Стратегии выхода предприятия на зарубежный рынок. Стратегия выхода на международный рынок. Непосредственная реализация заказов

Выбрав целевую страну, специалист по маркетингу может рассмотреть вопрос о том, какая тактика выхода на рынок будет в этом случае наиболее адекватной. Есть пять основных видов стратегии выхода на зарубежные рынки (табл. 11.5).

Таблица 11.5. Стратегии выхода на международный рынок

Стратегия		Объяснение

Использование неизменного продукта и мероприятий по продвижению продукта на рынок по всему миру		Преимущество этого подхода состоит в том, что издержки выхода на рынок в таком случае минимальны. Компания "Кока-кола" часто применяет этот подход, используя по всему миру одну и ту же рекламу с переводом закадрового текста на соответствующий язык. Главный недостаток этого подхода в том, что он не учитывает местные обычаи и отношения, но, как правило, получается реклама с "наименьшим общим знаменателем", понятным всем и никого не обижающим
Модификация только тактики продвижения продукта на рынок		Продукт остается таким же, но тактика продвижения его на рынок адаптируется к нормам местной культуры. Это довольно распространенный подход, поскольку он повышает эффективность маркетинговых коммуникаций и в то же время позволяет избежать внесения конструктивных изменений в сам продукт
Модификация только продукта	Это менее распространенный подход, но его применяли некоторые производители стиральных порошков: они видоизменяли продукт с учетом работы местного водоснабжения и используемых стиральных машин. Аналогично при производстве якобы "глобального" бренда - "форд эскорт" - автомобили существенно модифицируются для разных рынков с учетом местных стандартов, относительно содержимого выхлопных газов и правил безопасности дорожного движения
Модификация и продукта, и тактики продвижения его на рынок	Иногда приходится адаптировать как продукт, так и тактику его продвижения на рынок. В качестве примера можно привести случай со стиральным порошком "Чир", поставляемым на японский рынок компанией "Проктер энд Гембл". В формулу порошка "Чир" были внесены изменения с учетом того, что японцы используют большее количество смягчителей для ткани, а в рекламе был сделан дополнительный акцент на том, что он хорошо стирает в холодной воде (поскольку большинство японцев при стирке одежды используют холодную воду)
Изобретение новых продуктов	Если существующие продукты не соответствуют условиям нового рынка, то приходится изобретать новый. Например, для стран, в которых нет электроснабжения, а батарейки достать трудно, было изобретено радио с заводным механизмом

После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно модели стадий развития, фирмы, стремящиеся к интернационализации, проходят несколько этапов.

■ Экспортирование предполагает минимальные вложения капитала на иностранном рынке. В этом случае производитель продает продукты фирмы иностранному импортеру, который затем осуществляет маркетинг продукта. Преимущество этого подхода состоит в том, что издержки минимальны; недостаток - в том, что фирма-экспортер в очень небольшой степени может, а то и вовсе не способна контролировать то, как продукт распространяется и используется на иностранном рынке. Это может впоследствии привести к проблемам и отрицательно сказаться на репутации фирмы. Экспортные представители сводят вместе покупателей и продавцов, получая за это комиссионные; экспортные фирмы приобретают товары для экспортирования их в другие страны. Иногда иностранные покупатели работают напрямую с компаниями, а некоторые крупнейшие иностранные магазины (например, "Сиерс" в США) имеют закупочные представительства в столицах других государств.

