества покупателей, общему падению интереса к чтению;
• - Плохо развитая торгово-розничная сеть, сильно отстающая в развитии от издательского рынка. Это вызывает ограничение пропускной способности каналов сбыта и уменьшение объема рынка в стоимостном выражении;
• - Неудовлетворительное состояние отечественной полиграфической базы, неясные перспективы государственных типографий, высокие цены на бумагу, из-за чего стоимость книг растет и в результате они становятся недоступными значительной группе потребителей, имеющих низкий доход;
• - Низкие (по сравнению с европейскими странами) цены на книги при сравнимых ценах на полиграфию и бумагу. Отсюда ухудшение качества книг из-за экономии на оплате квалифицированного персонала, уменьшение доходов издательств;
• - Сокращение населения России и падение интереса к чтению у россиян, особенно у молодой части читательской аудитории, что влечет за собой сокращение числа потребителей книг, пессимистические перспективы книжного рынка из-за резкого уменьшения целевой аудитории;
• - Недостаточное государственное регулирование книжной отрасли, отсутствие помощи государства издателям и книготорговым компаниям, что сильно замедляет развитие книжного бизнеса и вызывает высокие риски для потенциальных инвесторов;
• - Непрозрачность рынка - нет единой системы учета выпущенной и проданной книжной продукции, нет открытых данных по оборотам компаний. Это влечет за собой отсутствие официальной статистики продаж, невозможность точно подсчитать объем и потенциальную емкость рынка, высокие риски для потенциальных инвесторов;
• - Практически полное отсутствие маркетинговой стратегии, направленной на продвижение конкретной продукции к конкретному покупателю, из чего следует то, что издательства теряют потребителей, поскольку отсутствует рекламная стратегия продвижения, происходит необоснованное расширение ассортимента за счет повторяющихся позиций, что приводит к снижению объемов продаж;
• - Острый дефицит квалифицированных кадров на всех уровнях управления компанией. Как результат - ухудшение качества продукции и уменьшение доходов издательств.

Но в отечественном книжном рынке также существуют и положительные тенденции. Среди основных факторов способствующих позитивным изменениям на книжном рынке можно назвать следующие:

• - Переход к более дорогим изданиям, уменьшение интереса к книгам в мягкой обложке и, как следствие, увеличение оборотов книжного рынка и, соответственно, дохода издательств;
• - Активное развитие сетевой книжной торговли, появление современных форматов торговли, распределительных центров, благодаря чему происходит увеличение пропускной способности торговой сети и появляется возможность освоения регионов;
• - Развитие книжной интернет-торговли, появление книжных интернет-магазинов, в результате чего усиливается привлечение более молодой части аудитории, появляется дополнительный канал сбыта;
• - Создание ассоциаций издателей и книгораспространителей (РКС, АСКИ, АСКР). Благодаря этому начинается потенциальная консолидация отрасли, появляется возможность отстаивать интересы участников рынка на государственном уровне, а также возможность проводить масштабные исследования рынка, которые необходимы для перспективного планирования;
• - Увеличение доходов населения, что способствует потенциальному увеличению оборотов книжного рынка;
• - Успешные проекты сотрудничества издателей и киноиндустрии ("Властелин колец", "Гари Поттер"), что создает дополнительные возможности рекламы книг и результатом чего становится увеличение объемов продаж;
• - Разработка эффективных маркетинговых стратегий отдельными крупными издательствами, что способствует более детальному изучению потребительских предпочтений, повышению уровня информированности потребителей о новинках книжного рынка;
• - Привлечение инвестиций в книжную торговлю и издательский бизнес ("Топ-книга", "Олма Медиа Групп").

Итак, в современных условиях российский книжный бизнес является развивающейся сферой деятельности, имеющей свои положительные и отрицательные тенденции, несомненно, требующей постоянного усовершенствования технологий и реализации эффективных подходов в управлении.

