Бизнес – это достаточно обширное понятие, именно поэтому реализоваться в предпринимательской деятельности под силу практически каждому человеку.
Если у вас не так много денег, чтобы начать свое дело, стоит изучить вопрос, как стать дилером , чтобы зарабатывать деньги, представляя крупную компанию на рынке.
Войти в этот бизнес не так-то просто в силу серьезной конкуренции, но, если вы будете отвечать всем требованиям работодателя, то получите хороший источник дохода на длительный период.
Как стать дилером и что это такое?
Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.
Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!
Кто такой дилер и чем он занимается?
С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец .
Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, и даже – крупье, который ведет игру.
Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.
Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:
- Популяризировать товар в своем родном регионе.
- Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
- Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
- Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
- Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
- Следить за новинками производимой продукции.
- Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.
Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.
Если вы решите стать дилером:
- сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
- не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
- получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.
В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.
Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?
Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.
Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.
Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:
- Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
- Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
- Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
- Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
- Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
- Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
- Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
- Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
- Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
- Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.
Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.
Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.
Как стать официальным дилером и неплохо на этом заработать?
Крупные компании потому такими и стали, что постоянно расширялись и завоевывали все большую часть рынка.
Один из способов это сделать – нанять ряд торговых представителей, которые бы занялись распространением товара в регионах.
Если вам по душе такой вид деятельности, то нужно подумать о том, чтобы стать официальным дилером.
Какие документы нужны, чтобы стать официальным дилером?
Прежде чем отправляться на собеседование в надежде стать дилером, приведите в порядок всю свою документацию: учредительные документы фирмы, имеющиеся договора и прочее.
Если собеседование пройдет удачно, и вас возьмут представителем, потребуют предъявить целый ряд документов.
Каждая компания предъявляет свои требования по документам, но в большинстве случаев перечень выглядит вот так:
Часть бумаг придется нотариально заверить, но детальнее о том, какой пакет документов и в каком виде необходимо предъявить, вам расскажет будущий работодатель.
Всем своим официальным дилерам серьезные компании выдают сертификаты.
Этот сертификат вы будете предъявлять, предлагая тому или иному магазину / салону взять на реализацию или для использования какой-то товар.
Этот сертификат не имеет единого образца – его оформлением занимается сама компания. Документ может выглядеть по-разному:
Где дилеру искать работодателей?
Самый простой способ стать официальным дилером – поискать вакансии в интернете.
Это можно сделать при помощи вот таких ресурсов:
- http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- http://dealeram.ru
- http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
Выберите те предложения, что вам интересны, составьте хорошее резюме и разошлите его на указанные адреса.
Можно поступить иначе: например, вы имеете и хотели бы стать официальным дилером в этой компании http://www.benata.ru/diler.html в своем регионе.
Значит, отправляйте резюме по конкретному адресу, а другие варианты будете искать, если тут вам откажут.
Вам, как дилеру, предложат два варианта для сотрудничества:
По оборотным средствам.
Грубо говоря, вы должны будете выполнить какой-то план-минимум по продажам и прибыли.
С дилерами, что не справляются с поставленной задачей, обычно расторгают договор.
По юридическому содержанию.
Вы станете не просто официальным сертифицированным представителем в каком-то регионе.
Вы станете человеком, который должен сформировать свою дилерскую сеть для продвижения товара.
Если ваше резюме заинтересует будущего работодателя, вас позовут на собеседование (его, кстати, могут провести и по скайпу, если главный офис находится далеко от вас).
От того, насколько успешно вы пройдете собеседование, зависит, получите вы работу или нет.
Ваши шансы стать дилером повысятся, если на собеседовании вы:
- Проявите осведомленность о делах компании, ее товаре, оборотах.
- Предложите конкретные шаги своего дилерства.
- Продемонстрируете уверенность и умение убеждать собеседника.
- Будете выглядеть представительно, как и положено дилеру серьезной корпорации.
- Покажете, чем именно вы отличаетесь от прочих кандидатов в лучшую сторону.
Как стать успешным дилером?
Если вы все сделаете правильно, то легко сможете стать официальным представителем корпорации, с которой приятно и выгодно работать.
Но именно от вашей успешной работы зависит, как долго вы продержитесь в этом бизнесе и как много сможете зарабатывать.
Вот несколько советов тем, кто хочет стать успешным дилером:
- Правильно выбирайте того, на кого хотите работать – иногда проблема не в самом дилере, а в его работодателе.
- Товар, который вы реализовываете, должен быть не слишком дорогим, но при этом отличаться хорошим качеством.
- Выбирайте для дилерства востребованную продукцию, на слишком уж экзотические товары спрос не будет большим, а значит – вы много не заработаете.
