Как открыть завод по изготовлению лекарств. Миссия Предприятия, основные цели и задачи проекта. Доля продукции в общем объеме рынка

Описание

Развернуть

Содержание

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 4

2. РЕГИСТРАЦИЯ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ 7

3. КЛАССИФИКАЦИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ 11

4. МАРКЕТИНГ 16

4.1. ОБЗОР СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ В РОССИИ 16

4.1.1. Динамика численности населения 16

4.1.2. Уровень жизни 20

4.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА И ЕГО СЕКТОРОВ 24

4.2.1. Фармацевтический рынок 24

4.2.2. Коммерческий розничный сектор 26

4.2.3. Сегмент парафармацевтики 27

4.2.4. Государственный сектор фармацевтического рынка 27

4.3. СЕГМЕНТАЦИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА 31

4.3.1. Импортные и отечественные ЛС на российском рынке 31

4.3.2. Рецептурные и безрецептурные ЛС 33

4.3.3. Препараты коммерческого розничного сектора 34

4.4. ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА РФ 38

4.5. ПРОФИЛИ КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ 42

4.5.1. ОАО «Фармстандарт» 42

4.5.1.1. ОАО «Фармстандарт-Уфимский витаминный завод» 43

4.5.1.2. ОАО «Фармстандарт-Лексредства» 47

4.5.2. ОАО «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины" 51

4.5.3. ОАО «Акрихин» 54

4.5.4. ОАО «Нижфарм» 58

4.5.5. НПО «Микроген» 61

4.6. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ 64

4.7. СТАНДАРТ КАЧЕСТВА GMP 68

5. КОНЦЕПЦИЯ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 71

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 72

6.1. СТРОИТЕЛЬСТВО 72

6.2. ОБОРУДОВАНИЕ 73

6.3. ПЕРСОНАЛ 75

6.4. ПАРАМЕТРЫ ПОСТУПЛЕНИЙ 75

6.5. ПАРАМЕТРЫ ТЕКУЩИХ ЗАТРАТ 76

7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 77

8. ОЦЕНКА РИСКОВ 78

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 79

9.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ 79

9.2. ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ 79

9.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ 82

9.4. ПЛАН РАСХОДОВ 88

9.5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПО ПРОЕКТУ 90

9.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 92

9.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ 94

9.8. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 100

9.9. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 108

10. ПРИЛОЖЕНИЯ 110

10.2. СПИСОК ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМЫХ И ВАЖНЕЙШИХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ 150

11. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО» 159

Развернуть

Иллюстрации

Список диаграмм

Диаграмма 1. Естественное движение населения, 2005-2012гг., тыс. чел.

Диаграмма 2. Динамика численности постоянного населения России, 2000-2012 гг., млн. чел.

Диаграмма 3. Динамика численности постоянного населения г. Москвы, 2000-2012 гг., млн. чел.

Диаграмма 4. Динамика численности постоянного населения г. Санкт-Петербурга, 2000-2012 гг., млн. чел.

Диаграмма 5. Динамика младенческой смертности в России, 2000-2012 гг., тыс. чел.

Диаграмма 6. Динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы в России, 2000-2012 гг., руб./ мес.

Диаграмма 7. Динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы в Москве, 2000-2012 гг., руб./ мес.

Диаграмма 8. Динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы в Санкт-Петербурге, 2000-2012 гг., руб./мес.

Диаграмма 9. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов

Диаграмма 10. Объем российского фармацевтического рынка в 2010-2012гг. и прогноз на 2013 год.

Диаграмма 11. Динамика объемов коммерческого розничного сектора фарм. рынка 2010-2012 гг.

Диаграмма 12. Объем сектора парафармацевтики российского фарм. рынка в 2011 - 2012 гг.

Диаграмма 13. Динамика объемов сектора ДЛО российского фарм. рынка 2011-2012 гг.

Диаграмма 14. Динамика объемов сектора госпитальных закупок российского фармрынка в 2011 - 2012 гг.

Диаграмма 15. Динамика соотношения импортных и локальных ЛС на российском рынке в 2007-2012 гг.

Диаграмма 16. Долевое соотношение рецептурных и безрецептурных ЛС на российском фарм. рынке в 2010-2012гг.

Диаграмма 18. Региональная структура производства фармацевтической продукции в 2012 году, %

Диаграмма 19. Динамика объемов российского фарм. производства в 2010-2012гг. и прогноз на 2013-2017гг.

Диаграмма 20. Распределение посетителей аптек по возрасту в 2011 году.

Диаграмма 21. Распределение потребительских предпочтений по видам медицинской продукции в 2011 году.

Диаграмма 22. Структура инвестиций

Диаграмма 23. Структура поступлений по различным статьям доходов за период планирования

Диаграмма 24. Структура текущих расходов

Диаграмма 25. Структура налоговых выплат

Список графиков

График 1. Точка безубыточности.

График 2. График выручки, затрат, прибыли

График 3. График чистой прибыли

График 4. NPV и недисконтированный денежный поток для инвестора

Развернуть

Таблицы

Список таблиц

Таблица 1. Распределение населения по размеру среднедушевых денежных доходов, в % к итогу, 2006-2012гг.

Таблица 2. Объем фармацевтического рынка и его секторов в 2011-2012гг.

Таблица 3. Структура больничных закупок ГЛС по АТС-группам в 2012 году

Таблица 4. ТОП-20 препаратов коммерческого сектора 2012г.