Книги полезно не только читать. Ими также можно с немалой выгодой для себя торговать. С появлением интернета книге предсказывали гибель из-за вытеснения её электронными аналогами. Теперь-то мы видим, что традиционная торговля книгами на так называемом бумажном носителе, развивается так же успешно, как и продажа электронных книг. А уже на очереди стоят книги с ещё не придуманным названием, сочетающие аудио- и видеообразы. Поэтому книжный бизнес является весьма интересным и перспективным видом предпринимательской деятельности.

Книжная торговля с нуля

Если предприниматель всерьёз надумал заняться книжной торговлей, то ему сразу нужно решить вопрос о том, в каком виде он будет развивать своё дело.

Условно можно выделить два основных направления бизнеса:

• продажа книг через торговые точки - киоски, магазины;
• продажа книг по интернету.

В идеале можно совместить оба направления. Успех в этом случае зависит от нескольких факторов, среди которых первое место занимает величина стартового капитала и наличие конкурентов.

Продажа книг путём открытия торговой точки

Торговля может осуществляться через книжный магазин, киоск или сеть торговых точек. Наиболее традиционный путь - это открытие магазина.

Проверенным временем вариантом является открытие классического книжного магазина

Регистрация бизнеса

Для открытия книжного магазина необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). В заявление о регистрации вписываются коды экономической деятельности по классификатору ОКВЭД-2. Для книжной торговли подходит код 47.61 - торговля розничная книгами в специализированных магазинах. В эту группу входит торговля книгами всех видов за исключением антикварных. Для торговли букинистическими или антикварными книгами существует код 47.79. Так как, вступая в книжный бизнес, невозможно заранее предугадать все стороны его развития, то можно на всякий случай вписать в заявление о регистрации также и направление по торговле антикварными книгами.

И также необходимо подумать о виде налогообложения. Наиболее удобными являются:

• система налогообложения в форме единого налога на вменённый доход (ЕНВД);
• упрощённая система налогообложения (УСН).

Правда, если площадь магазина превышает 150 кв. м, то нужно выбрать общую систему налогообложения. Если предполагается открытие фирмы без филиалов и представительств, то предпочтительнее УСН, а когда в планах магазин с большой и постоянной прибылью - ЕНДВ.

Прежде чем регистрировать бизнес, посетите сайт ФНС и ознакомьтесь с перечнем документов, которые вам для этого понадобятся

Поиск помещения

Следующим шагом после регистрации является поиск помещения. Тут тоже есть несколько вариантов:

• аренда киоска в супермаркете или торговом центре;
• аренда отдельного помещения;
• магазин в собственности.

Каждый вариант имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Открытие магазина или киоска в торговом центре является наименее затратным. К тому же в этом случае не нужно заниматься добыванием разрешений от пожарной охраны, санитарно-эпидемиологической службы и других государственных органов. При открытии магазина в торговом центре автоматически обеспечивается поток посетителей.

Аренда отдельного помещения является хлопотным и затратным предприятием, но гарантирует самостоятельность и возможность дальнейшего развития. При этом важно выбрать хорошее место. Книжный магазин должен располагаться в точках с оживлённым движением, где его увидит как можно больше потенциальных клиентов. Конечно, самыми удобными в этом смысле являются центральные части города, находящиеся поблизости от торговых центров, общественных зданий, станций метро, остановок разного вида транспорта.

Покупка помещения для книжного магазина учитывает перспективу дальнейшего развития бизнеса, но она не каждому по карману. Если вы купите или построите свой книжный магазин, то получите в собственность квадратные метры, на которые можете рассчитывать всю жизнь или, во всяком случае, в течение довольно длительного периода. Даже если книжная торговля не пойдёт, то можно переориентироваться на другой вид бизнеса или сдавать помещение в аренду.

В небольших городах условия открытия магазина несколько иные. Здесь предпочтительнее при отсутствии конкурентов открывать книжные магазины площадью не более 40–50 кв. м с универсальным книжным ассортиментом.

Собственное помещение позволит оформить книжный магазин в любом стиле

Выбор ассортимента

О том, какого сорта книги будут предлагаться в книжной торговой точке, необходимо подумать уже на стадии поиска помещения. Эти два вопроса неотделимы друг от друга. Будет ли это универсальный или специализированный магазин, во многом зависит от его месторасположения.

