У каждого народа есть свои поговорки и пословицы, которые характеризуют определенный устав жизни, традиции, обычаи и правила поведения. Бизнес – это интернациональное явление, по этому тут тоже есть свои «пословицы», зная которые вы сможете радикально изменить свое видение бизнеса, его структуры и способов развития.
Итак, сегодня мы с Вами поговорим про 9 самых радикальных, но в тоже время интересных, слоганов. Советую дочитать статью до конца, ведь в ней собрана информация из личного опыта, советов успешных бизнесменов, да и просто определенные рекомендации, которые были прочитаны в десятках бизнес книгах. Не все рекомендации будут связаны со мной, а часть из них – это выдержки из рассказов успешных бизнесменов, в основном и США или Европы. Я уверен, что нам есть чему поучиться у них, перенять опыт ведения дел и организации бизнеса.
Ломайте правила, а не судьбы
Умение отойти от правил, нарушить их в угоду покупателя – это показатель гибкости и заботы бизнесмена о своих клиентов. Бывают ситуации, когда что-то идет не так, и нужно отойти от устоявшихся правил, корпоративной этики, или компанейских установок. Делая это, вы показываете клиенту, что не рядовой обыватель, что вы его цените и готовы пойти на уступки ради того, чтоб сохранить хорошие, партнерские отношения.
Так было у меня совершенно недавно. Бронировал номер в отеле через интернет. По приезду оказалось, что я не указал какие-то данные, и они не могут подтвердить мою бронь. Так как это был праздник, то свободных номеров не было, да и искать другой отель тоже не особо хотелось. Как же было приятно, когда управляющий пошел на уступки, сделал исключение, и помог мне в этой запутанной ситуации.
Творите симфонии, а не сделки
Однажды я гулял с девушкой по маленьким улочкам Палермо. Мы забрели в неизвестный район, и наткнулись на приятный ювелирный салон. Именно в ней Мари, а так звать мою девушку, нашла ожерелье из бисера, о котором говорила уже давно. Мы его купили, и в тот момент, когда Мари пошла любоваться к зеркалу, хозяйка магазина подошла ко мне и тихо спросила домашний адрес девушки, ведь хотела отправить небольшую открытку, на которой от руки будет написана личная благодарность за покупку.
Конечно, адрес я дал, и к тому моменту, как мы вернулись домой, открытка была уже доставлена. Не передать тех эмоций, которые были внутри. Это не обычный сервис, это своеобразное чудо, музыка, симфония, которая будет играть в душе еще долго.
Старайтесь делать так, чтоб все клиенты, после любой сделки, и не важно большая она или маленькая, с трепетными и теплыми чувствами вспоминали Вас.
Творите с вдохновением, а не по шаблону
Только то дело, которое идет от души, которое вы чувствуете всем свои нутром, и понимаете, что оно того стоит, способно принести хороший результат. Помните, что всегда нужно занимать любимым делом, нужно креативно подходить к делу, при этом ломая все стереотипы и шаблоны.
Никогда не слушайте тех, кто говорит, что вы делаете что-то неправильно, что ваша идея не перспективна только из-за того, что раньше такое никто не пробовал. Когда я слышу подобные высказывания, то сразу в голову приходят три случая:
1. , и его автомобильная империя. А ведь в начале своего пути, как рассказывал сам Генри, его многие отговаривали вкладывать деньги в непонятные механизмы. Для чего? Ведь есть лошади, которые отлично справляются.
2. Телефон. Тоже в свое время считали ненужным изобретением. Первые телефоны могли передавать звук из комнаты в комнату, и тогда считали, что это их максимум. А кому нужно такое устройство, ведь можно и так сказать.
3. Компьютеры. Самые первые из них были огромные, размером с комнату. Скептики уже тогда говорили, что у них нет будущего, что они медленны, громадны, и совершенно не практичны.
Но давайте посмотрим на современный мир. Автомобили, мобильные телефоны, персональные компьютеры – три вещи, без которых тяжело представить современное общество.
