Спортивный бизнес: как открыть магазин спортивной одежды. Бизнес-план - торговля спортивными товарами. Как открыть магазин спортивных товаров и одежды. Выбираем подходящее помещение

Для желающих начать свой бизнес по продаже одежды есть два перспективных направления. Первое - торговля детской одеждой: бизнес имеет высокую ликвидность т.к. вещи часто меняют, а родители на своих чадах практически не экономят. Второе - продажа спортивных вещей.

В этой статье будет рассмотрен именно второй вариант.

Выбор торговой ниши и продвижение магазина

Есть три формата спортивных магазинов: универсальный, бутик и специализированный. Универсальный формат подразумевает одновременную продажу одежды и инвентаря различной ценовой группы.

Лидером на рынке считается сеть «Спортмастер». Открывать предприятие такого формата при наличии конкурентов нецелесообразно. Шансы на окупаемость низкие, расходы на начало дела огромны.

Оптимальным вариантом начала своего бизнеса на одежде для спорта будет открытие небольшого специализированного магазина. Это позволит снизить стартовый капитал до 1-2 млн. руб. и найти своего покупателя. Возможным направлением деятельности могут стать единоборства, экстрим, командные игры либо фанатская аудитория.

Стоит отметить, что интернет-магазин практически невозможно реализовать как независимую площадку. В бизнес-плане торговли детской одеждой можно рассчитывать на то, что известным брендам доверяют, а размер выбирается по таблице. Для занятий спортом покупку нужно обязательно примерить.

Помещение. Персонал. Торговая политика

Переходим к практическим советам, как начать бизнес с одеждой для спорта. Минимальный размер помещения - 30 квадратов, лучше 50. Нужно иметь торговый зал, склад, офис, комнату отдыха, приема пищи и раздевалку.

Персонал должен состоять из бухгалтера, двух кассиров и двух продавцов (для посменной работы). Если владелец далек от спорта, следует нанять консультанта, который поможет выбрать товар, даст советы по продвижению и ценам.

Товар будет как постоянным, например, кимоно и боксерские перчатки, так и сезонным. Рядом со специальной продукцией следует выставлять одежду для тренировок и сопутствующие товары.

Обратите внимание, что бизнес на торговле детской одеждой строится на необходимости ее частой замены. В спорте же люди привыкают к снаряжению и хотят, чтобы оно служило максимально долго. У многих даже есть счастливые перчатки, майки и т.п.

Даже самый дешевый товар на прилавке должен быть качественным. Наценку, в зависимости от сезона и новизны продукции, устанавливают 30-60%. Срок окупаемости проекта составляет 12-16 месяцев.

На пути открытия успешного магазина в сфере торговли одеждой бизнес-план является только первым шагом. Пройти его и последующие стадии развития собственного дела можно или самому, или воспользоваться опытом тренеров проекта Бизнес Молодость. Команда профессионалов способна оказать поддержку на любой стадии развития проекта.

Тема здорового образа жизни с каждым городом набирает все большие обороты среди населения. Опытные бизнесмены это знают и стараются заработать в этой нише, или хотя бы стартовать в этом направлении с развитием на перспективу. В этой статье мы поговорим о том, как открыть спортивный магазин у вас в городе, какие категории товаров нужно закупать на начальном этапе и как развивать магазин в последующем.

Особенности бизнеса

Поскольку в число спортивных товаров входит и спортивная одежда, то можно сказать однозначно, что спрос есть, поскольку за счет своей удобности и практичности она заняла уже значимое место на рынке одежды. Конечно же, не обойтись и без сезонности при открытии спортивного магазина. При продаже, например мячей, роликов и прочего в зимнее время на этот товар не будет клиентов, но можно его заменять на другой, например санки, лыжи и прочее. Фактически вся сезонность сглаживается путем замещения групп товаров для летних и зимних видов спорта.

Если говорить о конкуренции, то она тут присутствует практически везде, но в то же время за счет огромного количества производителей спортивной одежды и аксессуаров, можно менять ассортимент и выгодно отличаться, например ценой, или же огромным выбором в какой-то одной или нескольких товарных групп.