Универсальный магазин больше подходит для открытия точки в супермаркетах, центральных районах города или в спальных районах мегаполисов.

Вблизи школ, детских центров творчества, медицинских учреждений целесообразно открывать специализированные магазины по продаже книг для малышей

Специализированные книжные магазины обычно выгодно открывать рядом с такими учреждениями, как поликлиника или больница, детский сад, школа, институт или университет и тому подобное. Соответственно, рядом с детскими учреждениями станет прибыльным магазин книг для малышей и школьников, возле института - в предлагаемый стандартный ассортимент добавляется специализированная вузовская литература, а возле школ всегда востребованы методическая литература для учителей и рекомендованные для учебного процесса книги для детей.

Специализированные киоски, расположенные в помещениях институтов и университетов, никогда не останутся без клиентуры

Особый ассортимент необходимо подбирать для книжных магазинов, расположенных на курортах, около пансионатов и домов отдыха, рядом с пляжами. Здесь лучше всего продаются лёгкие развлекательные книги типа любовных романов, детективов и приключенческой литературы.

Интересная книга - незаменимый спутник хорошего отдыха

Ассортимент книжного магазина является одним из условий успешного развития бизнеса. При этом не нужно полностью ориентироваться на собственные настроения и вкусы, даже если предприниматель является большим ценителем книг и пользуется авторитетом знатока литературы в определённом культурном кругу. Например, если бизнесмен любит научную фантастику - это не значит, что потенциальные клиенты его книжного магазина тоже предпочитают научную фантастику другой литературе.

Изучение читательского спроса - вот залог успешных продаж. При выборе ассортимента также следует придерживаться списка книг от самых больших и успешных книгоиздательств, издающих в основном то, что они могут потом с прибылью продать. Кроме этого, сохраняется стойкая тенденция традиционного спроса на различные виды книжной продукции.

Вот, например, как в настоящее время представлена книжная полка успешных магазинов (в процентах):

• Современная художественная литература - 30.
• Классика - 10.
• Научно-популярная литература - 10.
• Книги для детей, в том числе сказки, раскраски, рассказы, повести, учебники, детские энциклопедии - 10.
• Учебные пособия и литература, методические пособия, самоучители - 10.
• Историческая литература, мемуары - 10.
• Популярные книги по бизнесу, литература для развития личности и тому подобное - 10.
• Подарочные дорогие издания - 5.
• Книги по религии, философии, юридическим наукам - 5.

Конечно, надо постоянно быть в курсе последних новинок или бестселлеров, выпускаемых издательствами, и по возможности приобретать их для продажи.

Попутными товарами в книжном магазине являются открытки, календари, плакаты, репродукции, географические карты, глобусы, а также канцелярские товары типа ручек и блокнотиков.

Оборудование

Определившись с ассортиментом, можно приступить к подбору оборудования. В книжном бизнесе его стоимость по сравнению с другими видами розничной торговли, например, обувью и одеждой, относительно невелика. Однако подходить к выбору оборудования для книжного магазина надо со всей серьёзностью. Для успешной продажи книг крайне важно, чтобы доступ к ним был максимально удобным, и их можно взять в руки и полистать.

Спецификой оборудования для книжного магазина является предоставление возможности удобного подхода для посетителей к стеллажам и стендам

Важным критерием для оборудования также является его устойчивость и прочность. Вес книг и их размер не позволяют применять шаткие и неустойчивые конструкции. Торговое оборудование для книжных магазинов включает:

• шкафы;
• подиумы;
• тумбы;
• стеклянные витрины.

Неотъемлемой составляющей книжного магазина является место для кассы и кассира, которое должно быть удобным, функциональным и соответствовать стилю книжных полок и стеллажей. Самым дорогостоящим элементом оборудования является кассовый аппарат. Учитывая специфику такого товара, как книги, кассовый аппарат книжного магазина должен иметь сканер, позволяющий заметно оптимизировать процедуру покупки.

Приобретение книжной продукции

Когда предприниматель уже имеет помещение и оборудование, то остаётся только наполнить торговую точку книгами и сопутствующими товарами.

