Лид магнит для сферы шкафы купе. Лид-магнит. Оформить лид магнит в виде подписной страницы

Колонка преподавателей НИУ ВШЭ о мифах и кейсах работы с большими данными

В закладки

Преподаватели Школы новых медиа НИУ ВШЭ Константин Романов и Александр Пятигорский, который также является директором по цифровой трансформации «Билайна», написали для сайт колонку о главных заблуждениях по поводу больших данных - примерах использования технологии и инструментах. Авторы предполагают, что публикация поможет руководителям компаний разобраться в этом понятии.

Мифы и заблуждения о Big Data

Big Data - это не маркетинг

Термин Big Data стал очень модным - его используют в миллионах ситуаций и в сотнях разных интерпретаций, зачастую не имеющих отношения к тому, чем он является. Часто в головах людей происходит подмена понятий, и Big Data путают с маркетинговым продуктом. Более того, в некоторых компаниях Big Data является частью маркетингового подразделения. Результат анализа больших данных действительно может быть источником для маркетинговой активности, но не более того. Посмотрим, как это работает.

Если мы определили список тех, кто покупал в нашем магазине товары на сумму более трех тысяч рублей два месяца назад, а затем послали этим пользователям какое-то предложение, то это типичный маркетинг. Мы выводим понятную закономерность из структурных данных, и используем ее для увеличения продаж.

Однако если мы соединим данные CRM с потоковой информацией, например, из Instagram, и проанализируем их, то найдем закономерность: человеку, который снизил свою активность в среду вечером и на чьей последней фотографии изображены котята, следует сделать определенное предложение. Это уже будет Big Data. Мы нашли триггер, передали его маркетологам, а они его использовали в своих целях.

Из этого следует, что технология обычно работает с неструктурированными данными, а если данные и структурированы, то система всё равно продолжает искать в них скрытые закономерности, чего не делает маркетинг.

Big Data - это не ИТ

Вторая крайность этой истории: Big Data часто путают с ИТ. Это связано с тем, что в российских компаниях, как правило, именно ИТ-специалисты являются драйверами всех технологий, в том числе и больших данных. Поэтому, если всё происходит именно в этом отделе, для компании в целом создается впечатление, что это какая-то деятельность ИТ.

На самом деле, здесь есть коренное различие: Big Data - это деятельность, направленная на получение определенного продукта, что совсем не относится к ИТ, хотя без них технология и не может существовать.

Big Data - не всегда сбор и анализ информации

Есть ещё одно заблуждение относительно Big Data. Все понимают, что эта технология связана с большими объемами данных, но какого рода данные имеются в виду, не всегда ясно. Собирать и использовать информацию может каждый, сейчас это возможно не только в фильмах про , но и в любой, даже совсем маленькой компании. Вопрос только в том, что именно собирать и как это использовать с пользой для себя.

Но следует понять, что технологией Big Data не будет являться сбор и анализ совершенно любой информации. Например, если вы соберете в социальных сетях данные о конкретном человеке, это не будет Big Data.

Что такое Big Data на самом деле

Big Data состоит из трех элементов:

• данные;
• аналитика;
• технологии.

Big Data - не что-то одно из этих составляющих, а связка всех трех элементов. Часто люди подменяют понятия: кто-то считает, что Big Data - это только данные, кто-то - что технологии. Но по факту, сколько бы данных вы ни собрали, вы ничего с ними не сделаете без нужных технологий и аналитики. Если есть хорошая аналитика, но нет данных, - тем более плохо.

Если говорить о данных, то это не только тексты, но и все фотографии, размещаемые в Instagram, и вообще всё, что можно проанализировать и использовать для разных целей и задач. Другими словами, под Data понимаются огромные объемы внутренних и внешних данных различных структур.

Также нужна аналитика, потому что задача Big Data - построить какие-то закономерности. То есть аналитика - это выявление скрытых зависимостей и поиск новых вопросов и ответов на основе анализа всего объема разнородных данных. Причем Big Data ставит вопросы, которые напрямую из этих данных не выводим.

