Как открыть магазин по продаже детских игрушек?

Открытие собственного магазина – важный шаг для любого начинающего предпринимателя. У любой специализации магазина есть свои преимущества и недостатки. Перед регистрацией компании следует подробно изучить все тонкости и нюансы того или иного вида деятельности.

Открытие магазина игрушек – отличное вложение средств при правильной организации. Не секрет, что для детей разных возрастов необходимы совершенно разные игровые наборы. Малыши интересуются яркими игрушками, дошкольникам понравятся игры с нехитрыми сюжетами, младшие школьники начинают играть в стратегические игры, ну а для старших уже собраны игры повышенной сложности.

Игры, конструкторы, развивающие наборы – все эти на первый взгляд мелочи должны быть собраны в одном месте – магазине игрушек. Как же правильно организовать его и построить работу таким образом, чтобы еще на начальном этапе торговая точка приносила хорошую прибыль?

Магазин игрушек как бизнес

В первую очередь магазин игрушек следует рассматривать как торговую точку, торгующую особой группой товаров.

Поскольку на сегодняшний день практически в каждой семье есть дети разных возрастов, такой вид бизнеса будет востребован.

Для открытия магазина игрушек потребуется зарегистрировать юридическое лицо, найти подходящее помещение, продумать хорошую рекламную политику, найти персонал и разработать систему привлечения клиентов.

На подготовку документов потребуется несколько месяцев. За это время можно заняться поиском помещения под магазин. Магазин игрушек может располагаться в большом торговом центре, в отдельно стоящем здании или в помещении на первом этаже жилого дома с отдельным входом. Основное условие – хорошая проходимость торговой точки.

Необходимо добиться того, чтобы как можно больше прохожих в этом районе знали об открытии нового магазина. Хорошо, если помещение будет находиться недалеко от остановки общественного транспорта и поблизости будет расположена парковка для автомобилей. Поскольку основные посетители магазина – родители с детьми, которые очень часто приезжают на велосипедах, с колясками, необходимо предусмотреть наличие безбарьерного подъема. Хорошо, если на входе в магазин будет располагаться зона, где молодые родители смогут оставить коляски, если ребенок захочет походить за руку.

Оформление магазина должно быть продумано с учетом вкусов будущих посетителей. Невысокие стеллажи, яркие цвета и зоны для детского творчества обеспечат постоянный приток клиентов в новый магазин.

Реклама нового магазина должна быть направлена не только на взрослых, но и на детскую целевую аудиторию. Хорошо, если в рекламных роликах будут присутствовать персонажи из любимых детских мультфильмов. В первое время покупателей могут встречать переодетые герои сказок. Это отличный рекламный ход, который запомнится многим родителям и детям.

Подбору персонала следует уделить особое внимание. Кроме того, что будущий продавец должен разбираться в специфики товара, важным качеством является умение и желание находить контакт с маленькими детьми. Дружелюбные работники торгового зала привлекут внимание малышей, помогут их настроить на положительный лад и надолго запомнятся юным покупателям. Родителям безусловно тоже понравится хорошее обращение с их детьми и они несомненно посоветую магазин своим знакомым.

Какой магазин открывать?

На сегодняшний день магазины игрушек представлены сетевыми гипермаркетами и независимыми торговыми точками.

Для того, чтобы работать под брендом известного детского магазина, необходимо заключить договор франчайзинга. За возможность работать под известной, хорошо узнаваемой вывеской потребуется внесение ежемесячной платы роялти. В то же время, компания возьмет на себя часть расходов на рекламу, предложит конкурентоспособные цены на продукцию, иногда эксклюзивную. Очень часто такие компании выставляют дочерним организациям планы продаж, выполнить которые зачастую бывает очень сложно.

Магазин, открытый самостоятельно, требует больших расходов на узнаваемость. В то же время владелец может устанавливать правила работы по своему усмотрению.

Торговая точка, открытая в крупном центре может специализироваться как на продаже только детских игрушек, так и на торговле различными товарами для детей. Это может быть одежда, обувь, детская мебель, предметы для новорожденных, детское питание, школьные принадлежности.

Зона продажи игрушек может быть разделена на несколько частей – игры для мальчиков и девочек, для новорожденных, малышей, развивающие игры, конструкторы, наборы для рукоделия, логические игры и головоломки.