Приобретение книжной продукции для продажи осуществляется:

• непосредственно у книгоиздательств;
• через оптовых поставщиков.

С книгоиздательствами бизнесмену обычно наладить контакты труднее, чем с оптовиком. Особенно если предприниматель ещё только начинает раскручивать своё дело. Даже цены на книги, закупленные непосредственно у издательства, для неопытного книготорговца окажутся такими же, чем у оптовых продавцов. И надо быть готовым к тому, что в первый раз, а может, и во второй, придётся заплатить издательству за полученные книги сразу или даже авансом. Однако практика показывает, что дальнейшие закупки книг у издательства осуществляются на договорных началах под реализацию. При обычной для розницы торговой наценке от 50 до 100% такие договорные отношения с издательствами являются весьма выгодными.

С оптовыми продавцами или посредниками закупка книжной продукции экономически кажется менее выгодной. Однако тут есть свои преференции, заключающиеся в более тесном взаимном сотрудничестве между магазином и поставщиком. Обычно оптовик доставляет в книжный магазин товар своим транспортом, помогает выбрать лучше продаваемый ассортимент, оказывает рекламные услуги.

Сотрудничество с оптовыми поставщиками поможет вывести торговлю книгами на более высокий уровень

Персонал

Подбор персонала также является одним из немаловажных вопросов, даже если предприниматель на первых порах решает начать с маленького киоска с одним продавцом.

А вот для работы даже небольшого магазина уже потребуются:

• продавец на кассе;
• продавец - менеджер в торговом зале;
• бухгалтер;
• товаровед.

В большие магазины также нанимают исполнительного директора и менеджера по связям и рекламе. В маленьких точках эту заботу берёт на себя сам хозяин бизнеса.

В обязанности продавцов-менеджеров входит консультация клиентов книжного магазина. Поэтому они должны обладать определённой суммой знаний о продаваемых книгах и постоянно пополнять эти знания. Для повышения квалификации своих продавцов и расширения их кругозора неплохо ввести такую практику, как разрешение брать книги для прочтения на дом и продажу им товара по специальным ценам.

Продавец книг должен не только хорошо знать ассортимент товара, но и быть заядлым библиофилом

Интернет-магазин по торговле книгами

Интернет-магазины по продаже книг в настоящее время приобрели особую популярность. Тем более что такой формат бизнеса для начинающего предпринимателя значительно удобнее, чем магазин офлайн.

Регистрация бизнеса для открытия интернет-магазина в целом аналогична регистрации для книготорговли с помощью реальной торговой точки. А вот после регистрации в организации интернет-магазина и книжного магазина имеются существенные различия.

Создание сайта

Для интернет-магазина прежде всего нужно открыть площадку в интернете, которая называется сайтом. Для его разработки необходимы следующие составляющие:

• название;
• структура;
• ассортимент;
• программист - дизайнер.

Для создания сайта нужно купить доменное имя. Обычно доменное имя приобретают одновременно с выбором хостинга. Выбирать домен лучше в популярных доменных зонах, таких как RU, SU, COM, NET, и BIZ. Домены третьего уровня для интернет-магазина не подходят, так как выйти на хороший уровень продаж на них невозможно.

Регистрацию доменного имени следует делать только на своё предприятие или для частного предпринимателя на ИП. Ни в коем случае не надо регистрировать домен на имя организации, которая помогает предпринимателю создать и раскрутить сайт, так как впоследствии такая компания может предъявить на сайт юридические права.

При выборе хостинг-провайдера нужно обращать внимание не только на стоимость сервиса, но на надёжность хостинга, виды и объёмы услуг, удобство панели и так далее.

Ценовая политика

Цены на книги, продаваемые по интернету обычно ниже, чем в книжных магазинах. Не надо забывать, что стоимость книги для клиента будет состоять из суммы цены на книгу интернет-магазина и расходов на её доставку. И также для успешных продаж желательно установить цены на 10–15% ниже, чем в конкурирующих интернет-магазинах.

