Запуск нового бизнеса всегда сопряжен с большой ответственностью, тяжелым и каждодневным трудом, а иногда и с опасностью поражения. От начинающего предпринимателя потребуется много сил, чтобы достичь успеха. В общем, бизнес – тяжелая работа.
Но конечные результаты решения по созданию собственного бизнеса, труда и риска могут быть по-настоящему большие. И речь здесь может идти не только и не столько о деньгах.
Важную роль здесь играет удовлетворение и о той гордости, которую испытывает человек, который достигает успеха. Это по-настоящему несравнимое чувство. Это чувство победы, чувство успеха и собственной значимости.
Для того чтобы на старте не наделать много ошибок и добиться в итоге всего того чего хочет начинающий предприниматель мы предлагаем 25 внешне простых но очень важных советов:
- Мечтайте. Не бойтесь мечтать о большом. Мечтайте, что именно вы и ваша бизнес-идея покорит мир. Только тот достигает успеха кто в малом мечтает о большом;
- Подкрепляйте мечты действием. Только тот достигает успеха, кто не только мечтает, но и действует. Доводите всегда результаты своих действий до конца. Не становитесь Маниловами и вечно «мечтающими». Начинайте сейчас. Прямо сейчас;
- Верьте в себя и свой бизнес. Вас будут отговаривать. Многие если не все. Знакомый, родственники, друзья. Слушайте себя. Стремитесь быть спокойными и уверенными в своем выборе и решении. Дискутируйте и защищайте свой выбор спокойно и с достоинством. Будьте уверенными в своем продукте или услуге. Вы должны быть первыми кто верит в успех, и вы станете первыми в бизнесе;
- Ваш бизнес должен быть нужным. Добивайтесь того чтобы ваш бизнес был важным и нужным не только вам, вашим друзьям, инвесторам и акционерам. Ваш бизнес должен быть нужным как можно большему количеству людей;
- Не бойтесь ошибок. Жизни и бизнеса без ошибок не бывает. Не бойтесь делать ошибки, но не повторяйте их. Учитесь на ошибках. Делайте выводы и на основании этих выводов вносите коррективы в бизнес. Читайте много и учитесь на чужих ошибках. Это дешевле;
- Открывайте возможности. В себе, в людях, в ситуации и т.д. Возможности есть всегда. Многие просто не видят их или не хотят видеть. Не бойтесь трудностей отсутствия возможностей. Думайте, ищите и находите возможности. Уверяю вас, они есть всегда. Их действительно много;
- Единого для всех пути нет. Есть много способов заработать миллион долларов. Но не существует единого и подходящего для всех рецепта. Все очень индивидуально и многое зависит от личных качеств, особенностей характера и воспитания того кто зарабатывает миллион или мечтает о нем. Подгоняйте ситуацию под свои особенности, а не наоборот. Даже если ваш первоначальный план не сработал, это совершенно не означает, что не сработает второй, третий…, десятый;
- Составляете и выполняйте планы. Очень важно составлять четкие и реальные планы, особенно на старте бизнеса. Имейте на руках четкую картину того что вы будете делать сегодня, завтра, послезавтра, через месяц и т.д. Знайте чего вы хотите достичь и как вы этого достигнете. Но знайте и понимайте, что реализовать в жизни то, что написано «на бумаге» не всегда получается, как говорится: «пункт в пункт». Это не реально, да и, наверное, не нужно. Главное здесь чтобы внесенные изменения в осуществление плана не меняли и не ломали его кардинально;
- Понимайте свой бизнес. Понятно, что начинать бизнес, в котором совершенно не разбираетесь – это ошибка, которая может дорого обойтись. Но даже если вы начинаете бизнес, в котором хорошо разбираетесь, не останавливайтесь. Постоянно учитесь, узнавайте больше о своем бизнесе и о смежных областях. Знайте, что вызывает спрос и предложения в вашем бизнесе и контролируйте эти процессы. Контролируйте расходы и управление. Контролируйте все главное, что может как-то повлиять на ваш бизнес. Общайтесь и разговаривайте с другими владельцами бизнеса похожего на ваш бизнес. Не замыкайтесь в своем бизнесе;
