Давайте рассмотрим, каким должен быть бизнес партнер . Очень часто начинающие предприниматели, желающие , понимают, что в одиночку им не справиться ввиду нехватки каких-либо факторов (не только капитала, но и, например, труда или времени). В этом случае может быть принято решение найти партнера по бизнесу или даже нескольких (в зависимости от каждой конкретной ситуации).

Понятно, что на эту роль подойдет далеко не каждый. И вот, кого можно брать в бизнес, а кого нет, и почему – об этом вы узнаете из сегодняшней публикации. Скажу сразу, что это, конечно же, мое субъективное мнение, с которым вы вправе не согласиться.

5 правил партнерства в бизнесе.

Правило 1 . Бизнес партнер = вложение капитала. Прежде всего, нужно понимать, что партнер по бизнесу – это человек, который участвует в вашем деле своим капиталом. Если человек не вкладывает в ваш бизнес собственные деньги, а выполняет лишь определенную работу, пусть даже важную, например, руководит или “решает вопросы” с чиновниками, то это не партнер, а наемный работник, менеджер, управляющий.

Однако, только вложения капитала для партнерства в бизнесе недостаточно, иначе это будет не партнерство, а инвестиции. Партнер должен быть точно так же вовлечен в бизнес-процессы, иметь свои полномочия и круг выполняемых обязанностей.

Если бизнес партнер вложил свои деньги, рискует своими деньгами, то он будет делать все для того, чтобы бизнес работал и развивался. Если он не вкладывал своих денег – его главной задачей будет “урвать” себе как можно больше любой ценой, даже если это будет во вред делу.

Правило 2 . Доля партнера по бизнесу должна быть менее 50%. Почему так? Во-первых, бизнес – это не та сфера, где все нужно делить поровну, потому что так невозможно будет , если мнения двух партнеров разделятся. Если вы посмотрите на акционерные компании, то в них всегда есть понятие “контрольный пакет акций” – 50%+1 акция. Это сделано для того, чтобы при наличии разных мнений ключевые решения в бизнесе мог принимать владелец контрольного пакета.

Тем более нельзя выделять своему компаньону долю в общем деле более 50%, потому что это скорее уже будет не бизнес партнер, а инвестор, который будет доминировать в бизнесе и принимать все важные решения. Именно он будет иметь решающий голос, а не вы. Конечно же, если вы хотите , а не партнера, то это уже другой вопрос и другой тип деловых отношений, которые нельзя назвать партнерскими.

Бизнес – это не дружба и не семья, поэтому вполне нормально и даже необходимо, чтобы один из партнеров доминировал над другими. Если это ваш бизнес – эту доминирующую роль, предполагающую большие полномочия, но и большую ответственность, должны взять на себя именно вы.

Правило 3 . Бизнес партнер должен разделять вашу стратегию ведения бизнеса. Если вы решите взять в компаньоны человека с совершенно другими подходами к ведению дела, это практически наверняка только навредит вашему проекту. Партнеры по бизнесу должны иметь только схожие взгляды и представления о том, как они будут выстраивать свое дело, различия могут наблюдаться разве что в мелочах, и при таких разногласиях решение должен принимать тот компаньон, чья доля больше.

Стратегию развития бизнеса со своими потенциальными компаньонами необходимо обговаривать сразу, чтобы потом не было слишком поздно.

Бизнес партнеры должны смотреть “в одну сторону”. На противоположных взглядах общее дело построить не получится.

Правило 4 . Друзья, родственники, знакомые – не всегда хорошие партнеры по бизнесу. Часто, когда начинающий предприниматель хочет найти партнера по бизнесу – он в первую очередь “прорабатывает” круг своих друзей, знакомых и даже родственников. Но далеко не всегда это можно считать хорошей идеей.

Одно дело, когда друзья совместно разрабатывают бизнес-идею, “горят” ею, и в результате открывают совместный бизнес, либо же открывается семейный бизнес, над которым совместно трудятся муж с женой или еще больше членов семьи (как, например, ) – в этом случае действительно такие партнеры по бизнесу – оптимальный вариант.