Если говорить об изображениях, то факт размещения вами своего фото в голубой футболке ни о чем не говорит. Но если использовать фотографию для Big Data-моделирования, то может выясниться, что именно сейчас вам следует предложить кредит, потому что в вашей социальной группе такое поведение говорит об определенном феномене в действиях. Поэтому «голые» данные без аналитики, без выявления скрытых и неочевидных зависимостей Big Data не являются.

Итак, у нас есть большие данные. Их массив огромен. Также у нас есть аналитик. Но как сделать так, чтобы из этих сырых данных у нас родилось конкретное решение? Для этого нам нужны технологии, которые позволяют их не просто складировать (а раньше и это было невозможно), но и анализировать.

Проще говоря, если у вас есть много данных, вам потребуются технологии, к примеру, Hadoop , которые дают возможность сохранить всю информацию в первозданном виде для последующего анализа. Такого рода технологии возникли в интернет-гигантах, поскольку именно они первыми столкнулись с проблемой хранения большого массива данных и его анализа для последующей монетизации.

Кроме инструментов для оптимизированного и дешевого хранения данных, нужны аналитические инструменты, а также надстройки к используемой платформе. К примеру, вокруг Hadoop уже образовалась целая экосистема из связанных проектов и технологий. Вот некоторые из них:

• Pig - декларативный язык анализа данных.
• Hive - анализ данных с использованием языка, близкого к SQL.
• Oozie - поток работ в Hadoop.
• Hbase - база данных (нереляционная), аналог Google Big Table.
• Mahout - машинное обучение.
• Sqoop - перенос данных из РСЦБД в Hadoop и наоборот.
• Flume - перенос логов в HDFS.
• Zookeeper, MRUnit, Avro, Giraph, Ambari, Cassandra, HCatalog, Fuse-DFS и так далее.

Все эти инструменты доступны каждому бесплатно, но есть и набор платных надстроек.

Кроме того, нужны специалисты: это разработчик и аналитик (так называемый Data Scientist). Также необходим менеджер, способный понять, как эту аналитику применить для решения конкретной задачи, потому что сама по себе она совершенно бессмысленна, если ее не встраивать в бизнес-процессы.

Все три сотрудника должны работать в команде. Менеджер, который дает специалисту по Data Science задание найти определенную закономерность, должен понимать, что далеко не всегда найдется именно то, что ему нужно. В таком случае руководитель должен внимательно слушать, что же нашел Data Scientist, поскольку зачастую его находки оказываются более интересными и полезными для бизнеса. Ваша задача - применить это к бизнесу и сделать из этого продукт.

Несмотря на то, что сейчас есть множество разного рода машин и технологий, окончательное решение всегда остается за человеком. Для этого информацию нужно как-то визуализировать. Инструментов для этого довольно много.

Самый показательный пример - это геоаналитические отчеты. Компания «Билайн» много работает с правительствами разных городов и областей. Очень часто эти организации заказывают отчеты типа «Транспортная загруженность в определенном месте».

Понятно, что подобный отчет должен попасть к правительственным структурам в простой и понятной им форме. Если же мы предоставим им огромную и совершенно непонятную таблицу (то есть информацию в том виде, в каком ее получаем мы), они вряд ли купят такой отчет - он будет совершенно бесполезен, они не вынесут из него тех знаний, которые хотели получить.

Поэтому, какими бы хорошими ни были специалисты по Data Science и какие бы закономерности они ни находили, вы не сможете работать с этими данными без качественных инструментов визуализации.

Источники данных

Массив получаемых данных очень велик, поэтому его можно разделить на некоторые группы.

Внутренние данные компании

Хотя к этой группе относится 80% собираемых данных, этот источник не всегда используют. Часто это данные, которые, казалось бы, вообще никому не нужны, например, логи. Но если посмотреть на них под другим углом, иногда можно найти в них неожиданные закономерности.

