Помощи краудфандинга. Как реализовать проект с помощью краудфандинга? Краудфандинг: что это

И как потом не потратить всё, что будет заработано.

Краудфандинг - давно уже не хобби безработных изобретателей, а вполне легитимный источник финансирования, в том числе для крупных компаний. И это не только про деньги: бренды осознали маркетинговый потенциал краудфандинговых платформ и стали активно их использовать для тестовых запусков и рекламы новых продуктов.

Но чтобы кампания поработала на вас, сначала придется потратить время, силы и деньги на её продвижение. О том, как это сделать, рассказываем на собственном примере - со всеми наработками и набитыми шишками. В августе мы провели краудфандинговую кампанию «Bear Bike: создай свой велосипед! » на площадке Boomstarter и собрали 1 286 043 рублей из заявленного миллиона.

Когда нужен краудфандинг

Краудфандинг нужен не только стартапам и предпринимателям, которые жаждут собрать средства на новое дело, но и состоявшимся компаниям и персонам. Не стоит воспринимать краудфандинг исключительно как вариант сбора денег для тех, кто не смог найти инвесторов или не хочет бегать по банкам. Краудфандинг - это ещё и полезный инструмент продвижения, который расскажет о вашем бренде ещё до старта самой кампании.

Краудфандинг эффективен всеохватностью и широтой аудитории, состоящей из людей, открытых всему новому. Не стоит воспринимать данный инструмент только как банальную акцию сезонных скидок: необходимо позиционировать его, скорее, как многофункциональный канал продвижения бренда, который позволяет автору проекта шире взглянуть на собственную бизнес-модель, увидеть в ней ошибки и недочёты, чтобы потом их устранить.

Очевидно, что наш проект мог бы собрать больше денег, но все умные идеи, как это обычно бывает, пришли к нам ровно по окончании срока проекта.

Как выбирать площадку

Краудфандинговую площадку необходимо выбирать исходя из потребностей, целей и направления бизнеса. Так, Planeta.ru изначально предназначена для людей творческих, которым нужно собрать деньги, например, для записи альбома или съёмок клипа. Для физических продуктов, которые можно подержать в руках, больше подходит Boomstarter.

В отличие от Planeta на Boomstarter необходимо следовать чёткому закону «Всё или ничего», так как деньги вы получите только при условии сбора всей заявленной суммы. Если вы не набрали указанные средства, вам придется выводить деньги с комиссией. Именно поэтому менеджер, прикреплённый к проекту, просит авторов предоставить чёткий медиаплан, в котором необходимо прописать все будущие затраты, включая рекламу в социальных сетях и размещения у блогеров. Без тщательно проработанного медиаплана менеджеры Boomstarter в принципе не допустят вас к запуску проекта.

При выборе крауд-площадки важно быть уверенным в своём проекте и в том, сможете ли вы собрать необходимые средства за указанный срок (мы уложились в наши 30 дней и собрали больше заявленной суммы). Конечно, невозможно просчитать все риски, но на всякий случай назначьте себе время с некоторым запасом, т.к. на Boomstarter отсутствует возможность пролонгации кампании.

Оформление лендинга

Оформление начинается со страницы проекта, которая становится лицом всей кампании. Грамотно оформленный лендинг - половина успеха. Считается, что в среднем потенциальный спонсор проводит на главной странице всего две минуты. Видео- и фото-материалы должны быть привлекательными и качественно отснятыми, а тексты - понятными и нескучными. Говорите кратко, чётко формулируйте цель кампании и что вы можете предложить спонсорам в обмен на вложение.

Тщательно продумайте визуальную подачу: избегайте длинных формулировок, используйте инфографику и графические элементы, в обязательном порядке соблюдайте логическую структуру вашего текста. И помните, что он обязательно должен подстегивать спонсора к приобретению вознаграждения.

В продвижении проекта с нуля легко растеряться: на этот случай менеджеры краудфандинговых проектов обычно снабжают новичков объёмной инструкцией со множеством ссылок и советами о том, что нужно отразить в тексте и к кому можно обратиться за грамотным оформлением.

Нашей команде стоило сконцентрироваться на одном продукте при составлении концепции лендинга - широкий выбор останавливал покупателя на стадии покупки, заставлял его сомневаться. Советуем для экономии времени спонсоров выставлять всего один продукт, а вместе с ним - ограниченное количество лотов с учётом скидок.

Если у вас физический товар, то нужно продавать его, а не акцентировать внимание на размытых просьбах о помощи по сбору средств на проект.

Видеоролик

Традиционный для краудфандинговых платформ формат презентации - короткое видео о продукте и команде. Снять его хорошо - ресурсоёмкая задача, особенно для предпринимателей далёких от видеопродакшена, но сделать это надо непременно, чтобы не нарушать негласные правила площадки, к которым привыкли её пользователи. Ни в коем случае нельзя экономить на звуке и монтаже.

Наймите хорошего оператора, который захватит несколько планов в композиции кадра, отрегулирует звук и правильно выставит свет. Помните: вы снимаете рекламу, а не ролик для родителей. В ролике мы сумели показать, какая сплочённая у нас команда, но забыли добавить легенду или историю в его основу, какой-либо сюжет, без которых зацепить зрителя намного сложнее.

Перед камерой не используйте заученные формулировки, это всегда выглядит ужасно.

Потенциальный спонсор сразу же обратит внимание на неискренние шаблонные фразы, и его доверие к вам значительно снизится. Так получилось у нас: сроки поджимали, мы нуждались в ролике как можно скорее и поэтому забыли сами подготовиться к съёмке. Текст мы произносили без выражения, как по шпаргалке. Видео вышло неестественным.

Наш совет: найдите «говорящую голову» в команде, человека, который умеет вести себя перед камерой. И помните, что лучше говорить меньше, но по делу.