Поиск помещения и закупка оборудования

Для того чтобы открыть магазин спортивных товаров вам нужно будет подыскать помещение. Во-первых, в зависимости от города, в котором вы проживаете, и требования к помещению будут разными. Так, при проживании в маленьком городке вы будете ориентироваться на продаже недорогого сегмента товаров, а само помещение вам нужно будет искать где-то поближе к центру, или местному рынку, где есть большая проходимость людей.

В большом городе ценовой сегмент спортивных товаров может быть разным, тут нужно смотреть по конкуренции, и помещение желательно искать в ТЦ, желательно не элитных, а для семейного отдыха, или же арендовать отдельный магазин в проходном месте, где-то возле рынка.

Существует еще один наиболее дешевый формат торговли спортивной одеждой и аксессуарами, а именно на рынке. Он подходит для любого города. При таком подходе, в первую очередь нужно закупать недорогой товар, но при этом обязательно следовать не только новомодным тенденциям, но и возить, например, классические спортивные костюмы, так как на рынке есть и старшее поколение, которое также покупают одежду для дома или дачи.

При аренде торговой площади ее размер должен быть от 25 кв.м. и выше, поскольку вам нужно будет размещать много объемного товара, и где-то его хранить.

Из торгового оборудования потребуется:

стеллажи;
торговые витрины, на которых будет развешена спортивная одежда;
полки для спортивных аксессуаров;
стенды;
стеклянная витрина;
манекены;
мебель для продавца;
должны быть организована примерочная;
кассовый аппарат.

Ассортимент и поставщики

Если вы открываете спортивный магазин с нуля, то вам нужно будет проработать весь список ассортимента, который будет представлен у вас на витринах, и в то же время предлагать клиентам часть товара под заказ, особенно это касается одежды и тренажеров дорогого сегмента.

Вот основной список товарных групп такого магазина:

спортивная одежда;
тренажеры;
теннисные приспособления;
все для фитнеса и гимнастики;
велосипеды;
туризм;
игровые виды спорта;
зимние виды спорта;
настольные игры и прочее.

Этот ассортимент можно значительно расширять и со временем добавлять новые направления спорта и аксессуары к ним. Вы можете для начала выбрать одно из направлений и потом развивать другие.

Важной частью на пути раскрутки розничной точки по торговле спортивной одеждой является применение различных маркетинговых подходов. Кроме стандартных классических схем: раздачи листовок, объявлений в СМИ и программы скидок, можно подключать и современные методики по продвижение товаров, а именно в интернете.

Создание собственного интернет магазина и его раскрутка в поисковых системах, может стать одним из основных источников клиентов, при этом там нет ограничения по месту проживания заказчика, все осуществляется через службы доставки. Еще одним эффективным инструментом может быть, при наличии бюджета – это контекстная реклама.

Сколько нужно вложить денег?

Для открытия даже небольшого магазина спортивных товаров, вам нужен будет стартовый капитал. Сложно сориентироваться в цифрах, поскольку мы не знаем, какого ценового сегмента вы будете закупать товар, сколько стоит аренда торговой площади у вас в городе. Исходя из этого, мы приводим базовые статьи расходов. Более детальные расчеты вы проведете, составляя свой бизнес план.

Аренда помещения – $200 — $250
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $10000 — $12000
Покупка оборудования – $1500 — $1800
Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
Транспортные затраты — $60.

Сколько можно заработать?

Эти расчеты вы сможете провести, только зная все исходные данные для старта вашего бизнеса. Мы указываем лишь цифры для того чтобы вы могли сделать только приблизительные расчеты по выходу магазина в плюс.

Средняя наценка на спортивные товары – 25% – 50%.

На спортивную одежду – 40% – 70%.

На мелкие аксессуары – до 100%.

Наценка будет зависеть от типа спортивного инвентаря и его ценового сегмента. Чем он дешевле, тем, обычно, наценка и выше.