- Понимайте финансовые вопросы. Понимайте и контролируйте. Контролируйте доходы и расходы своей компании. Понимайте как, когда и сколько вы будете лично зарабатывать, и сколько будет зарабатывать ваша компания. Сделайте все возможное, чтобы лично понимать финансовые показатели своего бизнеса несмотря, но то, что в компании работает бухгалтер или даже несколько бухгалтеров. Зная реальные показатели и цифры, вы будете знать, где сейчас находится ваш бизнес и куда придет в будущем, а значит, сможете оперативно повлиять на его путь в случае необходимости;
- Знайте и уважайте своих клиентов. Ваш бизнес будет существовать и развиваться, если у него будут клиенты, покупатели, потребители ваших предложений. И обязательно – довольные клиенты. Другого не дано. Если вы не в состоянии организовать работу вашей компании, при которой у вас будет много удовлетворенных клиентов, вы не сможете достигнуть успеха. Если вы не будете понимать, чего же хотят ваши и потенциальные клиенты, вы также потерпите неудачу. Узнавайте постоянно, чего хотят ваши клиенты, какие у них проблемы и думайте, как эти проблемы решить. Понимайте, почему потребителей не устраивают услуги или продукты ваших конкурентов? Узнайте, почему устраивают? Предложите дешевле и качественнее. Держите постоянную обратную связь со своими клиентами и получайте отклик у них о работе вашей компании. Когда они разочаруются, будет поздно. Беседуйте, при первой возможности лично с каждым клиентом. Берегите и уважайте их всех. Даже тех, кто не очень приятен или раздражает вас. Помните: в бизнесе нет друзей и личных предпочтений. В бизнесе есть клиент и прибыль;
- Выходите из зоны комфорта. Предпринимательство – это вызов. Вызов вашему сложившемуся комфорту, стройному и размеренному ритму жизни. Предпринимательство – это всегда потеря сложившегося комфорта и риск, так как с риском не бывает комфортной и спокойной жизни. Важно это понимать. Достигает успеха в бизнесе только смелый предприниматель и рискующий с умом!;
Продолжение Часть №2 >>>
Многие люди рано или поздно приходят к мысли о том, что пора перестать работать на кого-то другого и начать свой собственный бизнес. Но добиться финансовой независимости не так и просто. Один из самых успешных бизнесменов современности, китайский миллиардер Джек Ма, дает советы своим начинающим коллегам. Всего 15 лет назад этот простой учитель решил открыть собственное дело.
Сегодня он известен, как создатель крупной интернет-компании «Alibaba Group», а его состояние превышает 29 миллиардов долларов. Журнал «The Financial Times» в 2013 году назвал бизнесмена человеком года. Его часто приводят в пример, как персону с настоящим китайским предпринимательским духом. Он дает советы начинающим бизнесменам, которые помогут на тернистом пути к успеху.
Искать повсюду возможности. Нельзя быть близоруким, отыскивая для себя возможности. Надо постараться охватить взглядом всю картину своей финансовой и профессиональной деятельности. А после того, как карта уже составлена, надо не забыть внимательно изучить все ее уголки. Быть может, там скрывается незамеченная ранее потенциальная возможность.
Рассматривать все варианты. Не стоит сортировать возможности, цепляя на них ярлыки невозможных или недостойных - надо использовать все шансы. Если появился простор для действий, то надо приложить все усилия, чтобы добиться результата. Движение к большой цели невозможно без маленьких побед.
Работать со смыслом. Надо четко себе уяснить текущее положение и чего вообще вы хотите. Стоит спросить у себя, над чем вообще стоит работать? Зачем добиваться именно этой поставленной цели? Что еще требуется, чтобы выполнить задуманное?