Отзывы

В качественно оформленном интернет-магазине обязательно должен работать скрипт, позволяющих делать отзывы. С помощью формы отзывов клиенты могут обмениваться между собой и админом сайта мнениями и информацией, делиться новинками, предлагать свои варианты и так далее. Такие возможности резко повышают доверие к магазину, расширяют его клиентскую базу и увеличивают продажи.

Оформление единицы товара

Чем больше информации о книге увидит посетитель сайта, тем выше вероятность, что он захочет её купить. При описании товара необходимо:

• поместить фотографию обложки;
• привести краткое содержание книги;
• указать удобный код для заказа.

Ассортимент продаваемых книг и их хранение

Ассортимент книг интернет-магазина мало отличается от товара в обычном книжном магазине, но количество наименований может быть значительно больше, так как при хорошо налаженном маркетинге можно оперативно достать заказанную по интернету книгу через своего издателя или оптовых поставщиков.

Помещение для хранения книг в торговле через интернет-магазин может быть совсем небольшим. Главное, чтобы товар там был в целости и сохранности. Возможно сделать склад в своём доме или квартире.

Сделайте интерфейс сайта интуитивно понятным для каждого - это поможет увеличить продажи

Кадры

Для небольшого интернет-магазина на старте можно периодически обращаться к услугам программиста-дизайнера, а остальные вопросы решать самостоятельно. Многое зависит от уровня компьютерных знаний предпринимателя и степени его занятости. В раскрученном интернет-магазине необходимо предусмотреть следующие должности:

• администратор;
• менеджер;
• оператор;
• курьер.

Доставка книг

Для отправки заказанных книг большинство интернет-магазинов пользуется услугами сторонних транспортных организаций или почты. Способы доставки:

• доставка в пределах города из рук в руки лично курьером;
• отправка почтой по городу и в другие регионы;
• доставка в пункт самовывоза.

Последний способ чаще применяется, если предприниматель имеет в большом городе свою торговую точку. Причём это может быть не только книжный магазин, но и магазин канцтоваров или художественный салон.

Другие особенности интернет-продаж

Продажа в интернет-магазине предоставляет ряд возможностей, недоступных для обычной офлайн-продажи:

• привлечение клиентов с помощью баннеров с рекламой товаров, размещения акций и программ скидок;
• создание специальных бонусных программ, которые поощряют постоянных покупателей. Например, им предлагаются скидки или предоставляется частично или полностью бесплатная доставка.

Бизнес-план книжного магазина

Для успешного старта бизнеса по торговле книгами в розницу через книжный магазин необходимо иметь представление об экономической эффективности этого проекта.

В качестве типичного бизнес-плана представляются условия по созданию небольшого книжного магазина с универсальным ассортиментом.

Средние капиталовложения на открытие такого магазина площадью 85 кв. м, расположенного в большом городе на улице с интенсивным пешеходным движением, составляют около 2,3 млн руб.

Период от начала регистрации до продажи первой книги условно принимается в 3 месяца. Это время предпринимателю необходимо для регистрации ИП или ООО, поиска помещения под аренду, подписания договора и ремонта помещения, а также приобретения оборудования и книжной продукции для продажи, а также найма персонала.

Срок окупаемости магазина рассчитывается от начала его открытия и составляет 21 месяц.

После подписания договора аренды предусматривается проведение небольшого поточного ремонта, стоимость которого принимается в 100 тыс. руб.

Следующий шаг - закупка необходимого оборудования.

Таблица: стоимость оборудования для книжного магазина

Для работы магазина необходимо предусмотреть персонал из пяти человек:

• администратор - 1 (ФОТ в месяц - 25 тыс. руб.);
• кассир-продавец - 2 (месячный ФОТ - 18 тыс. руб.);
• менеджер в торговом зале - 2 (ФОТ - 18 тыс. руб.).

Общий фонд оплаты труда составит 97 тыс. руб. Отчисления - 29,1 тыс. руб. Итого на оплату персонал нужно предусмотреть 126, 1 тыс. руб.

Средний чек при продаже книг составляет - 350 руб. В день пробивается в среднем 80 чеков, а в месяц - 2432 чека. Таким образом, месячная выручка составит около 850 тыс. руб.

