Как открыть развивающие занятия для детей. Количество занятий в неделю для одной группы. Помещение следует разделить на несколько отдельных зон

• С чего начать?
• Выбор помещения
• Обязательные документы для открытия
• Необходимое оборудование
• Окупаемость бизнеса

Вы начинающий бизнесмен, который хочет открыть свое дело, не требующее специальных знаний и приносящее удовольствие и радость? Открыть детскую развлекательную комнату - вот что вам нужно. В данном бизнесе главное - создать атмосферу праздника и веселья. Детские развлечения - очень прибыльное дело, на детях очень сложно экономить, порой иногда невозможно. Дети - цветы жизни, родители всегда хотят порадовать своих детей и доставить им удовольствие. На данный вид услуг всегда есть стабильный спрос. В данной статье рассмотрим небольшой бизнес-план на тему «Как открыть детский развлекательный центр с нуля».

С чего начать?

Для начала нужно определиться, что именно вы хотите открыть. Если вы хотите открыть детский развивающий центр , для этого вам потребуется намного больше времени и денежных средств. Аргументируется это тем, что вам нужна будет лицензия на ведение образовательной деятельности, подбор соответствующего персонала, разработка или покупка обязательных обучающих методик. С открытием детского развлекательного центра все обстоит намного проще. Для развлекательной комнаты потребуется несколько сотрудников, благодаря этому на первом этапе вы сэкономите на зарплате, возможно некоторые функции вы сможете выполнять даже сами. Обязательные знания для того, чтобы открыть детский развлекательный центр с нуля не требуются, вы также экономите на оформлении лицензии.

Выбор помещения

Выбор помещения - очень важный параметр, который влияет на окупаемость и прибыльность бизнеса. Развлекательная комната должен находиться в том месте, где большой поток людей. Если вы решили открыть свой бизнес в большом городе, то желательно выбирать крупные торговые центры. Молодые родители приходя за покупками смогут оставить ребенка в детском развлекательном центре минимум на час. Мамочки-подружки, которые пришли на шопинг, оставят детей часа на два. Детки быстро устают от магазинов и ходьбы, поэтому детская комната с развлечениями послужит спасением для родителей. Если вы решили открыть бизнес в маленьком городе, то выбирайте место возле детских садиков, вблизи детских площадок. В маленьких городах редко можно встретить развлекательные центры для детей, поэтому это может стать отличной идеей для открытия бизнеса.

Многие люди, стремящиеся открыть собственный бизнес, не знают с чего начать. Некоторые испытывают трудности с поиском идеи, а другие – с ее воплощением.

Одной из простых и не слишком затратных идей является открытие детской игровой комнаты.

Анализ рынка и конкурентов

Бизнес, связанный с детьми, на данный момент является одним из наиболее динамичных и прибыльных, поскольку все родители заинтересованы в том, чтобы с одной стороны всесторонне развивать ребенка, а с другой — сделать его жизнь более разнообразной, веселой и интересной.

Именно поэтому можно выделить достаточно большое количество потенциальных конкурентов:

• Семейные развлекательные центры, предоставляющие большое количество услуг – от кинотеатра до игровых автоматов. Основное их достоинство – широкий спектр услуг, нацеленных на разные возрастные категории. С другой стороны, цены в подобных заведениях обычно достаточно высоки, а дети не могут находиться там без присмотра родителей. В эту же группу можно отнести кинотеатры, парки аттракционов, боулинг и т. п.
• Частные детские сады и развивающие центры – представляют собой обучающие заведения с небольшими группами, в которых можно оставить ребенка на определенное количество времени. Плюс состоит в том, что с детьми занимаются квалифицированные специалисты, и их можно оставить на весь день. Однако родители чаще выполняют дела в выходные дни, в которые подобные организации не работают.
• Музеи, проводящие мастер-классы – некоторые музеи становятся ориентированными на работу с детьми даже без присутствия родителей. Они организовывают экскурсии, специальные уроки, позволяющие детям узнать что-то новое. Их основной минус состоит в том, что семье придется потратить дополнительное время на дорогу до заведения, затем на возврат к магазину или другому месту, а после этого – на очередную поездку за ребенком.
• Другие детские комнаты. Эта категория конкурентов наиболее значительно сказывается на открываемом бизнесе, поэтому важно, чтобы в рамках одного торгового центра или любого другого подобного места таких комнат не было.

