Организационный план строительной компании. Эффективный бизнес план для строительной фирмы по ремонту квартир: образец с расчетами. Вложения и рентабельность

Открытие собственной строительной фирмы сопряжено с определёнными нюансами. Часть из них будет рассмотрена в данной статье.

Вообще строительный и ремонтный бизнес очень разнообразный. Чтобы сузить предмет рассмотрения вынесем за рамки статьи крупный строительный бизнес и многочисленные специализированные предприятия. Здесь речь пойдёт о наиболее широко распространённых сферах строительной деятельности и организации малого строительного предприятия.

Сама по себе строительная сфера одна из древнейших. Сравни с возрастом человечества. И какие бы перипетии истории не происходили, всегда оставалась популярным и востребованным видом услуг. При продуманном подходе обычно является рентабельным бизнесом . Подход удобно отражать в бизнес-плане строительной фирмы. К тому же данная форма общепризнана и может быть востребована при получении кредитов, либо привлечении инвесторов.

Характерные особенности бизнеса

Для понимания сути отрасли необходимо провести небольшой её анализ. Выделить из общего массива характерные особенности, разделить по группам и т.д. Погружаться глубоко в историю вопроса не будем. Современный этап развития отрасли характерен взрывным появлением новых материалов, оборудования, технологий, концепций и взглядов на проблемы строительства. До конца они ещё не оформились и значит говорить о каком-то конечном осознании не имеет смысла. Мир находится на этапе формирования концепций, скорее всего, наблюдается тенденция к «многополярности» во всём, в том числе и в строительной отрасли .

Классификация

Строительные компании удобно подразделить:

ремонтно-строительная фирма (возведение и ремонт различных строительных конструкций);
ремонтно-отделочная фирма (ремонт и отделка внутри помещений);
специализированная фирма (возведение специализированных сооружения – бассейнов, хранилищ и т.д.);
универсальная фирма.

Возможно удобно выделить компании по объёму:

крупные (с постоянным штатом, собственной техникой, офисам и прочее);
средние (небольшие предприятия преимущественно с наёмным штатом и техникой под объект);
малые (индивидуальный мастер, небольшие бригады «шабашников»).

Помимо этого на современном этапе развития можно выделить две категории компаний:

Компании, занимающиеся строительством под заказ;
Компании, предлагающие новые разработки.

Такая градация возможна в силу следующих закономерностей.

Наблюдается резкое появление на рынке новых технологий. В социальной сфере появление новых концепций жизненного уклада (доход от ренты, несколько жилищ, сама организация жизненного пространства, в производстве существенное изменение технологических цепочек и соответственно требований по сооружениям для размещения производств и т.д.). Для этого требуются новейшие разработки и технологии.

С другой стороны социальная сфера весьма инертна и имеет большую долю консерватизма. Поэтому (сугубо оценочные категории, никто исследований по этому поводу не проводил) примерно половина клиентов предпочитает традиционное строительство и ремонт, проверенный временем. Конечно, при этом используются современные материалы, но концепции строительства и жизненного уклада это затрагивает самым минимальным образом.

Определив основную идею можно оптимизировать расходы, существенно снизив затраты . Также это касается и продвижения компании на рынке, т.е. маркетологическая часть бизнес-плана строительной компании.

Услуги строительной компании

Обычно в стандартный набор услуг универсальной строительной компании входит:

проведение изыскательных работ;
проведение проектных работ;
строительные работы любой сложности;
ремонтные работы любой сложности.

Компании стараются включать в список работ возможно больший спектр услуг. И строительство многоквартирного дома, и строительство коттеджей, и строительство различных специализированных сооружений. Такой подход в части включения в виды деятельности имеет смысл, а вот в рекламных целях не всегда оправдан. Многие предпочитают узких специалистов мастерам на все руки.

Оборудование и помещения

Здесь всё зависит от формата компании. Общие рекомендации к оборудованию следующие. Если предполагается частое использование оборудования, то его лучше приобрести. Иначе можно использовать оборудование в аренду. Аренда помимо всего избавит от необходимости обслуживания сложного оборудования. Необязательно оборудование приобретать сразу, имеются, к примеру, возможности лизинга (фактически кредит под залог приобретаемого оборудования).

С помещениями такая же история. Если имеется оборудование, то соответственно требуются и помещения для его хранения и обслуживания. Со стройматериалами можно работать с колёс со склада, либо при необходимости и больших объёмах следует организовывать собственные.

Точки продаж

Одна из точек продаж – это головной офис компании. Чем элитней предлагаются проекты, тем лучше должен быть оформлен офис . Хотя в большинстве случаев для мелких строительных фирм достаточно небольшого помещения в любом месте с соответствующим предлагаемым услугам оборудованием (мебель, компьютер для показа проектов, зал для совещаний и переговоров и т.д. в зависимости от формата фирмы).

Следующая точка продаж – интернет. Для большой фирмы желателен свой сайт. Для совсем мелких подойдут и объявления на тематических форумах с возможностью обратной связи.

Также точками продаж могут быть агенты, другие компании .

Документы

Для строительства жилого дома лицензирования не требуется. Форму организации предприятия можно выбрать, как ИП, так и акционирование. Для маленьких фирм в подавляющем большинстве случаев достаточно ИП.