Из существенных расходов также следует отметить арендную плату в 85 тыс. руб. в месяц (1 тыс. руб. за 1 кв. м), оплату коммунальных услуг, услуг бухгалтера и аренды транспорта.

При этом следует учитывать, что объём прибыли от продаж книжного магазина варьирует от 70 тыс. руб. в весенне-летние месяцы до 440 тыс. руб. в осенне-зимние месяцы.

Таблица: общие инвестиционные расходы

Оптимальные варианты книжного бизнеса

Перспективность книготорговли в России не вызывает сомнений. При определённых условиях, грамотно составленном и неукоснительно соблюдаемом бизнес-плане успех дела почти неизбежен. Остаётся определить, какие направления торговли являются наиболее прибыльными: в киосках, магазинах, с помощью сетевого маркетинга или через интернет?

Большой книжный магазин с универсальным ассортиментом

Традиционное направление до недавнего времени являлось наиболее распространённым форматом книжной торговли. И, тем не менее, по мнению многих специалистов, большие книжные магазины постепенно исчезают, уступая своё место киоскам, сетевым магазинчикам, интернет-торговле.

Киоск или небольшой магазин

Книжные лавки в настоящее время приобретают всё большую популярность. Они выполняют роль элитарных клубов или кружков по интересам, имеющих свою довольно узкую аудиторию. Такие книжные лавки работают рядом с учебными заведениями и продают литературу, которая может понадобиться именно там. В них нередко имеется список телефонов постоянных клиентов.

Распространены книжные лавки и другого вида специализации, торгующие преимущественно детской, медицинской, философской или религиозной литературой.

Небольшие книжные киоски часто имеют свой круг постоянных покупателей

Книжная сеть

Сетевой формат является наиболее надёжным вложением капитала в книготорговлю. Несколько киосков и лавок, руководимых из одного офисного центра, способны охватить каждый своей узкой специализацией практически весь спектр книжного мира. Тем более что при создании книжной сети самым сложным и дорогостоящим является организация офиса и первой торговой точки, а потом всё идёт по накатанному и привычному пути.

Интернет-магазин

Онлайн-торговля появилась сравнительно недавно и продолжает стремительно развиваться вместе с повышением компьютерной грамотности населения и ростом популярности интернет-бизнеса. Преимуществами интернет-торговли книгами являются:

• сравнительно низкая величина необходимого стартового капитала;
• высокий охват аудитории;
• отсутствие затрат по аренде торговых и, частично, складских помещений;
• снижение затрат на оборудование, включая кассовый аппарат;
• минимальный состав персонала.

Несмотря на сильную конкуренцию со стороны выпуска книг в электронном виде, традиционная торговля книгами в магазинах и киосках продолжает оставаться успешным и развивающимся бизнесом. Изначально правильно поставленное дело, учитывающее все необходимые условия, предъявляемые к помещению, оборудованию, персоналу и рекламе, позволяет в сжатые сроки окупить инвестиции и выйти на стабильную прибыль.

Похожие записи:

Похожие записи не найдены.

Несмотря на повсеместное распространение всевозможных электронных носителей, книги по-прежнему пользуются спросом. И вряд ли эта ситуация изменится в ближайшее время. Бизнес на торговле книгами может приносить неплохой доход, если организовать его должным образом. Рассмотрим, как открыть книжный магазин: как регистрироваться и платить налоги, где брать товар, как подобрать помещение для магазина, чтобы сделать посещаемость максимальной, сколько понадобится средств для организации этого бизнеса и т.д.

Регистрация и налоги

Владелец книжного магазина может . Если владельцев несколько, то более удобной формой регистрации будет общество с ограниченной ответственностью.

Код вашей деятельности по — 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Удобная система налогообложения – единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Его могут платить магазины с площадью, не превышающей 150 кв.м.

Если вы самостоятельно приобретаете или арендуете помещение вне торгового центра, то вам нужно будет получить разрешительные документы от СЭС и пожарной инспекции.