Условно бесплатные источники

Сюда относятся данные социальных сетей, интернета и всего, куда можно бесплатно проникнуть. Почему условно бесплатно? С одной стороны, эти данные доступны каждому, но если вы являетесь крупной компанией, то получать их в размерах абонентской базы в десятки тысяч, сотни или миллионы клиентов - уже непростая задача. Поэтому на рынке существуют платные сервисы по предоставлению этих данных.

Платные источники

Сюда относятся компании, которые продают данные за деньги. Это могут быть телекомы, DMP, интернет-компании, бюро кредитных историй и агрегаторы. В России телекомы не продают данные. Во-первых, это экономически невыгодно, а во-вторых, запрещено законом. Поэтому они продают результаты их обработки, например, геоаналитические отчеты.

Открытые данные

Государство идет навстречу бизнесу и дает возможность пользоваться данными, которые они собирают. В большей степени это развито на Западе, но Россия в этом плане тоже идет в ногу со временем. Например, существует Портал открытых данных Правительства Москвы, где публикуется информация по различным объектам городской инфраструктуры.

Для жителей и гостей Москвы данные представлены в табличном и картографическом виде, а для разработчиков - в специальных машиночитаемых форматах. Пока проект работает в ограниченном режиме, но развивается, а значит, тоже является источником данных, который вы можете использовать для своих бизнес-задач.

Исследования

Как уже отмечалось, задача Big Data - найти закономерность. Часто исследования, проводимые по всему миру, могут стать точкой опоры для нахождения той или иной закономерности - вы можете получить конкретный результат и попытаться применить похожую логику в своих целях.

Big Data - это область, в которой работают не все законы математики. Например, «1»+«1» - это не «2», а значительно больше, потому что при смешении источников данных можно значительно усилить эффект.

Примеры продуктов

Многие знакомы с сервисом по подбору музыки Spotify. Он прекрасен тем, что не спрашивает у пользователей, какое у них сегодня настроение, а сам вычисляет это на основе доступных ему источников. Он всегда знает, что вам нужно сейчас - джаз или тяжелый рок. Это то ключевое отличие, которое обеспечивает ему поклонников и отличает от других сервисов.

Подобные продукты принято называть sense-продуктами - такими, которые чувствуют своего клиента.

Технологию Big Data применяют и в автомобилестроении. Например, это делает Tesla - в их последней модели есть автопилот. Компания стремится создать машину, которая сама будет везти пассажира туда, куда ему нужно. Без Big Data это невозможно, потому что если мы будем использовать только те данные, которые получаем напрямую, как это делает человек, то автомобиль не сможет усовершенствоваться.

Когда мы ведем автомобиль сами, то с помощью наших нейронов принимаем решения, исходя из множества факторов, которых мы даже не замечаем. Например, мы можем не осознать, почему решили не газовать сразу на зеленый свет, а потом окажется, что решение было верным - мимо вас пронеслась машина на бешеной скорости, и вы избежали аварии.

Также можно привести пример использования Big Data в спорте. В 2002 году генеральный менеджер бейсбольной команды Oakland Athletics Билли Бин решил разрушить парадигму того, как нужно искать себе спортсменов - он выбрал и обучил игроков «по цифрам».

Обычно менеджеры смотрят на успехи игроков, но в данном случае всё было иначе - чтобы получить результат, менеджер изучал, какие комбинации спортсменов ему нужны, обращая внимания на индивидуальные характеристики. Причем спортсменов он выбрал таких, которые сами по себе не представляли большого потенциала, зато команда в целом получилась настолько успешной, что выиграла двадцать матчей подряд.

Режиссер Беннетт Миллер в последствии снял фильм, посвященный этой истории, - «Человек, который изменил всё» в главной роли с Брэдом Питтом.

Технология Big Data полезна и в финансовом секторе. Ни один человек на свете не сможет самостоятельно и точно определить, стоит ли давать кому-то кредит. Для того, чтобы принять решение, производится скоринг , то есть строится вероятностная модель, по которой можно понять, вернет этот человек деньги или нет. Дальше скоринг применяется на всех этапах: можно, например, просчитать, что в определенный момент человек перестанет платить.

