Вам нужно раскрутить стартап? А может быть, в вашем бизнесе пик сезона или ликвидация товара? Или вам нужно быстро поднять продажи? Даже если у вас нет ни времени, ни бюджета, вы можете сделать пиар по-быстрому в популярных СМИ. Вам даже не придется вставать с дивана. Для реализации многих сценариев не нужен профессиональный пиарщик, не нужны «наработанная база СМИ» или «связи», достаточно прочитать эту статью и иметь компьютер с доступом в интернет.
Если речь идет о пиаре, забудьте перфекционизм. Любой пиар, даже черный, лучше, чем никакого. Главное, чтобы ваше имя и название компании написали правильно. Даже «тупой пиар» (такой, как упоминание по ТВ не в тему продукта), повышает продажи минимум на 10%. Это признают умудренные опытом интернет-маркетологи, считающие трафик, CTR и прочие параметры. Так, Сергей Змеев рассказывал на «Инфолидерах 2013», как он комментировал юбилей Тарантино и потом подсчитывал прибыль.
PR: классический vs взрывной
Классический пиар - это 1-3 месяца раскачки и 6-12 месяцев получения результатов. Я знаю, о чем говорю, так как с 2006 года занимаюсь «классикой» в составе PR-агентства и еще 3 года пиарил компании in-house. И это при условии, что вам попался толковый пиарщик.
Методы классического пиара (от абонентского обслуживания в пиар-агентстве до раскрутки личного бренда) могут дать от 1 до 30 публикаций в месяц в независимой прессе (речь о перечне СМИ, которые читает, смотрит и слушает ваша целевая группа.
30 публикаций -это много или мало? Ответ: для повышения продаж не хватит. Вообще-то классический пиар и не отвечает за продажи. Зона его ответственности — повышение цитируемости первых лиц компании, увеличение упоминаемости бренда, управление репутацией. Никак не продажи. Это грамматика коммуникационного бизнеса. Но вам ведь нужны инструменты раскрутки?
Поможет взрывной пиар. При хорошем раскладе он дает от 30 до 50 упоминаний в день после одной PR-акции. Одна акция длится от 1 до 5 дней. Путем нехитрых математических расчетов получаем от 120 до 200 публикаций в месяц. А вот это уже серьезная заявка на скачок в продажах. По замерам, которые произвела компания «Идеи и решения», раскручивающая различные производственные компании, именно 70-80 публикаций дает рост продаж.
Как делать взрывной пиар?
Вам не нужны связи в СМИ, чтобы сделать пиар. Устройте информационный взрыв, и СМИ сами прибегут к вам.
Формула #1 «Ты - очевидец»
Делаем постановку и снимаем все, что нужно. Хоть драку, хоть очередь, хоть то, как курьер ест оливки с пиццы. Кстати, что произошло бы в идеальном обществе, которое бы увидело, как курьер поедает с пиццы своего клиента оливки? Закрыли бы - в лучшем случае. Плюс общественное порицание. На деле же компания «2 Берега» увеличила продажи на 20% в «мертвый сезон».
Формула #2 «Скандал на скандале»
Как думаете, почему перед очередной новинкой Apple, мы слышим то о загоревшемся в штанах iPhone, то о диких очередях, ажиотаже и драках в магазинах? Зачем Facebook сообщает сначала о продаже мороженного в своей фирменной расцветке, а затем про возможность унаследования аккаунтов усопших родственников?
Смысл скандальных новостей о продукте в эмоциональной раскачке потребителя. Причем хороши и негативные новости. Они врезаются в память не хуже, а то и лучше всякого позитива.
Если вы вдруг оказались в центре настоящего, а не спланированного вами скандала, порадуйтесь! Не замалчивайте происшествие, все равно тайное станет явным. Доводите все до абсурда в выгодном для вас свете и отправляйте в СМИ. Используйте скандал себе в плюс.
