Брак заставляет нас лучше понять себя, и это не самое малое его достоинство, а также не самый малый его изъян. (Жан Роста)
Рынок брачных агентств насыщен, тем не менее, ежегодно возрастает спрос на 25-30% получения услуг по организации создания брачных пар. Вероятно это связано с тем, что среди брачных агентств есть некачественные, полукриминальные предприятия, которые, прикрываясь брачным агентством, практически занимаются сутенерством. Этот фактор играет отрицательную роль по отношению к другим брачным агентствам. И доверие к ним падает.
Тем не менее, среди них есть высокопрофессиональные предприятия, которые со своей задачей образования новых семейных пар прекрасно справляются. Но такие брачные агентства в меньшинстве.
Цель данного проекта — создать небольшой бизнес-план брачного агентства для организации реальных и качественных услуг с высоким процентом свадебных пар.
Персонал
При открытии брачного агентства важную роль в развитии имеет в первую очередь персонал. Ведь именно от его качественного обслуживания клиентов зависит их интерес к бизнес-проекту также количественный состав в каталоге агентства, значит, и дохода предприятия.
Двигателем идей и продвижения их в жизнь будет играть роль грамотный психолог. Ведь только психологу доступно знать тонкости психологии отношений мужчины и женщины! Именно психолог поможет клиенту раскрыться в своих личных желаниях и притязаниях.
Одна из причин, способствующих разрыву отношений пар имеющих ввиду длительные отношения при знакомстве друг с другом, является полное непонимание друг друга, иными словами — несовместимость, хотя необходимая работа с ними проводилась в полном объеме.
Многое в данном деле зависит от компетентности самого психолога, его интуитивного чутья при работе с парами, так как при проведении тестирования не все отвечают искренне на вопросы тестов, и их ответы могут быть заведомо ложными. И только опытный психолог может предвидеть конечный результат отношений обследуемых пар. И помочь таковым понять, что в их случае брачные отношения невозможны (или возможны).
Оклад
В брачное агентство потребуется 2-3 психолога, их зарплата будет составлять — 40-50 тысяч рублей в месяц.
Другим важным звеном в кадрах будет системный администратор (программист) и грамотно разработанный интернет-ресурс, на базе которого будут проходить основные по количеству обращения в брачное агентство. Зарплата его будет составлять 25-30 тысяч рублей в месяц .
Третий специалист — визажист . Его задача показать партнеру лучшие внешние данные предполагаемой спутницы. Исходя из того, что мужчины любят глазами, работы у визажиста будет много.
К тому же гонорар будет исходить, в основном, от мужской стороны, обратившихся в агентство. Задача визажиста своей работой угодить мужской половине клиентов. Зарплата визажиста будет составлять 25-30 тысяч рублей в месяц.
Итого расход на зарплату составит 90-110 тысяч рублей.
Помещение
Для обеспечения успеха брачного агентства нужно продумать все детали до мелочей и учесть даже самые малые нюансы.
Например, женщины любят советоваться с подругами в принятии важного для себя решения. Можно организовать для них отдельную комнату «девичьих секретов». Это будет «изюминкой» проекта.
Еще необходима отдельная комната для более близкого и располагающего к себе общения между мужчиной и женщиной.
И, конечно, приемная для официальных переговоров. Клиентам нужно дать понять, что данное брачное агентство вполне реальный проект для разрешения их личных проблем, затянувшегося одиночества.
Аренда помещения площадью в 50 кв. м. будет составлять 1.5-2 тысячи рублей за 1 кв. м. в месяц, а ремонтно-дизайнерские работы — еще 150-200 тысяч рублей (единовременные расходы).
За 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Задавались ли вы вопросом, можно ли заработать на чужом счастье? Можно, и один из таких способов - брачное агентство.
А как открыть брачное агентство? Выгодно ли это? Данная отрасль бизнеса очень привлекательна для начинающих предпринимателей, ведь денежный оборот на рынке данной сферы услуг составляет около 60 млрд рублей в год, почему бы и вам не получить часть этих денег в свой карман?!
Сложно ли открыть брачное агентство?
Вход в такой бизнес, как ни странно, совсем не дорог. На первых порах вам потребуются компьютер и интернет, принтер, сканер, помещение под офис, в качестве которого может служить собственная квартира, находящаяся на нижнем этаже дома.
В своем офисе очень важно создать уютную атмосферу, ведь люди доверяют вам свои чувства, мечты и надежды.
Вся обстановка должна располагать клиентов к разговорам на личные, даже интимные темы и в то же время создавать ощущение надежности, конфиденциальности.