В магазинах игрушек также можно выделить зону, где продается детское питание, соки, шоколад, различные сладости. Чтобы увеличить продажи, такие стойки лучше всего разместить в прикассовой зоне и где-то в центре.

Отличное дополнение к любому ассортименту – подарочные наборы для детей разных возрастов.

Если в магазине небольшая торговая площадь, можно заняться продажей определенных игрушек. Это могут быть развивающие игры или только товары для новорожденных. Большой популярностью пользуются магазины с активными играми или магазины с товарами для творчества.

Интернет-магазин детских товаров

В последние несколько лет все сферы деятельности активно переходят в интернет. Сегодня никого уже не впечатляет покупка билетов, мебели, одежды или доставка еды, оформленная через всемирную сеть.

Покупать товары в интернет-магазинах можно в любое время, находясь дома или на работе. Достаточно найти несколько минут свободного времени и компьютер с доступом в интернет.

Открытие интернет-магазина детских игрушек – выгодный бизнес. Основное условие – расположение в развитом регионе. Это может быть крупный город или мегаполис. Вероятнее всего, в небольшом поселке такой магазин не будет пользоваться успехом.

Для увеличения продаж понадобятся услуги опытного программиста, который не только сможет создать качественный сайт, но и значительно поднимет его в поисковых системах. Только в этом случае можно будет рассчитывать на большую прибыль. Довольно существенно сократятся расходы на аренду помещения, но необходимо будет увеличить затраты на рекламу.

Основные покупатели товаров в интернет-магазине – социально активные молодые родители в возрасте от 25 до 40 лет.

Букеты из мягких игрушек

Мягкие игрушки – еще один значимый сегмент на рынке детских игрушек. Наверняка, у каждого дома остались еще подаренные в детстве большие плюшевые игрушки. Их дарят родственники, друзья, близкие люди. Это универсальный подарок – он будет смотреться уместно в любом возрасте.

Отличная идея – подарить букет из мягких игрушек. Это необычный оригинальный подарок, который не придется выбрасывать через несколько дней, в отличие от обычного букета.

Букеты можно делать из плюшевых игрушек разных размеров. На изготовление таких композиций может понадобиться большой промежуток времени. Лучше всего сделать несколько примеров, а на их основе уже выполнять заказы.

Можно организовать точку по продаже букетов из плюшевых игрушек в торговом центре с большой проходимостью.

Особым спросом такие игрушки будут пользоваться в канун праздников – Нового года, 8 марта, Дня всех влюбленных.

Продажа игрушек – интересное, увлекательное занятие. Ведь каждый малыш, который получает в подарок игрушку, становится счастливым. Игрушки – тот товар, который будет пользоваться спросом в любое время.
Хорошо, если со временем получится открыть сразу несколько торговых точек по продаже детских игрушек в разных частях города.

Составлять ассортимент следует с учетом особенностей покупателей. Уже через несколько месяцев работы становится понятно, кто чаще всего приходит в магазин и товаром какого типа интересуется.

Грамотно составленный бизнес план и своевременный анализ всех показателей помогут создать магазин игрушек, который будет доставлять радость детям и родителям.

На последок, посмотрите интересный репортаж о рынке детскх игрушек:

Торговля двигатель прогресса, а торговать в стране любят, именно розничная торговля остается самой популярной бизнес идей в России, другое дело, что именно реализовывать.

Среди множества направлений выгодно выделяется бизнес идея с магазином детских игрушек. Товары для детей как собственно и продукты питания входят в короткий список не эластичного спроса. Это означает, что даже последние деньги родители тратят на еду, детские игрушки. Критикам такого утверждения могу сказать, во времена кризиса, стали покупать более дешевые товары, но от «приятностей» малышне (сыну, доченьке) отказываются считанные единицы.

Открытие магазина детских игрушек дело выгодное, перспективное, при соблюдении ряда обязательных условий.

Чтобы учесть все нюансы составим примерный бизнес план магазина детских игрушек.

Как открыть магазин детских игрушек, выбор места

Третий вариант – по сравнению с первыми двумя имеет только одно существенное преимущество, отсутствие отчетов, при этом сумма налогов к уплате на порядок выше.