Формула#3 «Социалка»
Социальная забота – это святое. И еще это отличный повод для информационного взрыва. Известный пранкер Виталий Здоровецкий, который сначала клеился к девушкам разными способами, решил, что ведет себя как засранец и придумал сделать что-то хорошее. Он одел бомжа и сводил его в ресторан. Этот ролик набрал на yotube больше 10 млн просмотров (к слову, в разы больше, чем его ролики с пикапом).
Добавьте перца!
Для раскрутки бизнеса не пренебрегайте ничем: ни допотопным, ни роботизированным пиаром. Ни тем более – рекламой в интернете, atl и btl, наружкой и, конечно, ОБС и «сарафаном». Просто помните, что каждому известному инструменту можно добавить чуть-чуть перца, и он заиграет новыми красками.
Удачных акций и только взрывных засветок в СМИ вам! Не осторожничайте с информационными поводами. Жгите!!!
Существуют методы, облегчающие пиар группы Вконтакте. Они совсем простые, но довольно эффективные. Ими пользуются в основном те администраторы сообществ, которые уже давно ведут свои общественные странички в социальных сетях. Конечно же, продвинутые создатели групп не делятся своими секретами за просто так. Но если присмотреться к развитым страничкам соцсетей, то можно заметить массу фишек, которые помогают их владельцам увеличивать количество подписчиков и вступивших в группу.
Дизайн и наполнение сообщества
Пиар группы Вконтакте бесплатно, онлайн возможен для тех сообществ, у которых очень привлекательный дизайн и в которых всегда публикуются интересные и полезные материалы. Не стоит забывать и о множестве красочных картинок. Также очень важна тематика странички. Поэтому рекомендуется создавать группу «не от балды», а проанализировав, какие темы интересны большинству пользователей социальной сети. Затем надо поработать над дизайном сообщества. Узнайте, как создаются аватар и . Постарайтесь сделать основные картинки качественными и цепляющими взгляд.
Не забывайте, что бесплатный пиар группы Вконтакте будет осуществляться только в том случае, если вы размещаете уникальные посты. То есть материал вашего сообщества не должен быть копипастом. Прочтите о том, . Используя приемы, описанные в той публикации, вы сможете очень быстро излагать своими словами, заинтересовавшую вас информацию. А потому у вас получится, наполнять свою группу только уникальным контентом. Если у вас нет мыслей насчет того, что было бы интересно почитать пользователям социальной сети, то рекомендую найти сообщества той же тематики, что и ваше, и переписать их материалы на свой лад. Можно позаимствовать в таких группах и картинки, но их следует видоизменять. Рекомендую прочитать о том, как .
Приглашение пользователей в группу
Бесплатный пиар групп Вконтакте подразумевает рассылку приглашений людям, интересы которых близки к тематике сообщества. Прочитайте, как осуществляется подобная . Но сейчас лучше не заниматься рассылкой спама своим друзьям и потенциальным участникам группы. Ведь роботы могут зафиксировать подозрительную активность. Поэтому самый лучший способ найти людей в сообщество – это заказать их в специальных сервисах. Я всем рекомендую следующие:
— ;
— .
Перечисленные выше сервисы считаются надежными. Это значит, если вы будете заказывать там ежедневно не более двух десятков новых участников сообщества, то на вашу группу не будут наложены санкции роботами социальной сети. Можно создать задание пользователям соцсети — сделать пиар группы Вконтакте. Для этого пройдите на сайт и опубликуйте там задание, в котором пообещайте от пяти до семи рублей тому, кто пригласит в ваше сообщество не менее двадцати пользователей соц сети.
Повышение активности в группе
Кроме того, что вы пишете на своей страничке интересные сообщения и размещаете красочные фото, должна публиковаться какая-то часть контента и участниками сообщества. Кроме того, в группе должны регулярно появляться лайки и делаться репосты. Заказать последние можно абсолютно бесплатно в . Но соблюдайте осторожность, эта биржа не совсем надежна, за излишнюю активность в ней, сообщество могут забанить роботы соцсети. Вот таким образом, осуществляется пиар групп Вконтакте бесплатно, а соответственно происходит и увеличение активности пользователей социальной сети на вашей страничке.
