В наше довольно интересное время вопрос, как заработать на антиквариате, очень актуален. Под понятие «антиквариат» подходит много совершенно разных вещей. Это не только мебель, посуда, оружие и всевозможные археологические ценности, а еще и различные довоенные предметы, значки, пуговицы, марки, производства 1930-1940-х годов.
Если вам интересно данное направление, и вы разбираетесь в дореволюционной технике и открытках прошлого века, то стоит подумать, как заработать на антиквариате, организовав собственный бизнес.
Перспективы мирового рынка
Следует отметить, что отечественный рынок занимает незначительную часть в этой отрасли. И если вы хотите открыть собственный бизнес на антиквариате и много зарабатывать, то вам следует ориентироваться на рынок Европы, Америки и Азии.
В этом случае перед вами откроются действительно бескрайние перспективы. Разумеется, чтобы работать на мировом рынке, вы должны хоть немного владеть английским языком. Только после этого вы получите отличную возможность и перспективы, сможете получать прибыль не только как посредник и консультант, но и работать в качестве доверенного лица, выполняя поручения клиента по поиску и приобретению ценных предметов антиквариата. К тому же на посредничестве и консультациях можно заработать стартовый капитал на открытие собственного магазина.
Способы создания бизнеса на антиквариате
Есть несколько способов, как заработать на антиквариате. Первый – это вложение средств в ценные предметы и дальнейшая их перепродажа. В этом случае ваша прибыль составит примерно 25% в год от вложенной суммы. Также вы можете получить специальность «оценщик антиквариата» и работать в этом направлении.
Услуги такого специалиста оцениваются в 100-150 долларов в час. Многие считают, что антиквариатом могут заниматься лишь те, кто имеет образование в области музейного дела и искусствоведения, но на самом деле все гораздо проще. Можно окончить специальные курсы по антикварному делу и стать профессионалом в этой сфере.
Поиски клада
Есть еще один интересный вариант, как заработать на антиквариате, – поиски клада. В этом случае ваша прибыль определяется качеством и количеством найденных сокровищ. Можно искать все что угодно, начиная от медных монет и заканчивая золотыми редкими украшениями. Но необходимо понимать, что не все старинные монеты будут оцениваться в приличную сумму.
Их стоимость зависит от того, насколько они редкие. А вот украшения и драгоценности могут принести действительно хороший доход, но и здесь есть нюансы. Цена таких драгоценностей устанавливается с учетом их состояния и возможности реставрирования.
Сбыт антикварных предметов
Антикварные эксперты-искусствоведы рекомендуют продавать свои находки через специальные антикварные аукционы в интернете. Здесь стоимость раритетных предметов может возрасти во много раз. Кроме того, есть форумы, на которых общаются кладоискатели, коллекционеры или просто любители антиквариата. С их помощью вы сможете продавать или покупать старинные вещи но, разумеется, нужен хороший опыт. Следует отметить, что действительно ценные и редкие находки встречаются не часто, это единичные случаи.
Одним из организаторов антикварных курсов является компания «Гелос». При этом аукционном доме есть одноименный институт, в котором можно освоить такие специальности: «Оценка бизнеса в области антиквариата», «Методика определения ценности антиквариата». После успешного освоения программы слушатели получают диплом-лицензию на проведение оценочной деятельности в области антиквариата.
Но прежде чем переквалифицироваться на специалиста по антикварным предметам, вы должны учесть, что курсы оценщика стоят довольно дорого. За то, что вы прослушаете только начальный курс, нужно заплатить 1100 долларов, а более углубленное обучение на годовых курсах стоит примерно две тысячи долларов.
Учиться на антиквара можно сразу после окончания школы, экзамены и тесты вам сдавать не придется. Но в основном эта деятельность интересна тем, кто уже имеет образование и хочет сменить сферу деятельности. Руководители института уверяют, что базовое образование претендентов для обучение совершенно не имеет значение. Как правило, курсы рассчитаны на людей, которые ранее не имели ничего общего с избранной специальностью.