- Формируйте свою клиентскую базу и постоянно стремитесь к ее расширению.
- Цените своих постоянных клиентов, которые и дают вам большую часть прибыли, предлагайте им небольшие бонусы и льготы.
- Успешный дилер хорошо выглядит, приятно пахнет, грамотно изъясняется, лучезарно улыбается, нравится людям.
- Проявляйте умеренную настойчивость при собеседованиях с потенциальными клиентами – без нее выгодные сделки вы заключить сможете.
А еще очень важно постоянно обучаться и шлифовать свое мастерство, ведь без этого вам вряд ли удастся добиться больших успехов в дилерстве.
Можно ли стать дилером без вложений?
Если вы хотите стать крупным региональным дилером, то приготовьтесь к тому, что вам придется вложить достаточно большую сумму денег, которая уйдет на:
- покупку товара;
- оплату складских помещений;
- зарплату персоналу и т.д.
В этом случае вложения составят сотни тысяч рублей, и никто не даст вам гарантии, что вы отобьете эти инвестиции, да еще и в краткие сроки.
Но не стоит расстраиваться раньше времени, ведь можно стать дилером даже без финансовых вложений.
3 способа стать дилером без финансовых вложений:
Реализация товара.
В этом случае работа делается по принципу: сначала – продукция от производителя, потом ее реализация дилером, а уж потом – деньги для производителя.
Немало дилеров работает именно по этой схеме.
Работа под заказ.
Допустим, вы предложили покупателю товар. Он выбрал несколько позиций и дал предоплату.
Вы оформляете заказ для производителя, когда тот его выполняет, передаете партию продукции своему клиенту, получаете оставшуюся часть денег, пересылаете их производителю с вычетом своего вознаграждения.
То есть фактически вы работаете без собственных вложений.
Официальный представитель компании.
Крупная компания нанимает вас на работу дилером, но, по сути, вы – торговый представитель, который ездит с прайсом и образцами продукции, предлагая все это покупателям.
За удачные сделки вы получаете заработную плату.
Настроены стать успешным дилером?
Видео об особенностях профессии и о выборе ниши для вас:
Если вы любите работать с людьми, имеете дар убеждения и неплохи в бизнесе, то совершенно правильно делаете, что думаете, как стать дилером .
В этом виде деятельности вы наверняка добьетесь успеха.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Первое, что производители должны определить, нужны ли им вообще дилеры . Слушайте Ваших клиентов. Вы должны думать о том, как клиенты хотят искать Ваш продукт, узнавать о Вашем продукте и приобретать Ваш продукт. Вам, возможно, и не понадобится традиционный дилер, а будет достаточно отдела продаж и специалиста по логистике.
Если Вам все-таки нужен дилер, то стоит принять участие в выставках чтобы узнать, как и через кого похожие на Вас компании продают свои продукты. Начать поиск можно с уже действующих дистрибьюторов .
Но найти дилера это только начало. С этого момента, компания должна признать, что ее бизнес теперь тесно связан с партнером. В то время, как производитель и дилер могут иметь различные подходы в ведении бизнеса, они трудятся для покупателя - того, кто платит за продукт в конце линии. Дилер - не ваш клиент, он партнер .
Слишком часто производители подключают дилера без реальной стратегии. Вы должны выяснить, что именно вам нужно, чтобы объяснить это в недвусмысленных формулировках. Также, возможно, Вам потребуется инвестировать в обучение продавцов. В противном случае дилеры могут "испортить" продукт .
Как производитель, Вы также должны убедиться, что контракт построен так, чтобы удовлетворить не только дилера, но и свои собственные. Вы должны иметь систему вознаграждения, которая побуждает дилера делать то, что вы от него хотите .
«Нет ничего более преступного, чем придумать отличную идею, но не реализовать ее» - утверждает Дональд Трамп. Если вы мечтаете о собственном деле ( , косметологический салон или что-то другое), финансовой независимости, ничто не должно вас останавливать, даже отсутствие стартового капитала на развитие бизнеса. Когда идей для построения собственного проекта много, а с финансами дела обстоят не лучшим образом, можно попробовать стать дилером.
Кто такой дилер?
Дилер – это агент фирмы-производителя, который выступает посредником между изготовителем определенного товара и желающим физическим или юридическим лицом его купить.
В России и других странах существуют производители, которые не имеют собственных торговых представительств и желают реализовывать свой товар через дилерские сети. Для таких компаний подобное сотрудничество выгодно. Им не нужно тратиться на открытие торговых точек. При минимальных расходах они могут быстро донести сведения о своей продукции большому кругу потенциальных покупателей.
