Начинающий предприниматель: ошибки и советы. тысяч на открытие бизнеса. Другие формы государственной поддержки малого бизнеса

Не секрет, что открытие собственного бизнеса сопряжено с немалыми трудностями, особенно для людей, не обладающих необходимыми юридическими и экономическими знаниями. Большинство начинающих предпринимателей даже к регистрации ИП или юридического лица подключают специалистов – фирмы, которые оказывают подобные услуги.

На самом деле в оформлении собственного предприятия нет ничего сложного, главное – собрать пакет необходимых документов и действовать строго по инструкции. Также не представляет особых трудностей самостоятельное оформление лицензии, патента, открытие собственного счета, выбор системы налогообложения. И даже ведение бухгалтерии в настоящее время предприниматель может освоить сам – для этого существуют специальные онлайн-сервисы.

Книга, которую вы держите в руках, принесет вам пользу на всех этапах создания и развития бизнеса.

Если вы в поисках идеи, то краткий обзор классических и оригинальных видов предпринимательской деятельности поможет вам определиться с выбором. Если же вы уже выбрали сферу торговли или услуг и не знаете, что делать дальше, то пошаговые инструкции по регистрации ИП и юридической организации, а также советы по выбору налогообложения окажут вам содействие на старте.

Не лишними для вас будут и методические рекомендации по составлению бизнес-плана. Это очень важный этап предпринимательской деятельности. Без краткосрочного и долгосрочного финансового планирования вам не обойтись. Даже самый, казалось бы, прибыльный бизнес потерпит крах, если предприниматель заранее не просчитает срок его окупаемости, возможные риски, доходы и расходы, а также множество других факторов. Для этого и существует бизнес-планирование, с основами которого вы можете ознакомиться на страницах нашей книги.

Большинство процветающих в настоящее время предприятий прошли нелегкий путь и приложили немало усилий к тому, чтобы их бизнес не только развивался и приносил хороший доход, но и был полезен обществу и стране в целом. Многие из известных бизнесменов начинали свое дело с нуля и не обладали большим стартовым капиталом. У них была идея, которую они претворяли в жизнь, преодолевая все препятствия. И это как нельзя лучше доказывает то, что все зависит от самого человека. Люди, упорно двигающиеся к намеченной цели, добиваются успеха и финансового благополучия. Так что все в ваших руках! Удачи вам и терпения!

Общие сведения о предпринимательской деятельности

Под предпринимательской деятельностью подразумевается «самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке» (ст. 2 ГК РФ).

Осуществление предпринимательства возможно только после прохождения государственной регистрации и постановки на учет в налоговых органах.

На ведение отдельных видов бизнеса, например в банковском секторе, требуется лицензия.

Виды предпринимательства

В зависимости от направления бизнеса, объектов вложения денег, получения конкретных результатов и прибыли различают следующие виды предпринимательства:

– производственное;

– страховое;

– коммерческо-торговое;

– посредническое;

– финансово-кредитное.

Производственный бизнес

Это предпринимательство по производству и реализации различного вида товаров и услуг. Производственный бизнес включает:

– выпуск промышленной продукции;

– производство сельскохозяйственной продукции;

– выпуск товаров производственно-технического назначения;

– производство потребительских товаров;

– строительные работы;

– услуги по перевозке пассажиров и грузов;

– услуги связи;

– бытовые и коммунальные услуги;

– выпуск книжной продукции и периодики;

– образовательные услуги;

– предоставление информации.

В России производственный бизнес является наиболее рискованным. Вероятность того, что предприниматель не реализует произведенную продукцию или не сможет продать свои услуги, довольно высока.

Страховой бизнес

Суть такого предпринимательства – получение с застрахованных лиц или предприятий страховых взносов и выплата им компенсации (страховки) только при определенных обстоятельствах. Предприниматель в соответствии с законодательством и договором о страховании гарантирует возмещение ущерба в результате потери имущества, денежных средств, здоровья, жизни и т. д.

Коммерческо-торговый бизнес

Цель коммерческо-торгового бизнеса – реализовать потребителю готовые товары, приобретенные у других лиц, по более высокой цене и тем самым получить прибыль.

В коммерческо-торговом бизнесе больше всего рискуют те предприниматели, чья деятельность связана с продажей так называемых товаров длительного потребления, например, транспортных средств, бытовой техники.

К сферам коммерческо-торгового предпринимательства относятся:

– магазины;

– торговые точки;

– торговые дома;

– аукционы;

– оптовые базы;

– торговые интернет-площадки;

– выставки-продажи.

Посреднический бизнес

Посреднический бизнес подразумевает, что предприниматель самостоятельно не производит и не продает товары, а выступает в роли посредника между производителем и потребителем.

К посредническим организациям относятся:

– некоторые коммерческие банки;

– оптовые снабженческо-сбытовые предприятия;

– брокерские конторы;

– дилерские организации;

– предприятия, осуществляющие дистрибьюторскую деятельность.

Финансово-кредитный бизнес

Это предпринимательская деятельность, в которой в качестве предметов купли-продажи выступают деньги (российский рубль и валюта) и ценные бумаги. Владелец предприятия покупает денежные средства у их обладателя, а затем реализует их по более высокой цене потребителю.

К финансово-кредитному бизнесу относятся и кредитные операции, при которых предприниматель привлекает денежные вклады и выплачивает их обладателям вознаграждение в виде процента по депозиту. Привлеченные средства бизнесмен выдает в долг под проценты, которые превышают депозитные.

Формы предпринимательской деятельности

Предпринимательская деятельность может осуществляться в форме ИП или юридического лица.

Индивидуальный предприниматель

Индивидуальный предприниматель (ИП) проходит облегченную процедуру регистрации и имеет упрощенную форму учета и отчетности. Он несет ответственность по долгам личным имуществом и не обладает правом распределять его между учредителями.

Большая часть штрафов для ИП в несколько раз ниже, чем для юридических лиц.

В качестве источников внешнего финансирования индивидуальный предприниматель может использовать только кредитные средства. Что касается продажи бизнеса, то он сможет предложить только собственные активы, которые принадлежат ему как личное имущество. Наследование и дарение бизнеса связано с огромным количеством юридических препятствий.

Юридическое лицо

Юридическое лицо – это организация, имеющая в собственности, оперативном управлении или хозяйственном ведении обособленное имущество. Им оно отвечает по своим обязательствам. Юридическое лицо имеет право от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, а также выступать в суде в качестве истца или ответчика (ст. 48 и 56 ГК РФ).

Деятельность юридического лица невозможна без самостоятельного баланса или сметы.

Самой распространенной формой коммерческих организаций является хозяйственное общество или товарищество. Оно предполагает разделение уставного капитала на доли учредителей.

Виды хозяйственных обществ:

– закрытое акционерное общество (ЗАО);

– открытое акционерное общество (ОАО);

– общество с ограниченной ответственностью (ООО).

ЗАО – это предприятие, в котором акции распределяются только среди его учредителей или заранее определенного круга лиц. Акционеры имеют право выкупить акции у участников, выходящих из бизнеса.

