Как открыть магазин нижнего женского белья. Сколько владельцы магазинов нижнего белья зарабатывают в месяц? Помещение для магазина

* В расчетах используются средние данные по России

400 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

От 6-7 мес.

Окупаемость

8-15%

Рентабельность

Магазин нижнего женского белья – это, возможно, и не самая оригинальная бизнес-идея, но вряд ли она когда-нибудь потеряет свою актуальность. С точки зрения маркетологов белье – идеальный товар, на котором прекрасная половина человечества будет экономить в самую последнюю очередь.

Белье, как и другие предметы туалета, имеет свойство снашиваться, выходить из моды, терять свою актуальность или просто надоедать своей владелице. Современные российские женщины с уровнем дохода от среднего и выше отдают предпочтение качественным, красивым и дорогим моделям. Таким образом, спрос на нижнее белье с каждым годом лишь возрастает, и даже неблагоприятная экономическая обстановка в нашей стране не оказывает на него столь сильно выраженного влияния.

На рынке нижнего белья можно выделить несколько ценовых сегментов: нижний, средний, высокий, белье класса люкс. В нижнем ценовом сегменте представлена в основном «немарочная» продукция китайского и корейского производства. На ее долю приходится порядка 95% всей продукции нижнего ценового сегмента. Средний сегмент представляет, в основном, продукция, которая производится в Китае по заказу российских и европейских компаний. Белье в высоком ценовом сегменте и белье класса люкс производится, в основном, западными компаниями (среди которых преобладают итальянские), в том числе и лимитированными коллекциями.

Стоит отметить, что культура потребления в нашей стране пока еще находится на весьма низком уровне. Это касается и нижнего белья. Больше половины покупательниц ошибаются с выбором нужного им размера, но при этом готовы тратить на белье намного больше средств, чем объективно могли бы себе позволить. Кроме того, по-прежнему распространен стереотип о вреде белья из тканей с добавлением синтетических волокон.

Рентабельность открытия магазина нижнего белья

Если вы только делаете первые шаги в этом бизнесе, начинать его специалисты рекомендуют с изучения рынка (российского и регионального), а также ассортимента ваших прямых конкурентов. С одной стороны, в белье, как и в одежде, важно следить за тенденциями в этой области моды, регулярно обновлять модельный ряд и учитывать спрос покупателей. С другой стороны, благодаря определенной российской специфике, далеко не все мировые тенденции «приживаются» среди отечественных потребителей. Поэтому не стоит в самом начале своей работы рисковать и скупать экстравагантные модели только потому, что они не представлены в других точках. Вполне возможно, для этого есть определенные основания.

Хотя сам бизнес по продаже нижнего белья оценивается как перспективный, но сам рынок уже близок к перенасыщению. Это связано с историей его становления и развития в нашей стране. В советские времена красивое нижнее белье считалось огромным дефицитом. После падения железного занавеса отечественный рынок наводнило белье зарубежного производства, которое скупалось российскими женщинами в огромном количестве и по любым ценам, невзирая на его качество.

Неудивительно, что спустя двадцать с лишним лет рынок оказался на грани пресыщения. Многие представители крупнейших производителей отмечают существенное заметное снижение объемов продаж своей продукции. Впрочем, это касается не только российского рынка, но и всей отрасли в целом. Российские потребительницы, в отличие от западных, покупают новое белье после того, как сносится старое, что происходит не так быстро. Это также оказывает существенное влияние на объемы продаж.

Есть и прямо противоположная точка зрения на степень насыщения рынка белья. Главный аргумент в этом случае – неспособность отечественных производителей удовлетворить существующий спрос. Но даже увеличение объемов производства вовсе не гарантирует большие продажи. Пока российским производителям белья сложно конкурировать с западными компаниями. Для этого нужно вложить немало сил и времени в подготовку кадров, развивать отечественное производство материалов и уделять внимание не только качеству и дизайну, но и просвещению потребителей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

На российском рынке нижнего белья можно отметить еще одну тенденцию, которая затрагивает средний ценовой сегмент, где представлена продукция известных итальянских фабрик. Марки средней стоимости (в пределах 1000-1500 рублей за комплект) пользуются большой популярностью среди наших соотечественниц, поэтому количество торговых точек, торгующих таким бельем, увеличивается с каждым годом. Проблема заключается в том, что белье одних и тех же брендов продается как в торговых палатках на рынках, так и в специализированных салонах. В условиях жесткой конкуренции и тем, и другим приходится постоянно снижать цены на продукцию.

При этом не существует единой ценовой политики, которая бы позволила хотя бы частично контролировать верхний и нижний уровень цен. Таким образом, разница в стоимости одного и того же комплекта в одном и том же городе, но в разных магазинах может достигать 500 рублей. В Италии в качестве решения такой ситуации вводится ограничение на количество торговых точек в одном округе. В нашей стране этот вариант не будет «работать».

Открываем магазин нижнего белья

Итак, что же нужно для открытия магазина нижнего белья? Для начала определитесь с организационно-правовой формой и «специализацией» магазина. В первом случае есть два основных варианта – зарегистрировать как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью. Для небольшого магазина предпочтительнее вариант ИП.

Также вы можете выбрать вариант продажи дорого белья, белья средней ценовой категории или дешевого белья, нижнего белья нестандартных размеров, корсетного белья, эротического и т. д. Специалисты рекомендуют начинающим предпринимателям отдать предпочтение белью средней ценовой категории с оптимальным соотношением цены и качества. Такое белье всегда пользуется спросом. Для его размещения не нужно много места на складе или на витрине (в том время как дорогое белье требует размещения на специальных манекенах). Оно продается с ощутимой торговой наценкой, которая составляет около 100 %. Наценка на дорогое белье будет раза в три выше, но и расходы при этом окажутся намного ощутимее. Кроме того, учитывайте, что белье высокой ценовой категории и класса люкс будет продаваться лишь в крупных городах.

На следующем этапе выберите формат вашей работы. Вы можете открыть, к примеру, интернет-магазин нижнего белья. В этом случае не требуется больших вложений в аренду торгового помещения или заработную плату продавцам. Однако совсем без стартового капитала не обойтись. Возникает также проблема с выбором белья: женщины предпочитают выбирать его вживую, а не по фото в интернет-магазине. Некоторые магазины предлагают услугу примерки нескольких комплектов белья на дому у покупательницы. Если ни один из них ей не подходит, она оплачивает только доставку. При совершении же покупки доставка становится бесплатной.

Магазин нижнего белья может быть и в «традиционном» варианте. Наименьших вложений в данном случае потребует торговая точка, расположенная в людном месте и на оживленной улице или на рынке. Стоимость аренды маленького «пятачка» сравнительно невысока. Однако ассортимент такой точки – это дешевое белье китайского производства, так что ее прибыль также будет не очень велика.