Описание проекта

Другой важный элемент лендинга - текст о проекте. Он должен быть содержательным и не очень длинным. Мы попытались сказать сразу всё - и ошиблись. Из-за большого разнообразия моделей велосипедов и модификаций (цвет, размер, руль) наше описание расползлось.

Чтобы вникнуть во все детали кампании, требовалось слишком много времени, и некоторые потенциальные спонсоры теряли интерес, не дочитав до конца. Поэтому будьте лаконичны, оценивайте время, которое потребуется на дизайн и вёрстку лендинга. И держите в уме, что во всех дальнейших маркетинговых активностях кампании скорее всего вы будете использовать тот же текст.

Напирайте на проблему, которую ваш продукт может решить, двигайтесь вперёд от инсайтов вашей целевой аудитории. В последнее время чётко прослеживается тенденция замены текстового контента визуальным. Так, большинство пользователей предпочитают картинки и инфографику буквам. Пользуйтесь этим, добавляйте в текст анимацию и различные иллюстрации, но помните, что всё хорошо в меру.

Связь с площадкой

Почти на всех краудфандинговых платформах каждый проект получает менеджера - специального ангела-хранителя, готового ответить на тысячу и один вопрос (а они у вас будут) и поможет разобраться во всех аспектах, в том числе и продвижения.

Разумеется, никаких гарантий менеджер дать не может, поэтому основные заботы всё равно лягут на ваши плечи. Но мы рекомендуем прислушаться к тому, что он говорит - для вас это первая кампания, а он наверняка провёл уже не один десяток.

В нашем случае невозможно было переоценить роль ребят из Boomstarter, которые делились опытом и помогали полезными советами. Хотя кампания «Bear Bike: создай свой велосипед!» была экспериментом и для нас, и для них - из-за довольно высокого для их площадки среднего чека.

Ещё одна рекомендация: последовательно выставлять лоты с разной ценой. Например, вы хотите продать с помощью кампании 100 условных наноскворечников. Первые 30 выставляйте по цене 8000 рублей, следующие 20 - по 8500 руб, и последние 20 - по 9000 руб. Таким образом у людей появляется прозрачная мотивация не тянуть с покупкой.

Стоит отметить, что хорошая подготовка к запуску проекта занимает два-три месяца. За это время слаженная команда должна трудиться под руководством ответственного координатора, который помогает на каждом этапе работы. Начинайте прорабатывать собственные контакты, оповещайте друзей о предстоящем событии, соберите пул лояльных СМИ и блогеров. Не стоит забывать и о пресс-релизе, который лучше разослать заранее, не дожидаясь начала кампании.

Заранее подготовьте анонсы для соцсетей, подумайте про обновление лендинга: в него необходимо вносить изменения каждый раз, когда вы преодолеваете тот или иной рубеж (необязательно денежный). Например, «прошла одна неделя» или «успей купить, осталось семь дней». Тщательно продумайте, как будете себя вести во время кампании. Это не ракета, которая летит сама по себе.

Продвижение

PR в социальных сетях

Среди прочего нам советовали подогревать интерес к проекту в социальных сетях - писать о нём каждый день и помногу. При этом сделать акцент не на невнятном призыве «поддержи хороший проект», а на выгодной цене продукта в рамках кампании.

Придерживаясь данных нам рекомендаций, мы подготовили шаблоны для баннеров заранее, однако, несмотря на это, нам следовало больше освещать ход самой кампании. Так как часть покупателей может посчитать страницу неактивной без обновлений, стоит внимательно мониторить комментарии и отзывы, размещённые на ней. Без правильно выстроенной обратной связи даже самые большие скидки не смогут помочь сбору нужной суммы.

Если вы продаёте оригинальный товар или новинку, подчеркните, что по истечении кампании ваш продукт будет стоит дороже.

Блогеры

У нас сложилось впечатление, что этот канал переоценён, особенно в случае нишевых продуктов. Мы привлекли к продвижению известного блогера, и фото нашего велосипеда в его Instagram собрало 48 тысяч лайков. От него к нам в аккаунт пришло несколько сотен подписчиков, но ни один не стал спонсором на Boomstarter.

Увы, тысячи чьих-то фолловеров - ещё не десятки ваших спонсоров. Топовые блогеры способны помочь не всякому бренду, в нашем же случае оказалось правильнее обратиться к лидеру мнений с меньшей аудиторией, но с интересами сходными с ценностями нашего бренда.

После неудачного опыта с топовым блогером мы сотрудничали с известным актёром, любителем экстремального и мотоспорта. Пост собрал в разы меньше лайков (16 тысяч), но в этом случае мы увидели отклик, который и был нужен нам - его подписчики купили два велосипеда, что для нас было ощутимо, т.к. вся наша продукция в проекте была с высоким средним чеком.

Первое правило influencer-маркетинга гласит: «Выбирайте того агента влияния, чьи ценности совпадают с миссией вашей компании, а интересы - с запросами вашей аудитории», но порой и этого оказывается недостаточно.

Так, формат фотографий, где изображен блогер с товаром, уже работает не так хорошо в связи с появлением новых форматов и инструментов (те же Stories в Instagram). Более креативные рекламные интеграции с участием лидеров мнений «съедают» бюджет, хоть и требуют меньших затрат в сравнении с той же телевизионной рекламой.

Facebook

По нашей статистике, наибольшее количество переходов из всех соцсетей было с Facebook. Им пользуются люди, которые с бо́льшей вероятностью совершат дорогую покупку. Магазин «Вконтакте» не дал ни одной продажи, а посевы в пабликах мы решили не делать - не поверили в этот канал, уж больно быстро проплаченные посты падали в ленте.

Зато посты на странице проекта в Facebook дали результат: именно с них пользователи переходили как на наш официальный сайт, так и на саму кампанию. В основном мы публиковали посты с призывами вроде: «Успейте купить отличный товар по хорошей цене».