Выводы. Открытие магазина спортивных товаров – это не легкий бизнес, который требует серьезных финансовых вложений. Внимательно оценивайте конкуренцию и грамотно подбирайте место под торговлю. Мало сказать хочу такой магазин, нужно в этой теме разбираться, следить за качеством и наличием товара на складе.

А что вы можете сказать на счет этого бизнеса? Ждем ваших комментариев.

В данный момент времени во многих не самых крупных городах спрос на спортивный инвентарь превышает предложения и в связи с этим открытие магазина спорт товаров является достаточно прибыльным видом бизнеса.

По мнению экспертов в России порядка 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом, в среднем на спортивные товары они тратят порядка 300 долларов в год, общая емкость рынка спортивных товаров в Российской Федерации составляет порядка 4 миллиардов долларов.

Исходя из этих данных, рассчитаем емкость рынка спортивных товаров города Оренбурга.

Согласно данных Викепедии, по состоянию на начало года численность населения города Оренбург составляла 570 тысяч человек, исходя из доли населения, которые ведут активный образ жизни, 10%, потенциальное количество покупателей составляет 57 тысяч человек.

Потенциальная емкость рынка спортивных товаров Оренбурга составляет 513 миллиона рублей. А с учетом населения ближайших населенных пунктов, гостей города, командировочных, емкость рынка составляет порядка 800 миллионов рублей.

При такой емкости рынка на нем можем свободно разместиться порядка 10 крупных спортивных магазинов (с выручкой от 30 миллионов рублей в год) и 35-40 игроков с выручкой от 10-20 миллионов рублей.

Для открытия магазина необходимо подыскать подходящее помещение. Большое значение для магазина спортивных товаров имеет местоположение. Здесь необходимо учитывать несколько моментов. Располагать магазин в центральной части города особого смысла не имеет, так как, во-первых, там слишком высокая арендная плата и, во-вторых, высокая конкуренция со стороны крупных сетевых магазинов и супермаркетов. Куда более удачным вариантом станет размещение магазина в районе проживания людей, обладающих невысоким достатком.

Что касается площади помещения, то для магазина спортивных товаров достаточным станет небольшое помещение примерно 60-70 квадратных метров.

Открытие магазина повлечет за собой расходы в сумме порядка 60 тысяч долларов. Большая часть из них уйдет на закупку товара, оставшаяся - на ремонт помещения и приобретение необходимого оборудования.

Для оборудования магазина потребуются:

Стеллажи, стойки, зеркала, вешалки, манекены, бюсты и пр.;

Разные устройства, предназначенные для электронной защиты;

Сканеры штрих кодов;

При грамотном подходе, тщательном планировании и разумной ценовой политике уровень рентабельности магазина спортивных товаров может достигать 25-30%.

Открытие магазина лучше запланировать на весну. Связано это в большей степени с тем, что затраты на закупку весеннего ассортимента товаров будут значительно меньше. Помещение можно оформить в стиле «минимализм» - сэкономите.

Для организации процесса реализации вам понадобятся:

Системы электронной защиты товара - от 1400 долларов;

Сканеры шрих-кода - от 100 долларов за штуку;

Устройства печати этикеток со штрих-кодом - от 400 долларов за штуку;

Вешалки и стойки, зеркала - от 50 долларов за штуку;

Стеллажи обойдутся в 90 долларов за штуку;

Манекены и бюсты - от 100 долларов за штуку.

Приведем цифры структуры реализации спортивных товаров в порядке убывания:

Футболки - 35-40%;

Спортивные костюмы - 28,3%;

Обувь - 20-25%;

Шорты и штаны - 3-4%;

Куртки - 1-2%;

Купальники - 0,5-1%.

Бизнес план спортивного магазина.

Активная пропаганда здорового образа жизни приводит к спросу на спортивные товары. Так, социологи утверждают, что все больше людей начали заниматься спортом, уделять внимания питанию и здоровью. Причем такая тенденция распространяется по всем слоям населения. Причиной таковому веянию служит западная культура, которая прививает более правильное отношение к жизни и учит заботится о себе. В наших краях тенденция развивается хоть и не так стремительно, но все-же больше мужчин и женщин начали заниматься спортом.