Оборудование, ассортимент и продавцы для точки с игрушками для детей

Проводя расчеты бизнес плана для магазина детских игрушек особое внимание необходимо уделить оборудованию для магазина. Отличительной особенностью именно этого вида розничной торговли является наличие просто огромного количества разнообразных товаров. Причем не обязательно (если быть точным не нужно) покупать каждый товаров много, достаточно иметь 2-3 экземпляра конкретного товара, но разнообразие должно быть.

Пример на куклах:

— 4 разных серии (барби, винкс, монстр хай, феи), в каждой серии по 7-8 разных героинь итого имеем 32 единицы.

— 2 разных размера (берем маленькие и средние) – итого количество кукол выросло до 64 единиц.

Как видим, минимальная номенклатура по куклам для девочек уже занимает целый стенд, а если брать те же машинки для мальчиков то получится не меньше, а плюс солдатики, мечи.

Все это разнообразие нужно не только купить, но и разместить чтобы родители, дети их видели, могли потрогать. Практика показывает, если ребенок взял в руки игрушку с вероятность до 90% ее купят родители, если не сразу так в ближайшее время. Именно поэтому после выбора места для магазина начинаем планировку стендов, полок. Главное условие, свободный доступ и видимость всей номенклатуры товаров для детей. Кстати обязательно обратите внимание на такое понятие как мерчандайзинг (выкладка товаров) оптимально покупать оборудование для магазина с учетом «научности» и советов.

Сколько стоит отрыть, постоянные расходы торговой точки

Рассчитывая примерный детских игрушек исходим из:

На закупку первоначальных товаров необходимо будет вложить не менее 500 тысяч рублей . Данную сумму можно уменьшить за счет закупки не всего ассортимента или покупку исключительно китайской продукции, но помните, что маленький ассортимент, некачественные игрушки это приговор магазину. Родители заботятся о своих детях (не даром спрос на детские товары относится к неэластичному), они просто «не поймут» Ваших стараний.

Оборудование для магазина – во многом цена стеллажей, витрин зависит от подхода самого бизнесмена, можно купить все готовое и не заморачиватся, а можно поискать. Те же металлические стеллажи, вешалки можно заказать в интернете, поискать на сайтах объявлений и купить бу. А шкафы, витрины , что обойдется как минимум на 20% дешевле чем фабричные аналоги. Общие расходы на оборудования для магазина составят не менее 80 тысяч рублей.

Итого в примерном бизнес плане магазина детских игрушек расходы на открытие торговой точки составят порядка 600 000 рублей.

Кроме того необходимо быть готовым к постоянным расходам, куда входят:

— арендная плата (50 тысяч рублей)
— налоги 19400 рублей (при работе на вмененке)
— коммуналка 5000-6000 рублей

Итого ежемесячные расходы по магазину составят порядка 75 тысяч рублей.

Не берем во внимание заработную плату наемному персоналу, уплату ПФР с ФОМС, они перекрываются за счет ЕНВД.

Продвижения и реклама магазина

Рекламные буклеты – по данному каналу рекламы магазина есть как позитивные, так и негативный опыт. Во многом зависит от выбора места раздачи, если буклеты попадают в нужное место, то работают на ура, если просто раздать на перекрестке или разложит по почтовым ящикам отдачи 0.

Расклейка объявлений, заказ баннеров, телевидение – для небольших торговых точек практически не работает. Исключение проведение большой скидочной компании, правда, обманывать не стоит, клиенты второй раз не придут вообще.

Самым простым и главное рабочим вариантом продвижения является наличие бонусных или скидочных программ . Причем скидки обязательно должны быть как накопительными, так и специальными (к примеру, в честь дня рождения). Необходимо помнить, родители покупают игрушки своим детям не раз или два, и если первая покупка прошла удачно, то они обязательно вернутся именно в Ваш магазин.