На стенах желательно разместить красивые фото счастливых пар, где они оставят для вас благодарственные слова. Чем больше у вас соберется положительных отзывов от клиентов, чем больше будет подтверждений вашей плодотворной работы, и тем выше станет ваша репутация. И клиенты не заставят себя долго ждать. На этот случай полезно завести книгу отзывов, благодарностей и предложений для клиентов.
Открывая брачное агентство, определите, к какому типу будет относиться ваша организация. Можно открыть брачное агентство международного класса, можно осуществлять знакомства между русскими девушками и мужчинами из одной определенной страны, а можно заниматься семейным счастьем исключительно граждан нашей страны.
Принято также делить брачные агентства по источникам доходов. Платными называют те агентства, в которых платят обе стороны: и мужчины, и женщины. Бесплатные - те агентства, в которых платят только мужчины, а анкеты женщин регистрируются совершенно бесплатно. Каждый вид финансирования имеет свои преимущества и недостатки, однако на сегодняшний день самыми популярными являются те агентства, в которых деньги взимаются только с представителей сильного пола.
Схема работы такого агентства довольно проста. вы налаживаете контакты с западными агентствами, подписываетесь на их брачные каталоги, создаете учетные записи невест на английском языке с небольшой описательной информацией и фотографиями, затем ждете предложений от мужчин.
На данный момент секретом выживания такого бизнеса в России является только огромная база данных потенциальных невест. Если вы хотите укрепить рейтинг агентства и зарекомендовать себя как агентство VIP-уровня, то вам придется проводить тщательный отбор невест. В данном случае не стесняйтесь отказывать безнадежным дамам или хотя бы честно объявляйте об их шансах, чтобы не кормить их обещаниями. Отдавайте предпочтение девушкам, в которых гармонично сочетаются хорошие внешние данные, интеллект, образование и т. д.
Если вы будете активно собирать данные о потенциальных русских невестах, то ваши дела очень быстро пойдут в гору. В случае, если знакомство состоится и за ним последует продолжение, то жених, как полагается, переводит половину намеченной суммы на счет вашего агентства. Отсюда следует важный вывод: чем больше у вас перспективных невест, тем больше шанс "заполучить" щедрого жениха.
Еще один способ заработка на браках - совместный проект с западными агентствами, цель которого - знакомство иностранных женихов с русскими невестами. Западное агентство организовывает поездку 10-50 потенциальных женихов в Россию. Ваша же задача - снять под вечеринку подходящее помещение, пригласить 150-200 потенциальных невест. В такой непринужденной обстановке мужчины смогут познакомиться с дамами и сделать свой выбор. В среднем такой тур для иностранца обходится в пару тысяч долларов. Все расходы на организацию данной вечеринки западное агентство берет на себя, к тому же оно перечисляет некую сумму на счет русского агентства за "предоставление невест".
Есть и подводные камни у данного занятия. Многие нынешние невесты просто-напросто ищут спонсоров, из которых можно "выкачивать" деньги. А некоторые женихи напротив хотят "купить" невесту у агентства как живой товар. И здесь нужна предельная осторожность.
В наше время занятие брачным бизнесом считается своего рода престижной и элитной сферой. Помимо высокого статуса такие предприятия приносят достаточно большой доход, что заставляет задуматься о возможности развития собственного бизнеса в данном направлении.
В чем заключается высокий спрос на услуги брачных агентств? В наши дни большинство молодых людей заводят знакомства в интернете, а поиск своей второй половинки вне виртуального мира вызывают затруднения. А у представителей старшего поколения, уделяющих все свои силы карьере и повседневным заботам, зачастую не находится времени для того, чтобы тратить его на знакомства. Именно на эти категории клиентов и ориентированы брачные агентства, призвание которых – помогать людям найти своих спутников жизни. Ну и, конечно, получать с этого определенную прибыль.
Как открыть собственное брачное агентство:
1. Постановка на налоговый учет и государственная регистрация
Любая предпринимательская деятельность обязательно требует государственной регистрации. Брачные агентства также подлежат этой процедуре. К счастью, данное направление бизнеса не предусматривает получения лицензии, поэтому достаточно будет оформления предприятия как ЧП (ФЛ-П). Налогообложение брачного агентства происходит по стандартной единой системе.
2. Анализ рынка
Анализ рынка – это первое, над чем следует работать начинающему предпринимателю. Это относится к абсолютно любому виду бизнеса, не составляют исключения и брачные агентства. Исследования рынка по выбранному направлению и региону позволят вам получить информацию о наличии конкурентов, их деятельности, ценовой политике. Все это послужит основой для организации вашего собственного дела с учетом его особенностей.
3. Помещение. Выбор и оформление.
