Две стратегии конкурентных преимуществ компании. Успехи современного естествознания

Существует множество критериев и подходов к классификации конкуренции.

Исходя из степени дифференциации товара конкуренция подразделяется на однородную, гомогенную (без дифференциации), и разнородную, гетерогенную (с дифференциацией).

Конкуренция подразделяется на открытую, закрытую и полузакрытую, если учитывать степень свободного проникновения в отрасль.

Поскольку конкуренты способны очень сильно влиять на выбор фирмой того или иного рынка, на котором она будет пытаться работать, можно выделить конкуренцию трех видов:

Функциональная конкуренция возникает потому, что любую потребность, вообще говоря, можно удовлетворить совершенно различными способами. И, соответственно, все товары, обеспечивающие такое удовлетворение, являются функциональными конкурентами: находящиеся в магазине спортивных принадлежностей изделия, например, именно таковы. Функциональную конкуренцию приходится учитывать, даже если фирма является производителем поистине уникального товара.

Видовая конкуренция – следствие того, что имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-то важным параметром. Таковы, например, легковые 5-и местные автомобили одного класса, но с разными по мощности двигателями.

Предметная конкуренция – результат того, что фирмы выпускают, по сути, идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления или даже одинаковые по качеству. Такая конкуренция иногда называется межфирменной, что в некоторых случаях верно, однако, следует иметь в виду, что межфирменными обычно являются и два других вида конкуренции.

В зависимости от степени антагонизма выделяют конкуренцию без крайностей и с нарушением норм действующего законодательства

И, наконец, самая популярная классификация: по состоянию рынка и по способам соперничества .

Таким образом, мы дали определение конкуренции, раскрыли некоторые ее функции и выделили несколько критериев и подходов к классификации конкуренции. Последняя схема, показывающая классификацию конкуренции по способам соперничества и состоянию рынка, будет взята нами за основу при рассмотрении видов конкуренции в последующих главах.

Глава 2. Совершенная и несовершенная конкуренция.

Конкуренция может существовать только при определённом состоянии рынка. Разные виды конкуренции (и монополии) зависят от определённых показателей состояния рынка. Основными показателями являются:

1. количество продавцов и покупателей;

2. характер продукции;

3. условия входа/выхода на рынок;

4. информация и мобильность.

Вышеизложенные характеристики рыночных структур можно записать кратко в следующей таблице :

Структура рынка	Количество продавцов и покупателей	Характер продукции	Условия входа/ выхода на рынок	Информация и мобильность
1. Совершенная конкуренция	Множество мелких продавцов и покупателей	Однородная	Просто. Никаких затруднений	Равный доступ ко всем видам информации
Несовершенная конкуренция: 2. Монополия	Одна фирма-продавец и множество покупателей	Однородная	Барьеры на входе
3. Монополист. конкуренция	Множество покупателей; большое, но ограничен. число продавцов	Разнородная	Отдельные препятствия на входе	Полная информация и мобильность
4.Олигополия	Ограничен. число продавцов и множество покупателей	Разнородная и однородная	Возможны отдельные препятствия на входе	Некоторые ограничения по поводу информации и мобильности

Совершенная конкуренция.

Рассмотрим характерные черты совершенной конкуренции.

1. Основной чертой чисто конкурентного рынка является наличие большого числа независимо действующих продавцов, обычно предлагающих свою продукцию на высокоорганизованном рынке. Примером служат рынки сельскохозяйственных товаров, фондовая биржа и рынок иностранных валют.

2. Конкурирующие фирмы производят стандартизированную, или однородную, продукцию. При данной цене потребителю безразлично, у какого продавца покупается продукт. На конкурентном рынке продукты фирм Б, В, Г, Д и так далее рассматриваются покупателем как точные аналоги продукта фирмы А. Вследствие стандартизации продукции отсутствует основание для неценовой конкуренции, то есть конкуренции на базе различий в качестве продукции, рекламе или стимулировании сбыта.

3. На совершенно конкурентном рынке отдельные фирмы осуществляют незначительный контроль над ценой продукции. Это свойство вытекает из предшествующих двух. В условиях совершенной конкуренции каждая фирма производит настолько небольшую часть от общего объема производства, что увеличение или уменьшение ее выпуска не будет оказывать ощутимого влияния на общее предложение, или, следовательно, цену продукта. Отдельный конкурирующий производитель соглашается с ценой; конкурентная фирма не может устанавливать рыночную цену, но может только приспосабливаться к ней.

