Еще пару десятилетий назад иностранное слово «дилер» было непонятным для россиян, в то время как в европейских странах оно давно прижилось.
С развитием рынка постепенно начали появляться дилеры в России.
Кто они
Кто же они, эти люди? По сути, дилер - это компании, который закупает у поставщика товары по а затем перепродает его покупателю с наценкой. Другими словами, это посредник между производителем товара и его потребителем.
Преимущества
Следует отметить, что сегодня многие интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» Дело в том, что начинающих предпринимателей привлекает данный вид деятельности в первую очередь потому, что она не предполагает существенных затрат на развитие бизнеса.
Сегодня можно с легкостью отыскать в СМИ объявления следующего содержания: «Работа. Дилер в Москве». Многие откликаются на них, поскольку компания-поставщик оказывает всяческую помощь и поддержку в построении бизнеса и предлагает выгодные программы сотрудничества. Но далеко не всем удается удержаться на плаву.
Варианты партнерства
Те, кому не дает покоя вопрос о том, в регионе без вложений, должны знать, что производитель продукции может предложить несколько схем партнерских отношений. Рассмотрим суть некоторых из них.
Дропшиппинг
Дропшиппинг (торговля под заказ) предполагает следующий вариант партнерства: дилер самостоятельно осуществляет оформляет заказ на сайте поставщика, производит с ним расчеты за товар от своего имени, предварительно получив предоплату от покупателя.
Товары под реализацию
Те, кто интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» должны знать о втором распространенном варианте сотрудничества - товары под реализацию.
Смысл его заключается в том, что торговому представителю дается конкретный отрезок времени, в течение которого он должен реализовать продукцию. По истечении оговоренного срока ее нужно будет оплатить, причем сумма контракта может увеличиться на 2-3% по сравнению с ситуацией, если бы вы произвели оплату заранее. В любом случае риск прогореть имеет место. Не уложитесь в оговоренные временные рамки - будьте готовы возместить поставщику понесенные убытки. Только при форс-мажорных обстоятельствах у вас могут принять нереализованный товар обратно.
Официальный представитель
И, конечно же, тем, кто хочет узнать, как стать дилером в регионе без вложений, следует сказать о таком распространенном варианте партнерства, как официальное представительство. В этом случае дистрибьютор получает информационную, рекламную, консультационную помощь, причем в полном объеме. Помимо оказания помощи в построении бизнеса, вы будете иметь гарантию того, что реализуемый товар пользуется высоким спросом у потребителя.
Официальный дилер при этом не обязан заниматься рекламой - это прерогатива профессионалов. Несомненно, такой вариант партнерских отношений имеет только плюсы. Другими словами, официальный дилер защищен от многих рисков.
Требования, которые предъявляют компании к потенциальным дилерам
Следует отметить, что поставщики отдают предпочтение кандидатам, которые могут похвастать стабильным финансовым положением. Помимо этого, у них должен быть опыт работы в построении дилерских сетей. Потенциальный торговый представитель должен иметь на руках бизнес-план и быть заинтересованным в реализации тех товаров, которые изготавливает компания-производитель. Естественно, дилеру трудно работать в одиночку, поэтому подбор профессионального штата сотрудников - это первоочередная задача в построении бизнеса. Кроме того, дистрибьютор должен позаботиться о техническом оснащении своей торговой точки.
Так или иначе, но некоторые капиталовложения в бизнес все же потребуются.
Документы
Кандидат в дилеры должен представить компании определенный перечень документов, куда входят: устав, регистрационное свидетельство, документ, подтверждающий постановку на налоговый учет, приказ о назначении руководителя (для коммерческих структур). Также потребуется договор аренды офиса или жилого помещения, где будут осуществляться продажи.
Что же касается индивидуальных предпринимателей, то им достаточно предъявить и документ с указанием ИНН.
Прежде чем принять окончательное решение стать компании, тщательно изучите конъюнктуру рынка. Учтите, что в некоторых регионах развивать дилерские сети экономически невыгодно. Определите круг товаров, которые пользуются наибольшим спросом в вашей области и заключайте соглашения с теми компаниями, которые их производят. В частности, многие дилеры в Краснодаре занимаются продажами автомобилей, поскольку именно этот товар востребован на Кубани.