Но предлагать своему другу или родственнику стать бизнес партнером для реализации собственной идеи – не лучшее решение. Наверняка все вы не раз слышали о том, что “дружба дружбой, а дела делами”. С этим можно полностью согласиться. Друг или родственник всегда будет чувствовать себя в привилегированном положении, поэтому вполне может не уделять должного внимания бизнесу, работать “спустя рукава”. И заставить его вы не сможете, ведь это же друг! Поэтому смешивание бизнеса и дружбы часто в результате приводит к развалу и того, и другого.

По таким же причинам еще хуже брать в бизнес какого-то родственника своего друга, которого тот хочет “пристроить” – это просто категорически недопустимо.

Не нужно путать дружбу, родственные связи и бизнес. Это совершенно разные процессы, требующие разного подхода и отношения.

Правило 5 . Партнерство в бизнесе должно быть закреплено документально. Бизнес партнеры, несомненно, должны доверять друг-другу, но одного доверия здесь будет недостаточно. Партнерство в бизнесе необходимо закрепить документально, составив и подписав Соглашение о партнерстве, Договор о совместной деятельности или другой юридически-значимый документ.

В таком документе должны быть максимально точно оговорены взносы партнеров в общий капитал, их доли в бизнесе, права и обязанности, порядок распределения прибыли и выхода из бизнеса. При необходимости нужно заверить договор нотариально.

Если будет открываться новое юридическое лицо, то вся информация об учредителях должна быть представлена в его Уставе, в некоторых случаях дополнительно составляется Учредительный договор.

Чтобы избежать недопониманий и разногласий между партнерами по бизнесу, нужно максимально полно зафиксировать все их права и обязанности в документе, имеющем юридическую силу.

Теперь вы знаете, каким должен быть партнер по бизнесу. Если у вас есть свое мнение на этот счет – можете изложить его в комментариях.

До новых встреч на – сайте, где вы всегда можете повысить свою финансовую грамотность, освоить новые способы заработка и инвестирования, научиться эффективно вести личные финансы и семейный бюджет.

Введение

Искусство строить взаимоотношения с деловыми партнёрами, сотрудниками - важная составная часть многогранной деятельности менеджера. Одно из ведущих мест здесь принадлежит способности влиять на людей. По мнению американских ученых М. Вудкока и Д. Френсиса, здесь важно все, даже, на перый взгляд, второстепенные вещи.Становление рыночной экономики предопределило необходимость изменения способов правового регулирования общественно-трудовых отношений. Преобладание договорного регулирования над централизованным государственным позволяет активизировать участие работников и работодателей в установлении условий труда и развивать их отношения на основе партнерства.

Партнерство - важный компонент любой социальной группы, налаживающий взаимоотношения. В партнерстве люди выступают как равноправные члены организации.Формы партнерства: деловые, дружеские, по увлечениям, между родственниками. В партнерстве отношения строятся на основе психологических способов: убеждения, просьбы, советы, похвалы.

Цели курсовой работы являются:

- раскрыть понятия и сущность партнёрства и партнёрских отношений
- определить роль партнёрства в менеджменте
- раскрыть виды партнёрства
- провести анализ партнёрства на предприятии

Характеристика партнёрства и партнёрских отношений

Понятие и сущность партнёрства и партнёрских отношений

При упоминании слова «партнер» - возникают ассоциации с такими понятиями как честность, порядочность, ответственность. Партнер - (англ. Partner) - есть участник какой-либо совместной деятельности, главным образом предпринимательской.

Партнерство понимается и существует на двух уровнях.

На первом уровне: партнерство - это зарегистрированная форма организации бизнеса нескольких физических или юридических лиц.

На втором уровне: партнерство - это форма сотрудничества исключительно юридических лиц, не закрепленная в учредительных документах, но поддерживаемая фактически.

Партнерство на первом уровне

Основа: договор, которым регулируются права и обязанности партнеров, участие в общих расходах, распределение прибыли, раздел имущества.

Обязательный признак партнера - вклад.

Вклад - деловые связи, деловая репутация, деньги, имущество, профессиональные знания, навыки и умения, которые вносятся в общее дело. Денежная оценка вклада, если таковая необходима, производится по соглашению между партнерами.