Иначе говоря, отдельный конкурирующий производитель находится во власти рынка; цена продукта есть данная величина, на которую производитель не оказывает влияния. Фирма может получить ту же самую цену за единицу продукции как при большем, так и при меньшем объеме производства. Запрашивать более высокую цену, чем существующая рыночная цена, было бы бесполезно. Покупатели не купят ничего у фирмы А по цене 2,05 доллара, если ее 9999 конкурентов продают идентичный продукт, или точный заменитель, по 2 доллара за штуку. Наоборот, вследствие того что фирма А может продать столько, сколько она считает необходимым, по 2 доллара за штуку, нет причины для нее назначать какую-нибудь более низкую цену, например 1,95 доллара. Потому что это вызвало бы уменьшение ее прибылей.

4. Новые фирмы могут свободно входить, а существующие фирмы – свободно покидать совершенно конкурентные отрасли. В частности, не существует никаких серьезных препятствий – законодательных, технологических, финансовых и других, – которые могли бы помешать возникновению новых фирм и сбыту их продукции на конкурентных рынках.

Несовершенная конкуренция .

Несовершенная конкуренция существовала всегда, но особенно обострилась в конце XIX – начале XX в. в связи с образованием монополий. В этот период происходит концентрация капитала, возникают акционерные общества, усиливается контроль за природными, материальными и финансовыми ресурсами. Монополизация экономики явилась закономерным следствием большого скачка в концентрации промышленного производства под воздействием научно – технического прогресса. Профессор П. Самуэльсон особо подчёркивает это обстоятельство: « Экономике крупного производства, возможно, присущи определённые факторы, ведущие к монополистическому содержанию организации бизнеса. Это особенно наглядно проявляется в быстро меняющейся области технологического развития. Ясно, что конкуренция не смогла бы долго просуществовать и быть эффективной в сфере бесчисленного множества производителей» .

Большинство случаев несовершенной конкуренции можно объяснить двумя основными причинами. Во-первых, есть тенденция к уменьшению количества продавцов в тех отраслях, для которых характерны значительные экономии от масштаба и уменьшаются издержки. В этих условиях крупным фирмам производство обходится дешевле, и они могут продавать свои продукты по более низкой цене, чем мелкие, что приводит к "вытеснению" последних из отрасли.

Во-вторых, рынки имеют тенденцию к несовершенной конкуренции, когда существуют трудности для вступления новых конкурентов в отрасль. Так называемые "барьеры входа" могут возникать в результате государственного регулирования, ограничивающего количество фирм. В других случаях может быть просто слишком дорого для новых конкурентов "прорваться" в отрасль.

В теории выделяют различные виды рынков с несовершенной конкуренцией (по степени убывания конкурентности): монополистическая конкуренция, олигополия, монополия.

Рассмотрим характерные черты монополии .

1. Монополия есть отрасль, состоящая из одной фирмы. Одна фирма является единственным производителем данного продукта или единственным поставщиком услуги; следовательно, фирма и отрасль – синонимы.

2. Из первого признака следует, что продукт монополии уникален в том смысле, что не существует хороших или близких заменителей. С точки зрения покупателя это означает, что нет приемлемых альтернатив. Покупатель должен покупать продукт у монополиста или обходиться без него.

3. Мы подчеркивали, что отдельная фирма, действующая в условиях совершенной конкуренции, не оказывает влияния на цену продукта: она «соглашается с ценой». Это так, потому что она дает только незначительную долю совокупного предложения. Ярким контрастом выступает чистый монополист, диктующий цену: фирма осуществляет значительный контроль над ценой. И причина очевидна: он выпускает и, следовательно, контролирует общий объем предложения. При нисходящей кривой спроса на свой продукт монополист может вызвать изменение цены продукта, манипулируя количеством предложенного продукта.

Копылов А.В. Просвиров А.Э.

Рассмотрена экономико-математическая модель конкуренции двух фирм на однородном рынке сбыта. Приводится формулировка соответствующей задачи Коши для системы обыкновенных дифференциальных уравнений первого порядка, описывающей динамику развития системы, которая может быть легко обобщена на случай произвольного количества конкурирующих предприятий. Дана экономическая интерпретация полученных результатов.

Математическому моделированию процессов конкуренции и сотрудничества двух фирм на различных рынках посвящено довольно много научных работ, в основном использующих аппарат теории игр и статистических решений. В качестве примера можно привести работы таких исследователей, как Курно, Стакельберг, Бертран, Нэш, Парето, основные результаты которых приведены в .

Следует отметить, что динамические дифференциальные модели уже давно и успешно используются для математического моделирования самых разнообразных по своей природе процессов. Достаточно упомянуть широко использующуюся в экологии модель «хищник-жертва» Вольтера , математическую теорию развития эпидемий, модели боевых действий.В качестве классических примеров дифференциальных моделей экономической динамики отметим модель Эванса установления равновесной цены на рынке одного товара, односекторную модель экономического роста Солоу , однопродуктовые динамические макроэкономические модели Леонтьева .

Задача решалась в следующей постановке.

На рынке однородного товара присутствуют две основные фирмы, разделяющие его между собой, т.е. имеет место классическая дуополия.