Будьте готовы к тому, что при огромном количестве желающих стать официальным дистрибьютором поставщики могут объявить тендер, по результатам которого будет выбран наиболее подходящий кандидат.
Учтите, что чем крупнее компания-производитель, тем меньше шансов соответствовать предъявляемым критериям, поскольку могут потребоваться существенные инвестиции в развитие дилерской сети.
Обращайте внимание и на количество дистрибьюторов компании в вашем регионе. Как правило, поставщики охотнее идут на сотрудничество, когда в конкретной области или крае насчитывается не более одного дилера. Такая тактика поведения уменьшает риск конкуренции и положительно сказывается на ведении бизнеса.
* В расчетах используются средние данные по России
В чем плюсы и минусы различных способов поиска потенциальных дилеров и оптовиков? Выбираем наиболее эффективные методы создания и расширения дилерской сети.
Рано или поздно любой предприниматель, стремящийся к развитию своего бизнеса, приходит к тому, что рынок одном регионе имеет ограниченное число потребителей. Один из самых бюджетных способов расширения каналов сбыта - это создание дилерской сети. Но возникает вопрос, где и как найти дилеров? А, главное, какие способы дадут наибольшую отдачу? Ниже мы представили 12 лучших способов поиска и привлечения дилеров.
1. Принимать участие в выставках
Плюсы
На специализированных выставках всегда принимают участие квалифицированные отраслевые дилеры. Благодаря выставкам можно выйти на профессиональных торговых посредников с большим опытом работы и ярко заявить о своем продукте.
Минусы
Главный минус выставок в том, что они бывают нечасто и не везде. Для их посещения нередко приходится ехать в другие города и регионы, нести транспортные и временные расходы, не говоря уже о колоссальных расходах на само участие и оформление презентационной зоны. О том, как принять участие в подобных мероприятиях при ограниченном или даже нулевом бюджете, смотрите в этом материале.
2. Подать объявление о поиске дилеров
Плюсы
Максимально простой, быстрый и бесплатный способ дать знать о себе и своем продукте - разместить онлайн-объявления на одном из популярных сайтов объявлений. Здесь же можно и попытаться найти людей, желающих стать дилерами, рассмотрев объявления типа “Стану дилером” или “Стану торговым представителем”, и предложить им свои условия.
Минусы
Главный минус размещения объявления - сам факт размещения объявления в стиле “Ищем дилеров” будет говорить о несерьезности ваших намерений. Достойных партнеров таким способом не ищут. Готовьтесь к большому количеству звонков людей “с улицы”, которые никоим образом не будут отвечать вашим требованиям. Не забывайте и о том, что объявления нужно постоянно обновлять, так как сайты обычно ограничивают сроки размещения.
3. Разместить информацию в онлайн-каталогах
Плюсы
Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!
Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.
У производителей есть возможность бесплатно создавать страницы с информацией о своей компании, товарах и услугах, новостях, акциях и оставлять запросы на поиск дилеров. В отличие от публикации объявлений, информацию размещает администрация сервиса. Каталоги - один из самых распространенных каналов, которым пользуются дилеры и те лица, которые желают ими стать, освоив новый вид деятельности. Каталоги - это пассивный, но обязательный канал поиска дилеров.
Минусы
Ваша информация может остаться незамеченной среди огромного пласта объявлений других компаний. Ваше бизнес-предложение будет просто находится в общем списке и без доплаты вы никак не сможете выделить его среди других таких же. Вам остается лишь ждать звонков, которые могут и не последовать вовсе.
4. Разместить информацию на бизнес-форумах
Плюсы
Обычно компании, развивающие дилерскую сеть, используют тематические форумы двумя способами. Первый заключается в том, чтобы просто разместить объявление с информацией в специальной рекламной теме по поиску дилеров. Второй вариант - каким-либо хитрым способом прорекламировать свой товар в других темах, рискуя попасть под бан. Например, представитель компании может “притвориться” начинающим бизнесменом, описывать первые шаги своего бизнеса и как бы невзначай упомянуть используемое им оборудование и его преимущества. В любом случае, в отличие от объявлений, на форуме у вас есть возможность более подробно расписать свое предложение, показав все преимущества.
Минусы
Будьте готовы отвечать на реакцию и, возможно, критику на вашу информацию. Форумы ведь на то и форумы, что писать на них можно практически все, что угодно. Также есть опасность вступить в невыгодную полемику с конкурентом.