Группы считаются живыми еще и потому, что в них есть комментарии. Заказать написание сообщений в своем сообществе, можно на двух ресурсах. Первый называется liked. Там один комментарий стоит в пределах двух рублей. Сообщение содержит, как правило, около двадцати слов. Их количество нужно указать при создании задания. Более образованные люди тусуются на бирже комментариев . А потому они смогут написать объемные и довольно качественные сообщения к вашим записям. Случайные пользователи соцсети, зашедшие на вашу страницу, увидят, что в сообществе есть активность и станут тоже писать комментарии. Таким образом, осуществляется пиар группы Вконтакте онлайн.
Фишки, способствующие бесплатному продвижению группы
Любая программа для пиара групп Вконтакте может справиться с поставленной задачей буквально за пару месяцев. За этот период у вас в группе могут появиться сотни тысяч пользователей. Но! Последнее время использование программ стало нежелательным методом. Если вы проявите излишнюю активность, то группу и вашу страничку попросту заморозят. Какой толк от такой раскрутки? Конечно же, никакого. Поэтому лучше всего использовать другие способы, которые позволяют, привлечь заинтересованных пользователей. Тем самым пиар группы в социальной сети будет способствовать ее развитию. Поэтому в данной части публикации перечислены самые действенные способы белого продвижения сообществ.
Стать заметнее в разделе «Интересные страницы»
Некоторые люди создают сообщества типа «Страница». На такой обычно справа, вместо кнопки «Вступить», находится — «Подписаться». Если нажать на последнюю, то становишься читателем материалов странички. И потом она отображается слева на личной стене, сразу после раздела «Друзья онлайн». И вот однажды, просматривая свою страничку, я заметила, что одна из страниц, из списка сильно цепляет взгляд. Причина этого – она обведена жирной серой рамочкой. Отличный пиар группы Вконтакте! Меня сильно заинтересовало такое оформление, и я решила понять, что же администратор этой страницы сделал, чтобы она так четко выделялась на фоне остальных.
Узнать код рамочки, которую видно в списке интересных страниц, не составило труда. Я просто открыла исходный код страницы сообщества и нашла то место, в котором прописана фраза «Зайди и подпишись». На картинке, которая размещена ниже, вы видите полностью весь код рамки, он состоит из одного и того же значка, который повторяется много раз. Если вы разместите его в описании вашей страницы, то пиар группы Вконтакте вам обеспечен. На страничке группы этот код смотрится совсем непривлекательно, вы можете в этом убедиться, если посмотрите на второе изображение, размещенное под этим абзацем. Но я считаю, что важнее то, что сообщество сразу видно на страничках пользователей, и совсем неважен тот факт, что у группы «горбатый» дизайн.
Цветные символы для Вконтакте
Очень хорошо дополняют описание сообщества симпатичные смайлики. Коды найти в интернете не так уж и просто, поэтому рекомендую вам взглянуть на страничку, на которой собраны почти все яркие . Эти картинки смогут украсить также записи в сообществах или на личной страничке. Их можно добавлять и в комментарии. Для того чтобы их использовать, нужно скопировать код и внести его в окошко для создания сообщения. А потом, как обычно, нажать на кнопку «Опубликовать». В результате, в записи появится яркая маленькая картинка. Если вам нужно разместить такой значок в описании группы Вконтакте, то сначала нажмите на «Управление сообществом» и потом внесите код, нужной вам картинки в поле «Описание сообщества». Изображения хоть и маленькие, однако, сильно цепляют взгляд, а потому с ними возможен белый пиар группы в социальной сети.