Другие названия партнера - товарищ, пайщик (главным образом как физического лица)

Виды партнеров - генеральный, лимитированный, старший, младший.

Генеральный партнер - партнер, несущий неограниченную ответственность по всем обязательствам.

Неограниченная ответственность - отсутствие предела убытков, которые отдельное лицо может понести и которые оно по закону должно взять на себя.

Другие названия генерального партнера - общий партнер

Лимитированный партнер - несет лимитированную (ограниченную) ответственность по обязательствам партнерства (в пределах вклада)

Формы партнерств

Коммерческое партнерство - основанная на членстве коммерческая организация, цель которой - получение прибыли

Некоммерческое партнерство - основанная на членстве некоммерческая организация, цель которой - содействие ее членам в достижении социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и других целей.

Полное партнерство - партнерство, члены которого несут как солидарную, так и общую ответственность.

Ограниченное - партнерство, члены которого несут ограниченную ответственность

Стратегическое партнерство - сотрудничество партнера с экономически значимым партнером, как правило, на уровне юридических лиц, то есть сотрудничество одной компании с более крупной и мощной в финансовом отношении компанией, которая может обеспечить ресурсы для достижения ее стратегических целей.

Оценка достоинств партнерства

Что противостоит достоинствам? Отнесение партнерства к сложной форме организации бизнеса на управленческом и законодательном уровне.

Когда выбирают партнерство? Выбор зависит от ряда существенных факторов и не всегда может быть заранее предопределен, поскольку основные направления работы, количество клиентов и характеристика предоставляемых услуг могут меняться.

Перечень достоинств - сопряжение отношений и ответственности, уровень регулирования, мотивация, перспективность, международная "понятность".

Характеристика отдельных достоинств партнерства

Сопряжение отношений и ответственности - партнерская форма позволяет приблизить реальные отношения и реальную ответственность к существующему положению вещей, конкретизировать корпоративность отношений в коллективе.

Уровень личностных взаимоотношений - достигается более высокое качество взаимоотношений между сотрудниками, более эффективное решение всех возможных конфликтных ситуаций.

Мотивация - обеспечивается более высокая заинтересованность в результатах работы, прозрачность претензий роста и материального поощрения, прозрачность перспектив физических и юридических лиц в совместном бизнесе,

Перспективность - в случае выбора "сложной" формы улучшаются перспективы развития компании, ее надежность, обеспечивается рост, как профессиональный и финансовый, так и организационный, включая менеджмент, маркетинг. В тоже время выбор партнерства должен быть продиктован стратегией и целями бизнеса, иначе последствия могут быть отрицательными.

Международная "понятность" - партнерство более распространена в Западной Европе и США, зарубежные клиенты на персональном уровне всегда предпочитают иметь дело в структуре организации с партнерами

Характеристика отдельных недостатков партнерства

Законодательная неопределенность - такие понятия, как "партнер", "партнерский договор" отечественное законодательство не предусматривает.

Сложность структуры управления - управленческие решения иногда необходимо строить на неформальных отношениях, структура управления бизнесом не всегда четка и понятна.

Принципы успешного взаимодействия партнеров

Добровольность

Общий интерес

Взаимозависимость

Синергия

Явная преданность

Совместная работа

Дополняющая поддержка

Хорошие коммуникации

Взаимоуважение и вера

Существуют 3 вида партнёрства:

*Гражданское партнёрство
*Социальное партнёрство
*Государственно-частное партнёрство

Юридическая форма организации предприятия:

- Некоммерческое партнёрство
- Дачное некоммерческое партнёрство

Социальное партнерство -- это система взаимоотношений между работниками, работодателями, органами государственной власти и местного самоуправления, направленная на обеспечение согласования интересов работников и работодателей по вопросам регулирования трудовых и иных непосредственно связанных с ними отношений.

Целью социального партнерства является развитие экономики, улучшение условий труда и повышение жизненного уровня трудящихся. Именно система социального партнерства позволяет придать рыночной экономике социальный характер, направить ее развитие на благо общества, согласовать частные и общественные интересы. Социальное партнерство осуществляется на общегосударственном (федеральном), региональном, территориальном, отраслевом и локальном уровнях. Принципами социального партнерства признаются: равноправие, уважение и учет интересов сторон; соблюдение ими законов и других нормативно-правовых актов; свобода выбора и добровольность принятия решений; обязательность выполнения коллективных договоров, соглашений, ответственность за их невыполнение.