■ Создание представительства по сбыту на иностранном рынке может быть следующей стадией. Это предполагает увеличение финансовых вложений, но предоставляет больше возможностей контроля. Создание совместных предприятий - это сотрудничество с фирмой своей страны, которая уже действует на целевом рынке, или же с иностранной фирмой, работающей на территории своей страны. Совместное предприятие может взаимодействовать на условиях "пиг-гибек", когда одна фирма соглашается осуществлять сбыт продукта другой фирмы наряду со своим собственным. Лучше всего это работает, когда продукты фирм взаимно дополняют друг друга и не конкурируют. Так, косметическая фирма может договориться о продаже продукции производителя парфюмерии. Лицензионные соглашения позволяют иностранным производителям использовать патенты фирмы. Например, компания "Пилкингтон" предоставляет иностранным производителям стекла лицензию на использование технологии изготовления термополированного листового стекла. Это полезно, если сам продукт трудно экспортировать, поскольку он хрупкий или скоропортящийся, но подходит только для фирм, имеющих надежные патенты или другие виды защиты своей интеллектуальной собственности. Аналогичная ситуация с франчайзингом, когда компания, получающая право продажи продукции фирмы на льготных (франчайзинговых) условиях, соглашается вести бизнес в специфическом формате. Примером могут служить торгующие гамбургерами рестораны "Макдональдс".

■ Заграничный сбыт предполагает создание сети складов и магазинов в иностранном государстве. Это обеспечивает значительный контроль над сбытом продукта, но зависимость от его импортирования из своей страны сохраняется.

■ Заграничное производство, включая складирование и сбыт, позволяет фирме сократить линию поставок и облегчает адаптацию продукта к зарубежному рынку. В некоторых случаях издержки производства на зарубежном рынке ниже, что является источником для получения дополнительной экономии.

■ Наконец, фирма может стать истинным транснациональным сбытовиком. По-настоящему транснациональная фирма производит и сбывает товар в тех странах, которые обеспечивают максимальные преимущества. Хотя такая фирма, как правило, берет начало в определенной стране, в ней нередко работают больше иностранцев, чем отечественных сотрудников, кроме того, она рассуждает глобально, а не в масштабах страны. Так, компания "Форд" изготавливает моторы в Уэльсе, детали кузова - в Германии, электронику - на Дальнем Востоке, а собираются машины в нескольких странах. Прибыли компании выплачиваются в виде дивидендов в десятках валют тысячам акционеров разных национальностей.

Вообще говоря, фирма может принять стратегию глобализации, согласно которой продукты компании и отношения в основном стандартизированы по всему миру (примеры: "Кока-кола" и "Ай-Би-Эм"), или же стратегию ориентирования на целевую страну, когда компания приспосабливает свое мышление и свой маркетинг к каждому новому рынку (примеры: "Сони" и "Нестле"). По мере того как в глобальном масштабе будут рушиться барьеры, стоящие на пути торговли, все большее число компаний будут переходить на интернациональные позиции в оценке своих маркетинговых возможностей и стремиться к тому, чтобы преодолеть рамки национальных границ и культуральных различий.

Недавнее исследование по вопросам стандартизации рекламы показало, что относительно небольшое число компаний используют полностью стандартизированный подход . Из 38 опрошенных транснациональных компаний представители 26 сказали, что используют стандартную рекламу, но лишь у 4 из них реклама полностью стандартизирована; остальные же применяют разные подходы - от ограниченной стандартизации (нередко единственным стандартным элементом при этом является логотип) до ограниченной унификации ключевых элементов и стандартного исполнения с некоторыми модификациями. Несмотря на то что выборка фирм была относительно небольшой, можно сделать вывод, что транснациональные компании, как правило, адаптируют применяемые ими подходы к условиям своего целевого рынка.

Альтернативный взгляд на стратегию интернационализации предлагает эклектическая теория Даннинга . Говоря вкратце, по этой теории фирма оценивает свои специфические преимущества над другими фирмами как на отечественном, так и на зарубежном рынке и планирует свою стратегию выхода на рынок соответствующим образом, без обязательного прохождения очередных стадий. Например, фирма, сильной стороной которой является франчайзинг, скорее всего будет использовать его в качестве метода выхода на зарубежные рынки вместо того, чтобы начинать с экспортирования, затем нанимать торговых представителей и т. д. Эклектическая парадигма позволяет сделать определенные выводы и относительно стратегии производства, поскольку по-настоящему транснациональная фирма размещает производство в любой стране, где рассчитывает получить максимальные преимущества. Компания "Форд", например, изготавливает моторы для своих автомобилей, предназначенных для европейского рынка, в Уэльсе, затем экспортирует их в Германию для установки в кузов, а затем нередко импортирует обратно в Великобританию. Поскольку транспортные издержки по сравнению с конечной ценой автомобиля незначительны, руководство компании "Форд" считает целесообразным централизовать производство различных комплектующих. Кроме того, компания может воспользоваться преимуществами, открывающимися в результате того, что правительство стимулирует размещение производства в регионах с высоким уровнем безработицы, а также применить трансфертное ценообразование для минимизации своих налоговых обязательств.