Безусловно, это является весьма сильным предположением, однако оно вполне оправдано в тех случаях, когда доля продаж остальных конкурентов на рассматриваемом сегменте рынке пренебрежимо мала. Хорошим примером может служить отечественный рынок микропроцессоров, который по существу разделили между собой две фирмы: Intel и AMD.

Изменение объемов продаж конкурирующих фирм с течением времени описывается следующей системой дифференциальных уравнений:

с начальными условиями

q 1 (0)=q 01 , q 2 (0)=q 02 (2)

q 1 (t) - объем продаж фирмы I;

q 2 (t) -объем продаж фирмы II

N - объем рассматриваемого сегмента рынка сбыта;

a 1 , b 1 , a 2 , b 2 -положительные коэффициенты, характеризующие степень влияния различных факторов на изменения объема продаж первой и второй фирмы соответственно.

Уравнения (1) получены из следующих самых общих соображений.

С достаточным основанием можно утверждать, что скорость изменения объемов продаж фирм со временем задается формулами:

где A i и B ij являются в общем случае функциями q i .

Задача теперь состоит в определении вида зависимостей A i = A i (q) и B ij = B ij (q) .

Функция A i (q) описывает влияние внутрен ней среды предприятия на рост объема продаж и может быть с учетом логистической поправки записана в виде :

Заметим, что здесь учтен тот факт, что суммарный объем продаж двух фирм q i +q j не может превышать N .

Слагаемое B ij (q) выражает влияние внешней среды предприятия на рост объема продаж и учитывает уменьшение объема продаж i-ой фирмы за счет роста продаж j-ой: b i q i q j .

В результате подобных рассуждений удается построить систему дифференциальных уравнений (1)-(2), которая тривиально обобщается на случай произвольного количества конкурирующих предприятий.

Для удобства дальнейшего исследования введем в рассмотрение безразмерные переменные:

τ= a 1 (Nt) - безразмерное время, (5)

y i =q i /N - безразмерный объем продаж i -ой фирмы (i=1,2) .

После этого модель задачи приобретает вид

Начальные условия приобретают вид:y 1 (0)=y 01 , y 2 (0)=y 02

Таким образом, мы приходим к задаче Коши для системы обыкновенных дифференциальных уравнений (6)-(7), представляющей собой основу для математического моделирования рассматриваемого процесса.

Система (6)-(7) интегрировалась ПЭВМ для широкого диапазона параметров и начальных условий с использованием стандартного алгоритма Рунге-Кутта четвертого порядка , реализованного в среде разработки VBA для пакета MS Office 2002 XP.

Некоторые полученные результаты приведены ниже в виде графиков зависимости безразмерных объемов продаж фирм y 1 и y 2 от безразмерного времени τ на рис. 1-3. На всех графиках по горизонтальной оси отложена величина τ , а по вертикальной оси- y 1 и y 2 .

Рис.1. соответствует ситуации, когда на рынке присутствует только фирма I, т.е. имеет место классическая монополия. Система (1) в этом случае вырождается в задачу Коши для одного уравнения

или в безразмерном виде

Задача (9) допускает аналитическое решение в виде

причем что полностью согласуется с тем очевидным фактом, что рано или поздно фирма-монополист будет целиком контролировать рассматриваемый сегмент рынка сбыта.

Выражение (10) представляет собой уравнение хорошо известной логистической кривой , которая и представлена на рис. 1.

Рис. 2. иллюстрирует динамику процесса раздела рынка между двумя фирмами в том случае, когда их взаимным противодействием, учитываемым посредством коэффициентов b 1 , b 2 , можно пренебречь. Это соответствует ситуации, когда влиянием внешней среды предприятий на рост объемов продаж можно пренебречь по сравнению с влиянием внутренней среды. В этом случае единственным внешним фактором, ограничивающим увеличение объемов продаж, является изначальная ограниченность рынка сбыта.

Рис 3. соответствует наиболее общему случаю, когда в полной мере учитываются как внутренние, так и внешние факторы, определяющие развитие обоих предприятий.

Обращает на себя внимание тот факт, что при прочих равных условиях в конечном итоге в выигрыше оказывается фирма с бо´льшим значением коэффициента a i и с ме´ньшим значением коэффициента b i .

Рис. 1. a 1 =0,5; a 2 =b 1 =b 2 =0; ,y 1 (0) =0,01,y 2 (0)= 0,00.

Рис. 2. Динамика изменения объемов продаж при a 2 /a 1 = 0,5; b 1 /a 1 =0,0; b 2 /a 1 =0,0 ,y 1 (0)= 0,01, y 2 (0)= 0,01 .