Дилеров разделяют на несколько категорий в зависимости от сферы деятельности. Существуют посредники, работающие на фондовой бирже. Они являются участниками рынка ценных бумаг. Другой тип закупает определенную продукцию оптом и сбывает ее розничным покупателям. Существуют представители крупных предприятий, к примеру, автомобильных холдингов, которые находят покупателей и получают процент от продаж. Если вы решили стать дилером, в первую очередь решите, в какой сфере желаете работать.
Стать дилером изготовителя – это не просто представлять продукцию определенной компании, это быть ее региональным лицом (например, компании по изготовлению ). Дилерские продажи состоят из следующих этапов:
- обсуждение вопросов сотрудничества, действующих цен, процента от продажи и др.;
- заключение сделки;
- реализация сопутствующих товаров завода;
- предоставление дополнительных услуг (сервисное обслуживание, монтаж, транспортировка с завода).
Стать эксклюзивным дилером изготовителя - означает получить право единолично представлять компанию в определенном регионе. Такой статус дает привилегии в партнерстве, так как представитель избавляется от конкурентов, получает особые финансовые условия.
Стать посредником – это занять промежуточное место в цепочке «производитель – конечный потребитель». Его основная роль – поиск покупателя и оформление сделки.
Как стать дилером производителя?
Для того чтобы стать дилером, нужно определить, . Но выбор фирмы изготовителя – далеко не один критерий. Для того чтобы стать официальным представителем завода, необходимо подготовиться.
Качества, необходимые для работы дилером
Практика показывает, что далеко не все люди могут стать дилером, как и , и раскрыть себя в сфере торговли. Эксперты определили ряд качеств, которыми должен обладать человек:
- активность;
- коммуникабельность;
- умение вести переговоры, убеждать;
- стрессоустойчивость;
- инициативность;
- конкурентоспособность.
Если вы видите в себе вышеуказанные качества, можете попробовать реализовать себя в данной сфере и стать дилером.
Совет : при ведении переговоров вы должны «излучать уверенность», так как основная задача в данной деятельности – убедить в том, что предложенная продукция самая качественная.
Если вы пытаетесь наладить сотрудничество с представителем магазина или другой торговой сети, убедите его в том, что, если вы возьмете на реализацию товар, он будет буквально сметен с прилавка. Для этого нужно быть настойчивым, уметь представить продукцию, указать ее преимущества и выгоды для покупателя.
Важно быть готовым к отказам. Неудачные сделки – неотъемлемый атрибут работы дилером. Здесь важно не огорчиться, проанализировать допущенные ошибки при переговорах и двигаться дальше, занимаясь поиском покупателей.
Необходимая документация
Чтобы стать дилером изготовителя, необходимо подготовить пакет документов, так как этот бизнес серьезный и может приносить большие деньги.
В большинстве случаев крупные производители для подписания соглашения о партнерстве требуют соблюдения следующих условий:
- вы должны быть юридическим лицом;
- наличие офиса;
- заключение договора посредничества.
Для сотрудничества также необходимо предоставить:
- паспортные данные;
- устав (если вы являетесь юридическим лицом);
- учредительный договор;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- свидетельство о государственной регистрации;
- право собственности или договор аренды (субаренды) на нежилое помещение, где будет организовано место осуществления продаж;
- банковские реквизиты.
Список документов может отличаться в зависимости от требований компании-изготовителя. Если вы планируете работать в автомобильном бизнесе, нужно предоставить разрешение на продажу транспортных средств из ГИБДД.
Описание деятельности
После подписания соглашения о сотрудничестве в определенном регионе необходимо составить стратегию продвижения, концепцию развития.
На первой стадии проведите анализ рынка на закрепленной территории, уровень спроса и варианты продвижения продукции. Определите способы оптимизации продаж, как заинтересовать потенциального покупателя. Не оставляйте без внимания конкурентов, проведите мониторинг их работы.
После этого нужно постараться сформировать свою клиентскую базу. Для этого составьте список компаний, которые могут быть заинтересованы в реализуемом товаре. Перед тем, как договариваться о встрече с потенциальными клиентами, наведите максимальное количество справок о них, разработайте методику ведения переговоров. Чем обширнее клиентская база, тем больше будет уровень дохода.
Если вы желаете стать дилером от престижной компании, крупного завода, необходимо преодолеть конкуренцию от других соискателей. Для того чтобы иметь перед ними преимущество, нужно учесть ряд факторов.
Во-первых, обращают внимание на опыт в данной сфере. Во-вторых, многое зависит от региона размещения. Если представительный претендент желает стать дилером в городе, который насыщен региональными представителями этой компании, скорее всего, ему откажут. Если же производитель не имеет представительства в указанной области, он охотнее согласится сотрудничать. Особенно ценится наработанная клиентская база. Также на решение о партнерстве влияет:
- репутация;
- наличие технической базы, помещения для работы;
- возможность привлечения квалифицированных кадров;
- возможность гарантийного обслуживания.