5. Привлекать дилеров конкурентов
Плюсы
Если вы точно знаете, что качество вашего продукта превышает качество конкурентов, вы можете связаться с дилерами этой компании и предложить им свои условия. Найти контакты просто - чаще всего они указаны на сайте дистрибьютора. Платежеспособные клиенты обязательно заинтересуются вашим предложением, а убедить их в смене поставщика могут более выгодные условия, включая скидки, первую пробную партию и так далее.
Минусы
Разумеется, большинство дилеров откажутся менять готового поставщика. Кроме того, потребуется большой вклад времени продажников в ведение переговоров, обоснование выгоды и прочее.
6. Выйти на дилеров через кросс-продажи
П люсы
Потенциальных дилеров зачастую стоит искать не там, где кажется на первый взгляд, а где-то неподалеку. К примеру дилеров компьютеров и ноутбуков не обязательно искать среди продавцов компьютеров и ноутбуков конкретного региона. Вполне возможно, что заинтересованная сторона будет являться дилером принтеров, копировальных аппаратов и МФУ. Таким образом главный плюс - выход на клиента со знаниями в данной области, реальным опытом продаж и наличием капитальных ресурсов.
Минусы
Найти легко, а продать трудно. У таких дилеров могут быть повышенные требования к условиям сотрудничества, а ваше предложение, скорее всего, будет рассматриваться не со всей серьезностью, а как дополнительный заработок, от которого можно в любой момент отказаться.
7. Делать холодные звонки
Плюсы. Найти контакты в интернете - это еще полбеды. Главная задача заключается в совершении холодных звонков. Именно холодные звонки дают актуальные контакты людей, занимающихся ассортиментной политикой, которым и высылается коммерческое предложение. Кроме затрат на оплату труда продажников и телефонию никаких дополнительных расходов компания обычно не несет.
Минусы. Необходимость разработки грамотного и презентабельного коммерческого предложения, скриптов продаж, необходиом привлечение профессиональных менеджеров по продажам.
8. Настроить контекстную рекламу
Плюсы
Минусы
Готовые идеи для вашего бизнеса
К сожалению, если раньше, в 2014-2015 годах контекстная реклама бесспорно считалась самым эффективным инструментом, принося компаниям большое число заявок при стоимости клика в пределах нескольких рублей, то сегодня отдача от этого канала существенно снизилась. В первую очередь речь идет о тех сферах, где есть перенасыщение рынка, например, рынке пластиковые окон, натяжных потолков, стройматериалов и так далее. По этим видам бизнеса цена клика в “Яндекс.Директе” в крупных регионах может доходить до 3 тыс. рублей. Кроме того, чтобы настроить хорошую контекстную рекламу, нужно потратить много сил, провести аналитику рекламы конкурентов, создать УТП по наиболее горячим запросам, вдумчиво выбрать ключевики, чтобы не заниматься “отоплением улицы”. И не факт, что помощь “специалистов” окажется добросовестной.
9. Заказать рекламу на федеральных СМИ
Плюсы
Дилерская сеть подразумевает выход компании в другие регионы, а значит, если затевать рекламную кампанию, то проводиться она должна уже на федеральном уровне, а не на региональном. Обращаясь к федеральным СМИ, работающим по вашей тематике, вы заявляете о себе на всю страну, создаете себе имя в глазах потенциальных дилеров из других регионов. Больше всего плюсов реклама в федеральных СМИ принесет в том случае, если вы презентуете какую-либо новую технологию или продукт и осваиваете новый рынок с низким уровнем конкуренции. С ординарным предложением на такой уровень рекламы выходить нецелесообразно.
Минусы
Первый недостаток - высокая стоимость рекламы, независимо от того, идет ли речь о баннерной, нативной и какой-либо еще рекламе. К примеру, размещение статьи на сайте РБК - от 160 до 300 тыс. рублей, статьи с написанием - от 180 до 400 тыс. рублей, размещение билбордов - около 165-190 тыс. руб./мес. Второй и ключевой недостаток - целенаправленный поиск дилеров по федеральным СМИ никто не осуществляет, их используют как имиджевые площадки.