Большие данные позволяют не только заработать деньги, но и сэкономить их. В частности, эта технология помогла Министерству труда Германии сократить расходы на пособия по безработице на 10 млрд евро, так как после анализа информации стало понятно, что 20% пособий выплачивалось незаслуженно.

Также технологии применяются в медицине (особенно это характерно для Израиля). С помощью Big Data можно поставить значительно более точный анализ, чем это сделает врач с тридцатилетним стажем.

Любой доктор, когда ставит диагноз, опирается лишь на свой собственный опыт. Когда это делает машина, она исходит из опыта тысяч таких врачей и всех существующих историй болезни. Она учитывает то, из какого материала сделан дом пациента, в каком районе живет пострадавший, какая там задымленность и так далее. То есть она учитывает массу факторов, которые врачи не берут в расчет.

Примером использования Big Data в здравоохранении можно назвать проект Project Artemis, который внедрила Детская больница Торонто. Это информационная система, которая собирает и анализирует данные по младенцам в реальном времени. Машина позволяет анализировать 1260 показателей здоровья каждого ребенка ежесекундно. Этот проект направлен на прогноз нестабильного состояния ребенка и профилактику заболеваний у детей.

Большие данные начинают использовать и в России: например, подразделение больших данных есть у «Яндекса». Компания совместно с «АстраЗенекой» и Российским обществом клинической онкологии RUSSCO запустили платформу RAY, предназначенную для генетиков и молекулярных биологов. Проект позволяет улучшить методы диагностики рака и выявления предрасположенности к онкологическим заболеваниям. Платформа начнет работу в декабре 2016 года.

На последней консультации меня в очередной раз спросили про целесообразность выдачи полезного материала в обмен на контакты клиента.

В простонародье (интернет-маркетинге) это называется “лид магнит”. Инструмент на 5+. Но подходит не всем бизнесам.

К тому же, часто реализуется неправильно. Поэтому детально разберём этот вопрос и поставим жирную точку рядом с этим словом.

Мода сводит с ума

В мире маркетинга постоянно меняются тренды. Сейчас большая ставка идёт на и .

Из-за этих трендов и образовалось понятие “лид магнита”, ведь без реализации этого подхода, сама идея провальна, хотя были исключения. Но всё по порядку.

Лид магнит - бесплатный материал, который притягивает и убеждает клиента получить его, взамен на свои контактные данные.

Этот баннер Вы видите на нашем блоге, где сейчас находитесь. Это один из наших лид магнитов.

Лид-магнит

Он не единственный, если Вы побегаете глазами по Вашему экрану, то найдёте ещё несколько. И все они с прямой пользой для Вас, поэтому рекомендую подписаться на них.

В оффлайн-маркетинге тоже есть лид магниты. Вы удивлены? А как думаете, дегустации, пробники и купоны это полезные бесплатные материалы?

Вы скажете: “Да, но там нет получения контактных данных!”. Всё верно. В оффлайне, вместо контактов, Вы получаете сразу общение с клиентом.

В интернете финальная цель точно такая же как и в оффлайне. Только в онлайн пространстве сразу начать живой диалог с клиентом очень сложно, поэтому берутся контакты для дальнейшей работы с ним. И нам это даёт две возможности:

1. Не потерять клиента;
2. Прогреть клиента.

В случае нахождения лид-магнита на Вашем сайте или блоге, с помощью него Вы цепляете клиента, чтобы когда он ушёл и ничего не купил, Вы могли ему напоминать о себе.

Пример лид-магнита

В случае отдельной страницы с лид магнитом, мы привлекаем клиента на свои услуги, но перед тем, как ему что-то продать, мы его знакомим с собой и делаем так, чтобы его доверие выросло в десятки раз.

Если обобщить, то ключевая задача лид магнита - вызвать доверие и подготовить клиента к покупке Вашего основного продукта.

А как Вы знаете, доверие - это важнейший этап любой сделки. Вот видео на эту тему:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

Берём, но зачем?