Потребуется стандартный пакет документов:

учредительные документы (в зависимости от формы собственности);
внешние документы (договора подряда, аренды и прочее);
внутренняя документация (список документов может быть весьма значителен, делится на организационную документацию и аналитическую: продажи, прибыли, себестоимость и т.д. в различных срезах).

Помимо этого для определённой деятельности могут потребоваться дополнительные документы:

СРО (саморегулируемые организации) – при возведении зданий более 3-х этажей, площадью более 1500 кв.метров и ряд других условий;
разрешение на строительство – получается в органах местного самоуправления при проектировании объекта строительства;
лицензия на проектирование – если планируется оказывать услуги по проектированию;
лицензия на инженерные изыскания в ходе строительства – если планируются соответствующие работы.

Скачать готовый бизнес-план строительной фирмы, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Персонал

Подбирается в зависимости от формата фирмы. В большинстве случаев удобно разделять на постоянный и временный.

Постоянный персонал – это руководство, специалисты фирмы, профессиональные мастера, а также люди, которые востребованы постоянно в конкретике деятельности предприятия.

Временный – персонал, который подбирается под объект. Здесь можно набрать и бригаду разнорабочих, но над ними желательно поставить грамотного мастера. Так как от качества работы во многом зависит продвижение фирмы на рынке. Постоянное низкое качество рано или поздно приведёт к финансовой нестабильности . В этом плане чудес не бывает, если только у всех конкурентов качество не станет таким же низким.

Оплату персоналу при этом рекомендуется устанавливать сдельно-постоянную, чтобы мотивировать на конечный результат. Постоянная составляющая необходима ключевым специалистам, чтобы их удерживать в фирме. Сдельную составляющую желательно ориентировать на конечный результат и не только по срокам, но и по ряду других показателей . На данный момент представлено несколько программ расчёта зарплат и установления премий по критериям. Имеется интересная программа расчёта, ориентированная не только на индивидуальные показатели, но и на общую работу коллектива в целом – она финансово стимулирует к сплочению коллектива в единое целое и ориентирует на совместное решение проблем.

Конкуренция

О конкуренции в этой сфере сказано достаточно много. Ситуация в целом такая, что в традиционном строительстве конкуренция достаточна высока. В специализированном секторе несколько ниже, но обычно там и спрос ниже и требования к предприятию выше, а значит и начальные затраты выше. В любом случае качественная строительная компания со штатом специалистов-профессионалов на рынке востребована всегда .

В новаторском строительстве конкуренция несколько ниже. А с учётом того, что новшества в строительной сфере возникают чуть ли не ежедневно достаточно просто найти область с очень низкой конкуренцией на данный момент. Но тут возникает проблема в убеждении клиента в том, что это ему надо.

Несколько общих замечаний

Бывает достаточно проанализировать рынок предложений и спроса, чтобы выработать своё бизнес-предложение. Но здесь имеется вероятность просчёта.

Для образца. На данном этапе развития в нашей стране можно выявить такую закономерность. Часть сограждан имеет накопления и пытается их как-то сохранить, другая часть пытается выстроить бизнес на ренте, т.е. . Отсюда наблюдается спрос на определённую жилую и нежилую недвижимость (квартиры, офисы, магазины). Пока это востребовано, но явно данная модель не может продолжаться долго. Поэтому ориентироваться, скажем, на строительство исключительно бизнес-центров – закладывать определённые риски на будущее.

(Неверующим можно напомнить о Советском Союзе, адепты которого отмахивались – будет стоять вечно, как третий Рим. Но вечный город не тоже самое, что вечная империя. Так и здесь, обычно для не желающих анализировать – крах наступает неожиданно.)

Маркетинг

Маркетинг для строительной компании зависит исключительно от её целей. В любом случае он должен быть. На современном рынке услуг маркетингом могут не заниматься только по тем или иным причинам монополисты услуг . Действительно, для Газпрома маркетинговая составляющая не имеет решающего значения. Будет у него реклама или нет – всё равно у него будут покупать газ и по тем ценам, которые установят.

Маркетинг подразумевает рекламу и работу с клиентами. В части рекламы для небольших компаний достаточны объявления, рассылки, интернет-продвижение, наружная реклама. Для крупных компаний желателен отдельный, проработанный рекламный план.

В части работы с клиентами:

система скидок, бонусов;
различные преференции постоянным клиентам;
работа с агентами.

Маркетинговый план должен включать анализ эффективности самих инструментов продвижения бизнеса на рынок. То есть эффективность рекламных компаний, отдачу агентов, эффект бонусов и т.д.

Финансовый план

Итоговым звеном бизнес-плана является финансовый план. Основная цель бизнес-проектов всё-таки извлечение прибыли. В финансовом плане отражена расходная, доходная части, выход на точку окупаемости, рентабельность проекта и ещё некоторые показатели в зависимости от конкретики проекта, его реализации и дальнейшего существования.

Приводить конкретные расчёты не имеет большого смысла. Так как диапазон затрат практически от нуля (ремонт квартир бригадой без офиса, без сложной техники) до весьма приличных сумм. Доходность и рентабельность также разная. Какого-то относительно типового расчёта не привести.