Instagram

Слабее всего сработал Instagram. Наши подписчики (лояльная аудитория) отреагировали сразу. А дальше мы немного вложились в платное продвижение. И в частности выяснили, что правильнее продвигать каждый продукт отдельно, а не всю краудфандинговую кампанию. В Instagram свои правила: пользователи реагируют скорее на объект, чем на рекламный макет. Но даже под платными постами комментариев было мало, а до нашего сайта дошли только 40% «глубоких просмотров».

Работа со СМИ

Краудфандинговая кампания - не то чтобы весомый инфоповод, поэтому не ждите, что журналисты будут за вас драться. Но и вам вовсе не обязательно писать только о сборе денег. Будьте хитрее: выберите тему, которая заинтересует редактора и читателей конкретного ресурса, при этом сам проект достаточно просто упомянуть в тексте.

Если статья зацепит читателя, не сомневайтесь, он непременно перейдет по ссылке. В бизнес-изданиях, в которых мы сделали больше всего публикаций, щедро делитесь опытом и цифрами, а остальным читателям рассказывайте интересные истории о продукте и чётко формулируйте свое УТП.

Мы начали с публикаций в ведущих онлайн-изданиях на рынке стартапов. Повесили пресс-релиз о запуске на специализированных порталах. Boomstarter помог нам организовать эфир на интернет-радио, у которого было несколько тысяч онлайн-слушателей - после него мы наблюдали хороший скачок количества спонсоров.

Затем мы инициировали ещё один эфир на радио, в котором рассказали, для чего бизнесмену нужен велосипед. Существует стереотипное представление о том, что радио значительно устарело в сравнении с другими каналами. В нашем же случае этот канал сработал «на ура». Это доказывает, что иногда необходимо бить из всех орудий, ты никогда не знаешь, какое сильнее выстрелит.

Участие в городских мероприятиях

Хороший отклик был от мероприятий, на которых мы показывали продукт живьем и раздавали листовки с анонсом кампании, например, на Faces&Laces в Парке Горького.

Заметим однако, что эффект от участия в городских ивентах заметен не на прогрессе отдельной кампании, а скорее на росте общей популярности бренда. Люди с вами знакомятся и запоминают, у них складываются какие-то ассоциации с продуктом и впечатления от разговора с консультантом, работающим на стенде (это, естественно, должен быть не случайный промоутер, а сотрудник, хорошо знающий продукт, улыбчивый и общительный).

Каких-то космических результатов от «живых» мероприятий конкретно в этой кампании мы не увидели, но убеждены, что в длительной перспективе это был правильный маркетинговый ход. И уже планируем календарь мероприятий на следующий год - в Москве и других городах.

Что касается концепции стенда, мы испробовали всякое: раздавали бесплатные напитки, собирали барабанную установку из велосипедных деталей, предлагали посетителям раскрасить велосипеды на бумаге.

И вот что поняли: чтобы ваша активность не оказалась магнитом для халявщиков, стенд должен не просто привлекать внимание, но и подталкивать к покупке. Наблюдая за коллегами, мы убедились, что скидки и подарки в обмен на лайки в соцсетях вызывают скорее негативную реакцию. Отойдя на пять шагов, люди снимали лайки и удаляли геотеги.

Вместо заключения

Ещё один, и возможно, главный совет. Помните о том, что основная цель краудфандинговой кампании - это продажи. Мы слышали про «успешные» кейсы, когда люди собирали большие суммы, но давали спонсорам слишком щедрые скидки или умудрялись спустить на рекламу все, что будет на ней заработано.

Поэтому продвигайте, но не увлекайтесь, чтобы в результате не оказалось, что вы ничего не заработали и потратили своё время впустую. Оно, как известно, тоже стоит денег.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить - будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения - прочитайте на Cossa.

«С мира по нитке» — вот как можно охарактеризовать краудфандинг. Дословно это система сбора средств, которая одинаково хорошо подходит как для инвестирования какого-либо бизнес-проекта, так и для выпуска музыкального альбома или книги.

Что это такое

Для того чтобы лучше понять смысл определения обратимся к английскому языку, ведь именно из него пошло слово «crowdfunding». Crowd– это «толпа», аfunding – финансирование.

Цели сбора средств могут быть разными. Так, некоторые компании собирают на какие-либо разработки или инновации, другие же – на выпуск книги, которая несомненно найдет свое применение в народных массах.

Принято считать, что краудфандинг появился одновременно с краудсорсингом, начало которого было заложено в начале 2000-х годов. Конечно, идея краудфандинга намного древнее его официального выхода в свет. Так, например, ту же статую Свободы строили на народные деньги.

Видео — что такое краудфандинг:

Новым методом крайдфандинг может считаться только в сфере бизнеса и инноваций. Сбор денег на финансирование проектов через интернет начал набирать популярность совсем недавно. Сегодня с помощью краудфандинговых платформ финансируют стартапы и некоторые многообещающие формы бизнеса.

На выше представленном рисунке можно видеть в какие сферы вкладывали свои деньги люди еще пару лет назад. На сегодняшний момент ничего не изменилось. Так, социальные нужны и бизнес-проекты – это два самых распространенных направления в инвестировании по способу краудфандинга.

Финансовая и юридическая схема

Роль посредников при данном способе финансирования сведена к минимуму. С помощью краудфандинга можно получить финансирование без привлечения банков или бирж. Весь процесс привлечения инвестиций прозрачен и прост, поэтому он внушает доверие людям, которые решили вложить денежные средства в проект.

Варианты для инвесторов

Условно краудфандинг можно разделить на три большие категории:

• без вознаграждения;
• нефинансовое вознаграждение;
• финансовое вознаграждение.

При отсутствии вознаграждения для инвесторов можно говорить о схеме пожертвования. Пожертвования чаще всего применяются в социально значимых, а также в медицинских проектах. Например, сбор средств на лечение ребенка – это и есть краудфандинг по схеме пожертвования. Люди, которые пожертвовали деньги на лечение, чаще всего получают благодарность в виде упоминания своего имена на социальной странице или сайте кампании.