“Начнём бой, а там разберёмся”, - обычно все так начинают создание лид магнита. Но это в корне неверно.

Вам нужно чётко определить, что Вы будете делать с этими контактами. Вы же не коллекционер, которому сам факт приятен. Вы предприниматель, а значит нужно понять, зачем Вы их берёте.

Выделим 3 основных задачи в интернет-маркетинге, которые мы решаем, когда берём контакты клиентов:

1. . Вы собираете данные, чтобы в дальнейшем этих людей провести по автоматизированной цепочке сообщений и продать Ваши продукты.
2. . Ваша цель - сбор данных для последующей отправки им новостей и полезных материалов от Вашей компании.
3. Связь с клиентом. После того, как Вы возьмёте контакты клиента, Вы с ним свяжитесь, и обсудите возможность совместной работы.

Во всех других случаях, обмен лид магнита на контакты не несёт ценности. К тому же, таким образом Вы сокращаете конверсию “из посетителя в скачивание”, а значит меньше людей увидит Ваш полезный материал.

Поэтому без цели просто бесплатно выдавайте свои материалы и не просите контакты в замен.

Если общение через и сервисы рассылок не создает большого дискомфорта для потребителей.

Ведь можно отписаться в любой момент, то связь с клиентом сразу после скачивания материала, это уже более стрессовая схема, но при этом очень эффективная.

Но не со словами “Давайте работать”, а “Как Вам материал? Есть вопросы?”. Это выглядит не навязчиво и помогает плавно перевести общение на тему возможной совместной работы.

Важно. Когда клиент скачивает Ваш материал, это еще не значит, что он готов у Вас купить решение своей проблемы. Это лишь показывает, что его сейчас это зацепило. Но не больше.

Критерии “продающего” лид-магнита

Сейчас в интернете информационный шум зашкаливает. Почтовые ящики ломятся от спама, а личные сообщения в социальных сетях завалены.

Поэтому чтобы сделать материал, который будет продавать, Вам нужно постараться. Для этого нужно сделать правильный лид магнит, и вот его основные критерии со стороны клиента:

1. Понятность предложения и его наполнения;
2. Доверие к автору/сайту/компании;
3. Ценность материала выше полученного дискомфорта за оставленные данные;
4. Решает ОДНУ острую и актуальную мини-проблему;
5. Простые действия для получения материала;
6. Измеримый результат или эффект.

Это то, что должен увидеть клиент при контакте с Вашим лид магнитом. Но качество измеряется не только в том скачает или не скачает клиент предложение.

Для Вас критерий успешности lead-magnit это приближение потребителя к покупке. Поэтому Вам нужно предусмотреть, чтобы:

1. Материал легко и быстро воспринимался;
2. Оправдывал ожидания получателя;
3. Воспроизводился на любых устройствах (в том числе мобильных);
4. Произошло знакомство с продуктом и Вашей компанией;
5. Потребность в Вашем продукте только усилилась.

Обратите внимание на 1 пункт - “Материал легко и быстро воспринимается”. Мы, из-за непонимания его глубины, совершили большую ошибку.

А именно, в качестве лид магнита для предпринимателей сделали серию писем из 4 по 20-30 минут. Результат был плачевный. Ведь у бизнесмена просто нет столько времени.

Подводя итог последних 4 пунктов. Так как материал бесплатный, то ценность его низкая.

Поэтому Вам нужно сделать простой, короткий и полезный материал для утоления острой боли, которая является частью большой проблемы.

Ещё это можно назвать так - “Лид магнит - это то, что хочет клиент, а не то, что ему нужно”.

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

Ставлю большой акцент на том, что лид магнит это не просто классная идея из Вашей головы, а часть Вашего основного продукта.

Например, если Вы продаёте обучение английскому языку для путешественников, то часть Вашего продукта (острая боль клиента) - научиться базовым фразам: “Сколько стоит?”, “Хочу дешевле”, “Как доехать?”, “Где тут супермаркет?”.