К примеру, строительная фирма, ИП занимается мелким ремонтом квартир (оклейка обоев, укладка линолеума, ламината, плитки), дополнительных работников нет. Офиса и складских помещений нет. Поиск клиентов по рекомендациям.

В этом случае расходная часть сводится к расходам по регистрации предприятия, уплате налогов и закупке некоторых инструментов. Материалы предоставляются заказчиком. Условно расходы 5-20 тыс. рублей.

Доходная часть по прикидкам у подобных фирм: 10-100 тыс. в месяц. Но бизнес достаточно нестабильный. Срок окупаемости вложений считать не имеет смысла. Обычно в таких проектах он окупается ещё до открытия, т.е. начинают работать, договорившись о первом объекте.

Другой пример. Средняя строительная компания. Ремонт квартир, офисов. Пара постоянных сотрудников, офис, бригады ремонтников наёмные, грузовой транспорт, расходы на рекламу.

Следует учесть, что в реалиях нашей страны для получения подряда на крупные объекты следует закладывать в расходную часть откат. По некоторым оценкам до 10% от суммы контракта. Материалы в затраты для оценки не заложены, считается, что заказчик предоплатой (распространённая практика 30%) оплачивает их сам.

Доходная часть также нестабильна: от 0 до 1,5-2,0 млн. в месяц. Срок окупаемости составляет от 1 года до 3 лет.

Готовый бизнес план строительной компании, который поможет вам рассчитать не только расходы на ее открытие, но и предполагаемую прибыль и сроки окупаемости.

Капитальные инвестиции в строительную компанию: 14 600 000 рублей
Срок окупаемости: 18-30 месяцев
Уровень рентабельности: 25-30%

В любое время строительство будет востребованной услугой, спрос на которую растет ежегодно.

Но, как и в любом другом деле, здесь есть свои нюансы, поэтому на первом этапе важно составить грамотный.

И для составления этого важного документа можно воспользоваться услугами опытных экономистов и юристов, но все же более правильным будет и самому попробовать вникнуть во все моменты.

Безусловно, обратиться к специалистам необходимо, так как бизнес, связанный со строительством, помимо своей прибыльности, еще и отличается высокой и довольно жесткой конкуренцией, поэтому малейшая ошибка будет стоить вам больших денег.

Бизнес-план строительной компании: планирование проекта

Любой бизнес-план строительной компании начинается с планирования.

На этом этапе нужно определиться с целями и видами работ, которые вы будете предоставлять, а также с тем, как вы будете продвигать свой бизнес с целью поиска клиентов.

Резюме

И это будет примерно два с половиной года.

Но этот срок вполне может сократиться до полутора лет, если большая часть заказов придется на весенний и летний периоды, когда население предпочитает делать ремонты.

Примерный уровень рентабельности составляет 25-30%.

Но, к сожалению, в зимний период он может снижаться до 15%.

Это связано с тем, что в этот сезон количество заказов снижается.

Как правильно вести строительный бизнес и каковы обязанности собственника компании,

рассказано в видеоролике:

Риски и трудности строительного бизнеса

Помимо финансовых расчетов, которые вы включите в бизнес-план строительной компании, необходимо просчитать и возможные риски.

Итак, сюда относятся:

высокий уровень конкуренции;
неквалифицированный персонал и человеческий фактор;
рост цен на стройматериалы и оборудование;
отсутствие заказов;
проделки конкурентов.

Строительный бизнес - это довольно рентабельное, но при этом сложное дело, которое требует колоссальной отдачи не только от владельца, но и от самих работников.

Ведь именно их работы будет зависеть, останутся клиенты довольны или нет.

Но все же правильно составленный бизнес-план строительной компании уже является половиной залога успеха.

И тогда вы сможете не только вернуть вложенные средства, но и приумножить их.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Успешное развитие строительной компании невозможно без бизнес-плана и штатного расписания. Конкуренция в строительной отрасли высока, без грамотного планирования зарабатывать не получится. Рассказываем, как спланировать работу строительной фирмы с нуля, какие нужно знать нюансы, сколько потребуется инвестиций, как составить штатное расписание и не нарушить закон.

Строительный бизнес актуален в современной России. Новое жильё строится высокими темпами, а значит есть потребность в самых разных материалах: от гвоздей и шурупов до облицовочных досок и цемента. Но спрос есть не только на материалы: популярностью пользуются услуги строительных бригад. Качественно отремонтированный дом нужен каждому человеку, но сделать такой ремонт своими силами большинство людей не могут. Эту функцию они доверяют профессионалам. Именно по этой причине спрос на услуги строителей всегда будет стабилен.

Как открыть строительную фирму с нуля? В первую очередь нужно определиться со сферой деятельности более конкретно и составить бизнес-план. Нужно рассчитать инвестиции и доходы в первые месяцы работы, через год и так далее. Без планирования выжить на рынке не получится: более сильные компании обязательно вытеснят «новичков», работающих вслепую.