Небольшие секреты открытия успешного магазина

Стоит обязательно учесть еще несколько маленьких нюансов при составлении бизнес плана открытия детского магазина игрушек:

— необходимо предусмотреть отдельный отдел (стеллаж) с продукцией для проведения детских праздников (шапочки, дудки, свечи, салфетки, скатерти, прочее). Места такие товары занимают не много, а рентабельность высокая.
— одновременно с открытием реального магазина, создайте интернет магазин. Особенно актуально для больших городов.
— Обязательно заведите свою лавку (реальную) во все каталоги Вашего региона, укажите свое позиционирование на картах гугла, яндекса. Укажите всю информацию. Включая телефон.
— не стоит сильно распыляться и пробовать торговать в магазине детской одеждой. Намного рентабельней расширить ассортимент именно игрушек.
— просто необходимо выделить место под отдельный отдел (витрину) под детские книги, а также книги по воспитанию детей, последние часто покупают родители.

ШВЕЦИЯ: Детский Мир… магазин игрушек… Стокгольм Швеция

Детский Мир… магазин игрушек, как это работает на практике

Дата загрузки: 2013-10-16

Продажа игрушек – довольно выгодная область для бизнеса. Согласно показателям, рождаемость в нашей стране неустанно растет — а значит, растет и спрос на детскую продукцию. На настоящий момент в России проживает больше 20 миллионов маленьких граждан.

Подавляющее большинство родителей готовы на многое, чтобы порадовать своего малыша, и с удовольствием покупают разнообразные игрушки. К мягким же «зверям» многие не теряют интерес и в более сознательном возрасте.

Так или иначе, снижения спроса на игрушки со стороны населения в ближайшие годы точно не ожидается.

В то же время, нельзя сказать, чтобы данная ниша была переполнена .

Российских производителей игрушек крайне мало, в основном магазины продают китайскую продукцию, которая не каждого устроит своим качеством и не всегда соответствует нормам безопасности. Европейские же товары многим не по карману.

Открывая магазин, лучше ориентироваться на людей среднего достатка и продавать товар по доступным ценам. Если при этом вы еще и выиграете у конкурентов в качестве, успех вашего предприятия будет обеспечен.

Какой формат выбрать

Для открытия любого дела необходим бизнес-план, который можно как составить самостоятельно (например, на основе образца), так и заказать. Первое, с чем вы должны определиться: хотите ли вы открыть настоящий или виртуальный магазин .

Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки:

Интернет как поле для продажи значительно сократит ваши расходы: не придется платить за аренду, ремонт помещения и т.д. Вы не будете ограничены в масштабах, сможете размещать товар в любых количествах, не беспокоясь о занимаемой площади.

К тому же, интернет-магазин позволит продавать товар не только на территории вашего города, но и отсылать почтой в другие регионы. Если в вашем ассортименте будет оригинальный товар , который сложно найти где-то еще, люди не пожалеют денег за пересылку.

Однако «реальный» магазин выигрывает в другом. На покупку игрушек родителей чаще всего «раскручивают» дети, очарованные яркими вывесками, витринами или самим ассортиментом внутри магазина. Перед просьбами ребенка зачастую не могут устоять даже небогатые родители. Искать же товар в интернете родители чаще всего будут сами, а потому продажи сократятся.

Да и, что ни говори, возможность потрогать игрушку, увидеть ее в полном объеме – это совсем иное. Ведь даже самая качественная фотография не передаст полностью ее очарования.

Возможно, стоит выбрать комбинированный вариант : помимо открытого магазина, создать еще и сайт, и разместить там весь товар.

Если вы все же остановились на «реальном» магазине, начните с анализа ситуации на рынке игрушек:

какие магазины имеются в вашем городе или районе,
в чем их сильные или слабые стороны;
чем вы будете выделяться.

Может быть, вы найдете свою «изюминку», придумаете интересную игру или акцию, которая мгновенно привлечет к вам внимание. Или вы станете единственным магазином, торгующим отечественной продукцией.

Игрушки – это все-таки не предмет первой необходимости , поэтому рассчитывать на то, что клиент к вам пойдет «в любом случае», все же не стоит, его нужно заинтересовать.

Предпочтительнее открывать магазин в формате супермаркета. Опять же, это позволит покупателям осмотреть заинтересовавшую их игрушку, попробовать ее на ощупь. Кроме того, подобные магазины располагают к крупным покупкам.

Как организовать работу магазина игрушек

Хоть ваша деятельность, в первую очередь, будет связана с детьми, все же покупателями станут их родители. А потому открывать магазин нужно во «взрослых» местах – рядом с торговыми центрами или даже в них, около остановок, метро и т.д.