Нефинансовое вознаграждение часто называют моделью Кикстартера. Модель Кикстартера сегодня – это самый распространенный вид краудфандинга. Она показала свою эффективность в деле: используя ее были успешно проведены сборы средств на всевозможные проекты, начиная от креативных и заканчивая сложными продуктами.

Вознаграждением спонсором могут быть как и упоминание в списке принявших участие в проекте лиц, так и, например, приглашение на концерт или продукция. Предзаказ чего-либо также является подвидом нефинансового вознаграждения. Например, для выпуска книги собираются пожертвования заинтересованных в этом лиц, а затем они получают первые экземпляры книги с автографом автора.

Третий вариант, предполагающий финансовое вознаграждение, можно назвать полноценным инвестированием. В данном случае работают все известные на сегодняшний день инвестиционные модели (например, роялти или акционерный краудфандинг).

Говоря о юридической составляющей краудфандинга стоит отметить, что пока такой способ привлечения инвестиций регулируется только общими нормами Гражданского кодекса РФ.

Даже в таких развитых странах, как США и Франция нормы, регулирующие народное инвестирование, были закреплены только в 2014 году.

Как его использовать для бизнеса

Для бизнеса краудфандинг не только можно, но и нужно использовать. Однако прежде чем подавать документы на одну из ниже названных платформ необходимо совершить ряд подготовительных мер:

1. Определить целевой рынок, а также понять для начала для себя кто получит выгоду от вашего выхода на рынок.
2. Подготовить небольшой план, включающий в себя описание вашей идеи. Постарайтесь чтобы идея и история ее создания была красивой: люди любят правдивые и красивые истории.
3. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые могут возникнуть в процессе у людей, собирающихся пожертвовать вам свои деньги.
4. Раскрытие информации по вашему проекту также достаточно значимый пункт.
5. Выберите платформу для размещения кампании: присмотритесь к давно существующим и качественно выполненным проектам.

Видео — как правильно описать проект для краудфандинга:

Популярные краудфандинговые платформы

Обзор платформ, с помощью которых можно собрать деньги на осуществление бизнес-проекта мы начнем с российских площадок краудфандинга.

В России

• Планета (planeta.ru) . Существует более 2 лет, популярная и легкая в освоении площадка. Из минусов: система оставляет себе до 28% комиссии от собранной суммы денег. С помощью данной платформы продвигают, прежде всего, творческие проекты.
• Boomstarter.ru . Также как и Planeta.ru существует на рынке краудфандинга более 2 лет. Комиссия системы до 23%. Наряду с творчеством с помощью данной площадки продвигают и бизнес-проекты.
• Русини (rusini.org) . Площадка специально заточена на бизнес-проекты. Комиссию система не взимает. С помощью площадки продвигают стартапы и прочие бизнес-разработки. К сожалению, на момент подготовки статьи данный сайт не работал.

За рубежом

Зарубежные платформы более совершенны и более популярны, однако, работать с ними несколько сложнее.

Самой популярной зарубежной платформой является kickstarter.com . Она помогает с финансированием, прежде всего, креативных и творческих проектов.

Еще одной популярной площадкой является indiegogo.com . Этот ресурс уже больше ориентирован на финансирование бизнес-проектов. Плюсом ресурса является небольшая комиссия, которая составляет от 4 до 9%.

Rockethub.com тоже является отличной платформой для инвестирования бизнес-проектов. Это площадка, которая ориентирована на новичков. Сервис отличается компетентной технической поддержкой.

Итак, краудфандинг – это способ привлечь инвестиции в свой проект. Инвестиции можно привлечь практически в любую сферу, например, в стартапы или в благотворительность. Краудфандинг – это отличный метод найти не только финансирование в проект, но и единомышленников.

Видео — можно ли изобретателю собрать деньги в России через краудфандинг:

Человечество давно научилось привлекать денежные средства от заинтересованных лиц для реализации тех или иных проектов. Собирая с мира по нитке, люди на протяжении столетий строят храмы, помогают нуждающимся, публикуют книги. Даже когда вы сбрасываетесь деньгами на подарок коллеге или подаете уличным музыкантам, вы участвуете в массовом сборе финансов.

Несмотря на свою древнюю историю, на территории интернета метод коллективного финансирования начал использоваться совсем недавно.

Термин краудфандинг (англ. crowdfunding), означающий в переводе «финансирование толпой», возник в 2006 году. Редактор журнала «Wired» Джефф Хау в одной из статей применил понятие краудфандинг в узком смысле, имея в виду добровольцев среди пользователей интернета.

Разберемся, что означает краудфандинг сегодня, применительно к разнообразным направлениям бизнеса, социальным и культурным проектам, осуществляемым в интернете.

Краудфандинг. Как это происходит. Коротко.

Вы решили реализовать какой-то интересный проект, но у вас не достаточно средств. Вы представляете свою идею на специальной краудфандинговой платформе или в соцсети и просите оказать финансовую поддержку. Пользователи, которых проект заинтересовал, перечисляют вам деньги. Вы, собрав необходимую сумму, реализуете свою мечту.

Что гарантирует краудфандинг?

• Независимость — не имеют значение ваш возраст, внешность, место жительства, связи.
• Уменьшение роли посредников — вам не нужно брать кредит в банке под большие проценты. Инвестор не будет диктовать вам свои условия. « » и венчурные фонды тоже отменяются. Финансирование поступает от человека к человеку напрямую.
• Равные для всех правила игры : нам нравится — мы платим. Пользователи добровольно вкладывают средства в проект, который, по их мнению, служит общему благу.
• Открытость сборов — инициаторы сбора денег в начале создания проекта называют сумму, которую им нужно собрать в течение конкретного периода времени. Площадка должна быть открыта для каждого посетителя краудфандинговой платформы. Информация о расходах и вознаграждениях, если они предполагаются, так же должна быть прозрачна для всех пользователей.
• Подотчетность — каждый проект должен регулярно отчитываться перед донорами о сути и успешности происходящих событий.