Вот Вам и lead magnet ideas. Это и есть Ваш возможный материал для подписки.

Виды ЛИД-МАГНИТА

Мы определились, что очень важно делать акцент на мини-боли клиента. Теперь нужно решить под каким соусом подавать эту информацию, чтобы она лучше всего усвоилась и приблизила клиента к его, и к Вашей цели.

Все материалы мы можем разделить на три вида, внутри каждого вида есть свои типы. Рассмотрим их детально и на примерах. Всё в лучших традициях “голливудских фильмов”.

Информационные

Информационный лид-магнит

Самый популярный вид магнита, с которым характеризуют данный инструмент. Взамен на контакты, Вы выдаёте полезный материал для клиента, который решает его боль.

Также этот материал имеет самое многочисленное количество разных типов форматов:

В скобочках я указал логическое продолжение каждого типа. Конечно, это техническое название.

И конечно, это не все типы информационного контента, но больше Вам не нужно. Ведь это самое популярное и легко изучаемое.

Скидочные или пробные

Скидочный лид-магнит

Можно обменять контакты человека на скидку (бонус) или пробный период. Скидки - идеальный вариант для сайтов с большой посещаемостью.

Пробный период актуален только для сервисов, которых у нас в читателях мало. Поэтому обсудим скидки.

Идеально показывать скидочное предложение, когда человек собирается уходить, или наоборот, очень долго находится на странице (думает).

Причём, если у Вас клиент после получения скидки на сайте, с большей долей вероятности придёт к Вам в оффлайн точку, то сделайте специальный промокод, чтобы полноценно оценить в интернете.

В оффлайне такой лид-магнит тоже легко реализуем, а именно, Вы говорите человеку заполнить анкету, взамен на скидочную карту.

Причём, делать это можно не только с теми кто покупает, но и просто с людьми, которые посещают Вашу компанию.

Необходимые

Необходимый лид-магнит

Этот тип захвата данных сложно назвать лид-магнитом. Ведь он больше строится на необходимости клиента получить требуемый материал.

В тип “необходимые” я записываю такие предложения как “Скачать прайс-лист”, “Получить коммерческое предложение”, “Заказать консультацию” или “Заказать обратный звонок”.

Такие призывы к действию, априори должны быть на Вашем сайте, так как они помогают Вам получить контакт заинтересованного клиента.

Поэтому назовём их тоже лид магнитом, для того, чтобы Вы не забывали про них. Или уже забыли? Скорее идите размещать такие у себя на сайте.

Прогрев перед подпиской

В каждой сфере уже устаканилась стоимость за каждого подписчика. Если брать среднюю температуру по больнице, то за одного е-мейл подписчика Вам нужно будет заплатить 60 рублей.

Но это цифра средняя. Есть индивидуумы, которые делают это как по 15 рублей, так и по 200.

Но на самом деле не важно сколько стоит подписчик, если в результате он приносит больше денег, чем мы инвестировали в него.

Перед тем, как привлекать клиента на подписку (если это возможно), познакомьте его с Вами.

То есть сделайте прогрев перед подпиской. Я знаю, что звучит странно. Но таким образом клиент лучше подпишется на Ваш магнит и лучше купит финальный продукт.

Предварительным прогревом может быть полезная статья, видео, Ваш сайт, общение с Вашим специалистом на конференции и даже упоминание Вашего логотипа на другом портале.

Чем более плотное касание будет, тем легче Вам будет работать дальше с клиентом.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

Много подписчиков не бывает

Отдельно стоящий стенд на улице/в ТК;

Партнёры;

Промоутеры;

При звонке.

Я уверен, у Вас мозг уже сейчас начал генерировать идеи, где Вы можете цеплять своих потенциальных клиентов для получениях их контактов.

Но на выходе Вы поймёте, что самое сложное это не где, а как и что. И если вдруг остались вопросы, то задавайте их в комментариях. Мы не кусаемся, а за советы деньги не берём;-)

Коротко о главном

С помощью лид магнита можно творить чудеса, но только если Вы чётко понимаете что Вы будете делать в дальнейшем с контактными данными Ваших потенциальных покупателей.