Можно, конечно, открыть нецентральную точку рядом с детским садом, например, но тогда большая часть продаж придется на вечер, днем же магазин будет пустовать.

Открывая магазин, лучше заводить ИП , а не ООО – это менее затратно, а вашими покупателями все равно, в основном, будут индивидуальные лица.

Каким должен быть ассортимент

Закупая товар, ориентируйтесь на статистику :

наибольшей популярностью пользуются забавы для детей 3-6 лет.
простые игрушки, такие как куклы, машинки и плюшевые звери составляют едва ли не половину от процента продаж в данной области. Их и нужно закупать в первую очередь.
более «сложные» развлечения, такие, как конструкторы, головоломки, электронные игрушки менее популярны – примерно 20% от общих продаж. С другой стороны, они интереснее детям постарше, то есть если школьники – ваши частые клиенты, имеет смысл запастись и таким товаром.

Вообще, чем больше площадь магазина и ваши возможности, тем шире должен быть ассортимент. Добавьте настольные игры, книги, сувениры – покупателю комфортнее, когда у него есть выбор.

Знаете какие направления рассмотреть при составлении ? Смотрите видео, как сформировать цену на товар.

В этой расскажем о чем нужно знать при разработке бизнес плана строительного магазина.

Пример бизнес плана зоомагазина с расчетами доступен по адресу . Как разработать стратегию развития и обойти конкурентов.

Оформление помещения

Снаружи ваш магазин должен выглядеть так, чтобы у ребенка возник порыв дернуть маму за рукав и упросить зайти внутрь.

Оформите вывеску ярко и красочно , детей всегда манят такие цвета. Установите около входа фигуры персонажей мультфильмов, например, картонные – это тоже моментально привлекает взгляд.

Еще один беспроигрышный вариант – организовать возле магазина точку по продаже воздушных шариков. Во-первых, это дополнительный заработок, во-вторых, ни один маленький ребенок не способен пройти мимо красочных шариков равнодушно.

Изнутри магазин тоже должен удовлетворять детским вкусам и производить впечатление сказочного места:

Оформление должно быть красочным, заманчивым: с картинками, декорациями.
Разделите игрушки по секторам: по тематике, возрасту детей, полу.
Самые привлекательные и внушительные игрушки (больших зверей, кукольные домики) ставьте на видное место.
Следите за новинками: закупайте игрушки по недавно вышедшим мультфильмам, занимающим сознание детей, и также выставляйте их вперед.

Об успешном опыте открытия магазина игрушек с нуля смотрите на видео:

Об акциях и персонале

Грамотный персонал – главный залог вашего успеха. В сфере детских магазинов с этим не всегда обстоит гладко: многие родители жалуются на равнодушие продавцов и отсутствие энтузиазма. А ведь, когда дело касается детей, так важен веселый настрой, бодрость, улыбки! Позиция «смотрите сами, что хотите, то и берите» тоже не способствует росту продаж.

Сотрудники же, всегда готовые рассказать о товаре, убедить в том, что он стоит внимания, способны ощутимо увеличить заработок .

Постарайтесь нанять вежливых, жизнерадостных продавцов, любящих детей – и это сразу выгодно выделит вас среди конкурентов. В такое место любой ребенок захочет вернуться снова.

Если ваш магазин невелик, вам будет достаточно нанять:

двух продавцов, работающих по сменному графику,
с обязанностями управляющего вы справитесь сами.

Одетые в костюмы героев или зверей, они могут играть с детьми внутри магазина. Для этого потребуется освободить небольшое игровое место, где любые игрушки могут быть опробованы малышами.
Другой вариант – завлекать посетителей у входа, раздавая им скидочные купоны, проводя конкурсы или лотерею. Дети охотно тянутся к таким ярким фигурам, просят сфотографироваться, и наверняка привлекут внимание взрослых к магазину.

Аренда помещения — от 50 тыс руб (минимальная площадь – 50 кв м);
Ремонт помещения, дизайн – 30-40 тыс руб;
Торговое оборудование, техника – 100 тыс руб;
Мебель – 50 тыс руб;
Заказ первой партии товара – 300-400 тыс руб;
Реклама, вывески, акции – 30 тыс руб;
Зарплаты сотрудникам – 30-40 тыс руб;
Коммунальные ежемесячные платежи – 10 тыс руб;
Непредвиденные расходы, мелочи — 20 тыс руб/месяц.