Зарабатывайте уважение, а не деньги
Однажды я спросил у своего знакомого бизнесмена, который владеет многомиллионной компанией, о том, что он думает про уважение. Ответ был просто шикарен, даже и добавить больше нечего.
Уважение создает лояльность. А это означает, что сотрудники будут дольше оставаться на работе, при этом не чувствуя себя ущемленными, заказчики с радостью будут делать заказы, поставщики без проблем отгружать товар в рассрочку, а конкуренты восхищаться вашим умением все правильно организовать.
Уважение – это то, к чему вы должны стремиться. Уважайте других, и тогда начнут уважать Вас. А со временем появится заработок и хорошая прибыль.
Задайте себе вопрос: «Каждый раз, когда вы осуществляете сделку, вы с уважением относитесь к своим клиентам?»
Одаривайте подарками, а не проблемами
Если ваш подарок не принесет радости получателю, то это не подарок. Если вы хотите получить в замен похвалу, либо тоже какую-то вещь, то это тоже не подарок. Если люди должны выполнить определенные условия для того, чтоб что-то получить, то какой же это подарок? Придерживайтесь мысли о том, что то, что вы собираетесь подарить, должно проникнуть в душу к человеку, остаться там на долго, запомниться и внести определенную лепту.
Если такого не будет, то уверяю Вас, что в один прекрасный момент ваш подарок уйдет в коробку с ненужными вещами, или в мусорное ведро.
Также запомните, что Ваш подарок не должен быть обузой, не должен побуждать к ответному действию. Вспомните, а какие подарки дарили вы, и были ли они по настоящему ценными?
Используйте человеческие возможности, а не компьютеры
Мы живем в эру компьютерных технологий, и очень важным является факт общения клиента с живым человеком. Часто большие компании, которые вроде бы ведут правильную политику, в угоду бюджета сокращают количество работников, заменяя их бездушными машинами. Клиент общается не с менеджером, а всю информацию получает из электронных терминалов, на запрос по электронной почте, приходит стандартный, сгенерированный роботом, ответ. Но, как показали исследования ученых из США, лояльность клиентов увеличивается в том случае, если с ними работают компетентные люди, именно люди, а не роботы.
Различные терминалы сокращают время обработки заявки, уменьшают затраты на персонал, сокращают возможность ошибок, но при этом отношения покупателя и продавца становятся «холодными».
Делайте искусство, а не шаблоны
Все, что вы делаете, и что планируете представить клиентам – должно быть своеобразным искусством. У меня есть любимая кофейня. Она маленькая, находится в тихой улочке, и, как правило, посетители там постоянные. Всех удерживает одно, что хозяйка этого заведения сама варит кофе, но делает это с особым изыском. Каждое приготовленное латте она украшает. На пенке шоколадом рисует различные пейзажи, рисунки, портреты.
И каждый раз получается новый рисунок. Приятно осознавать, что к Вам относятся не шаблонно, а находят индивидуальный подход. В следующий раз, когда будете делать брошюры, листовки, флаера, подумайте, а заинтересует ли это человека, повлияет на его решение стать именно вашим клиентом. Есть отличная поговорка: «Поступай с людьми так, как хочешь чтоб поступали с тобой». С бизнесом все аналогично. Создавайте такие проекты, которыми хотели бы пользоваться сами.
Посылайте любовь, а не коммерческое предложение
За свою жизнь я перечитал десятки, а то даже и сотни различных коммерческих предложений. Некоторые надоедали уже через несколько секунд, некоторые дочитывал, но отбрасывал в долгий ящик, а были и такие, которые цепляли. В чем же проблема? Большинство коммерческих предложений пишется сухо, с черствыми фактами, без эмоций, а самое главное, без любви. Как бы это не звучало, но вы должны быть смелее, посылать письма любви.
