В этой статье речь пойдет о валовом доходе: его источниках, механизме формирования, последующем распределении, планировании, а также – о связи его с прибылью.
Цель каждого коммерческого предприятия – занять свое место на рынке, заручиться доверием потребителя и обрести признание. Все это необходимо для получения прибыли. Прибыль зависит от валового дохода. Валовой доход – это важный финансовый показатель, присущий хозяйствующему субъекту.
Формирование валового дохода
Под валовым доходом понимают сумму средств, получаемых предпринимателем по итогам продажи услуг/товаров. Сумма зависит от количества проданного товара/оказанных услуг.
Попробуем представить, как формируется валовой доход:
- 1. Компания-производитель внедряет на рынок свои товары или услуги.
- 2. Продукция начинает пользоваться спросом у потребителя, в результате чего предприятию удается закрепиться на рынке.
- 3. Потребители покупают товары/оплачивают оказание услуг.
- 4. Компания-производитель получает деньги.
Те средства, которые поступают в казну этой компании в результате всех вышеперечисленных операций, и являются валовым доходом. Однако деньги потребителей – это только часть валового дохода, ведь его формирование происходит за счет всех возможных поступлений.
Какие факторы влияют на сумму валового дохода
Доверие потребителя – один из главных факторов, определяющих величину дохода. Чем больше потребитель доверяет фирме, тем больше товаров он купит.
Но существуют и другие весьма важные факторы, оказывающие влияние на итоговую сумму дохода. Среди них:
- 1. Производственный фактор. Для потребителя крайне важны качественные характеристики товара, а также его цена. Производственные мощности предприятия и, как следствие, количество выпущенного товара тоже влияют на валовой доход.
- 2. Фактор сбыта. Если предприятие может обеспечить быструю отгрузку товара, оперативное оформление сопровождающих документов, соблюдение условий контракта, а также организовать грамотную логистику сбыта, то это положительно скажется на величине валового дохода.
- 3.
Факторы, на которые производитель не может повлиять.
К ним относятся:
Соблюдение или несоблюдение покупателем условий сделки;
- наличие у клиента возможности вовремя оплатить покупку;
- наличие/отсутствие изъянов в механизме транспортного обеспечения;
- погода;
- задержки при погрузке/выгрузке.
Составляющие валовой доходности
Фирма получает прибыль главным образом за счет продажи товаров или оказания услуг. Но, как уже было замечено, торговля – это не единственный источник средств. К внутреннему валовому доходу относятся также:
- деньги, полученные в результате выигранных судебных процессов;
- штрафы, неустойки и пени, которые некое физическое или юридическое лицо вынуждено выплачивать данной компании;
- ценности, которые компания приняла на хранение согласно заключенному соглашению;
- часть средств из страхового резерва компании – вернувшихся или использованных не по прямому назначению;
- финансовая помощь предприятию;
- средства, полученные в итоге различных взаимодействий (от дивидендов – до процентов по долговым требованиям);
- деньги, вырученные от реализации ценных бумаг;
- банковские проценты, страховые поступления.
Как связана прибыль с валовым доходом
Их связь довольно тесная: иными словами, они взаимозависимы. Однако доход – это все поступления, являющиеся следствием торговых операций, в то время как – это доход за вычетом издержек. Прибыль – чистый показатель. Чтобы узнать прибыль предприятия, нужно из суммы валового дохода вычесть все затраты компании.
Как рассчитать валовой доход
Валовой доход является первичным показателем, который используется для определения результативности предпринимательской деятельности за какой-либо период. На его величину влияет цена товара или услуги, а кроме того – количество реализованных товаров/оказанных услуг.
Формула вычисления валового дохода (ВД) выглядит следующим образом:
ВД = Цена единицы товара * Количество проданных товаров
Распределение валового дохода
Валовой доход подлежит дальнейшему распределению по нескольким направлениям. Частично он используется для:
- возмещения амортизационных начислений, относящихся к основным фондам компании;
- выплаты обязательных отчислений, пошлин, штрафов, налогов и процентов по кредитам;
- выплаты основной заработной платы сотрудникам;
- осуществления социальных выплат;
- выплаты стимулирующих отчислений в пользу ценных работников;
- пополнения фонда чистой прибыли предприятия.