Повышение квалификации
Для опытных слушателей с дипломами искусствоведов и культурологов аукционный дом предлагает более углубленную программу обучения специальности «оценщик антиквара». Кроме «Гелоса», специальность в сфере антиквариата можно получить в учебном центре «Знание - Пречистенка».
Чтобы пройти обучение на четырехмесячных курсах и получить специальность «Декоративно-прикладное искусство», вам придется заплатить примерно 230 долларов. Также здесь вы сможете пройти обучение на двухмесячных курсах по советскому искусству живописи и истории иконографии. Такие курсы обойдутся вам в 600 долларов.
Конечно, вы можете прослушать вводный курс в антикварное дело в Международной школе дизайна и научиться отличать ценные предметы от подделки, но это не сделает вас хорошим специалистом в этой сфере. Можно получить свидетельство об окончании курсов по антикварному делу и в Московском лингвистическом центре. Заплатив тысячу долларов, вы сможете прослушать курс соответствующих лекций.
Особенности антикварного бизнеса
Конечно, рассчитывать на то, что после курса обучения специальным программам вы сразу же станете квалифицированным антикваром и начнете зарабатывать по-настоящему серьезные деньги, не стоит. Профессионализм в этой сфере приобретается долгие годы благодаря опыту. Но тем не менее, с такой специальностью без работы вы не останетесь.
Можно открыть собственное антикварное дело по оценке, покупке или продаже старинных предметов или же нарабатывать так необходимый в этой области опыт в одной из многочисленных компаний, специализирующихся на антиквариате. Даже начинающий специалист может рассчитывать на зарплату в размере одной-двух тысяч долларов в месяц, что быстро окупит средства, потраченные на образование.
А прибыль профессионального и опытного оценщика антиквариата колеблется в пределах от трехсот до одной тысячи долларов в неделю. За услуги по оценке старинных вещей, которые выставляются на продажу, можно заработать примерно 100-150 долларов в час. Кроме доходов от установления стоимости товара, оценщику полагается определенный процент от сделки, заключенной при его посредничестве.
Профессионализм, опыт и авторитет
На антикварном рынке, кроме профессиональных качеств и опыта, огромное значение имеет и авторитет, который крайне важно приобрести за время деятельности. На начальном этапе становления вашего бизнеса вам придется работать за незначительную плату, но с течением времени, после того как вы приобретете имя и авторитет в кругах антикваров, вы сможете рассчитывать на существенное повышение доходов.
Стоит обратить внимание на строгую специализацию, которая отмечается в среде антикваров. К примеру, специалист по живописи никогда не возьмется за оценку старинной мебели, и наоборот. Такое отношение дает возможность более углубленно изучить выбранную область и стать действительно профессиональным оценщиком.
Приобретение антиквариата считается одним из надежных способов вложения денег. Со временем антикварные изделия гарантированно дорожают, а валюта и золото могут резко терять в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.
Владеть вещами, которые украшают быт и вместе с тем могут стать источником дохода - большой соблазн и для ценителей старины, и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает возможность получить выгоду всем участникам такого рынка. Рассмотрим подробнее, как заработать на антиквариате.
Как можно зарабатывать на старинных вещах
Торговля предметами старины – крупный сегмент бизнеса, в котором, как правило, задействовано большое количество людей, выполняющих разные функции:
- энтузиасты, которые разыскивают и собирают предметы старины;
- реставраторы;
- оценщики;
- торговцы.
Поиск и коллекционирование антиквариата сами по себе не являются видами предпринимательской деятельности. Даже если ценитель старины решил продать предметы из своей коллекции, доход от такой продажи не может считаться выручкой предпринимателя. Это только доход от продажи личного имущества физического лица.
Предпринимательство на базе торговли предметами старины предполагает:
- документирование прихода товара;
- составление документов на реализацию;
- или юр. лица по определенной системе налогообложения.
Совершенно особое место в деле оборота антиквариата занимают оценщики и реставраторы.
Это специалисты высокого класса, которые имеют соответствующее образование, опыт практической работы и высокую степень доверия в кругу как продавцов, так и покупателей антикварных вещей.