Один мой знакомый владеет звукозаписывающей компанией. Он часто рассылает предложении разным фирмам, но ответов настолько было мало, что хотелось повесить руки. Однажды он решил, что проблема в самом подходе. Все свои коммерческие предложения начинал примерно так:
«Ребята, мы искренне рады Вам, и возможности будущего сотрудничества. Мы пишем данное предложение с чувством любви, от всего сердца. Возможно это глупо, возможно ранее вы не получали ничего подобного, но чувствам не прикажешь. И хотя у нас хватает работы, но мы видим, что обоюдное сотрудничество принесет результат и Вас, и нам».
Довольно не обычно, правда? Но на это и был расчет. Многие дочитывают предложение до конца, ведь оно теплое, вызывает улыбку и позитивные мысли. После того, как в компании начали практиковать подобные «письма любви», то дела заметно пошли на улучшение. Множество партнеров, хорошие контракты, большие гонорары. Главное делать все без фальши, если чувствует что-то, то пишите об этом в письме. Не надевайте «любовную маску», ведь на лицемерии и обмане далеко не уедешь.
Возводите мосты, а не препятствия
Любая проблема – это и вовсе не проблема, а возможность. Но стать возможностью она сможет лишь тогда, когда вы осознаете это. Поверьте, если один раз вы сможете извлечь из проблемы ценный урок, то в дальнейшем это войдет в хорошую привычку. По сути, никаких препятствий не будет. Вы сможете возводить мосты каждый раз, когда на пути возникнет преграда.
Такой жизненный принцип очень важный, и ему следуют все успешные люди. Нет смысла расстраиваться, огорчаться, бояться трудности. Нужно просто научиться все воспринимать как должное, извлекать из всего происходящего ценный урок, а в дальнейшем строить жизнь таким образом, чтоб подобные проблемы обходили Вас стороной.
Привет, с вами Павел Ямб!
Слоган компании – это то, что будет растиражировано и прозвучит неоднократно в рекламе, его скорее всего запомнят люди, и от того, как он звучит, зависит, какое подсознательное впечатление он создаст у них. Удачные рекламные слоганы привлечения внимания могут существенно повысить количество продаж. Неудачные – вызовут недоумение в лучшем случае. В худшем – станут серьезным провалом.
От этого не застрахован никто, однако лучше бы не допускать таких ошибок, как создатели этих неудачных по разным причинам фраз .
Хотя, если эти ляпы заставили вас посмеяться, значит, они точно были созданы не зря.
Что это такое?
Слоган, или девиз компании, фирмы или группы товаров, призван сообщить потребителю главную идею, заложенную в рекламную компанию. Хотя многие райтеры считают, что слоган и заголовок это одно и то же, они ошибаются. Заголовок призван привлечь внимание и заинтриговать, чтобы побудить прочитать весь текст. Слоган нужен, чтобы одной фразой сообщить нужную информацию и запомниться. У заголовка задачи въесться в память клиента не стоит.
Хороший привлекающий слоган:
- короткий;
- легкий;
- оригинальный;
- афористичный;
- изящный;
- запоминающийся;
- отвечает единой рекламной стратегии;
- включает название бренда.
Каким требованиям он должен отвечать?
- Чтобы он легко запоминался, его длина не должна превышать десяти слов. В идеале – до шести. Слова должны быть простыми и понятными.
- Желательно, чтобы он был оригинальным, только тогда он привлечет внимание клиентов и выделит продукт, который рекламирует.
- Он должен напоминать о рекламируемом продукте, а не загадывать загадку.
Слова, которые слишком часто использовали, уже стали нежелательными, особенно в сочетании друг с другом. Думаю, вы все их узнаете.
Существительные: качество, секрет, идея, выбор, решение, гармония, блаженство, ощущение, мечта, наслаждение, цвет, вкус, аромат, взгляд.
Прилагательные: истинный, верный, подлинный, уникальный, эксклюзивный, оригинальный, неповторимый, особый, безупречный, настоящий, испытанный, совершенный, достойный, престижный.