Теоретически валовой доход является залогом самоокупаемости предприятия. Валовой доход дает предприятию возможность поддерживать свое существование. Совершение обязательных платежей, финансирование производства (закупок), развитие бизнеса – все это осуществляется за счет валового дохода.
Стратегия планирования валового дохода
Руководитель любого предприятия преследует определенные цели и самостоятельно задает временные рамки их достижения. Цели могут быть краткосрочными или долгосрочными, главное – чтобы они в принципе были. Без определения целей успешная деятельность немыслима.
Основываясь на показателях прошлых периодов, руководство в начале очередного периода задает новые величины валового дохода, и по окончании срока сравнивает их с фактическими показателями.
При вычислении плановых показателей не учитываются различные пошлины и налог на добавленную стоимость. Они относятся к государственным надбавкам и не являются частью собственного капитала коммерческой организации. Периодически их необходимо перечислять государству.
Кроме того, в плановом показателе валового дохода не учитываются эпизодические поступления, которых может и не быть, а именно:
- продажа активов (нематериальных, не имеющих связи с операционной деятельностью компании);
- доходы, полученные в результате вывода основных средств.
Способность руководства к планированию и умение устанавливать разумные цены на продукцию дают предприятию шанс укрепить свои позиции на рынке. Планируя показатели валового дохода, нужно понимать, что его суммы должно хватить на покрытие издержек и будущие расходы. Но главное – этот показатель должен учитывать и чистую прибыль, которая является целью любого бизнеса.
Фактический валовой доход компании зависит от цены и количества реализованного товара или оказанных услуг. Они являются главными, но не единственными факторами, определяющими его величину. Значительное влияние на сумму дохода оказывают условия торговли, характеристики продукции, возможности производителя (продавца) и покупателя. Кроме того, валовой доход обеспечивается не только за счет продаж, но и за счет вспомогательных поступлений, которые могут быть довольно весомыми.
Валовой доход - это выручка от реализации товаров и услуг за минусом их покупной стоимости.
Валовой доход образуется за счет торговых надбавок, поступлений за оказанные услуги и выполненные работы (доставка товаров на дом, раскрой тканей, сборка и установка мебели и др.), прочих доходов от не основной деятельности (реализация излишков оборудования, сдача в аренду помещений и объектов мелкорозничной сети, доходы от долевого участия в деятельности других предприятий от ценных бумаг, принадлежащих предприятию, сальдо доходов и расходов от внереализационных операций и др.).
Валовой доход рассчитывается по следующей формуле:
ВД = Н + Су + Пд,
где ВД- валовой доход;
Н - сумма торговой надбавки;
Су - стоимость оказанных услуг;
Пд - прочие доходы.
Валовой доход исчисляется двумя основными показателями: абсолютная сумма (в рублях) и уровень (%).
Уровень валового дохода исчисляют как отношение суммы валового дохода к абсолютной сумме розничного товарооборота, умноженного на 100%.
Прибыль
Прибыль от торговой деятельности - это разность между валовым доходом и издержками обращения. Прибыль является основным показателем хозяйственной деятельности торгового предприятия.
Прибыль измеряется двумя основными показателями - суммой и уровнем. Если сумма прибыли меньше абсолютной суммы издержек обращения, то финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия будет выступать убыток.
Бухгалтерская (валовая) прибыль - это разность между валовым доходом и издержками обращения. Известно, что не все затраты торгового предприятия включаются в издержки обращения. Часть затрат, осуществляемых предприятием за счет прибыли, не относится к издержкам обращения. Сумма затрат предприятия, учитываемых в составе издержек обращения и относимых на прибыль, образует экономические издержки (все действительные расходы торгового предприятия).
Экономическая прибыль - это разность между валовым доходом и экономическими издержками. По этому показателю можно судить о величине предпринимательского дохода, свидетельствующего об окупаемости расходов, торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к саморазвитию.
Прибыль (убыток) от реализации товаров и услуг представляет собой разность между валовым доходом от реализации товаров и услуг (без учета НДС) и издержками обращения.
Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества рассчитывается как разница между продажной ценой и первоначальной или остаточной стоимостью этих фондов и имущества, увеличенной на индекс инфляции.
В состав доходов (расходов) от внереализационных операций включаются: доходы, получаемые от долевого участия в деятельности других предприятий, дивиденды по акциям, проценты по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, доходы от сдачи имущества в аренду и др. В составе внереализационных расходов учитываются налоговые платежи, относимые на финансовые результаты деятельности предприятия (налог на имущество, транспортный налог и пр.).