Варианты размещения

Детская игровая комната может выступать как самостоятельный бизнес либо как его вспомогательная часть (тогда посещение для детей будет бесплатно, а предприниматель выигрывает за счет получения прибыли с основного бизнеса). В последнем случае это касается следующих случаев ее размещения:

• Кинотеатры.
• Салоны красоты.
• Кафе и рестораны и т. п.

В случае с самостоятельным бизнесом игровые комнаты чаще всего размещаются в торговых центрах или магазинах, а также в отелях, аэропортах и на вокзалах.

Такие точки пользуются все большей популярностью, поскольку позволяют обеспечить взрослых клиентов временем на покупку необходимых товаров или получение услуг. В этом случае выигрывают не только покупатели и дети (которым не приходится ходить с родителями по неинтересным для них делам), но и те заведения, которые располагаются рядом с игровой: чем больше времени у взрослых на совершение покупок в магазине, тем выше будет их средний чек.

Также можно открыть отдельную детскую комнату, которая может находиться в жилом помещении (при условии соблюдения предъявляемых требований). В этом случае это будет самостоятельный бизнес, который с большой долей вероятности потребует меньшего количества затрат, но гораздо большее количество усилий на продвижение и привлечение клиентов.

Производственный план

Открывая подобное заведение, необходимо установить качественное оборудование, поскольку оно будет использоваться большим количеством детей, что может привести к различного рода поломкам. Поэтому, чтобы обеспечить долговечность, необходимо выбирать изделия из дерева или прочного пластика .

Кроме того, важно правильно рассчитать количество мебели и различного оборудования. Для этого необходимо понять количество потенциальных посетителей комнаты. В ином случае может возникнуть ситуация борьбы детей за какое-либо развлечение, что приведет к получению негативных эмоций и потере желания приходить в эту игровую еще раз.

Наконец, необходимо соблюдать некоторые правила:

• В комнате должно быть хорошее освещение.
• В помещении нужно обеспечить вентиляцию.
• Сотрудникам необходимо оформить медицинские книжки.
• Необходимо постоянное проведение влажной уборки.
• Дети с признаками инфекционных заболеваний не могут приниматься в комнату.

На следующем видео вы можете посмотреть, из чего состоит подобный игровой комплекс:

Организационный план

Чтобы открыть подобную компанию, необходимо сделать следующее:

1. Определиться с концепцией бизнеса, приблизительно рассчитав уровень затрат, прибыльность, идентифицировав возможные места для размещения и т. п.
2. Изучить юридические основы для организации подобного проекта – это касается как законодательств РФ, так и локальных актов, действующих только на территории, где будет функционировать организация.
3. Подготовить необходимые документы и – срок составляет от 1 до 2 недель.
4. Подобрать помещение – от 3 до 4 недель.
5. Сделать ремонт помещения и закупить оборудование – от 1 до 2 месяцев.
6. Найти подходящих сотрудников.
7. Организовать работу заведения.
8. Привлечь первых клиентов.

Для успешного получения прибыли необходимо время от времени менять оборудование: с одной стороны, это защитит детей от опасных игр с поломанными вещами, а с другой — позволит не скучать тем ребятам, которые приходят к вам часто.

Финансовый план

Наибольшие затраты пойдут на закупку оборудования – оно обойдется в 200-800 тысяч рублей в зависимости от его качества, количества и размеров помещения. Кроме того, за аренду придется платить от 30 тысяч в месяц при условии, что многие арендодатели требуют оплаты на несколько месяцев вперед.

Из персонала потребуется администратор с заработной платой от 25 тысяч рублей в месяц, а также 1 или 2 специалиста по работе с детьми (заработная плата от 30 тысяч в случае работы на полный день). Чаще всего, оплату услуг уборщицы производить необязательно, поскольку в торговых центрах есть специально нанятый персонал.

Кроме того, предпринимателя ждут следующие расходы:

• Ремонт и дизайн помещения — от 100-150 тысяч рублей.
• Оформление необходимой документации и разрешений – 15-20 тысяч рублей.
• Расходы на рекламу – от 7-8 тысяч рублей в месяц и т. п.

Для стабильного получения прибыли и выхода на окупаемость в течение 9-12 месяцев необходимо установить среднюю цену посещения в районе 100-200 рублей за час пребывания.