Сопровождается выбором соответствующей стратегии. Стратегия выхода на международный рынок определяется рядом факторов, среди которых:

Стоимость выхода;
Допустимый уровень риска;
Степень необходимого контроля над процессом.

Выход компании на внешний рынок предполагает поиск ответов на три ключевых вопроса, представленных схемой ниже:

Эти вопросы представляют собой этапы получения доступа к выбранному компанией зарубежному рынку. Во-первых, компания должна осознавать, в какое время она осуществляет выход на рынок, является первопроходцем или последователем. Во-вторых, компании следует определить масштабы выхода на рынок, которые зависят от инвестиционных и ресурсных возможностей. Наконец, компании необходимо определить целевые рынки и сегменты, выход на которые наиболее выгоден в конкретный момент времени и в планируемых масштабах.

С точки зрения процесса, уровня инвестиций и степени контроля выделяют три основных стратегии выхода на внешний рынок:

Иерархическое построение бизнеса;
Партнерство;
Экспорт.

Иерархическое построение бизнеса

Данная стратегия часто называется инвестиционным способом расширения бизнеса. В рамках иерархического построения бизнеса компания имеет полный контроль на целевом рынке, то есть владеет другой компанией в целевой стране. При этом дочернее предприятие за рубежом может иметь форму филиала или отдельного независимого предприятия. Существуют два основных способа применения инвестиционной стратегии:

Приобретение существующего бизнеса;
Организация новой компании «с нуля».

Приобретение существующего бизнеса за рубежом может быть реализовано через покупку контрольного пакета акций или проведение процесса слияния. По сравнению с организацией компании «с нуля», этот метод менее затратен, позволяет обеспечить долю на целевом рынке и понизить уровень конкуренции. При этом компании необходимо уделить особое внимание законодательству, касающемуся данного процесса, и организации интеграционных процессов между компаниями.

Организация бизнеса «с нуля» - «green field strategy» - расширение компании путем построения нового производственного объекта. Этот способ обеспечивает компании максимальный контроль над процессом и минимизирует риски, однако является наиболее затратным и длительным.

Посредничество

Определение 1

Посредничество – способ выхода компании на внешний рынок, который предполагает не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на зарубежном рынке, а разделение контроля и ответственности.

Существует 4 основных типа посредничества:

Лицензирование;
Франчайзинг;
Контрактное производство;
Совместное предприятие.

Определение 2

Лицензирование – вид сотрудничества, в соответствии с которым компания в одной стране передает компании в другой стране право использовать свои уникальные процессы производства , патенты, товарные знаки, технологии и т.п. за вознаграждение.

Лицензирование дает компании возможность организации производства за рубежом без значительных финансовых вложений, но с установлением жестких условий. Основной проблемой, связанной с лицензированием, является утрата уникальности компании.

Определение 3

Франчайзинг – разновидность лицензирования деятельности , в соответствии с которой компания-франчайзер передает своему посреднику-франчайзи лицензию на осуществление деятельности под своей торговой маркой.

В рамках франчайзинга компания может передавать только права на использование торговой марки либо целый бизнес-процесс. Основным отличием франчайзинга от лицензирования является жесткость требований к посреднику, а также ограниченность применения.

Определение 4

Контрактное производство – передача производства компании на местном рынке при сохранении остальных функций за головной организацией.

