Если вам нравится заниматься созданием планов домов с последующим воплощением последних в красивое архитектурное строение - бизнес-план архитектурного бюро
подойдет как нельзя кстати.
Как открыть архитектурное бюро
Архитектурное бюро представляет собой фирму, где решаются дизайнерские
проблемы и их решение в строительстве различного рода сооружений. В нашем мире,
где на каждом углу происходит строительство какого-либо объекта, очень важно
обратиться к специалистам, способным сделать из вашей задумки что-то особенное.
Услуги архитекторского бюро пользуются особым спросом, так как данный бизнес не
настолько развит, поэтому спрос на услуги превышает предложение.
Таким образом,
идея об открытии собственного бизнеса на архитектурном бюро является
перспективным решением, которое принесет свой доход. Открыть архитектурное бюро
довольно таки просто, главное составить грамотный бизнес-план архитектурного
бюро, чтобы получить заемные средства на развитие бизнеса либо, имея собственные
средства вложить их в дело.
Организация архитектурного бюро
Для того чтобы начать
свою деятельность нужно зарегистрировать правовую форму организации, где
оптимальным вариантом будет создание общества с ограниченной ответственностью.
Также следует узнать, попадает ли ваша деятельность под надобность получения
лицензии. Но есть исключения, когда руководитель организации является
профессиональным архитектором и имеет собственную персональную лицензию
архитектора. Тем самым лицензия на организацию в целом не потребуется.
Архитектурное бюро может выполнять множество различных услуг, среди которых
такие услуги как разработка проектов с последующим документальным
сопровождением, разработка эскизов проектов, инженерных чертежей, осуществление
перепланировки и ее согласования, ремонтные работы, надзор за исполнением
проектов. Очень часто заказчики обращаются в архитектурное бюро с просьбой о
создании дизайна интерьера здания. Данная услуга находится в комплексе с другими
сопутствующими услугами.
Финансовый план архитектурного бюро
Помещение для
организации архитектурного бюро лучше взять в аренду, где ориентировочная
стоимостью будет составлять от 50 000 рублей. Офис под архитектурное бюро лучше
искать в центре рядом с общественными местами с большой проходимостью. Помещение
должно быть выполнено в особом деловом стиле, чтобы клиент смог изначально
оценить вашу фирму. Ремонт помещения и закупка основной мебели обойдется
бизнесмену еще в 40-150 тысяч рублей.
Заработная плата рабочих архитекторов составляет около 15 000 рублей. Желательно, чтобы специалистов архитекторов было не менее 3, чтобы успевать выполнять заказы. Стоимость работ варьируется от того насколько сложен и трудоемок заказ. В среднем архитектурное бюро получает от 150 000 рублей чистой прибыли. Это связано с тем, что цены на архитекторские услуги имеют высокую оценку.
Окупаемость бизнеса архитектурного бюро происходит
в первые полгода, что говорит о высокой рентабельности данного агентства.
Таким образом, рассмотрев бизнес-план архитектурного бюро, можно сделать вывод, что первоначальные затраты требуют не малых капитальных вложений, поэтому использовать данный бизнес как стартап не следует. В архитектурном бизнесе все должно быть организовано и конструктивно спланировано и только тогда можно добиться успеха.
Молодые инженеры, получившие дипломы престижных технических ВУЗов Москвы и других городов, часто не планируют искать себе работу в сторонних организациях. Ребята нацелены на . Одним из вариантов такого рода бизнеса может стать открытие проектного бюро. Тут самое важное – определить специализацию будущего проектного бюро.
Варианты специализаций проектно-строительной или архитектурной организации
- Проектирование в области строительства (здесь выбор широк: от проектирования инженерных коммуникаций до создания архитектурного бюро);
- Разработка и установка программного обеспечения различного профиля направленности (от создания антивирусных блоков до внедрения операционных систем);
- Дизайнерские бюро (разработка различных рекламных материалов, поддержка и разработка сайтов компаний, разработка логотипов и рекламных концепций для заказчика).
В основе выбора специализации должны лежать умения тех инженеров, которые планируют открытие подобного . Будущие владельцы проектного бизнеса должны четко просчитать доходность и рентабельность своих услуг.
Изучение конкурентов
Важным условием является изучение компаний-конкурентов в данном сегменте бизнеса. Необходимо понимать, под силу ли новичку такой вид деятельности.
Конечно, одним из самых прибыльных вариантов является проведение геологоразведочных работ по добыче угля и нефти. Но в этот рынок новичку попасть слишком сложно, поэтому рассмотрим более простые направления проектных организаций, создание строительной или архитектурной компании.
Все виды деятельности подобных инженерных организаций лицензируются.
Как получить лицензию?
Рассмотрим вариант получения лицензии на осуществление ремонтных и отделочных работ. Такую лицензию выдают только на юридическое лицо – зарегистрированную организацию (ООО, ЗАО, ОАО) либо индивидуального предпринимателя (ИП).
Лицензию получают в Государственном комитете по коммунальному строительству Российской Федерации и действует она 5 лет. В этом документе будут указаны все виды работ, которые может проводить организация.