При условии стартовых затрат в районе 1 миллиона рублей и среднем количестве маленьких клиентов от 50 человек в день после выхода на окупаемость прибыль будет составлять 170-250 тысяч рублей в месяц .

Маркетинговый план и реклама

При открытии важно учитывать, что лучше всего запускаться осенью , поскольку летом большинство детей будут проводить время на детской площадке (многие торговые центры и магазины строят подобные сооружения и предоставляют возможность детям играть бесплатно).

Дополнительно можно проводить развлекательные мероприятия для детей или для семьи в целом на безвозмездной основе – это позволит привлечь большее количество клиентов.

Для того чтобы увеличить поток посетителей, в первую очередь необходимо придумать интересное, звучное название, красивый логотип и яркую вывеску. Кроме того, следует напечатать визитки или флаеры и раздавать их возле того места, в котором размещается игровая.

Хорошей идеей станет создание группы в социальной сети, в которой могут проводиться различного рода розыгрыши. Например, важной статьей дохода является проведение детских праздников. Соответственно, в одном из розыгрышей призом может быть бесплатная организация мероприятия для детей.

Анализ рисков

Основные риски связаны с неправильным выбором месторасположения : в частности, это может касаться ситуации размещения в торговом центре, где есть несколько прямых и косвенных конкурентов, а также случая, когда комната размещена в непроходном месте.

В случае ориентации на очень узкую целевую аудиторию (например, на детей в возрасте 5-6 лет), предприниматель рискует серьезно снизить прибыльность проекта и увеличить срок окупаемости.

Поэтому очень важно закупить оборудование и зонировать пространство таким образом, чтобы пребывание в комнате было интересно как совсем маленьким детям, так и ребятам постарше.

Таким образом, при наличии грамотного подхода к организации детской игровой, можно достаточно быстро окупить затраты и начать получать высокий уровень прибыли. Этот бизнес является не слишком сложным с точки зрения организации и доступен многим людям. Одно из главных условий успеха – наличие любви к детям и желание развиваться в этой сфере.

• Описание услуг
• Выбор помещения
• Подбор персонала
• Маркетинговый план
• Финансовый план
• Пошаговый план открытия

Бизнес план организации детской игровой комнаты на площади в 50 кв. м. в одном из торговых центров города (220 тыс. жителей).

Сколько нужно денег для открытия детской игровой комнаты

По нашим подсчетам, на открытие бизнеса потребуется порядка 900 тыс. рублей. Основная статья первоначальных расходов — покупка оборудования:

• Депозит по аренде помещения 50 кв. м. (2 мес.) — 120 тыс. руб.
• Комплект оборудования детской игровой комнаты «под ключ» (лабиринт, аттракцион «воздушные пушки, качалки, сенсорная тропа, конструктор из мягких модулей и прочее) — 700 тыс. руб.
• Реклама — 30 тыс. руб.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы — 50 тыс. руб.

Источники финансирования проекта — собственные средства (40%) и заемный капитал — банковский кредит (60%).

Описание услуг

Основное назначение нашей игровой комнаты — дать возможность детям здорово повеселиться, в то время как их родители спокойно совершают покупки в торговом центре. Наличие увлекательных игровых модулей и уголка для творчества не дадут соскучится ни одному юному посетителю. Стоимость пребывания в нашей комнате составит 150 руб./час. в будние дни и 200 руб./час в выходные и праздничные дни. Одновременно, в комнате сможет находится не более 15 человек.

Выбор помещения

Для организации бизнеса планируется арендовать площадь в 50 квадратных метров в одном из популярных торговых центров города. Арендная плата составит 60 тыс. рублей в месяц. Месторасположение — второй этаж, в соседстве с кафе и гипермаркетов детских товаров (самое идеальное место).

Какое оборудование выбрать для детской игровой комнаты

На приобретение оборудования будет потрачено порядка 700 тыс. рублей. Ориентировочная комплектация будет включать: большой игровой лабиринт, аттракцион «воздушные пушки», качалки «бабочка и «жирафик», кривое зеркало «корова», конструктор «грузовик» из 30 мягких элементов, круглый мат «арбузная долька», сухой бассейн, батут «веселый клоун», пластиковой стол и 4 стула, напольные маты, игровой модуль «крокодил».