10. Разместить рекламу на сайтах бизнес-руководств
Плюсы
На сайтах начинающих предпринимателей, посвященных открытию своего бизнеса типа сайт, компания может получить выход на потенциального партнера, обладающего и материальными ресурсами, и желанием начать свое дело в конкретной сфере дилерства. Размещение рекламы возможно и в формате каталога предложений по дилерству и франшиз (наравне с самыми крупными сетевыми компаниями), и в формате статьи с презентацией предложения, и в виде баннерной рекламы. Главные плюсы размещения - возможность бюджетно выйти на федеральный уровень рекламы по сравнению с федеральными СМИ (экономия на баннерной рекламе до 80%), получить большое количество теплых входящих заявок при минимальной цене за клик и мощную имиджевую рекламу непосредственно среди тех людей, которые собираются открыть или расширить свой бизнес, а не просто читают новости в сфере бизнеса (более 1 млн показов баннеров для ЦА в месяц).
*по информации коммерческих предложений приведенных СМИ
Минусы
Готовые идеи для вашего бизнеса
Зачастую, это отсутствие опыта в необходимой сфере у желающего стать дилером, что, однако компенсируется живым интересом со стороны потенциального партнера. Если речь идет о размещении рекламы в каталоге, то компании обязательно потребуется человек, на постоянной основе занимающийся обработкой входящих заявок и консультацией заинтересовавшихся предпринимателей.
11. Делать рассылку по базе потенциальных дилеров
Плюсы
Потенциальный дилер может отказать вам в сотрудничестве, но это совершенно не означает, что его контакты нужно терять. Время идет, меняется руководство, меняется рынок. Рассылка эффективна в тем, что два-три раза в месяц или чаще вы можете напоминать о себе потенциальным партнерам, присылая им не только информацию о компании с каталогом товаров, но и статьи по вашей тематике. Это может быть аналитическая информация о ситуации на рынке или какие-то практические советы. Содержательная рассылка обязательно будет работать на повышение лояльности и имиджа компании.
Минусы
Рассылка не может стать основным каналом привлечения клиентов. Даже сверхполезный контент не будет гарантировать вам высокую открываемость, так как почта большинства компаний и без того перегружена корпоративными письмами. Кроме того, вам будет необходимо заботиться и о самом создании этого контента, занимаясь этим самостоятельно и выступая в роли эксперта, либо нагружая отдел продаж или нанимая удаленного сотрудника.
12. Завести видеоканал на YouTube/проводить вебинары
Плюсы
Большой охват аудитории: все больше людей лучше воспринимают информацию с помощью видео, и игнорировать этот факт нельзя. В вебинарах или на YouTube канале вы можете подробно рассказывать об условиях сотрудничества, раскрывать многие вопросы бизнеса, начиная от специфики вашей продукции и заканчивая скриптами продаж. В результате одной рукой вы поддерживаете лояльность действующих дилеров и работаете на свой имиджь, а другой - привлекаете новых контрагентов в свой бизнес, имеющих интерес к этой сфере.
Минусы
Количество затраченного времени и средств на развитие YouTube канала или запись вебинаров совершенно не гарантирует вам какого-либо процента отдачи. Большинство самых успешных каналов существуют на голом энтузиазме их создателей. Подача информации обязательно должна происходить в живом формате, с обратной связью, общением с подписчиками, с неудобными вопросами и так далее, а все это требует не только больших знаний в своей области, но и времени.
"Если вы не верите в сотрудничество, посмотрите, что происходит с повозкой, потерявшей одно колесо."
- Наполеон Хилл -
Компания Beautiful Life Co.LTD. (ООО "Красивая Жизнь") расширяет дилерскую сеть на территории России и приглашает к сотрудничеству организации, ИП и просто частных лиц, заинтересованных в создании нового бизнеса с высоким уровнем доходности.
Мы предлагаем стать нашим Эксклюзивным Дилером в Вашем регионе России!
Наша компания имеет собственное производство, обеспечивающее партии любых объемов без нарушения сроков поставки.
Вы получаете фиксированное дилерское вознаграждение и компенсацию расходов на логистику до 100%.
Вы получаете постоянные заказы и клиентов из вашего региона. А так же заказчиков, которые будут покупать у Вас и дополнительные услуги такие как - МОНТАЖ. А это еще плюс 100% прибыли!
Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений. Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений.
Мы убеждены, что наше сотрудничество станет долгосрочным и взаимовыгодным. Сделайте первый шаг плодотворному и успешному развитию Вашей Компании прямо сейчас!
УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Только для наших Партнеров!
Уважаемые, Партнеры! Мы предлагаем Вам СКИДКУ до 100% на транспортно-экспедиционные услуги! Предложение действует с ограничением по количеству! Воспользоваться данным предложением Вы можете после заключения договора. За более подробной информацией обращайтесь к Вашему менеджеру.
Дизайнерам
Компания предлагает специальные условия для работы с дизайнерами, дизайнерскими бюро и студиями, людьми отвечающими перед заказчиками за подбор материала и другими заинтересованными лицами.
Вам действительно понравятся Условия нашей работы, гибкость и маневренность во взаимоотношениях, качество оказания услуг, все это обязательно поможет в Вашей непосредственной работе.
Мы умеем выстраивать партнерские отношения и ценим каждую минуту общения с Вами!
Чтобы подать заявку, пожалуйста, заполните форму . Мы свяжемся с Вами максимально быстро. Если у Вас имеются вопросы, пожалуйста, отразите их также в форме.
Торговым сетям
Наша компания производит совершенно новый продукт, в большей степени, не известный еще потребителю. Рост популярности и востребованности наших 3D панелей увеличивается с каждым днем. Предлагая сотрудничество Крупным Торговым Сетям, мы понимаем риски при включении в ассортимент нового товара, востребованность которого и динамика продаж заранее неизвестны. Поэтому, мы готовы минимизировать Ваши риски, предложив РАСЧЕТ ПО ФАКТУ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ. Сделка, имеющая целью продажу товара под реализацию, оформляется через договор комиссии.
Предоплатная система расчета нами более приветствуется, и соответственно размер вознаграждения будет значительно выше.
Более детальная информация о сотрудничестве с Торговыми Сетями и реализации в них нашей продукции, осуждается и согласовывается индивидуально.
Чтобы подать заявку, пожалуйста, заполните форму. Мы свяжемся с Вами максимально быстро. Если у Вас имеются вопросы, пожалуйста, отразите их также в форме.
Приятный бонус для наших партнеров!
БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА
Мы компенсируем до 100% стоимости доставки Ваших заказов.
* Данное предложение не распространяется на доставку образцов и не суммируется с другими спец. предложениями магазина. Более подробную информацию Вы сможете получить у наших менеджеров.
Что требуется от Вас:
Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям нашей Компании:
1. Приветствуется наличие магазина, офиса, выставочного зала, торгового помещения, дизайн-студии, любого помещения, где Вы могли бы осуществлять свою деятельность;
2. Наличие в штате квалифицированных сотрудников, которым будет поручено осуществление реализации товара;
3. Возможность передачи заказов посредством телефонной связи, электронной почты;
4. Готовность проводить согласованную с Компанией рекламную и маркетинговую политику;
5. Приветствуется наличие любого веб-ресурса: интернет-магазина, сайта-визитки, блога, группы, сообщества в соц.сетях и т.п.;
- Кто такой дилер
- Легко ли стать дилером
Мы часто слышим выражения «официальный дилер», «дилерская сеть», «воспользуйтесь услугами дилера». Чаще всего они ассоциируются фирмами по продаже автомобилей. И это не случайно, потому что автодилерство — наиболее известное и распространённое направление в этой области. Но дилеры работают не только в сфере реализации автотранспорта. Более того, дилерство — один из проверенных способов удачно построить свой бизнес.
В статье вы узнаете, кто такой дилер, в чём особенности его деятельности, как стать успешным дилером.
Кто такой дилер
«Дилер» — от английского «dealer», что означает торговец, агент.
Дилерство подразумевает:
- торговую посредническую деятельность. Дилер — юридическое или физическое лицо, которое закупает продукцию за свой счет и от своего имени у производителя оптом и затем продаёт её конечным потребителям;
- деятельность на фондовой бирже. Дилер — частное лицо или фирма, ведущие биржевые операции от своего имени и за собственный счет, осуществляющие самостоятельно куплю-продажу ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов.
Поговорим о торгово-посреднической дилерской деятельности.
Многие товаропроизводители не создают собственную торговую сеть, а реализуют свою продукцию через посредников. Один из них— дилер. Например, ни один из производителей автомобилей не держит собственную сеть автосалонов. Автомобили продаются через дилерские центры, образующие дилерскую сеть.