Валовая (балансовая) прибыль является конечным результатом хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и рассчитывается как сумма прибыли (убытка) от реализации товаров, основных фондов, иного имущества и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Валовая (балансовая) прибыль подлежит распределению между предприятием и государственным бюджетом.
Чистая прибыль представляет собой ту часть валовой (балансовой) прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль.
Налогооблагаемая прибыль - это часть валовой прибыли, облагаемая налогом. При исчислении налогооблагаемой прибыли из валовой прибыли исключаются суммы, облагаемые налогом по установленным ставкам у источника их выплаты. Это доходы от аренды, проката видео- и аудиокассет, дивиденды по акциям, проценты по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим торговому предприятию, доходы от долевого участия в деятельности других предприятий, прибыль от посреднических операций и сделок.
Из вышеизложенного следует, что прибыль в торговле выполняет следующие основные функции: оценочный показатель деятельности предприятия, выступает в качестве источника материального поощрения труда работников, вознаграждения владельцев секций, паев в уставном капитале предприятия, а также служит источником самофинансирования предприятия и пополнения государственного бюджета.
Важнейший фактор функционирования любого предприятия – это его валовый доход. О том, что это такое, обязан быть в курсе любой бизнесмен – даже начинающий. Этот показатель помогает определить, насколько эффективен рабочий процесс учреждения. Валовый доход – это своеобразный инструмент, дающий шанс поменять стратегическое направление. Далее – более детально о том, что представляет собой этот показатель, каким образом можно осуществить его расчет и на что при этом следует обратить внимание.
Что называют валовым доходом
Валовый доход – это те деньги, которые предприятие получило по итогам выполнения своей главной деятельности. Другими словами, речь идет об итоговом финансовом факторе, отражающем общий итог деятельности организации в определенных сферах:
- экономической;
- управленченской;
- сфере маркетинга.
Здесь можно отметить такой важный момент: при изучении валового дохода необходимо рассматривать его с точки зрения как индивидуального, так и макроэкономического показателя. Рассмотрение этого показателя осуществляется даже самим государством.
Во многих государствах мира это понятие имеет такое же значение, как и термин «оборот». Если же рассматривать учреждения некоммерческого характера (допустим, общественные объединения, фонды, занимающиеся благотворительностью), то здесь валовый доход – это показатель финансирования за целый год (либо размер взносов, сделанных на безвозмездной основе).
Анализ валового дохода
Какое значение имеет рассматриваемый показатель
Валовой доход предприятия – это залог рабочего процесса предприятия (если речь идет о показателе от реализации товаров). Его суть заключается в таких моментах:
- Показатель способствует возмещению начислений амортизационного типа (тех, которые считаются необоротными активами).
- Он применяется, чтобы уплачивать налоги, штрафные санкции и пени, а также иные выплаты в бюджет государства.
- Кроме того, показатель выступает в роли источника заработной платы и поощрительных начислений для рабочего персонала.
- Формирует реальную выручку и помогает организации развивать свою деятельность в будущем.
Каким образом формируется
Валовой доход – это самый главный фактор в рабочем процессе любого учреждения. Разобраться с тем, как он работает, можно, если изучить механизм его появления. Стоит отметить, что у рассматриваемого процесса есть определенные этапы:
- Товарное производство (то же самое касается и услуг).
- Отправление на рынок с нишевым обозначением.
- Продажа конечному пользователю.
- Подсчет вырученной прибыли.
Что относят к составляющим
Теперь поговорим о том, что относят к составляющим. Данный показатель более широкий, нежели стандартные денежные средства от основного функционирования предприятия. К ним относятся такие элементы:
- Средства, которые появились на счете предприятия по решению судебной инстанции.
- Штрафные санкции, которые уплатили третьи лица.
- Ценности материального плана, которые хранятся по условиям соглашения.
- Средства, являющиеся страховым резервом.
- Средства, являющиеся финансовой поддержкой либо взносами — пожертвованиями.
- Дивидендные начисления.
- Выручка от реализации ценных бумаг.
- Средства, являющиеся страховыми начислениями.
Что входит в состав нематериальной составляющей
Необходимо сказать и о том, что в состав рассматриваемого показателя входит и нематериальная составляющая . Другими словами, мы говорим о следующих доходах:
- Являющихся вложениями в капитал либо реинвестициями.