Гражданское

признанный государством социальный институт, в котором могут быть узаконены отношения двух людей, не желающих или не имеющих возможности по закону зарегистрировать брак. Как правило, такая возможность предоставляется однополым парам, однако в некоторых странах разнополые пары также могут зарегистрировать свои отношения подобным образом. Конкретная терминология для обозначения таких союзов различается в разных государствах. Неодинаковы также и юридические последствия их заключения. Не следует путать официально зарегистрированные гражданские партнёрства с незарегистрированными фактическими брачными отношениями.

Государственно частное партнёрство

В целом, это сотрудничество - система среднесрочных или долгосрочных взаимоотношений между государством и частным сектором для предоставления частным сектором от имени государства общественно-значимых услуг по проектированию, финансированию, строительству, реконструкции, реабилитации, эксплуатации или обслуживания объектов.

Основными принципами ГЧП являются:

Равенство и свобода;

Стабильность контракта (возможность его изменения и адаптации);

Непрерывность оказания услуг;

Конкурсность;

Прозрачность и обратная связь;

Невмешательство;

Гарантии;

Возмездность.

Партнерские связи в сфере бизнеса выступают не только важным составным элементом предпринимательских действий, но и необходимым условием договорных отношений между контрагентами, давая возможность каждому из них получить определенный уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности. До сих пор отсутствует четкое и однозначное понимание сущности партнерских отношений в бизнесе, хотя терминология партнерства широко используется сегодня в практике бизнеса, например, стратегический партнер, производственный, финансовый, инвестиционный и т.п. партнеры, а также партнерство как форма организации бизнеса.

Любое предприятие нуждается в эффективных партнерских связях - это является главным условием его благополучного функционирования в рамках того или иного фрагмента целостного хозяйственного процесса. В настоящее время, наиболее важным становится предрасположенность к сотрудничеству и постоянный поиск наиболее эффективных партнерских связей, в ходе которого осуществляется переориентация деятельности в соответствии с условиями рынка, то есть партнерские отношения позволяют фирме достичь, сохранить и усилить свои конкурентные преимущества.

Партнерство в бизнесе может как реанимировать ваше дело, так и привести его к полному краху. Именно поэтому нужно очень хорошо подумать, прежде чем соглашаться или отказываться от сотрудничества.

Партнерские отношения в бизнесе практикуются уже давно. Случается, что владелец бизнеса не может единолично развивать свое дело. Тогда целесообразно заняться поиском партнера. Однако прежде чем устраивать переговоры или обращаться за помощью к бизнес-консультантам, проведите внутреннюю оценку своей компании и оценку предположительного партнера.

Таким образом, партнерство в бизнесе можно определить как вид экономических отношений, основанных на совместных действиях и усилиях сторон, объединенных общим интересом (выгодой для обеих сторон), направленных на достижение конкретных целей, которые хорошо понимаются участниками таких отношений. Другими словами, под партнерскими экономическими отношениями понимается совокупность способов и форм целенаправленной организации взаимоотношений сторон для достижения общих целей.

Как партнёрство, обусловлено попыткой преодолеть недостатки единичного владения. Оно представляет собой договорные отношения, установленные между несколькими предпринимателями с целью совместного владения и управления фирмой. Такая форма организации бизнеса позволяет каждому из них получить желаемую прибыль за счёт обмена результатами деятельности, выраженными в материальной форме. Партнёры объединяют свои способности в ведении дел и управлении денежными ресурсами. Таким образом распределяются риски, а также прибыль и возможные убытки.

Основные формы партнёрства

По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным. Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:

Коммерческая. Организация, основанная на членстве, цель которой - получение прибыли.
Некоммерческая. В данном случае целью некоммерческой организации является содействие её членам в достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных, благотворительных и т. д.).
Полное партнёрство. Члены несут солидарную и общую ответственность.
Ограниченное партнёрство. Участники несут ограниченную ответственность.
Стратегическое. При этом один из партнёров является более экономически значимым, то есть более мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию ресурсами для достижения стратегических целей.