Такой способ выхода на внешний рынок позволяет компании обеспечить существенную экономию, сохранив при этом контроль над ключевыми функциями, а также обойти многие входные барьеры. Проблема применения этой стратегии заключается в сложности при выборе партнера и риске заимствования ценных технологий производства.

Преимуществом осуществления экспортной деятельности является минимизация рисков компании при выходе на внешний рынок. В то же время сложность метода заключается в низком уровне контроля торговых посредников. Экспортную деятельность часто используют как начальную ступень выхода на внешний рынок, «пробный шаг».

При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие имеет четыре альтернативы. Оно может выбрать любую из них или их комбинацию, для того чтобы достичь своих целей и приспособиться к действующим на рынке условиям.

К стратегиям выхода на внешний рынок относится:

· Экспорт
· Франчайзинг
· Совместная предпринимательская деятельность
· Прямое инвестирование

Наиболее распространенной стратегией выхода внешний рынок является экспорт, остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью.

Экспорт наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный маркетинг) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).

Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди компаний начинающих свою экспортную деятельность, так как она требует меньших финансовых средств и связана с меньшим риском. Такой экспорт открывает для предприятия широкие возможности ухода с рынка, если прибыли не оправдывают ожиданий или ситуация на рынке становится неблагоприятной. В данном случае предприятие ведет дела с брокером, который находится на внутреннем рынке.

Основным преимуществом такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать всех сложностей, связанных с доставкой товара за границу, тарифами, иностранными законодательными актами и другими подобными проблемами. Все эти обязанности перекладываются на посредника.

Среди недостатков можно отметить практически полную потерю контроля над ценами и доставкой товара на внешний рынок.

Несмотря на преимущества экспорта с использованием специализированных брокеров, некоторые предприятия предпочитают экспортировать свои товары напрямую посредникам, находящимся на внешнем рынке.

Выгодным отличием этого вида экспорта является повышение контроля предприятия над товарами, вывезенными на внешний рынок.

К недостаткам можно отнести дополнительные затраты, возникающие в данном случае.

Франчайзинг, как и экспорт - это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В этом случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства.

Помимо этого франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала. Взамен франчайзер получает плату. Причиной возникновения системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами.

Можно отметить ряд преимуществ франчайзинга перед экспортом. Франчайзинг представляет более широкие возможности контроля над сбытом товаров и требует небольших капитальных затрат. Также как и экспорт Франчайзинг менее рискован и дает больше гибкости при уходе с рынка в случае отсутствия прибыли.

Если франчайзи не выполняет условий контракта, то все, что может сделать франчайзер - это угрожать расторгнуть соглашение. Наконец, если франчайзер решает разорвать контракт, то он не только может потерять контроль, но и создать сильного конкурента на внешнем рынке, что затруднит его самостоятельный сбыт на этом рынке.

Еще одним общим направлением выхода на внешний рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.

В отличие от двух предыдущих стратегий решение создать совместное предприятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в процесс управления деятельностью на внешнем рынке. При создании совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместное предприятие может быть создано двумя способами.

Во-первых, одно предприятие может сделать инвестиции в уже существующее другое предприятие.

Во-вторых, два или более предприятия могут объединиться вместе, чтобы создать новое совместное предприятие.

Тем не менее, этот способ выхода на внешние рынки имеет ряд недостатков. Во-первых, в данном случае риск значительно выше, чем при первых двух способах. Разногласия с иностранным партнером или ограничения, накладываемые иностранным правительством, могут помешать предприятию соответствующую отдачу от своих инвестиций. Подобные разногласия часто заставляют предприятие идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных предприятий может помешать крупному предприятию, проводить единую глобальную маркетинговую и сбытовую политику на всех рынках сбыта.

Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий.

Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Возможны два метода прямых инвестиций.

Во-первых, предприятие может создать новую компанию нам внешнем рынке. Этот метод требует наибольших затрат, потому, что предприятие должно создать новые контакты и каналы сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работников, приобрести оборудование.