Более рентабельный, но при этом и затратный вариант – отдельный магазин нижнего белья средней и высокой ценовой категории в торговом центре с высокой проходимостью. Минимальная площадь такого магазина должна составлять от 10 кв. метров. Отдавайте предпочтение закрытому помещению, где есть возможность разместить манекены для белья, стеллажи и прилавки, зеркала и кассовый аппарат. Нужна ли примерочная в магазине белья или нет – вопрос открытый. Конечно, покупательнице важно убедиться, что выбранный ею комплект белья сидит идеально, тем более что купленное нижнее белье не подлежит по закону обмену и возврату.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Однако если покупательница после примерки отказалась от покупки и товар снова возвращается на прилавок, это станет грубым нарушением санитарных норм. Кто-то договаривается с проверяющими инстанциями, кто-то называет примеренные, но не купленные вещи «образцами», которые якобы не поступят снова в продажу. Как лучше поступить в данном случае, оборудовать примерочную с возможностью померить понравившийся комплект или нет, – решать только вам. Торговое оборудование для магазина общей площадью 10-15 кв. метров обойдется в сумму около 50-60 тысяч рублей. Сюда входит покупка подвесных манекенов, стеллажей, вешалок, зеркал…

Уровень доходности магазина нижнего белья

Уровень доходности магазина нижнего белья напрямую зависит от объема его продаж, а на последнее, в свою очередь, влияет ассортимент и расположение точки. Традиционно ассортимент ее на 90-100 % состоит из моделей женского нижнего белья. Незначительную его часть (не более 10 %) может составлять дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, женщины, как правило, покупают белье не только для себя, но и для своих мужей и детей. Мужчины, конечно, не пойдут покупать себе белье в магазин, где преобладает женский ассортимент. С другой стороны, в специализированных магазинах с мужским бельем покупки совершают также прекрасные половины человечества. Другой вопрос, что женщины, увлеченные выбором белья для себя любимых, могут просто забыть о других членах своей семьи. По этим причинам, даже если вы отдаете предпочтение смешанному ассортименту, доля мужского и детского белья не должна быть сильной большой.

Но даже если ваш ассортимент ограничен исключительно женскими моделями, подобрать его будет непросто, если у вас нет опыта работы в такой сфере. В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуется латвийское белье марок Rosme, Lauma, Juria, Roksa, белорусское Milavitsa, польское Atlantic и Key, итальянское Comet, Lormar и Papillon, корейское Rosa, Rycier, Lolita и Val, а также некоторые бренды немецкого, французского и российского белья. Но выбрать нужно не только производителей, но и модели и размерный ряд. Наиболее ходовыми считаются размеры 75-85 В-D . Но в наличии в вашем магазине должно быть белье всех размеров, а вот количество моделей одного размера может разниться. Если у вас нет опыта оптовых закупок нижнего белья, то ассортимент по модельному ряду лучше формировать в первое время, ориентируясь на ваших прямых конкурентов.

Не забывайте, что большинство покупательниц берет нижнее белье комплектами. Лишь около 20-30 % покупают все предметы отдельно. Закупаться удобнее всего на оптовых базах вашего города. Так вам будет проще при необходимости докупить недостающий размер или предмет для полного комплекта. На закупку первоначальной партии товара потребуется минимум 250-300 тысяч рублей. Обойтись можно и меньшими вложениями, но будьте готовы к частым поездкам к оптовикам. Наибольшей популярностью пользуются комплекты стоимостью от 350-400 до 1,5-2 тыс. рублей. Закупать более дорогое белье в большом количестве не имеет смысла.

Белье для магазина можно покупать и производителей напрямую. Цены в этом случае будут ниже, но выбор моделей не велик, ведь у оптовиков представлен широкий выбор нижнего белья сразу нескольких торговых марок. Кроме того, минимальные партии товара у производителей будут больше, нежели у оптовиков. Далеко не все небольшие магазины «потянут» такие условия работы.

С другой стороны, белье – оптимальный товар, который не занимает много места для перевозки и хранения. Здесь практически нет неликвидов: модные тенденции мало отражаются на спросе на нижнее белье (тем более, в нашей стране). Продажи нижнего белья практически не зависят от сезона: спрос на него стабильно высокий. Но все же лучше всего максимально себя обезопасить и открывать сразу несколько небольших точек по городу. В таком случае вы снижаете вероятность выхода «в ноль» в неблагоприятный сезон. Впрочем, дело не только в сезонности. На продажи нижнего белья влияет не только экономическая ситуация или мода, но и… расположения магазина. Бывалые предприниматели отмечают, что один и тот же товар может пользоваться различным спросом в разных районах одного и того же города. Поэтому открытие сразу двух или трех точек позволяет «скорректировать» эти перепады.

Особенности подбора персонала

Особое внимание стоит уделить подбору персонала, который будет работать в вашем магазине. Предпочтение по понятным причинам отдается девушкам. Однако к потенциальным работницам предъявляются дополнительные требования – умение на глаз определить размер, который подойдет покупательнице, подобрать нужную модель (которые различаются анатомически), в том числе и для конкретного случая (под платье определенной модели, для романтического вечера или ежедневной носки). Если магазин находится в торговом центре, то потребуется минимум два продавца, которые будут работать через день семь дней в неделю.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Отдельное направление для собственного бизнеса – оптовые продажи. В отличие от розницы в этом случае как раз не стоит делать ставку на нижнее белье популярных в нашей стране марок. Вряд ли вы сможете составить конкуренцию уже существующим фирмам. Попробуйте найти нового производителя или производителей, чья продукция пока еще не столь популярна на российском рынке. При оптимальном сочетании цены и качества дефицита клиентов не будет. Но первоначальные вложения окажутся намного выше, чем при розничной торговли. Для закупки партии товара для оптовых продаж потребуется от 1,5-2 млн. рублей, не считая расходов на аренду складских помещений и рекламную кампанию.

В качестве наиболее эффективных средств привлечения клиентов выступает наружная реклама, реклама на радио, в печатной средствах массовой информации и т. д. Рекламный бюджет обычно составляет около 10 % от общего оборота.

Минимальный стартовый капитал для организации собственного магазина нижнего белья составляет около 400 тысяч рублей. Сюда входит аренда помещения, закупка торгового оборудования и первой партии товара, а также первоначальные расходы на рекламу. Сроки окупаемости такого бизнеса составляют от 6-7 месяцев.

822 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 219772 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Бильярд завоевал сердца наших соотечественников еще во времена Петра Первого, и с тех пор может соревноваться в популярности среди населения Росси с любой другой игрой. Если в городе много бильярдных...

Организация оружейного магазина может стать хорошим начинанием, так как в больших городах спрос на оружие только растёт, а игроков на рынке не всегда очень много. Связано это с достаточно серьёзными т...

Инвестиции в открытие магазина ножей – 1 785 000 руб. Этап подготовки к началу продаж составит 3 месяца, включая ремонт и оснащение помещения, подбор персонала, формирование стартового ассортимен...

На открытие магазина интимных товаров потребуется от 650 тысяч рублей. Рентабельность имеет показатель порядка 30%. Срок окупаемости такого начинания составляет от полутора до двух лет с условием того...

Бизнес по продаже сумок нельзя назвать простым – почти везде предложение на рынке достаточно для того, чтобы удовлетворять спрос покупателей, однако большое разнообразие товаров и фирм-производителей...