Действовать без задержек. Для достижения успеха надо победить в гонке. Но это не значит, что надо постоянно куда-то нестись, не глядя по сторонам. Порой для того, чтобы выиграть время, надо всего лишь правильно выбрать направление движения. И пусть стратегия будет гибкой, тогда можно будет скорректировать свои действия при возможных неудачах.
Не зацикливаться на обстоятельствах. Многие даже не пытаются начинать дело, сетуя на судьбу, на семью, плохое образование и отсутствие опыта. Надо верить, что успеха можно добиться в выбранной деятельности, невзирая на обстоятельства. Важно не то, кем и где вы начинали работать, а сколько стойкости, выносливости проявили на пути к цели и есть ли дух победителя.
Направить амбиции в нужное русло. Наша деятельность должна помогать воплощаться амбициям. Стоит сосредоточиться на своей цели и двигаться к ней, не останавливаясь и не сворачивая в сторону.
Быть смелым. Когда миллиардер только начинал работу над своим интернет-проектом «Alibaba», то инвесторы не спешили с ним сотрудничать, предупреждая о вероятной убыточности проекта. Однако китаец решил рискнуть и угадал. Сегодня его компания является одной из самых процветающих в мире, ее капитализация составляет 230 миллиардов долларов. Лучший способ продемонстрировать храбрость - погнаться за собственными амбициями.
Молодость - это шанс. Бизнесмен уверяет, что если человек к 35 годам не разбогател, значит, он впустую потратил свою молодость. Энергия и фантазия, бьющие ключом в эти годы, помогают добиваться поставленных целей. В дальнейшем все будет уже сложнее.
Собрать собственную команду и объединить ее единой целью. Джек Ма уверяет, что успеха добиться не получится, если объединяющим элементом команды является лишь ее лидер. Ему нужны единомышленники, которые будут следовать одной цели, жить одной идеей и творить общую миссию. Если каждый сотрудник будет работать не ради начальника, а ради единой задачи, то это даст возможность использовать по максимуму потенциал коллег.
Подготовить себе замену. Не стоит пытаться быть незаменимым. Команда должна со временем стать независимой от вас. Пусть у подчиненных появятся навыки, которые есть у их лидера. Стоит учить их этому. Это даст возможность когда-нибудь переложить часть своих функций на свою команду. Со временем ей можно будет доверить и руководство всем проектом, а самому заняться чем-то еще.
Работать с теми, кто является большим профессионалом, чем вы сами. Если вам приходится постоянно давать своим сотрудникам и специалистам советы, значит, наняты были не те люди. В своей специальности они должны быть квалифицированнее вас. Задача бизнесмена - найм реальных профессионалов и обеспечение им всех условий для работы. Тогда и мешать в виде советов не придется.
Быть мужественным, волевым и дальновидным. Хорошего руководителя от посредственного отличает смелость, стойкость и умение видеть ситуацию на несколько шагов вперед. Там, где другие лицезрят лишь проблемы и риски, лидер должен обнаружить возможности. Есть моменты, когда команда уже готова сдаться и отступить. Лидеру надо в таком положении проявить свою волю, найти зацепки для решения задач. Он должен вдохновить коллектив на продолжение движения к цели. Только так и достигаются действительно значимые результаты.
Ключом к успеху является упорство. Двигаясь к цели, команде придется преодолеть множество препятствий. Порой они возникают уже в самом начале движения, очень важно в этот момент не падать духом. Пусть маяком служит та самая вожделенная цель. Благодаря упорству можно будет пробиться через любые преграды и добиться желаемого.
Отношение к делу важнее способностей. В любое время, трудное или благоприятное, руководителю надо оставаться спокойным, целеустремленным и уверенным. Если находиться у подножия и не видеть самой вершины, то легко будет испугаться и повернуть назад. Но можно ведь со временем взглянуть на вершину уже с достигнутых высот. Достижение цели зависит от отношения к делу руководства.