Риски краудфандинга:

• Доноры, которые участвуют в народном финансировании, должны понимать, что в большинстве случаев, их деньги нельзя вернуть обратно.
• Внимательно выбирайте краудфандиновую платформу, мошенников никто не отменял.

Классификация краудфандинговых проектов

• благотворительная помощь;
• волонтерская деятельность;
• поддержка политиков, спортсменов и музыкантов;
• запуск стартапов;
• издание книг, запись музыкальных альбомов, съемка кино;
• информационные технологии;
• игры и гаджеты;
• политические компании;
• общественные проекты.

Способы финансирования краудфандинговых проектов

• «Все или ничего». Если за строго установленный срок необходимую сумму не собирают – деньги возвращают обратно спонсорам, а инициатор проекта не получает ничего.
• «Оставить все». Абсолютно все собранные средства переводятся проекту. Даже если это всего 10% от заявленной в начале суммы.
• «Вечное финансирование». Сбор денег ведется без ограничения срока, пока не наберется нужная сумма.
• «Переломный момент». Деньги передаются автору проекта после достижения «контрольной точки» (например, после сбора половины требуемой суммы).
• «Безвозмездный вклад». Человек переводит деньги, исходя, из бескорыстного желания помочь в запуске проекта. По этой схеме работают почти все благотворительные проекты.
• «Нефинансовый бонус». Жертвователь получает какое-то материальное вознаграждение, но не деньги. Например, пожертвовав определённую сумму на издание книги, можно получить взамен бесплатный доступ к книге на сайте.
• «Финансовая выгода». Жертвуя деньги на проект, человек хочет получить денежное вознаграждение. Долю от доходов реализованного бизнес — проекта, возврат вклада с процентами, или долю акций будущего предприятия.

Начинающим бизнесменам и стартапам без капитала приходится искать деньги на запуск проекта. Поиски инвестора отнимают время и силы, а результат может быть нулевым. Но мы все равно слышим о громких успехах новичков в бизнесе. Оказывается, помочь могут обычные люди, которые готовы поверить на слово и дать денег. И называется такое явление – краудфандинг.

Краудфандиг (crowdfunding) – современная модель поиска финансирования среди частных лиц, которые готовы поддержать деньгами понравившийся проект. Информацию находят на специальных сайтах – краудфандинговых платформах. В отличие от краудсорсинга, краудфандинг предполагает только сбор средств, а не поиски помощников-добровольцев.

Вы хотите напечатать книгу или журнал, провести фестиваль или запустить производство нового продукта, например, надувного дивана без насоса. Сколько времени уйдет на поиски финансирования – неизвестно. Краудфандинг позволяет получить деньги всего за несколько месяцев. Для этого авторы проектов подробно описывают идею, расходы на ее реализацию и ставят цель – какую сумму хотят собрать.

Добьетесь ли вы успеха, зависит от того, поверят ли вам люди и увидят ли пользу в проекте. Краудфандинг помог и продолжает помогать малому бизнесу и стартапам. На «коллективные» средства проводят благотворительные мероприятия, разрабатывают бесплатные программы, записывают музыку и снимают фильмы.

Интерактивный курс онлайн-университета Нетология «Краудфандинг: как получить финансирование для своего проекта» поможет определиться с выбором площадки, правильно оформить проект и разработать систему вознаграждений.

Кто есть кто в краудфандинге

Основные действующие лица краудфандинга – фаундер (автор проекта) и спонсор (бекер, или донор). Спонсоры финансируют проект через систему, автор получает средства на его осуществление.

Перед запуском кампании по сбору денег автор в деталях рассчитывает расходы, чтобы определить требуемую сумму. Важное условие краудфандинга – открытость. Люди должны видеть, сколько денег вам нужно, сколько удалось собрать и сколько еще не хватает. Собранную сумму можно будет потратить только на цель – с автора будет спрос.

Модели сбора средств при краудфандинге

• Все или ничего: если проект не набрал к назначенной дате необходимую сумму, он не получает ничего
• Оставить все: автор получает ровно ту сумму, за вычетом комиссии, которую удалось привлечь
• Вознаграждение: сначала собирается сумма, потом создается команда для реализации проекта; она и получает деньги за работу
• Сделка со свободной ценой: автор создает продукт (например, книгу, аудиозапись), а спонсоры сами решают, сколько за него заплатить
• Благотворительность: безвозмездное перечисление денег

Мировые гиганты краудфандинга

Самая известная краудфандинговая площадка – «Кикстартер» (Kickstarter). Она работает с 2009 года, и за это время привлекла к себе внимание крупных американских корпораций, государственных структур и венчурных фондов. Они выбирают здесь наиболее подходящие проекты для инвестирования. Данная платформа работает по модели «Все или ничего».

Главный конкурент «Кикстартера» – Indiegogo. Эта платформа позволяет использовать более гибкую модель финансирования, в отличие от первой. Неважно, какую часть от заявленной суммы удалось собрать, – все деньги поступят автору. При этом он может выбрать схему «Все или ничего», вместо гибкой модели. Она обойдется ему дешевле: комиссия будет ниже.

В 2015 году «Кикстартер» привлек 71,5 млн долларов, и это мировой лидер. И хотя в России площадок с подобным оборотом нет, можно выделить две самые крупные: «Бумстартер» (Boomstarter) и «Планета» (Planeta).

Краудфандинговая платформа «Бумстартер»

Ее называют российским аналогом «Кикстратера». Площадка открылась в 2012 году, и сначала предлагала сбор денег только по модели «Все или ничего» – до установленного срока. В 2016 году появилась возможность собирать деньги бессрочно – до цели.

За каждой кампанией по сбору средств закрепляют менеджера. Он предупреждает и исправляет ошибки. Комиссия системы составляет 10%, еще 13% – подоходный налог.