Проанализировав ситуацию в своем регионе можно открыть магазин спортивных товаров. Конечно, в большей степени он будет пользоваться популярностью в больших городах, где люди двигаются меньше, также, как и работают физически. И культура здорового образа жизни развивается лучше. Первым и важным этапом развития такого бизнеса будет его тщательное планирование.

Для работы необходимо открыть ЧП и уделить достаточно внимания самому магазину. В качестве главной и наиболее выгодной идеи стоит рассматривать мультибрендовый магазин, где каждый сможет найти что-то себе по карману. Но, если таковых в городе достаточно, то стоит отдать предпочтение профильному, от одного бренда. Тогда будет сформирована основная категория покупателей, которые смогли оценить качество продуктов компании. Еще имеется смысл открыть новый магазин товаров. Это новый бренд на рынке. Их не так много, но еще можно найти. Во только в данном случае будет необходимо больше внимания уделить маркетингу.

Выбираем помещения.

Арендовать можно как отдельностоящее помещение, так и отдел в уже раскрученном торговом центре. В первом случае стоит расположиться в центральной части города, на оживленной улице или районе. Тогда важно сделать примечательную витрину и выбрать регион возле других магазинов. Площадь самого магазина будет начинаться от 50 м. кв. Такая площадь необходима для грамотного расположения отделов: торговый зал, градация товаров по категориям, прикассовая зона, административная часть, склады.

Помещение должно быть чистым и сухим, без вредителей. Важно наличие всех коммуникация и современного ремонта. Много внимания уделяется фасаду здания. Помимо вывески, важно еще и привлекательно оформить витрину для произведения положительного впечатления у покупателей. Если речь идет об аренде отдела в торговом центре, то важно понимать, что само помещение уже подготовлено к работе.

Осталось заняться только витриной и грамотно расставить товары. Выбор вида помещения и стоимости аренды лежит исключительно на собственнике. Выбирая помещение важно предусмотреть санитарную и противопожарную безопасность.

Стоимость аренды будет начинаться от 500 $.

Оборудование.

Для оснащения магазина торговым оборудованием стоит подобрать следующее:

Кассовый аппарат - от 150 $;
Витрины, полки, стеллажи - около 3 тыс. $;
Рамка безопасности - 1,5 тыс. $;
Принтер для распечатки этикеток со штрих-кодом - 400 $;
Сканер штрих-кода - около 100 $;
Стойки и вешалки - 50-70 $ за единицу;
Бюсты и манекены - 200 $;
Зеркала - 50 $ за единицу;
Стойка на кассе - около 200 $;
Мебель для зала - 300 $.

В общем, для оснащения магазина спортивных товаров стоит подготовить около 7 тыс. $.

Персонал.

Для работы в магазине необходимо пригласить консультантов - мужчины ил девушки, которые хорошо разбирается в спортивной отрасли. Из качеств выбора консультантов стоит подчеркнуть внимательность, ненавязчивость, доброжелательство, профессионализм. Также необходим охранник для посменной работы. Администратор магазина или старший продавец, в его обязанности будет входить как контроль всех продавцов, так и ответственность за разрешение спорных ситуаций. Всего команда может состоять из 5-6 человек. Для консультантов заработная плата будет состоять из официальной части и премиальных от выработки.

Всего на выплаты заработной платы стоит рассчитывать на сумму в размере 2,5-3 тыс. $.

Формирование ассортимента.

Формируя ассортимент важно предусмотреть категорию покупателей, на которого будет рассчитан ассортимент. При этом не стоит упускать новинки отрасли, что покупателем было каждый раз что предложить. Если опираться на статистику, то в большей степени ожидается спрос покупателей на спортивную обувь (один из трендов последнего времени), спортивные штаны, футболки и кофты. Немного меньшей популярностью пользуются куртки в спортивном стиле. В еще меньшей степени стоит рассчитывать на аксессуары. Спортивный инвентарь покупает не более 7 % покупателей. Так, наиболее популярным категориям стоит отдать практически половину торгового зала. Если магазин мультибрендовый , то стоит сразу отдать предпочтение наиболее популярным компаниям. Не забывая предложить ассортимент и от остальных покупателей.

