В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки. Многие предприниматели начинают задумываться о том, как составить бизнес план магазина игрушек для детей и открыть такой магазин.
Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране.
Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные - как развивающие, так и увеселяющие. Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам.
Вернуться к оглавлению
Проблемы, которые нужно решить в процессе создания детского магазина игрушек
Для того чтобы открыть отдел с детскими игрушками, понадобится стартовый капитал. В случае, если его нет, можно обратиться к инвесторам. Для этого понадобится составить бизнес план магазина детских игрушек со всеми технико-экономическими обоснованиями по поводу возможного срока окупаемости проекта и его рентабельности.
Некоторые бизнесмены думают, что легко, однако стоит понимать, что данный вид бизнеса имеет большое количество подводных камней. Именно поэтому прежде чем открывать магазин для детей, необходимо продумать все нюансы.
Сложность данного вида бизнеса в том, что покупателями чаще всего являются сами дети, которые приходят со своими родителями. Малыши выбирают себе развлечения самостоятельно, а взрослые оплачивают покупки. Соответственно, одновременно нужно позаботиться о двух вещах: привлечении внимания детишек и внушении доверия их родителям. В том случае, если планируется детских игрушек, взаимодействовать нужно будет только со взрослыми, поэтому принцип общения в таких случаях несколько другой.
Вернуться к оглавлению
Что нужно для того, чтобы открыть магазин для продажи игрушек
Вернуться к оглавлению
Определение насыщенности рынка продажи игрушек
Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка. Каждый день открывается большое количество детских магазинов, однако даже несмотря на это нельзя сказать, что рынок перенасыщен.В большинстве отделов по продаже игрушек представлен один и тот же ассортимент товаров, причем не самого высокого качества. Поэтому есть смысл открывать торговое помещение по продаже качественных, сертифицированных игрушек и развивающих логических игр.
Вернуться к оглавлению
Регистрация предприятия по продаже товаров для детей и налогообложение
Для того, чтобы была возможность продавать игрушки для детей, необходимо зарегистрировать свою фирму. Лучше выбрать формат ИП (индивидуальный предприниматель). Чаще всего клиентами являются физические лица, поэтому в открытии ООО нет необходимости. Кроме того, формат ИП имеет свои преимущества - упрощает отчетность и бухгалтерию, сокращает налоги.
По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность. Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.
Вернуться к оглавлению
Выбор правильного месторасположения детского магазина игрушек
Стоит понимать, что от того, в каком месте будет расположен магазин детских игрушек, зависит количество клиентов и, следовательно, размер дохода. Вариантов правильного расположения достаточно много. Это может быть, к примеру, отдел в большом торговом центре с хорошей посещаемостью, отдельное помещение на центральных улицах, где ежедневно проходит большое количество людей. Если в центре арендовать помещение не удается, можно обойтись и местом на других оживленных улицах или возле крупного развлекательного центра. Выгодным будет размещение возле детских садов или школ, где будет возможность привлечь внимание школьников и их родителей. Возможно расположение в спальных районах, где проживает большое количество людей.
Вернуться к оглавлению
Выбор формата магазина игрушек
Прежде всего стоит решить, будет это интернет магазин либо магазин прямых продаж. Стоит знать, что торговое помещение имеет много преимуществ, но и продажа игрушек через интернет может рассматриваться как один из вариантов, потому что интернет активно развивается в наше время.
Сегодня все более популярными становятся детские супермаркеты. В таких местах купить можно практически все, начиная от детского питания и заканчивая развивающими логическими играми. Дети имеют возможность посмотреть и выбрать понравившиеся предметы самостоятельно. Такие магазины предполагают самообслуживание, что может существенно повысить продажи за счет вероятности осуществления незапланированных покупок. Важно понимать, что в интернет магазинах такого быть не может.
Магазин по продаже игрушек рекомендуется делить по секторам (пример - разделение товаров по возрастной категории). Как вариант, можно сделать зоны мягких игрушек, конструкторов, кукол, логических развивающих игр и так далее. В магазинах, где планируется продажа только логических и развивающих игр, продаваемую продукцию лучше размещать по принципу "от простого к сложному". Если помещение имеет достаточно большую площадь, можно сделать отдельное игровое место, где малыши смогут попробовать игрушки в действии. В случае, если площадь не позволяет, необходимо позаботиться о других возможностях ознакомления детей с товарами. Что касается интернет магазинов, у них такой возможности нет, потому что в них выбирать вещи можно, только читая описание и просматривая изображение товара.