Таблица 5. Динамика объемов российского фарм. производства в 2005-2012гг., млрд. руб..

Таблица 6. ТОП-10 компаний-производителей по объему продаж, 2012г.

Таблица 8. Бухгалтерский баланс ОАО "Фармстандарт-Уфимский витаминный завод".

Таблица 9. ОАО Отчет о прибылях и убытках "Фармстандарт-Уфимский витаминный завод".

Таблица 10. Основные финансовые показатели "Фармстандарт-Уфимский витаминный завод".

Таблица 11. Бухгалтерский баланс ОАО "Фармстандарт-Лексредства".

Таблица 12. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Фармстандарт-Лексредства".

Таблица 13. Основные финансовые показатели ОАО "Фармстандарт-Лексредства".

Таблица 14. Бухгалтерский баланс ОАО ФГУП «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины».

Таблица 15. Отчет о прибылях и убытках ОАО ФГУП «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины».

Таблица 16. Основные финансовые показатели ОАО ФГУП «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины».

Таблица 17. Бухгалтерский баланс ОАО "Акрихин".

Таблица 18. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Акрихин".

Таблица 19. Основные финансовые показатели ОАО"Акрихин".

Таблица 20. Бухгалтерский баланс ОАО "Нижфарм".

Таблица 21. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Нижфарм".

Таблица 22. Основные финансовые показатели ОАО "Нижфарм".

Таблица 23. Бухгалтерский баланс НПО "Микроген".

Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках НПО "Микроген".

Таблица 25. Основные финансовые показатели НПО "Микроген".

Таблица 26. Структура покупательских расходов в 2011 году.

Таблица 27. Структура расходов децильных групп населения в 2011 году.

Таблица 28. Распределение площадей помещения

Таблица 29. Необходимое оборудование

Таблица 30. Штатное расписание

Таблица 31. Стоимость продаж лекарственных препаратов по видам, руб/упаковка

Таблица 32. Наценки на лекарства, %.

Таблица 33. Инвестиционный план

Таблица 34. Проектные риски

Таблица 35. Исходные показатели проекта

Таблица 36. План поступлений за период планирования

Таблица 37. План расходов

Таблица 38. Налогообложение по проекту

Таблица 39. Данные для расчета точки безубыточности

Таблица 40. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 41. Отчет о движении денежных средств

Таблица 42. Показатели эффективности проекта

Бизнес-план фармацевтического производства с финансовой моделью. Открыть фармацевтическое производство как выгодный бизнес. Инвестиции в бизнес-план фармацевтического производства.

Исполнитель	АМИКО
Дата	10.10.2013
Количество страниц	160 стр.
Цена	24 000 руб. 24000 RUB
	КУПИТЬ
	Версия для печати
	После оформления и оплаты заказа в течение 1 (одного) рабочего дня маркетинговое исследование / бизнес-план будет выслано на указанную электронную почту. Бухгалтерские документы будут переданы по обычной почте. Наши менеджеры свяжутся с Вами по указанным телефонам.
диаграмм - 25, графиков - 4, таблиц - 42

Описание "Типовой бизнес-план фармацевтического предприятия":

Цель проекта – разработка бизнес-плана фармацевтического предприятия и оценка эффективности на основе построения финансовой модели.

Вместе с бизнес-планом фармацевтического предприятия предоставляется электронная финансовая модель расчетов.

Автоматизированную финансовую модель бизнес-плана в формате Excel Вы можете корректировать самостоятельно. Достаточно поменять основные параметры проекта, и вся модель будет изменена автоматически.

Концепция бизнес-плана фармацевтического предприятия:

Финансовые расчеты по проекту базировались на основных показателях (уровень цен, структура продукции), соответствующих современному состоянию рынка.

Концепция бизнес-плана фармацевтического предприятия представляет собой строительство фармацевтического завода, который будет производить следующие виды лекарств:

• анальгетики;
• антибиотики
• витамины
• имунные препараты
• кожные мази
• противовирусные, противопростудные
• ЖНВЛП

Наценка на низкую ценовую категорию лекарственных препаратов составит ***%.

Наценка на среднюю ценовую категорию лекарственных препаратов составит ***%.

Наценка на высокую ценовую категорию лекарственных препаратов составит ***%.

Основные характеристики бизнес-плана фармацевтического предприятия:

Организация строительства фармацевтического предприятия с «нуля»;

Штат предприятия будет состоять из *** человек, из них в управлении – * человек, в производстве – ** человек, и ** человека в прочих.

План инвестиций требует следующих затрат:

• Получение разрешительных документов;
• Строительство;
• Расходы на покупку земли;
• Первоначальная реклама
• Оборотные средства

Окупаемость проекта составляет *** г.,

Для реализации проекта потребуются инвестиции в размере *** тыс. руб.,

Доход инвестора составит *** тыс. руб.

Привлекательность рынка:

• Темпы роста фармацевтического рынка в 2012 году составили ***% (что существенно ниже, чем в предыдущие годы).
• Объем фармацевтического рынка превысил по итогам 2012 года *** млрд. руб. (около *** млрд. долл. США).
• Объем реализации по 2012 года в коммерческом секторе лекарственных средств составил около *** млрд. долл. США (*** млрд. упак.), что на **% выше, чем в предыдущем году.
• Соотношение импортных и локальных лекарственных средств составило ***% и ***% соответственно.