Инструкция

При открытии на первый план выходит позиционирование и месторасположение. Перед началом такого бизнеса обязательно определитесь с целевой аудиторией, проведя предварительное маркетинговое исследование. Возможно, вы обнаружите, что на выбранной территории не хватает с бельем больших размеров, или же, наоборот, с роскошными, дорогими моделями.
В зависимости от позиционирования уделите внимание оформлению торговой зоны. Если вы открываете нижнего белья по известной марки, наверняка поставщик предоставит вам торговое оборудование и даст рекомендации по дизайну . В любом случае вам необходимо создать приятную, притягательную атмосферу. Выберите для дизайна пастельные тона, четкие линии, максимально удобные и доступные покупателю кронштейны, поставьте диван (часто женщин сопровождают их спутники, которые захотят отдохнуть), включите приятную музыку.

В нижнего белья примерочные кабинки не просто обязательны. Важно детально поработать над их функциональностью, поскольку в случае с товаром данной специфики именно примерка является решающим фактором для принятия покупательского решения.
Многие женщины испытывают дискомфорт и нежелание, чтобы их кто-либо видел в раздетом виде. Поэтому сделайте так, чтобы кабина закрывалась полностью плотной шторой или дверцей с простым замком. В кабине установите зеркало, положите коврик, тумбочку или полку для , а также достаточное количество крючков и вешалок, ведь покупателю придется раздеваться полностью. Положите одноразовые салфетки для ног и поставьте контейнер с влажными салфетками.
Обязательно проработайте подсветку. Слишком яркий или желтоватый свет может визуально подчеркнуть недостатки на теле, которые женщина, возможно, даже не замечала до этого. Свет должен быть немного приглушенным и рассеянным, чтобы сгладить мелкие недостатки, а светильники лучше расположить сзади.
Продавец-консультант должен быть всегда наготове около примерочной, чтобы поменять модели, ведь покупатель вряд ли сможет сам выйти в торговый зал.

При подборе ассортимента не делайте упор лишь на нижнее белье. Отведите 20-30% для сопутствующих товаров. Продавать исключительно нижнее белье, возможно, не так рентабельно. В зависимости от площади введите в свой ассортимент халаты, пеньюары, купальники, чулки, корсеты, ароматические свечи, лосьоны для тела. Кстати, свечи, подушки, украшения, шелковые пеньюры отлично подойдут для оформления витрины: с их помощью можно создать интересную композицию.
Можете отвести часть пространства и для мужского белья. Если товары для мужчин будут в вашем ассортименте, обязательно обозначьте это на витрине, например, разместив мужской манекен. Иначе представители сильного пола будут обходить ваш магазин стороной.

Каждый человек хоть раз в жизни думал о том, как заработать больше денег. Открытие своего бизнеса может помочь в этом деле. Данная статья содержит советы для открытия своего магазина нижнего белья. Это красивый бизнес, которым особенно понравится заниматься женщине.

Почему лучше заниматься именно нижним бельём?

Всё очень просто: данный товар не портится, моды на красивое и качественное бельё практически не существует, оно имеет небольшой вес, что удобно при транспортировке в случае переезда магазина в другое помещение. Начальные вложения данный вид бизнеса потребует относительно небольшие – около шестисот тысяч российских рублей.

Из всех категорий потребителей наибольшее внимание одежде, в том числе нижнему белью придают именно женщины. Слабый пол, как известно не жалеет денег на покупку доброкачественного нижнего белья. Все это свидетельствует о перспективности открытия соответствующей торговой точки.

Общероссийский рынок по продаже белья и одежды развивается быстрыми темпами. В 2011 году количество продаж женского макросегмента составлял примерно около 90 млрд. руб.

Женское белье занимает 98 % всего выбора. Остальные 2 % составляет детское и нижнее белье. Данный вид деятельности приносит прибыль независимо от времени года.

Белье различается по ценовой категории и его ассортименту. Основной доход приносит белье средней стоимости, советую уделить внимание на это при открытии магазина.

Можете открыть собственный магазин, но более дешевый вариант – снять в аренду помещения, так как для этого хватает примерно 15 м, что будет не так дорого стоить.

Возможность открытия в магазинах супермаркета позволит вам сэкономить не только на рекламе, так как там всегда большое количество покупателей, но и на оформлении различного рода документов.

Арендная плата составляет примерно пятьдесят тысяч в месяц, в зависимости от места расположения магазина. При этом часто требуют оплатить за несколько месяцев вперёд, что тоже надо учесть.

Лучше всего для открытия такого магазина выбрать место с большой проходимостью, то есть такое, где как можно больше покупателей в день смогут посмотреть на товар, например, около рынка, метро.

Ниже перечислены основные шаги для организации бизнеса по открытию магазина нижнего белья:

Изучите конкурентов, то есть подобные магазины, которые есть в городе. Узнайте, по какой цене они отпускают товар, и какая имеется наценка. Лучше избежать соседства с недорогими дискаунтерами – супермаркетами.
Приобретите торговое оборудование. Понадобится витрина, которая обойдётся в 17 тысяч рублей, примерочные – 10 тысяч, и панели примерно за 16 тысяч рублей. Кассовый аппарат – необходимый атрибут магазина, который вместе с регистрацией обойдётся в 20 тысяч.
Присмотрите также подходящих манекенов, вешалки и другие мелочи. В магазине должно быть красиво и приятно всё – начиная от освещения и заканчивая упаковочной бумагой. Ароматные мешочки с травами, эффектные декорации тоже не будут лишними. Вместе с бельём могут продаваться качественные средства для стирки, отбеливания.
Ассортимент товара – важная составляющая магазина. Большим спросом пользуются недорогой итальянский трикотаж, красивые кружевные наборы, колготы с разной плотностью.
Подумайте о наценке, которая будет установлена. Специальные статьи в Интернете могут подсказать, как правильно рассчитывать наценку.
Осталось зарегистрироваться в налоговой как индивидуальный предприниматель или «Общество с ограниченной ответственностью», зарегистрировать там кассовый аппарат, а также заключить договор аренды.

Выбор ассортимента остается за вами, либо вы торгуете уже известными марками, которые уже знакомы покупателям, либо оказать помощь начинающей фирме для развития ее марки.

Но безопаснее начинать работать с общепризнанными марками, хотя в процессе работы вы можете добавлять новые бренды.

При выборе ассортимента необходимо помнить:

в ассортименте должны быть не только различные модели, но также и различные размеры, цветовая гамма;
возможно изменение спроса при смене сезона;
порядка 15 % белья должно иметь более высокую цену, что заинтересует покупателей;
основным спросом пользуется (порядка 70 %) комплекты белья. Оставшаяся часть покупает их по частям;
помните, что при заказе партии белья необходимо заказывать разные размеры одной и той же модели;
если в вашем магазине есть общеизвестные марки, то он будет пользоваться большим успехом;
исключительно важным видом товара являются колготки, поскольку они постоянно пользуются спросом.

Что касается приобретения товара, то возможно:

организовать прямые поставки от производителя;
покупать товар у оптовиков;
использование франшизы.

Наиболее простой способ это покупка у оптовиков, но желательно проверять, чтобы у них были все необходимые документы.

Так как товар компактный, то перевозка его будет довольно экономной, поскольку его можно перевозить на легковом автомобиле.