Во-вторых, предприятие может приобрести уже существующую иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно внести изменения в организационную структуру иностранной компании.

Существуют и недостатки прямых инвестиций. При прямых иностранных инвестициях велик риск, связанный с девальвацией иностранной валюты, политической нестабильностью, спадом на рынке и возможной национализацией имущества. Из-за крупных финансовых инвестиций в иностранный рынок гибкость политики предприятия в отношении этого рынка снижается.

При решении покинуть иностранный рынок предприятие может не только потерять значительные ресурсы, вложенные в него, но и нанести урон своей репутации. К тому же иностранное государство может налагать ограничения, препятствующие, проведению политики компании в отношении своих товаров или их сбыта.

Таким образом, управление предприятием на зарубежных рынках имеет свою специфику. Дополнительные трудности возникают у предприятий, привыкших ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять разработке стратегии выхода на зарубежные рынки особое внимание.

К стратегиям выхода на внешний рынок относится: экспорт, франчайзинг, совместная предпринимательская деятельность, прямое инвестирование.

Экспорт. Наиболее распространенной стратегией выхода внешний рынок является экспорт, остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью. Экспорт наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный маркетинг) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди компаний начинающих свою экспортную деятельность, так как она требует меньших финансовых средств и связана с меньшим риском. Такой экспорт открывает для предприятия широкие возможности ухода с рынка, если прибыли не оправдывают ожиданий или ситуация на рынке становится неблагоприятной. В данном случае предприятие ведет дела с брокером, который находится на внутреннем рынке. Основным преимуществом такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать всех сложностей, связанных с доставкой товара за границу, тарифами, иностранными законодательными актами и другими подобными проблемами. Все эти обязанности перекладываются на посредника.

Выгодным отличием этого вида экспорта является повышение контроля предприятия над товарами, вывезенными на внешний рынок. К недостаткам можно отнести дополнительные затраты, возникающие в данном случае.

Франчайзинг. Франчайзинг, как и экспорт - это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В этом случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства.

Совместная предпринимательская деятельность. Еще одним общим направлением выхода на внешний рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.

Во-первых, одно предприятие может сделать инвестиции в уже существующее другое предприятие. Во-вторых, два или более предприятия могут объединиться вместе, чтобы создать новое совместное предприятие.

Существует несколько причин для организации совместных предприятий. Самая очевидная причина - это повышение контроля над производством и сбытом товаров на внешнем рынке. Предприятие может также принять такое решение, чтобы использовать специальные знания или доступ к каналам сбыта, которыми обладает иностранный партнер. Иногда совместное предприятие организуется, когда правительство не поощряет самостоятельный вход иностранных предприятий на местный рынок. Тем не менее, этот способ выхода на внешние рынки имеет ряд недостатков. Во-первых, в данном случае риск значительно выше, чем при первых двух способах. Разногласия с иностранным партнером или ограничения, накладываемые иностранным правительством, могут помешать предприятию соответствующую отдачу от своих инвестиций. Подобные разногласия часто заставляют предприятие идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных предприятий может помешать крупному предприятию, проводить единую глобальную маркетинговую и сбытовую политику на всех рынках сбыта.

Прямое инвестирование. Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий.

Прямые инвестиции обладают рядом преимуществ по сравнению с другими способами выхода на внешние рынки. Предприятие может полностью определять маркетинговую и сбытовую политику. Это может быть особенно необходимо для крупных предприятий, которые стремятся проводить единую политику на всех своих рынках. Это поможет более эффективной ценовой конкуренции, так как если товары производятся в стране сбыта, то не надо нести транспортных издержек, также затрат связанных с тарифами. Наконец, предприятие получает прямой контакт со своими клиентами на иностранном рынке и значит, может полнее удовлетворять их требования, что повышает его конкурентоспособность. Существуют и недостатки прямых инвестиций. При прямых иностранных инвестициях велик риск, связанный с девальвацией иностранной валюты, политической нестабильностью, спадом на рынке и возможной национализацией имущества. Из-за крупных финансовых инвестиций в иностранный рынок гибкость политики предприятия в отношении этого рынка снижается.