ОАО – это организация, учредители которой имеют право продавать принадлежащие им акции без согласия других участников.

Деятельность ЗАО и ОАО имеет существенные различия (табл. 1) .

Таблица 1

Основные различия между ЗАО и ОАО

ООО – учрежденная одним или несколькими лицами организация, уставной капитал которой разделен на доли. Их размеры определяются учредительными документами. Такое предприятие рассчитано в основном на малый бизнес. Минимальный размер его уставного капитала – 100 МРОТ.

Учредитель ООО рискует только в пределах стоимости своего вклада в уставной капитал. Любой участник имеет право покинуть организацию, когда захочет, и получить свою долю капитала.

ООО управляет директор. Участников организации должно быть не более 50.

Какую форму выбрать

Выбор той или иной формы предпринимательской деятельности зависит от целого ряда обстоятельств, основные приведены в табл. 2 .

Таблица 2

Выбор ИП или юридического лица в зависимости от планов

Юридические аспекты предпринимательской деятельности

Успешный бизнес невозможен без грамотного юридического сопровождения. Даже если вы нанимаете специалистов, которые выполняют необходимые функции по обслуживанию вашего предприятия, знания законов и положений, согласно которым работают ИП и юридические лица, вам не помешают.

Регистрация предпринимательской деятельности

Согласно действующему законодательству, гражданин имеет право заниматься бизнесом с момента государственной регистрации (п. 1 ст. 23 ГК РФ).

ИП (Индивидуальный предприниматель)

Для регистрации ИП вам потребуется пройти приведенные ниже шаги.

Если у вас нет ИНН, потребуется подать заявление на его получение в налоговую службу. Это можно сделать заранее или одновременно с регистрацией ИП. В последнем случае время оформления ИП немного увеличится.

Заранее определитесь с системой налогообложения и видами экономической деятельности, которые обозначены кодами ОКВЭД.

Вы можете выбрать один или несколько видов деятельности, однако тот код, который вы первым укажете в заявлении, будет основным.

Самыми популярными видами деятельности ИП являются:

– различные услуги (учебные, бухгалтерские, юридические, посреднические, переводческие, бытовые, консалтинговые, дизайнерские и т. д.);

– сдача в аренду недвижимости;

– издательская и полиграфическая деятельность;

– торговля.

К запрещенным для ИП относятся следующие виды деятельности:

– производство, оптовая и розничная продажа алкоголя;

– разработка, производство, испытание и ремонт авиационной техники, а также деятельность по обеспечению авиационной безопасности;

– деятельность, относящаяся к вооружению, военной технике и взрывчатым материалам;

– деятельность по проведению экспертизы промышленной безопасности;

– производство пиротехники;

– частная охранная деятельность;

– деятельность, связанная с трудоустройством граждан за пределами РФ;

– деятельность, связанная с инвестиционными и негосударственными пенсионными фондами;

– космическая деятельность;

– производство лекарственных средств;

– пассажирские и грузовые перевозки воздушным транспортом.

Для того чтобы успешно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, вам потребуется подготовить для налоговой службы следующие документы:

– паспорт и копии всех его страниц;

– заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя с приложением о видах экономической деятельности;

– два экземпляра заявления о переходе на упрощенную систему налогообложения (если требуется).

Если предприниматель оформляет ИП самостоятельно и подает документы вместе с оригиналом паспорта, заверять их у нотариуса не нужно. Если открытием ИП занимается юрист или специалист фирмы, оказывающей подобные услуги населению, будущему бизнесмену потребуется посетить нотариальную контору.

В налоговой службе вам потребуется сверить документы с представленными образцами, а затем подать их соответствующему специалисту. В настоящее время в большинстве ИФНС документы сдают, регистрируют и получают по принципу «одного окна», то есть в одном месте.

Специалист выдаст вам расписку о получении документов и второй экземпляр заявления о переходе на упрощенную систему налогообложения. Посмотрите, чтобы в расписке стоял штамп и была указана дата, когда необходимо забрать готовые документы.

Если процедура регистрации прошла успешно, в указанный в расписке срок вы получите следующие документы:

– свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);

– выписку из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП);

– уведомление о постановке на учет физического лица в налоговой службе;

– уведомление о присвоении кодов статистики (из Росстата);

– уведомление о регистрации физического лица в территориальной службе ПФР (пенсионного фонда) по месту жительства.

Для открытия счета в банке вам потребуются все приведенные выше документы. В течение 7 дней после открытия счета вы обязаны уведомить об этом ИФНС. В противном случае вам грозит штраф.

Если ваша деятельность связаны с приемом наличных денег, потребуется приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат (ККМ).

Вам могут отказать в регистрации ИП, если вы признаны банкротом меньше года назад или у вас не истек срок запрета на осуществление предпринимательской деятельности. Кроме того, документы вам могут вернуть по причине их неправильного оформления, наличия неверных данных или опечаток в них.

По закону ИП может работать без печати, однако документы без нее недействительны. К тому же некоторые банки для открытия счета требуют от ИП печать. Потребуется она вам и в том случае, если вы планируете сотрудничать с другими организациями или подписывать договоры с частными лицами.

ООО (Общество с ограниченной ответственностью)

Общество с ограниченной ответственностью является самой популярной организационно-правовой формой юридического лица. Приведенные ниже шаги помогут вам оформить ООО самостоятельно.

Согласно ГК РФ, любая коммерческая организация обязана иметь полное фирменное наименование на русском языке. Отнеситесь к выбору названия ответственно, чтобы потом у вас не возникло проблем при оформлении ООО, а также недоразумений в процессе работы. Например, если уже существует организация под таким же наименованием, она может предъявить вам требования об изменении названия вашей компании. Недопустимо использовать в названии некорректные слова, а также наименования, имеющие отношения к российской государственности. Написание иностранных слов возможно только в русской транскрипции, однако вы можете зарегистрировать дополнительно полное или сокращенное название на иностранном языке.

Идеальный вариант – выбрать название, которое еще не было зарегистрировано в РФ. Проверить наименование можно на сайте ФНС.

Местом нахождения ООО, то есть его юридическим адресом, согласно закону, является адрес его исполнительного органа, то есть руководителя. Это может быть как арендуемое или собственное помещение, где располагается офис организации, так и адрес регистрации по месту жительства директора.

Если вы выбираете второй вариант, вам следует знать, что ваша жилплощадь и имущество с момента регистрации ООО становятся его частью со всеми вытекающими из этого последствиями.

Необходимо заранее выбрать виды деятельности. Для этого вам потребуется внимательно изучить действующие коды ОКВЭД. Запреты на большую часть видов деятельности для ООО такие же, как и для ИП.

Однако в отличие от последнего ООО имеет право заниматься лицензированными производством и реализацией алкогольной продукции. На некоторые другие виды деятельности организации тоже требуется получить лицензию.