Строительство - актуальная и перспективная отрасль, шансы на успех есть даже у новичков

Пример бизнес-плана строительной компании

С чего начать строительный бизнес? Путь с нуля до миллиона начинается с планирования и оценки отрасли в регионе в целом. Прежде чем перейти к составлению бизнес-плана, нужно хорошо изучить местный рынок. Надо понять, сколько есть прямых конкурентов, как давно они на рынке. Это не информация для общего сведения, это конкретные данные, на основе которых нужно выбрать специфику своей организации и сформулировать конкурентные преимущества.

Бизнес-план строительной фирмы - это аналитический документ, над его созданием придётся потрудиться. Желательно привлечь к разработке плана специалиста с профильным образованием в строительстве или экономике, а также людей с опытом работы в этой сфере. Бизнес-план не должен быть формальностью, это фундамент успешной компании. Итак, рассмотрим пример бизнес-плана строительной компании.

Цели и задачи строительного бизнеса

Строительная компания - это коммерческая организация, следовательно, её конечная цель состоит в получении прибыли. Компания должна зарабатывать деньги, иначе её существование полностью теряет смысл. Любые другие цели вторичны. Но чтобы хорошо зарабатывать, нужно предлагать клиентам качественные и востребованные услуги/товары. Желательно, уникальные и лучшие на рынке. Поэтому среди целей строительного бизнеса можно дополнительно назвать высокое качество строительства и лидерство среди конкурентов.

Также среди целей и задач строительных компаний иногда называют решение жилищных проблем населения, создание новых рабочих мест и улучшение инфраструктуры. Все эти задачи социального характера, конечно, частично решаются по ходу работы строительной фирмы. Но их ставит перед собой не бизнесмен. По большому счёту, это проблемы государства, которые решаются с помощью бизнеса.

Регистрация и налогообложение

Как открыть строительный бизнес? Обязательно официально, зарегистрировавшись как юридическое лицо. Строительство разрешается и индивидуальным предпринимателям, но такая организационно-правовая форма более рискованна. Строительный бизнес предполагает большую ответственность, внушительные оборотные средства и финансовые обязательства. Индивидуальный предприниматель отвечает по всем долгам собственным имуществом. В случае банкротства не поможет даже закрытие ИП - долги придётся возвращать в полном объёме даже засчёт собственной квартиры или машины. Поэтому предпочтительнее ООО.

Строительная организация будет платить налоги в соответствии с выбранным или назначенным режимом. Более выгодной является упрощённый режим (УСН) . Но он подойдёт только небольшим предприятиям с оборотом до 150 миллионов рублей в год и числом сотрудников менее 100. Объектом налогообложения здесь является только прибыль, предприниматель освобождается от НДС, НДФЛ и налога на собственность.

Средние и крупные предприятия работают по общей системе (ОСНО). Это самый громоздкий и сложный с точки зрения бухгалтерского и налогового учёта режим. Бизнес в таком случае платит весь комплекс налогов, включая добавленную стоимость.

Документацию на УСН может вести сам руководитель. Она довольно простая, к тому же в интернете достаточно полезных рекомендаций. При ОСНО в штате обязательно должен работать бухгалтер (а иногда и целый отдел бухгалтерии). Другие режимы налогообложения не подходят строительным фирмам.

Главная цель любой строительной компании состоит в получении прибыли

Определение направлений деятельности

Строительство - очень разносторонняя область экономики, поэтому при создании бизнеса критически важно выбрать правильное направление. Какие есть варианты:

строить кирпичное/блочное/деревянное индивидуальное жильё с нуля;
строить мало- и многоквартирные дома;
продавать строительные материалы;
ремонтировать помещения и квартиры;
строить дороги;
разрабатывать дизайн и проекты зданий/помещений;
возводить капитальные сооружения (плотины, мосты, линии электропередач),
заниматься благоустройством общественных территории.

Как выбрать направление? На основе нескольких факторов: предложений конкурентов и финансовых возможностей. К примеру, очевидно, что строительство многоэтажных домов - перспективный и прибыльный бизнес, но инвестиции в его запуск исчисляются сотнями миллионов рублей. В то же время, строительная бригада тоже будет приносить деньги (на совсем другом уровне, конечно), но создать её можно без вложений.

Выбор помещения

Строительной компании нужен офис. Это место, где работает руководитель и администрация, а менеджеры встречаются с клиентами и продают услуги. Основная часть работников будет занята на объекте. В большинстве случаев без офиса не обойтись. Помещение фирмы должно быть расположено в районе с большой проходимостью людей и с хорошей транспортной доступностью. Клиентам важно удобно приезжать в офис. Необходим хороший ремонт (строительная фирма в офисе с плохим ремонтом не вызовет доверия).

Некоторые фирмы открывают офисы рядом с объектами строительства. Чаще всего так поступают организации, возводящие жилые комплексы. Этот вариант хорош по нескольким причинам. Во-первых, руководителю удобно контролировать процесс работы, не нужно «выезжать на место». Во-вторых, работникам удобнее обращаться в отдел кадров и бухгалтерию. В-третьих, клиенты могут сэкономить время: посмотреть дома одновременно с посещением офиса и покупкой.

Строительным бригадам, работающим в сфере ремонта помещений на заказ, можно обойтись без офиса и принимать заказы через интернет.