Существуют 3 стратегии:

1. Экспортная

2. Совместного предпринимательства

3. Прямых иностранных инвестиций

1. Экспортная :

Это реализация на зарубежных рынках товаров производимых в своей стране или в третьих странах.

Активный (компания сама инициатор выхода), пассивный (реагирует на предложения по выходу).

Прямой и косвенный экспорт.

При косвенном фирма непосредственно не участвует в международной торговле, у нее нет специального экспортного подразделения, зарубежные поставки рассматриваются как поставки на внутренний рынок, внешние экономические операции поручаются другим независимым внешне торговым партнерам.

Структура отечественного экспортного рынка:

Участвуют специализированные торгово-экспортные организации, торговые агенты, организационно-технические возможности распределения другого производителя, экспортные объединения, которые создаются на кооперативных началах двумя и несколькими предприятиями, которые выпускают взаимодополняющую продукцию (или однородную).

Преимущества косвенного экспорта:

Экспортная организация базируется в стране производителя. Уровень инвестиций и степени риска ниже, чем при организации собственного сбыта. Можно не иметь опыта в зарубежных операциях и пользоваться опытом экспортной организации. Данный вариант стратегии очень удобен для начинающих организаций, которые не имеют опыта зарубежной деятельности, и для организаций малых и средних. Это самый дешевый и наименее рисковый способ выхода на зарубежный рынок.

Недостатки косвенного экспорта:

Фирма не контролирует свой продукт в зарубежных странах. Она может не иметь международного опыта, но она его и не получит. Мало возможностей для осуществления зарубежных контактов и ограничена информация о потенциале зарубежного рынка.

Прямой экспорт означает большую степень участия фирмы в зарубежных операциях. Фирма сама управляет экспортом. Продает свои товары или посреднику или конечному потребителю в зарубежных странах. Требует проведения маркетинговых исследований. При работе через зарубежных посредников (агентов) фирма ищет клиентов и заключает контракты. Эта стратегия основана на системе международных контрактов.

Очень часто прямой экспорт осуществляется через представителей фирмы в стране. Своего представителя фирма готовит и направляет для поиска партнеров, для налаживания связей. Более естественное представительство - не являются юридическими лицами. Их задача - установление контактов и сбор информации.

Создание филиалов на зарубежных территориях. Филиал не имеет юридической самостоятельности и не может вести дела от своего имени. Он реализует тот товар и на тех рынках, которые определит для него материнская компания. В обязанности филиала входит отслеживание ситуации, оказание технической помощи и переписка с материнской компанией.

Дочерняя компания. Обладает юридической самостоятельностью, выступает на рынке от своего имени и за свой счет. Имеет право подписывать контракты. Она подотчетна головной организации.

Преимущества прямого экспорта:

Возможность приобретения зарубежного опыта и установление контактов с потенциальными потребителями. Большая степень контроля над комплексом маркетинга.

Недостатки прямого экспорта:

Дополнительные издержки на организацию торговых структур за рубежом. Необходимость решения вопросов связанных с межкультурными коммуникациями. Высокие транспортные расходы, таможенные тарифы, ограничения на импорт.

2. Совместное предпринимательство включает :

Лицензионное производство

Управление по контракту

Контрактные производства

Создание совместных предприятий.

Лицензионное производство (лицензирование) - это когда зарубежный лицензиар (владелец лицензий) предоставляет местному лицензиату (получателю лицензий) право использовать в производстве новую технологию или ноу-хау (научно-технические знания и опыт в области разработки, проектирования и промышленного освоения новой техники и технологии) на условиях выплаты, вознаграждения или лицензионного сбора.