Перечень ОКВЭД разбит на 17 разделов по видам деятельности, их назначению и смыслу. Код группировок состоит из 2–6 цифровых знаков. Его структуру можно представить следующим образом:

– ХХ – класс;

– ХХ.Х – подкласс;

– ХХ.ХХ – группа;

– ХХ.ХХ.Х – подгруппа;

– ХХ.ХХ.ХХ – вид.

Для регистрации ООО вам потребуется уставной капитал, минимальный размер которого на сегодняшний день – 10000 рублей. Вы можете перевести на открытый накопительный счет в банке сразу всю сумму или 50 % от нее. Во втором случае необходимо внести оставшуюся часть суммы на расчетный счет или в кассу организации (с отражением в балансе) в течение первого года работы.

Уставной капитал может быть внесен имуществом, которое оценивают учредители компании. Они составляют и подписывают акт оценки, а также акт приема-передачи имущества на баланс организации (после регистрации).

Если имущество стоит больше 20000 рублей, потребуется пригласить независимого эксперта (оценщика).

Заранее определитесь с режимом налогообложения. По умолчанию для ООО устанавливается общий режим налогообложения, включающий уплату НДС, налога на прибыль и налога на имущество организации.

Однако при необходимости предприятие может выбрать упрощенную систему налогообложения. Сделать это лучше заранее, чтобы подать заявление одновременно с документами на регистрацию ООО.

Учредителями ООО имеют право стать дееспособные, не состоящие на государственной службе граждане и юридические лица РФ, а также иностранные компании и граждане. Максимальное число учредителей – 50, минимальное – 1 (учредитель и директор в одном лице).

Руководителя ООО выбирают учредители.

Для регистрации вам потребуется подготовить следующие документы:

– устав ООО (2 экземпляра);

– заявление на получение заверенной копии устава;

– решение об организации ООО (если учредитель один);

– протокол общего собрания учредителей (если учредителей больше одного);

– договор учредителей (если учредителей больше одного);

– заявление о государственной регистрации;

– квитанцию об уплате госпошлины;

– заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (если требуется);

– документ из банка, подтверждающий открытие накопительного счета, либо акт оценки имущественного вклада в уставной капитал;

– гарантийное письмо, договор аренды или любой другой документ, подтверждающий юридический адрес предприятия.

Об уставе

На сегодняшний день устав ООО является единственным учредительным документом данного юридического лица. Устав утверждается либо одним (единственным) учредителем, либо протоколом общего собрания участников ООО. Эта информация обязательно указывается на титульном листе документа.

Единственный учредитель

Устав ООО, у которого один учредитель, может включать приведенные ниже пункты.

1 Общие положения.

2 Цели и предмет деятельности.

3 Правовой статус общества.

4 Уставной капитал.

5 Права и обязанности участника.

6 Переход доли в уставном капитале.

7 Управление обществом.

8 Генеральный директор общества.

9 Ревизионная комиссия.

10 Имущество, учет и отчетность.

11 Распределение прибыли.

12 Учет финансово-хозяйственной деятельности.

13 Ликвидация и реорганизация.

Следует помнить, что, как и в большинстве документов, каждый пункт должен содержать расшифровку, то есть подпункты.

Пример

5. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКА

5.1. Участник обязан:

– оплачивать долю в уставном капитале Общества в порядке, размерах и в сроки, предусмотренные законодательством, а также договором об учреждении Общества; – соблюдать требования устава;

– не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества; – беречь имущество Общества;

– выполнять принятые на себя обязательства по отношению к Обществу;

– оказывать содействие Обществу в осуществлении им своей деятельности.

5.2. Участник имеет право:

– участвовать в управлении делами Общества в порядке, установленном настоящим уставом и действующим законодательством РФ;

– получать информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в установленном настоящим уставом порядке;

– получать пропорционально своей доле в уставном капитале долю прибыли;

– продать или осуществить отчуждение иным образом своей доли или части доли в уставном капитале Общества другому лицу в порядке, предусмотренном настоящим уставом и действующим законодательством;

– получить в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость;

– пользоваться иными правами, предоставляемыми участникам общества с ограниченной ответственностью законодательством РФ.

5.3. Участник может принять решение о наделении себя дополнительными правами. Прекращение или ограничение дополнительных прав осуществляется по решению участника.

5.4. Выход единственного участника Общества из Общества не допускается.

Составлять устав лучше всего под руководством грамотного юриста. Если такой возможности нет, рекомендуется внимательно изучить уставы действующих организаций. Возможно, ваши друзья и знакомые, которые уже открыли ООО и успешно ведут бизнес, помогут вам в этом нелегком деле. Кроме того, образцы уставов есть в свободном доступе в Интернете.

Несколько учредителей

Помощь малому бизнесу: организационная система поддержки + 4 подробных варианта.

Небольшое дело, которое дарит своему владельцу финансовую независимость - мечта каждого нежелающего работать на дядю.

К сожалению, не каждый может похвастаться наличием приличной суммы на счету для старта задуманного проекта.

Конечно, всегда есть выход. В этом случае их несколько - потерпеть и заработать капитал, взять кредит или взаймы у родственников / друзей / знакомых, .

Но также есть такой вариант, как помощь малому бизнесу , которая бывает нескольких видов.

Итак, сегодня мы поговорим о том, как поддерживает наше государство развитие начинающих и опытных предпринимателей.

Помощь государства малому бизнесу: организационная система поддержки предпринимателей

Главным регулирующий актом, на который нужно опираться в вопросах нашей статьи, является Федеральный Закон № 209 «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».

С его полным текстом можно ознакомиться, перейдя по ссылке: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_52144

Также в каждом регионе действует свой орган, который отвечает за реализацию мероприятий помощи предпринимателям.

Полный их перечень размещен на официальном сайте Министерства экономического развития РФ в разделе «Малый бизнес»: https://economy.gov.ru/minec/activity/sections/smallBusiness

Почему так важно поддерживать предпринимателей?

Так, в России только благодаря малому и среднему бизнесу работой обеспечено более 16 миллионов граждан (а это четверть всего занятого населения).

К тому же 20% ВВП приходится именно на МСП, хотя в мире этот показатель приближается к 35%, поэтому нам есть куда стремиться.

Роль МСП в экономике целой страны очень существенна. Тезисно расскажем о его важности:

• создание новых рабочих мест;
• формирование здоровой конкуренции на рынке и адекватное ценообразование на товары и услуги;
• поступления в бюджеты всех уровней;
• заполнение тех ниш, куда не может вписаться крупный бизнес (предоставление бытовых услуг населению, мелкий опт, маркетинг).

Но владельцам малого и среднего бизнеса приходится постоянно сталкиваться с проблемами и трудностями:

• экономическая нестабильность в стране;
• недостаток финансовых ресурсов как для открытия, так и для развития дела;
• большое налоговое бремя и сложность составления бухгалтерской отчетности;
• постоянные изменения в законодательстве;
• недостаток кадров (квалифицированные специалисты предпочитают работать на «акул» бизнеса, игнорируя предпринимателей);
• сложность в получении кредитов (не каждый банк желает связываться с малым предприятием).