Накрутка на цены нижнего белья составляет порядка 100 %, а на престижное белье доходит до 300, что позволяет предпринимательству быть очень доходным.

Необходимо закупить оборудование, к которому относятся осветительные приборы, витрины и прочее. Так же можно использовать манекенов, чтобы показать наиболее привлекательные модели.

Способы привлечения клиентов стары как мир, но они всегда эффективны:

Подарочные сертификаты на разную сумму, которые накануне и во время праздников пользуются большой популярностью;
Также актуален вариант и с дисконтными картами. Ели вы сможете угодить клиенту, то считайте, что у вас есть постоянный клиент, который будет советовать вас своим знакомым, делая тем самым бесплатную рекламы;
Всевозможные акции, скидки до 50 %, также формула «1+1=3»;
Реклама занимает не последнее место, размещенная в СМИ и социальных сетях. Также яркие витрины и вывески помогут привлечь клиентов.

В итоге хочется подчеркнуть, что, несмотря на движение моды, вперед всегда найдется клиентка, которая приобретет понравившуюся ей одежку.

Как и в любом другом виде предпринимательской деятельности, многое будет зависеть от ваших организаторских способностей. Достичь успеха в сфере торговли вы сможете, если вы целеустремленный человек, подвижный, обладаете аналитическим складом ума. Будьте лидером. Желаем успехов в достижении личных целей.

И для лучшего понимания темы, читайте интервью с владельцем такого магазина:

Красивое, оригинальное женское нижнее белье появилось в открытой продаже сравнительно недавно, в начале 90-х. До этого представительницы прекрасного пола довольствовались фабричными изделиями, отличного качества, но не очень привлекательного на вид.

Все остальное «запретное» видели только в зарубежных журналах и когда, никогда по телевидению. «Да и зачем там красота?

Бюстгальтер же все равно не видно!», – многие женщины думали именно так.

Сегодня полки в торговых центрах кишат разнообразием цветовой гаммы и необычного пошива женского белья, появились отдельные специализированные магазины и отделы, где можно выбрать и даже примерить «сексуальный» комплект, белье для сна или занятия спортом, майки и шортики для дома, а также повседневные бюстики и плавочки.

На любой вкус и цвет! Такой магазинчик открыла Яна Резниченко и успешно ведет там свое любимое дело. В этом интервью она расскажет, что такое бизнес на женском белье.

– Яна расскажите, почему решили заняться продажей женского белья?

– Этот вопрос нужно задать моей маме! Она бы рассказала лучше, я, наверное, уже в детстве решила, что буду продавать нижнее белье. Мама рассказывала, что, если, где доберусь до бюстгальтеров, то все – другой игрушке мне и не надо. Я и примеряла на себя и на кукол и использовала их в виде подушек для кукол. Смешно и вспоминать! Но уже где-то в 11 лет, я попросила у мамы купить мне лифчик! И я сама вышила на нем бабочек. Так украшала почти все свои бюстики.

С тех пор, я могу несколько лет ходить в одной и той же кофточке, если она еще и одна из любимых, но нижнее белье я покупаю себе почти каждую неделю. Вот такая я «шмоточница»! Думаю, понятно, почему выбрала именно нижнее белье!

И вообще, бизнес на женском белье похож на цветочный: магазин так и пылает яркими разнообразными красками интим-одежды, а покупательницы уходят оттуда всегда довольные и счастливые! Это меня привлекает больше всего в моей деятельности.

– Что было самым сложным для вас, в начале предпринимательского пути? Когда начал работать ваш магазин?

– Сложным было достать деньги на аренду помещения и определиться с местом! Для этого, сначала я продавала белье на рынке, носила по больницам медсестрам и врачам, в различные социальные службы для женщин.

Так заказов было очень много. Таким образом, заработала какую-то копеечку и взяла кредит. Должна сказать, что в 2004 году кредит мне дали без проблем, нашла поручителя, не буду называть его имя, это мой хороший друг и занялась делом.

– И каков если не секрет понадобился начальный капитал?

– Я выбрала небольшое помещение, закупила сначала товара совсем небольшое количество, чтобы посмотреть, что пользуется больше спросом. Точной суммы не могу сказать, около 20 тысяч грн, плюс еще несколько раз добавлялась сумма. Хорошо тем, что довольно быстро окупились вложенные деньги. Мне тогда попался товар по хорошей закупочной цене. Что называется, повезло!

– В чем заключается специфика такого бизнеса?

– Наверное, в его выгодности: товар сам по себе легкий и компактный, не портится и практически не выходит из моды. Ну, есть, конечно, определенные тенденции, сегодня ж существует уже и различные показы нижнего белья, и коллекции от известных дизайнеров и артистов. Но, то, что, например, вышло из моды в этом году, могут без проблем купить в следующем. Но в основном у меня товар не залеживается, разбирают быстро.

– Часто ли приходят к вам покупатели мужчины?

– В основном, конечно, восьмого марта, в День влюбленных – исключительно мужчины покупатели. А так, большая часть – женщины. Мужчины, часто с размером не угадывают. В основном берут на один-два размера больше бюстгальтер и маленькие трусики.

Уж очень хотят наши мужчины видеть большую грудь у своих возлюбленных! Но я всегда говорю покупателям, что можно поменять комплект, при условии, что ценник на месте и добросовестное отношение к вещи выполняется. К слову, всем хочется посоветовать – всегда простирывайте новое нижнее белье, после покупки, нужно хотя бы опустить комплект в воду с небольшим количеством порошка и хорошо прополоснуть потом.

– Сегодня кругом так много магазинов и точек с женским бельем. Как уживаетесь с конкурентами?

– На самом деле, женщины так любят покупать женское белье, что клиентов хватает всем. Иногда мои клиенты и у кого-то купят, понравившийся комплект и ко мне придут обязательно что-то покупают. Просто нужно предоставить людям выбор.

Я понимаю, что все сразу охватит не смогу, сегодня у меня товар лучше, а завтра у моей конкурентки. Так, что теперь из-за этого расстраиваться!? Мы часто со знакомыми девочками, занимающимися женским бельем вместе ездим за товаром.

Но у нас абсолютно различный ассортимент, мы ведь сами разные и покупательницы все разные. Так и формируются постоянные клиенты у меня свои, у других – свои! Но я дружу с так зваными конкурентами, их клиентки даже ко мне в магазин приходят часто «меряться» в примерочную.

– Что можете пожелать начинающим предпринимателям?

– Выбирайте то, в чем разбираетесь хорошо, к чему лежит у вас душа! У каждого есть
свой «конек» в какой-то из отраслей, нужно только увидеть и раскрыть эту изюминку и тогда все получится. Очень часто люди годами вкладывают деньги и силу, и время в то, что не приносит им душевного удовлетворения.

И из-за этого бизнес не ладится, клиенты не идут, все плохо.… А все дело в том, что человек начал свою деятельность не в той отрасли.

Один с удовольствием может продавать семечки в пачках и «заколачивать» деньги, а другой может киснуть над золотыми украшениями и не иметь никакого дохода, потому что он смотреть не может на золото, никогда не любил его и сам не носит, просто так подвернулось, друг предложил, решил пробовать.… Будьте внимательны к своим внутренним желаниям и целям! Удачи всем!