Сколько денег нужно вложить?
Для ведения посреднической деятельности необходимы вложения. Для того чтобы стать дилером изготовителя, не потребуется такого размера капитала, как, например, для построения . Но чаще всего инвестиции в выбранный проект нужны.
Определенную сумму сложно назвать, все зависит от компании производителя. Но если вам удастся договориться с изготовителем о получении товара под реализацию, можно избежать крупных вложений. Вы сможете расплатиться после продажи продукции, но цена в таком случае будет выше, чем при предварительной оплате.
Если же вы имеете возможность оплатить товар сразу, то размер вложений во многом будет зависеть от вида продукции, объемов закупаемой партии. Также стоит включить в бизнес-план расходы на транспортировку, аренду складов, офисного помещения, рекрутинг персонала, юридические и бухгалтерские услуги.
Как стать дилером без вложений?
Если стартового капитала не удалось собрать, можно стать дилером без вложений. Для этого существует несколько способов.
Реализация продукции под заказ
Возможно, просматривая прайс-листы на определенный товар, вам приходилось увидеть напротив строки «Цена» пометку «Под заказ». Это означает, что сначала на указанный счет нужно внести деньги, после этого его передадут в пользование. Алгоритм выполнения данной схемы выглядит следующим образом:
- изготовитель подписывает контракт с поставщиком на поставку продукции по дилерской цене;
- продукция выставляется на продажу в торговой точке дилера (не товар, а наименование единицы в прайс-листе);
- покупатель вносит предоплату, что дает возможность приобрести товар у производителя;
- закупленный товар направляется покупателю, который, в свою очередь, вносит остальные деньги на счет дилера.
Указанная схема подходит для товаров средней ценовой категории. Недорогую продукцию каждый человек купит в ближайшем магазине, хоть и по завышенной цене, но без ожидания. Для слишком дорогих товаров необходим офис или магазин. К примеру, автомобильные посредники арендуют большие площади под салоны.
Предоставление товара под реализацию
Сегодня многие изготовители предоставляют свой товар на определенное время, за которое посредник должен продать его. После окончания оговоренного периода продукция должна быть оплачена, причем на 1-3% выше, чем если бы дилер оплатил без рассрочки. Возможность возврата прописывается в договоре. Чаще всего, если товар продан не полностью, оплачивать приходится полную стоимость, что увеличивает риск финансовых потерь для посредника.
Бесплатное тестирование
В некоторых случаях изготовитель соглашается отправить бесплатные образцы своей продукции, которые помогают испытать их, презентовать потенциальным покупателям. Для посредника такая схема крайне выгодна, но, к сожалению, сегодня редко производители соглашаются на работу по ней.
Если идея стать дилером вам не подходит, задумайтесь об
Предлагаете франшизу или партнерскую программу ? Быть может у вас есть специальное предложение для ваших клиентов, особые условия поставки ваших товаров, эксклюзивные услуги, которые легко заинтересуют бизнес аудиторию? Сообщите об этом всем заинтересованным компаниям в нашем разделе "Партнерство". Ваше предложение о сотрудничестве в какой-либо области увидит вся аудитория нашего сайта, вам останется лишь рассматривать отклики ваших потенциальных партнеров и выбирать наилучшие предложения!
Есть желание начать свое дело, но не знаете как начать свое дело с нуля? Чтобы открыть свое дело идеи предложите вы, все остальное можно найти с помощью Finatica!
Сотни, а может быть и тысячи компаний и бизнесменов ежедневно ищут партнеров по бизнесу. Finatica - уникальная база данных деловых предложений, которую вы сами формируете. Поиск по ней организован таким образом, что можно выбрать не только направление поиска ("ищу" - "предлагаю"), но и конкретную категорию партнерства, отрасль и интересующий вас регион. К примеру, можно выбрать такие категории, как "Ищу производителя", "Ищу агента, представителя", Франчайзинг, "Ищу дистрибьютора, дилера", "Предлагаю себя в качестве подрядчика/исполнителя работ" и т.п.
Для тех кто ещё не определился с конкретным направлением роста своего бизнеса, рекомендуем подписаться на рассылку новых партнерских программ и предложений компаний в вашей области, либо почаще просматривать перечень объявлений в разделе "Партнерство". Возможно особенно выгодное предложение ожидает именно вас! В разделе могут публиковаться как предложения компаний, так и индивидуальных предпринимателей и частных лиц.