Согласитесь, не каждый опытный бизнесмен сможет противостоять вышеописанным трудностям, что тогда говорить о новичках.

Именно поэтому государство должно обеспечивать помощь предпринимателям.

В ушедшем 2016 году из бюджета РФ на поддержку МСП было выделено более 11 миллиардов руб.

Но, к сожалению, размер помощи малому бизнесу от государства имеют тенденцию к снижению.

Так, в 2014 в поддержку МСП было выделено около 20 миллиардов руб., а уже в 2015 - 17 миллиардов. В 2016 году из федерального бюджета планировалось предоставить финансовую помощь в размере почти 15 миллиардов, но по факту получилось 11 миллиардов.

В 2017 году эта тенденция к уменьшению финансовой помощи сохраняется. Государство готово предоставить всего 7,5 миллиарда руб.

Поэтому тем, кто рассчитывает на , придется приложить немало усилий, что ее заполучить.

Структура расходов на помощь малому бизнесу в 2017 году выглядит таким образом:

С цифрами и фактами мы разобрались, но в чем же заключается помощь малому бизнесу от государства?

Итак, есть такие формы поддержки МСП:

• финансовая - предоставление денежных ресурсов на открытие и развитие малого бизнеса (компенсации, субсидии, гранты, льготные кредиты);
• имущественная - предоставление предпринимателям государственного имущества на правах пользования (земельные участки, производственные помещения);
• информационно-консультационная - формирование информационных систем, а также бесплатные консультации по поводу ведения бизнеса (тренинги, семинары, курсы);
• инфраструктурная - формирование комфортных условий для ведения бизнеса, а также создание бизнес-инкубаторов, многоцелевых фондов, центров предпринимателей;
• организационная - помощь в участии в выставочных мероприятиях и ярмарках.

Помощь малому бизнесу: кто может рассчитывать?

Приоритетными направлениями, которым государство готово помогать, признаны:

• область продовольственного и промышленного производства;
• инновации;
• предоставление бытовых, коммунальных услуг;
• здравоохранение;
• туризм, в частности экотуризм;
• народное ремесло и творчество.

Помощь малому и среднему бизнесу: 4 вида

В целом можно выделить 4 вида материальной помощи малому и среднему бизнесу от государства. Рассмотрим каждый из них.

1. Деньги от центра занятости (грант самозанятости).

В целях борьбы с безработицей и неформальной занятостью государство готово предоставить одноразовую финансовую помощь на открытие малого бизнеса.

Размер помощи в 2017 году составляет 58,8 тысячи руб.

Если ваше дело сможет обеспечить работой одного или нескольких граждан, то грант самозанятости может быть увеличен на 58,8 тысячи руб. на каждого принятого работника.

Действие этой программы распространяется исключительно на открытие индивидуального предпринимательства и не может быть применено для:

• несовершеннолетних (до 16 лет) и пенсионеров;
• студентов очной формы обучения;
• действующих ИП или основателей ООО;
• граждан с инвалидностью, относящейся к нерабочей группе;
• молодых мам, находящихся в декретном отпуске;
• тех, кто работает по трудовому договору;
• тех, кто отказался от предложенной в центре занятости работы.

Помимо документов, которые необходимо подать для того, чтобы встать на учет в центр занятости, для получения от государства помощи малому бизнесу от вас понадобится:

• заявление;
• копия банковского счета;
• проекта.

Если вы безработный, и желаете получить стартовый капитал, чтобы начать свое дело, от вас понадобится проделать такие шаги:

Итак, ваша заявка одобрена, после этого с вами заключат договор о том, что вы получили деньги на открытие дела. Полученные средства должны тратиться только по целевому назначению и двигаться нужно строго по плану.

В установленные центром занятости сроки вам нужно явиться для предоставления отчетов о потраченных средствах.

В случае нарушения условий договора (нецелевое использование, прекращение предпринимательской деятельности раньше срока) вам придется полученную помощь.

2. Гранты для начинающих предпринимателей.

Такой вариант помощи малому бизнесу от государства подходит тем, у кого есть некоторая сумма на его открытие и развитие.

То есть фонды готовы компенсировать часть затрат на открытие дела в размере до 500 тысяч руб.

Схема получения гранта такая:

Составление стратегии.

Сюда входит составление подробного бизнес-плана, который будет затрагивать производственные, организационные, финансовые, маркетинговые вопросы.

Изучение государственных фондов.

На сайте министерства можно найти органы и фонды, которые готовы поддерживать .

Ознакомьтесь с направлениями и требованиями к кандидатам, по которым работают организации.

Подготовка документов и составление заявки.

К этому этапу нужно подойти со всей ответственностью, ведь при отсутствии даже одного документа или при неправильно заполненной заявке комиссия может отклонить вашу кандидатуру.

Отправка заявки и ожидание решения комиссии.

Комиссия составляет определенную балльную систему, по которой оценивает присланные проекты.

Тот, кто наберет наибольшее количество баллов, и станет получателем гранта.

Расходовать полученные средства можно на покупку оборудования, оснащения, сырья, покрытие аренды, но не для выплаты зарплаты работникам. В любом случае использование денег должно быть целевым.

Получить такой грант на открытие малого и среднего бизнеса, к сожалению, могут далеко не все.

Государство для рационального распределения денежных ресурсов может определять различные требования к кандидатам:

• предпринимательский возраст не более 2-х лет;
• прохождение базовых курсов по предпринимательской деятельности;
• бизнес не должен быть связан с игровой, банковской, страховой деятельностью, а также оказанием посреднических услуг и перепродажей товаров;
• отсутствие долгов перед государством;
• трудоустройство определенного количества человек.

• сокращенные с прежнего места работы;
• выпускники вузов;
• матеря-одиночки;
• военные в отставке;
• инвалиды.

Идеи, которые комиссия будет рассматривать для выдачи грантов:

• инновации;
• социально значимые отрасли;
• сельское хозяйство;
• экспортоориентированное производство;
• образование;
• туризм;
• реклама, маркетинг.

3. Кредит на льготных условиях.

Получить кредит в банке - это довольно сложная и кропотливая работа, которая не всегда заканчивается успехом.

Поэтому почему бы не попытать счастья и не попросить взаймы у государства, но на льготных условиях?

Суть получения льготного кредита сводится к следующему:

1. Гарантийная поддержка кредитования осуществляется Федеральной корпорацией по развитию малого и среднего предпринимательства.
2. По состоянию на настоящий момент год льготные ставки для кредитования малого бизнеса составляют 11%, для среднего - 10% (для сравнения: взять кредит на обычных условиях можно под 24-25% годовых).
3. Максимальный размер займа - 1 миллиард руб., а срок - 3 года.
4. Кредиты выдаются тем предпринимателям, у которых успешная деятельность длится около полугода.
5. Кредиты не выдаются тем, кто находится на грани банкротства, у кого есть непогашенные долги и сомнительная кредитная история.