Если Вы их собираете просто чтобы собрать, то лучше откиньте эту идею и займитесь чем-нибудь другим (в помощь Вам наш блог).

Максимальную отдачу от бесплатного материала, в виде “полезной информации”, получат компании в сфере услуг с длинным циклом сделки.

При коротком цикле сделки, нужно сделать акцент на “необходимые” или “скидочные” магниты.

Для того, чтобы создать качественный магнит, нужно создавать его для конкретного клиента и для решения острой мини-боли.

Конечно, любой магнит будет работать. Но если мы предложим человеку “Подписаться на новости компании” или “5 результативных способов определить подделку в косметике”, то на второе он подпишется охотнее. Это проверено.

Собирайте лиды в SendPulse!

Гибкий конструктор форм подписки с возможностью создать попап, фиксированную или плавающую форму и отправлять рассылки подписчикам.

Продвигает лиды по воронке продаж

Вместо того, чтобы продавать в лоб на старте, вы сначала предлагаете пользователю бесплатный контент, который ему полезен. Это формирует в его глазах определенную лояльность по отношению к вам и его легче будет конвертировать в покупателя.

Три признака эффективного лид-магнита

Решает наболевшую проблему

Лид-магнит - это не панацея от всех проблем, а узконаправленное решение конкретной задачи для определенной целевой аудитории. Апеллируйте к боли и предложите бесплатный инструмент, который поможет ее решить. И помните, один магнит - одна проблема.

Говорит кратко и о главном

Избавляйтесь от запутанных заголовков - скажите четко, что потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. И обязательно предоставляйте обещанное, иначе вы навредите репутации своего бренда.

Его можно получить сразу

Отправляйте пользователю лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. - пользу, которую можно немедленно применить и увидеть результат.

Где найти идеи для лид-магнита

Действия вашей целевой аудитории помогут в поиске идей, релевантных именно для нее.

Поисковые запросы

Используйте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Это семантическое ядро поможет создать тему, востребованную у целевой аудитории. Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex .

Популярный контент в соцсетях

Когда контент получает эмоциональный отклик, пользователи им делятся. Анализируйте контент авторитетных сайтов в вашей нише и проверяйте, какие темы получили больше шеров. Для этого можно использовать Buzzsumo .

Форумы и комментарии к постам

Наблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на посты в социальных сетях. Читайте форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Так вы поймете, какие проблемы их волнуют, и сможете придумать релевантный лид-магнит.

Google Analytics

Просмотры, сеансы, среднее время на странице - вот куда бежать за идеями для темы. С чем у пользователей складывается большая вовлеченность, то и берите в основу лид-магнита.

В следующей статье мы покажем примеры лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и научимся создавать собственные с помощью . Так что держите руку на пульсе!

  Из этой статьи вы узнаете, что такое лид магнит, как создать лид магнит, и как его оптимизировать.

Короче говоря, эта статья закроет все вопросы, касающиеся лид магнитов.

Итак, поехали. Давайте сначала разберемся, что же такое лид магнит. Вот очень простое и понятное определение.

Лид магнит – это небольшая полезность (какие-то материалы), которые решают КОНКРЕТНУЮ проблему КОНКРЕТНОГО рынка, которая предлагается в обмен на регистрацию.

Т.е. вы людям контент – они вам свой емайл.

Ну или разрешение отправлять им сообщения в личку, если ваш лид магнит продвигается в социальных сетях при помощи специальных сервисов рассылок.

Очень важное слово КОНКРЕТНЫЙ. Просто подпишись на новостную рассылку – это не лид магнит, потому что конкретикой тут и не пахнет.

Конкретный – это значит обращающийся к желанному результату для определенной ЦА. Как ее определить

Например, формула лид магнита может быть такой:

Как получить А (конкретное) без Б (главные возражения) за время В (желательно быстро)

Должна четко прослеживаться картинка ДО и ПОСЛЕ. Без вашего лид магнита – это ДО. После его получения – ПОСЛЕ.