Мотивировать к покупке можно с помощью проведения различных акций и конкурсов, в том числе - в сети интернет. Все эти действия будут привлекать новых покупателей, сформируют круг постоянных клиентов и создадут хороший имидж детского магазина в целом.
Вернуться к оглавлению
Интерьер магазина и оборудование, которое понадобится для продажи игрушек
При разработке дизайна детского магазина стоит учитывать тот факт, что помещение должно привлекать не только детей, но и взрослых. Чтобы привлечь малышей, достаточно будет сделать большие и красочные игровые сооружения (пример - замки, башни, лабиринты и так далее). У самого входа рекомендуется поставить фигуры мультипликационных и сказочных персонажей. Со стороны улицы торговое помещение по продаже игрушек должно выглядеть как можно ярче, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания. Особое внимание стоит уделить витринам, которые имеют большое значение. Нужно позаботиться о об их оформлении и о возможности время от времени его изменять.
Внутри помещение не нужно делать слишком ярким, потому что оно не должно отвлекать от товаров. Оформление нужно делать, исходя из ассортимента продаваемых игрушек. Необычные и яркие интерьеры, например, хорошо подходят к необычным и ярким игрушкам.
Касательно оборудования, которое необходимо - это стеллажи. Они должны быть безопасными, прочными, обладать хорошим внешним видом и иметь такое оборудование, как крючки, сетки, навесные полочки. Важно позаботиться о свете в помещении, поэтому не лишним будет наличие в стеллажах дополнительного освещения. Из оборудования, которое также необходимо для продажи детских игрушек, нужно приобрести следующее: витрины, полки, мебель для кассира и кассовый аппарат.
Магазины детских игрушек по популярности можно сравнить только с и .
Хорошие родители стараются, чтобы их ребенок ни в чем не нуждался, поэтому не экономят на подарках. Поэтому бизнес на детских игрушках – это достаточно прибыльное и перспективное направление.
Актуальность идеи
Поскольку в последнее время рождаемость в нашей стране существенно повысилась, спрос на игрушки, стал расти. В связи с этим многие предприниматели выбирают для себя именно эту сферу деятельности. Если правильно организовать бизнес и уделить внимание каждой детали, он будет приносить вам высокую стабильную прибыль.
Перед тем как открыть магазин игрушек с нуля, следует составить бизнес план. Сделать это не так уж и просто, поскольку нужно учесть все возможные риски и подводные камни этого бизнеса. Если вы хотите, чтобы дело стало успешным, нужно сделать все для того, чтобы родители поверили вам, а маленькие покупатели остались довольны визитом в магазин.
С чего начать?
Новички, которые не знают, как открыть магазин детских игрушек с нуля, обычно бросаются в крайности. Они арендуют первое попавшееся помещение и закупают большие партии товара. В результате может оказаться, что магазин находится в непроходном месте либо клиентов не устраивает ассортимент. Такой подход может привести ваш бизнес к банкротству еще на начальном этапе.
Чтобы дело процветало и приносило доход, необходимо решить несколько важных задач. В первую очередь, следует тщательно проанализировать рынок. В каждом городе работает множество различных магазинов, но в этом направлении пока еще не наблюдается большая конкуренция. В отделах детских игрушек обычно представлен однообразный ассортимент. К тому же качество продукции находится не на самом высшем уровне. Если вы учтете все эти недостатки, дело станет процветать.
Оформление документов
Для работы в небольшом магазинчике достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя и выбрать налог ЕНВД. Если вы открываете большой магазин, в таком случае лучше применить налог УСН.
Этого достаточно для официальной регистрации. После оформления всех необходимых документов, можно заниматься делом.
Выбор помещения
Правильное месторасположение играет важную роль в развитии бизнеса. Всем известно, что прибыль напрямую зависит от количества покупателей. Поэтому, если вы не знаете с чего начать, магазин детских игрушек, то, конечно же, с выбора подходящего помещения.
Это может быть отдел в крупном торговом центре, либо отдельное здание на одной из центральных улиц. Рядом с развлекательным центром, либо другими детскими учреждениями – школами или детскими садами, можно открыть магазин развивающих игрушек. Они пользуются большой популярностью у детей младшего школьного возраста.
Оборудование и оформление интерьера
Чтобы магазин привлекал и детей, и их родителей, нужно тщательно продумать дизайн его интерьера. Малышам нравятся различные яркие картины и рисунки, а также всевозможные игровые сооружения – горки, лабиринты и прочее. Можно установить в торговом зале несколько фигур сказочных персонажей, возле которых родители будут фотографировать своих детей.
Не стоит забывать и о наружном оформлении. Красивые витрины и оригинальные вывески привлекают внимание малышей, поэтому они обязательно попросят родителей зайти в магазин. Кроме того, игрушки и яркие рисунки можно развесить на окнах.
Если говорить об оборудовании, для магазина игрушек достаточно приобрести различные полки и стеллажи. Они должны быть прочными и безопасными. Товар на полках можно закрепить с помощью сеток или крючков. Также вам понадобится стол для кассира и кассовый аппарат.
Персонал
С выбором сотрудников для магазина детских игрушек не должно возникнуть никаких проблем. Безусловно, брать на работу в качестве продавца-консультанта первого попавшего человека не стоит. Сотрудники должны быть вежливыми, опрятными и приветливыми. Важно, чтобы они любили детей и умели с ними общаться. Можно взять на работу продавцов без опыта работы и обучить их в процессе торговли.
Кроме того, вам понадобится опытный бухгалтер, а также администратор торгового зала, который будет контролировать все процессы.
Закупка товара
Перед тем как сформировать ассортимент, нужно изучить предложения производителей и спрос на разные виды продукции. На первом этапе открытия магазин детских игрушек как бизнеса, можно закупить немного разнообразной продукции, после чего пополнять ее запасы в зависимости от спроса. Чтобы предлагать покупателям более низкие цены, постарайтесь работать напрямую с производителями.
Прочным фундаментом для ведения бизнеса станет контракт на поставку игрушек. В договоре следует предусмотреть пункт – страхование убытков. Тем самым вы защитите свое дело от непредвиденных ситуаций и банкротства. Не забудьте взять у поставщиков сертификаты качества на продукцию. Их следует повесить рядом с книгой жалоб в уголке покупателя.
Кроме игрушек, можно реализовывать, также и другие товары, например одежду. Информация о том, наверняка вам пригодится при организации бизнеса в торговой сфере.
Реклама
В любом бизнесе, а тем более в , сложно обойтись без рекламы. Размещать рекламные объявления в печатных изданиях – это пустая трата денег, поскольку такой способ в наше время практически не работает. Лучше вложить эти деньги в интерьер помещения, который будет привлекать покупателей. Можно также использовать:
- Рекламные буклеты;
- Визитки;
- Скидки именинникам и постоянным клиентам;
- Яркая, привлекательная вывеска.
Вся остальная реклама для магазина детских игрушек не подходит, потому что это слишком дорогое удовольствие. Новый магазин игрушек в маленьком городе можно рекламировать с помощью «сарафанного радио», которое не раз доказывало свою эффективность. На рекламную кампанию можно тратить не более 10% от общего оборота. Постарайтесь придерживаться этого правила.
Расходы и прибыль
Стартовый капитал следует распределить таким образом:
- Аренда помещения – 35 тыс. рублей;
- Оборудование – 45 тыс. рублей;
- Закупка товара – 120 тыс. рублей;
- Коммунальные платежи – 7 тыс. рублей;
- Зарплата продавца – 18 тыс. рублей.
В итоге получается примерно 300 тыс. рублей. В первое время весь доход, который вы получите от продаж, желательно вложить в дело. Не расслабляйтесь до тех пор, пока он не увеличится до 450–500 тыс. рублей.
Видео по теме
Прибыль
Среди недостатков торговли детскими игрушками следует выделить:
- Широкий ассортимент товара, на который придется потратить немало средств;
- Большая торговая площадь, аренда которой обойдется в крупную сумму.
Но преимущества бизнеса с лихвой покрывают эти недостатки:
- Поскольку спрос на детские товары высокий, средства быстро оборачиваются;
- Широкий ассортимент привлекает постоянных покупателей;
- Детские игрушки покупают всегда, даже во время экономического кризиса.
Наценка на товары составляет 70–200% в зависимости от их классификации. Такой процент приносит неплохую прибыль. По этим цифрам можно судить, выгодно ли открывать магазин игрушек. Не стоит забывать и о сопутствующих товарах. Это могут быть книги для родителей о воспитании детей, а также поздравительные открытки и услуги упаковки подарков.