Если реставраторами становятся по призванию и при наличии художественного таланта, то оценщиком может стать любой желающий, прошедший курсы подготовки в специализированном образовательном центре.
Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения
Что нужно знать торговцу антиквариатом
Как известно, нет таких учебных заведений, в которых готовят специалистов по торговле предметами старины. Человеку, который хочет заработать на антиквариате, приходится иметь дело с очень ценным товаром, следовательно, он должен иметь весьма обширные познания в истории, живописи, скульптуре, иконографии, нумизматике и многом другом.
Даже определение того, является ли тот или иной предмет антиквариатом, требует теоретической подготовки и практической работы с предметами старины.
Как известно, антиквариат - это вещи возрастом более 100 лет, имеющие историческую или культурную ценность.
Если антиквар сам не может определить стоимость предмета старины, он всегда может воспользоваться услугами оценщика. Стоимость таких услуг от 100 до 150 долларов США.
Никаких других специальных знаний антиквару для ведения бизнеса не потребуется.
Как открыть магазин антиквариата
Что нужно, чтобы открыть антикварный магазин? Для этого необходимо подготовить следующую базу:
- приобрести или арендовать помещение под магазин или салон антиквариата;
- найти поставщиков антикварных изделий и предметов старины;
- договориться о сотрудничестве с надежным оценщиком;
- зарегистрировать в ФНС предприятие розничной торговли (узнайте, ).
Важно! Продажа и вывоз антиквариата за пределы РФ запрещены.
Антикварные магазины редко торгуют специализированным ассортиментом. Лишь в единичных случаях можно встретить салоны, которые торгуют только мебелью, только драгоценностями или только столовыми приборами.
Чаще всего в антикварных салонах представлено большое количество самых разных предметов старины. Такое разнообразие предложения считается оправданным, так как привлекает клиентов с разными интересами.
Нумизматика, как бизнес
В последнее время большой популярностью пользуется сбор старинных монет. Есть коллекционеры, которые хотели бы переориентировать свое увлечение нумизматикой, и заниматься ею как бизнесом.
Однако сложно назвать эту идею прибыльной.
Да, конечно, высока вероятность, что коллекционер сможет найти, перекупить или обменять ценную монету и после продать ее с определенным процентом выручки.
Однако даже в крупных городах нумизматов не так много, чтобы бизнес на монетах приносил своему хозяину стабильный высокий доход.
Считается выгодным открывать магазины по продаже монет в сети. Кроме того что это достаточно бюджетный вариант торговли, к товару имеет доступ практически ничем не ограниченное число потенциальных покупателей.
Если же вы просто владеете каким-то количеством старинных вещей и изредка торгуете ими на так называемых блошиных рынках, то никакой дополнительной организации, кроме уплаты рыночного сбора, для такого вида заработка не требуется.
Несколько советов для тех, кто хочет заработать на антиквариате в следующем видео:
Энциклопедическая справка: антикварный магазин - предприятие торговли, в ассортименте которого - редкие коллекционные вещи и антиквариат. Антиквариат (от лат. anticuus ‘старый’) - старинные вещи, имеющие значительную историческую или культурную ценность. Юридически антиквариатом считается любая вещь старше 50 лет, при этом ее стоимость зависит не только от возраста, но и множества других факторов.
Инвестиции в антиквариат - одни из самых надежных, ведь ценность старинных вещей с течением времени только растет, обеспечивая владельцам прибыль больше, чем банковский депозит. Кроме того, существует немало энтузиастов, желающих приобрести антикварные вещи для личных коллекций. Эксперты отводят торговле антиквариатом третье по доходности место в рейтинге высокодоходных бизнесов. После торговли алмазами и нефтепромысла.
Все это - весомые предпосылки для открытия собственного антикварного магазина. Наша статья поможет понять, выгоден ли антикварный магазин, сколько денег нужно на его открытие и как наладить бизнес так, чтобы он приносил стабильный доход.