Зацепить пользователя картинкой
Вам необходим пиар групп Вконтакте бесплатно? Программа раскрутки справляется с этой задачей, но привлекает некачественный трафик. А вам нужны заинтересованные участники сообщества. Задержать их на страничке, если они на нее попали, поможет провокационная, умиляющая или очень красивая картинка. Ее обычно прикрепляют в самом верху. Для этого надо создать запись в группе, как обычно, и загрузить изображение. А потом, открыв сообщение в новой вкладке, нажать на линк «Прикрепить». Сообщение оказывается в самом верху страницы. Но какие фотографии цепляют пользователей? Те, на которых изображены милые детки животных или взрослые пушистики. А кроме того, очень качественные фотографии красивых людей, современной техники и великолепных мест нашей планеты. Также трехмерные фигуры сильно заинтересовывают и тем самым провоцируют посетителя странички изучить ее содержание. Так что имейте это в виду, раздумывая над тем, как изменить дизайн своей группы Вконтакте, которой необходим пиар.
Опросы – способ популяризации группы
Лично мне опросы не особо нравятся. Хотя, если тема меня интересует, я могу ответить на поставленный вопрос. Но есть люди и их, кстати, большинство, которым интересно участвовать в опросах. Одна четырнадцатилетняя девочка смогла раскрутить свое сообщество только благодаря тому, что создавала ежедневно несколько опросов. Сейчас в ее сообществе более ста тысяч пользователей. Группа, которую можно было бы указать в качестве примера, раскрутилась благодаря опросам — vk.com/polls4you. В ней более девяноста тысяч вступивших. А в каждом опросе участвует по нескольку сотен человек. Почитайте, как создаются . Не пренебрегайте ими, стремясь провести пиар своей группы.
Пиар в других группах
В социальной сети Вконтакте очень много сообществ, на страничках которых можно просто так оставлять любую информацию. Но к сожалению, они не всегда придерживаются своей тематики из-за сообщений спамеров. Поэтому лучше отбирать самые лучшие из них и там размещать уникальную информацию о своей группе. Не забывайте внедрять в сообщение баннер своего сообщества. Его можно создать . Лучше делать баннер ярким, но в то же время стильным. Чтобы он привлекал взгляд и вызывал желание посмотреть страничку группы, пиар которой вы осуществляете.
Полезным может быть взаимный пиар групп Вконтакте. Через поиск этой социальной сети можно найти тематичные и посещаемые сообщества, администраторы которых согласятся бесплатно размещать вашу рекламу. Каждому владельцу группы следует написать сообщение с предложением обменяться рекламными постами. Но если у вас нет времени искать группы и договариваться с их управляющими, сделать пиар вашей группы, то рекомендую вам обратить свое внимание на биржу . В ней можно совсем дешево заказать размещение постов. Минимальная стоимость – один рубль. Если вы подберете активные сообщества для пиара, то наверняка сможете заполучить заинтересованных пользователей в свою группу.
Бесплатная реклама в социальной сети
Сравнительно недавно появилась одна интересная социальная сеть, которая на днях обновила свой функционал. В этой сети можно давать таргетированную рекламу, как во Вконтакте, только бесплатно. Разрешается размещать пять объявлений, которые показываются пользователям соцсети только в то время, пока вы находитесь на сайте. Почитайте о том, как дается . Количество пользователей социального проекта, который позволяет рекламировать на своих страницах любые ресурсы, более ста тысяч человек. Большая их часть – активные люди, которые охотно переходят по рекламным ссылкам. Вот таким простым может быть пиар группы Вконтакте.
Реклама на сайтах
Многие сайты интернета посвящены социальным сетям. О Вконтакте пишет практически каждый второй автор. Поэтому пиар группы Вконтакте на сторонних ресурсах великой паутины сводится к следующему: находите сайт для пиара групп Вонтакте и к одной из его статей оставляете комментарий со ссылкой на свое сообщество. Но нужно подбирать ресурсы, тематически близкие вашей группе. Для этого введите соответствующий запрос в поисковике и, перейдя на наиболее подходящие вашей группе темы, напишите комментарии. В них внедряйте ссылки на свои странички. Необходимо также обращать внимание на посещаемость сайтов-доноров, чтобы ссылка не висела просто грузом на их страницах, а приводила к вам новых подписчиков. Наиболее посещаемые сайты те, которые находятся в первой десятке в выдаче поисковой машины.