Подводим итоги
Теперь вы знаете, как открыть магазин детских игрушек и наполнить его товаром. Можете, также прочитать, о том,
- Ассортимент магазина развивающих игрушек
- Поиск поставщиков
- Грамотный персонал — главный фактор успеха бизнеса
- Какую систему налогообложения выбрать для магазина развивающих игрушек. Код ОКВЭД
- Пошаговый план открытия, с чего начать
- Какое выбрать оборудование
- Какие документы нужны для открытия
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология продаж
- Похожие бизнес-идеи:
Сколько нужно денег на открытие магазина развивающих игрушек
Открытие магазина развивающих игрушек начинается с поиска инвестиций в бизнес. В торговый отдел, площадью 20-30м2, вложения составят не менее 15 тыс. $. Основная статья затрат - создание ассортимента товаров. Также потребуется приобрести торговое оборудование, заплатить депозит по аренде и зарегистрировать предпринимательскую деятельность.
Основными источниками инвестиций в магазин развивающих игрушек могут являться:
- Личные сбережения или средства финансового партнера;
- Кредитные ресурсы, привлеченные в коммерческих банках. Средний процент за пользование кредитом составляет сегодня 20-25%. Для открытия небольшого отдела не требуются большие вложения, поэтому можно воспользоваться обычным потребительским кредитом для физических лиц;
- Займы, привлеченные в областных фондах развития предпринимательства. Процент за пользование займом составляет всего 8% годовых. Размер займа при этом не может быть больше 1 млн. рублей и срок его пользования составляет всего 1 год.
Поиск помещения для магазина развивающих игрушек
Гуру бизнеса советует отнестись к поиску помещения с особой внимательностью. При этом не обязательно, чтобы это была торговая точка в крупном ТЦ с высокой проходимостью. Аренда в таких местах, как правило «не подъемная», что критично для предпринимателей с ограниченным бюджетом. Также не рекомендуется открывать отдел в спальных районах города. В таких местах люди не озабочены покупкой игрушек, особенно в небогатых районах города.
Более прибыльными местами считаются центральные и офисные улицы города, транспортные развязки и торговые комплексы. Главное, чтобы потенциальная публика была более обеспеченная. И пусть аренда будет чуть выше, чем в спальном районе города. Это с лихвой окупиться более высоким средним чеком продаж.
Большое значение имеет и размер помещения. Понятно, что чем больше квадратные площади, чем выше арендная плата. Но и на 10м2 открыть хороший магазин не получится. Оптимальным, при ограниченном стартовом капитале считается 20-30м2. Помещение нужно подбирать такое, в котором покупатель может свободно перемещаться по торговому залу и сам рассматривать товар. Сейчас уже сложно представить прилавочный формат торговли, который считается менее эффективным.
Размер помещения следует подбирать исходя из возможного ассортимента магазина. Полупустые полки не приветствуются потребителем. Лучше, пусть будет немного тесновато, зато выбор товаров будет максимальным.
Ассортимент магазина развивающих игрушек
Ассортимент магазина развивающих игрушек включает в себя такие товары как: головоломки, интерактивные игрушки, книги, конструкторы, мозаики, наборы для творчества, пазлы, пособия и кубики Зайцева, пособия Никита, пособия и ознакомления с окружающим миром и так далее. Все товары нацелены на то, чтобы дать ребенку более эффективное развитие в раннем возрасте.
Ассортимент магазина, по возможности, не должен ограничиваться только развивающими игрушками. Значительная часть покупок в магазинах игрушки совершаются в подарок. В качестве подарка хорошо продаются мячи, р/у машинки, водные пистолеты, конструкторы, пластмассовые и мягкие игрушки. Чем больше ассортимент, тем лучше мнение покупателя о самом магазина. Да и рентабельность магазинов с широким ассортиментом товаров, как правило, выше исключительно специализированных отделов.
Игрушки на полках магазина должны лежат в открытом виде. Покупателю важно потрогать, пощупать товар. Особенно, если они выбирают дорогую игрушку.
У хорошего магазина клиентская база постоянно растет. Люди готовы ездить за покупками в даже в другой район города. Положительные отзывы о вашем магазине они передают своим родным и знакомым. Важно, при этом, удерживать покупателей накопительными системами скидок и различными подарками. Даже скидка в 10%, может оказать ключевой эффект в пользу выбора вашего магазина.
Сколько можно заработать на продаже развивающих игрушек
Средний чек магазина развивающих игрушек зависит от платежеспособности местного населения. В периферийных городах средний чек не должен быть выше 30$. В противном случае продажи будут очень низкими. Не стоит скупиться на включение в комплект бесплатных батареек для поющих и механических игрушек. Потребитель это ценит.
Поиск поставщиков
Не последнюю роль играет выбор поставщиков игрушки. Одну и ту же игрушку могут делать несколько совершенно разных производителя. Естественно качество такой игрушки будет отличаться. Сегодняшний потребитель стал очень разборчив. Из-за изобилия товаром, который сегодня можно встретить во многих торговых центрах, ему есть из чего выбирать. Если у вас будет некачественный товар, он просто пойдет покупать игрушку в другом магазине.
Поэтому если ошибиться с выбором качественного поставщика, то продать такой товар будет очень не просто. В конечном итоге некачественная партия игрушек будет реализована максимум по себестоимости, что приведет магазин в убыток.
Грамотный персонал — главный фактор успеха бизнеса
Магазину развивающих игрушек не обойтись без хорошего продавца. И желательно с педагогическим образованием. Продавец должен разбираться в таких понятиях как мелкая и крупная моторика, и какие игрушки подходят для её развития. Он должен доходчиво объяснить родителям, какая именно игрушка полезна их ребенку в конкретном возрасте. В конечном итоге прибыль зависит от того, как продавец знает товар, который он продает и как умеет убеждать покупателя.
Систему оплаты труда персонала магазина лучше прямым образом замотивировать. Например, платить продавцам 10$ (300 руб.) за выход плюс 5% от дневной выручки. Так, ваши продавцы будут стараться как можно больше продавать.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина развивающих игрушек. Код ОКВЭД
После того, как решены вопросы с финансированием проекта и подбором помещения можно приступит к регистрации деятельности. Организационно-правовой формой магазина развивающих игрушек может являться индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждой организационной формы есть свои преимущества и недостатки. Не будет останавливаться на них подробно, так как об этом вы можете прочитать на нашем сайте, в соответствующем разделе. Зарегистрировать свою деятельность необходимо в местном отделении налоговой службы (ИФНС). При подаче заявления на регистрацию необходимо указать код ОКВЭД 52.48.24: Розничная торговля играми и игрушками.
Далее следует написать заявление о переходе на специальный режим налогообложения. Самой распространенной системой налогообложения для небольших торговых организаций является ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Это, пожалуй, самая выгодная система налогообложения для магазина игрушек. Размер налога напрямую зависит от площади торговой точки и коэффициента к2, установленного местными властями.
Начало осени — лучшее время для открытия магазина развивающих игрушек
Открытие магазина лучше всего запланировать на начало осени. Многие люди возвращаются с летних отпусков и начинают больше думать о развитие ребенка. Этот период считается сезоном продаж в данном бизнесе, и продлиться он до конца года. Спад продаж игрушек наблюдается в конце весны и остается низким на протяжении всего лета. В этот период времени необходимо позаботиться о расширении летнего ассортимента товаров, и включить в него: песочницы, лейки, мячи, матрасы, круги и так далее. Можно грамотно продумать вопрос со скидками. Такие хитрости предпринимателей, как установление грандиозных скидок в 30, 50 и даже 70% всегда привлекают внимание экономных потребителей.
Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.
Регистрация магазина
Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как (ИП) или же юридическое лицо ().
Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.
Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП. Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.
Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».
Налогообложение
В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — (единый налог на вмененный доход) или (упрощенная система налогообложения). Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.
Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.
Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.
Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях.
Как открыть магазин игрушек и с чего начать
Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса. Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения. Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.
Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.
Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.
После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.
Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.
Доступ к игрушкам должен быть свободным. Практика показывает, что торговля по принципу самообслуживания существенно увеличивает продажи. Маленькому покупателю важно самому потрогать игрушку, испытать яркие эмоции и уговорить родителей на покупку.
Закупка товара
Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.
Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.
Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.
Какая сумма нужна для открытия магазина
Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.
- Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
- Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
- Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
- Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.
Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.
Стоит отметить, что в Москве и Петербурге затраты будут в два, а то и в три раза выше.
Ежемесячные расходы
Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:
- Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
- Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
- Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
- Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.
Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.
Как привлечь покупателей в магазин
Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.
- Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
- Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
- Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
- Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
- Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
- Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
- Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
- Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
- Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.
Расходы и доходы
Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.
При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.
Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!