Для приема клиентов и проведения с ними бесед агентству требуется офис. В качестве офиса прекрасно подойдет небольшая квартира, взятая в аренду. Не стоит говорить о такой необходимости, как достойный ремонт и оформление интерьера в заранее продуманном стиле. Вход в офис также должен быть декорирован в выбранной стилистике. А использование в дизайне фотографий и отзывов прежних клиентов станут отличной рекомендацией для фирмы, заметной уже после первого посещения.
Расположить агентство рекомендуется в центре города, или ином месте с высокой посещаемостью. А офис должен быть не только должным образом обставлен мебелью, но и иметь все необходимое для работы оборудование: компьютеры, сканеры, факс и принтер. Отдельно нужно отметить необходимость постоянного доступа в интернет.
4. Какие услуги предлагать?
Конечно, прибыльность брачного агентства напрямую зависит от спектра услуг, который оно готово предоставить клиенту. Но совершенно необязательно предоставлять все доступные виды услуг на начальных стадиях развития фирмы. Можно начать с небольшой подборки стандартных предложений и расширять ассортимент услуг по мере развития фирмы. Основные услуги брачного агентства таковы:
Предоставление сведений о женихах и невестах в печатном или электронном виде;
Периодическое пополнение реестра клиентов с последующим размещением анкет как в вашем агентстве, так и в агентствах, связанных с вами сотрудничеством;
Осуществление знакомств клиентов, организация свиданий, медовых месяцев;
Партнерство с зарубежными фирмами, поиск кандидатов для клиентов в их базах;
Договор с фотографом-профессионалом, мастером-визажистом, услуги юриста и специалиста по переводу.
5. Принцип работы агентства
Основная работа брачного агентства заключается в обработке базы данных, в которую вводятся сведения о желающих познакомиться будущих клиентах. Как правило, сначала образуется база мужских анкет. Для ее создания рекомендуется наладить связи с зарубежными предприятиями данной сферы, но вполне допускается ее создание собственно силами вашей фирмы. Однако, контакты с партнерами в любом случае принесут вашему бизнесу немалую пользу.
Если же вы задумали создание собственной базы данных «с чистого листа», то большим подспорьем станет использование социальных сетей или других интернет-ресурсов. В случае партнерства вашего агентства с другим, прибыль, как правило, делится поровну между всем агентствами-участниками. Важно также, чтобы ваша фирма была представляла интерес к сотрудничеству для потенциальных агентств-партнеров. Для этого потребуется создание сайта, на котором будет размещаться и обновляться информация о вашем предприятии. А создание веб-страницы с выбором языка пользователя облегчит вам поиск клиентов за границей.
Создание базы данных потенциальных женихов и невест также требует особого подхода. Для качественной работы агентства, особенно на первых порах, отбор должен проводиться очень тщательно. Привлекательность ваших первых клиентов будет формировать репутацию вашей фирмы. Впоследствии, когда база наполнится несколькими тысячами анкет, правила набора можно упростить. Очень важно также помнить, что в любом брачном агентстве количество женских анкет намного больше, чем мужских.
6. Во сколько обойдется открытие такого бизнеса?
Если вы решили открыть собственное брачное агентство, вам потребуются определенные финансовые расходы на государственную регистрацию, аренду подходящего помещения, оформления офиса, приобретение технического оснащения. Некоторых финансовых затрат потребует создание сайта. Минимальная сумма стартовых вложений составляет около 2000$.
Кроме первого вложения, нужно учитывать и ежемесячные издержки:
- плата за аренду офиса
- налоговые выплаты
- содержание сайта
- оплата сотовой связи (включая международную),
- обслуживание офисной техники
- коммунальные платежи
Обойдется это около 590$ в месяц.
7. Доходность предприятия
Основной доход брачным агентствам приносят так называемые «медовые месяцы», оплачиваемые зарубежными клиентами. В среднем, за одно такое путешествие жених из другой страны готов заплатить 2,5-4,5 тысячи долларов. Однако, первое время, пока агентство не наладило связей с зарубежными фирмами, вы будете иметь доход преимущественно от организации переписки клиентов, их встреч и знакомств. Кроме того, некоторая часть прибыли будет поступать от услуг фотографа и визажиста за фотосъемки для каталога и непосредственное размещение фотографий на сайте.
Если же ваше агентство относится к категории клубных, то получение прибыли происходит по другой схеме. Услуги таких фирм оплачиваются исключительно клиентами-мужчинами в форме абонентской платы и дополнительной оплаты информации о заинтересовавшей клиента девушке.
8. Как быстро это окупится?
Окупаемость вложенных в развитие брачного агентства средств прямо зависит от его масштабов, клиентской базы данных. Важным фактором является его размещение – прибыль в более развитых городах выше. Средние сроки окупаемости составят около 1-2 лет.