Итого, размер изначальных вложений варьируется в диапазоне 700-800 тыс руб .

При наличии экономии (например, аренде помещения не в центре или отсутствия ремонта) эта сумма может быть еще меньше. Магазин игрушек не требует больших инвестиций, в отличие от многих других видов бизнеса, и это привлекает предпринимателей.

К тому же, при хорошем положении дел, магазин окупается довольно быстро, от полугода .

И все же, подходить к «игрушечному» бизнесу стоит, тщательно взвесив все за и против и будучи уверенным, что вы найдете своего клиента.

Реализация детских игрушек не только выгодный бизнес, но и полезное занятие. Главным достоинством данной ниши является постоянное расширение за счет идей, взятых из кинематографических картин и мультипликационных фильмов. Данная ниша является одним из самых перспективных направлений . Основной частью клиентов подобных магазинов являются родители, готовые тратить крупные денежные суммы на приобретение игрушек. Для создания прибыльного и перспективного проекта предпринимателю нужно учитывать множество различных нюансов. Начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно изучить специфику этой области. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин игрушек с нуля и рассмотреть ключевые особенности данной сферы.

Начать свой бизнес-план открытия магазина детских игрушек стоит с самых азов, а именно выбора формы собственности бизнеса

Магазин игрушек: есть ли риски такого бизнеса

Начинающим коммерсантам нужно тщательно изучить ситуацию на рынке, перед тем как перейти к созданию бизнес-проекта. Как показывает практика, в каждом регионе России действуют десятки магазинов, специализирующихся в этом направлении. Их можно разделить на две условных категории: небольшие лавки и крупные сетевые точки. Изучение деятельности потенциальных конкурентов позволит узнать о размере предстоящих финансовых вливаний и желаниях потребителей.

При составлении бизнес-плана очень важно иметь свежую статистику по конкретному городу.

Стратегия развития бизнеса должна включать в себе информацию о насыщенности отрасли и величине потребительского спроса. Важно отметить, что в некоторых городах существуют совершенно пустые ниши. Однако в провинциях, где почти отсутствует конкуренция, уровень платежеспособности граждан оставляет желать лучшего. Одним из самых важных вопросов, которые нужно решить на этапе подготовки, является выбор поставщиков товарной продукции.

В условиях жесткой конкуренции главным риском, негативно отражающимся на бизнесе, является отсутствие клиентов. Величина клиентского трафика тесно взаимосвязана с расположением магазина. Получить крупный клиентский поток можно только при размещении в популярном торговом центре. Некоторые предприниматели арендуют цокольные этажи крупных универмагов. Подобное местоположение позволяет значительно увеличить число потенциальных покупателей.

Еще одним важным фактором является насыщенность и актуальность имеющегося ассортимента. Нужно понимать, что рассматриваемая сфера подвержена влиянию модных трендов. Каждый родитель желает приобрести своему ребенку модную куклу «Winx» или фигурку героя из популярного мультфильма. Отсутствие такого товара может значительно сократить объемы торговли.

Помимо конкуренции с небольшими магазинами и крупными сетевыми точками, предпринимателю нужно быть готовым к повышению аренды. Ухудшение экономики в регионе заставляет владельцев недвижимости увеличивать стоимость аренды. Развитие данной ситуации оказывает отрицательное воздействие как на доходность проекта, так и весь бизнес. Также необходимо отметить, что рассматриваемое направление подвержено влиянию на сезонность. В данном случае, влияние сезонности не столь характерно выражено как в сфере торговли одеждой или обувью. По мнению экспертов, с наступлением лета спрос на детские игрушки снижается на тридцать процентов.

Для того чтобы снизить силу влияния сезонности, необходимо внести в ассортимент игрушки, которые могут использоваться на свежем воздухе. Как правило, большинство предпринимателей включают в свой товарный ряд спортивную продукцию и пластиковые изделия. Дополнить ассортимент можно надувными бассейнами, спасательными кругами и нарукавниками. При наличии крупного бюджета можно добавить в ассортимент велосипеды, коляски и другую дорогостоящую продукцию.