В бизнес-плане фармацевтического предприятия приведено 25 диаграмм, 4 графика и 42 таблицы.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 4

2. РЕГИСТРАЦИЯ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ 7

3. КЛАССИФИКАЦИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ 11

4. МАРКЕТИНГ 16

4.1. ОБЗОР СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ В РОССИИ 16

4.1.1. Динамика численности населения 16

4.1.2. Уровень жизни 20

4.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА И ЕГО СЕКТОРОВ 24

4.2.1. Фармацевтический рынок 24

4.2.2. Коммерческий розничный сектор 26

4.2.3. Сегмент парафармацевтики 27

4.2.4. Государственный сектор фармацевтического рынка 27

4.3. СЕГМЕНТАЦИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА 31

4.3.1. Импортные и отечественные ЛС на российском рынке 31

4.3.2. Рецептурные и безрецептурные ЛС 33

4.3.3. Препараты коммерческого розничного сектора 34

4.4. ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА РФ 38

4.5. ПРОФИЛИ КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ 42

4.5.1. ОАО «Фармстандарт» 42

4.5.1.1. ОАО «Фармстандарт-Уфимский витаминный завод» 43

4.5.1.2. ОАО «Фармстандарт-Лексредства» 47

4.5.2. ОАО «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины" 51

4.5.3. ОАО «Акрихин» 54

4.5.4. ОАО «Нижфарм» 58

4.5.5. НПО «Микроген» 61

4.6. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ 64

4.7. СТАНДАРТ КАЧЕСТВА GMP 68

5. КОНЦЕПЦИЯ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 71

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 72

6.1. СТРОИТЕЛЬСТВО 72

6.2. ОБОРУДОВАНИЕ 73

6.3. ПЕРСОНАЛ 75

6.4. ПАРАМЕТРЫ ПОСТУПЛЕНИЙ 75

6.5. ПАРАМЕТРЫ ТЕКУЩИХ ЗАТРАТ 76

7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 77

8. ОЦЕНКА РИСКОВ 78

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 79

9.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ 79

9.2. ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ 79

9.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ 82

9.4. ПЛАН РАСХОДОВ 88

9.5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПО ПРОЕКТУ 90

9.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 92

9.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ 94

9.8. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 100

9.9. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 108

10. ПРИЛОЖЕНИЯ 110

10.2. СПИСОК ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМЫХ И ВАЖНЕЙШИХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ 150

11. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО» 159

Список диаграмм

Диаграмма 1. Естественное движение населения, 2005-2012гг., тыс. чел.

Диаграмма 2. Динамика численности постоянного населения России, 2000-2012 гг., млн. чел.

Диаграмма 3. Динамика численности постоянного населения г. Москвы, 2000-2012 гг., млн. чел.

Диаграмма 4. Динамика численности постоянного населения г. Санкт-Петербурга, 2000-2012 гг., млн. чел.

Диаграмма 5. Динамика младенческой смертности в России, 2000-2012 гг., тыс. чел.

Диаграмма 6. Динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы в России, 2000-2012 гг., руб./ мес.

Диаграмма 7. Динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы в Москве, 2000-2012 гг., руб./ мес.

Диаграмма 8. Динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы в Санкт-Петербурге, 2000-2012 гг., руб./мес.

Диаграмма 9. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов

Диаграмма 10. Объем российского фармацевтического рынка в 2010-2012гг. и прогноз на 2013 год.

Диаграмма 11. Динамика объемов коммерческого розничного сектора фарм. рынка 2010-2012 гг.

Диаграмма 12. Объем сектора парафармацевтики российского фарм. рынка в 2011 – 2012 гг.

Диаграмма 13. Динамика объемов сектора ДЛО российского фарм. рынка 2011-2012 гг.

Диаграмма 14. Динамика объемов сектора госпитальных закупок российского фармрынка в 2011 – 2012 гг.

Диаграмма 15. Динамика соотношения импортных и локальных ЛС на российском рынке в 2007-2012 гг.

Диаграмма 16. Долевое соотношение рецептурных и безрецептурных ЛС на российском фарм. рынке в 2010-2012гг.

Диаграмма 18. Региональная структура производства фармацевтической продукции в 2012 году, %

Диаграмма 19. Динамика объемов российского фарм. производства в 2010-2012гг. и прогноз на 2013-2017гг.

Диаграмма 20. Распределение посетителей аптек по возрасту в 2011 году.

Диаграмма 21. Распределение потребительских предпочтений по видам медицинской продукции в 2011 году.

Диаграмма 22. Структура инвестиций

Диаграмма 23. Структура поступлений по различным статьям доходов за период планирования

Диаграмма 24. Структура текущих расходов

Диаграмма 25. Структура налоговых выплат

Список таблиц

Таблица 1. Распределение населения по размеру среднедушевых денежных доходов, в % к итогу, 2006-2012гг.

Таблица 2. Объем фармацевтического рынка и его секторов в 2011-2012гг.

Таблица 3. Структура больничных закупок ГЛС по АТС-группам в 2012 году

Таблица 4. ТОП-20 препаратов коммерческого сектора 2012г.

Таблица 5. Динамика объемов российского фарм. производства в 2005-2012гг., млрд. руб..

Таблица 6. ТОП-10 компаний-производителей по объему продаж, 2012г.

Таблица 8. Бухгалтерский баланс ОАО "Фармстандарт-Уфимский витаминный завод".

Таблица 9. ОАО Отчет о прибылях и убытках "Фармстандарт-Уфимский витаминный завод".