- Накоплениях на счетах для пенсионеров.
- Доходах от не переведенных в наличные депозитов банковского типа.
- Поддержки по международным финансовым договорам.
- Сперва осуществляется расчет совокупного показателя. Делается это следующим образом: денежная выручка от основного бизнеса минус прямые расходы материального плана.
- Далее происходит определение полной стоимости произведенных товаров за конкретный интервал времени (если это нужно, учитывается и добавленная стоимость).
- На последнем этапе находят произведение числа товарных единиц и стоимость их продажи. Полученный показатель соединяют со всеми другими составляющими валового дохода. Если делать все последовательно и поэтапно, не торопясь, никаких сложностей с расчетом показателя у Вас не возникнет.
Формула расчета
Рассчитать валовой доход можно при помощи нескольких методик. Допустим, для вычисления этого показателя по обороту продукции, требуется вычислить произведение всего товарооборота и торговой надбавки. Далее полученный результат делят на 100. Этот метод можно применять в том случае, если надбавка на все товары одна и та же. Если же надбавка для каждого товара своя собственная, данный способ расчета показателя не подойдет. Нужно будет воспользоваться иным методом.
Если организация занимается выпуском огромного количества продукции с различными небольшими надбавками, значит, необходимо выявить произведение по всей продукции в отдельности. Далее все это суммируется. Финальный показатель, как и в вышерассмотренной нами ситуации, делят на 100.
Наиболее оптимальный метод, по которому происходит расчет валового дохода, уместный почти на любой организации – это расчет с помощью среднего процента. В рамках этого способа происходит умножение рассматриваемого нами показателя на весь оборот товаров. Полученный результат делится на 100. Этот способ расчета используется чаще всего.
Какие факторы оказывают влияние на валовой доход
Чистым валовым доходом называют ключевой показатель, отражающий итоги функционирования организации.
На этот показатель могут повлиять такие обстоятельства:
- Количество выпускаемых товаров, их ассортимент и составляющие. Реализация большего числа продукции ведет к увеличению показателя валового дохода.
- Размер, который составляет торговая надбавка. Все ее цели и задачи имеют неразрывную связь с рассматриваемым нами показателем.
- Имеются ли второстепенные услуги, делающие продукцию более престижной (увеличивающие на нее спрос среди потребителей).
- Имеется ли дополнительная прибыль, а также число источников и уровень их стабильности.
Каким образом планируется валовой доход
Каким образом планируется валовой доход
Изучив формулу расчета данного показателя, можно планировать его размер на будущее. Данная процедура обязательна, чтобы предприятие функционировало успешно. Если прояснить рассматриваемый процесс более простыми словами, то мы говорим про потенциальную разницу между показателями отчетными и плановыми. Здесь важно сказать следующее: плановый размер рассматриваемого показателя не состоит из НДС, начисления от вывода первоосновных фондов и реализации нематериальных активов с валютами.
При грамотном планировании увеличиваются шансы на прибыльное функционирование организации.
Если говорить непосредственно про валовой доход, в этот показатель нужно закладывать не просто расходы, но и реальную выручку, размер которой будет намного выше, нежели в отчетном временном интервале. Еще, кроме вероятных начислений, планирование должно иметь в виду и вероятные убытки. Ими можно считать:
- Убытки за прошлые периоды, выявленные только в плановом году.
- Убытки от уцененной продукции, на которую заметно упал спрос.
- Риск того, что сделанные заказы будут отменены.
- Вероятные издержки на судебные разбирательства, штрафные санкции.
Какие факторы необходимо учитывать для достижения успеха
При изучении валового дохода не стоит забывать о том, что этот показатель играет ключевую роль для результатов функционирования предприятия. Чтобы оно работало успешно, соблюдайте следующие принципы:
- Обязательно найдите оптимальное сочетание цены с качеством – чтобы о Вашей компании были исключительно положительные отзывы на рынке.
- Следите за производственными мощностями в организации – их должно хватать для выпуска такого числа товаров, которое позволит удовлетворить запросы всех желающих потребителей.
- Всегда отслеживайте рыночную конъюнктуру – для своевременного внесения поправок в перечень продукции (либо для его расширения).
- Обязательно следите за логистикой (расходы на транспортировку товаров до покупателя должны обходиться Вам в минимальную сумму).