– Спасибо, Яна, вам за позитивную интересную информацию, пусть у вас в магазине всегда будет и товара и клиенты, как в роскошном цветочном палисаднике!

Исследования маркетологов говорят, что нижнее белье – это практически совершенный товар, так как на нем женщины будут экономить в самую последнюю очередь. Конечно, большинство представительниц прекрасной половины человечества, встав перед выбором – новая кастрюля или набор кружевного белья, предпочтет последний вариант. Почему? Логично, что на вкус супа кухонная утварь никак не влияет, в то время как красивое белье существенно поднимает женскую самооценку. Да и любой адекватный человек понимает, что наша жизнь слишком коротка, значит, не стоит проводить ее в застиранных трусах.

Поэтому нижнее белье пользуется постоянным спросом, который мало зависит от сезонности, экономической ситуации в стране и других факторов. Влиться в нишу, где торгуют ажурной красотой, достаточно легко – не требуется огромного стартового капитала или каких-либо серьезных профессиональных знаний. Рассмотрим поэтапно процесс создания своего магазина, в котором будет осуществляться торговля бельем.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля?

Продажа нижнего белья как бизнес сегодня является перспективным направлением деятельности по ряду причин:

Белье относится к тем предметам гардероба, которые нужны всем: женщинам, мужчинам, детям (следовательно, спрос не заставит себя долго ждать при грамотном подходе к делу).
Рассматриваемый товар не обладает сезонностью и необходим людям как жарким летом, так и морозной зимой.
Накрутка на продукцию обычно колеблется в интервале 100–300%. Согласитесь, не так много рыночных отраслей могут похвастаться такой наценкой.
Нижнее белье не имеет какого-либо срока годности и занимает очень мало места, следовательно - не потребуется склад под его хранение. Также компактность товара позволит значительно сэкономить на аренде помещения.

Важно: нательное белье можно классифицировать не только по типу потенциальных потребителей (мужское, женское, детское), но и в соответствии с сегментами (брендовое, трикотажное, кружевное, эротическое и т.д.).

Таким образом, белье является тем товаром, который будет востребован всегда, независимо от уровня доходов населения. Однако… чтобы построить бизнес и держаться на плаву, важно продуманно и компетентно подойти к каждому этапу создания собственного дела. Обсудим, какие шаги надо предпринять начинающим бизнесменам, чтобы открыть магазин нижнего белья с нуля. Предположим, что прекрасной половине человечества будет предлагаться белье средней ценовой категории (от 1000-1500 рублей за комплект), так как в настоящее время это наиболее оптимальный вариант, потому что начинать с продажи элитных и дорогих наборов довольно сложно – не факт, что найдется много желающих. Но торговать откровенной дешевкой тоже нет смысла – так легко потерять уважение покупательниц.

Регистрация бизнеса

Если вы уверены в выборе сферы, то стоит задуматься – с чего начать? Конечно, с оформления соответствующей документации. Ситуацию в нашем государстве, как и во всех других, можно легко охарактеризовать шуткой: «без бумажки ты букашка, а с бумажкой – человек». Так и бизнес, ведущийся без регистрации, является абсолютно незаконным и наказуемым.

Законопослушным будущим бизнесменам надо определиться, какой формат предпочесть: общество с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуальный предприниматель (ИП)? Здесь есть один интересный нюанс – некая мифическая идеализация ИП нашим обществом. ООО почему-то вызывает у людей безотчетный страх. Как будто, оформляя его, вы впускаете в свой бизнес вампира, сосущего кровь днем и ночью. Понятно, что тут имеются в виду налоги и т.д. В то время как ИП, по мнению многих, это меньшее из зол. Но! Почему? Индивидуальные предприниматели в обязательном порядке каждый год платят за себя пенсионные (26 545 рублей в 2018 году) и медицинские взносы (5 840 рублей в 2018 году). Плюс налог. Даже при отсутствии деятельности обязательные взносы сделать придется. С ООО ситуация несколько иная – все зависит то того, сколько человек устроено и работает ли организация. Если задуматься об отчетности, которую будет необходимо сдавать, то существенных отличий нет – в случае ООО ведение бухгалтерии ничем не сложнее документации ИП. Сейчас политика Правительства РФ направлена на то, чтобы уменьшить количество индивидуальных предпринимателей, поэтому условиях их работы постепенно ужесточаются. Например, с лета 2018 года наличие кассового аппарата для ИП станет обязательным. Если говорить о системе налогообложения, которую будет необходимо выбрать, то обычно бизнесмены предпочитают УСН или ЕНВД.

Важно: решая, что оформить - ИП или ООО, помните – индивидуальный предприниматель отвечает по долгам, накопившимся в процессе ведения бизнеса, своим имуществом (квартирой, машиной и т.д.), ООО – только уставным капиталом, минимальный размер которого в настоящее время составляет 10 000 рублей. Тогда получается, что, если вы ИП и дело прогорело, оставив большие долги, можно с легкостью остаться без штанов в прямом смысле этого слова. В данной ситуации вас вряд ли утешит даже красивое нижнее белье.

Если рассматривать процесс регистрации бизнеса комплексно, то он включает в себя следующее:

Оформление ООО или ИП (на этапе регистрации необходимо будет открыть банковский счет, выбрать систему налогообложения и коды ОКВЭД).
Поиск помещения для торговли.
Заключение договора на аренду площади.
Приобретение кассового аппарата.

Важно: сейчас требования к кассовым аппаратам находятся в стадии реформирования, поэтому при открытии магазина следует действовать в соответствии с новой редакцией Федерального закона от 22 мая 2003 г. N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием электронных средств платежа».

Подбор помещения

Выбор подходящего места для торговли иногда играет решающую роль в бизнесе. Это интуитивно ясно любому человеку. Как не свернуть не туда в самом начале дороги? Как ни странно, но подбор помещения должен происходить исходя из сферы деятельности. Например, те, кто открывает свадебный салон, не так сильно зависят от расположения точки, поскольку туда обычно идут целенаправленно, да и подобных компаний не так много, как магазинов с нижним бельем. Самые романтические предметы гардероба иногда приобретаются женщинами спонтанно – увидели за стеклом красивый комплект, и все, возникла неотвязная мысль, что он просто первая необходимость! Самая главная и жизненно нужная вещь. Поэтому важно, чтобы как можно больше людей видели вашу витрину и вывеску. При выборе помещения следует определиться с форматом магазина:

Большой салон с широкой ассортиментной линейкой и разными ценовыми категориями – высокой и средней. Обычно требуется значительная площадь, например целое здание. Подойдет и аренда в торговом центре, отличающемся большой проходимостью. Логично, что такой размах надо будет подкрепить немаленьким стартовым капиталом.
Небольшой магазин может уместиться на скромной площади даже в 20 квадратных метров. Лучше подыскать торговый центр, где еще нет точек с продажей нижнего белья. Можно также найти помещение на первом этаже в здании, расположенном на оживленной улице в центре города.
Интернет-магазин является самым простым в плане организации. Вам понадобится только место под склад. Отслеживать заказы реально прямо не выходя из дома.