Приобретение оборудования

Всё оборудование, необходимое строительной компании, можно разделить на 2 группы. Разумеется, точный список техники определяется спецификой организации. Оборудование для офиса:

столы и офисные кресла;
шкафы для документации;
компьютеры;
оргтехника;
телефон;
сейф;
диван и журнальные столы для ожидающих посетителей.

краны и бульдозёры;
погрузчики;
бетономешалки;
разнообразный ручной инвентарь.

Офис строительной фирмы должен быть современным, с хорошим ремонтом, иначе не вызовет доверия у клиентов

Найм персонала

В строительных фирмах работают две категории сотрудников: рабочие и офисные. К рабочим относятся все мастера строительных работ: каменщики, отделочники, плотники, электрики, кровельщики, гипсокартонщики. Все с профильным образованием и пройденным медицинским осмотром. Желателен опыт работы. Из личных качеств можно отменить высокую трудоспособность, организованность, отсутствие вредных привычек. Застройщик берёт на себя ответственность за жизнь его клиентов, поэтому доверять можно только профессионалам.

В офисе работают: сам руководитель и его помощник, бухгалтер, делопроизводитель, специалист по кадрам, менеджеры, дизайнеры и маркетологи. Для всех также желательно профильное образование и понимание специфики строительного бизнеса.

Вложения и рентабельность

Сумма инвестиций в запуск бизнеса зависит от специфики организации. В перечень расходов войдут:

регистрация юридического лица и оформление разрешительной документации;
вступительный взнос в СРО;
аренда, ремонт и оборудование для офиса;
техника и оборудование для строительства;
форменная одежда для работников;
транспортные и прочие расходы.

В среднем на открытие потребуется не менее 20 миллионов рублей, а в совокупности с ежемесячными расходами, которые владелец в первые месяца будет оплачивать из собственных средств (аренда, фонд оплаты труда, коммунальные платежи, реклама) это значение достигает 22–23 миллионов рублей. Окупаемость занимает в среднем 2,5–3 года. Больше - вполне возможно, меньше - крайне редко, учитывая какой значительный объём средств вкладывается изначально.

Реклама и поиск клиентов

Строительной фирме нужен свой сайт, где размещены все разрешения и сертификаты, а также регулярно публикуются:

новости;
фотографии объектов;
важная информация для клиентов;
предложения, скидки и акции компании.

Сайт - это визитная карточка компании в интернет-пространстве, но её недостаточно. Что ещё нужно, чтобы привлечь клиентов:

контекстная реклама в интернете (показ объявлений);
аккаунты в социальных сетях;
наружная реклама (постеры, билборды, тумбы);
раздача листовок.

Образец штатного расписания строительной организации

Особенности составления штатного расписания строительной организации

Теперь рассмотрим пример штатного расписания строительной организации. Это документ, где указана численность работников, должности и размер оплаты труда. Вести штатное расписание обязательно, его отсутствие считается административным правонарушением. Юридическому лицу придётся заплатить до 50 тысяч рублей, а должностным - в данном случае руководителю и кадровику - лично до 5 тысяч рублей.

К штатному расписанию строительных фирм закон предъявляет дополнительные требования, предназначенные обезопасить их деятельность:

Обязательно присутствуют руководитель, бухгалтер и главный инженер. Бухгалтеров и инженеров может быть несколько.
Штат поделён на бригады, каждую возглавляет руководитель (бригадир, начальник бригады, прораб) с опытом работы в строительстве не менее 5 лет.
У каждого строителя присвоен разряд, у большинства - профильное образование (среднее или высшее).
Должности сотрудников в расписании (и других документах, включая трудовые книжки) указаны в соответствии с Единым квалификационным справочником должностей.
В расписании указывают не размер зарплаты, а тарифную ставку/оклад.

Заключение

Создание строительной организации начинается с изучения рынка в регионе предполагаемого открытия и составления бизнес-плана. Это актуальный, но затратный бизнес со сроком окупаемости от 2,5 лет. На его открытие потребуется минимум 20 миллионов рублей. К штатному расписанию строительных компаний закон предъявляет особенные требования, нарушение которых приведёт к штрафу.

Строительный бизнес с каждым годом развивается все активнее. Тенденции в данной отрасли можно смело назвать благоприятными. Это напрямую связано с тем, что услуги в сфере строительства были, остаются и всегда будут актуальными. Не имеет значения, какое экономическое положение на данный момент в стране. Строить люди будут во все времена.

Значимость бизнес–плана строительной организации

Всем известно, что для успешного ведения дел не обойтись без грамотно составленного бизнес-плана. Планирование поможет избежать многих ошибок, предусмотреть некоторые сложности, которые могут возникнуть, просчитать порог рентабельности бизнеса, определить, за какой срок вы сможете вернуть вложенные средства, и рассчитать предстоящие расходы. Этот важный документ поможет определиться с основным направлением в работе и со стратегией действия.

Имея на руках бизнес-план строительной компании, вам будет легче договориться со спонсорами о вложении их капитала в ваше детище. Без привлечения инвестиций вам будет нелегко. Инвестор должен быть уверен, что его средства вкладываются с долгосрочной перспективой.

Только благодаря примеру бизнес-плана строительной компании вы сможете правильно сориентироваться в структуре рынка, в котором вы собираетесь работать и получать доход.