Таблица 10. Основные финансовые показатели "Фармстандарт-Уфимский витаминный завод".

Таблица 11. Бухгалтерский баланс ОАО "Фармстандарт-Лексредства".

Таблица 12. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Фармстандарт-Лексредства".

Таблица 13. Основные финансовые показатели ОАО "Фармстандарт-Лексредства".

Таблица 14. Бухгалтерский баланс ОАО ФГУП «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины».

Таблица 15. Отчет о прибылях и убытках ОАО ФГУП «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины».

Таблица 16. Основные финансовые показатели ОАО ФГУП «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины».

Таблица 17. Бухгалтерский баланс ОАО "Акрихин".

Таблица 18. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Акрихин".

Таблица 19. Основные финансовые показатели ОАО"Акрихин".

Таблица 20. Бухгалтерский баланс ОАО "Нижфарм".

Таблица 21. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Нижфарм".

Таблица 22. Основные финансовые показатели ОАО "Нижфарм".

Таблица 23. Бухгалтерский баланс НПО "Микроген".

Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках НПО "Микроген".

Таблица 25. Основные финансовые показатели НПО "Микроген".

Таблица 26. Структура покупательских расходов в 2011 году.

Таблица 27. Структура расходов децильных групп населения в 2011 году.

Таблица 28. Распределение площадей помещения

Таблица 29. Необходимое оборудование

Таблица 30. Штатное расписание

Таблица 31. Стоимость продаж лекарственных препаратов по видам, руб/упаковка

Таблица 32. Наценки на лекарства, %.

Таблица 33. Инвестиционный план

Таблица 34. Проектные риски

Таблица 35. Исходные показатели проекта

Таблица 36. План поступлений за период планирования

Таблица 37. План расходов

Таблица 38. Налогообложение по проекту

Таблица 39. Данные для расчета точки безубыточности

Таблица 40. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 41. Отчет о движении денежных средств

Таблица 42. Показатели эффективности проекта

Список графиков

График 1. Точка безубыточности.

График 2. График выручки, затрат, прибыли

График 3. График чистой прибыли

График 4. NPV и недисконтированный денежный поток для инвестора

Похожие работы:

название	дата	цена
Типовой бизнес-план медицинского центра урологии и гинекологии Бизнес-план центра гинекологии и урологии. Открыть гинекологический кабинет как выгодный бизнес. План инвестиций в центр…	08.10.2009	26 000 руб.
Типовой бизнес-план диагностического центра (с финансовой моделью) Бизнес-план диагностического центра с финансовой моделью. Открыть диагностический центр как выгодный бизнеса. Инвестиции…	15.01.2018	29 000 руб.
Типовой бизнес-план частной службы скорой медицинской помощи (с финансовой моделью) Типовой бизнес-план частной службы скорой медицинской помощи. Для привлечения кредита или инвестиций. Описание функционирования…	20.03.2013	25 000 руб.

Каждый предприниматель, который решил заниматься фармацевтическим бизнесом, должен четко определиться, что это будет: аптечный киоск, полноценная аптека или сеть мини-маркетов. Некоторые компании предпочитают сосредоточить внимание на лекарственных препаратах и медикаментах, другие предлагают БАДы, питание для детей и парафармацевтику. Дело в том, что порядок выдачи лицензии предполагает некоторые ограничения: в ларьках и киосках запрещается продажа препаратов по рецепту.

Как открыть аптеку с нуля?

При сильном желании организовать фармацевтический бизнес можно за 1-2 месяца. На поиски помещения и персонала уходит не много времени, основная трудность – получение лицензии. Безусловно, одним из важнейших критериев успешности торгового бизнеса является правильность выбора местоположения. Наиболее выгодны людные места: автобусные остановки, супермаркеты, вокзалы. Не менее важна квалификация персонала. Довольно часто человек абсолютно не ориентируется в медицинских препаратах, он просто говорит: «дайте что-нибудь от кашля». Грамотный провизор сможет не только подобрать действенное средство, но и втиснуться в ценовые рамки.

Перед тем как открыть аптеку, следует проанализировать цены на аренду торговой площади в районе. По сути, арендная плата будет занимать львиную долю расходов бизнеса. Самое прибыльное место в центре города: здесь самый большой поток потенциальных клиентов, однако и арендная плата будет соответствующей. Так же стоит помнить о достаточно высокой конкуренции в «злачных местах». Договор аренды подписывается на 2-3 года.

В среднем открытие аптеки обойдется в 30-40 тысяч долларов, окупаемость – порядка 2-х лет.

Ассортимент товара и оборудование

Выбор лекарств должен быть достаточно широким, сегодня среди покупателей востребованы импортные препараты, однако спрос на отечественные так же остается довольно высоким. Во-первых, отечественная фармацевтика дешевле, во-вторых, люди по старинке продолжают покупать привычные знакомые лекарства. Для больших городов нормальным месячным запасом лекарств считается 1700-2000 позиций, для районных центров – 1000 позиций. В период обострения простудных заболеваний наиболее востребованы жаропонижающие препараты и витамины, летом – средства от заболеваний желудочно-кишечного тракта. Основной доход аптека получает от продаж раскрученных и разрекламированных медикаментов.

Ассортимент аптеки можно расширить травяными сборами, чаем, лечебной косметикой, подгузниками и т.п.