Что он должен отражать?
Хочешь научиться писать статьи и зарабатывать в интернете? Как раз сейчас у меня идет набор на бесплатное обучение по авторской методике.ЗАПИСАТЬСЯ К ПАВЛУ ЯМБУ
В рамках языковых средств привлечения внимания слоган может включать в себя следующие детали:
Эмоциональный окрас слогана не должен быть негативным. Снисходительность, пренебрежительность, высокомерие – это то, что его убьет. Слоган также не должен содержать отрицание, быть неэтичным, грубым или вульгарным. Самое подходящее, когда он позитивный и доброжелательный, располагающий к доверию.
Что использовать для создания
Слоган может быть в нескольких формах:
- повествовательной: «Мужской парфюм AZZARO – Для мужчин, которые любят женщин, которые любят мужчин».
- вопросительной: «Может это любовь?», Автомобили Mini.
- восклицательной: «Она теперь может спать одна!», Автосигнализация «FBR».
- побудительной: «FANTA» – Вливайся!
- рекомендующей: «Ваша киска купила бы Вискас».
- интригующей: «Величайшее открытие со времен первого поцелуя», L’Oreal.
Для него можно использовать следующие фразообразующие языковые средства:
- идиома;
- парафраз;
- гипербола;
- метафора;
- оксюморон.
При этом желательно обыграть в слогане название компании.
Теперь вы знаете, что нужно, чтобы создать красивый слоган. Однако если у вас недостаток творческих идей, тогда можно воспользоваться онлайн-генератором слоганов и зарядиться от него полезными идеями: http://generator-sloganov.ru/ .
Слоган - это запоминающаяся фраза, содержащая посыл бренда или компании, который необходимо донести до целевой аудитории. Потребитель может не запомнить название товара или производителя, зато креативный слоган вряд ли останется незамеченным.
Цель слогана - пробудить у человека интерес к фирме или продукции. Он влияет на имидж бренда и восприятие потребителей. Удачный слоган помогает установить связь между компанией и аудиторией.
Типы слоганов
- Имиджевый слоган - его основная цель - выделить производителя или товар среди конкурентов, сформировать определенный имидж. Он отображает философию бренда, цели и миссию компании.
- Товарный слоган - создается для привлечения внимания потребителей и покупки продукта. В нем акцентируется внимание на преимуществах товара или услуги, выгодах, которые получит человек после их приобретения.
Определите цели и задачи слогана
Что вы хотите донести до потребителя с помощью слогана? Какая его основная идея? Помните, что удачный слоган должен иметь в себе один информационный посыл, например, качество товара, ориентированность компании на производителя и т.д.
Возьмите за основу интересы потребителей
Любой слоган, как имиджевый, так и товарный, должен отображать интересы людей, которым он будет показан. Не стоит использовать банальные фразы, типа «Мы лидеры», «Нам можно доверять». Если такие громкие заявления не будут подкреплены аргументами и логическим объяснением, они так и останутся пустыми словами. Ваша задача - , в котором будут отражаться интересы и предпочтения потребителей, а не красноречивые обещания.
Учитывайте тип и структуру слогана
Как правило, имиджевые слоганы имеют деловую риторику, они более строгие, чем товарные, где допускается рифма, использование сленга, обращение на «ты».
Исследуйте слоганы конкурентов
Это необходимо для того, чтобы знать общую картину, правильно расставлять приоритеты, понимать, что нужно для того, чтобы превзойти конкурентов, сделать собственный слоган еще оригинальнее, ярче, информативнее. Мониторинг слоганов остальных производителей позволит избежать повторов и чужих идей.
Критерии, которым должен соответствовать эффективный слоган
Краткость - сестра таланта
Заумные словечки, сложные предложения или канцеляризмы вряд ли принесут желаемый эффект, скорее наоборот, могут отпугнуть потребителя. В памяти современного человека, перегруженного информацией, могут отложиться только наиболее лаконичные и емкие фразы.