По мимо конкретности есть еще одна очень важная вещь в лид магнитах – я называю ее крючок.

Сейчас, когда у людей тотальный информационный перегруз, привлечь внимание становится все труднее. Поэтому важно ответить на такой вопрос:

Если бы у вас была всего лишь 1 минута, чтобы привлечь внимание человека, то чтобы вы показали, написали или дали человеку (история, кейс, чек-лист, картинка), чтобы «взорвать» ему мозг?

Типа того – как провести конкурс в Вк и привлечь 300 новых подписчиков в группу, продав им на 100 000 рублей, не заплатив за это ни копейки.

Есть еще один классный вопрос:

Какую ОДНУ ВЕЩЬ, очень сильно хочет узнать ваш потенциальный подписчик – больше, чем что-то другое.

Здесь уже замешано любопытство, например:

Вы знали, что есть всего лишь ОДНА ВЕЩЬ в инфобизнесе, которая влияет на продажи более, чем все остальные? Это то, о чем умалчивают успешные инфо-предприниматели, чтобы раз за разом получать шестизначную прибыль.

И прежде чем мы перейдем к структуре оффера для лид магнита и структуре страницы захвата, следует провести четкую грань между лид магнитом и страницей захвата.

Это РАЗНЫЕ ВЕЩИ.

• Лид магнит – это обещание результата.
• Страница захвата – это просто описание этого обещания. И дизайн.

Хороший лид магнит может спасти плохую станицу захвата, но даже великолепная страница захвата не поможет плохому лид магниту.

Как сделать хороший лид магнит

Проанализировать минимум 5 лид магнитов конкурентов: прямых и смежных. Выписать все, что понравилось и не понравилось – буллеты, описание, заголовки и т.д.

Сформулировать обещание.

Оно обитает на стыке проблемы клиента, главной выгоды, отличия от конкурентов и эта идея эмоциональна (будит эмоции и вовлекает).

Вопросы в помощь:

• Какую главную выгоду получит клиент от вашего курса?
• Какую абсолютную проблему решает?
• Цепляет эмоционально?
• Результат, который вы обещаете, правдоподобен и объективен, это большой результат?
• Результат, который вы обещаете понятен клиенту?
• Он простой, понятный, краткий, содержит цифры?
• Обращение к конечному результату, а не процессу?
• Дает быстрое удовлетворение?

На основе полученных ответов, сформулировать оффер для лид магнита.

Оформить лид магнит в виде подписной страницы.

Структура подписной страницы.

Не важно – будет это лендинг или промо-пост в Вк или Фб: структура ниже подойдет для всего.

Надзаголовок: для кого или время (если вебинар)

Картинка или визуалиация лид магнита

Будит ассоциативный ряд, создает эмоциональный фон. Качественная.

Заголовок

Ярко и ясно доносит вашу главную идею и то эмоциональное вознаграждение/результат, который получит клиент.

Подзаголовок

Показывает дополнительные выгоды и дополнительные решения или дополнительное избавление от боли.

Первый призыв к действию

Кнопка подписаться, яркая, большая, заметная.

История

История начинается с боли и переходит к решению (рисует путь из до в после). Подвести человека к его страхам и ярко и эмоционально это описать – решение: ваша бесплатность.

Кстати, структуру продающей истории .

Буллеты

Что человека ожидает внутри бесплатности – буллеты. Формулы буллетов вы найдете

Внешняя экспертность. Регалии. Качественная фотка. Много цифр.

Ну типа, я владелец заводов, газет, пароходов. У меня 100500 учеников и у каждого свой заводик;). Здесь же можно разместить отзывы.

Погружение в результат и второй призыв к действию

Если вы хотите выгоду и избежать боли, то действуйте прямо сейчас. Снова большая кнопка.

Дедлайн

Если сейчас не подпишетесь, то случится что-то плохое

Вот и вся структура. Пользуйтесь на здоровье.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.