Кредит на льготных условиях может быть выдан на такие цели:

• увеличение оборотных средств;
• покупка недвижимости и транспорта для ведения бизнеса;
• участие в госзаказах.

4. Субсидирование малого и среднего бизнеса.

Помощь малому бизнесу от государства в виде субсидирования осуществляется на основании Постановление Правительства РФ №1605: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_173683

Для тех, кто не знает: субсидии - это получение определенной суммы средств на конкретные цели.

Как правило, деньги выдаются на безвозмездной и безвозвратной основе. В отличие от гранта, суммы которого поступают траншами, субсидия поступает одной суммой сразу.

Для помощи малому и среднему бизнесу выдаются такие виды субсидий в следующих размерах:

В разных регионах размеры субсидий могут отличаться, но вот схема их выдачи примерно одинаковая:

1. Проверка на соответствие требований:
   • срок деятельности предприятия не более 2-х лет;
   • отсутствие задолженности;
   • сам кандидат способен покрыть расходы на реализацию проекта в размере 50% от общей суммы.
2. Подача заявки
3. Прием заявки
4. Конкурсный отбор
5. Получение субсидии, предоставление отчетов по целевому использованию помощи малому бизнесу.

Новая государственная программа даёт возможность начинающим

предпринимателям открыть свой бизнес.

Как получить эту помощь подробно рассказывается в видео:

Программа помощи малому бизнесу

В 2017 году будут действовать такие программы помощи малому бизнесу от государства:

• «Кооперация» - можно получить до 20 миллионов руб. на развитие бизнеса, а именно: улучшение качества производимого товара или предоставляемой услуги;
• «Развитие» - максимальный размер помощи малому бизнесу может составлять 15 миллионов руб., которые необходимо потратить на усовершенствование производства и создание новых рабочих мест;
• «Старт» - осуществляется в 3 этапа: 1 миллион руб., 2 миллиона руб. и 3 миллиона руб. Эта программа помощи малому бизнесу ориентирована на создание новых продуктов и технологий.

На этом предложенный перечень не заканчивается, так как существует множество других программ, а также фондов, которые оказывают поддержку предпринимателям.

Помощь малому бизнесу не ограничивается лишь государством. Есть множество иностранных, венчурных, инвестиционных фондов, которые готовы сотрудничать с молодыми и перспективными предпринимателями.

Нужно лишь стучать во все двери, а не ждать, что кто-то сам пожелает спонсировать вашу идею.

Конечно, больше шансов добиться успеха у тех, кто производит социально значимый продукт или сделал инновационный прорыв. Но опять же все в ваших руках, поэтому не ленитесь и начните действовать.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В каждом регионе нашей страны существуют программы, в рамках которых предоставляются различные субсидии, компенсации, льготы и другие виды помощи. Какие формы государственной поддержки для предпринимателей существуют и как ими воспользоваться? Об этом мы расскажем в нашей статье.

На сегодняшний день наиболее востребованными программами помощи малому бизнесу являются:

• субсидия на открытие бизнеса для безработных;
• субсидия на развитие бизнеса для начинающих предпринимателей;
• поручительство по кредитным и лизинговым договорам;
• компенсация части процентов по кредитам;
• возмещение части затрат по договору лизинга;
• выдача займов по сниженным ставкам;
• возмещение расходов на участие в выставках и ярмарках;
• налоговые льготы начинающим и действующим предпринимателям.

Рассмотрим все эти виды государственной поддержки подробнее.

Субсидия на открытие бизнеса для безработных

Если вы остались без работы и хотите попробовать свои силы в бизнесе, на первых порах вам может помочь субсидия от центра занятости населения в размере 58 800 рублей. Этот вид государственной помощи предоставляется безработным гражданам безвозмездно. Для того чтобы получить субсидию, вам нужно обратиться в службу занятости населения по месту прописки, встать на учет по безработице, написать и защитить бизнес-план. В некоторых центрах занятости дополнительно потребуется пройти краткое обучение азам предпринимательства и психологическое тестирование.

Лучше всего, если ваш будущий бизнес будет иметь социальную направленность и вы создадите одно или несколько рабочих мест. К примеру, займетесь изготовлением изделий народного творчества. К рассмотрению не принимаются бизнес-идеи, связанные с производством или реализацией алкоголя, открытием ломбарда, сетевым маркетингом. После защиты бизнес-плана перед комиссией и в случае его одобрения, вы заключаете договор с центром занятости о получении субсидии. Обратите внимание, регистрировать ИП или ООО следует только после заключения договора. Соблюдать такой порядок действий необходимо, поскольку договор заключается с вами, как с безработным, а не как с предпринимателем или юридическим лицом.

Расходы на оформление регистрации также компенсируются государством. Возмещение перечисляется по факту, то есть оплатить регистрацию вы должны за свой счет, после чего предоставить документы об оплате в центр занятости.

Сумма субсидии может увеличиться, если вы наймете одного или нескольких безработных, которые также зарегистрированы в этом центре занятости (+58 800 за каждого нанятого сотрудника). Эта программа действует только для ИП.

В течение трех месяцев с момента получения субсидии вы должны подтвердить, что средства израсходованы в соответствии с утвержденным бизнес-планом. Если ваш бизнес «продержится» меньше года - деньги придется вернуть государству.

Субсидия начинающим предпринимателям

На развитие бизнеса можно получить более значительную сумму - 300 000 рублей (500 000 рублей для предпринимателей Москвы). Для того чтобы вам предоставили такую субсидию, с момента регистрации вашего ИП или ООО должно пройти не менее года. Деньги выдаются после защиты бизнес-проекта, но на условиях софинансирования, то есть вы вкладываете 50-70% собственных средств, а государство компенсирует оставшуюся часть ваших затрат на развитие бизнеса. Расходовать субсидию можно на приобретение оборудования, оснащение рабочих мест, закупку сырья, оплату аренды. Еще одним условием предоставления субсидии является отсутствие у вашей компании задолженности по налогам и страховым взносам. Безвозвратные ссуды чаще всего выдаются предпринимателям, которые осуществляют социально важную деятельность - занимаются бытовым обслуживанием, работают в сфере образования, здравоохранения и т.д. За потраченные государственные средства нужно будет детально отчитаться. Узнать все подробности вы можете в органах местного самоуправления или фондах поддержки предпринимательства вашего региона.

Поручительство по кредитным и лизинговым договорам

Практически в каждом регионе есть гарантийные фонды, которые могут стать поручителями при оформлении предпринимателем кредита или заключении договора с лизинговой компанией. Такое поручительство является дополнительным преимуществом при получении займа. За услугу фонду придется заплатить 1,5-2% от суммы поручительства, которая, как правило, составляет 30-70% от суммы кредита.