Шаг за шагом к доходному будущему с помощью торговли вещами с богатым прошлым
Шаг первый : ищем помещение
Учтите, что в вашем магазине будет продаваться самый разный товар - от небольших брошей и часов до массивных кресел и комодов. Следовательно, помещение должно быть достаточно просторным, не меньше 50 м?. Подойдет цоколь жилого дома или квартира на первом этаже с отдельным входом. Оптимальное местоположение антикварного магазина - оживленная улица в центральном районе города, рядом с музеями, книжными или ювелирными магазинами, картинными галереями.
Позаботьтесь о создании соответствующего интерьера и особой музейной атмосферы - заходя в ваш магазин, люди будут словно переноситься в другие эпохи. Современное торговое оборудование почти не понадобится - крупные вещи можно размещать прямо на полу, а мелкие - на старых полках или стеллажах. В складском помещении нет необходимости, но целесообразно разделить торговый зал на зоны (по эпохам или ценности вещей).
Шаг второй : формируем ассортимент
Если вы - опытный антиквар, то советы по формированию ассортимента вам не нужны. Но если у вас пока нет опыта работы с антиквариатом, учтите следующее:
Живописи и скульптуре принадлежат 40% мирового рынка антиквариата;
На долю монет, знаков отличия и печатных изданий приходится 20% общемирового рынка;
Мебель и предметы интерьера занимают почти 17% объема общемирового антиквариата;
Ювелирные изделия составляют 15% от всех продаваемых в мире антикварных вещей.
Многие владельцы антикварных вещей сами придут к вам, чтобы выставить их напродажу под реализацию. Однакочтобы регулярно пополнять ассортимент своего магазина, не упускайте случай посетить дворовые распродажи и аукционы.
Шаг третий : готовим юридическую базу, налаживаем работу
Многие антиквары предлагают своим покупателям только то, с чем работают постоянно и в чем хорошо разбираются, - картины, мебель или «ювелирку». Вы можете договориться о консультировании с 2–3 специалистами и создать «универсальный» антикварный магазин. Учтите, что для работы с изделиями из драгоценных камней и металлов нужна лицензия и постановка на учет в ГИПН .
Многие антикварные вещи попадают в магазин в плачевном состоянии. Чтобы продлить их жизнь и вернуть им «товарный вид» потребуется помощь реставратора. Учитывайте эти расходы, рассчитывая, сколько стоит открыть антикварный магазин.
Где взять деньги?
Открытие собственного антикварного магазина - дорогостоящая затея. Помимо арендной платы и затрат на ремонт вам предстоят масштабные вложения в товар и услуги консультантов. Срок окупаемости бизнеса - от 1 года. Целевые кредиты для этого вида деятельности не предусмотрены. Есть немало антикварных магазинов, открытых несколькими специалистами на партнерской основе (это облегчает бремя первоначальных вложений).
Подводные камни
Подлинность представленных к продаже вещей - основа репутации любого ювелирного магазина. Вы должны или сами разбираться в вопросе, или работать со знатоками. Оценка подлинности - дорогая услуга, ее стоимость может достигать 15% цены вещи.
Подводим итоги
Перед тем, как открыть свой антикварный магазин, тщательно все взвесьте - бизнес высокодоходный, а потому рискованный. В силу специфичности товара в этой области нет жесткой конкуренции. Более того, все опытные антиквары знают друг друга, новому человеку войти на рынок сложно.
Услышав примерные расценки на антикварные вещи, многие интересуются, как заработать на антиквариате. Но мало кто понимает, что антиквариат – это не только оружие, мебель, посуда и археологические ценности. Антикварными могут быть пуговицы, заколки, марки, значки даже 40-х годов прошлого столетия. При этом отечественные вещи занимают незначительную долю рынка. Действительно хорошо заработать можно на зарубежных рынках.
Антиквариат как бизнес реализовывается несколькими способами. Вкладывая деньги в антиквариат, смело рассчитывайте на прибыль в 25% за год. Но можно зарабатывать и на оценке редких вещей. В таком случае заработок антиквара достигает до 150 долл. в час.