На закупку первой категории товаров отдают не менее 5 тыс. $.

Важно создать свой сайт и заняться его продвижением. Также стоит рассматривать Активную работу в интернете, размещение рекламы на сайтах-партнерах, контекстная реклама. Подойдет для продвижения размещение наружных вывесок, плакатов в метро, маршрутках, реклама на радио и телевидении. Важно красиво оформить вывеску и витрину самого магазина. В качестве рекламы выступает и создание дисконтной системы для покупателей, а также формирование акций.

Основные затраты.

В группу основных затрат, которые влечет за собой создание магазина спортивных товаров, будет входить следующее:

Аренда помещения - 500 $;
Оборудование - 7 тыс. $;
Персонал - 2,5 тыс. $;
Формирование ассортимента - 5 тыс. $;
Маркетинг - 700-1,5 тыс. $.

Всего для создания бизнеса такого направления стоит подготовить стартовый капитал в размере 20 тыс. $.

Прибыль и окупаемость.

Наценка на каждую товарную позицию будет начинаться от 30% и заканчиваться 60%. Если говорить про средний магазин спортивных товаров, то в месяц такой магазин способен приносить прибыль в размере 6-10 тыс. $, в зависимости от популярности, спроса и многих других факторов. Годовая выручка составит 72-120 тыс. $. При этом основные растраты магазину будут начинаться от 50 тыс. $. Таким образом, годовая выручка составит около 22 тыс. $. Рентабельность бизнеса - 24%.

Окупаемость пройдет за 30-35 месяцев.

Клиенты и особенности развития.

Основная группа клиентов - работоспособное население, которое активно интересуется здоровым образом жизни. В эту категорию равноценно попадают как мужчины, так женщины. В качестве развития можно смотреть в сторону открытия интернет-магазина, формирования дополнительных или специфических групп товаров в магазине (для танцев, занятием борьбой или каратэ и так далее). Также можно ориентироваться на развития сети подобных магазинов.

Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше. Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м, а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м.

Насыщенность рынка.

В Москве насчитывается более 1000 спортивных магазинов: из них 75% - универсальные, 13% - специализированные, 12% - класса premium.

Розничная торговая наценка.

В специализированных магазинах - 20-50%.
В универсальных магазинах - 30-60%.
В premium-магазинах - 35-70%.

Рентабельность спортивного магазина:

Идеальный спортивный магазин*.

Площадь: от 150 кв. м.
Местоположение: в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
Среднемесячная прибыль: от $5 тыс.
Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
Наличие ликвидных товарных остатков.
Независимость бизнеса от фактора сезонности.
Квалифицированный персонал.
Раскрученный брэнд.

Все больше и больше людей втягиваются в спорт и здоровый образ жизни. Для таких людей и было придумано спортивное питание и разнообразные ускорители роста мышечной массы.

По оценкам профессионалов рынка спортивных товаров Nike - один из трех «китов», на которых этот рынок держится. Он самый солидный и активно конкурирует за расширение доли рынка с AdidasGroup. Причина успеха - маркетинговый ход: кроссовки носили «звезды», а покупатели хотели им подражать. Продвигая продукцию, Nike отдает предпочтение телевизионным роликам с участием известных спортсменов.

Компания появилась на российском рынке в 1994 г., сейчас открыто больше ста монобрендовых магазинов. Продукцию отличает комфортность, купить её могут многие покупатели. Франчайзинг имеет преимущества для ведения бизнеса и возможность работать от имени бренда Nike.

С началом бизнеса в России приходится сталкиваться с трудностями:

недостаточное знание законов;
отсутствие опыта;
риск потерпеть неудачу.

Решить проблемы помогает бизнес-партнер. Франшиза Nike дает возможность зарабатывать с партнером, который поддержит на любом уровне.