В принципе, любого продавца товара можно считать дилером производителя этого товара. Но важно понимать, что есть просто посредник, а есть официальный дилер — партнёр, с которым заключены дилерское соглашение и прямой контракт на поставку товаров.
Дилер — звено, связывающее производителя товаров и/или услуг непосредственно с потребителем. Часто в эту цепочку добавляется ещё один элемент — дистрибьютор. Дистрибьютор — это распространитель товаров для производителя и поставщик для дилера, у него нет прямой связи с конечным потребителем.
Дистрибьютор работает от имени производителя, а дилер — от своего имени. Кстати, своё имя и бренд — это основное преимущество дилерства перед франшизой . У дилера больше свободы и самостоятельности.
Основная прибыль дилера зависит от величины дилерской скидки, которую производитель предоставляет ему на свою продукцию. Величина скидки меняется в зависимости от размера партии приобретаемого товара, а также от оборота. При большом объёме продаж дилер получает от производителя дополнительное вознаграждение. Дилерские отношения несут выгоду как производителю продукции, так и официальному дилеру.
Производитель получает:
- расширение рынков сбыта, не вдаваясь в их региональные особенности;
- масштабирование бизнеса без серьёзных вложений;
- дополнительные каналы реализации продукции без аренды дополнительных площадей и найма сотрудников;
- возрастающий оборот товара;
- рост прибыли.
Дилерская компания получает:
- товар хорошего качества с пакетом документов на реализацию, при этом ответственность за качество несёт производитель;
- поддержку со стороны производителя, в том числе предоставление рекламных материалов;
- размещение контактов на сайте производителя;
- бесплатное обучение (многие производители организуют обязательное обучение своих дилеров);
- получение скидок при закупке товаров и премиальных бонусов при успешной реализации.
Считается, что создание дилерской сети — один из самых бюджетных способов расширения рынков сбыта и увеличения каналов реализации продукции.
Как стать представителем компании
Дилерская деятельность — это бизнес. А организация любого бизнеса требует серьёзного подхода. Дилер, реализуя чужую продукцию, работает под своим именем и брендом, для него важно иметь хорошую репутацию в бизнесе. Очень часто свою бизнес-репутацию дилер создаёт как раз за счет продвижения товаров партнёра-производителя.
Как правило, дилерский бизнес требует немалых вложений, потому что нужно:
- закупить определённую партию товара;
- арендовать или иметь в собственности помещение, чтобы хранить и реализовывать этот товар.
Чтобы стать официальным дилером компании, необходимо соответствовать ряду требований. Они зависят от специфики деятельности и у разных производителей могут различаться. Основные требования, которые предъявляют производители к своим дилерам:
- регистрация в качестве юридического лица (например, ООО ) или ИП — это нужно для заключения официального договора;
- осведомлённость в сфере деятельности компании, дополнительный плюс — опыт работы в данной области и/или с подобной продукцией;
- стабильное финансовое положение;
- наличие ряда документов в соответствии со спецификой реализуемой продукции.
Искать компанию для сотрудничества можно разными способами:
- зарегистрироваться на сайте поиска работы:
разместить резюме с предложением о сотрудничестве или искать подходящие предложения-вакансии от производителей и отсылать отклики;
- поискать в интернете компании, которые ищут дилеров. Информация об этом есть на официальных сайтах. Часто там же есть и форма заявки для предложений о сотрудничестве;
- проанализировать варианты поиска компаниями-производителями новых дилеров.
Вот некоторые варианты:
- участие в выставках — хорошая возможность личного знакомства с будущими партнёрами. К сожалению, выставки проводятся нечасто и не везде;
- анализ информации о компаниях в различных онлайн-каталогах;
- участие в бизнес-форумах;
- анализ рекламы на сайтах бизнес-руководств;
- поиск на YouTube — многие бизнесмены имеют там свои каналы и часто озвучивают предложения о сотрудничестве.
Если вы имеете свой магазин, можно стать официальным дилером производителя/производителей продукции, которая уже реализуется в торговой точке. Это выведет ваш бизнес на новый уровень.
Пошаговая инструкция, как стать дилером крупной компании
Чтобы стать дилером, нужно выполнить следующие действия.