Принимать решения на основе здравого смысла. Стоит понимать, что руководитель может быть и не гением, который всегда умнее своих подчиненных. Лидеру стоит набрать в свою команду крепких профессионалов и не стесняться обращаться к ним за советом в трудных ситуациях или при выработке решения. Квалифицированные сотрудники помогут просчитать все риски и выбрать наилучшую стратегию. И лучше будет неспешно проработать план, просчитав все риски и нюансы, чем создать масштабный «сырой» проект и быстро с ним провалиться.
Нельзя смешивать бизнес с политикой. Если капитал представить бочкой с порохом, то политика - это зажжённая спичка. Если попытаться совместить их обоих, то последствия будут непредсказуемыми. При развитии бизнеса стоит забыть о попытках влиять на политику. Если же есть амбиции идти во власть, то о бизнесе лучше забыть. Дело в том, что последовательность является залогом успешности.
Стойкость - результат преодоления трудностей. Само по себе осознание грядущих сложностей и готовность к ним ничего не значат. Стойкость выработается только в результате преодоления препятствий. Испытания сделают руководителя работоспособным и стойким.
Надо работать усерднее и тщательнее, чем другие. Хотите быть чуть лучше и чуть успешнее? Придется тщательнее работать, быть внимательным и не забывать о своей цели. И этот простой принцип работает вне зависимости от того, чем бы человек ни занимался.
Даже в конкуренции стоит придерживаться честных правил. Если относиться к своим конкурентам, как к врагам, то стоит приготовиться к тому, что скоро и вы сами в их глаза станете врагом. И вокруг будут одни лишь непримиримые противники. Пусть конкуренция будет честной и открытой. Тогда на основе понятных и прозрачных правил легче будет победить.
Уважать своих конкурентов. Надо научиться относиться к конкурирующим компаниям так же уважительно, как и к собственному бизнесу. Честная борьба оставляет всем равные шансы. Конкуренты - такие же люди, которым свойственны ошибки. Но недооценивать их и не уважать не стоит. Бывает, что те, кого раньше не замечали, опережали фаворитов.
Вести себя на равных с конкурентами. Так же, как и мы сами, наши соперники с чего-то начинали. Так что даже если ваша компания молодая и перспективная, стоит вести себя при общении с «мастодонтами» рынка на равных. Ведь каждый из вас - равноправный участник.
Победители не плачут. Неудачи случаются у всех. Они вызывают раздражение и подавленность, но жалобы на жизнь и уныние - признак проигравшего. Трудности и проблемы будут у любого, но вместо того, чтобы сетовать на рок, надо направить все свои силы на решения задач. Добиться успеха можно не слезами, а упорным трудом.
Клиент - самое важное. У любого руководителя мало времени и энергии, поэтому стоит расставить приоритеты. На первом месте всегда должны идти клиенты, а уже потом - коллеги. Только после того, как будут соблюдены интересы первых и вторых, можно будет уделить внимание акционерам. Многие бизнесмены допускают ошибку, заботясь главным образом об акционерах. Но практика говорит о том, что такое распределение ресурсов оказывается неэффективным.
Нельзя ставить деньги во главу угла. Люди начинают свои проекты не только ради денег, а потому, что хотят удовлетворить свои душевные потребности и реализовать интеллектуальный потенциал. На пути к цели надо руководствоваться своими амбициями, а не гнаться за прибылью. Жадность столкнет с выбранного пути, ей поддаваться нельзя. С целеустремленностью со временем появятся и деньги.
Работать с удобными людьми. Нанимая сотрудника, надо обращать внимание не только на его профессиональные данные, но и на коммуникабельность. Мощный ум человека не гарантирует, что с ним можно будет сработаться. Если взять на работу прекрасного опытного заместителя, может оказаться вскоре, что ему попросту нет доверия. И как тогда строить эффективные связи? Да и солидное резюме мало что скажет о том, готов ли человек расти и развиваться вместе с компанией. Надо брать на работу тех, с кем вам комфортно. Из них уже потом можно будет вырастить специалистов нужного уровня.