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки

Открытие торговой точки

Перед тем как приступить к открытию торговой точки предпринимателю необходимо тщательно изучить все правовые аспекты, связанные с выбранным направлением. Для начала необходимо обратиться в местное отделение ФНС для получения документов, разрешающих ведение торговой деятельности. Следующим шагом является обращение в органы контроля для получения списка рекомендаций, касаемо выбора и оснащения торговой точки. Давайте более детально рассмотрим вопрос о том, с чего начать реализацию проекта.

Необходимо ли разрешение для открытия

В первую очередь предпринимателю нужно узнать о необходимости получения лицензии. Согласно установленным правилам, реализация детских игрушек в розницу — не подлежит лицензированию. Это означает, что для организации торговли не потребуется получение особых документов. Единственным требованием органов контроля является соблюдение санитарных норм и правил противопожарной безопасности.

Регистрация, какой ОКВЭД указать?

Перед тем как приступить к заполнению регистрационного бланка, предпринимателю нужно выбрать одну из форм собственности бизнеса. Оформление ИП имеет много достоинств, среди которых следует выделить возможность использования патентной системы налогообложения. Людям, работающим в сфере торговли не один год, рекомендуется регистрироваться в статусе юридического лица. Открытие собственного ООО позволяет сотрудничать с зарубежными импортерами. При наличии уже созданного бизнеса, предпринимателю достаточно указать лишь дополнительный код экономической деятельности.

Многие новички в сфере бизнеса допускают довольно распространенную ошибку, используя устаревший классификатор для выбора кодов экономической деятельности. На сегодняшний день предпринимателям нужно использовать только второе издание справочника. Использование кода «47.65» позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей игрушек и игр. Данная товарная группа основывается как на различных детских игрушках, так и настольных играх. Однако, вышеуказанный код ОКВЭД не позволяет предпринимателю заниматься торговлей электронными играми.

На момент прохождения регистрации предпринимателю нужно выбрать один из режимов оплаты налогов. Многие специалисты рекомендуют выбирать между патентной и упрощенной системой налогообложения. Здесь нужно выделить факт, что в первом случае существует ряд жестких требований, которым должен соответствовать бизнес. В некоторых регионах России действует специальный режим «ЕНВД». Данный режим позволяет значительно снизить финансовую нагрузку на развивающийся бизнес.

Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране

Подбор помещения

При выборе недвижимости предпринимателю нужно учитывать специфику своего направления. Как показывает практика, для размещения магазина достаточно сорока квадратных метров. Важно отметить, что для организации склада потребуется дополнительное свободное пространство. Рассматриваемый бизнес будет приносить ощутимые результаты только при грамотном расположении. При выборе локации нужно тщательно проанализировать:

центральные рынки;
все действующие торговые центры;
все густонаселенные районы.

Очень важно, чтобы в радиусе одного километра отсутствовали прямые конкуренты.

Стоимость аренды тесно взаимосвязана с экономическими особенностями региона. Цена на помещения, соответствующие всем вышеуказанным критериям, варьируется от двадцати пяти до пятидесяти тысяч рублей.

Найм персонала

Штат сотрудников магазинов, специализирующихся на продаже детских игрушек, включает в себя четырех человек. В первую очередь потребуется нанять двух продавцов, которые будут работать в сменном графике. Также потребуется нанять управляющего, который будет заниматься решением организационных вопросов. Формирование отчетности и все финансовые операции можно переложить на «приходящего» бухгалтера.

На этапе раскрутки бизнеса предприниматель может самостоятельно заниматься управлением и бухгалтерией. Развивая свой бизнес очень важно уделять внимание эффективности работы продавцов. Регулярное проведение семинаров и тренингов, направленных на повышение квалификации, позволяет значительно увеличить объемы продаж.

Необходимое оборудование

Бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами включает в себя вычисление предполагаемых затрат на приобретение торговой техники. Выбранная мебель и оборудование должны иметь высокое качество и соответствовать всем установленным стандартам. Многие предприниматели заказывают полки и стеллажи для размещения продукции, выполненные с учетом стилистики магазина. Для оформления интерьера можно использовать рисунки с популярными мультипликационными героями и сказочными персонажами.