Не пропустите:

Существует определенный минимум, без которого получить лицензию и открыть аптеку просто не получится: холодильное оборудование, касса, витрина для препаратов, компьютер с базой денных имеющихся в наличии лекарств. Если Вы располагаете деньгами, и хотите построить не только прибыльный, но и удобный для клиентов бизнес, желательно установить кондиционер.

В современных условиях чрезвычайно высокой конкуренции предприниматели часто рассматривают вариант организации сети аптек. Одну небольшую точку могут просто «съесть» более мощные конкуренты. Кроме этого, сеть легче продвигать на рынке, проводить маркетинговые исследования, получать скидки у поставщиков за счет больших объемов покупок. Так что, если Вы решаете как открыть аптеку, рассмотрите на перспективу вариант с крупной сетью.

В бизнес плане предлагается организация предприятия, которое должно обеспечить бесперебойный выпуск широкой номенклатуры качественной фармацевтической продукции (готовых лекарственных средств и субстанций) для удовлетворения потребностей всех групп населения региона.

Бизнес-план

Создание фармацевтического производства в г. Волгограде

РЕЗЮМЕ 3

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ 4

МИССИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ, ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРОЕКТА 4

ИНИЦИАТОРЫ ПРОЕКТА 5

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ЗАМЫСЕЛ 5

ПРЕДИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРОРАБОТКА ПРОЕКТА 6

ЗНАЧЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ДЛЯ ГОСУДАРСТВА И РЕГИОНА 6

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ 8

СОСТОЯНИЕ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА 8

ОПИСАНИЕ ГЕОГРАФИЧЕСКОГО СЕГМЕНТА 12

АНАЛИЗ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА РАССМАТРИВАЕМОГО РЕГИОНА 15
ДОЛЯ ПРОДУКЦИИ В ОБЩЕМ ОБЪЕМЕ РЫНКА 24

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ 26

ВЫВОДЫ 32

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 34

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ОРГАНИЗАЦИИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДСТВА 34

ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК 34

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СОЗДАВАЕМОГО ПРОИЗВОДСТВА 35

СОСТАВ ОСНОВНОГО ОБОРУДОВАНИЯ 36

ВЫВОДЫ 38

ПРОГРАММА ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА ПРОДУКЦИИ 39

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА 39

ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ 40

СТРУКТУРА ЦЕН. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 40

ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 41

МЕТОДЫ ЗАВОЕВАНИЯ И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ 43

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 45

ЭТАПЫ И СРОКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 45

КОМАНДА УПРАВЛЕНИЯ 45

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ 46

ПАРТНЕРЫ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 46

ЗАДАЧИ ОРГАНИЗАЦИОННОГО СТРОИТЕЛЬСТВА 47

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 48

ФИНАНСИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА 48

НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ 51

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 52

ОЦЕНКА РИСКОВ ПРОЕКТА 53

ОСНОВНЫЕ РИСКИ ПРОЕКТА 53

МЕТОДЫ СНИЖЕНИЯ РИСКОВ 57

ВЫВОДЫ 60

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 61

Резюме

ООО «МЕДИА-РОСТ» (далее Предприятие) образовано Глубоковым Владимиром Алексеевичем и Христиным Эдуардом Константиновичем (далее Инициаторы проекта) в октябре 2001 года для реализации идеи создания фармацевтического производства в г. Волгограде. Инициаторы проекта имеют опыт создания и управления российскими и совместными предприятиями, занимаются бизнесом с 1987 года.

Идея создания фармацевтического производства в Южном федеральном округе Российской Федерации возникла у Инициаторов проекта в 1998 году. На территории округа практически отсутствуют фармацевтические производства, и лекарственные препараты, в основном, завозятся из-за рубежа (64%) и из других регионов России.

Создаваемое Предприятие должно обеспечить бесперебойный выпуск широкой номенклатуры качественной фармацевтической продукции (готовых лекарственных средств и субстанций) для удовлетворения потребностей всех групп населения региона в лекарственных средствах по доступным ценам, снизить зависимость России от импорта лекарственных средств и сырья для их производства. По своей мощности Предприятие должно стать самым крупным в Южном федеральном округе и войти в пятерку крупнейших фармацевтических предприятий России.

Фактические предпроектные работы начаты Инициаторами проекта в 1998 году. За прошедшее время была получена поддержка администрации Волгоградской области и Советского района г. Волгограда, решен вопрос о выделении земельного участка для строительства. Инициаторами проекта получена поддержка Министерства здравоохранения РФ. Для проработки вопросов создания производства привлечены лучшие специалисты Волгоградского отделения Международной Академии Инвестиций и экономики строительства, а также специалисты фармацевтического факультета Волгоградской государственной медицинской академии. Выполнено углубленное маркетинговое исследование фармацевтического рынка России и Южного федерального округа, обоснован собственный план производства и продаж готовых лекарственных средств и субстанций.

Инвестиционные затраты по проекту составляют 42 млн. $US. Для получения половины указанной суммы ООО «МЕДИА-РОСТ» намерено привлечь инвесторов в долевое участие в проекте. Оставшуюся часть Предприятие планирует получить в качестве государственной поддержки в виде кредитной линии или гарантий.

Представленные материалы и расчеты выполнены ЗАО Инвестиционной компанией "Контраст" на основании собственных маркетинговых исследований фармацевтического рынка, прогноза развития внешнеэкономического окружения на срок реализации проекта, анализа рисков проекта, а также с учетом планируемых Предприятием сроков строительства и ввода в эксплуатацию фармацевтического завода и предполагаемых объемов реализации ГЛС и субстанций.