Пиар на форумах
Легко продвинуть сообщество помогает реклама на форумах. Так же, как и в случае с сайтами, необходимо подбирать тематичные форумы и обязательно выбирать подходящие темы. Не стоит спамить, проставляя ссылки там, где они будут не к месту. Лучше писать содержательные посты и оставлять в них линки на свои странички в социальных сетях. Если у вас нет времени на продвижение такого типа, то используйте систему под названием . Там за доллар можно получить одно качественное размещение информации о вашем сообществе на подходящем ему по тематике форуме. В принципе цены начинаются от тридцати центов, но мало кто готов выполнять задания за копейки. За двадцать долларов пользователи этой биржи проведут на форумах рунета полноценный пиар вашей группы, созданной в соцсети Вконтакте. Результатом его станет увеличение посещаемости вашего сообщества.
Сегодня кто только не мечтает о том, чтобы стать популярным. И правда, если ты популярен, то появляется масса возможностей сделать себе имя. Это и хорошо, и не очень. Смотря, с какой стороны смотреть и смотря как подходить к этому вопросу.
В любом случае, если вам хочется стать популярным, независимо от того, физическое вы лицо или целая компания, фирма, то в настоящее время предлагается уйма способов по тому, как это можно сделать достаточно быстро.
Одним из способов (наиболее современных и одновременно популярных) может стать пиар в социальных сетях. Например, пиар в контакте http://socprka.ru/ поможет вам стать популярным достаточно быстро. Надо лишь подумать и сделать так, чтобы популярность стала такой, которую вы ожидаете. А не наоборот.
Предлагаю сегодня обсудить способы пиара в социальных сетях. Ниже вы можете видеть наиболее популярные социальные сети, в которых можно осуществить пиар легко и быстро.
- Youtube
- Вконтакте
- Одноклассники
ДЛя того, чтобы стать популярным, например, вКонтакте, надо продумать целую стратегию по проведению пиар-акции.
Наиболее распространенные акции будут следующими:
- накрутка просмотра вашей страницы.
- накрутка друзей вашей страницы
- накрутка опросов на вашей странице
- накрутка сердечек на вашей странице
- накрутка рассказать друзьям
Все эти способы требуют особого подхода к делу. Для того, чтобы накрутить все эти позиции, нужно время, деньги и умения. Причем, умения специализированные и узконаправленные.
Кроме того, понадобится изучение таких факторов, как:
- страна, в которой или для которой вы планируете проводить пиар акцию
- город, для которого данная акция будет рассчитана
- также важен будет пол людей, на которых будет акция рассчитана. Этот параметр чрезвычайно важен для раскрутки определенных товаров. Вряд ли мужчин заинтересует мягкая игрушка. И вряд ли женщинам будет интересно устройство кардана.
- возраст людей. Это также важно. Ведь лекарства, например, лучше всего продаются в возрасте старше 40 лет.
- интересы и предпочтения людей. Это также важно учитывать. Вполне вероятно, что можно выявить категорию людей, которые увлекаются рыбалкой, допустим. И неважно, какой у них будет возраст.
Именно поэтому важно, как именно вы подойдете к делу. А если хотите, то можете обратиться в специализированное агентство, которое все сделает качественно и быстро.
Другие заметки на эту тему.
Пиар – это не панацея, но в связке с сильным продуктом и отлаженной командной работой может принести хорошие плоды: повысить интерес со стороны инвесторов, привлечь аудиторию при выходе на новый рынок и заинтересовать сильных профессионалов работой в компании. Если у вас есть качественный продукт, который красиво упакован, и растущие показатели по продажам, вы наверняка задумались, как построить эффективную PR-стратегию и оптимизировать работу по данному направлению.