«Бумстартер» привлекает творческие, технические и другие проекты с целью. На этой площадке собирают деньги на создание фильмов, музыки, видеоигр, книг, программного обеспечения и не только. Всего предусмотрено 13 категорий: общество, игры, еда, дизайн, мода, искусство, издания, музыка, технологии, театр, видео, фотография и хореография.

«Бумстартер» не поддерживает благотворительность и все, что с ней связано. Авторы собирают деньги на четкие цели – записать музыкальный альбом, издать книгу, создать готовый продукт или произведение искусства.

• В 2013 году на Boomstarter удалось собрать свыше 3 млн рублей на съемку фильма «28 панфиловцев», хотя авторы просили 300 000 рублей
• В ноябре 2016 года спонсоры собрали 1 429 220 рублей на переиздание классических комиксов о Черепашках-Ниндзя в формате книг (нужно было 800 000 рублей)
• В мае 2016 года 998 спонсоров собрали 3 890 140 рублей на карманный диван, надуваемый без насоса. Авторы проекта просили «всего» 1 миллион

С момента открытия площадки 1 458 проектам удалось собрать 309 млн рублей . Наибольший отклик получают проекты в категориях музыка, фильмы, книги, компьютерные игры.

Особенности «Бумстартера»

— Сбор средств

Если сравнивать «Бумстартер» с другим сервисом – «Планетой», то он отличается прежде всего моделью сбора средств – «Все или ничего». Автор должен был собрать сумму к точному сроку. Если собрано меньше – площадка возвращала деньги спонсорам. Позже платформа смягчилась, и появилась возможность сбора средств бессрочно – пока не будет достигнута желаемая цель. «Планета» отдает деньги, если сумма собрана хотя бы наполовину (50%).

Взнос автора. Если автор проекта нашел часть денег вне краудфандинговой платформы, то «Бумстартер» позволяет ему этой суммой сделать «взнос автора». Эти средства засчитываются в общую копилку, но при успешном завершении кампании не выплачиваются. На «Планете» такой возможности нет. Забрать сумму можно, если она достигнет 50% целевой.

Персональный менеджер. «Бумстартер» закрепляет за каждым проектом менеджера. С ним можно держать связь по телефону. В «Планете» общение только по электронной почте, а это медленнее.

Онлайн-обучение. «Бумстартер» быстро учит запускать проекты в онлайн-школе в любое время. «Планета» проводит занятия только 1 раз в 3 месяца, и на них нужно присутствовать лично.

Возврат денег. «Бумстартер» взимает комиссию со спонсоров при возврате денег с неуспешных проектов. «Планета» возвращает средства в полном объеме.

Краудфандинговая платформа «Планета»

«Планета» появилась в Рунете в числе первых краудфандинговых платформ в 2012 году. Изначально у создателей площадки родилась идея создать сервис, который бы помог бороться с пиратством в музыке – с помощью предзаказа альбомов.

В 2011 году сервис открылся в тестовом режиме. Первым проектом стал сбор средств на запись студийного альбома группы «БИ-2» (в ее составе в качестве бас-гитариста выступает со-основатель платформы Макс Лакмус). На запись удалось собрать 1 250 000 рублей. За этим успешным проектом последовали другие – также из области музыки. Позже подключились другие категории, сервис расширился.

Постепенно «Планета» разрослась до сервиса онлайн трансляций и интернет-магазина и начала сама производить контент.

Деньги собирают по модели «Все или ничего», но есть выгодное условие – собрать нужно не менее 50%. Система заберет комиссию 10% от половины установленной как цель суммы, оставшиеся деньги отдаст с комиссией 15%.

Когда истекает срок сбора средств и накоплено 50% от желаемой суммы, платформа предлагает на выбор – либо забрать деньги (с разными комиссиями), либо продлить кампанию на такой же период, как изначально (180 дней).

Основные направления проектов

Первым проектом «Планеты» был сбор средств на запись музыки, поэтому творческие категории находят максимальный отклик. Здесь помогают найти деньги, чтобы выпустить альбом, снять фильм, организовать фестиваль.

Успешные кейсы по сбору средств

• Рекордсменом «Планеты» по сбору денег стал проект мультфильма «Три мелодии». Автор поставил цель собрать 2 200 000 рублей и превзошел ее еще на 50 тысяч рублей
• Группа «БИ-2» собрала на запись альбома Spirit 1 262 250 рублей, 1 023 100 рублей на запись другого альбома – «16+», а также 1 073 460 на концертное издание (DVD + CD)
• В секторе мероприятий выделился проект по постановке мюзикла по песням группы «Аквариум». Требовался 1 млн рублей, собрать удалось – 1 147 997 рублей

На официальном сайте «Планеты» указано, что по состоянию на май 2017 года было собрано 638 550 369 рублей в рамках 2 790 проектов (по статистике, каждому третьему проекту удалось добиться цели).

Особенности «Планеты»

«Бумстартер» привлек аудиторию, которая больше интересуется бизнес-идеями и технологиями, а «Планета» – творчеством и благотворительностью

На «Планете» собирают средства известные люди, их любят и знают, поэтому охотнее дают деньги. В тени звезд обычным авторам может быть сложно заинтересовать аудиторию. За «Бумстартером» закрепилась репутация площадки для начинающих, поэтому шансов на успех без такой сильной конкуренции со стороны «селебрити» больше

Как выбрать краудфандинговую площадку для своего проекта

Таблица сравнения Boomstarter и Planeta.ru

При выборе краудфандинговой площадки ориентируйтесь на ее «специализацию». Деловые проекты, разработка новых технологий и продуктов могут найти больший отклик на «Бумстартере». «Планета» привлекает больше творческие и социальные проекты.

Если вы никогда не собирали средства на подобных площадках, то на «Бумстартере» вас обучат онлайн и закрепят за проектом менеджера-куратора. На «Планете» учиться придется «вживую» – посещать занятия лично. Если живете не в Москве, то это неудобно.