Развитие строительного бизнеса сегодня

В чем же особенности бизнеса, связанного со строительством? Это очень перспективное направление для того, чтобы осуществить бизнес-идею в строительной сфере. Стартовые вложения можно окупить за рекордно короткие сроки.

Осуществить свою мечту и стать владельцем строительной компании можно используя два варианта:

купить готовую фирму;
создать ее самому.

Покупка уже раскрученного предприятия имеет много положительных моментов. Главное – вам не придется тратить свое время на получение разрешительных документов на открытие. Еще один немаловажный фактор – у вас будет уже готовый к слаженной работе коллектив профессиональных рабочих. Последний аргумент — наличие клиентской базы. А это, согласитесь, большой плюс. Вам не нужно будет искать первого заказчика и доказывать ему состоятельность своей новоиспеченной фирмы.

Строительный бизнес с нуля – дело хлопотное и долговременное. Но в этом варианте есть и свои плюсы. Один из них – вам не нужно быть обладателем большой суммы денег. Для открытия будет достаточно небольших инвестиций на регистрацию и покупку необходимого инвентаря.

Стоит знать, что процедура регистрации строительной фирмы – сложный и хлопотный процесс. Осилить весь путь до конца можно только с помощью опытных юристов–консультантов. При подборе персонала необходимо особое внимание уделять его профессионализму. От этого напрямую будет зависеть успех предприятия. Если стартовый капитал небольшой, то вам вряд ли удастся иметь дело с комплексными проектами.

Возможно, придется некоторое время поработать в качестве субподрядчика. Только после того, как удастся заработать немного денег и наработать связи, можно предлагать себя в качестве подрядчика.

Не следует забывать, что у этого бизнеса есть одна не очень приятная особенность, а именно: возможна долгосрочная задержка крупных оборотных средств в объектах, которые находятся на стадии строительства. Практически невозможно найти заказчика, который согласится внести предоплату на покупку материалов, аренду техники или заработную плату рабочим. Как правило, оплата производится только после полной сдачи объекта в эксплуатацию.

Особое внимание хочется уделить большой конкуренции. Очень трудно будет конкурировать начинающему бизнесмену с именитыми компаниями, которые работают в этой отрасли уже не один десяток лет. Но и из этой ситуации выход имеется. В крупных городах пробиться значительно сложнее. Но вот районные центры и городки среднего масштаба – хорошее поле для вашей будущей деятельности. Большие строительные корпорации свой бизнес там не ведут. Рентабельность в этих местах будет значительно ниже, но зато у вас будет больше возможности скорее стать на ноги.

Если верить аналитическим центрам, которые занимаются анализом строительного рынка, этот вид бизнеса не теряет своей актуальности и продолжает развиваться большими темпами.

Цели и задачи бизнеса в строительной сфере

Цели и задачи, которые должны ставить перед собой все строительные компании без исключения – это качественное и надежное возведение зданий и сооружений всех уровней и предназначений. Организация, занимающаяся строительством, должна выполнять весь комплекс строительно-монтажных работ в обоснованные проектом сроки и с оптимальным соотношением цены и качества. Ориентироваться при этом нужно на требования заказчика и статус объекта.

Основная цель, которая должна стоять перед руководителем фирмы, – добиться постоянного прироста активов компании за счет увеличения объемов работ.

Целевая аудитория — это конечный потребитель. Для того чтобы получить хорошую прибыль, нужно постараться дать людям то, что они хотят. Если вы будете выполнять свою работу «спустя рукава», то вскоре растеряете всех клиентов.

Регистрация строительной фирмы и налогообложение

Для начала нужно открыть фирму и определиться с регистрацией. Оптимальный вариант – . Необходимо придумать название для своей компании, определиться с местом ее расположения. Кроме того, понадобится уставной капитал и учредители.

Для регистрации нужны следующие документы :

копии паспортов учредителей;
данные о том, где будет находиться организация;
сведения о роде деятельности;
справка об уставном капитале и о том, каким образом он был получен.

Строительство делится на гражданское, промышленное и дорожное, и, прежде чем начинать свою деятельность, для каждого из видов нужно получить отдельное разрешение.

Основной налог, который взимается со строительных организаций – . Налоговики часто конфликтуют с застройщиками по следующим вопросам: занижение базы, которая облагается налогом; налог на строительно-монтажные работы для личных нужд; со стороны налоговой – применение неточных вычетов.

К малому бизнесу может быть применена . Это система может быть действенной только в том случае, если отчетный период организации не превышает 15 млн. рублей, а остаточная стоимость активов – не более 100 млн. рублей.

С чего начать строительный бизнес?

Выбираем помещение

Для работы вам будет необходимо иметь офисное помещение. В нем вы сможете встречаться с заказчиками, хранить различную документацию по законченным объектам. Основное требование к выбору помещения – удобное месторасположение и минимальная площадь.

Закупаем оборудование и мебель

Из мебели вам понадобятся стол и стулья для клиентов, оборудование для офиса. В перечень необходимых вещей входят: телефон, компьютер, принтер/сканер.