Лицензионное соглашение основывается на возмездной основе (лицензионных платежах). Экономическая помощь - безвозмездные лицензии. Договор об уступке прав на потент и лицензионное соглашение. Лицензионное соглашение подразумевает определенный срок права использования, а собственность на интеллектуальный продукт остается за владельцем).

С точки зрения лицензиара преимуществом является то, что за рубеж вывозится ноу-хау, а не материальные ценности, повышается прибыль от уже существующего продукта. Возможность выхода на рынок недоступна для компании. Компания -экспортер лицензии обходится без больших капиталовложений, она использует свою технологию на более широком участке.

Недостатки :

Репутация лицензиара, если лицензиат не очень хорошо распоряжается лицензией.

Франчайзинг - разновидность лицензирования. Заключается договор между франчайзером и франчайзи. Франшиза. Передается целый бизнес (продукт + услуга). Заинтересованы компании-новички.

Управление по контракту.

Распространено в развивающихся странах там, где есть капитал и исполнительный персонал, но не хватает высоко квалифицированных работников и соответствующих ноу-хау. Очень часто на управление по контракту приглашается компания, имеющая классных специалистов, и эта компания заинтересована в выходе на зарубежный рынок для отслеживания имеющихся там тенденций.

Преимущества :

Иные способы выхода на зарубежный рынок для компании закрыты.

Недостатки :

Компания готовит будущих для себя конкурентов, имеет ограниченный контроль за ситуацией.

Контрактное производство - компания принимает на себя обязательства изготавливать на собственных производственных мощностях продукцию, приобретение которой гарантируется отечественной фирмой договором на длительный срок. Оно может потребоваться когда не хватает собственных производственных мощностей и когда за рубежом более низкие издержки, более низкий уровень заработной платы. Это похоже на аутсорсинг, его разновидность.

Преимущества контрактного производства:

Низкий риск из-за отсутствия вклада в виде денежных средств или временных затрат. Сохранение контроля над научными исследованиями, конструкторскими разработками, маркетинговой деятельностью, продажным и после продажным обслуживанием.

Недостатки :

Товар пересекает границу и это возможно связано с определенными трудностями. Не очень просто найти надежного производителя. Персонал производителя нуждается в обучении, подготовке. Трудно контролировать выполнение технических требований к качеству продукции.

Создание совместных предприятий:

Совместные предприятия бывают контрактные (стратегический альянс) и акционерные.

Стратегический альянс - это объединение двух или более компаний в партнерский союз, где члены делят между собой расходы по инвестициям, риск и долговременные прибыли.

Поисковые исследования в нефтяной, космической, автомобильной промышленности, где требуется большое количество ресурсов.

Объединяет эти компании единство стратегических целей.

Они могут заключаться между конкурентами (совместный выпуск компонентов для достижения эффекта масштаба производства) и не конкурентами (межотраслевые соглашения, связанные производственной цепочкой).

Акционерное общество возникает тремя путями:

Путем покупки акции уже существующей компании;

Путем покупки активов существующей компании;

Путем создания нового общества.

Преимущества совместных предприятий:

Обоюдно выгодный доступ к опыту работы партнера и деловым связям. Сокращаются затраты каждой и сторон при совместном использовании ресурсов, экономия на масштабах производства и маркетинговых расходах. Проще преодолеть ограничения местных правительств.

Недостатки :

Несхожесть целей партнеров может привести к конфликтам. Это связано с разницей во вкладе в совместное предприятие сторон. Культурные различия сказываются на стиле управления. Отсюда как только более слабая сторона приобретает опыт, знакомится с технологией, она старается избавится от партнера. Поэтому совместные предприятия недолговременны. (4-5 лет)

3. Прямые иностранные инвестиции .

Осуществляются в технологические и производственные мощности и означают 100%-ый иностранный капитал. Предприятие создается с нуля.

Путь слияния, присоединения, поглощения. Более быстрое вступление на рынок, доступ к уже существующему персоналу, рабочей силе, к национальному менеджменту, к правительственным контактам.