Как стать оценщиком
Теоретически обучиться оценочному делу может любой выпускник школы. Для этого необязательно иметь искусствоведческое образование, достаточно пройти специальные курсы. Но чаще всего такое обучение проходят люди, у которых уже есть опыт общения со старинными вещами. Кроме того, такое обучение – слишком дорогое удовольствие, как для вчерашнего школьника. Начальный полугодичный курс оценщика обойдется в 1100$, а продвинутый годовой – в 1900$. Понятно, что одно только обучение не сделает из вас эксперта. Чтобы накопить опыт, который будет высоко цениться на рынке, нужны годы.
Одно можно сказать точно, после окончания курсов вы вряд ли останетесь без работы. Оценщиков охотно берут в антикварные магазины, галереи. Как правило, за несколько месяцев работы уже можно вернуть себе потраченные на обучение деньги. Можно не привязываться к определенному месту работы и предлагать разовые услуги по оценке старинных вещей. В таком случае заработок на первых порах будет стартовать от 250 долл. в неделю.
Не стоит бояться и конкуренции. Хорошие оценщики – узкие специалисты в определенной области. Специализация сводится не к определенному веку, а к определенному типу антикварных вещей. Поэтому со временем стоит проходить дополнительные курсы оценщиков, раскрывающие определенную узкую тематику. В любом случае профессия очень востребована, так как доля подделок на рынке по некоторым оценкам достигает 50%.
Как открыть антикварный магазин
Другой способ начать бизнес на антиквариате – открыть собственный магазин или лавку старинных вещей. Прежде всего, надо определиться с направлением бизнеса. Самым прибыльным делом считается продажа живописи. Старинные книги каждый год дорожают на 25-30%, монеты – на 20%, автомобили – до 17%. Хуже растет ценность марок и ювелирных изделий – до 7% в год.
Определившись с направлением, начните поиски подходящего помещения. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы в нем удобно и гармонично разместились все предметы. Магазин обязательно должен находиться на первом этаже здания с отдельным входом. Помещение необходимо оформить так, чтобы каждая вещь была доступна к обозрению, и при этом в магазине было достаточно просторно. Включите в бизнес-план закупку закрытых витрин и стеллажей.
Кроме закупки собственно вещей значительная часть бюджета уйдет на покупку лицензии и страхование товара. Часть средств отложите на зарплату двух продавцов, менеджеру по закупкам, реставратору и оценщику. Учитывая долю подделок, без услуг оценщика открывать магазин нет смысла, поскольку малейшая ошибка может стоить вам всего бизнеса. Реставратор приведет ваши вещи в товарный вид, так как далеко не всегда бывшие владельцы хранят их бережно. Бухгалтера можно нанять на неполный рабочий день или отдать эти вопросы на аутсорс.
Доходную часть будет составлять собственно продажа вещей. Наценка на них составляет около 300%. Если берется предмет на реализацию, можно рассчитывать на прибыль в 10%. Дополнительный доход организовывается с оценки вещей – это еще 25% стоимости каждого заказа. Продаются вещи не особо быстро. За год в лучшем случае можно продать лишь семь из закупленных 10 предметов старины. Правда, с каждым годом стоимость товара только увеличивается. Поэтому важно вовремя проводить инвентаризацию в магазине. Окупится бизнес уже за пару лет.
Рекламировать магазин стоит только по специализированным изданиям, форумам, выставкам, поскольку предметы старины интересуют далеко не всех. Лучшей рекламой станет ваша высокая репутация. Хорошо продавать и рекламировать помогает интернет-магазин. В отдельных случаях бизнес можно свести полностью к онлайн-продажам.
Где искать старинные вещи
Практика показывает, что действительно ценные предметы можно найти напрямую у владельцев, или же через арт-дилеров. Через последних закупать дороже, но надежней. Выгодней выходить напрямую на владельцев, которые зачастую не понимают ценности вещей, которыми владеют, а мечтают поскорее избавиться от хлама. Скупая ненужные вещи у жителей хрущевок и сталинок порой можно найти удивительные и редкие предметы старины. Еще один вариант – поездки по селам. Там у местных жителей на чердаках и в сараях среди прочего хлама тоже находятся ценные и дорогие вещи. Неплохим источником в поисках «сокровищ» являются «блошиные» рынки. Там тоже попадаются редкие вещи, которые готовы продать за копейки.