Небольшая строительная фирма не в состоянии обеспечить себя необходимой специализированной техникой. В этом случае можно воспользоваться лизингом — это то же самое, что и аренда. Это будет стоить намного дешевле, чем покупка новых машин и оборудования.

Подбираем персонал

Правильно подобранный персонал – это половина успеха вашей фирмы. Если рабочие будут качественно выполнять свои обязанности, то имидж компании будет всегда на высоте.

Для того чтобы минимизировать расходы на заработную плату сотрудникам, необязательно принимать на постоянную работу всех высококвалифицированных специалистов. Некоторые из них могут выполнять свои обязанности на временной основе. Это могут быть геодезисты, проектировщики или водители специальной техники.

Начинать стоит не более, чем с одной бригады в 5 человек. В ней в обязательном порядке должен быть:

Кроме этого, вам не обойтись без грамотного прораба и офис-менеджера, который будет отвечать на звонки и составлять клиентскую базу.

Формируем перечень услуг

Как известно, поле деятельности у строительного бизнеса многогранно. Это может быть:

крупный бизнес по строительству многоэтажных домов, коттеджных поселков, возведению объектов промышленного назначения;
средний бизнес может основываться на строительстве частных домов, реконструкции зданий и сооружений, на строительстве дорог местного масштаба и обустройстве ландшафта;
малый бизнес может заниматься только отделочными работами, заливкой фундамента, облагораживанием территорий, продажей строительных материалов в небольших магазинах и торговых точках, а также производством материалов на собственных небольших производствах.

Из всего вышеперечисленного мы видим, что у развития строительного бизнеса есть масса вариантов. Главное – не ошибиться с выбором и точно рассчитать свои силы.

Финансовый план

Приблизительная калькуляция затрат:

10 – 12 млн. рублей – на закупку или аренду техники. В эту сумму входят расходы на геологоразведочные и проектно-конструкторские работы;
1 млн. рублей – одежда для сотрудников и приобретение инструментов;
150 – 200 тыс. рублей — представительские расходы;
100 – 150 000 рублей — аренда офисного помещения;
100 000 рублей ежегодно – реклама и прочее;
заработная плата сотрудникам (из расчета на 7 человек) – 250 – 300 тыс. рублей в месяц.

Итого около 13 000 000 рублей . Эта сумма может значительно варьироваться в зависимости от многих факторов.

Рентабельность и окупаемость предприятия

Нормой в строительстве считается рентабельность с показателями 10 – 15 %. Это может говорить об одном: все уровни работы — сметный, плановый и фактический — выстроены правильно.

На данный момент мы можем наблюдать некоторую тенденцию к снижению этих показателей. Они составляют 7 – 9%. Происходит небольшое снижение рентабельности. Причина заключается в следующем: величина накладных расходов остается прежней, в то время как цена на строительные материалы растет, а также повышается заработная плата сотрудников.

Для того чтобы как можно быстрее вернуть вложенные деньги, владельцы строительных компаний иногда снижают расценки на свои услуги. Это ведет к тому, что денежный оборот уменьшается, а прибыль снижается, отсюда – низкие показатели рентабельности. В провинции эти цифры могут быть значительно выше, чем в столице. Рентабельность напрямую зависит от квалификации рабочих и степени их загруженности.

Срок окупаемости может быть в пределах 15 — 20 месяцев. Не стоит забывать, что бизнес этот — сезонный, поэтому зимой работы могут приостановиться.

Реклама и поиск новых клиентов

Для только что созданного предприятия создание клиентской базы должно стать приоритетной задачей. В рекламной деятельности нужно выбрать правильные направления, например:

объявления в местных органах печати и на радио,
распространение буклетов фирмы в компаниях-партнерах по бизнесу, строительных магазинах и агентствах недвижимости,
активное участие в тендерах на строительство различных объектов.

Делаем выводы. Бизнес-план ремонтно-строительной фирмы показывает, что строительный бизнес сложный, но в то же время очень интересный и прибыльный. Если вы обладаете нужной суммой стартового капитала, у вас есть большое желание работать и получать при этом неплохую прибыль – эта работа может стать для вас хорошим вариантом.

Строительный бизнес на сегодня является одной из самых перспективно развивающихся экономических сфер. Именно поэтому желающих начать свою деятельность в данной области очень много. Однако не всегда желания совпадают с возможностями, поскольку некоторых пугает высокая конкуренция, значительные финансовые вложения, неуверенность в достижении поставленных целей.

На самом деле добиться уверенного успеха, стабильного дохода в строительном бизнесе можно, но при условии грамотной расстановки приоритетов, а также знаний всех нюансов предпринимательства.

Прежде всего, для достижения таких целей нужно иметь правильно составленный бизнес-план, где будут просчитаны все экономические показатели проекта. Стратегия развития предприятия должна быть составлена руководящим звеном компании. Однако бизнес-план строительной фирмы можно скачать бесплатно на сайте. Образец поможет примерно составить картину предстоящих работ.

Узкая специализация или разносторонность: какой бизнес-план составлять?

Строительство - это самый перспективный вид оказания услуг. Поскольку мало кто из обычных людей может самостоятельно возвести дом, сделать ремонт, проложить трубы. Ввиду этого можно сделать выводы о том, что создание строительной компании – это выгодный, перспективный шаг. Тем более что сегодня стало модным обращаться в специализированные фирмы для создания неповторимых интерьеров и строений.