Ищите интересную и прибыльную идею для бизнеса? Обратите внимание на брачные агентства. К сожалению, не все граждане нашей страны нашли свою настоящую любовь, вторую половинку. При этом многие из них затрудняются решить свою проблему самостоятельно. Причин может быть много: нехватка времени, сложности в общении и т.д. Вопрос в большей степени актуален для людей в возрасте, которые не приемлют посещение ночных клубов, тусовок, случайные знакомства на улице. А вот за помощь в поиске будущей жены или мужа эти люди готовы заплатить хорошее материальное вознаграждение. Поэтому среди многих бизнесменов актуален вопрос: как открыть брачное агентство.
Какие бывают брачные агентства
Прежде всего, следует определиться с тем, какие именно услуги вы будете предлагать клиентам: поиск подходящей пары в пределах нашей страны или же поиск богатых зарубежных женихов прекрасной половине наших соотечественниц.
В случае работы только в нашей стране необходимо создавать базы женихов и невест. При этом, работая в данном формате, можно составить огромный ассортимент предлагаемых услуг. Ведь, помимо замужества, многие люди ищут попутчиков, партнеров для приятного провождения времени.
Для поиска невест для иностранцев необходимо создать базу данных девушек. Следите за тем, чтобы ваши клиентки не имели темного криминального прошлого, обязательно проверяйте их документы. В анкете следует указывать возраст, наличие или отсутствие детей, семейное положение, рост, вес, образование и т.п. За дополнительную плату можно помогать девушкам услуги профессионального фотографа.
После того, как вы сформировали приличную базу данных одиноких девушек, следует приступить к следующему шагу – поиску зарубежных партнеров. Зарубежные агентства зачастую предпочитают сотрудничать с несколькими партнерами, поэтому редко отказывают новичкам с приличной базой данных. Предоставляя её, воздержитесь от указания каких-либо контактов.
Статус и место
Теперь перейдем к организационным вопросам: с чего начать открытие брачного агентства. Что касается лицензии, в настоящее время она пока ещё не требуется, поэтому достаточно будет оформиться в качестве частного предпринимателя с уплатой налогов по упрощенной системе налогообложения.
Подбор клиентов
Не важно, каким вы бизнесом занимаетесь, нынешние рыночные отношения предполагает продвижение товаров и услуг для успешного ведения бизнеса. Как известно, двигателем торговли является реклама.
Чтобы вы могли пригласить в агентство клиентов, их нужно заинтересовать. Имея первоначальную базу клиентов, можно начинать разворачивать рекламную компанию. Реклама может размещаться в печатной продукции в соответствующих разделах. Помните о том, что рекламировать следует не саму компанию, а лучших клиентов вашей базы данных. К примеру: «Мартин, англичанин, 40 лет, владелец кондитерской фабрики, ищет девушку до 35 лет для создания семьи».
Заинтересованные такими объявлениями, клиенты сами будут приходить в ваш офис.
Обслуживание клиентов
Умение общаться с людьми – главный ответ на вопрос: что нужно чтобы открыть брачное агентство. Беседа с клиентами напоминает беседу психолога с пациентами. Относитесь к ним с пониманием и сочувствием, стараясь при этом узнать как можно больше подробностей. При этом следует следить за своим выражением лица и словами.
Далее следует оценить шансы клиентов. Как правило, ищут привлекательных людей без детей или с одним ребенком без вредных привычек. Поэтому лучше быть честными с посетителями и сразу рассказать о шансах на успех. Лучше потерять неперспективного посетителя сразу, нежели потом иметь неприятности от него.
Если посетитель/посетительница перспективная, следует познакомить её/его с базой анкет, при этом постаравшись, чтобы не отображались контактные данные. Анкет должно быть много, чтобы вызвать у посетителей интерес.
После этого предложите заполнить анкету и ознакомьте посетителя с вашим прейскурантом.
Интернет
Как открыть брачное агентство в интернете? Не важно, открываете ли вы компанию оффлайн или онлайн, не одно агентство на сегодняшний день не может обойтись без собственного сайта.
Важно подумать о дизайне и не поскупиться на оплату работы веб-дизайнера. Клиенты оценивают сайт глазами. Особенно это касается женщин. Сайты должны быть оригинальными и быстро загружаться.
На сайте следует размещать анкеты. Некоторые берут за это деньги с клиентов, другие продают контакты заинтересованным лицам.
Заключение
Как видите, открыть брачное агентство не сложно. Главное правильно организовать работу и создать приличную базу данных. Работайте от души и действительно помогайте вашим клиентам, не пытайтесь просто «срубить деньги» и ваши благодарные клиенты всегда будут вас рекомендовать друзьям и знакомым, а вы не будете испытывать недостаток в посетителях.