Важно: стоит уделять пристальное внимание конкурентам: если рядом с местом, которое вам понравилось, уже располагается магазин нижнего белья, то задумайтесь – готовы ли вы к жесткой борьбе за потенциальных покупателей или лучше подыскать другое помещение? Сможете ли вы предложить потребителям нечто такое, что выгодно выделит вас из толпы?

Формирование ассортимента

Итак, вы зарегистрировались как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, нашли чудесное место, удовлетворяющее всем требованиям – хорошая проходимость, адекватная стоимость аренды, нет необходимости делать ремонт и т.д. А дальше? Чем торговать и где взять товар? Для начала следует разобраться с ассортиментом. Стандартные предложения магазинов нижнего белья представляют собой:

Комплекты нижнего белья;
Бюстгальтеры и трусики (некомплектные);
Белье для беременных и кормящих;
Пижамы, халаты, майки;
Комбинации, пеньюары, боди, корсеты и т.д.;
Купальники;
Леггинсы, лосины;
Колготки, чулки, носки.

Помните, что бюстгальтеры и трусики, составляющиеся в комплект, у хороших брендов продаются отдельно, то есть и тот и другой предмет гардероба имеет свою цену, чтобы покупательницы могли без проблем подобрать нужный размер.

Важно: при формировании состава предлагаемой продукции важно обратить внимание на модельный и размерный ряды. Спросом пользуется как базовое нижнее белье, необходимое абсолютно всем, так и ажурные и прекрасные комплекты, приобретаемые для особых случаев. С размерами – особая ситуация, так как далеко не все женщины вписываются в голливудские стандарты 90-60-90, что совсем не мешает желанию хорошо выглядеть и носить красивое и качественное белье. Поэтому если вы хотите выгодно отличаться от конкурентов, то лучше всего предоставлять выбор всем покупательницам – и миниатюрно-худеньким, и приятно-округлым.

Список, представленный выше, относится к женским нуждам, при желании можно сразу включить в ассортимент мужское и детское белье. Хотя некоторые предприниматели предпочитают подождать какое-то время, отслеживая прибыль, и только потом расширять товарную линейку, в случае если дело пойдет хорошо.

Выбор поставщиков

Немаловажно ответственно подойти к выбору поставщика, так как иначе вы рискуете потерять вложенные деньги. Можно, не подумав, накупить вагон и маленькую тележку товаров, которые просто не будут пользоваться спросом, оставаясь пылиться на вешалках. Что, как правило, хотят получить женщины в большинстве случаев? Все просто – красивое, современное и качественное нижнее белье. Наверное, сложно найти фирму, чья товарная линейка целиком бы отвечала потребностям бизнесмена, поэтому будьте готовы к поиску нескольких контрагентов. Перед заключением договора убедитесь в добросовестности второй стороны – сейчас можно легко узнать о налогах по фамилии.

Обычно товарное наполнение магазина осуществляется следующими способами:

Заказ товаров напрямую с фабрики;
Сотрудничество с оптовыми поставщиками;
Ассортимент поставляется в рамках франшизы.

Если говорить о последнем варианте, то франшиза позволяет начинающему бизнесмену расслабиться и отдаться в руки профессионалов, так как обычно товарная линейка уже давно сформирована и протестирована временем. Вам не придется думать, какие модели бюстгальтеров больше всего нравятся девушкам. Однако надо понимать, что чаще всего работа по франшизе предполагает наличие солидного стартового капитала. Если у вас есть такие возможности, то можно обратить внимание на бренды V.I.P.A и INCANTO.

Безусловно, не у многих есть деньги на франшизу, поэтому остаются варианты закупки с фабрики и у оптовых фирм. Логично, что второй вариант удобнее – можно приобретать сразу несколько марок белья, однако в первом случае цены будут ниже. Обычно предприниматели предпочитают комплексный подход. Как же выбрать поставщика? Особых трудностей нет, если проанализировать рынок и спрос, то есть понять, какие бренды пользуются популярностью у женщин. Если говорить об оптимальном соотношении цены и качества, то можно взять на заметку следующие марки нижнего белья:

Milavitsa – белорусское нижнее белье, отличающиеся современным дизайном, высоким качеством, практичностью и красотой. Маркетинговые исследования говорят, что данный бренд – один из самых узнаваемых и популярных в России.
LAUMA LINGERIE – прибалтийское нижнее белье, созданное из высококачественных тканей. Приятной особенностью является большой диапазон в размерных рядах.
Infinity – торговая марка, отличающаяся широким ассортиментом: женское, мужское, детское белье, купальники, чулочно-носочные изделия, аксессуары и т.д.
Intri – российская компания, производящая качественное белье, изготовленное с учетом антропометрических данных нашего населения.

Конечно, список можно продолжать бесконечно – сейчас существует просто море производителей нижнего белья, удовлетворяющего всем потребностям. Популярностью у покупательниц пользуются и иностранные бренды, например Victoria’s Secret – американская компания, радующая женщин необычными дизайнами моделей и разнообразием выбора.

Важно: начиная торговлю, не бросайтесь сразу во все тяжкие, коллекционируя контрагентов, марки белья и делая ставку на количество. Лучше всего выбрать двоих-троих поставщиков. По истечении месяца можно проанализировать результат работы и понять, что востребовано больше всего. Тогда следует скорректировать ассортимент.

Закупка оборудования

Бизнесмены понимают – любая торговля невозможна без советующего оборудования. Поразмышляем, какие предметы можно отнести к первой необходимости при открытии магазина нижнего белья?

Во-первых, товар важно выгодно представить: как правило, осуществляется это несколькими способами – белье размещается на вешалках, выставляется в витринах, раскладывается по стеллажам. Продумывайте эргономику, заботьтесь о покупателях еще на этапе «зашли просто взглянуть» – людям должно быть удобно рассматривать ассортимент, брать его в руки и т.д. Витринам следует уделить особое внимание, так как женщины выбирают прежде всего глазами, поэтому заинтересовать их легко и просто – кружева, бантики и струящиеся ткани притягивают красавиц как магнит. Лучшим вариантом для витрин являются манекены, имитирующие человеческую фигуру в полный рост. Конечно, стоят они значительно дороже, но и белье на них производит куда большее впечатление, вызывая желание немедленно примерить и купить красоту. Размещая товар, не стоит забывать об основных правилах мерчандайзинга, так как при грамотном развешивании нижнего белья и логичной раскладке остальных товаров объем прибыли значительно увеличивается.

Во-вторых, следует создать максимально удобные условия для покупательниц. Как? Светлые и просторные примерочные с большими зеркалами. Стоит учитывать, что девушкам, выбирающим обновки, необходимо куда-то повесить свои вещи, а также поставить сумку. Многие игнорируют эти простые нужды, однако голые «кабинки» с одиноким крючком, на который даже куртку не повесишь – того гляди отвалится, и мутным зеркалом вполне логично отталкивают покупателей.