Следует также отметить, что зависимости отражает основные закономерности развития y 1 (τ) и y 2 (τ) имеют принципиально нелинейный характер, переживая «взлеты» и «падения», о чем особенно наглядно свидетельствует рис. 3.рассматриваемой ситуации, и использованные Анализ полученных результатов позволяет сделать вывод о том, что, несмотря на некоторую абстрактность, данная модель в целом адекватно для ее построения принципы могут быть с успехом применены для математического описания динамики развития различных экономических систем.

Рис. 3. Динамика изменения объемов продаж при a 2 /a 1 = 1,000; b 1 /a 1 =0,984; b 2 /a 1 =1,000 ,y 1 (0)= 0,01, y 2 (0)= 0,01 .

Литература

Coleman C.S. Combat models // Differential equation models.-New York e.a., 1983.-P. 109131.
Murray J. D. Some simple mathematical models in ecology// Math. Spectrum.-19831984.-V. 16, №2.-P. 48.-54.
Бережной Л.И.. Теория оптимального управления экономическими системами: Учебное пособие.СПб.:ИВЭСЭП, Знание, 2002.-64 с.
Малыхин В.И.. Математическое моделирование экономики. М., УРАО, 1998.-160 с.
Мудров А.Е. Численные методы для ПЭВМ на языках Бейсик, Фортран и Паскаль.- Томск: МП «Раско», 1991.-272 с,: ил.

Библиографическая ссылка

Копылов А.В., Просвиров А.Э. ДИНАМИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ КОНКУРЕНЦИИ ДВУХ ФИРМ НА ОДНОРОДНОМ РЫНКЕ // Успехи современного естествознания. – 2003. – № 8. – С. 29-32;
URL: http://natural-sciences.ru/ru/article/view?id=14730 (дата обращения: 11.03.2019). Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»

Главный смысл бизнес стратегии – это постоянное увеличение продаж за счет создание устойчивого конкурентного преимущества компании. Это включает сочетания факторов для захвата и увеличения доли рынка, ценовую и кадровую политику, определение преимуществ товара и бизнеса в целом и тд.
Стратегия включает не только то, что вы решили сделать, чтобы конкурировать, но это также то, что вы решили не делать. «Не делать» может быть более важно, чтобы «сделать».

Выбор из двух бизнес стратегий компании

Эксперты выделили две основные стратегии, позволяющие выбрать выделить конкурентные преимущества компании, а также позволяющие выделиться в среде жесткой конкуренции на рынке.

Стратегия «заботы»

Компании, использующие ее, ориентированы на создание самого лучшего потребительского опыта. Они индивидуально подходят к клиентам, заботятся об их потребностях и желаниях. Однако, при этом такой подход является довольно дорогим и трудоемким. Прибыль они получают за счет дополнительной стоимости своих товаров и услуг, а также доверию постоянных клиентов.

«Транзакционная» стратегия

Компании ориентируются на удовлетворение спроса. При таком бизнесе предложение компании конкретное, ясное и стандартизировано. Цена покупки, как правило, незначительна. Компании устраняют дорогостоящее прикосновение с каждым клиентом и высокую стоимость создания бренда, вместо этого они конкурируют за счет более низкой цены.

«Скользкая середина»

Оптимальная стратегия для постоянного увеличения продаж – это занять пространство между «заботой» и транзакционной стратегией. Клиенты, которые хотят, чтобы вы были транзакционными, будут считать, что ваша цена слишком высока, а которые ценят индивидуальный подход и высокую ценность товара, не найдут необходимого в вашем предложении.
Проблема занятия середины – это то, компании часто считают, что конкурируют по более низкой цене, в то время, как в их стратегии не предоставляется конкурентное преимущество компании
Занимая середину, вы должны отличаться от конкурентов, которые также выбрали данную стратегию. Ведь средняя цена не даст достаточно прибыли, чтобы обеспечить высокую заботу и индивидуальный подход сразу.

Изменения – это хорошо

При создании ценности вашего предложения, часть обязательно внесите в общую бизнес стратегию. Это позволит сохранить конкурентное преимущество компании на рынке.
Если вы планируете конкурировать, будучи транзакционный, вам нужно выходить за рамки этой стратегии, снижая резко затраты, и найти способ улучшить эффективность до уровня, который позволяет создать это конкурентное преимущество.
Стоит отменить, что в современных условиях не так легко создать бизнес стратегию со всеми устойчивыми составляющими. Поскольку экономика и технологии предоставляют нам все больше и больше разрушительных изменений, стратегическое преимущество может носить временный характер. Инновации и переосмысление может быть лучшей надеждой для конкурентного преимущества компании
А какую бизнес стратегию вы выбрали для того, чтобы выделиться среди конкурентов? Остаетесь ли вы верны ей, а возможно вы упускаете возможности для увеличения продаж?

Новый качественный рост в развитии дистрибуции прорабатываем индивидуально на как стать сильнее и прибыльней