Подбор персонала

В качестве персонала будет наняты четыре оператора, которые будут работать в посменном графике 2/2. Одновременно за детьми будет следить два работника. Они же будут принимать оплату и проводить влажную уборку в помещении. Оплата труда будет установлена как оклад + премиальные. Средняя заработная плата составит 17 тыс. рублей в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для детской игровой комнаты

Организационной формой будет являться обычное индивидуальное предпринимательство, зарегистрированное в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД («вмененка»). Считаем, что это самый выгодный режим налогообложения для игровой комнаты, когда размер налога не зависит от дохода бизнеса. При ЕНВД налог уплачивается в виде фиксированной суммы, раз в квартал. Применение кассового аппарата не обязательно.

Маркетинговый план

Проходимость торгового центра составляет порядка 3 тыс. человек в будние дни и 7 тыс. человек в выходные. В торговом центре работает множество магазинов и кафе, привлекающих родителей с детьми. Это магазины игрушек, детской одежды, детское кафе, кинотеатр. Фактически, это обеспечит поток клиентов в нашу игровую комнату, даже без дополнительной рекламы. По предварительным подсчетам, средняя посещаемость нашей игровой комнаты составит 30 — 50 чел. в будни и 70 — 90 чел. в выходные дни.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы

• Аренда — 60 000 руб.
• Заработная плата операторов + страховые (4 чел.) — 80 000 руб.
• Амортизация оборудования — 15 000 руб.
• Реклама — 10 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) — 8 000 руб.
• Прочие расходы — 10 000 руб.

Итого — 183 000 руб. Ежемесячные доходы

• Стоимость посещения — 150 руб. (будни), 200 руб. (выходные)
• Количество посетителей в будний день — 35
• Количество посетителей в выходной день — 80
• Выручка за 8 выходных дней — 128 000 руб.
• Выручка за 22 будних дня — 115 000 руб.
• Общий ежемесячный доход — 243 000 руб.

Сколько можно заработать на детской игровой комнате

Отсюда прибыль: 243 000 — 183 000 (постоянные расходы) = 60 000 рублей в месяц. Рентабельность бизнеса, по данным бизнес плана, составляет 33%. При таких показателях вложения в открытие детской игровой комнаты окупаются через 15 — 17 месяцев работы.

Какие документы нужны открытия детской игровой комнаты

Прежде чем бизнес начнет функционировать, у вас на руках должны быть:

• регистрация вас, как индивидуального предпринимателя;
• документ о становлении на учет в пенсионном фонде;
• разрешение пожарной инспекции;
• регистрация контрольно-кассовой техники;
• разрешение от сан-эпидемиологической станции;
• медкнижки сотрудников;
• документы о подтверждении безопасности оборудования.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации игровой комнаты

Для детской игровой комнаты подойдет код 92.72 и 92.34.3.

Пошаговый план открытия

Необходимо выполнить следующие шаги.

1. Сначала нужно зарегистрировать фирму в качестве ООО или ИП, второй вариант лучше, так как сможете пользоваться некоторыми льготами в сфере налогообложения.
2. После этого нужно выбрать код ОКВЭД и зарегистрироваться в пенсионном фонде.
3. Необходимый атрибут в этом случае и контрольно-кассовая машина, она может быть заменена бланками строгой отчетности, но и их придется регистрировать в ФНС.
4. Аренда либо постройка помещения.
5. Закупка необходимого оборудования (дизайн интерьера, мебель, игровые конструкции, техника для воспроизведения видео и т.д.).

С каждым годом детей становится все больше, поскольку государство стимулирует рождаемость. И каждая мама желает счастья для своего ребенка. Она хочет, чтобы ее малыш развивался, совершенствовал свои способности и получал новые навыки. Именно по этой причине родители отдают детей в детские развивающие центры. Подобные заведения с каждым годом обретают все большую популярность, так как являются прекрасной альтернативой классическим детским садам. Все больше предпринимателей задумываются о том, как открыть детский развивающий центр с нуля.

Специфика детского развивающего центра

Перед тем, как открыть детский развивающий центр, бизнесмен должен определиться с форматом будущего образовательного заведения. Чтобы получать прибыль, предприниматель должен продумать обучающую концепцию. Ее правильная разработка привлечет состоятельных клиентов, которые готовы отдавать хорошие деньги за будущее детей.