Менее надежный, но более интересный способ добыть редкие вещи – поиск клада. Правда, тут надо знать, что и где искать. Но настойчивым авантюристам до сих пор попадаются и золотые украшения, и редкие монеты, и множество других ценных вещей. Но тут нет уверенности, что вам попадется действительно редкая вещь. Мало того, даже если она попадется, стоимость на реставрацию может превысить возможный доход от ее продажи. Также не сбрасывайте со счетов Интернет. Существует множество форумов и сообществ коллекционеров, кладоискателей и прочих любителей древних вещей, которые готовы продать или обменять какие-то вещи.
Но рынок антиквариата нестабилен и меняется каждый год. На сегодня самыми популярными являются два основные категории вещей:
- Дорогой антиквариат: полотна знаменитых художников, ювелирные украшения.
- Вещи с «блошиного рынка»: артефакты, старинные курьезы.
Сегодня все больше интересуются современным искусством, арт-модерном. Сохраняется интерес к вещам стиля арт-деко. Бизнес на антиквариате надо строить с учетом этих тенденций рынка.
Примерная стоимость дела
Первоначальные вложения зависят от многих факторов. Если вы решили стать оценщиком, достаточно вложить чуть более тысячи долларов в свое обучение. Магазин потребует более серьезных инвестиций, которые тоже зависят от выбранной сферы деятельности: цена на старинные монеты и ретроавтомобили сильно отличается.
По самым обобщенным оценкам, арендовав помещение, закупив оборудование, литературу, вложив средства в обучение и закупку товара, в среднем придется инвестировать 50-80 тыс. руб. Хотя в некоторых случаях можно стартовать и с тысячи рублей. Окупаемость бизнеса зависит от размера капиталовложений и стартует от трех месяцев. В среднем вложенные средства вернутся через год.
Для того чтобы открыть антикварный магазин, предпринимателю необходимо иметь ряд личных качеств. Прежде всего, нужно чувствовать в себе тягу к музеям, затем - обладать критическим взглядом на старинные вещи. В-третьих - необходимо понимать, чего хотят «озабоченные» коллекционеры и остепенившиеся «мажоры». И, в-четвертых, желательно располагать благоприятными стартовыми возможностями.
По наблюдениям Ильи Красноухова, коллекционера и продавца старинного фарфора, более половины владельцев антикварных салонов, пришли в этот бизнес постепенно и осознанно - с пониманием того, что это и есть дело их жизни.
«Практически половина из тех, кого я знаю как хозяев антикварных магазинов, еще в детстве коллекционировали марки и монеты, обменивали и продавали излишки, - говорит Красноухов. - У этих людей сформировался большой круг знакомых, чьи интересы и запросы учитываются антикварщиками. Еще треть - это потомственные знатоки этого дела, которое они познали с молоком матери. Но нельзя сказать, что на этом рынке невозможно закрепится новичку».
Попробуем разобраться, как открыть антикварную лавку и не прогореть на продаже старины. Сразу же отметим, что данный бизнес требует «адского» терпения и циничного прагматизма. Естественно, без удачи в этом деле не обойтись.
С чего начать? С поиска помещения для антикварной лавки
Открывая антикварный магазин, нужно понимать, что могут пройти месяцы, а то и годы, прежде чем в данной торговой точке появятся сначала посетители, а потом - покупатели. Поэтому вопрос аренды на потенциально затяжном старте может стать самым важным.
В идеале бизнесмену желательно уже иметь небольшое помещение на первом этаже в пределах мест городского променада. То, что можно ограничиться крайне малым помещением (до 15 кв. метров), причем без подсобки, промышленного водоснабжения и канализации (за исключением туалета продавца), существенно снижает стоимость аренды даже в больших развлекательно-торговых центах с большим людским трафиком.