Залог успеха
Есть три условия, без которых PR стартапа не принесет плодов:
1. Продукт инновационный для рынка, работает идеально (чаще B2C) и приносит стабильную прибыль. У вас есть долгосрочный план активностей, и вы понимаете, каких целей будете достигать посредством пиара.
2. Основатель стартапа разделяет важность системной работы с общественным мнением и присутствия в информационном поле. Часто случается, что руководство компании нанимает PR-специалиста на амбициозные задачи, но не желает тратить время на комментарий в СМИ ниже уровня «Ведомостей», неохотно отзывается на предложения о выступлениях на профильных мероприятиях. Основатель и команда должны конвертировать результаты PR в лояльность своих собственных контрагентов и быть открытыми для коммуникации – тогда работа пиарщика принесет максимальный эффект.
3. Компания готова анонсировать свои доходы. Для журналистов деловых изданий (в которые вы стремитесь: ведь поиск инвестора никто не отменял) прибыльность компании – единственное обоснование ее общественной значимости. Будьте готовы рассказать все: сколько вложили, какой ROI, на какую сумму хотите выйти в ближайший год.
PR-агентство, независимый консультант или штатный специалист: за и против
Допустим, вам соответствуют все указанные условия и вы начали работу по пиару своего стартапа. Разберем три возможных решения данной задачи.
1. Нанять PR-агентство.
Дорогостоящая услуга, актуальная для компаний у которых большой бюджет. К сотрудничеству нужно подойти тщательно: обычно договор на абонентское обслуживание заключается минимум на три месяца. Прежде чем его подписывать, узнайте об опыте агентства в работе со стартапами и познакомьтесь с командой. Иначе велика вероятность, что вас поставят на поток.
2. Независимый консультант.
Хорошие консультанты будут стоить не сильно дешевле агентства, но с ними проще договориться о сроках и целях сотрудничества. Например, о составлении стратегии и ее запуске, чтобы реализовывать ее силами штатного пиарщика.
3. Штатный специалист.
Самый компромиссный вариант. Рано или поздно вам понадобится человек, который будет погружен с головой в информационную повестку вашей отрасли, будет поддерживать и развивать отношения с пулом журналистов, блогеров и лидеров мнений. Фраза «никто не знает наш бизнес лучше нас» актуальна для каждого члена команды.
PR-стратегия и инструменты
PR-стратегия строится на двух китах: компания, ее цели, задачи и продукты – с одной стороны, и целевая общественность с ее предпочтениями и интересами – с другой. Задача пиарщика – выгодно подавать компанию, так чтобы удовлетворить интересы читателей СМИ, блога или слушателей мероприятия. Чтобы этого добиться, необходимо сформулировать месседжи бренда, а затем разобраться в редакционной специфике ключевых изданий, понять, как они отражают повестку и в какие рубрики вы можете попасть. Понимание проблематики отрасли нужно не только пиарщику, но и основателю компании: оно помогает ставить острые публичные выступления, более широко оценивать задачи бизнеса.
Инструменты могут отличаться в зависимости от бизнеса, но обычно используются:
1. Пресс-релизы
Общественнозначимые новости о компании, в основе которых есть инфоповод (например, анонс годовой выручки, запуск инновационного продукта, анонс результатов исследования по какой-либо проблеме, информация о событии и др.).
Рассылайте не более двух релизов в месяц, придерживаясь правила: лучше меньше, да лучше.
2. Колонки от имени основателя стартапа на тему, отражающую деятельность компании
Эффективный инструмент для повышения экспертности и улучшения репутации. В среднем можно публиковать от трех до пяти колонок в месяц.
3. Интервью первых лиц
Это слово тешит тщеславие, но стоит понимать, что для организации интервью нужен весомый инфоповод.