Как воспользоваться помощью гарантийного фонда:

1. На сайте фонда или по телефону выясните требования к заемщикам.
2. Если вы им соответствуете, то уточните, какие банки являются партнерами фонда. Выберите банк, в котором хотели бы взять кредит.
3. При обращении в банк укажите, что хотели бы, чтобы вашим поручителем выступил гарантийный фонд.
4. Если ваша заявка на кредит одобрена банком, то далее совместно с банком вам нужно подготовить документы и заявку в гарантийный фонд.
5. При положительном решении фонда составляется трехсторонний договор поручительства.
6. Вы получаете кредит и оплачиваете услуги гарантийного фонда.

Гарантийный фонд должен находится в том же регионе, в котором зарегистрирован ваш бизнес.

Компенсация части процентов по кредитам

Если вы взяли кредит на развитие бизнеса в одном из российских банков, то можете компенсировать часть процентов по кредиту за счет государства. Сумма субсидии зависит от действующей ставки рефинансирования и размера кредита. Этот вид поддержки действует практически во всех регионах и распространяется на большинство видов деятельности.

Возмещение части затрат по договору лизинга

Еще один популярный вид помощи малому бизнесу от государства - компенсация части платежей по лизинговым договорам. Если вы берете в лизинг производственное оборудование или транспорт, то у вас есть возможность вернуть часть средств. Максимальный размер отличается в зависимости от региона: например, в Москве он составляет до 5 млн. рублей. Узнать все подробности вы можете в департаменте по развитию малого бизнеса или фондах поддержки предпринимательства вашего региона.

Выдача займов по сниженным ставкам

Во многих субъектах РФ существуют программы микрофинансирования малого бизнеса, которые дают возможность предпринимателям получать кредиты и краткосрочные займы на льготных условиях. Как правило, сумма займа составляет от 10 тыс. до 1 млн. рублей на срок 1-3 года. Процентная ставка варьируется от 8 до 10%. Кредиты по более низкой ставке - 5 % отдельные регионы предоставляют предпринимателям, которые работают в производственной или сельскохозяйственной сфере, оказывают бытовые услуги, то есть занимаются социально значимой деятельностью. В некоторых случаях можно получить и более крупную сумму - до 5 млн. на более длительный срок - до 5 лет.

Для получения займа обратитесь в фонд поддержки предпринимательства вашего региона. Там вам сообщат, каким требованиям должен соответствовать заемщик, какие документы и, возможно, залоговое обеспечение необходимы для получения займа. На основании предоставленных документов и залога специалисты фонда вынесут решение о выдаче или отказе в выдаче займа.

Возмещение расходов на участие в выставках и ярмарках

Этот вид господдержки малого бизнеса позволит вам сократить расходы на участие в выставках и ярмарках, то есть воспользоваться возможностью представить свой товар широкой аудитории, найти клиентов и партнеров, обменяться опытом. Государство может оплатить две трети вашего участия в подобных мероприятиях - аренду и доставку оборудования, регистрационный взнос. Не возмещаются затраты на проезд, проживание и питание. Субсидия предоставляется один раз в течение текущего финансового года. Сумма субсидии - от 25 000 до 300 000 рублей, в зависимости от региона.

Налоговые льготы начинающим и действующим предпринимателям

С 1 января 2015 по 31 декабря 2020 года регионы имеют право на 2 года устанавливать нулевую налоговую ставку для впервые зарегистрировавшихся ИП. Это касается предпринимателей на «вмененке» и патенте, которые работают в производственной, социальной, бытовой или научной сфере. К примеру, в 2016 году «налоговые каникулы» действуют в Брянской, Воронежской, Костромской, Курской, Липецкой, Московской, Омской, Тульской и многих других областях.

Также с 2016 года в качестве антикризисных мер поддержки малого бизнеса в некоторых регионах действуют сниженные налоговые ставки для предпринимателей на УСН - от 1% и ЕНВД - от 7,5%.

Другие формы государственной поддержки малого бизнеса

Во всех регионах нашей страны проводится обучение и повышение квалификации субъектов малого бизнеса, которое включает в себя разнообразные тренинги, семинары, конференции. По любым вопросам, неизбежно возникающим и у новичков, и у тех, кто уже ведет предпринимательскую деятельность не один год, вас проконсультируют профессиональные бухгалтеры, юристы и другие специалисты. Эти услуги оказываются бесплатно.

Как узнать о мерах поддержки в своем городе?

Подробное описание мер поддержки вы найдете в Бизнес-навигаторе МСП - бесплатном ресурсе для предпринимателей. Здесь собрана база всех государственных и муниципальных организаций, которые оказывают поддержку малому и среднему бизнесу в вашем регионе.

Если после прочтения статьи у вас остались какие-либо вопросы, задавайте их в комментариях.

На пороге открытия своего дела, когда идея бизнеса давно и прочно проросла в сознании, когда уже невыносимо работать по найму, однако катастрофически не хватает базовых бизнес-знаний, так важно получить своевременный совет профессионала, владельца собственной компании. Главная задача этой статьи - помочь зеленому стартаперу найти свой вектор цели в бурном океане новой для него стихии.

Подсказка первая. Любой новый проект должен пройти пилотный, экспериментальный вариант, с максимально прозрачной схемой оборачиваемости денег. Важно не создавать никаких усложнений, сделать его предельно простым, с наименьшими затратами, желательно без серьезных вложений, кредитов или неподъемных займов. Если для открытия своего дела необходимы солидные суммы для старта, лучше ориентироваться на собственные средства. Если же их нет, необходимо либо искать новую идею бизнеса без вложений, либо отказаться от открытия своего дела вовсе.

Когда предприниматель открывает свой бизнес впервые, существует большая доля вероятности того, что бизнес не пройдет проверку временем и не станет долгосрочным «станком» для печатания денег. В любой отрасли очень много подводных течений и нюансов, которые невозможно предусмотреть на начальном этапе или периоде обдумывания открытия своего дела и/или поиска бизнес-идеи. Предусмотреть все ловушки невозможно, даже составив подробный бизнес-план.

Потому первый бизнес-пилот должен быть недорогим, не требующим серьезных денежных и трудовых ресурсов. Первую же полученную прибыль необходимо направить на качественное развитие бизнеса и максимальное привлечение клиентов.

Подсказка вторая. Не рекомендуется начинать свой бизнес с регистрации индивидуального предпринимательства или ООО, с аренды офиса, покупки мебели, компьютеров, дорогостоящего программного обеспечения и найма рабочей силы. Такой шаг возможен лишь при диверсификации уже стабильно существующего бизнеса, либо в условиях привлечения серьезных инвестиций в развитие своего дела.

Начало малого бизнеса необходимо начинать с поиска клиентов, с изучения их спроса. Для этого необходимо провести тщательный анализ и понять, что уже хорошо продается на рынке, на чем потенциальные конкуренты делают серьезные деньги. Затем нужно найти поставщика выбранного товара или услуги, либо самому сформировать предложение и выставить его на продажу. У такого продукта должен быть «быстрый цикл», то есть он должен живо продаваться, приносить первую существенную прибыль. Реализовать, скажем, большую партию товара крупным потребителям можно лишь очень хорошо подготовившись, на что уйдет довольно много времени. Потому лучше всего попробовать свои силы в организации продаж либо сезонных товаров, либо в реализации продукта, пользующегося повышенным спросом, частным конечным потребителям на рынке В2С.