Требования к партнеру

необходимый стартовый капитал;
лидерские качества;
наличие опыта в продаже спортивных товаров (желателен);

Требования к помещению

площадь от 80 м2;
нахождение в большом торговом центре или на одной из центральных улиц (где в час проходит больше 3 тыс. человек).

Адидас – один из основных конкурентов компании Найк. Как открыть свой магазин Адидас по франшизе, вы можете узнать

Что получает франчайзи?

право работать под брендом популярной в мире торговой компании;
необходимую поддержку (маркетинговую, организационную, юридическую, консалтинговую);
право формировать ассортимент продукции;
высококачественную продукцию;
поставку товаров, обновление ассортимента.

Франшиза Найк: стоимость в России

Для начала партнерства с Nike необходимо Nike на условиях:

вложения от 180 тыс. долларов;
роялти 1% от товарооборота;
затраты на рекламу 2% от оборота.

По утверждению производителя вложенная сумма окупается через 1,5 года при условии, что франчайзи выполнил все обязательства и нашел для магазина достойное расположение.

Во франчайзинговый пакет входят:

бизнес-анализ проекта;
риск-менеджмент;
дизайн торговой точки, отвечающий стандартам Nike;
фирменное торговое оборудование;
обучение персонала, тренинги и семинары;
маркетинговая поддержка;
помощь при выборе ассортимента с учетом анализа рынка конкретного региона;
оптимизация деятельности торговой точки.

О стоимости франшизы Сабвей в России – читайте

С чего начать свой бизнес?

Nike выполняет взятые обязательства, указанные в договоре и требует неукоснительного выполнения обязательств от франчайзи.

Следует начать с работ организационного характера:

найти помещение;
решить вопрос долгосрочной аренды;
связаться с представителем Nike;
показать план помещения;
получить готовый проект от партнера;
согласовать перепланировку помещения с собственником;
найти рабочих, купить материалы, контролировать качество ремонтных работ;
начать рекламную кампанию;
принять на работу сотрудников;
привезти товар и оборудование;

Некоторые интересные факты о компании Nike

Основали фирму в 1964 г. Билл Бауэрман (тренер) и Фил Найт (спортсмен). Кроссовки заказывали в странах Азии, продавали в Америке. Первые кроссовки выпустили в 1971 г.
Доход компании в 1986 г. превысил 1 млрд. долларов и увеличился в три раза в последующие годы.
Компания отметила 50-летний юбилей в 2014 г.
Nike – дорогой спортивный бренд, оценивается в 10,7 млрд. долларов.

Возможные трудности сотрудничества

поломка оборудования, замена его;
приобретение нового оборудования из-за расширения ассортимента;
наем сотрудников;
зависимость от поставщика.

Описание товаров и услуг
Производственный план
Технология продаж
Расчет эффективности бизнеса
- - - Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет - дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

Торговая площадь не менее 150 кв. м.
Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 - 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

Депозит по аренде помещения за 2 мес. - 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) - 150 000 р.
Ассортимент товаров - 1 400 000 р.
Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) - 120 000 р.
Регистрация бизнеса и прочие расходы - 50 000 р.
Резервный фонд - 300 000 р.

Итого - 2 139 000 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли - высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
Детские велосипеды
Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
Сноуборды
Коньки
Одежда и обувь для зимнего спорта.

Сколько можно заработать, открыв спортмагазин

Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:

По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
разрешение на размещение от Роспотребнадзора - дает право на начало деятельности предприятия;
наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
заключение пожарного надзора;
регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески - 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Расчет эффективности бизнеса

Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:

Аренда - 59 500 р.
Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) - 60 000 р.
Заработная плата администратора и работника склада - 50 000 р.
Стразовые отчисления за работников - 33 000 р.
Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) - 11 000 р.
Налоги (ЕНВД) - 7500 р.
Коммунальные платежи - 10 000 р.
Расходы на охрану объекта - 18 000 р.
Реклама - 15 000 р.
Прочие непредвиденные расходы - 25 000 р.

Итого - 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 - 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти. При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 - 35 месяцев.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы