Магазин рыболовных товаров – тонкости открытия и секреты успеха. Открываем свой рыболовный магазин по франшизе

С самого первого взгляда вам может показаться, что магазины по продаже рыболовных товаров являются не очень прибыльным бизнесом. Но в данном случае, сразу возникает несколько вопросов: Какую конкретно прибыль может приносить такой магазин? Каким будет спрос на данную продукцию. Будет ли достаточно покупателей, для возможности сформировать клиентский поток? Какой сезонностью обладает этот вид товара?

А ответы на эти вопросы весьма просты: рыбалка является очень любимым занятием для всех русских мужчин. Отсюда следует, что именно они и будут выступать в роли потенциальных клиентов и смогут сформировать спрос на этот вид продукции. Но все-таки, франшиза такого магазина потребует более подробного изучения.

Целевая аудитория рыболовного магазина

Данный вопрос вполне очевиден. Но для того, чтобы можно было грамотно спроектировать этот вид , который предоставляется по франшизе, необходимо тщательно изучить категорию будущего потребителя на этот вид товара. Несомненно, рыбалка является очень увлекательным занятием, которое привлекает огромное количество людей. Именно по этой причине, открытие собственного магазина по продаже товаров для рыбалки будет высокодоходным и перспективным видом деятельности. В этой статье мы решили рассказать вам о том, как открыть рыболовный магазин по франшизе. В этом случае, необходимо знать следующее:

Приблизительно 25 миллионов российских жителей являются любителями рыбалки. А это не менее 18% от общего населения России.

Среди огромного числа любителей рыбалки большую часть занимают мужчины. Но стоит отметить, что и многие женщин не прочь порыбачить. Именно женская половина населения всех рыбаков составляет 3%.

А вот что касается возрастной категории, то здесь она может быть различной: от маленьких детей и до людей пожилого возраста. У двух этих категорий граждан есть очень много свободного времени для занятий рыбалкой. А вот у людей, среднего возраста время ограничено. Но и они умудряются найти немного свободного времени, для данного хобби.

В основном, главной причиной такого ажиотажа является, в первую очередь, азарт. И хотя бизнес казино не имеет никакого отношения к рыболовным магазинам, оба этих бизнеса ориентируются на азартных потребителей.

Магазин рыболовных товаров, как перспективный вид деятельности

Не знаете, как открыть рыболовный магазин ? Тогда вам придется составить грамотный бизнес-план и узнать еще кое-какие детали.

Прежде всего, доходный магазин содержит тщательно продуманную схему обслуживания своих клиентов. Этот фактор сильно влияет на успех в таком бизнесе. Это обстоятельно и является основной процветания. Многие владельцы подобных рыболовных магазинов плохо разбираются в своем бизнесе. Но все же, знают об основных потребностях людей, постоянно занимаются изучением рынка и таким образом стараются привести свое дело к отличным результатам. По этой причине, главным условием в данном бизнесе является обучение различным премудростям своего личного персонала. Именно они будут консультировать клиентов и обслуживать их по самому высокому уровню.

Следующим главным фактором, влияющим на будущее процветание рыболовного магазина является: тщательное изучение рынка предложений касающегося сферы продукции для рыбалки. Теперь попытаемся использовать показатели емкости этого рынка. Он даст возможность понять нам, как загружен рынок и можно ли будет избежать конкуренции в той или иной сфере продаж.

Емкость рынка

общее население вашего города,
средние расходы одного клиента магазина в год (в данном случае, расчет производится на базе товаров, которые предлагает франчайзер, и средней проходимостью),
процент мужского населения в вашего городе.

Для возможности узнать потенциальное количество клиентов в вашем городе, необходимо умножить число мужского населения, проживающего в городе на 0,176 (процент рыбаков в нашей стране). Вы получите приблизительную цифру. Но на базе этого показателя уже можно с уверенностью сказать, есть ли в вашем городе достаточное число целевой потребительской аудитории для рыболовного магазина либо нет.

Емкость рынка в рублевом эквиваленте основывается на средних статистических данных о сумме, которую затрачивает один рыбак ежегодно в магазине. Цена продукции очень сильно варьируется (от 15 рублей, к примеру, за прикорму) до 150 тысяч рублей (моторные лодки). По этой причине, расчет емкости лучше всего производить основываясь на четких данных франчайзера. Для этого необходимо умножить количество потенциальных клиентов на среднюю сумму, которая была потрачена покупателем в рыбацком магазине. В результате этого подсчета вы сможете получить емкость рынка продукции в рублях.

Даже в случае, если в вашем расположено несколько объектов, которые специализируются на реализации рыболовных товаров, скорее всего, полученная сумма сможет обеспечить и вас и ваших конкурентов отличным доходом.

Цена франшизы рыболовного магазина и окупаемость вложенных инвестиций

Месторасположение магазина.

Для того, чтобы достичь большего успеха, можно разместить свою торговую точку в виде небольшого торгового отдела в одном из крупных специализированных супермаркетов (к примеру, который занимается продажей охотничьих или спортивных товаров). Либо расположить отдельно в том районе города, которая ближе всего находится к дороге, ведущей к речке, либо той, которой часто пользуются рыбаки.

Что касается самого первого варианта, то здесь можно хорошо сэкономить на первоначальных капиталовложениях. Но все же, в данном случае, вы можете потерять основою часть потенциальных покупателей. Многие потребители в крупных торговых центрах покупают различные товары для спорта или другие товары, но не мелки рыбацкие принадлежности.

Во втором варианте, расходы могут превысить трех миллионов рублей. Это не пойдет начинающему предпринимателю, имеющему очень низкую платежеспособность. Но все же отдельно стоящий магазин сможет довольно быстро окупить все вложенные инвестиции. Его можно разместить в удобном месте для рыболова, для возможности сформировать хороший клиентский поток.

Персонал.

Занимаясь подбором персонала на должность продавца, необходимо в обязательном порядке обратить особое внимание на тех людей, которые обладают хорошим опытом в рыбалке. Наиболее подходящим вариантом в этом случае, будет наличие в рыболовном магазине специалиста, который отлично разбирается в основных брендах продукции, их прямом назначении и главных преимуществах. Для многих франчайзеров, которые специализируются на рыболовной продукции, подбор данного рабочего персонала является основным условием успешного сотрудничества. Кроме этого, многие любители – рыболовы привлекут в ваш магазин большое число потенциальных клиентов при помощи сарафанного радио.

Сезонность.

Рыбалка не очень сильно зависима от смены времен года. Рыбачить можно как зимой, так и летом. Но для рыбалки в различное время года требуется совсем разное снаряжение. Исходя из этого, в ассортименте товаров для рыбалки обязательно должны быть все необходимые виды принадлежностей. Помимо этого, сезонность очень сильно влияет на поток покупателей. Для многих мужчин, рыбалка является тем занятием, на которое в холодную зиму с минусовой температурой не каждый решиться поехать. А вот что касается летнего и весеннего времени года, то этот период является наиболее активным для рыболовов.

Ассортимент товара.

Во многих магазинах, занимающихся продажей рыбацких принадлежностей, есть три основные группы продукции:

Основная продукция — удочки, катушки, спиннинги — 60% прибыли.
Расходные материалы – блесны, наживка, леска, поплавки, прикормка, крючки и т.д. – 30% прибыли.
Сопутствующая продукция – лодки, экипировка, книги, палатки – 10% прибыли.

Самая первая категория является главной. Но вот что касается спроса, то он очень низкий из-за больших сроков хранения продукции. Данные товары покупаются рыболовами не каждый месяц. И возможно даже не каждый год. Для увеличения спроса на первоочередную продукцию, нужно постоянно расширять круг клиентов. А вот франчайзер сможет оказать помощь своему партнеру по бизнесу в данном вопросе. Понимая всю важность данных моментов, и тщательно изучив рынок рыболовной продукции в своем городе и предложении франчайзеров, бизнесмен сможет открыть высокодоходный магазин в составе крупной торговой сети, а также получить защиту от возможных финансовых рисков.

Посмотрите видео

Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля, спешу огорчить: финансовые вложения все равно потребуются. Но, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара, можно значительно сэкономить на старте. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если она ведет к популярным рыболовным местам…

Инвестиции

Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.

Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги - это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу - тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.

Основным товаром такого мини-магазина могут стать:

прикормки, насадки и ароматизаторы;
катушки, удочки, спиннинги, садки;
леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.

Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.

Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 - 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.

Помещение

В качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Но из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.

Не менее доходным может быть магазин, открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходиться всего в 10 - 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличии у вас всегда будет свежая насадка: мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д. — поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки придется приобрести холодильник.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупать партию товара, потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, в местной налоговой службе регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».

В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта: чем больше площадь, тем выше налог. ЕНВД — налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.

Персонал

На работу следует принимать только парней, и желательно, любителей рыбалки. Так считает и большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки, в силу своего шовинизма, не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоять девушка, для многих это может показаться странным. Все-таки парням доверяют больше: и совет выслушают, и рекомендацию попросят, и обязательно что-нибудь купят.

В первые месяцы работы можно поторговать самому организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.

Сезон - когда открываться?

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 - 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

Бизнес-план рыболовного магазина

Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).

Инвестиции:

торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) - 100 тыс. руб.;
создание ассортимента товаров - 200 тыс. руб.;
реклама, оформление, прочие расходы - 50 тыс. руб.

ИТОГО: 350 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
ЕНВД - 6 тыс. руб.;
прочие расходы - 5 тыс. руб.

ИТОГО: 71 тыс. рублей.

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы - наша прибыль:

средняя торговая наценка — 70%;
средний чек - 400 рублей;
средний доход с одной покупателя - 235 руб.;
количество клиентов в день - 25 чел., в месяц — 750 чел.;
доход в месяц (за вычетом затрат на товар) - 176, 25 тыс. руб.

Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 - 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 - 14 месяцев.

Практически у каждого человека есть свои увлечения, хобби или просто любимые занятия. Кто-то гуляет по парку, а кто-то вышивает крестиком. Если у женской половины человечества список хобби может быть очень разнообразным, то у мужчин всё немного проще: чаще всего это автомобили, спорт и активный отдых. Последнее понятие очень ёмкое, и может включать в себя, как греблю на байдарках, так и рыбалку, охоту и другие прелести отдыха на природе. Конечно, есть любители половить рыбку и среди дам, но такое случается не часто.

Мужчины же обычно уходят в свои увлечения «с головой», приобретая всё необходимое и самое передовое для того, чтобы увеличить улов или перестрелять, как можно больше дичи.

На этом и строится бизнес по продаже товаров для отдыха, рыбалки и охоты. Причём, постоянная смена ассортимента и частое введение в товарную матрицу новинок - это половина успеха подобного магазина. Поэтому наиболее успешные бизнес-проекты в этой сфере имеют прочные связи с поставщиками товаров, либо являются их производителями, как, например, сеть магазинов , которая входит в группу предприятий «ТОНАР».

Благодаря принадлежности к одному холдингу с производством товаров для туризма, охоты и рыбалки, магазины «Трофей» отличаются обширным ассортиментом, который позволяет привлечь к себе самых взыскательных покупателей. Также популярность магазинов обеспечивает постоянное проведение тематических мероприятий и мастер-классов для участников клуба «Трофей», а также людей, активно интересующихся новинками в области активного отдыха на природе. Для этого в каждой торговой точке компании отведена специальная, так называемая «клубная», зона, которая позволяет специалистам в области охоты и рыбалки делиться своим опытом и знаниями со всеми желающими.

Устоявшийся формат, наработанные связи с зарубежными поставщиками и наличие собственных торговых марок по демократичным ценам позволили сети магазинов «Трофей» в 2016 году начать своё развитие по системе франчайзинг.

Первоначальные инвестиции в открытие по франшизе «Трофей» начинаются от 10 млн рублей. Подобный уровень вложений объясняется высокой себестоимостью товара: лодки, моторы для них, ружья и прочие атрибуты активного отдыха стоят недешёво, но тем не менее пользуются устойчивым спросом у покупателей.

Конечно, при открытии магазина вы можете и не вводить в ассортимент ружья, и тем самым убрать из перечня инвестиций затраты на ремонт и оборудование оружейной комнаты, а также на закупку оружия. Но, как показывает практика: только один отдел ружей и винтовок приносит четверть выручки магазина товаров для охоты и рыбалки. Один из плюсов предприятия, основанного на таком товарном ассортименте - это отсутствие сезонности, в любое время года рыбакам и охотникам нужны и удочки, и патроны. Поэтому, делать выбор в пользу франшизы «Трофей», вы можете в любое время года, не опасаясь спада продаж.

Вообще, подобный бизнес интересен для увлечённых людей, которые сами любят активно отдыхать на природе. Рыболовы, охотники и просто туристы понимают, насколько перспективно данное направление и оправданы внушительные инвестиции. Как утверждает представитель сети Евгений Устюгов: «Наш бизнес даёт возможность для самовыражения, общения с людьми со схожими интересами, поэтому наши франчайзи - это чаще всего состоявшиеся предприниматели, которые хотят сделать что-то для себя, для души».

"ТРОФЕЙ" - сеть розничных магазинов, работающая на рынке с 2010 года. Входит в Группу компаний «ТОНАР», являющуюся крупнейшим в России производителем товаров для рыбалки, охоты, туризма.

Товарная концепция сети строится на оптимальном соотношении товаров ведущих мировых брендов и собственных торговых марок по доступным для покупателей ценам.

Отличительной «фишкой» магазинов сети "ТРОФЕЙ" является особый формат их работы:

Охват всех ассортиментных групп товара для отдыха, рыбалки и охоты.
Экспертная поддержка покупателей и высокий уровень сервиса.
Наличие выделенной клубной зоны в торговом зале магазина.
Проведение регулярных тематических мероприятий.

Концепция франчайзингового предприятия

Магазин клубного типа "ТРОФЕЙ" - первая в России франшиза в сфере активного отдыха, рыбалки, охоты. Идея франшизы реализуется в рамках активно развивающейся сети специализированных розничных магазинов клубного типа.

"ТРОФЕЙ" - это хобби, отдых, общение, проведение уик-эндов, в том числе с семьей. Мужчина-охотник, рыболов, увлекающийся туризмом, любящий дикий отдых, не только совершит нужную ему покупку в наших магазинах, но и получит интересное общение, а также необходимую информацию и знания по тематике своего хобби, и отлично проведет время в кругу единомышленников.

Концепция франшизы:

Уникальный формат (магазины клубного типа), основная идея которого – предоставление покупателям возможности общения и обучения в рамках магазина.
Для франчайзи - возможность совместить серьезный бизнес, приносящий стабильный доход, и любимое увлечение (охоту, рыбалку, активный отдых).
Для собственников торговых центров, франшиза «Трофей» - якорный магазин, привлекающий арендаторов и большой клиентский трафик.
Владение собственными торговыми марками (СТМ).
Наличие дисконтно-бонусной программы (программы лояльности «Трофей»).
Осуществление информационно-консультационной поддержки франчайзи на всех этапах работы.

Преимущества франшизы

Уникальный формат – магазины клубного типа с информационной поддержкой покупателей экспертами в области рыбалки, охоты и туризма.
Максимально полный охват всех ассортиментных групп товара для отдыха, рыбалки и охоты.
Владение собственными торговыми марками «ТОНАР», HELIOS и Premier Fishing.
Детально проработанный и подобранный ассортимент, учитывающий специфику каждого конкретного региона
Эксклюзивный сервис в магазинах, формирующий стабильный поток клиентов.
Предоставление полного франчайзингового пакета для открытия и работы магазина.
Поддержка ведущих экспертов РФ в сфере рыбалки и активного отдыха.
Отдача от торговых площадей: эффективное использование собственных торговых площадей владельцами торговых центров, отдельно стоящих магазинов.
Расширение бизнеса: открытие дополнительных розничных магазинов под торговой маркой «Трофей» к уже имеющимся у потенциального покупателя франшизы.
Доход от бизнеса: инвестирование денежных средств при покупке франшизы и получение запланированной финансовой отдачи от своих вложений.
Самовыражение: собственники бизнеса – будущие франчайзи – сами охотники/ рыболовы/ туристы, сами пользуются товаром, тема близкая им по духу.

Обучение и поддержка

1 Этап: Составление бизнес-плана для оценки сроков возврата инвестиций и рентабельности бизнеса после проведения оценки потенциальной торговой точки с точки зрения перспектив продаж.
2 Этап: Разработка индивидуального дизайн-проекта магазина и подбор оборудования. Формирование ассортиментной матрицы и концепции мерчендайзинга магазина.
3 Этап: Помощь в оборудовании комнат хранения оружия и оформлении лицензии на торговлю оружием и патронами.
4 Этап: Координирование работ по подготовке помещения и автоматизации. Запуск бонусной программы. Помощь в подборе, обучении и оценке персонала магазина.
5 Этап: Предоставление детального франчайзингового пакета для открытия и работы магазина, разработка рекламной кампании и участие в запуске магазина.
6 Этап: Маркетинговая поддержка в организации проведения клубных акций и event-мероприятий. Поддержка ведущих экспертов РФ в сфере рыбалки и активного отдыха.
7 Этап: Информационно-консультационная поддержка на всех этапах работы франчайзи, активное сопровождение специалистами при подготовке и запуске всех торговых процессов.

Франчайзинговый пакет включает в себя:

Финансовую модель.
Ассортиментную матрицу.
Хенд бук, в который входит описание всех бизнесс-процессов работы магазина.
Брендбук.
Мерчбук.
План открытия магазина.
Проектирование торговой точки.
Внедрение программного обеспечения.

Требования к помещению

Форматы помещения

Приоритетный формат: отдельно стоящий магазин на торговой улице с высоким пешеходным или автомобильным трафиком, автомобильной парковкой.
Дополнительный формат: помещение в современном торгово-развлекательном или торговом центре, с магазинами известных брендов, зоной фуд-корта, автомобильной парковкой.

Расположение магазина и инфраструктура

Расположение магазина: на 1 или 2 этаже (возможно размещение на двух этажах), недопустимо подвальное помещение. Для отдельно стоящих магазинов - вход с 1 этажа.
Транспортный поток: желательно – одна из главных магистралей города. Видимость помещения с дороги (отсутствие между магазином и дорогой зеленых насаждений или забора).
Инфраструктура: наличие удобной парковки от 20 автомобилей. Наличие рядом станции метро, остановок общественного транспорта. Удобство подъездов для грузового транспорта.

Требования к персоналу

Экспертность: наличие среди сотрудников магазина известных в городе/ регионе людей, обладающих высоким уровнем экспертности в сфере охоты, рыбалки, техники, активного отдыха.

В этом материале:

С первого взгляда кажется, что рыболовные магазины — это бизнес, далекий от высокой прибыли и большого роста. Здесь возникает сразу несколько вопросов: Какой доход может принести магазин? Насколько высоким окажется спрос на товар, достаточно ли потребителей, чтобы сформировать клиентский поток? Какая сезонность у этого вида продукции?

На самом деле, ответ на все эти вопросы очень прост: рыбалка — это одно из самых любимых занятий российского мужского населения, а значит, именно они станут потенциальными клиентами и сформируют спрос на товар. Однако франшиза магазина товаров для рыбалки требует подробного изучения.

Целевая аудитория рыболовного магазина

Вопрос этот очевиден, но чтобы правильно спроектировать бизнес, который предоставляет франшиза, надо хорошо изучить категорию будущих потребителей.

Рыбалка — это увлекательное занятие, которое привлекает большую аудиторию людей. Именно поэтому открытие рыболовного магазина является перспективным и прибыльным бизнесом. Важно при этом знать, что:

25 миллионов россиян — любители рыбалки, а это не меньше 17,6% от всего населения России;
среди любителей порыбачить большинство мужчин, но и женщины также остаются во внимании. Как ни странно они составляют не меньше 3% всех рыболовов;
возрастная категория может быть разной: от детей до пожилых людей. У первых и последних имеется много свободного времени, чтобы заняться любимым хобби. У людей среднего возраста его мало, но даже они выкраивают свободное время для рыбалки.

Как правило, причиной ажиотажа вокруг этого занятия является азарт, который живет в каждом из нас. И хоть бизнес казино никак не связан с рыболовным магазином, они оба ориентируются на азартных людей, а как мы знаем, объекты казино и по сей день имеют большую популярность.

Магазин рыболовных товаров, как перспективный бизнес

В первую очередь, перспективный магазин имеет всегда хорошо продуманную структурированную схему обслуживания клиента. Данный фактор в большей степени влияет на успех бизнеса, это основа процветания. Некоторые владельцы рыболовных магазинов не разбираются в своем деле, однако знают потребности людей, изучают рынки и тем самым приводят свой бизнес к колоссальным результатам. Поэтому главным условием в этой сфере является обучение персонала всем премудростям рыболовного дела. Они смогут проконсультировать клиента, обслужить его по высшему классу.

Следующим важным фактором, который влияет на будущий успех рыболовного магазина — это изучение рынка предложений в области товаров для рыбалки. Воспользуемся показателем емкости рынка. Он дает нам понять, насколько загружен рынок и есть ли возможность избежать конкуренции в той или иной области продаж.

Емкость рынка

Для приблизительного расчета необходимо взять три переменные: население вашего города, процент мужского населения в городе (если есть данные по конкретному количеству, то лучше взять их) и средние затраты одного покупателя магазина в год (цифра рассчитывается на основе товаров, предлагаемых франчайзером, и средней проходимостью, либо взять все данные напрямую).

Чтобы узнать потенциальное число покупателей в вашем городе, умножьте число мужчин в вашем городе на 0,176 (процент рыболовов по всей России). Данные получаются приблизительными, но на основе них уже можно сказать, существует ли в вашем городе достаточное количество целевой аудитории для рыболовного магазина или нет.
Емкость рынка в рублях основывается на среднестатистических данных о сумме, которую рыболов ежегодно тратит в магазине. Стоимость товара может сильно варьироваться: от 10 рублей (прикормка) до 100 тыс. рублей и больше (моторные лодки). Поэтому рассчитывать емкость лучше всего на основе точных данных франчайзера. Умножив число потенциальных покупателей на среднюю сумму, потраченную клиентом в рыболовном магазине, получим емкость рынка товаров в рублях.

Даже если в вашем городе существует несколько объектов, специализирующихся на продаже рыболовных снастей и экипировки, наверняка полученная цифра обеспечит вас и ваших конкурентов хорошей прибылью, без нанесения серьезного ущерба друг другу.

Стоимость франшизы рыболовного магазина и окупаемость инвестиций

Любая франшиза требует определенный объем вложений. В стоимость входит паушальный взнос (разовый), роялти (ежемесячный или ежегодный) и первоначальные инвестиции на открытие магазина. С первыми двумя данными ясно, каждый франчайзер предлагает свою франшизу на разных условиях и точно прописывает размер паушального взноса и роялти. Но остается неясным, сколько же придется потратить на открытие самого рыболовного магазина, и какие пункты войдут в смету расходов. Предлагаем примерный список:

аренда помещения — от 20 тыс. рублей за 30 кв.м (наличие собственной недвижимости значительно уменьшает смету ежемесячных расходов);
строительные работы (арендованное помещение, как правило, не перестраивается, в этом случае строительные работы сводятся к минимуму) — от 1,5 млн. рублей;
отделочные работы по дизайн-проекту франчайзера — от 250 тыс. рублей;
торговое оборудование — от 50 тыс. рублей;
оформление соответствующих документов — от 10 тыс. рублей;
работа персонала — от 100 тыс. рублей;
закупка первой партии товара — от 400 тыс. рублей;
коммунальные платежи (ежемесячные) — от 25 тыс. рублей;
рекламные отчисления франчайзеру — от 90 тыс. рублей.

В общем инвестиции в рыболовный магазин достигают 2-3 млн. рублей с минимальными затратами на подготовку помещения к открытию рыболовного магазина. Срок окупаемости в среднем 3-9 месяцев. Рентабельность составляет от 15% и более.

Но думать об этих данных самостоятельно не придется, все-таки франшиза предполагает приобретение структурированной и полностью продуманной бизнес-модели.

Особенности открытия рыболовного магазина

Выбрав упрощенный вариант бизнеса через франшизу, необходимо учесть несколько важных моментов. Изучив все эти аспекты будущей деятельности, франчайзи сможет обойти подводные камни, которые присутствуют всегда в любом виде бизнеса.

Территория размещения магазина

Для большого успеха можно расположить торговую точку в виде отдела в крупном специализированном маркете (например, который продает спортивные или охотничьи товары) или разместить отдельно в той части города, которая близко расположена к дороге, выезжающей к реке, или той, которой чаще всего пользуются рыбаки.

В первом случае выгода в виде большой экономии первоначальных капиталовложений, однако здесь вы можете потерять часть потенциальных клиентов. Большинство потребителей в торговых центрах приобретают спортивный инвентарь и другие основные товары, а не мелкие рыболовные принадлежности (расходные материалы).

Во втором случае затраты могут превысить 3 млн. рублей, что не подойдет для предпринимателей с низкой платежеспособностью, но отдельный магазин быстрее окупит инвестиции. Его можно разметить в удобном для рыболовов месте, чтобы сформировать большой клиентский поток.

Персонал

Рассматривая кандидатуры на должность продавцов, обязательно обратите внимание на людей, имеющих опыт в рыбалке. Лучшим вариантом для рыболовного магазина будет присутствие специалистов, которые хорошо разбираются в брендах товаров, их назначении и преимуществах. Для большинства франчайзеров, специализирующихся на рыболовных товарах, подбор такого персонала является главным условием успешного партнерства. Более того, любители-рыболовы смогут быстрее привлечь в магазин клиентов посредством «сарафанного радио».

Сезонность

Рыбалка не сильно зависит от смены времени года. Заниматься таким хобби можно как зимой, так и летом. Но для рыбалки в разное время года требуется и разное снаряжение. Поэтому в ассортименте должны присутствовать все виды рыболовных принадлежностей.

Кроме этого, сезонность все-таки влияет на поток клиентов. Для большинства мужчин, рыбалка — просто хобби, на которое в стуженую зиму под минусовую температуру не каждый согласится идти, а вот летом это занятие набирает популярность. Поэтому лучше всего начинать открытие магазина весной перед активными подготовками рыболовов к сезону.

Ассортимент товара

В рыболовных магазинах существует три группы ассортимента:

первоочередные (основные) товары — катушки, удочки, спиннинги и т.п. — 60% дохода;
расходные материалы — наживка, блесны, леска, прикормка, поплавки, крючки и т.д. — 30% дохода;
дополнительные (сопутствующие) товары — экипировка рыболова, лодки, палатки, книги и т.п. — 10% дохода.

Первая категория является основной, но спрос на нее низкий из-за долгосрочности товара. Такая продукция приобретается рыболовами далеко не каждый месяц и даже не каждый год. Для повышения спроса на первоочередные товары, необходимо постоянно расширять круг потребителей. Франчайзер поможет своему младшему партнеру по бизнесу и в таком вопросе, чтобы общими силами добиться успеха.

Понимая важность всех этих моментов, досконально изучив рынок рыболовных товаров в своем городе, а также предложения франчайзеров, предприниматель сможет открыть прибыльный магазин в составе крупной сети, получить защиту от финансовых рисков и успешно развиваться в этом направлении.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.