Бесплатно - это очень дорого. Не стоит увлекаться акциями по бесплатной раздаче своей продукции. Да и с конкурентами информацией следует делиться осторожно. Надо понимать, что бесплатное предоставление своих ресурсов лишает компанию прибыли. Тем самым на воздух выбрасываются деньги, потраченные на разработку своих идей и их воплощение. Соперники же могут просто так получить интеллектуальную собственность. Альтруизм может обойтись для предприятия слишком дорого.
Думать своей головой. Важно не то, что нам пытаются донести, а то, что в нашей голове. Надо постоянно осмысливать все вокруг, делать выводы и принимать решения на основе собственной точки зрения.
Слушать свое сердце. Этот совет отнюдь не противоречит предыдущему. Порой стоит доверять решениям на основе своей интуиции. Она поможет при подборе персонала, при постановке стратегических задач. Можно сильно удивиться, каким верным оказалось решение, принятое сердцем, а не умом.
Не забывать наслаждаться жизнью. Наша жизнь - это не только работа. Кто же хочет посвятить себя одной лишь гонке за результатом и умереть раньше времени от инфаркта на рабочем месте? Именно поэтому надо находить время и давать отдых и душе, и телу. Разве плохо будет провести время с родными и близкими, потратить его на любимое занятие, попутешествовать? Если посвятить всю жизнь одной лишь работе, то сожалеть потом об этом будет уже поздно.
Самое худшее - отказ от амбиций. Когда мы оставляем какое-то дело незавершенным и признаем свое поражение, мы практически отказываемся от частички себя. Ведь отказываясь от мечты, мы не сможем узнать, на что же на самом деле способны. Стоит сменить свою стратегию и скорректировать свои цели при необходимости. Но сдаваться никогда нельзя!
Начинающие предприниматели очень часто сталкиваются с проблемами. Ввиду своей неопытности, страха перед проблемами и сложными ситуациями, они допускают банальные, можно даже сказать, что стандартные, ошибки. Пообщавшись с десятками различных предпринимателей, которые начинали, или до сих пор работают, в сфере интернет коммерции, мы постарались выделить 9 основных рекомендаций, способные помочь любому начинающему онлайн предпринимателю.
Говорят, что учиться нужно на ошибках, но пускай это будут не ваши ошибки. Поверьте, что даже самые успешные, самые известные бизнесмены в своей жизни попадали в очень тяжелые ситуации, и не всегда находили правильное решение по выходу из них. Но, все они усвоили хороший урок, получили знание, которыми сегодня мы с Вами и поделимся.
Итак, советы практиков и 9 рекомендаций для начинающих онлайн предпринимателей.
Те из Вас, кто читал нашу статью «Советы начинающим бизнесменам» могут заметить, что в ней был аналогичный пункт. Началу любого бизнесе, и не важно в онлайне он или оффлайне, предшествует составление хорошего, четкого и подробного бизнес плана.
Многие стартаперы считают, что бизнес плана – это лишняя трата времени, что если проект отличные, перспективный, то он и так «выстрелит» без какого-либо планирования. Большое количество стартапов так и не начинают нормально работать именно из-за того, что основатели пренебрегли планированием, и в какой-то момент совершенно не знаю как себя вести, что делать, куда двигаться.
Бизнес должен приносить прибыль, и если долгое время прибыль не покрывает расходы, то нужно задуматься о том, что что-то идет не правильно. А лучше всего при составлении бизнес плана просчитать все плюсы, минусы и риски которые могут появиться в процессе развития проекта.
Также не забывайте и о себе. Конечно, можно какое-то время посидеть на голодном пайке, отказать себе в зарплате во благо развития компании, но долго так не протянете. Со временем начнет падать мотивация и дело вы забросите.
Не берите на себя больше, чем можете выполнить в ближайшее время. Не придумывайте гениальный план, как вытеснить с рынка Apple, при этом занять их многомиллиардную нишу. Поверьте, даже самая интересная и гениальная, на ваш взгляд, идея, не всегда может воплотиться в хороший стартап. То, что нравится Вам и вашей команде, не обязательно понравится всем остальным людям.