Помещение для магазина

Где должен располагаться магазин, торгующий книгами, чтобы приносить своему владельцу прибыль? Конечно же, в оживленном проходном месте, там, где его увидят ваши потенциальные покупатели.

Очень хорошо открывать книжные магазины возле крупных супермаркетов или прямо на их территории. Еще лучше – в популярных и посещаемых торговых центрах. Преимущества такого расположения очевидны. Во-первых, постоянный поток покупателей. Вам даже не придется тратиться на рекламу, понадобится только яркая заметная вывеска и грамотно оформленная витрина. Во-вторых, вам не нужно будет беспокоиться о получении разрешений на торговлю в арендуемом помещении, эти заботы берет на себя администрация торгового центра. То же касается охраны.

Выбирая помещение для книжного магазина в торговом центре, старайтесь выбирать наиболее посещаемые места: у входа, у лифтов или эскалаторов, возле наиболее известных и раскрученных магазинов, независимо от их направленности.

Приобретение помещение для магазина в собственность обходится очень дорого и часто бывает не по карману начинающему предпринимателю. Поэтому обычно бывает выгоднее взять помещение в аренду. Еще одни вариант – это вложить деньги в строящийся торговый центр. Когда он будет построен, вы получите в собственность свои квадратные метры, на которых сможете расположить магазин.

Формат книжного магазина

Набольшей популярностью у населения пользуются небольшие книжные магазины (40-50 кв.м.) с универсальным ассортиментом. Такие магазины наиболее популярны и среди предпринимателей, так как способны принести максимальную прибыль. Особенно, будучи расположенными в небольших городах или спальных районах крупных городов и при отсутствии поблизости конкурентов.

И все же в некоторых случаях выгодно открывать не универсальные, а специализированные книжные магазины. Например:

• Магазин детских книг (и развивающих игрушек). Целесообразно открыть такой магазин рядом с центром детского творчества, с детским садом, а еще лучше – в районе, где рядом расположено несколько детских садов. А также возле детской поликлиники или в торговых рядах детских магазинов.
• Магазин специализированной вузовской литературы. Открывается в непосредственной близости от вузов или в студенческих городках.
• Антикварный книжный магазин или букинистическая лавка. Актуален для крупных городов. Может вписаться в район других антикварных магазинов.
• Небольшой магазинчик легкого развлекательного чтения: недорогие книги в бумажных обложках, в основном жанровая литература. Может успешно функционировать в курортном городе, в оживленном месте по дороге на пляж.

Ассортимент книжного магазина

Вы должны хорошо ориентироваться в книгоиздательском бизнесе, знать, что сейчас популярно, быть в курсе будущих новинок и планировать их появление в своем магазине заранее. То есть, вы должны четко знать ответ на вопрос: что сейчас читают и что будут читать завтра. И продавать именно это.

Кроме того, есть направления, которые пользуются постоянным либо сезонным спросом. К первым относится детская литература, а также художественные книги: жанровая литература (детективы, боевики, женские романы, фантастика), современная проза, как отечественная, так и зарубежная, и, конечно, классика во всех ее вариантах (проза, поэзия, русская литература, зарубежная – от античности до наших дней).

Ко вторым можно отнести школьные и вузовские учебники, подарочные издания (активно раскупаются накануне праздников), некоторые разделы специальной литературы, например, садоводство.

Если позволяет площадь, можно дополнительно к книгам продавать открытки, календари, репродукции картин и настенные карты, небольшой набор самых раскупаемых канцтоваров, развивающие игрушки в отделе книг для самых маленьких и т.п.

Оборудование и размещение

Для того, чтобы удобно расположить товар, вам понадобятся полки, стеллажи, витрины, горки и тумбы. Все оборудование должно быть расположено так, чтобы вместить максимально количество книг и в то же время оставить достаточно места для покупателей.

Оптимальная форма торговли для книжного магазина – свободный доступ к товарам по типу супермаркета. Книга – это не тот товар, который можно выбрать, посмотрев на него издалека. Покупателям всегда хочется полистать и рассмотреть книги.