Принципы партнёрства в бизнесе

Отношения между людьми, компаниями и другими участниками финансового рынка постоянно увеличивают создаваемую ценность для заинтересованных сторон. Существует ряд принципов, на основе которых строится бизнес-партнёрство:

Добровольность.
Единая цель и интерес.
Взаимозависимость, возникающая вследствие распределения рисков, доходов, полномочий.
Эмерджентность (появление новых свойств в результате объединения усилий).
Обязательства и соглашение о доле партнёров.
Совместная работа.
Разделение ресурсов и компетенций.
Хорошие коммуникации.

Также очень важной для эффективного сотрудничества является этическая сторона взаимоотношений. Она заключается во взаимоуважении и доверии партнёров.

Преимущества бизнес-сотрудничества

Благодаря своим неоспоримым преимуществам очень востребовано в качестве экономического механизма бизнес-партнёрство. Предложение сотрудничать воспринимается сегодня как эффективный способ приумножения собственной прибыли. Причём партнёрство организовывается путём подписания письменного соглашения, без дополнительной бюрократической волокиты.

Оно даёт возможность перераспределить различные риски, а также имеет следующие преимущества:

Объединение ресурсов участников даёт новые возможности для расширения бизнеса. Это не только улучшает перспективы развития кампании, но и делает организацию менее рискованной для банкиров.
Бизнес-партнёрство обеспечивает мотивацию и заинтересованность в достижении высоких результатов работы.
Партнёрская структура организации более привлекательна для международных инвесторов.
Высокая специализация в управлении.
Осуществление коммуникативного обмена.
Обеспечение конкурентных преимуществ участников и достижение баланса конкурентных сил.

Безусловно, сотрудничество подталкивает к созданию уникальной бизнес-идеи. Партнёрство, таким образом, является подспорьем для инновационных источников. Мобилизуется внутренний потенциал организации для осуществления собственных экономических целей.

Основные недостатки партнёрства

При всех положительных возможностях бизнес-партнёрство имеет и определённые недостатки. Они в первую очередь связаны с проблемой разделения власти и несовместимости взглядов участников. Несогласованная политика может обернуться неповоротными, негативными результатами для обеих сторон. Также сложности могут возникнуть при формировании структуры управления бизнесом.

Ещё одним негативным моментом является непредсказуемость партнёрства. Такие факторы, как смерть одного из участников, выход из партнёрства, могут привести к реорганизации компании или её полному распаду.

Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Решение привлечь партнёра для осуществления совместной деятельности принимается по различным причинам. В любом случае оно должно обеспечить эффективное бизнес-партнёрство.

Предложение необходимо делать только участникам рынка, способным брать на себя ответственность и обладающим серьёзным потенциалом.

Партнёр должен быть полностью вовлечён во все процессы бизнеса и принимать активное участие в его развитии. Участники партнёрства должны разделять видение стратегии управления предприятием. Только таким образом удастся избежать разногласий и угрозы преждевременного расторжения сотрудничества. Обязательным условием является документальная подкреплённость партнёрства.

Правила ведения совместного дела

Только выбор правильного подхода и соблюдение определённых требований гарантируют успешное бизнес-сотрудничество. Партнёрство станет отличным инструментом и способом увеличения дохода, если будут соблюдены такие моменты:

определение конкретной цели, задач и желаемых результотов сотрудничества;
изначальное распределение полномочий, обязанностей и доходов;
принятие решения о возможности участия партнёра в другом бизнесе;
показателей в процессе сотрудничества, что и является проверкой результативности.

Все условия партнёрства должны быть прописаны в письменном виде и подтверждены юридически.

Партнёрство в бизнесе России

Как таковой институт партнёрства в России достаточно молод, хотя некоторые предприятия используют его некоторые элементы в своей деятельности. Существует ряд отечественных предприятий такого плана, а также организаций с участием иностранных партнёров.

Для экономического процветания государства очень важно развивать бизнес и партнёрство. Россия сотрудничает со многими государствами, при этом наращивая инвестиционный капитал.