Перед выходом на рынок нужно проделать серьезную работу по изучению спроса, конкурентности нищи, прогнозы и перспективы данной отрасли, изучите деятельность конкурентов и поймите с какими проблемами они сталкиваются, и подготовьте себя к возможным трудностям.
Какая бы не была перспективная и интересная идея, но она ничего не стоит, если вы не понимаете как ее реализовать. Если вы не сможете принимать резкие, твердые, взвешенные решения относительно плана действий и будущего компании, то тут никакие деньги не помогут.
В прошлой статье «Как привлечь инвестора» мы уже говорили о том, что не стоит бояться конкуренции. Если она есть, значит ниша интересная, в ней кто-то работает и зарабатывает. Таким образом и вы имеет возможность заработать свои деньги. Значительно хуже, если нет конкуренции. Вот тут стоит насторожиться и проанализировать почему так происходит.
Но вернемся к самому совету – оцените конкуренцию. Посмотрите, не переполнен ли рынок предложением (как это сейчас с пластиковыми окнами и дверями), посмотрите как работают ваши конкуренты, какие способы используют, чем привлекают клиентов. Обязательно обратите внимание на их сайты, посещаемость, источники трафика. Нужно детально изучить конкурентов и подать свою продукцию значительно лучше.
Для реализации перспективного и большого проекта нужна хорошая, мотивированная, целеустремленная, и самое главное – опытная команда. Привлекай только тех, кто уже имеет опыт работы. Поймите, нет времени кого-то учить, что-то пробовать, тестировать, ошибаться на мелочах. Нужно уже брать и работать сегодня, а завтра получать первую прибыть. Это возможно только при условии наличия хороших и профессиональных кадров.
Если же вы все дилетанты, либо же ключевые функции исполняют те, кто никогда с таким не сталкивался, то в 95% случаем будет провал.
Хорошие стартапы, как правило, получают определенные сумы на развитие. Это могут быть деньги от инвесторов, а могут и собранные самими основателями проекта. Но тут не важно, кто, как и на каких условиях согласен вложить деньги в стартап. Важнее то, как этими деньгами распорядиться. Вы обязаны просчитать всю затраты, все риски, понимать что, как и когда будете делать с деньгами. Очень часто молодые предприниматели тратят стартовый капитал на совершенно ненужные вещи – дорогую рекламу, работу пиаршиков, каких-то специалистов и т.д, при этом совершенно не понимая что хотят видеть в результате такой работы.
Старайтесь не вкладывать большие суммы до тех пор, пока проект не начнет приносить хоть маленькую, но прибыль.
Ни один стартап не выйдет на должный уровень без хорошей рекламы. А если мы говорим про онлайн бизнес, то тут реклама просто необходима. Обязательно продумайте различные способы, задействуйте поисковые системы и , используйте все возможности социальных сетей, партнерской и банерной рекламы на других сайтах. Но все делайте с умом, детально изучайте каждую рекламную площадку и просчитывайте потенциальную выгоду от сотрудничества с ними.
Умейте ждать своего звездного часа. Есть одна замечательная китайская пословица, которая отображает всю сущность большинства стартаперов современности:
«Искушение сдаться особенно велико, когда остается шаг до победы»
И на самом то деле, причиной закрытия большинства стартапов становится не банкротство, не уход ключевого человека из команды, а именно апатия. Люди перестают верить в себя, свои силы, свои возможности, и сдаются. Возможно, им осталось сделать один шаг, и все б заговорили о их проекте. Но нет, они сдаются и уходят уныло повесив нос.
Дам Вам один совет, всегда вспоминайте . Ему было 30 лет, когда совет директоров выгнал Стива из компании которую он создал. Он сам признавался, что ничего не хотелось делать, что он не верил в себя, но собрался мыслями, и… и дальше вы знаете что произошло. Об Apple и Pixar – компаниях которые он создал – знают во всем мире. Конечно, пример не идеальный, но показывает, что даже в самой сложной ситуации можно найти выход.