Подсказка третья. После того, как первые покупатели внесли свою лепту в становление нового бизнеса, необходимо быстро юридически оформить компанию или получить статус индивидуального предпринимателя. Лучше всего оформление статуса делегировать фирмам, которые сделают это за умеренную плату в кратчайшие сроки. Быстрота реагирования на любую бизнес-задачу у предпринимателя должна стать главенствующей: рынок очень быстро меняется, потому этот навык следует выработать на уровне автоматизма.

Любую рутинную работу, которая требует особых знаний, времени для исполнения, следует отдавать на аутсорсинг профессионалам, тем компаниям и фрилансерам, которые достигли определенного уровня развития в своей теме. Это позволит ускориться малому бизнесу, выйти на точку безубыточности в кратчайшие сроки.

Каждый предприниматель - стратег, который обязан видеть, как будет развиваться его бизнес через год, пять, десять лет. Для этого нужны помощники-исполнители, которые возьмут на себя часть работы, освободят от текучки, помогут собственнику стать над бизнесом.

Подсказка четвертая. Поиск партнеров и сотрудников - второй этап развития предприятия, когда бизнес поставлен на поток, все процессы прозрачны и ясны самому предпринимателю. Чаще всего свое дело открывается вместе с кем-то из членов семьи или с друзьями, коллегами. Эта самая распространенная ошибка на этапе стартапа, поскольку рано или поздно в любой компании начинаются споры и разногласия по вопросам ведения бизнеса, раздела прибыли, часто заканчивающиеся потерей отношений.

Если возможно открыть свое дело без привлечения партнеров и соучредителей, лучше сделать это именно так, сохранив при этом семью, друзей и позитивные отношения с коллегами и близкими людьми.

Подсказка пятая. Как только пилотный вариант приносит первые от десяти до ста продаж, бизнес проходит проверку на жизнеспособность, его необходимо масштабировать, шлифовать каждый бизнес-процесс в отдельности, объединяя в единый живой организм. На этом этапе рекомендуется создать активный отдел продаж, обучить наемный персонал и поставить конкретные задачи, спустить четкий труднодостижимый план.

Этот этап потребует от предпринимателя серьезных управленческих знаний и решений в вопросах подбора и обучения кадров, в формировании локомотивного отдела продаж, способного обеспечить компанию новыми заказами, привлечь серьезных клиентов, продать товар или услугу по всем законам жанра.

Продажи «в лоб» на сегодняшнем рынке России и стран СНГ канули в прошлое: довольно трудно получить солидную прибыль при таком подходе. Гораздо проще работают двухшаговые продажи в трехступенчатом отделе продаж. Для этого создаются три разных отдела, которые ведут клиентов по трем разным каналам к покупке нужного им продукта.

На первом этапе холодного обзвона работают самые неквалифицированные кадры, которые проходят обучение определенным технологиям поиска клиентов. Как только потенциальный клиент заинтересовался продуктом компании, его передают во второй отдел активных продаж, где с ним начинают работать матерые продавцы, способные закрыть сделку. Третий отдел - отдел по работе с клиентами, получает в разработку тех клиентов, которые уже сделали покупки в компании. В их задачу входит вся бумажная работа по оформлению документов и дальнейшее сопровождение покупателей с целью перевода их в разряд постоянных клиентов, лояльных к компании.

Подсказка шестая. У предпринимателя существует два самых важных рычага управления компанией - стратегия и контроль. Грамотно выбранный курс в бизнесе способен быстро вывести фирму в лидеры рынка. Стратегическое управление базируется на тактической и оперативной каждодневной работе. Большая дерзкая цель, поэтапный план ее осуществления, четко поставленные задачи подчиненным и постоянный контроль за движением к успеху - четыре «кита», на которых базируется любой бизнес. Если одна из этих составляющих выпадает, бизнес начинает лихорадить, быстро выталкивая на обочину истории.

В связи с этим любому предпринимателю, решившему открыть свое дело, важно с первых шагов понять, с какой целью он начинает старт, что хочется добиться, в какие сроки и по какому плану. Без ответов на эти вопросы будет потерян вектор цели, а бизнес быстро превратится в «изображение бурной деятельности», без прибыли, без роста, без масштабирования.

Подсказка седьмая. Одна из самых роковых ошибок, часто встречающаяся в малом бизнесе, способная разорить любое дело, - отсутствие должного учета. Часто предприниматели из ложной скромности, беря на работу родственников и друзей, не контролируют их расходы, получаемую выручку, прибыль. Тем самым порождают воровство, подлоги и мошенничество. Учет необходимо установить абсолютно во всех сферах деятельности, которые можно посчитать: контроль за движением материальных средств и расходных материалов, за утечкой рабочего времени сотрудников, за сроками выполнения задач и так далее.

Каждая маркетинговая акция, каждая выбранная стратегия продвижения продукта на рынок, каждый результат переговоров, продаж должны быть проанализированы с целью выявления их эффективности. Получения негативного опыта не избежать даже сильным и стабильным компаниям, потому опасения на этот счет излишни. Однако анализ и грамотные выводы помогут в дальнейшем избежать подобных ошибок, способствуя быстрому росту компании.

Подсказка восьмая. Прибыль можно получать не только за счет увеличения наценки, так называемой маржи, но и за счет сокращения издержек обращения. Каждому предпринимателю необходимо овладеть навыками бережного производства, с помощью которых свести к минимуму затратную часть бизнеса. Для этого необходимо ежемесячно иметь перед глазами точный список всех фиксированных расходов: оплата аренды, зарплаты сотрудников, налогов, транспортных, коммунальных расходов, выплаты банковских кредитов и так далее.

Нефиксированные расходы, такие как пени, штрафы, командировочные расходы, оплата сотовой связи и питания сотрудников, могут быть минимизированы после анализа целесообразности и эффективности этих затрат. Навык учета и минимизации доходной и расходной частей способен вывести компанию на новые рубежи, оставив далеко позади конкурентов. Богат не тот, кто много зарабатывает, а тот, кто экономно тратит.

Подсказка девятая. Работа с ценой на продукт - основополагающая часть работы в любом бизнесе. С одной стороны, свое дело должно приносить существенный доход, иначе зачем его открывать в принципе. С другой, ценовой коридор диктует конкурентный рынок. Важно при формировании вменяемой цены заложить в нее не только все издержки обращения товара, но и сделать ее привлекательной для потребителя.

Чтобы цена на продукт была удобоваримой для клиента, необходимо определить несколько важных стратегий:

Изучить конъюнктуру рынка, спрос на продукт и похожие предложения конкурентов;

Попробовать сделать прогноз границ продаж и скорость реагирования рынка на предлагаемый продукт;

Определить собственный аппетит от реализации предлагаемого компанией товара или услуги.