Обратите внимание на объем собранных средств. И «Бумстартер», и «Планета» показывают хороший результат. Значит, они работают над совершенствованием сервиса и делают процесс сбора более эффективным.

Видео: как описать проект на краудфандинговой площадке

Краудфандинг вам в помощь

Если идея стартапа или творческого проекта действительно может быть полезной, получить деньги будет проще. Люди заинтересуются и сами соберут их для вас. Задача автора и начинающего бизнесмена – убедить их в успехе. Помогут в этом краудфандинговые платформы.

Где взять деньги на старт в бизнесе? Начинающему предпринимателю кредит в банке не дадут, брать деньги у ростовщиков под бешенный процент тоже не вариант, не успеешь раскрутится, а уже разорился. Остается либо искать инвестора, либо копить самостоятельно. Но Фабрика манимейкеров предлагает еще один вариант: найти инвестиции при помощи краунфандинга. Да дошла и до России цивилизация в лице краудфандинговых площадок, которые помогут превратить мечту бизнесмена в реальность? Поговорим о «народном финансировании», его подводных камнях и других важных аспектах.

История бизнесмена

45-летний дизайнер Алексей, чей среднегодовой доход последние 5 лет едва превышал 500 тысяч рублей, решил несколько видоизменить направление деятельности и заняться реализацией декоративной штукатурки. Более того: изменить сознание людей и сделать этот материал более востребованным и популярным, чем обои, так как сырьё экологически чистое и для его производства не нужно уничтожать леса. Его проект опирается на 3 столпа:

По самым скромным подсчётам, для старта ему требуется 2 миллиона рублей, а своих денег — только миллион. Не желая работать с банками и МФО, Алексей обращается к нам за помощью в выборе современной краудфандиговой площадки.

Можно ли вообще собрать деньги на подобный проект? Мы проанализировали несколько популярных ресурсов и решили помочь нашему герою. В качестве «выборки» были взяты лишь те сайты, которые представлены на рынке в течение 2 лет и более.

В чём суть идеи?

Безвозвратные деньги можно получить и от государства в виде гранта на развитие бизнеса . Это реально, люди с улицы получают без всяких взяток.

Crowd funding (КФ) — коллективное финансирование проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска социальной инициативы, магазина, разработки программного обеспечения, публикации книги, записи альбома. Этот список можно продолжать бесконечно — теоретически, КФ подходит для реализации любой задачи, будь то запуск космического корабля на Марс или обед для бездомных. Разница заключается лишь в том, сможет ли основатель собрать нужную сумму или нет.

Отличительные черты КФ:

1. Чёткая идея. Нельзя собирать деньги «на перспективу» или «для себя»: все они должны направляться для реализации определённой цели и в установленном временном отрезке.
2. Лимитированность. Как финальная сумма денег, так и период сбора ограничивается проектом. Это необходимо для того, чтобы понимать, какой проект интересует аудиторию, а какой — нет.
3. Любая направленность. В мире площадки КФ помогают собирать деньги не только для артистов, музыкантов и художников, но и для политиков, бизнесменов.
4. Венчурность. Делая вклад в тот или иной проект, пользователь не получает гарантии возврата инвестиций. Если речь идёт о социальных инициативах, то здесь и вовсе не приходится рассчитывать на компенсацию своего вклада.
5. Безвозмездность. В большинстве случаев КФ-площадки не требуют от организаторов возврата инвестиций. Если речь идёт о разработке продукта или программы, выпуска интеллектуальной собственности, то бекер может рассчитывать лишь на бонус (всё это оговаривается краудфандером).
6. Результативность. Организатор обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться о них. Если он этого не сделает, то он обязан вернуть полученные на реализацию проекта деньги.

Сводный анализ сервисов КФ в России:

* ВиН — всё или ничего (проект либо финансируется на 100 процентов, либо не финансируется вовсе), ОВ — оставить всё (возможно получение части денежных средств, собранных в рамках инвестиции проекта), СЦ — свободная цена (взнос определяется дольщиками — бекерами и используется только для поощрения творческих проектов).

Площадка «Планета»

• Организатор старше 18 лет;
• Имеется банковский счёт;
• Проект соответствует Правилам сервиса .

Финансируется: любые творческие, социальные, общественно-полезные проекты, будь то публикация книг, выпуск фотографий, запись альбомов, съёмка фильмов.

Не финансируется: любая политическая деятельность, коммерческие проекты.

Особенности сайта: перед публикацией предложенная идея изучается модератором, а для его запуска подписывается отдельное соглашение с личным куратором.

Резюме: Алексей может попробовать собрать на «Планете» деньги для открытия «Школы декоративной штукатурки», но не для запуска своего магазина по продаже материалов и инструментов.

Площадка «Boomstarter»

Требования для запуска проекта:

• Организатор — гражданин России старше 18 лет;
• Наличие документа, удостоверяющего личность, а также адрес постоянной регистрации организатора;
• Наличие дебетовой или кредитной карты либо счёт в банке на имя фандрейзера.

Финансируется: любые интересные проекты, связанные с творчеством — публикация книги, создание фильма, музыкальный альбом, цикл фотографий и прочее.

Не финансируется: все заявки на открытие бизнеса, благотворительность, проекты, привязанные к нуждам конкретного лица (покупка вещей, путешествие, обучение),

Особенности сайта: организатор получает всё или ничего, а временные рамки для сбора средств ограничены (до 60 дней). Поэтому реальнее собрать небольшие суммы денег, в том числе в несколько этапов (путём дробления проекта на подкасты).

Резюме: Алексей не сможет получить денег ни на запуск бизнеса, ни на сопутствующие нужды, либо ему придётся заведомо обманывать как площадку, так и меценатов. Представленная площадка даёт возможность высокой коммерциализации творческим коллективам (музыканты, театры, художники).