Расчеты выполнены в среде лицензированного программного продукта Project Expert 7.01 в стандартах международной экономической организации UNIDO.

Интегральные показатели инвестиционной привлекательности

Показатель Значение

Период окупаемости - PB, мес. 58

Средняя норма рентабельности - ARR, % 37,71

Чистый приведенный доход – NPV, млн. $US 129,99

Индекс прибыльности - PI 2,83

Внутренняя норма рентабельности - IRR, % 29,73

Период расчета интегральных показателей - 90 мес.

Цели и задачи

Миссия Предприятия, основные цели и задачи проекта

Миссия Предприятия состоит в обеспечении бесперебойного выпуска широкой номенклатуры качественной фармацевтической продукции для удовлетворения потребностей всех групп населения региона в лекарственных средствах по доступным ценам, для снижения зависимости России от импорта медпрепаратов и раскрытия предпринимательского, творческого и духовного потенциала владельцев и сотрудников Предприятия.

Цели проекта:

Возможно быстрый выход на запланированные мощности.

Использование передовых технологий и современного оборудования.

Производство качественной продукции и установление обоснованных цен на нее.

Завоевание и сохранение за собой большей части регионального рынка потребителей.

Проведение продуманной производственной и сбытовой политики, отвечающей другим целям Предприятия.

Проведение самостоятельных исследовательских работ, своевременное обновление мощностей и ассортимента выпускаемых изделий.

Запуск в производство собственных разработок, создание и поддержание оригинальных брэндов.

Развитие и расширение Предприятия до экономически обоснованных масштабов.

Выход на зарубежные рынки.

Обеспечение своим владельцам получения дохода, создание условий для раскрытия предпринимательского, творческого и духовного потенциала сотрудников.

Для достижения стратегических целей проекта Предприятию необходимо решить следующие основные задачи:

1. После определения круга участников проекта и инвесторов:

Разработать архитектурную концепцию Предприятия.

Разработать полный комплект строительной документации.

Обеспечить строительство Предприятия в запланированные сроки.

Обеспечить подбор, заказ и оплату основного и вспомогательного оборудования.

2. После начала производственной деятельности:

Актуализировать ассортимент выпускаемой продукции.

Разработать стратегию сбыта продукции Предприятия.

Вести самостоятельные исследовательские работы.

Вести разработку и внедрение собственных брэндов.

Вести постоянный контроль качества выпускаемых ГЛС и субстанций на соответствие требования GMP.

Успешное решение всех вышеперечисленных задач поможет Предприятию закрыть до 25% потребностей региона в ГЛС, занять ведущее место среди российских производителей лекарственных препаратов и субстанций с перспективой выхода на международный рынок.

Инициаторы проекта

Для реализации проекта зарегистрировано новое юридическое лицо ООО «МЕДИА-РОСТ».

Инициаторы проекта - Генеральный директор ООО «МЕДИА-РОСТ» Глубоков Владимир Алексеевич и Заместитель генерального директора Христин Эдуард Константинович являются владельцами Предприятия.

Инициаторы проекта имеют опыт создания и управления российскими и совместными предприятиями (СП). Так, в 1987 году по инициативе и при непосредственном участии Глубокова В.А. создано частное предприятие, специализирующееся на строительстве городских инженерных сетей и коммуникаций. В результате интенсивного развития бизнеса, который обеспечивался энергичностью директора предприятия Глубоковым В.А., годовые объемы работ возросли с $20 тыс. в 1987, до $5 млн. в 1994 году. За период с 1990 по 1996 год по инициативе и при непосредственном участии Глубокова В.А. создано 2 совместных предприятий, одно из которых действует до настоящего времени. Следует отметить, что Глубоков В.А. имеет высокий уровень теоретической и практической подготовки по управлению предприятием в кризисной ситуации (аттестат антикризисного управляющего II категории), что позволяет ему своевременно предвидеть нарастание отрицательных тенденций и планировать адекватные действия по их преодолению. С самого начала работы над проектом Инициаторами проекта начато формирование команды управления.

В будущем Инициаторы проекта планируют занимать руководящие должности на создаваемом Предприятии, что, скорее всего, потребует новых знаний в области управления крупными промышленными объектами. Для соответствия занимаемым должностям Инициаторами проекта запланировано прохождение в период строительства дополнительного обучения по одной из программ подготовки топ-менеджеров, что позволит систематизировать имеющиеся знания и опыт предыдущей работы, выявить и заблаговременно закрыть проблемные области, наладить полезные контакты.

К настоящему времени Инициаторами проекта вложено в проект порядка 110 000 $US собственных средств. В Приложении № 4 к бизнес-плану показано, что в прединвестиционный период за счет выполненных Инициаторами проекта работ совокупный риск проекта снизился с 28,39% до 20,63% . Таким образом, с точки зрения снижения рисков стоимость уже выполненных Инициаторами проекта работ оценивается в 3,259 млн. $US.

Предпринимательский замысел

Предпринимательская идея создания фармацевтического производства на территории Южного федерального округа Российской Федерации возникла в 1998 году. Основным инициатором проекта и автором предпринимательской идеи является руководитель ООО “МЕДИА-РОСТ” Глубоков В.А.

Предпринимательская идея проекта состоит в получении прибыли за счет создания в Южном федеральном округе Российской Федерации современного высокотехнологичного фармацевтического производства, что полностью отвечает долгосрочным потребностям государства и региона.