Более характерным для нашей страны является взаимодействие государства и частного сектора для решения общественно значимых задач. Так называемое государственно-частное партнёрство имеет давнюю историю, в том числе в России. Однако особой популярности и востребованности достигло лишь в последние десятилетия.

Партнерство государства и частного бизнеса

Стимулирует возникновение отношений между государством и бизнесом несколько факторов. Во-первых, трудности в социально-экономической жизни значительно усложняют выполнение государством своих значимых функций.

Во-вторых, для бизнеса всегда интересны новые объекты инвестирования. Таким образом, ГЧП выступает альтернативой приватизации общественно важных объектов государственной собственности.

Однако партнёрство государства и бизнеса, в отличие от приватизации, сохраняет определённую хозяйственную деятельность страны. Наиболее активно такие отношения практикуются в таких отраслях:

транспорт, в том числе городской;
образование и здравоохранение;
научная сфера;
строительство зданий общественного назначения;
финансовый сектор.

При этом государство активно участвует в осуществлении производственной, административной и финансовой деятельности предприятия, таким образом контролируя экономические процессы страны.

Образец договора партнёрства

При наступлении факта сотрудничества между сторонами оформляется договор партнёрства в бизнесе. Образецтакого документа может быть следующим.

Соглашение о партнёрстве

[Дата]

Организация [Название организации], в дальнейшем именуемая Сторона 1, вместе с [Название организации], в дальнейшем именуемой Сторона 2, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1) Предмет соглашения.

2) Ответственность сторон.

3) Порядок расчётов и финансовой отчётности.

4) Порядок разрешения споров и форс-мажорных обстоятельств.

5) Срок действия соглашения.

6) Прочие условия.

7) Реквизиты и подписи сторон.

В зависимости от конкретной ситуации выбирается наиболее подходящая форма договора. Также используют общие положения, регламентирующие деятельность и подтверждающие согласованное сотрудничество в указанной сфере. В отдельных случаях раскрывается порядок изменения и В конце документа указываются реквизиты и ставятся подписи сторон.

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно. В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия. И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности.

Как же правильно выбрать партнера, сотрудничество с которым принесет увеличение вашей прибыли? Это просто и сложно одновременно. Начинающие предприниматели зачастую руководствуются эмоциональным приятием и элементарными расчетами прибыли. Если знать те несложные правила, о которых мы сейчас поговорим, то работа будет идти продуктивнее.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
распределение рисков между участниками партнерства;
распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели. Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций. Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное . Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни. Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое . Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этапы организации делового партнерства

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее. Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера. Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам. Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию. Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов. Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных. Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора. Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда. Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела.

Е. Щугорева

Елена Щугорева - консультант по бизнесу, тренер по ораторскому искусству и технике речи, руководитель он-лайн школы «Оратор мастер». С ней можно связаться по электронной почте [email protected] или через группу в Фейсбуке

форма организации компании, фирмы, которая создается на основе договора между партнерами, в котором оговариваются их права, обязанности, ответственность и т.д.