Ритмичность и рифма
Перед окончательным утверждением прочтите слоган еще раз и убедитесь, что он легко читается и произносится. Многие компании не зря используют рифму - слоганы-стихи всегда хорошо воспринимаются аудиторией.
Ассоциация с продуктом или компанией
Не рекомендуется в открытую принуждать человека купить товар, воспользоваться услугами компании и т.д. Зато деликатное напоминание о себе - как раз то, что нужно аудитории. Многие потребители, потерявшиеся в многочисленных названиях, встречающихся на их пути, обрадуются, если в слогане будет указано название компании, продукта или бренда.
Только позитивные эмоции
Используйте такие приемы, как обращение, призыв, вопрос - все, что может вызвать у потребителя определенную реакцию.
Стопроцентная уникальность
Слоган представляет вашу компанию, бренд или продукцию, поэтому идеи должны быть вашими, плагиат никогда не сможет затмить оригинальную задумку.
Приемы создания удачного слогана
Обращение или вопрос. Задавая вопросы и обращаясь к каждому потребителю, вы создаете иллюзию живого общения, открытого диалога. Данный прием часто используют известные торговые марки и бренды:
- «Ты знаешь, что можешь» МТС
- «Вы этого достойны!» L`Oreal
- «Вы еще не в белом?» Tide
Юмор. Уместные шутки всегда воспринимались аудиторией «на ура». Главное - не переборщить, не использовать черный юмор. В маркетинге данный прием также является довольно распространенным. Несколько удачных примеров:
- «Соображай свежо» Sprite
- «Ваши ноги будут ходить как швейцарские часы» Компрессионное белье
- «Такая мягкая, что ей можно доверить самое дорогое» туалетная бумага Zewa
Художественные приемы. Гипербола, противопоставление, сравнение, применение неологизмов - это то, что всегда действует и приносит результат. Примеры эффективных слоганов:
- «Твои мечты — наше вдохновение»Оriflame
- «Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard» MasterCard
- «Невозможное возможно» Adidas
Эпатаж. Такие слоганы вызывают самые яркие эмоции, соответственно, запоминаются лучше остальных. Экспрессивные слоганы, которые использовали бренды в своей практике:
- «Не тормози, сникерсни!» Snickers
- «Что еще?» Nespresso
- «Шшшш! Знаете что?» Schweppes
Эффективный слоган помогает создать образ компании или продукта, стать особенным, непохожим на конкурентов, завоевать доверие потребителей, побуждая их совершить целевое действие. Самый лучший слоган формирует у человека определенные образы, меняет его ценности, влияет на мировоззрение.
Специалисты компании KOLORO знают секреты создания удачного слогана. Свяжитесь с нами, и мы ответим на все Ваши вопросы, касающиеся создания слогана.
«Королями не рождаются, ими становятся благодаря любви народа». Создать успешный «королевский» бренд, который будет приносить прибыль достаточно сложно. В этом процессе важна каждая составляющая и дизайн упаковки, и фирменный стиль, и то, как звучит название бренда или слоган компании, рекламный слоган.
К разработке каждого элемента бренда необходимо подходить со знанием дела и пониманием целевой аудитории. Продукт, ориентированный на своего потребителя, вызывающий у него интерес и положительный эмоции, и удовлетворяющий его потребности, всегда будет любим. Однако когда ваш бренд еще только в самом начале длинного пути, первое, что вам необходимо сделать - это привлечь внимание аудитории, закрепиться в ее сознании и стать узнаваемым продуктом.
Как это сделать? Первое что приходит в голову - это, конечно же, реклама, однако ни одна реклама не принесет ожидаемого результата без рекламного слогана. Человек может не помнить о чем реклама или как называется продукт, но он будет помнить рекламный слоган. Не верите? Убедитесь сами, каждый из нас сможет продолжить такие рекламные слоганы как: «Не тормози - …», «Ваша киска купила бы …», «Сделай паузу — скушай…».