К основным особенностям предпринимательской идеи проекта следует отнести:

Ориентацию на широкие слои населения, что достигается проведением привлекательной ценовой политики Предприятия и широким ассортиментом производимой фармацевтической продукции;

Ориентацию на производство импортозамещающих препаратов, вследствие чего повышается безопасность России и снижается зависимости от импорта лекарственных препаратов;

Желание Инициаторов проекта не только выпускать готовые лекарственные формы из закупаемого сырья, но и производить активное вещество (субстанции) для внутрироссийского рынка;

Использование гибких технологических схем производства, позволяющих оперативно менять ассортимент выпускаемой продукции в соответствии со складывающейся рыночной конъюнктурой;

Соответствие качества производимых ГЛС и субстанций стандартам GMP и ISO 9001.

Прединвестиционная проработка проекта

За период с 1998 года Предприятием:

Получена поддержка администрации Волгоградской области и Советского района города Волгограда, на федеральном уровне - поддержка со стороны комитета Государственной Думы Российской Федерации по кредитным организациям и финансовым рынкам, а также начальником управления Министерства здравоохранения Российской Федерации.

Получено решение муниципальных органов власти о предоставлении участка площадью 10 га для размещения фармацевтического производства на территории города Волгограда.

Выполнено углубленное маркетинговое исследование фармацевтического рынка России Федерации и Южного федерального округа.

Проведена предварительная работа по получению госзаказа на продукцию Предприятия от Министерства здравоохранения, Министерства обороны и Министерства по чрезвычайным ситуациям Российской Федерации.

Для проработки вопросов создания производства привлечены специалисты Международной Академии Инвестиций и Экономики строительства, в том числе, работающие в Волгоградском отделении.

Проведен анализ компаний, имеющих опыт строительства в России подобных заводов. Установлен диалог и проведены переговоры с Югославской фирмой «Hemofarm», которая письменно подтвердила готовность выполнить проектные, строительно-монтажные и пуско-наладочные работы, связанные с созданием фармацевтического производства на территории Южного федерального округа Российской Федерации.

Значение Предприятия для государства и региона

Государство нуждается в развитии отечественного производства лекарственных препаратов для обеспечения населения страны качественной и доступной продукцией фарминдустрии в достаточном объеме и ассортименте и для снижения зависимости от импорта. Масштаб планируемого к созданию Предприятия выходит за рамки регионального, и будет иметь серьезное влияние на развитие всей фармацевтической отрасли России.

Для экономики Южного Федерального округа создание подобного Предприятия будет иметь весьма существенное значение. Инициаторами проекта прорабатывается вопрос о включении Предприятия в программу развития Волгоградской области. Укажем основные положительные моменты создания современного фармацевтического производства в регионе:

Крупные налоговые отчисления в бюджет региона.

Значительное сокращение доли расходов населения региона на лекарственные препараты за счет производства фармпродукции высокого качества и снижения цен на нее и, как следствие, расширение возможности направления гражданами освобождающихся денежных средств на удовлетворение других потребностей (сбалансированное питание, образование, спорт и т.д.).

Обеспечение медицинских учреждений региона более дешевыми и качественными лекарственными препаратами.

Создание новых рабочих мест.

Укрепление научного потенциала (разработка и внедрение новейших фармацевтических технологий).

Фармацевтический бизнес всегда и независимо от экономической ситуации в стране демонстрировал высокую рентабельность. Что бы ни происходило, за здоровьем люди следят, а если не следят, то лечатся. Лекарства нужны постоянно. Учитывая то, что в среднем срок их годности около двух лет, то бизнес-план фармацевтической компании всегда будет актуален.

Основные цели компании

Прежде чем формировать бизнес-план компании, надо разобраться с ее основными целями, на которых будет строиться стратегия развития фармацевтического производства. Создается такая компания ради производства лекарственных препаратов и сбыта их через сеть аптек. Но чтобы предприятие имело успех, во время реализации этих задач, надо стремиться удовлетворить потребности всех слоев населения. Поэтому, реализовывая бизнес-план, надо стремиться к следующему:

• Определить объемы мощностей производства и постараться выйти на них как можно быстрее.
• В основу производства должно идти только качественное сырье.
• Неукоснительно придерживаться передовых технологий производства.
• Для производства необходимо закупить самое современное оборудование, поскольку оно совершенствуется высокими темпами.
• Не завышать цены на продукцию, вернуть затраты и получить прибыль вполне можно при установлении умеренной наценки.
• Нацеливаться на максимально быстрое завоевание рынка.
• Сформировать четкую политику производства, маркетинга, рекламы.
• Периодически обновлять ассортимент и оборудование.
• Проводить собственные исследования эффективности препаратов.
• Создавать собственные разработки, выпускать их под собственным брэндом.
• Расширять деятельность компании.
• Выведение компании на международный уровень, завоевание зарубежных рынков.

Фундаментальные шаги в построении бизнеса

Фармакологический бизнес требует огромных вложений, но и доходы он может приносить огромные. Правда, чтобы обеспечить их желаемый уровень, важно в самом начале сделать правильные шаги по его становлению.

Прежде всего, выбрать оптимальную форму реализации бизнеса, затем его зарегистрировать официально, получить все необходимые разрешения, лицензии. Если в ваши планы входит формирование мощностей производства, необходимо построить или арендовать помещение, провести в нем необходимый ремонт. Затем потребуется закупка всего необходимого для производства оборудования, которое стоит не дешево. На этом же этапе стоит продумать ассортимент выпускаемой фармацевтической продукции.