В-третьих, не стоит забывать и о тех, кто часто сопровождает прекрасных дам, а также нередко является спонсором в приобретении комплектов белья. Да, мужчинам скучно стоять и ждать, когда любимая женщина перемерит кипу кружев, поэтому пригодится мини-диванчик или банкетка, где сможет посидеть человек, ожидающий, пока его спутница сделает покупки. Не помешает и столик, на который вы разложите каталоги с новыми коллекциями нижнего белья, а также автожурналы и пару деловых. Все помнят поговорку: «кто платит, тот и заказывает музыку», а значит, если вы создадите комфортные условия для мужчин, то в следующий раз они предпочтут именно ваш магазин, ведь пока жена будет метаться между рюшечками разных цветов, муж будет спокойно сидеть на диванчике, читая журнал или мечтая об открытии магазина разливного пива.

Резюмируя, составим список, отражающий минимальные потребности по оборудованию:

Стеллажи под товары;
Витрина в кассовой зоне;
Вешалки для нижнего белья;
Манекены;
Зеркала;
Занавески для примерочных;
Вешалки для примерочных;
Диванчик для ожидающих;
Журнальный столик;
Техника, необходимая для кассира;
Рабочая зона кассира – стол, стул.

Привлечение персонала

Даже если нижнее белье, которые вы предлагаете, является самым прекрасным в мире, оно не будет продаваться само по себе. Необходимы люди, грамотно подходящие к процессу торговли. Как же подобрать персонал? На что обратить внимание? Многим интуитивно понятно – в качестве продавцов лучше приглашать девушек, чтобы клиентки не испытывали стеснения. Не все готовы подойти к молодому человеку (пусть он и продавец) и расспрашивать его о размерах бюстгальтеров и трусиков. Да и где найти чудо-мужчину, понимающего в этих тонкостях? Иными словами, для начала стоит взять на работу консультантами двух женщин. Также потребуются два кассира и бухгалтер. Последнего можно не брать в штат, а просто пользоваться услугами приходящего. Если ваш бизнес предполагает совсем небольшой формат, то попробуйте обойтись двумя продавцами, работающими посменно, рассчитывая, что они будут выполнять и функции кассира. Нужна также уборщица – в торговых центрах реально заключить договор на клининг, тогда рабочую единицу выделять не надо. Некоторые бизнесмены используют вариант, когда продавцы в конце смены производят уборку помещения за доплату.

Важно: персонал должен быть доброжелательным, вежливым и грамотным. Будет замечательно, если продавец владеет базовыми знаниями в области психологии, так как к некоторым покупателям иногда трудной найти подход, не разбираясь в людях. Очень важно, чтобы консультант действительно хорошо ориентировался в мире нижнего белья и сопутствующих товаров, поскольку многим клиенткам требуется помощь в выборе. Мужчинам, желающим приобрести подарки, часто совсем не обойтись без консультации, так как они порой не знают даже названий многих милых вещиц, составляющих ассортимент магазина нижнего белья. Именно поэтому в качестве продавца выбирайте человека, который разбирается в марках и моделях, размерах и расцветках. Но стоит понимать – одних знаний недостаточно, главную роль играет индивидуальный подход к каждому покупателю.

Проведение рекламной кампании

Сейчас мысль о том, что «реклама – двигатель торговли» не зря прочно засела в человеческих мозгах. Конечно, высокий уровень конкуренции просто не дает предпринимателям возможности сидеть на месте ровно, ничего не делая для привлечения покупателей. Открывая новый магазин, нельзя игнорировать рекламу или экономить на ней, так как второго шанса может и не быть. А начинать лучше всего «от печки», то есть придумать название, которое будет легко запоминаться и хорошо восприниматься женщинами. Простор для воображения огромен – можно сделать акцент на тематике магазина («Бретелька», «Ажурный рай»), на броских именах («Анжелика», «Виктория»), на игривости («Взрослые сказки», «Искушение») и т.д. Вариантов масса, главное, изучить конкурентов и не останавливаться на похожих названиях. Яркая и заметная вывеска также является необходимостью – для ее разработки наилучшим вариантом будет обратиться к хорошему дизайнеру, потому что она является «лицом» магазина, формирующем о нем первое впечатление. Далее следует задуматься о рекламной кампании, которая чаще всего включает в себя следующие моменты:

Официальный сайт или группы в социальных сетях. Конечно, можно сделать и то и другое. Сейчас в Интернете не сидит только совсем ленивый, поэтому наличие группы, например Вконтакте – это огромный плюс, если страничкой действительно заниматься: обновлять фотографии, подписывать цены, отвечать на вопросы, размещать информацию о современных модных тенденциях в мире нижнего белья. Безусловно, группу необходимо будет рекламировать, однако затраты на это быстро окупятся, так как реклама в Сети позволяет привлечь большое количество новых клиентов.
Реклама на радио и телевидении. Здесь стоит учесть специфику своего города, поскольку в одних местах телевизионные рекламные ролики приносят отличный результат, а в других – нулевой. Чтобы определиться, проконсультируйтесь у специалистов, узнав об охвате аудитории и статистике.
Визитки, листовки, буклеты. Распространять их можно разными способами – по договоренности оставлять в других магазинах (например, в свадебных салонах), раздавать в ТЦ или на улице, помещать в почтовые ящики и т.д.
Подарочные сертификаты. Это обязательный атрибут для любого магазина с нижним бельем, так как многие люди приобретают в подарок сертификаты, не имея возможности самостоятельно сделать выбор или боясь не угадать с презентом. Закажите красивые, дизайнерские открытки с разными номиналами – пусть сертификат будет произведением искусства, а не просто картонкой с цифрами и печатью, потому что в первом случае его и дарить приятнее, и получать.
Дисконтные карты. При оформлении карты можно просить у клиентов номер телефона или электронную почту, чтобы потом направлять туда рассылки с информацией о поступлении новой коллекции или о скидках.
Акции, скидки, подарки. В честь открытия магазина можно сразу предоставить скидку всем покупателям. Или дарить презент. Например, при покупке комплекта нижнего белья – чулки в подарок. И не забывайте об акциях ни на минуту – менталитет наших женщин таков, что им хочется новое белье, но при этом желание сэкономить тоже присутствует, значит, волшебное слово «скидки» часто лишает прекрасных дам возможности мыслить адекватно: нужно все и сразу, скидки же! В итоге и женщинам хорошо, и бизнесменам несомненный профит.

Если вы открываете магазин нижнего белья не только ради желания заработать, а потому что вам интересна эта область, то проблем с рекламой не возникнет – будет инстинктивно ясно, что делать.

Бизнес-план магазина нижнего белья

Фантазировать об открытии собственного дела, основанного на кружевах и пеньюарах, конечно, приятно, однако без грамотных расчетов вы рискуете получить закрывшийся магазин и пожизненный запас трусов и носков на любой вкус. Замечательно, когда у людей, начинающих бизнес, желания совпадают с возможностями, но происходит это не так часто, поэтому при составлении бизнес-плана магазина нижнего белья стоит ориентироваться на свой стартовый капитал. Рассмотрим основные расходы, которые в первую очередь необходимы при открытии торговой точки:

То есть первоначальные инвестиции составляют примерно 610 тысяч рублей. Кроме того, потребуются следующие ежемесячные расходы:

Помимо перечисленного, каждый квартал ООО необходимо будет платить налог на прибыль (например 6%, если выбран налоговый режим УСН «Доходы»). Не стоит забывать и том, что ассортимент придется периодически обновлять, на что понадобятся дополнительные денежные средства.