При создании детского развивающего центра необходимо учесть:

• возраст детей, на который будет ориентирована работа развивающего центра;
• принцип формирования групп;
• основное направление развития детей;
• программы и методики, на основе которых будет осуществляться работа заведения;
• период пребывания детей в центре;
• наличие/отсутствие индивидуальных занятий;
• возможности психокоррекционной работы с детьми.

Затем предприниматель должен провести анализ потенциальных клиентов. От определения потребностей будет зависеть дальнейшее развитие центра. Чем шире спектр услуг – тем больше потенциальных посетителей.

В список функций детского развивающего центра могут входить:

• подготовка к школе;
• занятия ИЗО;
• обучение английскому языку;
• развивающие занятия;
• уроки танцев;
• занятия музыкой;
• занятие аэробикой;
• психологические консультации;
• логопедические уроки.

Выбор формы собственности и коды ОКВЭД

Решив открыть детский центр, предприниматель должен выбрать форму собственности. Для вида бизнеса можно открывать ИП или ООО. Но не следует забывать, что на цент распространяется действие закона «Об образовании». Функционирование бизнеса не может осуществляться без наличия лицензии. Оформив ИП без лицензии, предприниматель не сможет нанять преподавателей в центр. Чтобы осуществлять работу, они также должны иметь статус ИП. По этой причине получение лицензии обязательно.

Открыть ИП проще. Но в документах в качестве официального наименования центра будут фигурировать ФИО предпринимателя с приставкой ИП. Но это не мешает бизнесмену в рекламных материалах присвоить заведению любое название.

Выбрав форму собственности, предприниматель должен определиться с кодами ОКВЭД. Предприятию подходят следующие коды:

• 85.32 — присмотр за детьми;
• 92.51 – клубная деятельность;
• 93.05 – персональные услуги.

Портфель документов

Прежде всего, предприниматель должен получить лицензию, но только в том случае, если сам не имеет педагогического образования. Здесь потребуется предоставить следующие документы:

• договор на аренду помещения или документы, подтверждающие его нахождение в собственности;
• разрешение СЭС;
• разрешение пожарной службы;
• свидетельство о регистрации;
• образовательная программа;
• перечень методических материалов и учебных пособий;
• сведения о преподавательском составе;
• устав ООО.

Пакет документов необходимо предоставить на рассмотрение в комитет образования, который и занимается выдачей подобных лицензий.

Целесообразнее получать лицензию, когда заведение уже начало приносить стабильный доход. Перед началом лицензирования желательно оформить ООО. До этого момента предприниматель может осуществлять деятельность в качестве ИП и открыть детский развлекательный центр. Он не требует наличия педагогов со специальным образованием, но будет приносить меньший доход.

Выбор места помещения

Помещение должно соответствовать определенным нормам

К помещению предъявляются требования:

• отдельно стоящее нежилое помещение;
• наличие всех необходимых коммуникаций;
• должна быть установлена противопожарная сигнализация;
• помещение должно иметь качественную проводу, хорошее освещение и вентиляцию.

Если в помещении необходим ремонт, то он должен проводиться в соответствии с нормами, утвержденными СанПиН.

В список требований входят:

• В помещении должна быть раздевалка, выделено место для игровой комнаты. Последняя может использоваться и для занятий.
• В детском развивающем центре должен иметься санузел.
• Стены должны быть покрашены или оклеены влагостойкими обоями.
• Потолки должны быть побелены или покрыты водоэмульсионной краской.
• Полы не должны иметь дефектов, быть ровными и не скользящими. Во многих детских центрах полы закрывают специальными покрытиями.
• Розетки и выключатели должны располагаться на уровне, до которого ребенок не сможет дотянуться.

После ремонта помещение должно получить одобрение Роспотребнадзора. В помещении не должно быть ничего лишнего. Следует убрать все предметы, которые способны стать причиной травмы ребенка.

Если планируется открытие детского развивающего центра в городе с небольшим количеством населения, то его следует располагать в здании, находящемся на центральных улицах. Заведение можно разместить и в торговом центре. Для начала работы подойдет помещение, площадью от 50 квадратов.