Кроме размещения товара вам нужно будет позаботиться об оборудовании рабочего места кассира, а также о запирающихся шкафчиках для сумок. Вам понадобится кассовый аппарат со сканером, чтобы оптимизировать и ускорить процесс оформления купленного товара.

Поставки товара

О поставках книг можно договариваться непосредственно с издательствами, либо с оптовиками и посредниками. С издательствами можно договориться о поставке товара под реализацию – это очень выгодно и удобно. Возможно, они согласятся на это не сразу, а после какого-то периода сотрудничества. Поэтому вы должны быть готовы к тому, что за первую партию товара придется заплатить полностью. Торговая наценка на книги – 50 – 100%. В некоторых случаях она может быть выше.

Продумайте и транспортный вопрос. Возможно, вы решите, что дешевле будет доставлять товар самостоятельно. Если есть такая возможность, хорошо. В некоторых случая удобнее заключить договор с транспортной компанией. Некоторые оптовые фирмы при заказе больших партий и при условии долгосрочного сотрудничества сами доставляют товар заказчикам.

Персонал магазина

Вам понадобятся:

• Управляющий и товаровед, можно в одном лице. Обычно эту функцию выполняет сам владелец магазина, особенно на первом этапе.
• Бухгалтер. Эта единица может быть внештатной.
• Продавцы-консультанты-кассиры. Оптимально иметь четверых человек, которые будут работать посменно, по двое, выполняя все перечисленные функции.

В книжном магазине должны работать люди, увлеченные чтением, разбирающиеся в литературе, в том числе и во всех книжных новинках. Они должны быть контактны и общительны, уметь что-то посоветовать и предложить, а также обсудить ту или иную книгу. Вы должны стимулировать ваших продавцов-консультантов к расширению кругозора и увеличению знаний. Для этого можно разрешать им брать книги для чтения на выходные, а также покупать понравившиеся издания по оптовой цене.

Первоначальные вложения в бизнес

Следующий немаловажный вопрос: сколько стоит открыть книжный магазин?

Приблизительная смета расходов для книжного магазина размером около 50-60 кв.м.

• Регистрация предприятия в налоговых органах – 5 000
• Получение разрешений на осуществление торговли в помещении – 5 000
• Ремонт, оборудование, вывеска и освещение – 200 000
• Приобретение товара (около 10 тысяч книг) – 1 000 000
• Аренда помещения – 50 000 в месяц
• Зарплата – 140 000
• Друге расходы – 100 000

Итак, на открытие небольшого книжного магазина потребуется 1,5 млн. рублей. Окупаемость такого бизнеса – около года.

Бизнес-план книжного магазина – самая важная часть подготовки к открытию. Его обязательно нужно составить еще до того, как начнете подыскивать помещение для магазина и думать об ассортименте. Ваш бизнес-план может немного или значительно отличать от представленного выше. Это зависит от большого количество факторов: стоимость аренды, население вашего города, удаленность издательств и поставщиков, наличие или отсутствие конкуренции и т.п.

Как открыть книжный интернет-магазин

Торговля через Интернет – современная и во многих отношениях удобная форма ведения бизнеса. Можно открыть книжный магазин в интернете как дополнение к уже существующему в реальности магазину или как самостоятельный бизнес.

Главная трудность этого предприятия – создать расширенный, подробный, удобный и привлекательный каталог продукции, где каждая книга будет представлена отдельной страницей с фотографией обложки и подробны описанием.

Второй важный момент – доставка выбранной покупателем продукции после ее заказа и оплаты. Существует три основных способа доставки товара из интернет-магазина:

• Курьерская доставка. Самый надежный и выгодной способ. Минус его в то, что он может использоваться на небольших расстояниях, чаще всего в пределах города.
• Почта России. Тоже достаточно удобный и надежный способ, но более дорогостоящий и занимающий гораздо больше времени.
• Компании экспресс-доставки. Быстро и надежно, но очень дорого. Немногие покупатели соглашаются оплачивать эту форму доставки.

Интернет-продажа книг – бизнес достаточно новый, но быстро развивающийся и прибыльный. По оценкам аналитиков, книги на данный момент – самый распространенный и самый продаваемый товар в Интернете.