Если придерживаться всех вышеупомянутых несложных рекомендаций, можно сделать так, что Ваше предприятие будет расцветать и приносить Вам прибыль. Если своевременно высчитывать валовой доход и отслеживать данный показатель, предприятие будет осуществлять свою деятельность не один десяток лет, ведь грамотный расчет валового дохода – это залог благополучия любой компании.
Подведение итогов
Оценка финансовых показателей любого учреждения либо всей страны в обязательном порядке включает в себя расчет показателя валового дохода. Данный фактор – основа благополучия организации. Он дает возможность развиваться предприятию в будущем.
Таким образом, из нашей статьи Вы узнали о том, что такое валовой доход, каким образом его можно рассчитать и на что следует обратить внимание при осуществлении данной процедуры. Надеемся, что представленная информация принесла Вам пользу!
Валовый доход – показатель, представленный общим доходом, который получает в ходе коммерческой деятельности (реализации товаров/услуг). Валовый доход – один из ключевых индикаторов рентабельности и эффективности организации, определить который можно несколькими способами расчета. Расчет показателя позволяет своевременно выявить снижение доходности предприятия и в дальнейшем оптимизировать его деятельность, повысить товарооборот, переориентировать производство на иные группы товаров и т. д.
Валовый доход – расчет показателя для повышения эффективности компаний
Источниками формирования данного показателя являются:
- продукции без финансовых затрат (так называемое денежное выражение чистой продукции компании);
- альтернативные источники (проценты банков, штрафы/ неустойки, выплачиваемые предприятию, средства страхового резерва, дивиденды/ , доходы от финансирования и т. д.).
Исходя из этого, валовый доход – показатель, отображающий оборот предприятия, размер которого зависит в основном от объема реализованных товаров/услуг.
Расчет показателя ведется несколькими способами, в числе которых:
- расчет по совокупному товарообороту предприятия;
- расчет по ассортименту продукции, находящейся в обороте;
- расчет на основании среднего процента;
- расчет с учетом ассортимента оставшейся продукции.
Так как валовый доход – это финансовая база организации, то расчет показателя позволяет решить целый спектр задач для предприятия, в числе которых:
- контроль над текущими тратами компании по ведению хоздеятельности;
- создание условий для самоокупаемости организации;
- контроль над стабильным выполнением долговых обязательств перед государством (в частности, по выплате налогов);
- контроль товарооборота, рентабельности и эффективности предприятия.
Основные способы расчета показателя
Расчет на основании товарооборота. Данный способ эффективен в случае, если на всю продукцию предприятия распространяется один процент торговой надбавки. Этот метод рассчитывает показатель, даже если размер надбавки менялся несколько раз за . Для этого устанавливают размер товарооборота в отдельный период, когда действовала конкретная .
Расчетная формула при таком способе выглядит следующим образом:
ВД = ТО*РН/100, где
ВД – валовый доход, образованный с бытом продукции;
ТО – общий объем товарооборота;
РН – расчетная надбавка.
Определение показателя по ассортименту продукции. Способ расчета используется, когда на различные группы товаров установлены разные торговые надбавки. Определение показателя требует разделения общего товарооборота на группы. Группирование товаров осуществляется с учетом одинакового показателя надбавки.
ВД = (ТО1*РН1 + ТО2*РН2…ТОn*РНn)/100, где
ТО – товарооборот, разбитый по группам;
РН – расчетная надбавка, характерная для разных групп товаров.
Определение валового дохода с учетом среднего процента. Максимально простой способ расчета показателя, недостатком которого является низкая точность. Неточность результатов связана с усредненным показателем процента валового дохода, недостаточно объективно отражающего ситуацию на предприятии. Преимущества метода заключены в его универсальности – он подходит для расчета показателя в организациях любого типа.
Формула определения показателя выглядит следующим образом:
ВД = ТО*П/100,
где П – является средним процентом показателя валового дохода.
Определение показателя с учетом ассортимента остатков продукции. Данный метод имеет повышенную точность по отношению к предыдущему способу расчета. Однако для определения показателя валового дохода потребуется провести инвентаризацию оставшейся продукции за период, в котором ведется расчет.
Способ расчета осуществляется следующим образом:
ВД = (ТНн + ТНп - ТНв) – ТНк, где
ТНк – показатель торговой надбавки, распространяющейся на остаточный товар при окончании периода отчета.
Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш
