Критические ошибки начинающих предпринимателей. Поиск волшебных секретов успеха. Доверие партнеру по бизнесу

Статистика показывает, что лишь 5% начинающих предпринимателей добиваются успехов и остаются «на плаву». Начало бизнесу может положить каждый, у кого есть деньги для старта, но правильно воспользоваться возможностями и не пасть духом из-за трудностей по силам далеко не всем. Новички бросаются в выбранную сферу с головой, не учитывая нюансов дела (или не зная о них), а позже расплачиваются собственным крахом. Рассмотрим типичные ошибки в бизнесе, о которых стоит знать заранее, чтобы суметь их избежать.

Стартовые деньги не по «фэн-шуй»

Индивидуальный предприниматель или владелец общества при открытии бизнеса тратит стартовый капитал на то, что сам считает нужным для плодотворного начала. Зачастую это современная техника, офис в фешенебельном районе, дорогая дизайнерская мебель, огромная вывеска. А ведь именно без этого в первое время существования проекта можно обойтись.

Добиваясь солидности и презентабельности своего образа, предприниматели забывают о сути своей работы. Главное в коммерции – это продажа товаров и услуг. Поэтому капитал нужно направить на самое необходимое:

Формирование качественного сбыта.
Полноценный анализ рынка.
Построение первичной системы продаж и прочее.

Безликий покупатель

Ошибки начинающих предпринимателей иногда сводятся к неумению работать с , а точнее, к полному отсутствию понимания ее предпринимателем. Старожилы малого бизнеса отмечают, что, чем конкретнее установлен тип потенциального клиента, тем легче будет его найти и познакомить с продуктом. От этого будет зависеть уровень рекламных затрат, а также их результативность. Ответьте себе на несколько вопросов о своем клиенте:

Кто он? Мужчина или женщина, каков его возраст, профессия, характер?
Чего он хочет?
Какой у него уровень дохода?
Чем он мотивирует свою покупку у вас?

Имея представление о человеке или компании, на которую рассчитан ваш товар, можно грамотно . Например, покупатель – мужчина, рыбак со средним заработком, которому нужна удочка (ее вы и продаете). Тогда реклама должна размещаться в рыболовных журналах средней ценовой категории. Территориально стоит разместиться там, где преобладает целевая аудитория (например, неподалеку от местного завода).

Отсутствие четкого плана

Организация бизнеса должна включать продуманное бизнес-планирование. Критические ошибки предприниматели допускают тогда, когда надеются на авось и работают «методом тыка». Если нет плана действий, минимум на ближайший с момента открытия год, вы почти точно прогорите, притом в ближайшие месяцы.

Если нет плана действий, минимум на ближайший с момента открытия год, вы почти точно прогорите, притом в ближайшие месяцы.

Задайтесь целью написать подробный план на первое время. В нем должна быть прописана система построения продаж, найма и мотивации персонала. Напишите, как вы намерены искать покупателей и работать с поставщиками. Если познания в планировании у вас сводятся к нулю, но есть финансовая возможность, то можно заплатить за профессиональную консультацию эксперта или даже назначить управляющего с огромным опытом.

Хаотичная реклама

Непонимание разницы между маркетингом и продажей. Многие полагают, что это одно и то же. Однако продажи – это работа на то, чтобы клиент купил товар, а маркетинг – на то, чтобы он пришел или обратил внимание на вас. И то, и другое важно, но требует абсолютно разного подхода.
Необоснованная трата рекламного бюджета.

Некоторые считают, что рассказывать о своем предложении нужно везде, используя буквально все средства. Но бизнес настолько разнится по специфике, нацеленности на клиента и отдаче от рекламы, что деньги могут быть потрачены впустую. Кому-то подходит исключительно интернет в качестве площадки для размещения объявлений (свой сайт, соцсети, виртуальные площадки), а кому-то – радио и телевидение, требующие немало вложений.

Если не сегодня, то никогда

Терпением могут похвастаться не все, и частые провалы в ходе финансовой работы становятся следствием опустившихся от отчаяния рук предпринимателя. Запомните, что практически любой бизнес проходит три этапа:

Работа в убыток.
Работа на .
Работа с прибылью.

И в каждом отдельном случае продолжительность этапов очень индивидуальна. Ошибка бизнесменов – в нежелании ждать. Они считают, что проще свернуть свое дело и начать другое, чем довести до ума первое. Терпение необходимо каждому, и, если его у вас нет, стоит найти поддержку у или партнеров. Отвлекитесь, обдумайте, найдите верное решение, ведь ваш бизнес – ваше детище.

«Кривое» производство

Если ошибки внедряются в бизнес-процессы компании, это очень серьезно может сказаться на качестве и результатах финансовой деятельности. Выделяют самые типичные из них:

Много времени тратится впустую. Это можно сказать, например, о предприятии, где офис и производство находятся далеко друг от друга, а их взаимодействие не налажено. Приходится регулярно делать много лишних шагов, чтобы добраться от одной точки к другой вместо ведения эффективного рабочего процесса.
Ведется бессмысленная работа. Например, документ распечатывается, а затем вручную вносится обратно в компьютер, но уже в другом месте.
Нет фиксированной зоны ответственности. За какие-то действия и процессы вообще никто не отвечает или отвечают сразу несколько лиц, которые перекладывают ответственность друг на друга.
От руководства зависит буквально все. Любой шаг требует согласования, вплоть до покупки пачки бумаг в офис – тотальный контроль часто очень тормозит процесс.

Для решения проблемы нужна систематизация работы, передачи данных, сбыта. Внесите в работу регламент, назначьте руководителя по оптимизации бизнес-процесса.

Изъятие денег из оборота

Большая ошибка – использование оборотных денег в личных целях. Иногда бизнес идет неплохо и дает плоды. Предприниматель при этом думает: «Я его открывал ради денег, улучшения своей жизни – могу себе позволить». В итоге берет из средств в обороте некую сумму и покупает новую машину или празднует день рождения в самом дорогом ресторане города.

А через месяц оказывается, что оплачивать поставщиков, с которыми работали на постоянной основе, нечем. На складах становится мало готовой продукции, ведь на ее закупку остается меньше средств. Как итог: потеря поставщиков, покупателей, падение продаж, а следовательно, доходов и прибыли. Зато машина новая и день рождения отпразднован «как следует».

Беззаконие и безответственность

Кроме прочих, предпринимателями порой допускается юридическая ошибка. Она связана с нежеланием платить налоги в полной мере, сокрытием доходов и документов. «Черная» касса в наше время легко может быть найдена и вскрыта компетентными органами. И дело уже будет не в потерянных на открытии бизнеса деньгах, а в личной свободе.

Еще один момент – несерьезное отношение к документации. Если вы не глядя подписываете договоры о сотрудничестве, аренде, закупках, то будьте готовы в любой момент потерять все. Сомнительные, но привлекательные предложения от контрагентов должны настораживать, а не мотивировать на скорейшее подписание бумаг. Будьте осторожны и в общении с чиновниками. Бдительность – ваш союзник, особенно в крупных делах.

Если вы не глядя подписываете договоры о сотрудничестве, аренде, закупках, то будьте готовы в любой момент потерять все.

Как принято говорить, череда ошибок – бесценный опыт. Только вот бизнеса это никак не касается. Здесь любая ошибка может стоить либо больших денег, либо всего дела. Важно не торопиться организовывать проект, проведите анализ его эффективности, востребованности. Зная возможные ошибки и трудности, с которыми предстоит столкнуться, можно преодолеть проблемы достойно.

Ошибки для начинающего предпринимателя могут обернуться не только горьким опытом, а и более серьезной потерей - финансовых вложений и репутации. Такое фиаско в самом начале своей деятельности подорвет и моральный настрой бизнесмена, деловой запал и инициативу.

Существует несколько наиболее распространенных промахов, которые чаще других допускают начинающие предприниматели. Если составить топ - 10 таких ошибок и подробно их изучить, то можно избежать неприятной участи, ведь "осведомлен - значит вооружен".

Каждая сфера деятельности имеет свои особенности и ошибки, связанные с ними. Но важно выделить основные стандартные недочеты, которые могут привести к фатальным последствиям.

Ошибка первая - участь одного основателя

Нередко предприниматели открывают свое дело в одиночестве. Когда бизнес процветает, это выгодный показатель, потому что не надо делить полученную прибыль. Но на старте своей деятельности тяжело выполнять все самостоятельно. Сложности могут наблюдаться в:

Инвестировании - задействование нескольких партнеров позволит увеличить уставный капитал и даст возможность быстрее начать работу.
Моральной стойкости - в одиночестве сложнее выдержать рабочие неурядицы, финансовые коллапсы и изменения в той сфере, где планирует работу предприниматель.
Генерации идей - компанией легче найти интересные решения, выходы из тупиковых ситуаций и воплотить их в реальность.

Большая часть крупных корпораций, известных компаний и брендов были созданы группой людей и продолжают функционировать в таком формате. Это говорит, что партнер может стать верным соратником и другом, который разделит достижения и неудачи.

Также большим плюсом станет партнерство с осведомленным человеком. Особенно это актуально для начинающих предпринимателей. С помощью компетентного партнера по бизнесу можно узнать принципы уплаты налогов, сдачи отчетности и множество другой важной информации.

Ошибка вторая - слишком крупные финансовые вливания

В представлении многих, старт собственного бизнеса начинается с крупных финансовых вливаний. Аренда офиса, набор многочисленного штата, покупка оргтехники, закупка дорогостоящего товара и т.д. Все эти приобретения могут оказаться непосильной ношей и предприниматель не сможет их быстро окупить.

Особенно страшны такие покупки для тех, кто взял кредит на открытие бизнеса. В том случае, если личное дело не станет прибыльным, то предприниматель понесет серьезные убытки. Уплата кредита может стать непосильной и погубить не только карьеру, но и имидж предпринимателя.

Такое предостережение не значит, что в первые месяцы нужно ничего не покупать и экономить. Нужно объективно оценивать свои силы и понимать, что в первые полгода бизнес будет вяло развиваться. Это происходит потому, что клиентам нужно время, чтобы узнать о существовании предприятия и оценить его деятельность.

Лучше всего начинать бизнес без значительных вложений. Бизнесмен в этом случае не рискует большими деньгами, а больше - репутацией. Можно сделать работой свое хобби, например.

Слишком большие вложения на старте могут негативно повлиять на финансовую стабильность в дальнейшем. Чтобы определить весь масштаб возможной ошибки, нужно понять, как будет поступать бизнесмен, если потеряет все свои вложения.

Ошибка третья - необдуманный выбор деятельности

Любая успешная деятельность начинается с анализа рынка, выявления своих возможностей и выбора оптимального вида деятельности. Если пропустить один из пунктов, то можно допустить оплошность и выбрать вид предпринимательства, который не принесет удовлетворения и достатка.

Немаловажным является просчет рисков. Этот алгоритм предполагает анализ способностей бизнесмена, актуальность выбранной сферы и анализ активов, вложенных для старта предприятия.

Также нужно обратить внимание на фактор моды. Бывает такое, что определенный бизнес является очень популярным на данный момент и каждый старается попробовать свои силы именно в нем. При этом новоиспеченные предприниматели забывают, что ниша уже заполнена и конкуренция станет непосильной ношей.

Выбранный вид деятельности должен быть перспективным, иметь пути развития хотя бы на несколько лет и нравится владельцу. Только так можно достигнуть высот и любить свою профессию.

Лучше всего составить бизнес - план, который наглядно покажет рациональность выбора именно этого вида деятельности.

Ошибка четвертая - отсутствие бизнес - плана

Даже для небольшой фирмы важно иметь бизнес - план своего развития. В нем будет указано:

сколько инвестиций потребуется для стабильного функционирования;
сколько можно потратить на закупку оборудования, товара и сопутствующих материалов, которые обеспечат бесперебойную работу;
потребность в рабочей силе, уровень знаний персонала и развитие профессиональных навыков работников в будущем;
какие убытки предприниматель сможет пережить, а какие станут непосильными и многое другое.

Составление бизнес - плана - дело трудоемкое. Осилить это занятие сможет не каждый, потому важно доверить его компетентному специалисту.

В связи с быстро меняющейся экономической ситуацией рационально обновлять бизнес - план через несколько лет работы. Это позволит оставаться "на плаву" и быть в курсе последних финансовых инноваций.

Ошибка пятая - отсутствие знаний и серьезного отношения к делу

Открыть свое предприятие - небольшое достижение в сравнении с тем, что нужно сделать его успешным и процветающим. Для этого понадобятся знания и деловая хватка. Серьезное отношение к делу не обозначает, что нужно 24 часа в сутки проводить на работе и позабыть о своей личной жизни.

Если не допущена ошибка и сфера деятельности выбрана верно, то это значит, что бизнесмен разбирается в своей рабочей сфере. Важно также усовершенствовать свои знания и навыки, потому что принципы ведения бизнеса изменяются под воздействием внешних экономических и социальных факторов.

Для поднятия своего делового уровня можно отправиться на курсы для предпринимателей, освоить компьютерные программы для ведения бизнеса или даже получить профессию бухгалтера, чтобы разбираться в тонкостях ведения учета.

Подобную ошибку чаще всего допускают владельцы малого бизнеса. Думая, что небольшие объемы деятельности не обязывают к серьезным знаниям, они ставят под угрозу все свои труды.

Если предприниматель видит, что ему не хватает знаний, то не нужно впадать в отчаяние и сразу прекращать работу. Чтобы наладить работу нужно:

Отпустить ситуацию на пару дней и отвлечься. Для этого можно провести время с родными или друзьями, поменьше думать о работе и делах.
Определить, в чем именно несилен бизнесмен, и подумать, как можно исправить ситуацию.
Пойти на обучающие курсы, спросить совета у знакомых предпринимателей.
Своевременно реагировать на "пробелы" в знаниях и восполнять их.

Помочь обрести нужный уровень знаний и навыков поможет учеба через Интернет. Для этого есть множество обучающих видео, мастер - классов и уроков для начинающих предпринимателей.

Ошибка шестая - неуверенность в себе

Для тех, кто впервые берет ответственность и приступает к воплощению своих бизнес - амбиций, важно чувствовать себя уверенно. Моральный фактор очень важен для настроя и воодушевленности новичка. Именно поэтому родные должны поддерживать предпринимателя.

Если некому оказать такую поддержку, то можно взять пример с какого - либо удачного бизнесмена и ориентироваться на его успехи. Такой стимул поддержит моральный дух и позволит не отвлекаться на неудачи.

Предпринимателя постоянно подстерегают стрессы и проблемы. Плохой спрос клиентов, недобросовестные поставщики, составление отчетности, уплата обязательств - все это требует стойкости и уверенности в своем призвании. Такое самообладание позволит также не паниковать при чрезвычайных ситуациях и быстро реагировать на изменения в бизнес - сегменте.

Если предприниматель постоянно допускает такую ошибку и подумывает о том, что это не его предназначение, то нужно пройти курс по поднятию деловой самооценки. Для этого необходимо прочитать соответствующую литературу, просмотреть видеокурсы известных бизнес - тренеров и заучить важную деловую мантру - "Я все смогу, мне все по плечу".

Ошибка седьмая - игнорирование конкурентов

Ведение своего дела подразумевает не только постоянный анализ экономических изменений, но и мониторинг деятельности конкурентов. Рынок товаров и услуг - колеблющаяся субстанция, на которую влияют соотношения цен, качество товара, объем предоставляемых услуг. Именно поэтому важно не терять из виду своих основных конкурентов.

Невозможно постоянно быть в курсе деятельности всех соседей по бизнесу, ведь тогда некогда будет вести свои дела. Необходимо выделить основных ближайших конкурентов и следит за их свершениями и неудачами.

Перед тем, как приступать к предпринимательской деятельности, нужно проанализировать отрасль на количество наполняемости другими бизнесменами. Если она заполнена сполна, то новичку будет трудно пробиться через эту массу опытных специалистов. В этом случае рационально подыскать другую сферу для старта или удивить клиентов чем - то таким, что заставит их уйти от других предпринимателей.

Ошибка восьмая - отсутствие маркетинговой политики

Но важно и не переусердствовать, потому что нерациональные растраты могут обернуться крахом.

Маркетинговая политика должна быть нацелена на:

рациональное расходование средств на рекламу;
оптимальный выбор вида рекламы (на телевидении, в газете, раздача брошюр и флаеров и т.д.);
своевременная реакция на снижение спроса и поднятие его с помощью маркетинга.

Для начинающего предпринимателя правильный маркетинг - возможность заявить о себе. Потому нельзя игнорировать такую возможность и нужно воспользоваться ею сполна. В эру компьютерных технологий сделать это стало легче. Можно создать свой сайт и продвигать его на просторах Интернета, а можно привлекать клиентов через личную страницу в одной из социальных сетей. Для рекламы все методы хороши.

Ошибка девятая - принятие на работу плохих кадров

Если предприниматель решил задействовать наемных работников, то к этому нужно подойти со всей ответственностью. Кадры должны отвечать всем требованиям работодателя:

иметь весь багаж знаний, необходимый для обеспечения деятельности предприятия;
обладать высокими моральными качествами;
ответственно подходить к выполнению своих обязанностей.

Где найти таких кадров, чтобы не ошибиться? На этот вопрос никто не сможет дать ответ, ведь даже наем работника по рекомендации не гарантирует его высокие характеристики.

Высокий результат в этом случае достигается методом проб и ошибок. Чтобы подобрать хороший штат, можно воспользоваться психологическими уловками. Существует ряд тестов, которые выявят перспективного работника и горе - специалиста.

Также не нужно игнорировать анализ резюме. Его стилистика, информация, указанная в нем, и внешний вид позволит получить первое впечатление о работнике.

Сформировать хороший коллектив можно, если с одинаковым уважением относиться ко всем кадрам. Должна присутствовать система поощрений и наказаний, которая будет распространяться на каждого работника вне зависимости от его должности.

Атмосфера доверия и добродушия улучшит работоспособность и инициативность штата.

Проведение кастинга на рабочее место придаст статус предприятию и позволит выбрать лучших специалистов.

Ошибка десятая - плохое месторасположение

Если бизнес будет функционировать не в виртуальном пространстве, то очень важно, чтобы его месторасположение было удобным. Особенно, если компания будет работать напрямую с клиентами. Центральное месторасположение привлечет больше посетителей, позволит эффектнее контактировать с поставщиками и придаст весомости бизнесу.

Также важно учитывать сферу деятельности фирмы. Если, например, она занимается продажей строительных материалов оптом, то рационально, чтобы склады располагались возле железнодорожной станции или крупной автомагистрали. Также обязательно должен быть удобный подъезд техники.

Даже если предприниматель будет заниматься интернет - продажами, то лучше, чтобы у него был офис. Это придаст весомости бизнесу, у клиента не возникнет чувства, что его обманут.

Чаще всего у начинающих предпринимателей нет средств для приобретения или аренды офиса в центре. В этом случае нужно поискать помещение в ближайших районах.

Выводы - как не допустить бизнес - ошибки

Очень сложно, начиная что - то новое, не допустить ошибки и сделать все идеально. Избежать такой участи можно, если:

Удачно найти свою бизнес - нишу.
Разработать и придерживаться эффективной психологической установки.
Определить реальные ресурсы для функционирования бизнеса.
Проанализировать сферу, в которой планируется работать, и основных конкурентов.
Правильно выбрать форму собственности и условия налогообложения.
Научиться составлять краткосрочные и долгосрочные бизнес - планы.
Придумать и внедрить оригинальную идею, которая позволит создать популярную среди клиентов фирму.

Экология жизни.Уже 14 лет, как я работаю на себя и наделал на этом пути немало глупых ошибок. Кроме того я обучал людей искусству ведения бизнеса и видел, что многие из них делают такие же ошибки. Эти советы написаны в помощь владельцам малого бизнеса и особенно начинающим предпринимателям.

Уже 14 лет, как я работаю на себя и наделал на этом пути немало глупых ошибок. Кроме того я обучал людей искусству ведения бизнеса и видел, что многие из них делают такие же ошибки. Эти советы написаны в помощь владельцам малого бизнеса и особенно начинающим предпринимателям.

1. Продажа неправильным людям

Хотя продажи – основа выживания любого бизнеса, вам не стоит пытаться продавать без разбору всем окружающим вас людям, включая друзей и родственников. Более того, это пустая трата времени, пытаться продавать людям, совершенно не заинтересованным вашим предложением.

К продаже неправильным людям, также относится попытка продать всем. Продавать одним клиентам гораздо легче, чем другим. Моя жена занимается консалтингом малого бизнеса, и она говорит своим ученикам, что существуют легкие клиенты и трудные. Если ваш потенциальный клиент трясется над каждым потраченным центом, если он хочет себе веб-сайт, но не знает, зачем он ему или вообще не знаком с интернетом, велика вероятность, что в долгосрочной перспективе это будет не самый простой клиент. Не стесняйтесь говорить «нет» клиентам, от которых проблем больше, чем выгоды. Позвольте им уйти к вашим конкурентам. Вы избавите себя от головной боли и освободите время для плодотворной работы с лучшими клиентами.

То, что человек хочет вести бизнес с вами, вовсе не означает, что вы должны принять его предложение. В первый год ведения своего бизнеса я говорил «да» более чем 50% людей, обращавшихся ко мне с предложением сотрудничества. Я потратил много времени впустую на проекты, которые были обречены с самого начала. Я соглашался обсудить за обедом предложения совершенно незнакомых людей, которым было просто интересно узнать «не могли бы мы вместе придумать что-нибудь стоящее».

Ни один из них в итоге не принес мне ни цента. Если у вас есть подозрение, что встреча не имеет смысла, вероятнее всего, так оно и будет. Не спешите сотрудничать со случайными людьми просто ради сотрудничества. Сейчас я принимаю не больше одного подобного предложения из 10. Если идея не захватила меня с первых слов, я обычно отказываю или просто игнорирую предложение. Большинство встреч не оправдывает потраченного на них времени. Учитесь отвергать посредственные предложения, и тогда у вас останутся силы разглядеть и не упустить восхитительные варианты.

2. Склонность тратить слишком много

Пока вы не построили стабильный входящий денежный поток, не тратьте бесценный стартовый капитал без чрезвычайной на то необходимости. Я начинал свой бизнес по разработке компьютерных игр имея около 20.000 долларов личных сбережений, которые быстро закончились, и я влез в долги. К сожалению, первоначальная идея не сработала, и я потратил пять долгих лет, прежде чем бизнес стал приносить прибыль. Тогда я узнал, что каждый доллар, инвестируемый в бизнес, должен быть возвращен через продажи.

В 2004 году я начал бизнес, направленный на личное развитие, вложив в него лишь 9 (девять) долларов, хотя имел возможность вложить гораздо больше. Я обошелся без привлекательного логотипа, без шикарного дизайна своего сайта, без визитных карточек и канцелярских принадлежностей. Единственной моей тратой была регистрация доменного имени. Я не собирался больше тратить, пока бизнес не начнет окупаться. Все дальнейшие вложения были уже из прибыли.

Ваш бизнес обязан приносить вам прибыль. Прежде чем «инвестировать» в него средства, убедитесь, что вы четко понимаете, как вернуть эти деньги обратно.

Конечно, некоторые бизнесы требуют огромных сумм для старта, но в наш век интернет- коммерции, вы легко можете начать прибыльный бизнес, вложив в него лишь карманную мелочь.

3. Склонность тратить слишком мало

Быть слишком скупым тоже неправильно. Не позволяйте бережливости ухудшать вашу эффективность. Нанимайте высококвалифицированных подрядчиков, эффективность которых выше вашей собственной. Покупайте приличное оборудование, если от его качества зависит ваш доход. Конечно, не стоит сорить деньгами и покупать вычурную мебель для офиса. Мебель должна быть удобной и помогать вам работать продуктивно. Не используйте устаревшие компьютеры с древними программами, если можете позволить себе что-то более современное.

Только со временем к вам придет мудрость, позволяющая точно определять, когда стоит тратить больше, а когда меньше. Не стесняйтесь обращаться за советом к более опытным предпринимателям. Часто ошибка становится очевидной уже во время вашей попытки объяснить кому-то свои расходы. И конечно, некоторые расходы просто необходимы.

4. Выдавание себя за другого

Многие начинающие бизнесмены при обращении к себе говорят «мы». Это очень распространено, хотя смысла в этом нет. В наши дни нет ничего плохого, если компания состоит из одного человека. Про мой бизнес компьютерных игр я всегда говорил «мы», а про бизнес саморазвития, говорю «я». Бизнес моей жены VegFamily Magazine – это «мы», поскольку в ее компании работают наемные сотрудники, а занимаясь консалтингом, она представляется, как «я».

Если вы единственный человек, работающий в вашей компании, – смело говорите «я». Претворяться, что это «мы», там, где на самом деле «я», довольно глупо. Это не добавляет вам уважения. Позиционировать себя как «я», даже выгоднее в наши дни, т.к. клиенты будут знать, что вы и есть хозяин бизнеса и лично будете выполнять все данные им обещания. Обязательства, данные от лица абстрактного «мы», часто звучат менее убедительно.

Если вы новичок в бизнесе, не стоит скрывать и это. Опирайтесь на уровень ваших навыков, рассчитывая цену ваших продуктов и услуг. Некоторые начинающие бизнесмены считают, что должны вести себя как актеры. Они придумывают несуществующие заслуги себе и своему бизнесу. Любая попытка одурачить своих клиентов рано или поздно обернется против них самих. Если ваш бизнес не сможет существовать без вранья, я бы вообще не советовал вам начинать такой бизнес. Если вы не способны дать людям ценный продукт или услугу за адекватную цену, вам не стоит заниматься бизнесом. Вместо этого займитесь развитием своего мастерства.

5. Переоценка значимости подписанного контракта

Я наступал на эти грабли бесчисленное количество раз. У меня на руках были подписанные контракты с серьезными компаниями, но они превращались в пыль, если генеральный директор по какой-то неведомой причине, просто передумал. Конечно, я был прав, и любой суд был бы на моей стороне. Но стоит ли переключаться со своего бизнеса на судебные разборки? Я решил, что занимаясь любимым делом, заработаю больше.

Подписанный контракт - это просто кусок бумаги. Ценятся же лишь отношения, стоящие за этими подписями. Если в отношениях разлад, то никакие контракты не спасут вас. Целью договора является четкое определение роли и обязанностей каждого партнера. Но гарантирует соблюдение договора именно отношения, а вовсе не бумага с печатью. Когда я понял это, я стал больше времени уделять проработке отношений и меньше заботиться о том, что написано на бумаге. Мои сделки стали проходить намного спокойнее.

Как только для урегулирования бизнес процесса вам приходится обращаться к бумаге, ваша сделка уже в опасности. Бизнес в творческих, приносящих большие прибыли областях, практически всегда отклоняется от условий договора, прописанных на бумаге. Один из моих адвокатов, заключивший десятки сделок по разработке компьютерных игр, сказал, что за всю его практику он ни разу не сталкивался с тем, чтобы работа шла четко по договору. Некоторые из них даже отдаленно не напоминали подписанный контракт. И большинство из этих сделок приносили крупные деньги. Деловые отношение похожи на личные – их невозможно прописать на бумаге.

Конечно, письменные договоры по-прежнему важны, особенно при работе с большими корпорациями, где имеет место текучка кадров. Но тем не менее, они уступают по значимости отношениям. Просто не делайте ошибку, предполагая, что подписание контракта, это основа сделки. Заключение договора, это лишь тень всей работы по проекту. Налаживание отношений – основа сделки. Если ваши взаимоотношения с клиентом в порядке, вам не нужно беспокоиться, что написано на бумаге.

Печально, но в бизнесе полно мошенников. Многие из них занимают должности генеральных и финансовых директоров или президентов компаний. Встречаются люди, которых не интересует ничего, кроме денег, и ради наживы они будут лгать и мошенничать. Некоторые из них уже попались на нечистых делишках и отправлены за решетку. Но по-прежнему остается огромное количество дельцов, ведущих нечестный бизнес.

Например, в индустрии компьютерных игр не редки случаи обмана разработчиков даже крупными издательствами. Они «кормят» разработчиков обещаниями скорейшего рассмотрения проекта, и другими пустыми обещаниями. На самом же деле они умышленно откладывают сроки выпуска игры, чтобы не пускать на рынок еще одного конкурента своих аналогичных игр. Их цель – провести рождественские распродажи с меньшим числом конкурентов. Или они ждут, когда у разработчика закончатся деньги, и он продаст им свой проект за бесценок. Бывает и такое. Бизнес, особенно в индустрии развлечений, не для робких.

6. Игнорирование своей интуиции

Интуиция в бизнесе играет не меньшую роль, чем в других делах. Вы будете поражены, узнав, сколько многомиллионных сделок было заключено или наоборот отклонено, основываясь на «шестом чувстве» одного из директоров. И хотя принято считать, что бизнес подчиняется законам логики, на деле все обстоит совершенно иначе. Если вы, принимая решения, будете пренебрегать интуицией и руководствоваться только логикой, то очень скоро наживете себе серьезные проблемы.

Люди изначально не очень логичны. Часто нам просто не хватает исходных данных, чтобы сделать логичные выводы. Кроме того, результат сделки напрямую зависит от людей, а у нас нет системы, позволяющей более или менее точно предсказать поведение участников сделки. Невозможность предугадать, как поведут себя люди, сводит на нет всю нашу логику. И только интуиция способна заполнить этот пробел. Обычно результат сделки зависит от поступков нескольких ключевых людей и предполагать, что все пойдет в точности по вашим прогнозам, верх самоуверенности. Ни одна сделка не идет по прописанному сценарию.

Бывает тяжело отказаться от проекта, с заманчивым бюджетом, но когда мое нутро подсказывает мне: «ты пожалеешь об этом», то в большинстве случаев, через некоторое время я вижу, что был прав. Иногда, отказавшись от сотрудничества с человеком, полагаясь на интуицию, я через много лет слышу от коллег, что они сотрудничали с этим человеком и были обмануты им.

Интуиция является важнейшей частью процесса принятия решений в бизнесе. Поскольку бизнес завязан на отношениях между людьми, очень важно узнать мнение других людей, участвующих в проекте. Если несколько человек настроены негативно, лучше отказаться от сделки. Если все высказываются положительно, то можно с осторожностью идти дальше.

7. Излишний формализм

Повторюсь еще раз. Бизнес строится на взаимоотношениях. В некоторых случаях определенная степень формализма уместна, однако в большинстве случаев он лишь мешает. Деловые отношения лучше всего работают, когда за ними стоят хорошие взаимоотношения между людьми.

Я считаю, что излишний формализм не нужен даже при формировании новых деловых отношений. Когда мне на почту приходит письмо, начинающееся с «Уважаемый мистер Павлина…», а затем многословное объяснение сути предполагаемого сотрудничества, я обычно отправляют такое письмо в корзину. Особенно, если человек обращаясь к себе, говорит «мы». Гораздо лучше, начать письмо с «Привет, Стив!» и дальше кратко и конкретно, без лишних формальностей, задать мне интересующий вопрос. Это экономит время и открывает двери для человеческих взаимоотношений. Живые люди не хотят строить отношения с бездушными корпорациями. Гораздо приятнее взаимодействовать с такими же живыми людьми… или, в крайнем случае, животными. J

Рассматривайте свои деловые отношения, как дружбу (или приятельские отношения). Излишняя формальность создает стены, а они не способствуют улучшению любых отношений. Никому не нравится общаться через стену… кроме китайцев, конечно.

Соблюдение формальностей скучно и утомительно. Люди хотят получать удовольствие от своей работы. Если кто-то общается со мной, как компьютер, я в ответ не думая нажимаю клавишу Delete (удалить). Но если человек демонстрирует, что он живая личность, обладающая к тому же чувством юмора, наше сотрудничество, гораздо вероятнее.

8. Отказ от своей индивидуальности

В первые годы моего игрового бизнеса, я относился к нему слишком серьезно, предполагая, что должен действовать, как «деловой человек», что бы это не означало. Быть руководителем компании – очень ответственное дело, да и сотрудники на меня рассчитывали. Пан или пропал!

Я начал этот бизнес в 20 лет, а 20-летние юноши обычно имеют свои странности. Но я предполагал, что для владельца компании наличие странностей неприемлемо. Поэтому большинство моих деловых писем и электронных сообщений по сухости стиля походили на лицензионные соглашения от Microsoft. Я действовал не как человек, а как «президент компании». Я научился подавлять свою личность и свою индивидуальность.

Прошло много лет, прежде чем я осознал важность собственной личности. Теперь, когда я блогер, мои причуды и моя индивидуальность, наоборот стали моими сильными сторонами. Мои личные странности наполнили этот блог причудливым, неповторимым ароматом. Если бы я был слишком серьезным и писал более формально, мой блог стал бы скучным и унылым и, вероятно, потерял бы большинство своих читателей.

Совершенно нормально иметь собственные странности и переносить их на ваш бизнес, особенно если вы молоды и задорны. Не бойтесь больше походить на Стива Джобса (Steve Jobs)… и меньше на Стива Баллмера (Steve Ballmer). Не притворяйтесь кем-то, кем вы не являетесь. В конечном итоге, вы будете наслаждаться вашей работой гораздо больше, если привлечете клиентов и партнеров, которые принимаю вас таким, какой вы есть на самом деле. Людей, которые хотят работать с роботами, смело отсылайте к вашим излишне серьезным конкурентам. Они оценят друг друга. J

Если люди не понимают ваших странностей, тем хуже для них. Сосредоточьте свою энергию на людях, которые близки вам по духу.

9. Потеря фокусировки на создании ценностей

Очень легко попасть в ловушку ощущения, что цель бизнеса – зарабатывание денег. Реальная же цель бизнеса – создание ценностей. И хотя поначалу можно делать деньги, не уделяя внимания созданию ценности, в долгосрочной перспективе это невозможно. Даже криминальный бизнес создает для кого-то некую ценность. Когда вы знаете, что ваш бизнес лишь высасывает деньги из потребителей, не давая взамен ничего стоящего, это будет подрывать вашу самооценку, и бизнес не сможет развиваться.

Для чего существует ваш бизнес? Он существует для того чтобы обеспечивать ценностями вас и ваших клиентов. Чем лучше вы понимаете ценность своей работы, тем лучше можете на ней сосредоточиться. Основной ценностью моего игрового бизнеса было производство качественного развлечения для мозгов. Основная ценность проекта StevePavlina.com заключена в идеях личностного роста. Но часто владельцы бизнеса не понимают, какую ценность будет давать их бизнес. Они просто перепродают вещи и надеются на лучшее. Это паршивая модель бизнеса. Миру не нужно увеличение количества продаж или товаров. Мир заинтересован в получении истинной пользы и именно на ее предоставление вы должны направить свои усилия.

Сейчас на этом сайте в свободном доступе находится более 400 статей. Это довольно ценные материалы. Тысячи людей ежедневно посещают этот блог, чтобы получить эту ценность. Помогать людям расти – основная цель моего бизнеса.

10. Недостаток внимания развитию бизнеса

Хотя создание ценности является основным условием успешного бизнеса, наивно будет предположить, что вы можете сосредоточить все усилия на создании ценности, а все остальное свершится само собой. У вас может получиться бизнес, который создает ценность, но не приносит деньги. Как владелец бизнеса вы должны найти максимально эффективный способ донести вашу ценность до потребителей. Скорее всего, ваши первые попытки не будут оптимальными. Вы потратите впустую много времени и сил, пытаясь создавать ценность и заниматься ее продвижением. Не стоит расстраиваться – это нормально. Большинство компаний проходит через это. Главное, не останавливайтесь и двигайтесь вперед.

Как только у вас появится работающий бизнес-процесс, разделите его на составные части и попытайтесь оптимизировать каждую из них. Постоянно ищите способы повысить эффективность. Можно ли сделать то же самое за меньшее время? А с меньшими затратами? Вы можете делать эту операцию реже? Или поручить ее кому-либо? А делегировать весь процесс полностью?

В самом начале своего игрового бизнеса я обрабатывал все заказы вручную. Мой бизнес стартовал в 1994 году. В то время я получал заказ электронным письмом или через сайт и использовал некоторое программное обеспечение, чтобы ответным письмом отослать заказ. В конце каждого месяца я вручную подсчитывал количество продаж. Этот способ хорошо работал, когда заказов было мало, но стал обременительным, когда количество продаж увеличилось. Несколько лет назад я модернизировал этот процесс.

Теперь онлайн заказы обрабатываются в автоматическом режиме, включая мгновенную отсылку заказа, сразу после оплаты клиентом. Все заказы регистрируются в базе, и я могу в режиме реального времени наблюдать, как идут продажи каждого продукта. Потребовались некоторые усилия чтобы настроить эту систему, но оно того стоило. Одна только эта оптимизация позволила мне высвободить кучу времени и сил. К тому же мне не надо оплачивать труд работников, нанятых на обработку заказов.

Не используйте устаревшие методы для рутинных задач, которые давно уже можно автоматизировать. Управление складом, выставление счетов, бухгалтерский учет, оформление заказов и прочее - легко поддаются автоматизации. Если вы месяц за месяцем делаете одни и те же повторяющиеся операции, пришло время изучить возможность их оптимизации. В противном случае вы будете неэкономно расходовать свои ресурсы. И время и деньги обычно легче сэкономить, чем получить с нуля.

Интернет бизнес имеет огромные возможности для оптимизации. Постоянно пробуйте новые способы и замеряйте результаты. В первый год запуска этого сайта я немного экспериментировал с Google Adsense. Многим людям не нравится текущее расположение рекламных блоков, но это самое эффективное расположение. Я разместил их там, потому что они работают. Еще одной оптимизацией было добавление страницы пожертвований. Некоторые люди кликают на рекламу, некоторые жертвуют, а некоторые делают и то и другое. Несмотря на то, что создание ценности – главная цель моего бизнеса, это еще и коммерческий проект, который обязан приносить доход. Я не смогу писать, если буду голодным. Чем больше будет денег, тем больше времени я смогу уделить новым статьям. Поэтому создание ценности и оптимизация идут рука об руку.

Построение успешного бизнеса требует огромных усилий, но в то же время дает бесценный опыт. Я знаю многих людей, оставивших свои рабочие места и занявшихся собственным бизнесом. Не у всех получилось задуманное, но я не знаю никого, кто бы пожалел об этом шаге. Если вы берете управление своей судьбой в собственные руки, вам необходим и собственный бизнес. опубликовано

От ошибок в бизнесе не убежать никому. Даже опытные и успешные предприниматели ошибаются с завидной регулярностью. Но избежать самых распространенных и глупых промахов - вполне реально даже для начинающего.

7 ловушек на пути к успешному бизнесу

Если вы примете на вооружение эти 7 идей - то окажетесь в более выигрышных условиях, нежели половина ваших потенциальных конкурентов.

Партнерство в равных долях

У бизнеса, как и у корабля, должен быть капитан. Традиционно дело начинают с другом, поделив его пополам.

На начальном этапе такая схема выглядит справедливой и правильно, однако по прошествии некоторого времени практически неизбежно возникают проблемы:

Один учредитель самоотверженно работает на благо фирмы, другой филонит. А доли и доходы равные - это неизбежно ведет к конфликту.
Возможности одного (связи, капитал от других проектов) выросли больше, у другого - меньше. Капитан выявляется сам собой, ущемляя самолюбие партнера и его желание работать дальше.
Классика: когда компания зарабатывает первые серьезные деньги, у соучредителей оказываются кардинально разные взгляды на то, куда их использовать.

Формальный бизнес-план или его отсутствие

Нужно понимать, что бизнес-план нужен не только для получения кредита или демонстрации инвесторам. Собственно говоря, это бизнес-план и настоящий, которым пользуетесь вы сами - две большие разницы. В случае написания "внешнего" очень важно соблюсти множество формальностей.

Внутренний план - это изложение вашего видения бизнеса и подкрепляющие его расчеты доходности, объема рынка, характеристики целевой аудитории.

Он нужен прежде всего вам. Причем определенную строгую форму выдержать придется - просто вы задаете ее себе сами. Это должен быть документ, все предполагаемые вехи развития должны быть зафиксированы на бумаге.

Смысл прост: это поможет вам скорректировать свои действия если что-то пойдет не так.

Неготовность к "болезням роста"

Когда число сотрудников превышает 20 - 25 человек, работавшая до этого система линейного управления начинает давать сбои.

Причин множество:

Собственник просто не успевает за всем следить, а наем и обучение хорошего менеджера требует времени и денег.
В команду попадают в том числе и случайные люди, работающие хуже "старой гвардии".
Появляются факты воровства и халатности (зачастую - как раз со стороны "старичков", которые уже освоились в документообороте и денежных потоках).

Как результат - рентабельность бизнеса падает. Еще одна типичная проблема этого периода - столкновения между собственниками-партнерами (см. первую ошибку).

К этому времени, как правило, совладельцы разделяют полномочия, к примеру, один занимается финансами и маркетингом, а другой - производством. У того и у другого есть "свои люди" - то есть непосредственные подчиненные.

Эти подчиненные могут вступать в конфликты, что приводит к выяснению отношений между руководителями. То есть поговорка "паны дерутся - у холопов чубы трещат" работает в обе стороны.

Аналогичные затруднения фирма испытывает и при прохождении других переходных периодов.

К ним нужно готовиться: продумывать организационную структуру, четко разделять полномочия, вводить понятную систему мотивации, заранее подыскивать или обучать управленцев среднего звена.

Набор большого количества кредитов

Сейчас банки вполне охотно выдают займы более-менее состоявшимся предпринимателям. Требования к заемщику и условия получения кредита сравнительно мягкие.

В сочетании с другими ошибками, которые повышают вероятность провала и потери дохода, долги по сути затягивают на шее вашей фирмы смертельную петлю.

Игнорирование возможностей, предоставляемых банками

Избегать кредитов вовсе - тоже большая ошибка. Заемный капитал в разумном количестве и под разумный процент отлично стимулирует рост бизнеса.

Некоторые предприятия просто не имеет смысла создавать медленно и экономно: нужно начинать, имея определенный капитал для быстрого захвата части рынка.

Без кредитов в этой ситуации никак.

Есть и другие причины, по которым не стоит отмахиваться от заемных средств. Они связаны в первую очередь с личностью бизнесмена.

Оперируя чужими большими деньгами, предприниматель учится работе со своими большими деньгами.
Понимание того факта, что деньги придется отдавать, дисциплинирует и помогает расходовать средства максимально эффективно.
Висящий кредит может стать хорошим мотиватором для интенсивной работы без отлынивания.

Наконец, в условиях тотальной нестабильности отечественной экономики брать в долг куда выгоднее, чем давать. Ведь очередной кризис может свалиться на голову когда угодно. А инфляция в условиях кризиса легко съедает любой банковский процент.

В этой статье Вы узнаете про ошибки начинающих предпринимателей , допуская которые, предприниматель рискует так и не добиться положительных финансовых результатов в проекте, который действительно очень перспективен и просто обречён на успех. Мы рассмотрим 5 основных ошибок и узнаем, как их не допустить, чтобы довести свой проект до планируемого финансового успеха.

Все начинающие предприниматели не искушённые в ведении собственного бизнеса, решившие впервые в своей жизни открыть собственное дело, задаются множеством вопросов. С чего начать? Сначала найти клиентов или же товар? Брать кредит или нет? Открывать ли офис? Когда открывать ИП? Сначала искать партнёров или клиентов? - Нужно сказать сразу, если Вы начинающий предприниматель, то Ваша главная задача на первых этапах жизни стартапа не заработать большие деньги, а остаться при «своих».

Давайте рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей.

Ошибка №1. Начинать собственное дело с крупного стартового капитала

Одна из самых фатальных ошибок - не имея опыта в ведении бизнеса, начинать собственное дело с крупного стартового капитала. Разумеется Вы хотите, чтобы с первых же дней начала жизни Вашего бизнеса он производил впечатление респектабельности и демонстрировал всю серьёзность Ваших намерений, само собой для этого нужны не малые деньги. Чаще всего, начинающие бизнесмены не имеют собственного стартового капитала, и всё начинается с займа. Вы занимаете большую для Вас сумму, дабы подчеркнуть респектабельность - Вы берёте в аренду офис, с целью продемонстрировать серьёзность своих намерений - Вы делаете дорогую рекламу, нанимаете в штат сотрудников и т.д. Но на самом деле - это всё неоправданные, а чаще всего губительные издержки для бизнес-проекта на первых этапах его жизни.

Статистика вещь суровая и с ней не поспоришь, а она утверждает, что в течении первого года предпринимательской деятельности 90% из начинающих предпринимателей разоряются. На второй год из оставшихся в строю предпринимателей разоряется ещё 50%. Таким образом, из 100 предпринимателей, всего лишь 3-5 человек продолжают вести свой бизнес!

Одно дело если средства для ведения бизнеса у Вас собственные, а если заёмные, да ещё и под процент, то тут стоит задуматься! Поэтому задайте себе вопрос: «Что будет, если я потеряю все вложенные деньги?». Обязательно поразмыслите над этим вопросом, возможно такие размышления натолкнут Вас на мысль, что нужно более взвешенно подходить к использованию имеющихся в личном распоряжении средств и воздержаться от неоправданных затрат в первые год, два жизни Вашего бизнеса.

Ошибка №2. Отсутствие денежных средств

Отсутствие денежных средств - не менее серьёзная ошибка. Не путать с отсутствием стартового капитала! Стартовый капитал может быть образован вскладчину, иногда Вам даже не обязательно участвовать в нём деньгами, Вы можете быть генератором идей или же мозговым центром, но тем не менее, как показывает практика, даже при таких условиях Вы должны обладать минимально необходимыми денежными средствами удовлетворяющими уровень ведения бизнеса на который Вы замахнулись, или обеспечение Вас необходимыми денежными средствами должно быть оговорено с партнёрами. Старайтесь начинать бизнес хотя бы с минимальными финансовыми средствами.

Разумеется, бизнес можно начать и не имея необходимых финансовых средств, но это будет намного сложнее и рискованнее!

Ошибка №3. Отсутствие опыта

Легче всего понять на конкретном примере.

Допустим, некто Иван и его коллега Павел работают в коммерческом банке, спустя несколько лет Павел увольняется и уезжает в свой родной город работать продавцом автозапчастей. Чем ставит в полное недоумение Ивана, т.к. они отложили за время работы в банке практически одинаковые суммы денег и Павел мог бы легко открыть свой собственный магазин автозапчастей. Что в последствии и делает Иван, решает что опыт в ведении финансовой документации имеется, остаётся взять магазин в аренду, денег на закупку товара и самое главное найти опытного продавца автозапчастей.

Всё получилось, Иван нашёл помещение под магазин и самое гавное нашёл опытного человека, который взял на себя организацию всего процесса по открытию магазина, в общем он, проявил себя с лучшей стороны и магазин заработал. Дела меж тем шли не так быстро как хотелось, несмотря на большую красивую неоновую вывеску, покупателей было мало, а продаж ещё меньше.

Через некоторое время доходы увеличились, но Иван пустил их на повышение зарплаты своему работнику и ещё работник вскоре убедил его, что ради блага общего дела, в магазин нужен второй продавец. Да к тому же магазин стали донимать различные проверяющие органы, Иван практически перестал бывать в магазине, решая проблемы. Складывалась странная ситуация, магазин кормил уйму народа (к двум продавцам прибавился ещё один + бухгалтер + юрист) работников и проверяющих, кроме него самого, Ивана.

Разумеется Иван периодически устраивал проверки, инвентаризации у себя в магазине, но каждый раз всё сходилось, а в магазинную специфику он не лез, пологая, что на то у него есть специалист. Иван работал как вол, платил зарплату, налоги, сборы, штрафы, пени, аренду, коммуналку, охрану, но при этом сам получал копейки. С магазина он мог еле-еле прокормиться!

Спустя полтора года с момента открытия магазина, ситуацию спас Павел, которого Иван случайно встретил. Выслушав Ивана, Павел сильно удивился, т.к. Павел 3-и месяца тому назад уволился с должности продовца и открыл собственный магазин автозапчастей, который ему уже начал приносить по 3000$ ежемесячно. Павел предложил Ивану работать 50 на 50. Приехали в магазин, Павел попросил представить его партнёром и дальше начались чудеса. Перво-наперво он устроил инвентаризацию заперев всех продавцов в офисе, предварительно забрав у них сотовые телефоны. В результате проверки обнаружили ощутимую недостачу, продавцов отпустили ближе к вечеру, а сами неделю разгребали авгиевы конюшни и за эти 7 дней Иван узнал столько, сколько не узнал за все время с момента открытия собственного магазина автозапчастей! Тогда-то Иван и понял для чего «глупый» Павел сначала отработал продавцом в чужом магазине, а уже потом, спустя год открыл собственное дело.

Поэтому, не имея опыта в каком либо деле, лучше им не заниматься! А если решили открыть своё дело, то сначала нужно набраться опыта и возможно даже поработав на «дядю» в независимости от того есть у Вас капитал на открытие собственного дела и наём квалифицированных работников!

Эта история изложена вкратце, а взята из книги Дмитрия Варламова «Как научиться богатеть», глава «Как я открыл собственный магазин», поэтому, если интересен полный вариант этой истории, то можете отыскать книгу и прочесть. Кстати книга сама по себе очень интересна и полезна для начинающих предпринимателей.

Ошибка №4. Попытка наладить бизнес самостоятельно, опасаясь кражи идеи

Даже если Ваша идея бизнеса сверх уникальна, перспективна и у Вас есть стартовый капитал для её реализации, не спешите воплощать её в жизнь. Для начала найдите людей из своего окружения, которые так или иначе имеют отношение к Вашей будущей сфере деятельности, если в вашем окружении нет таких, то найдите посторонних успешных предпринимателей и постарайтесь выяснить для себя непонятные моменты и нюансы Вашего будущего бизнеса.

Большинство начинающих предпринимателей пренебрегают этим советом, опасаясь кражи идеи. Можете быть уверены, что у людей из Вашего окружения и так хватает своих забот, и по этой причине Ваша идея им попросту не интересна как проект для вложения денег. Т.к. от идеи до её реализации нужно потратить массу ресурсов: финансовых, интеллектуальных, физических, временных. Мало кто готов в короткие сроки стартовать для её реализации, а Вы ведь уже готовились к этому. А опыт от общения с успешными предпринимателями в сфере бизнеса, который Вы планируете организовать, может быть бесценен!

Не зря ведь существует крылатая фраза: «Кто владеет информацией, тот владеет миром!». Всем знакома эта фраза, но не все считают нужным применять её на практике. Поэтому, прежде чем приступить к реализации своей идеи, всесторонне изучите, что из себя представляет сфера Вашей будущей бизнес деятельности. Прочтите более десятка книг касательно Вашего будущего бизнеса, встретьтесь и пообщайтесь с людьми, имеющими прямое или косвенное к нему отношение, с предпринимателями у которых есть опыт ведения подобного бизнеса (можно даже отрицательный, т.к. на чужих ошибках тоже учатся) , посетите семинары, курсы, тренинги, мастер-классы.

Вообще в идеале нужно проработать некоторое время наёмным служащим в бизнесе, который Вы будете открывать в недалёком будущем, пусть даже за зарплату, которую Вы считаете недостойной себя, зато опыт, полученный на этой работе, можете быть уверены, сэкономит Вам много денег, времени и нервов!

Ошибка №5. Отказ от дальнейшего ведения бизнеса, при возникновении трудностей

Начиная свой бизнес, всегда нужно помнить, что ведение бизнеса - это всегда большие трудности, на всех этапах его ведения, и если у Вас низкая стрессоустойчивость, то Ваш бизнес будет успешен до определённого момента и как правило недолго, т.к. - это самое главное качество предпринимателя. Также нужно помнить, что наряду со стрессоустойчивостью предприниматель должен обладать следующими качествами: коммуникабельность, способность склонять людей к своему мнению, лидерские качества. Уделим особое внимание лидерским качествам, основными из которых являются способность вести за собой людей даже в самых плохих и сложных условиях, понимание того, что Вы ответственны за свою команду и способны, брать на себя ответственность. Именно эти качества не дадут Вам утонуть в сложное время, т.к. короля играет свита, а доверие и преданность свиты - это сила короля для выбивания благ и привилегий для своей свиты!

Круг замкнулся, друзья мои и Вам решать какие из своих качеств Вы можете использовать, для лояльности своей «свиты», но всегда нужно помнить, что король нуждается в свите больше чем она в нём!