И если брать во внимание советы специалистов о том, что ремонт жилых помещениях нужно делать не реже, чем один раз в 5 лет, то можно с уверенностью утверждать, что строительно-ремонтная компания будет востребованной и однозначно прибыльной. Однако для достижения успеха необходимо правильно составить бизнес-план для предприятия, которое будет максимально адаптировано под сегодняшние реалии.

Перед составлением плана развития, нужно решить какое направление будет иметь компания. Будет ли это предприятие, специализирующееся исключительно на строительстве зданий и сооружений, или же это будет фирма, охватывающая широкий спектр услуг. Например, экономическая эффективность организации, специализирующейся на строительстве, практически на 75% зависит от темпов возведения новых объектов.

А поскольку сегодня рынок недвижимости на территории России находится в режиме ожидания, лучше чтобы бизнес-план строительной компании был универсальным и максимально широко охватывал все востребованные потребителем услуги. Таким образом, автоматически круг потенциальных клиентов расширится. В него будут входить люди, которые желают построить собственный дом, сделать качественную отделку, произвести капитальный или косметический ремонт, проложить трубы.

Благодаря такому бизнес-плану потенциальному клиенту не придется обращаться в несколько компаний, если он увидит, что все свои потребности можно удовлетворить в одном месте.

Как открыть строительную фирму?

На самом деле процесс открытия компании такого направления ничем не отличается от других. Его можно условно разделить на несколько этапов:

Создание названия для организации.
Определение местоположения фирмы.
Вычислить уставный капитал (сумма средств, первоначально вложенная собственниками для обеспечения деятельности организации).
Определить количество участников проекта.

Следующим этапом в бизнес-плане будет:

Необходимо пройти процедуру регистрации для обеспечения фирмы необходимыми печатями и бланками. На этом этапе нужно определиться с организационно-правовой формой бизнеса. Лучшим вариантом будет ИП или ООО. Для выбора той или иной формы необходимо подробно изучить все плюсы и минусы двух самых распространенных форм. Далее нужно оформить печати и бланки. Кроме того, нужно открыть лицевой счет.
Требуется получить необходимые разрешительные документы . С 2010 года получить разрешительные документы стало значительно легче, поскольку было упразднено лицензирование деятельности по проведению строительных работ. Поэтому, чтобы начать трудовую деятельность, необходимо получить допуск СРО.
Составить бизнес-план предприятия . Бизнес-план строительства имеет основное значение не только для правильной организации работ, но и для представления проекта инвесторам. Такой документ должен включать в себя детальное описание всех аспектов строительной организации: сфера предоставляемых услуг, штат работников, организационно-правовая форма компании и т. п.

Сфера деятельности строительной фирмы

Лучше, если строительная организация способна будет предоставлять широкий спектр услуг, и это будет учитываться в бизнес-плане. Но тем не менее нужно выделить следующие сферы деятельности:

Промышленное строительство – возведение, реставрация различных объектов, связанных с производством, промышленностью.
Гражданское строительство – создание объектов гражданского назначения (строительство мостов, железных дорог, вокзалов, тоннелей, жилых домов, административных зданий и т. п.).
Дорожное строительство – это проектирование, ремонт, обслуживание дорог любого назначения.

Каждая сфера подразумевает оказание определенных услуг для потенциальных клиентов, поэтому это важная составляющая бизнес-плана, которая должна быть особенно скрупулезно рассмотрена.

Сферы услуг, которые могут оказывать строительные организации:

Возведение жилых, нежилых помещений. Здесь имеется в виду, что организация осуществляет строительство домов, складов, саун и прочих объектов. Кроме того, она может производить строительство под ключ или нет. Первое понятие подразумевает, что клиент получит полностью готовый к использованию объект.
Произведение ремонтных работ, демонтажа, монтажа конструкций различной сложности.
Предоставление дополнительных услуг. Если, например, бизнес-план строительной компании включает приобретение спецтехники, то сдача ее в аренду может приносить дополнительный доход. Кроме того, если фирма располагает высококлассными специалистами, услуга обучения персонала будет выгодным направлением.

Еще одной выгодной сферой деятельности строительных фирм может стать продажа готовых проектов, например, загородных домов, дач. Тогда компания приобретает не только дополнительный источник доходов, но и значительно расширяет число потенциальных клиентов. Поскольку большинство людей, покупающих готовые проекты, обращаются для их осуществления в те же организации.

Подбор сотрудников для строительной фирмы

Прежде всего, нужно учитывать факт того, что сегодня достаточно высокий уровень конкуренции на рынке предоставления подобных услуг, поэтому организация должна выгодно отличаться от других компаний. А квалифицированные сотрудники с огромным желанием работать – это неотъемлемая составляющая успешной организации. Поэтому подбору персоналу нужно уделить особое внимание.

Реклама – залог успеха

Однако не стоит пренебрегать более устаревшими методами саморекламы – расклейка объявлений, раздача листовок.

Строительная отрасль не теряет своей актуальности, поэтому открытие строительной компании может стать успешным проектом, но при условии, что будет создан грамотный бизнес-план.