Вообще, советуем Вам почитать нашу рубрику в которой вы найдете лучшие мысли о деньгах, бизнесе, успехе, стремлении от самых известных и успешных людей в мире. Особое внимание уделите мыслям Стива Джобса, и других успешных бизнесменов сделавших свои миллиарды на высоких технологиях.
Чтобы собрать практические советы начинающему предпринимателю, мы опросили бизнесменов в профессиональном сообществе на Facebook. Получился список из 10 пунктов.
1. Не торопитесь бросать работу по найму
Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.
Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:
- Чтобы все успеть, просыпаться придется рано
- Уйти на больничный — значит потерять доход
- Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет все так же неудобно
И все это на фоне нестабильного заработка.
Чтобы не пожалеть о своем выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьезные деньги.
Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите свое время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом или лучше остаться наемным работником.
2. Составьте бизнес-план
Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:
- Зачем терять время, если в этой стране все так непредсказуемо
- А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов
Но все же, базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.
3. Работайте над продуктом и маркетингом
«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нем без маркетинга и рекламы.
Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой.
О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счет качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2Х2 м без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.
Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.
4. Платите налоги
Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.
«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.
Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.
А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома . Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.
Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:
- Льготы для малого бизнеса (см. Федеральный закон от 29.12.2014 № 477-ФЗ , Письма Минфина России от 26.05.2017 г. N 03-15-05/32582 , от 21.10.2014 N 03-07-03/52967 , от 30.08.2017 N 03-07-08/55656 , региональные сайты для поддержки предпринимателей)
- Сервисы для ведения бухгалтерии: Контур, «Моё дело», «Небо»
- Бухгалтеры на аутсорсе
5. Не работайте с друзьями и родственниками
Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться.
Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.
Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.
6. Планируйте всё
Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.
Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.
В планнер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.
7. Тестируйте продукт на реальной аудитории
Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.
Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:
- Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форма позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
- Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
- Соцсети. Вступите узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.
Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди с рады высказать свое мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймете потребности аудитории.
8. Экономьте
Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать.
На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдет. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.
Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.
9. Дружите с клиентами
Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.
«Думать о клиенте хорошо. Вопрос — зачем? Зачем мне идиот, который портит мне нервную систему. Я лучше буду работать с теми, кто преклоняется перед мною», — цитата из обсуждения статьи про отношения с клиентами.
Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с легкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.
Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.
10. Занимайтесь здоровьем и семьей
Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.
Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.
Выводы
- Перед тем, как бросать работу по найму, соберите первичный пул клиентов и получите первые деньги.
- Не шутите с налоговой, работайте «в белую».
- Продукт и маркетинг одинаково важны. Развивайте оба направления.
- Не работайте с друзьями и родственниками и фильтруйте их рекомендации насчет вашего проекта.
- Планируйте всё: развитие бизнеса в целом, рабочее и личное время.
- Не отсекайте ненужных клиентов на начальном этапе. Вы еще не знаете, как будет развиваться бизнес и кому пригодится ваше предложение.
- Помните про отдых, здоровье и семью.
Начать свой бизнес мечтают многие, однако неизвестность часто становится останавливающим фактором. Важно заставить себя выйти из «зоны комфорта», и следовать к поставленной цели.
Опыт многих бизнесменов поможет вам выработать верную стратегию и начать собственное дело. Помните, что успешные люди также начинали путь в неизвестность, но преодолели сомнения, предпочтя развиваться , нежели ждать подходящего случая или «доброго человека», который бы все выполнил за них.
1. Будьте готовы стать рискованным человеком. Принимайте обдуманные решения, тщательно взвешивайте шаги, но будьте готовы к тому, что от вас потребуются решительные действия на грани. Не пытайтесь действовать бездумно, полагаясь на судьбу. Ответственность несете только вы.
2. Не забывайте о том, что вам ежедневно придется развиваться и идти в ногу со временем. Остаться на плаву и стать конкурентоспособным помогут новые знания и умения, которые вы сможете применять для развития своего бизнеса.