Кому-то достаточно иметь несколько тысяч долларов от продажи какого-то продукта, а кто-то ставит амбициозные цели и грезит о миллионных оборотах. В зависимости от этого работа с ценой и количеством продукта будет строиться по-разному.

Подсказка десятая. С самого начала любой предпринимательской деятельности лучше всего сделать пошаговое описание каждого процесса. Это поможет предпринимателю самому досконально понять процесс оборачиваемости денег и получения прибыли, передать знания и навыки своим подчиненным и успешно проконтролировать решение ими поставленных задач.

Все, что не записано на бумаге, плохо поддается претворению в жизнь. Этот постулат может сыграть добрую службу не только на этапе начала своей деятельности в бизнесе, но и в течение всей жизни. Необходимо разработать четкие и понятные инструкции, написать конкретные скрипты и сценарии работы своим подчиненным на каждом этапе движения продукта от производителя к потребителю.

В качестве примера: при приеме на работу каждый сотрудник должен получить пошаговую должностную инструкцию, которая поможет ему войти в должность быстро и комфортно. Приказ о своем назначении и договор о материальной ответственности (касается продавцов, официантов, кладовщиков и других материально-ответственных лиц) каждый новый сотрудник должен подписать и получить на руки второй экземпляр в первый же рабочий день.

Сценарий холодного обзвона с учетом специфики предлагаемого продукта должен быть разработан и внедрен в отделе продаж с самого начала деятельности предприятия. От этих «мелочей» зависит судьба компании, ее рост и развитие, либо болезнь и быстрая смерть.

В этой статье автор пыталась помочь молодым неопытным предпринимателям верно выстроить стратегию своего дела, не наделав роковых ошибок с самого начала. Понятно, что это далеко не все подсказки, способные уберечь бизнес от банкротства, однако эти десять практических советов рекомендовано выполнить в первую очередь.

Пусть удача сопровождает любой бизнес, который рождается для того, чтобы нести людям пользу и добро.

В рамках интервью, мы попросили бизнес консультанта — Марка Бермана дать несколько советов начинающему предпринимателю.

Возможности развития предпринимательской деятельности — где, какие, как не упустить?

Главное, понять, что не бывает достойных или недостойных, полезных или бесполезных возможностей. Есть ваша предрасположенность и есть лень.

Не так уж и много, работайте с тем что есть на руках.

Нужно использовать все предоставляемые шансы. Изучить всю информационную среду своей будущей предпринимательской деятельности, чтобы не упустить малейшей потенциальной возможности ее развития.

Любая мелочь может стать полезной.

Недавно у одного клиента делали небольшой редизайн помещения, убрали при входе ступеньку и порог. Количество людей, заходящих в магазин выросло, выросли и продажи. Ступенька, Карл!

Ваша мотивация, чтобы не падать духом при решении возникающих проблем?

Любой бизнес сопряжен с проблемами или поточными сложностями – это нормальный процесс. Проблема это вызов, это шанс стать лучше. Проблема — это шанс на рост.

Если это понимаете, значит и на трудности смотрите с иного ракурса.

Нужны ли в предпринимательстве друзья?
Все успешные предприниматели – и я в том числе – настаиваю на том, что хорошие деловые знакомства и деловая дружба должны присутствовать в жизни. Контакты — это возможности, больше общения — равно больше круг потенциальных клиентов, партнёров и т.д.

Нужно регулярно напоминать о себе поздравлениями с праздниками, наносить дружеско-деловые визиты, интересоваться успехами в бизнесе других и пр.

Как правильно подобрать помощников или компаньонов для своего бизнеса?

Люди, которые будут работать на предпринимателя, должны не просто хотеть работать и зарабатывать, они должны быть единомышленниками, разделяющими ваши идеи и цели. Только в таком случае можно будет по максимуму использовать их рабочий потенциал.

Вот то что я сейчас сказал — примерно так пишут в учебниках. Чушь всё это. У вас и ваших работников — всегда разные цели. Глобально — одна — заработать, но если в деталях, то наёмному работнику на зарплате плевать как успешно вы организовали бизнес.

Но, ищите заинтересованных людей, если это интеллектуальный труд, а если это продавец, то достаточно умения общаться.

Тут вопрос скорее в мотивации сотрудников. И методы стандартны: кнут и пряник — кому-то помогает надбавка к зарплате в зависимости т продаж, а на кого-то надо наорать.

Как относится к критике окружающих, которые чаще всего не верят в ваш успех?

Если вы мне не платите, то мне плевать на ваше мнение о моём бизнесе. Если вы мне платите — то я буду изучать ваше недовольство и стараться улучшить свой бизнес.

От бесполезных критиков мало зависит, точнее зависит ровно в той мере в которой вы сами придаёте ему значение.

Бывают случаи запланированных информационных атак, но это уже из области конкуренции.

В коне концов, бизнес — это разновидность работы, я не считаю это каким-то , где субъективное мнение очень важно. Здесь важна объективность: есть достаточная прибыль — бизнес успешен.

• Евгений Чичваркин , создатель Евросети: Люди работают, чтобы получать деньги. Деньги - средство достижения свободы. Если с удовольствием заработанные деньги позволяют наполнить жизнь впечатлениями и удовлетворить страсть к познанию, жизнь удалась. Если ты работаешь так, что света белого не видишь, зачем ты работаешь?»
• Пол Гетти , американский промышленник, один из первых в истории долларовых миллиардеров: Сначала заработай деньги, а потом думай на что их потратить – это самое лучшее правило для людей, стремящихся к успеху.
• , американский промышленник, владелец заводов по производству
  автомобилей по всему миру, изобретатель: Вкладывайте в себя. Я в жизни не сэкономил и доллара, пока не достиг сорока лет.
• Соичиро Хонда , основатель компании Honda: Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Фактически успех - это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов - это неудачи.
• Рубен Варданян , соруководитель Sberbank CIB: Если вы не готовы меняться и выходить из , не пытайтесь заниматься собственным бизнесом.
• Тигран Телунц , генеральный директор консервного холдинга Дядя Ваня: Надо начать делать бизнес. Преодолеть страх потери стабильности, ухода с работы, отсутствия зарплаты. Ведь в бизнесе надо суметь заработать не только на себя, но и на команду. Если бы не было страха потери, то каждый, наверное, был бы предпринимателем.
• Уотсон старший, учредитель IBM: Удвойте количество ошибок.
• , один из создателей и бывший крупнейший акционер компании : Если сейчас ваш бизнес вне Интернета, - значит у Вас нет бизнеса!
• , американский предприниматель, филантроп, первый долларовый миллиардер в истории человечества: Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

1. Не ждите момента — начинайте сейчас.
2. Начинайте с того что есть, постепенно дорабатывая продукт.
3. Не спешите с расходами, .
4. Работайте над возвратами, цепляйте клиента.
5. Изучите свою воронку продаж. Каждый шаг рассмотрите на предмет расширения.
6. Пропишите бизнес процессы, приготовьтесь масштабировать.
7. Учитесь у коллег: .

Лайфхаки для начинающих бизнесменов