«Но даже маленькая аренда может оказаться камнем на шее, - говорит Алена Широкова, хозяйка антикварного салона. - У меня прошло три месяца, прежде чем заглянула первая покупательница». Бизнес-леди при этом подчеркивает, «комната, где планируется открыть антикварный магазин, должна иметь витрину - большое окно, через которое можно заглянуть вовнутрь, а также рольф-ставни».
Поэтому на старте необходимо серьезно заняться поиском именно такого помещения с «копеечной» арендой, а также подумать о дополнительном источнике дохода, который бы помог гарантированно оплачивать съем на протяжении долгого времени.
Денежный вопрос и бизнес-план
Решив задачку с арендой, бизнесмену необходимо продумать финансовую систему своего магазина. Если зайти на форумы, на которых обсуждается тема продаж антиквариата, то можно увидеть разные суммы денег, затраченные на старте - от 300 тысяч до 2- миллионов. Кто-то сделал ремонт «а-ля гламур», кто-то оборудовал интерьер под викторианскую эпоху с настенными часами, с картинами в дорогих рамах и статуэтками, кто-то ограничился выставкой антикварной отреставрированной мебели, купленной на свои деньги с целью перепродажи.
«Мне повезло, - говорит Илья Красноухов, - я «отбил» свои капиталовложения за полгода, правда, за счет параллельной продажи современных китайских ваз, сделанных под старину. Но я знаю одного продавца антикварных пианино и роялей, который ввернул «свои кровные» только через четыре года».
Впрочем, были и те, кто просто повесил вывеску «антикварный магазин», а на витрине привел правила торговли на принципах комиссионной торговли. То есть просто стал ждать людей, которые сами принесут личные старинные вещи на продажу. Отметим, что по правилам комиссионной торговли, получившим широкое распространение в антикварных и букинистических магазинах, комиссионер получает свои деньги только через 21 день после продажи его товара.
Последняя схема хоть и представляется наименее рискованной с точки зрения убытков, но и является самой долгой с позиций получения дохода. Здесь важно выстроить работающую систему оценки антиквариата, которая может длиться до 30 дней. Это время можно потратить на поиск покупателя по своим базам данных. «Люди приносят на комиссию свои зачастую семейные реликвии в виде картин, статуэток или даже ковров, надеясь получить за них миллионы, - делится опытом Широкова. - Сразу видно, что они попали в трудное положение и нуждаются в деньгах, поэтому, во-первых, нужно уметь тактично «опустить их на землю» и, во-вторых, точно обозначить цену, которая найдет покупателя».
И самое главное, составляя свой бизнес-план, не стоит опираться на пошаговые подсказки из интернета. Разумнее ознакомится с опытом других предпринимателей, работающих на этом поприще, но все этапы рекомендуется продумать самому. Оборотный капитал, арендные траты, непредвиденные расходы и доходы, как показывает опыт, невозможно точно спланировать. Как не бывает двух одинаковых отпечатков пальцев, так и не повторяются старты антикварных бизнесов.
Где искать товар и кому продать
Итак, товарное изобилие в антикварных магазинах формируется по трем позициям. Первое - это предметы старины и антикварная мебель, купленная на оборотные средства. На эти цели, по разным оценкам, необходимо иметь, как минимум, 800 тысяч рублей. Второе - это сувениры, посуда, картины, в том числе гобеленовые, и даже мебель, сделанные под старину. Если поискать производителей или крупных сетевиков, этот товар можно взять на реализацию. Третье - это предметы старины, сданные по правилам комиссионной продажи.
Более опытные владельцы антикварных салонов и лавок, работающих на семейном подряде (жена за стойкой магазина, муж занят поставками), ищут товар на специализированных форумах, на блошиных рынках, на распродажах конфискованных вещей и так далее. Кроме того, есть смысл завести знакомства среди «озабоченных» коллекционеров и остепенивших «мажоров». А также установить контакты с зарубежными владельцами антикварных салонов. Например, немцы с удовольствием и дорого покупают вещи, вывезенные из Германии после её капитуляции в 1945 году.
Безусловно, открытие антикварного магазина связано с большими рисками, в то же время этот бизнес может принести значительный доход при удачном стечении обстоятельств.