Если заведение открывается в большом городе, то предприниматель должен учесть наличие рядом конкурентов и близость потенциальных клиентов. Предпочтение следует отдавать выбору помещения в центре города или размещать центр в спальных районах. Не стоит забывать, что бабушки и мамы предпочитают водить детей в заведения, находящиеся в шаговой доступности.

Не стоит размещать элитный детский центр в обычном «рабочем» районе. Платежеспособных клиентов здесь найти не удастся.

Необходимое оборудование

Оборудование приобретается в зависимости от перечня услуг, которые планирует оказывать заведение. Для работы центра потребуется:

• мебель для игровой комнаты;
• расходные материалы;
• игрушки;
• офисная техника.

Все оборудование, игровые и развивающие материалы должны быть сертифицированы. Сертификат должен подтверждать их качество и безопасность для посетителей центра.

Для экономии расходные материалы следует закупать оптом.

Персонал детского обучающего центра

Персонал детского центра должен иметь необходимую квалификацию

Подбор персонала осуществляется в зависимости от оказываемых услуг. Для нормального функционирования центра штат заведения должен включать:

• администратора;
• уборщицу;
• двух воспитателей;
• учителя английского языка;
• преподавателя ИЗО;
• преподавателя танцев;
• преподавателя аэробики;
• логопеда;
• психолога.

У педагогов и воспитателей должно быть соответствующее образование.

Нанимая работников, предприниматель не должен бояться задавать вопросы. Не каждый человек с педагогическим образованием может находить контакт с детьми.

Если учреждение позиционируется как развивающий центр – то он должен давать результаты работы. Родители часто интересуются успехами детей, поэтому владелец детского развивающего центра должен разработать систему оценки успехов воспитанников.

Реклама

Потенциальных клиентов необходимо заинтересовать. Еще перед открытием центра следует начать проведение активной рекламной кампании. Для привлечения посетителей следует:

• Во время ремонта помещения стоит сделать анонс о скором открытии центра.
• Открытие заведения должно быть ярким и запоминающимся. Можно устроить праздник для детей. Вход следует украсить яркими шариками.
• Приглашать потенциальных клиентов можно через женские форумы. Там обязательно найдутся желающие посетить заведение.
• Можно оставить визитки в ближайших офисах и торговых центрах.
• Необходимо расклеить рекламные листовки невдалеке от детских площадок.
• Размещение яркой вывески у входа привлечет потенциальных клиентов.
• Предприниматель должен создать сайт организации и группу в социальных сетях. На страницах можно рассказывать о событиях центра, новых педагогических программах. Раздел отзывов позволит клиентам делиться впечатлениями. Центр должен предоставлять услуги высокого качества, чтобы люди начали оставлять положительные отклики.

Расходы и окупаемость бизнеса

Бизнес-план должен включать расчет капитальных вложений

Для открытия детского развивающего центра предпринимателю потребуется минимум 600 тыс. рублей.

Расходы на открытие детского развивающего центра (средние показатели):

Таблица. Капитальные вложения

Средний срок окупаемости детского развивающего центра равен 24…30 месяцам. Средняя месячная прибыль составляет около 200 тыс. рублей. Чистая прибыль находится на уровне 60 тыс. рублей в месяц.

Для получения дополнительной прибыли специалисты советуют организовывать различные детские мероприятия на базе центра. Предприниматель может организовать продажу развивающих игрушек, книг, товаров для творчества и аксессуаров.

В вечерние часы один из кабинетов может сдаваться в аренду частному психологу.

Мастер-классы с педагогом могут проводиться не только для детей, но и для родителей воспитанников. Это способствует увеличению скорости окупаемости детского развивающего центра.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие детского развивающего клуба для реализации спектра услуг в сфере дополнительного образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий.

Рост рождаемости, популяризация дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций.

Миссия детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым.

Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет 110000 рублей/месяц.

Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра - 740 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. руб., а годовой объем чистой прибыли за первый год работы - 6,7 млн. рублей. При этом продажи обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Сегодня в России особую популярность приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования в этих учреждениях.

Развитие рынка частных садов и развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.

Демографическая ситуация в стране оказала поддержку рынку детских центров развития и частных детских садиков. В последние годы Росстат отмечает ежегодных прирост рождаемости на 3%. По итогам 2016 года в России родилось 1 млн. 860 тыс. человек.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Пик естественного прироста населения в стране пришелся на 2012 год, а пик роста конкуренции среди детских центров развития сместился на 2014 год, когда рынок перерос стадию становления и вошел в стадию зрелости. На сегодняшний день в России насчитывается больше двух тысяч детских клубов развития и частных садиков, а структура рынка представлена различными игроками: крупными франчайзинговыми сетями (более 30 точек присутствия), сетями небольшого масштаба (до 5-10 объектов) и локальными игроками, имеющими 1-2 точки.

Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие и обучение.

Таким образом, бизнес на дошкольном образовании детей является перспективным направлением, которое учитывает основные социальные и экономические тенденции. Однако рынок дополнительного дошкольного характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров, препятствующих развитию рынка дополнительного образования детей:

Отсутствие государственного статистического учета в отрасли;

Чрезмерное требование в нормативных документах (СанПинах);

Сложная процедура лицензирования;

Дефицит квалифицированных кадров;

Низкая информированность и разобщенность субъектов отрасли;

Отсутствие программ повышения квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.

В настоящее время в России актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей. Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых льгот.

Увеличение доступности различных направлений дополнительного образования является одной из приоритетных задач развития отечественного образования. Согласно статистике, доля детей в России, получающих подготовку на базе дополнительного образования, составляет 49%. Федеральная целевая программа «Развитие дополнительного образования детей в Российской Федерации до 2020 г.» предусматривает рост этого показателя до отметки 70-75%. В соответствии с этими целями происходит развитие рынка дополнительного образования. На начало 2015 года объем рынка достиг 231,4 млрд. рублей, увеличившись за год на 18,5%. Драйверами роста стали увеличение натурального объема рынка и повышение стоимости услуг.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, можно выделить преимущества и недостатки данного бизнеса. К преимуществам следует отнести актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам; государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе; низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Детский центр развития представляет собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных способностей, навыков социального общения, творческих способностей, креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества (пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры, охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные на отдельных сегментах дошкольного образования.

Таблица 2. Описание услуг детского развивающего центра

	Возрастная группа	Описание
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста		Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики, развитие речи; творческие занятия по рисованию, лепке, аппликации и т.д.
Музыкальные занятия		Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик.
Комплексные развивающие занятия	группы: 3-5 лет, 5-7 лет	Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия.
Подготовка к школе		Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики.
Творческое и интеллектуальное развитие		Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта.
Детский психолог		Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации.
		Индивидуальные занятия и консультации со специалистом.

Данный проект предполагает открытие детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы. Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:

дети от 2 до 3 лет;

дети от 3 до 5 лет;

дети от 5 до 7 лет;

школьники.

Для каждой из групп предусмотрена своя программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими направлениями.

Кроме того, на базе детской студии могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития, психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.

Формат детского клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/ дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.

Стоимость занятий варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 400 рублей. В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки 15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 400 рублей каждое, то итоговая цена абонемента составит 2700 рублей.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Целью детского развивающего клуба является предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего клуба:

Создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;

Развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира;

Создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;

Создание психологически комфортной среды;

Социализация ребенка;

Индивидуальный подход к каждому ребенку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Имея четкое позиционирование на рынке, можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы продвижения.

Таблица 3. SWOT-анализ детского развивающего клуба

Внутренние стороны	Сильные стороны: 1) Возможность расширения спектра услуг; 2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории; 3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы; 4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию; 5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов.	Слабые стороны: 1) Отсутствие собственной клиентской базы; 2) Высокая ответственность за детей; 4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов.
Внешние стороны	Возможности: 1) Возможность расширения бизнеса; 2) Государственная поддержка социально значимого проекта; 3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса; 4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов.	1) Высокий уровень конкуренции в сегменте; 2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли; 3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы.

Таким образом, для реализации своих возможностей, детский развивающий клуб должен наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.

Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут сформировать мнение о вашем учреждении.

Для детского развивающего клуба наиболее эффективными инструментами продвижения будут:

1) Создание и продвижение собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы.

2) Размещение объявления в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории.

3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах.

4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.

5) Размещение информации на всевозможных тематических форумах городах.

6) Участие в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.

7) Предоставление дополнительных услуг. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком.

8) Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение клуба планируется затратить 56 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия центра детского развития.

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Создание собственного сайта	Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав, контакты и адрес
	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам.
Интернет-продвижение	Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.

Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*400= 2 160 000 (рублей). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА

Открытие детского развивающего центра включает в себя следующие этапы:

1) Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Однако в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Следовательно, лицензию для открытия детского развивающего клуба приобретать не нужно.

Тем не менее, к учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать:

Помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в СНиПе и СанПиНе. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);

Мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;

Наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

85.41.9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;

90.04.3 - Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».

2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра - здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.

Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики.

Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений:

Зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания;

Помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.

Санузел, который предусматривает наличие детских раковин.

В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений:

Класс для младшей группы;

Класс для занятий творчеством;

Класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом;

Два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);

Кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций;

Холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;

Санузел.

В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 110 тыс. рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Если планировать приобретения в собственность такого помещения, то ориентировочная стоимость составит 6,5 млн. рублей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 8000 рублей.

3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.

4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 400 000 рублей.

Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА

График работы детского центра – с 9:00 до 20:00.

Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать:

Преподаватель младшей группы;

Преподаватель музыкальной группы;

Преподаватель хореографии;

Преподаватель школы развития интеллекта;

Преподаватель английского;

Два педагога-психолога;

Логопед-дефектолог;

Преподаватель живописи.

График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в неделю.

Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем.

Для уборщицы предполагается частичная занятость.

Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский учет.

Общий фонд заработной платы составит 426 000 рублей.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда развивающего центра

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия детского клуба составляют 740 000 руб. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 7.

Таблица 7. Вложения в открытие детского развивающего центра

Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1 занятия – 80 рублей.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 8. Постоянные затраты десткого развивающего центра

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 570 400 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости развивающего центра при первоначальных инвестициях в 740 000 рублей составляет 5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 900 000 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 6,7 млн. рублей.

Чистая приведенная стоимости положительна и равна 3 963 197 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 37,07%, а индекс доходности составляет 5,36. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика детского развивающего центра определяет следующие внешние риски:

Реакция конкурентов. Существуют различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования. Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, наличие уникальных предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;

Повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;

Снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу специфики предоставляемых услуг;

Изменения в законодательстве, что может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается. Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления подобных рисков.

К внутренним рискам следует отнести:

Ответственность за здоровье и безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для преподавателей, так и для родителей;

Невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

Нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ, художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал;

Снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.

Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 9. Количественный анализ рисков

В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками являются риски нехватки квалифицированных кадров и реакция конкурентов. В первом направлении необходимо создать выгодные условия для работы, чтобы привлечь опытных сотрудников. По втором направлении следует уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой политике, маркетинговой стратегии, а также созданию гибкой системы работы с клиентами.

Данный бизнес довольно интересен, специфичен и сложен.

Интересен потому, что объемы инвестиций, как правило, не превышают 0,5-2,0 млн. руб. (если не приобретается объект недвижимости). Специфичен потому, что услуга, предлагаемая к продаже – это, прежде всего, преподаватель с нестандартной программой обучения, другими словами «эксклюзив». И чем больше «эксклюзива», тем лучше.

Сказать, что потребитель в нынешнее сложное время падок на «эксклюзив», разумеется, нельзя, но тем не менее. Нужно понимать, что если не будет «изюминки», то народ в такой детский центр может просто не дойти. Именно поэтому если несколько лет назад основной упор делался на языки, рисование и подготовку к школе (для малышей), то сейчас востребованы такие новые направления развития детей, как каллиграфия (японская, китайская), ментальная математика, детский ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач) и РТВ (Развитие творческого воображения), оздоровительные практики.

Сложен бизнес тем, что в городах-миллионниках достаточно высокая конкуренция. Кроме того, он напрямую зависит от макроэкономической ситуации в стране и нынешняя стагнация экономики влияет на динамику роста рынка не в лучшую сторону, а скорее наоборот.

Разумеется, имеет смысл сказать и о том, что затраты на продвижение услуг детских центров, иногда могут составлять 25-40% от выручки. Это крайне много и это, своего рода, серьезный риск его дальнейшего существования как Центра.

Именно поэтому при планировании такого бизнеса необходимо, в первую очередь, обращать внимание на т.н. «точку окупаемости», а во вторую, закладывать «плановые убытки» в первые два, три, а иногда и шесть месяцев работы.