Отличное определение

Неполное определение ↓

ПАРТНЕРСТВО

П. с неограниченной ответственностью есть форма организации предпринимателей, при к-рой два или более лиц (ограничений по числу нет) объединяются как совладельцы в целях делового или профессионального сотрудничества для получения фин. выгоды. Каждый партнер является генеральным агентом для остальных своих партнеров и может принимать обязательства от имени П. в рамках его деятельности. П. принадлежит к контрактным отношениям, к-рые не требуют заключения письменного договора. Однако более предпочтительным является подготовка письменных положений о совместной деятельности, особенно в отношении определения обязанностей сторон и соответствующих полномочий, к-рые влекли бы обязательства для остальных партнеров, а также согласованное распределение прибылей и убытков между партнерами, к-рое при отсутствии такого положения предполагается одинаковым для всех участниковВ отличие от корпорации, П. с неограниченной ответственностью не требует формальных законных процедур в виде получения лицензии или франшизы от штата, хотя касающиеся его правовые акты были приняты во всех штатах, кроме Джорджии и Луизианы, в различных версиях Унифицированного закона о П., содержащего те же принципы обычного права, к-рые применяются на территориях, не принявших такого закона. Более того, П. с неограниченной ответственностью не имеет др. формы правового существования, кроме как группы партнеров, поэтому не предполагает налогового обложения доходов предприятия, как это принято для корпорации. Следствием отсутствия правовой целостности П. является неограниченная ответственность за долги всех партнеров; каждый из них и все они вместе несут ответственность за долги своей фирмы. При возмещении убытков из личных активов партнеров кредиторы фирмы следуют, тем не менее, правилу использования активов компании, согласно к-рому кредиторы, дававшие займы отдельным партнерам персонально, имеют приоритетное право на персональные активы своего должника в случае возникновения конфликта приоритетов. С др. стороны, кредиторы П. как целого имеют преимущественное право на активы фирмы. Кроме того, вследствие отсутствия правовой целостности П. с неограниченной ответственностью как фирмы партнеров, их объединение является очень хрупким, может подвергнуться распаду (не обязательно ликвидации) по причине смерти, отъезда, банкротства или правовой недееспособности любого из партнеров. Обычно такой недостаток постоянства деятельности фирмы является серьезным препятствием для программ долгосрочного финансирования. Это обстоятельство, а также делимость совместного имущества на доли удобных размеров (акции), имеющие ограниченную ответственность и легко передаваемые без правовых затруднений, делает корпорацию наиболее предпочтительной формой деловой организации, когда предприятию необходимо существенное внешнее финансирнешнее финансирование.В отличие от П. с неограниченной ответственностью, П. с ограниченной ответственностью имеет хорошую законодательную базу и подразумевается без подписания договора о П. П. с ограниченной ответственностью образуется также явным письменным соглашением, соответствующим положениям законов штата, в к-ром живут или действуют партнеры, между одним или более партнерами с неограниченной ответственностью и одним или более партнерами с ограниченной ответственностью. Специфика ограниченной ответственности относится только к последним, т. к. они являются просто инвесторами предприятия и не обладают правом голоса в вопросах управления. Партнеры с неограниченной ответственностью подчиняются при этом всем нормам права, касающимся П. с неограниченной ответственностью. В большинстве штатов действуют собственные версии Унифицированного закона об ограниченном партнерстве. П. с ограниченной ответственностью, подобно корпорации и в отличие от П. с неограниченной ответственностью, не имеет свободы передвижения и превращается в П. с неограниченной ответственностью за пределами своего штата. Процедурные требования штатов по созданию П. с ограниченной ответственностью, включая регистрацию сертификата или устава и его публикацию, не слишком обременительны. Тем не менее существует особый порядок обеспечения партнерам ограниченной ответственности. Более того, претензии партнеров, касающиеся отзыва инвестиций, распределения прибыли или возврата ссуд, выделенных фирме, не должны влиять на способность этого предприятия возвратить долги внешним кредиторам. Вместе с тем как партнеры-инвесторы они увеличивают фин. возможности фирмы, что является обычной причиной создания такого рода организации. Недостаток повышенной нестабильности предприятия из-за возможного развала коллектива партнеров П. с неограниченной ответственностью также присущ и П. с ограниченной ответственностью, во всяком случае партнерам с неограниченной ответственностью. Что касается партнеров с ограниченной ответственностью, то их выход из предприятия, согласно условиям заключенного соглашения, не приводит к распаду коллектива партнеров. Партнер с ограниченной ответственностью может законным порядком потребовать роспуска П. при условии, что он заранее уведомил все стороны, и это не повредит претензиям кредиторов на активы компании, а также если он не считает главной целью срочный возврат вложенных им средств.