Обсудим окупаемость бизнеса – предположим, что магазин расположен в ТЦ с хорошей проходимостью, а наценка на товар составляет около 250%. Тогда:

в среднем за один день может совершиться 10 покупок;
средний чек - 1200 рублей;
валовая прибыль за один месяц: 10 * 1200 * 30 = 360 000 рублей;
себестоимость товара - 144 000 рублей.
налоговый платеж - 360000 * 0,06 = 21 600 рублей;
ежемесячные расходы - 110 000 рублей;
прибыль - 84 400 рублей.

Таким образом, первоначальные затраты окупятся примерно через семь-восемь месяцев. После этого бизнес начнет радовать вас постоянным доходом.

Ольга Колченко – о том, почему даже в кризис её довольно дорогая продукция находит своего покупателя

IT-инструменты, которые использует Ольга Колченко

WordPress
Instagram, Вконтакте
Ламбада-маркет

Рынок нижнего белья – ниша сверхконкурентная, и пробиться в ней к сердцам и кошелькам потребителей небольшой локальной марке крайне трудно. Но «трудно» – не значит «невозможно». Ольге Колченко, основателю бренда LOVEgoods, это удалось – за счёт интересного дизайна, индивидуального подхода и качества материалов..

23 года, предприниматель, дизайнер нижнего белья. Родилась и живет в Омске. Образование: окончила сразу два факультета Омского государственного университета - международного бизнеса, филологии и медиакоммуникаций. Организовала собственное производство нижнего белья по индивидуальным меркам и запустила интернет-магазин LOVEgoods .

Методом «тыка»

«Около трёх лет назад мы с подругой за обедом решили скооперироваться и организовать небольшой интернет-магазин по продаже верхней одежды. Нашим уникальным торговым предложением были кейпы и пончо – накидки трапециевидной формы с застёжкой на шее и прорезями для рук. Как все начинающие «предпринимательницы», мы судили по своим предпочтениям, решили, что данное направление должно «выстрелить». Но не выстрелило.

А в сопутствующих товарах у нас были шарфы-снуды и шапки, вот они-то продавались весьма неплохо. Таким образом, я вынесла урок номер один – ты и вкусы целевой аудитории твоего проекта - это порой две большие разницы.

Наш интернет-магазин Cape&Snood более-менее успешно просуществовал с сентября по март, и мы столкнулись с проблемой сезонности – весной и летом шапки и тёплые снуды никому не нужны. Решили взять паузу и вернуться к работе в августе.

Летом я решила попробовать выставлять на имеющуюся площадку товары «полегче» - платья, юбки, топы и бралетты (это такие кружевные лифы без косточек). Фотографировалось всё буквально «на коленке» и на моделях-подругах. Продажи пошли, лучше всего продавались бралетты (чья себестоимость была заметно ниже топов и юбок), их девушки восприняли на «ура». Это и сподвигло меня запустить отдельный интернет-магазин нижнего белья LOVEgoods .

От Сибири до Европы

Работа началась с сотрудничества со знакомой швеёй-надомницей. Мы совместно занимались закупами тканей в близлежащих магазинах, и по мере увеличения спроса столкнулись с проблемой нехватки материалов и фурнитуры. Вместе искали выходы на поставщиков, решали текущие вопросы с логистикой и доставкой, в общем «сработались». Довольно быстро нам понадобились новые сотрудницы – искали их в ателье по трикотажу и через знакомых. Также был опыт сотрудничества с производственным цехом. В итоге создали цех, оборудованный машинками, которые смогут обслуживать весь наш модельный ряд – отшивать не только нижнее бельё, но также домашнюю одежду и платья.

Примерно через полгода работы LOVEgoods посыпались заказы от оптовых покупателей. Теперь мы с ними активно сотрудничаем, особенно любим «расширять» географию – наше бельё представлено не только в Москве, Санкт-Петербурге, Омске (откуда мы родом), но также в Казани, Софии (Болгария), Праге (Чехия).

«Больше всего я люблю модели, которые мы разрабатывали совместно с клиентами. Например, одна потрясающая девушка из Петербурга просто сказала: «Хочу белый комплект, люблю высокую талию». Мы изучили ее инстаграм, образы, стиль одежды, и появилась Panika - наша вторая по популярности модель. Мы хотим быть ближе к своим клиентам, стараемся развивать с ними диалог, спрашивать, чем они увлекаются, а не просто «ваш объём талии и бёдер» и «вот варианты кружева»

Наша целевая аудитория – девушки в возрасте от 18 до 35 лет. Ищем их в социальных сетях, на «Ламбада-маркете», различных ярмарках, тематических выставках и показах. Очень любим наших клиенток и всегда просим давать обратную связь.

Ручная работа

Сейчас в ассортименте магазина десятки наименований - комплекты нижнего белья, купальники, вязаные купальники, комбинации, шелковые пижамы, платья и т.д. Цены начинаются от 3,5 тысяч рублей. Например, купальник Funboard из лайкры стоит 3900 рублей, купальник Cara из хлопка - 4 500 рублей и т.д.

Наша цель – обеспечить наивысший уровень комфорта. Этого мы добиваемся, отшивая наши изделия по индивидуальным параметрам, а также используя высококачественные материалы. Мы ведем честную ценовую политику – никакого искусственного надувания цен. Наше бельё – ручная работа портных, а не фабричное производство, поэтому издержки на производство несколько выше, нежели у крупных фирм.

«Мы шьем по индивидуальным меркам, и у нас уже есть постоянные клиенты, например, девушки с очень большим объёмом груди, но очень худенькие. Им крайне трудно подобрать бельё в магазине. Мы всегда стараемся подобрать модель и материалы, чтобы «держало» или «приподнимало»

Цены варьируются в основном за счет различия материалов – где-то используются натуральные ткани, где-то дорогое французское кружево, а где-то ткани с добавлением искусственных компонентов. Процесс изготовления белья на заказ составляет в среднем 3-5 рабочих дней, а отсылаем мы заказы по почте.

Наша уникальность, конкурентное преимущество - белье без кружева, нестандартные материалы - бархат, бифлекс. Кроме того, клиенток привлекает геометричность наших решений, проще говоря, например, треугольные вырезы на трусиках - у нас есть, у других нет».

Чем опыт Ольги Колченко
может быть полезен начинающим предпринимателям

Имейте в виду: если вы на 100% уверены в том, что вашей потенциальной целевой аудитории обязательно понравится то, что нравится вам, то далеко не факт, что так будет на самом деле. Вы можете не «угадать», клиенты могут «не созреть» и т.д.

Если ниша, которая вас привлекает, очень конкурентна, это не повод отказаться от запуска в ней своего проекта. Главное – это найти конкурентные преимущества своего продукта. И качественно их промоутировать.

Если вы хотите работать в премиум-нише, то экономия на качестве – вещь очень опасная. Даже если один раз у вас купят, то второго раза может не случиться, если клиенту не понравится качество.

Индивидуальный подход к клиентам с нестандартными запросами – один из путей к успеху.

Не бойтесь экспериментов: стандартные вещи без проблем можно купить у массовых производителей, а оригинальные и относительно уникальные вещи ищут как раз у локальных дизайнеров.