Процесс разработки слогана включает следующие этапы:
Слоган – это
Виды слоганов
Выделяют следующие виды рекламных слоганов:
- Слоган компании (бренда) - короткая фраза, отображающая образ и позиционирование компании (бренда) на рынке. Часто такой слоган отображает те смысловые аспекты, которые не могли быть помещены в название (нейминг). Или же наоборот, он дополняет название, облегчает его трактовку и понимание.
- Дефинитор (дескриптор) - подпись к названию компании, в которую закладывается позиционирование торговой марки, ее миссия, ценности. Дефинатор создает уникальный и понятный образ торговой марки, также как это делает слоган.
- Слоганы для рекламы - предназначены для специальных событий: рекламная акция, презентация, концерт, социальное мероприятие и т.д.
Каким должен быть слоган?
При создании слоганов следует учитывать требования, предъявляемые к слогану . Итак, он должен быть:
- Точным . Необходимо чтобы слоган был ясным и точно соответствовал поставленной задаче. Целевая аудитория вашего продукта состоит не из одного человека, а из широкого круга лиц, поэтому слоган должен быть понятным каждому, написанным на языке аудитории.
- Кратким . Слоган должен быть сконцентрирован на одной основной идеи компании или ее продукта и преподносить эту идею массам всего в нескольких словах.
- Простым . Потребитель не станет разбираться с тем, что он не понял с первого раза. Слоган должен быть простым, лаконичным и побуждать к совершению покупки.
- Оригинальным . Создание яркого образа посредством рекламного слогана, грамотность его написания имеют не малое значение. Ошибки в правописании часто нервируют потребителей, но иногда для создания нужного эффекта приходиться нарушать правила. Оригинальный лозунг выделит ваш продукт на фоне конкурентных компаний.
- Срифмованным . Такие слоганы лучше запоминаются, однако во всех правилах есть исключения, чем креативнее идея, тем более ярким и удачным получиться слоган.
- Запоминаемым . Легкость произношения, краткость, срифмованность, использование нестандартных слов и другие факторы определяют насколько узнаваемым и запоминаемым будет ваш слоган.
Помните, что слоган компании должен ориентироваться на потребности целевой аудитории и не иметь двусмысленного толкования.
«Как придумать слоган, чтобы он превратился в рекламный лозунг для потребителя и укрепил позиции бренда?». Главное правило при разработке слогана: «Больше смысла - меньше текста». Это основной принцип профессионального рекламного слогана. Компании, предпочитающие длинные слоганы (лозунги для рекламы) коротким, рано или поздно, все равно приходят к пониманию этого принципа.
Точно так же, как пустая фраза не будет воспринята потребителем, длинный слоган будет запоминаться сложнее или по частям. Поэтому, разработать успешный рекламный слоган - значит наполнить максимальным смыслом минимальное количество слов!
Слоган или девиз компании, как и вся рекламная кампания, строится на основании позиционирования и стратегии бренда . Слоганы для рекламы несут в себе эмоциональную нагрузку PR-кампании, формируют имидж бренда и будущее отношение к нему покупателей. Поэтому при создании фирменного слогана используются приемы использования в слогане афоризмов, цитат, аллюзий, метафор и каламбуров.
Правильно подобранные слова - рекламный лозунг может не только привлечь внимание, но и повлечь за собой ряд поведенческий реакций потребителя, сформировать позитивное восприятие компании или бренда, а главное простимулировать потребителя к совершению покупки.
Примеры эффективных слоганов, разработанных для известных брендов брендинговым агентством KOLORO ; слоганы компаний, слоганы брендов и рекламные слоганы Вы можете увидеть в нашем Портфолио . Мы создаем слоганы, для тех, кто может позволить себе все, для «королей рынка». Наши слоганы не только рациональные, но и эмоциональные, что многократно усиливает эффективность коммуникации с потребителем.