Помимо этого, потребуется докупить открытые витрины, торговый прилавок и офисную мебель. В список необходимого «минимума» нужно включить компьютер и периферию, кассовую технику и осветительные приборы. Также следует приобрести огнетушители и другой инвентарь, использующийся для пожаротушения.

Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные: как развивающие, так и увеселяющие

Финансовые аспекты

При составлении бизнес-плана нужно учитывать все возможные затраты, связанные с организацией бизнеса. Финансовые тонкости имеют непосредственное влияние на эффективность проекта. При разработке финансовой модели очень важно учитывать как размер первоначальных вложений, так и общую скорость окупаемости проекта. Отсутствие данной информации может стать причиной возникновения первых убытков.

Ориентировочные вложения

Многие специалисты говорят о том, что данный бизнес имеет высокую доходность за счет стабильного спроса на игрушки и прочую аналогичную продукцию. Величина начальных инвестиций варьируется от пятисот тысяч до одного миллиона рублей. Для того чтобы более точно рассчитать величину первоначальных затрат, предпринимателю нужно учитывать площадь магазина и величину товарного ряда. Также следует помнить о том, что попытка сэкономить на ассортименте может негативно отразиться на бизнесе. Родители, купившие некачественный товар для своего ребенка, никогда не вернутся для повторной покупки.

Очень важно учитывать величину издержек на покупку торговой техники. Цена стеллажей и витрин, изготовленных по индивидуальному дизайну, будет значительно выше стоимости стандартной торговой техники. Также предприниматели могут приобрести технику, бывшую в употреблении, что значительно снизит объем начальных инвестиций.

Бизнес-план магазина игрушек пример составления расчетов:

Приобретение торговой техники – от 80 до 150 тысяч.
Затраты на аренду – 50 тысяч.
Зарплата работников – 70 тысяч.
Налоги, коммунальные платежи и другие издержки – 100 тысяч.
Ассортимент – от двухсот до пятисот тысяч.

Приблизительные сроки окупаемости

Величина торговой наценки на изделия, относящихся к рассматриваемой торговой группе, составляет около ста процентов. Среднестатистический магазин оформляет до сорока покупок в течение дня, что приносит выручку в размере двадцати тысяч рублей. Основываясь на этих данных можно сделать вывод, что размер ежемесячной прибыли составит около шестисот тысяч рублей.

Большая часть данной суммы должна быть перенаправлена на восполнение ассортимента и покрытие прочих ежемесячных затрат. В большинстве случаев, размер чистого дохода составляет около двухсот тысяч. При вычислении срока окупаемости проекта нужно учитывать временные затраты, необходимые для раскрутки бизнеса. Это означает, что для того, чтобы окупить вложенный капитал, потребуется около восемнадцати месяцев.

Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам

Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.

Резюме проекта

Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.

Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.

Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.

Основные риски бизнеса:

Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.

Оформление

Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.

Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.

Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.

Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.

На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.

Подготовка помещения

Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:

Зона изготовления заготовок.
Покраска и сушка игрушек.
Упаковка изделий.

Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.

Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.

Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.

Мы закупим следующее:

Ассортимент

На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.

Ассортимент представим в таблице:

Наименование изделия	Цена, руб.
Конструкторы простые	300
Конструкторы большие и сложные	500
Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты	800
Развивающие центры	800
Кубики маленькие (10 шт.)	300
Кубики большие (10 шт.)	500
Кубики «Алфавит», большие	1 000
Паровозики	500
Лошадки большие	1 500
Машинки маленькие	300
Машины большие	1 500
Каталки для детей до 3-х лет	800
Мозаики	500
Шнуровки головоломки	500
Лото	200
Пирамидки маленькие	300
Пирамидки большие	800
Подвески для детей до 1 года, маленькие	400
Подвески для детей до 1 года, большие	800
Сортер	500
Неваляшки маленькие	300
Неваляшки большие	500
Домик для кукол, средний	1 000
Фигурки животных (1 шт. среднего размера)	200
Пистолеты	300
Автоматы	500
Танки	300
Посудка	800

Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.

Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.

Персонал

Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.

Отразим затраты на персонал в таблице:

Маркетинг и реклама

Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.

Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.

На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.

Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.

При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.

Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.

Окупаемость вложений ждем на второй год работы.

В итоге

Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.

В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.