Кроме этого, надо предусмотреть разработку собственной лаборатории по контролю качества и проведению исследований. Отдельное структурное подразделение должно заниматься разработкой маркетинговой политики, продвижением брэнда на рынке. Если заранее продумать и предусмотреть грамотное развитие компании в этих направлениях, можно рассчитывать на четверть местного рынка и иметь реальные шансы завоевать лидерские позиции в стране.

Форма реализации бизнеса

Бизнес-план фармацевтической компании можно реализовать двумя способами. Либо стать представителем иностранной компании, либо организовать собственное производство фармацевтической продукции. В каждом из этих вариантов есть свои преимущества. Так, представитель получает возможность поставки продукции на льготных условиях, в том числе и оборудования, которое ему необходимо для работы. В какой-то мере представитель защищен от рейдерских атак. Но деятельность компании будет строго ограничена головным иностранным офисом. Собственное же производство позволяет полностью удерживать в своих руках все доходы предприятия и ни от кого не зависеть.

Что касается официальной регистрации такой компании, то чаще всего останавливаются на такой организационно-правовой форме, как общество с ограниченной ответственностью. Продиктовано такое решение в первую очередь тем, что для реализации фармацевтической деятельности необходимы лицензии. Например, на оптовую торговлю лекарственными средствами. А такие разрешения выдаются только юридическим лицам.

Строительство производственных мощностей

Для постройки фармакологического завода желательно найти земельный участок примерно в 10 гектаров. Поскольку производство относится к разряду опасных и ядовитых, необходимо, чтобы завод размещался на расстоянии более двух километров от жилых домов. Выбирая участок и согласовывая строительство с местными властями, предусмотрите возможность расширения производственных площадей.

Обратите внимание на то, что к участку должна быть проведена промышленная электросеть, для водоснабжения необходимы коллекторы на расстоянии около километра друг от друга. Их диаметр должен быть более 300 мм. Также должны быть предусмотрены производственные и бытовые стоки. Они должны быть разграничены с тем, чтобы производственные предприятие потом вывозило и утилизировало самостоятельно.

Для отопления и прочих производственных нужд необходима система газоснабжения предприятия. Газопровод должен размещаться не более чем в 500 метрах от арендованного участка. Если какие-то из этих условий не выполнены, бизнес-план должен выделить средства на их организацию.

Если будут учтены все эти условия, можно открывать предприятие мощностью примерно 2,2 млрд единиц готовой продукции в год.

Оборудование

Составляя бизнес-план закупок оборудования, рекомендуется обратить внимание на модульные установки. Это позволит быстро переориентировать производство с одного типа продукции на другой, быстро реагировать на изменения на рынке, внедрять новые технологии.

Ведущими производителями такого оборудования являются итальянские, швейцарские, немецкие производители. Какое конкретно оборудование надо включить в бизнес-план, вас сориентирует ваш технолог, опираясь на выбранный ассортимент продукции. Но, как правило, предприятие не обходится без оборудования для синтеза органических веществ, а также технологических линий по изготовлению:

• прессованных таблеток;
• таблеток в оболочке;
• капсул;
• препаратов в ампулах;
• препаратов в виде кремов и гелей.

Кроме этого, в план закупок надо включить вспомогательное оборудование, к которому относятся:

• складское оборудование;
• оборудование для лаборатории по контролю качества;
• оборудование для научно-исследовательской лаборатории;
• подстанция трансформаторная;
• газовая котельная автономная;
• оборудование для изготовления тары из полиэтилена;
• оборудование для производства стеклянных ампул;
• очистительный комплекс для производственного водопровода;
• установка для подготовки воды для ампул.

Вопросы сбыта и персонала

Собственное производство, особенно импортозамещающих препаратов, обеспечивает высокий спрос на продукцию. В таких условиях себестоимость препаратов снижается минимум на 20%. Программа развития и становления предприятия рассчитывается примерно на четыре года, за которые меняются, расширяются каналы сбыта, изменяется маркетинговая политика.

Так, в первый год работы предприятия обычно план сбыта продукции основывается на реализацию через дилерские сети и небольшие фирмы. Большой удачей будет получение государственного заказа на производство партии препаратов. Ко второму году желательно открыть свою сеть аптек и освоить сбыт в других регионах страны. Также можно налаживать отношения с крупными дилерскими сетями. Следующие два года предполагают формирование и развитие собственной клиентской базы.

Для обслуживания такого производства понадобится примерно три тысячи человек. Их пятая часть должна иметь высшее образование по химико-фармацевтической специальности. Кроме достойной зарплаты сотрудникам надо обеспечить возможность повышения квалификации, предлагать обучение молодым специалистам.

Цифры и риски

По оценкам специалистов в запуск собственного производства необходимо вложить не менее 20 млн руб. Но вложения эти долгосрочные, и гарантий их возврата нет. Бизнес имеет массу рисков, которые надо учитывать уже на этапе составления бизнес-плана.

К ним, прежде всего, относятся:

• Вмешательство властей в производство.
• Сокращение спроса.
• Повышение цен на закупку и доставку сырья.
• Изменение экономической или политической ситуации.
• Низкий спрос на выбранный ассортимент препаратов.
• Высокая конкуренция.
• Сложности с сертификацией и лицензированием.

Но если заранее предусмотреть все возможные сложности открытия и функционирование предприятия, риски можно существенно снизить.