- Выбрать нишу в дилерском бизнесе. Для этого следует:
- учесть свои предпочтения, знания, навыки;
- исследовать рынок в своём регионе;
- выбрать тип продукции, которую вы будете реализовывать;
- досконально разобраться во всех характеристиках, свойствах и возможностях выбранного продукта;
- изучить конкуренцию и конкурентов в регионе;
- оценить количество потенциальных клиентов и каналы их привлечения;
- Зарегистрировать форму ведения бизнеса, если собственного бизнеса у вас нет;
- Разработать бизнес-план;
- Найти деньги, если своих у вас недостаточно. На этом этапе можно рассмотреть возможность получения кредита или привлечь инвестора ;
- Найти производителей или поставщиков, используя различные способы. На этом этапе можно отобрать несколько компаний, чтобы сравнить предлагаемые условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие;
- Выбрать компанию для сотрудничества;
- Предоставить в компанию своё резюме и пройти собеседование. Оно может проводиться как в офисе компании, так и через интернет, например, по скайпу, если компания-партнёр находится далеко от вас;
- Заключить договор. Для дилеров возможны два варианта сотрудничества:
- по оборотным средствам — заключается в выполнении требований по определённому фиксированному объёму закупок, а, следовательно, выполнению плана по продажам и прибыли;
- по юридическому содержанию — заключается в возможности создания собственной сети субдилеров в качестве Генерального дилера на определённой территории;
- Создать условия для реализации продукции, если требуется:
- аренда помещения;
- приобретение необходимого оборудования;
- набор штата;
- Закупить партию товара, определённую договором;
- Рекламировать продукцию по различным каналам;
- Реализовать товар.
Как стать официальным дилером Тойота
Компания Тойота постоянно расширяет дилерскую сеть в России. В 70 городах РФ работают 112 официальных дилерских центра и 3 авторизованных сервисных центра. ООО «Тойота Мотор» предъявляет к претендентам на дилерство обязательные требования, которые касаются:
- Местоположения земельного участка.
- Его характеристик.
- Демонстрационного зала.
- Сервисной зоны.
- Склада и отдела запасных частей.
Здесь можно скачать анкету, заполнить её и отправить в компанию.
Легко ли стать дилером
Основная цель дилера — продвижение на рынке и успешная реализация продукции партнёра-производителя. Дилер должен обладать следующими качествами:
- иметь навыки хорошего продавца;
- уметь вести переговоры, свободно общаться с клиентами;
- уметь подготовить грамотное предложение и презентацию продукции;
- быть хорошим организатором;
- быть стрессоустойчивым;
- иметь высокую скорость реакции, хорошую память, аналитические способности;
- уметь предвидеть, просчитывать ситуацию.
Возможно ли дилерство без вложений
Стать дилером без вложений возможно, если вы:
- реализуете торговлю «под заказ» — заключаете с производителем или поставщиком дилерский договор, вносите товары в каталог и/или размещаете на своём сайте (вашей торговой точкой может быть и интернет-магазин) с пометкой «под заказ». Клиент заказывает товар, оплачивает его, вы на полученные деньги покупаете товар у производителя по дилерским ценам и передаёте его клиенту. Такой вариант сотрудничества возможен для относительно недорогих товаров (от 3 до 25 тыс. руб.);
- берёте товар под реализацию — заключаете с производителем договор, в котором прописываются сроки реализации товара. Ваша цель — продать продукцию в установленные сроки, иначе придётся заплатить за неё, причём цена будет выше дилерской. Иногда поставщики забирают нереализованный товар обратно. Все условия указываются в договоре;
- производите бесплатное тестирование товара — бесплатно получаете от производителя образцы продукции и пробуете их реализовать. Однако, найти компанию, которая согласится работать на таких условиях очень трудно.
Обзор предложений дилерства от производителей
Дилерство возможно в различных областях:
- автотранспорт и автотовары ;
- окна и двери;
- строительные и отделочные материалы;
- оборудование и инструмент;
- книги;
- одежда и обувь;
- электроника и электротехника;
- компьютеры и программное обеспечение;
- услуги связи;
- рекламные продукты;
- страховые компании и т. д.
Предложения о дилерском сотрудничестве можно найти на сайтах в интернете.
Как стать представителем компании в своём городе: истории успеха
Компания «TROKOT» занимается производством каркасных автошторок, заменяющих тонировку и спасающих автовладельцев от слепящего солнца и любопытных взглядов. Компания имеет широкую дилерскую сеть, состоящую почти из 200 представительств.