Площадка «Круги»

Требования для запуска проекта: готовый материал, который необходимо опубликовать, а затем — получать деньги от поклонников за его использование (прослушивание, просмотр и т.д.).

Финансируется: творчество во всех его проявлениях (деньги переводятся от неравнодушных пользователей проекта, которые также могут комментировать, критиковать чужие работы).

Не финансируется: объекты, которые могут быть признаны несоответствующими нормам законодательства, неуникальный (дублированный) контент.

Особенности сайта: площадка подходит для тех, кто продвигает собственное творчество, желает получать деньги за авторские материалы.

Резюме: Алексей не сможет найти на данной площадке ресурсы, необходимые ему для запуска своих проектов. В то же время, «Круги» - старейший проект рунета для сбора средств для артистов, художников и других творческих людей, и с его помощью многие коллективы смогли добиться успеха и популярности.

Площадка «Thank you»

Требования для запуска проекта: наличие готового уникального контента, который может заинтересовать аудиторию (музыка, книги, видеоролики, художественные произведения и т.д).

Финансируется: пользователи проекта могут поощрить понравившегося творца необходимой суммой денег (определяется по желанию мецената) за любой проект, представленный им на сайте.

Не финансируется: дублированный контент; объекты, авторские права на которые не принадлежат лицу, их опубликовавшему; объекты, которые могут нарушать законодательство России.

Резюме: площадка, как и её аналог «Круги», не подходит Алексею, так как он не предлагает уникальный творческий продукт.

Площадка «Русини»

Требования для запуска проекта:

• Наличие бизнес-плана;
• Обзор рынка по интересующему направлению деятельности;
• Стартовая информационная подпитка (группы в социальных сетях и т.д.);
• Публикация информации о реализации проекта.

Финансируется: деятельность НКО, креативные проекты, стартапы, социальный бизнес.

Не финансируется: перечень проектов, которые не будут публиковаться на сайте, определяется администрацией «Русини» индивидуально.

Особенности сайта: при сборе средств действует система «всё или ничего», однако множество интересных инициатив было услышано и собрало необходимые суммы денег за период существования краудфандинговой площадки. «Русини» не берёт комиссию со своих пользователей, поэтому пользоваться услугами сервиса очень выгодно.

Резюме: представленная площадка идеально подходит Алексею, а его проект полностью удовлетворяет требованиям сайта. Чтобы собрать нужные деньги, ему необходимо потрудиться и заинтересовать потенциальных инвесторов: в этом помогут аналитические материалы, которые уже есть на сайте. Система контроля расходования средства позволяет гарантировать их целевое использование. Впрочем, на момент написания статьи наблюдались сбои в работе сайта: не удалось отправить письмо для обратной связи, не получилось опубликовать проект.

Возврат денег. Инвестированные ресурсы не требуют компенсации от организатора. Тем не менее, ему нужно выполнить поставленную задачу. Это подтверждается чеками и другими документами, фотографиями, видеозаписями.

Площадка «С миру по нитке»

Требования для запуска проекта:

• Наличие гражданства РФ у автора;
• Идея и название проекта, сумма и срок сбора средств.

Финансируется: социальные проекты, интересные стартапы (на сайте есть успешный пример сбора средств на открытие спортзала), совместные покупки социальной направленности.

Не финансируется: проекты, которые не будут публиковаться на сайте, определяются индивидуально.

Особенности сайта: заключается договор агентирования между площадкой «С миру по нитке» и автором проекта. В соответствии с данным соглашением, часть собранных средств передаётся сайту на безвозмездной основе.

Резюме: Итак, «С миру по нитке» тоже подходит Алексею, но для реализации бизнес-задач ему необходимо создать красивую «легенду». По крайней мере, собрать денег на открытие школы декоративной штукатурки ему точно стоит попробовать. Заинтересовать пользователей можно предложением своих услуг, материалов, инструмента — всё это тема для отдельной беседы.

Возврат денег. На момент окончания акции, в случае успешного сбора необходимой суммы денег, организатор должен предоставить всем участникам обозначенные бонусы. Таким образом, Алексей может предложить всем инвесторам инструменты, материалы либо бесплатное обучение в своей школе.

Вывод: Краудфандинг в России — лучше, чем ничего

Таким образом, беглый анализ популярных проектов демонстрирует низкое развитие идеи краудфандинга для продвижения деловых инициатив. Действующие сайты, вне всяких сомнений, обладают отличным функционалом, размещены на хороших CMS (административных платформах), а требования к идеям сформулированы очень чётко. Тем не менее, делать выводы об их общем успехе (неудаче) делать пока рано, ведь краудфандинг в России известен совсем недавно.

Также нельзя не отметить поверхностную проработку многих предложенных проектов на большинстве сайтов. Зачастую отсутствует калькуляция расходов, подробная информация о том, на какие именно цели требуются денежные средства. В то же время, в западных странах КФ изначально использовался именно для социальных проектов, а его история насчитывает менее двух десятилетий. Поэтому в ближайшем будущем можно надеяться на то, что площадки будут использованы и для запуска успешных бизнес-стартапов.

Критерии успеха проекта

1. Разработанный бизнес-план . Если мы говорим о коммерческой идее, то она должна опираться на реальные расчёты (аренда помещения, стоимость изготовления материалов и т.д.). Цифры должны быть реальными, иначе инвесторы начнут сомневаться.
2. Своевременность. Начинать КФ-проекты лучше всего осенью, когда народ возвращается из отпусков. Стоит изучить работу площадок и начать свою работу тогда, когда шансы на успех максимальны.
3. Реалистичность. Не стоит ставить перед собой слишком масштабные цели: нужно двигаться к мечте маленькими, но уверенными шагами. Лучше собрать небольшую сумму, чем не получить гигантский куш.
4. Открытость. Гораздо проще продвигать и улучшать действующим проект, нежели пытаться создать нечто масштабное с нуля. Чем больше информации будет про организатора, тем лучше: люди будут доверять Вам.