Существуют иные формы П., а именно:1. СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ со статусом, скорректированным в отношении: а) ограниченности существования как обособленного предприятия или в ограниченный период времени; б) сосредоточения распорядительных полномочий у одного менеджера.2. П. в горнодобывающей промышленности, отличающееся следующим: а) совладение только по отношению к прибыли и совместному владению шахтой; б) возможность выпуска акций для создания отчуждаемых прав владения шахтой; в) отсутствие полномочий генерального агента у любого из партнеров, что могло бы обязать П. в рамках его деловой активности; обычно менеджер имеет ограниченные права, позволяющие ему лишь работать с персоналом, заниматься материальным обеспечением и т. д.; г) личной ответственностью партнеров за долги своего предприятия, принятые во время их владения этим предприятием или до того, как уведомление о выходе из П. было отправлено кредиторам.3. Ассоциация П. с ограниченной ответственностью, отличающаяся следующим: а) процедура оформления похожа на организационную процедуру при создании корпорации, включая уплату организационного налога; б) правовая целостность предприятия, что делает возможным применение положений об ограниченной ответственности; в) разделение капитала на акции; г) избрание держателями акций совета управляющих или директоров, как это делается в корпорациях; д) передаваемость акций с соблюдением требования о согласии большинства акционеров, выраженного путем голосования, для принятия новых акционеров. Если новый акционер не получит одобрения в результате голосования акционеров, он в соответствии с законом может потребовать, чтобы его акции были выкуплены ассоциацией по цене, либо установленной путем переговоров, либо определенной назначенным судом оценщиком. Это требование уплаты наличными может оказаться затруднительным для ликвидности фирмы. Как П. с ограниченной ответственностью и корпорация, ассоциация П. с ограниченной ответственностью создается в соответствии с законами своего штата, не может свободно перемещать свой статус в др. штаты. Только четыре штата допускают такую форму П., при этом в каждом штате имеются свои отличия.П. считается отдельной единицей отчетности по отношению к самим партнерам. Доля партнера в капитале П. является правом на его чистые активы, как это отражается на его счете капитала. Доля партнера в прибыли или в убытках определяется тем, как изменяется доля партнера в капитале в результате последующих операций.Преимущества, связанные с партнерской формой организации деловой активности, заключаются в легкости образования и роспуска фирмы, ее способности соединять капитал, а также личные способности и таланты его участников, в его не подлежащем налогообложению доходов статусе и той относительной свободе и гибкости, к-рой пользуются партнеры в деловых операциях. Недостатки П. заключаются в его ограниченности по времени существования, в возможности для партнера обязать коллектив по контрактным делам, в неограниченной личной ответственности партнеров, а также в трудностях привлечения больших сумм капитала и передачи прав владения по сравнению с корпоративной формой организации предпринимательской деятельности.Любое лицо может стать партнером в существующем П., приобретя долю у одного или нескольких его партнеров или вложив ден. или неденежные активы в П. Лицо может быть допущено в П. только с согласия всех действующих партнеров в новом партнерском предприятии.База налогообложения активов, внесенных партнерами в П., является той же самой, что и для отдельных партнеров, делающих взнос. База налогообложения доли партнера в капитале П. является суммой баз налогообложения активов, внесенных этим партнером, увеличенной на личные обязательства др. партнеров по отношению к нему и уменьшенной на его собственные обязательства по отношению к др. партнерам. Сумма баз налогообложения активов П. равна сумме баз налогообложения отдельных долей партнеров в капитале.Резюме. В численном выражении формы делового сотрудничества в Соединенных Штатах представляют следующую картину: примерно 80% - единоличное владение, 10% - партнерства и 10% - корпорации. На корпорации приходится основная масса деловых активов, продаж и занятости. Это отражает их преимущество по сосредоточению больших капиталов. В некоторых штатах партнерская форма организации требуется для фирм, род деятельности к-рых предполагает профессиональную ответственность личного характера по отношению к клиентам. Юр. и бух. фирмы часто образуются как партнерские организации.БИБЛИОГРАФИЯ:Corporation-Partnership-Fiduciary Filled-in Tax Return Forms. COMMERCE CLEARING HOUSE, INC., Chicago, IL. Annual.Federal Income Tax Specimen Returns: Corporation, Partnership and Fiduciary. PRENTICE HALL, INC., Englewood Cliffs, NJ. Annual.How to Save Time and Taxes Preparing the Federal Partnership Return. MATTHEW BENDER & CO., INC., New Yourk, NY. Looseleaf.Partnership Taxation. SHEPARD`S/MCGRAW-HILL BOOK CO., Colorado Springs, CO. Looseleaf.THOMAS, S. G. `Why Partnerships Break Up.` Inc., November, 1988.WYLIE, P., and GROTHE, M. `Breaking Up Is Hard to Do`. Executive Female, November/December, 1988.