Не на все виды деятельности можно получить лицензию компании-новичку – надо хорошо зарекомендовать себя на рынке, проработать в этой сфере несколько лет, показывая результаты труда.
Каждый вид лицензии подразумевает ряд требований. Если компания получает лицензию на ведение архитектурных работ (разработку инженерных проектов, создание технических заданий при разработке проекта жилых зданий и помещений) обязательно:
- Наличие в штате компании нескольких инженеров-проектировщиков с профильным образованием и опытом работы в подобной компании более трех лет по специальности;
- Наличие в штате профессиональных архитекторов с подтвержденным дипломом образованием;
- Присутствие на балансе организации необходимого оборудования (компьютеров, сканеров, принтеров) для разработки проектов;
- Наличие узкоспециального программного обеспечения для реализации будущих проектов (все программные продукты должны быть лицензионными).
Для получения лицензии необходимо будет собрать целый пакет нотариально заверенных документов: справок, выписок и заключенных договоров. Одним из требований комитета является оплата государственных пошлин на лицензирование.
Для экономии времени можно обратиться в компанию, которая занимается помощью в сборе документации для получения лицензий. Этот вариант будет проще, но и дороже.
После получения лицензий будущим проектировщикам необходимо будет найти офисное помещение. На рынке аренды недвижимости можно найти устраивающий вас вариант – от самого бюджетного до офиса в элитном бизнес-центре.
Расходы проектной организации
Самая важная статья расходов проектной организации – затраты на персонал. Чтобы достичь результатов быстрых и качественных, необходимо привлечь на работу высококвалифицированных специалистов – они в короткие сроки выведут компанию на высокий уровень. Но специалисты такого уровня должны получать достаточно высокую заработную плату, что тоже необходимо учесть при просчете своих расходов.
Продвижение и реклама
На рынке предоставления проектных инженерных решений очень высок уровень конкуренции. Сейчас работают тысячи компаний, которые предоставляют сходные услуги. Чтобы не быть как все, вам необходима широкая рекламная и маркетинговая компании. Важные аспекты рекламной компании:
Доходы и расходы
Подсчитаем примерный бюджет:
- Аренда офиса – 20 тысяч в месяц;
- Поиск персонала через рекрутинговое агентство – 10 тысяч;
- Зарплата непосредственно сотрудникам – 140 тысяч, но это сильно зависит от региона;
- Оформление лицензии – 40 тысяч;
- Рекламная кампания – 20 тысяч.
Все цифры даны из расчета затрат на один месяц (кроме услуг подбора персонала).
Проектного бюро требует приличного стартового капитала, но если все правила соблюдены, то прибыль начнет появляться уже по прошествии 5-7 месяцев.
Архитектура становится отраслью, в которую выгодно вкладывать инвестиции. Те предприниматели, которые успели заметить такую тенденцию, не зря задумываются о том, чтобы открыть архитектурное бюро или мастерскую. Это тем более выгодно, поскольку данная ниша освоена пока еще незначительно, что создает весьма заманчивые перспективы для тех, кто планирует построить свой бизнес на разработке дизайна интерьера на заказ. Ситуация на сегодняшний день такова, что спрос превышает предложение практически в десятки раз.
Как показывает анализ рынка архитектурного бизнеса, лучше всего этот сегмент экономики развивается в крупных городах. И именно здесь отмечается самый высокий уровень конкуренции. За своего клиента фирмы борются по-разному: кто-то делает ставку на участие в различных выставках, другие развивают собственные интернет-ресурсы, а кому-то проще тратить деньги на рекламу в СМИ. Причем многие архитектурные и дизайнерские компании максимально расширяют спектр дополнительных услуг, занимаясь, помимо дизайна интерьера, демонтажем строений, ландшафтным дизайном, а также строительством придомовых сооружений.
Бизнесмены, имеющие опыт открытия архитектурных бюро, отмечают, что узкая специализация в этой сфере становится все выгоднее. Если раньше большая часть компаний во всеуслышание заявляла о своей готовности выполнить любые виды работ по дизайну и перепланировке, то сейчас количество таких фирм сократилось в несколько раз. Сегодня предприниматель, планирующий открыть архитектурное бюро или студию, все чаще задумывается о специализации.
Каждая четвертая фирма, действующая в этом сегменте рынка, специализируется на жилых помещениях. Мало того, часть игроков оказывает услуги исключительно по перепланировке квартир, другие компании занимаются только работой с загородными коттеджами, либо пентхаузами. Около 20% архитектурных бюро сотрудничают с владельцами офисов, которые стремятся придать современный внешний вид своим рабочим площадям. Как показывает практика, такой бизнес, как архитектурное бюро, лишь выигрывает от подобной сегментации. Эффективный бизнес-менеджмент в сфере дизайна интерьера имеет решающее значение, и в случае удачного выбора специализации успех вашему бизнесу обеспечен.
Прежде чем открыть свой бизнес, свое дело по дизайну интерьера, необходимо тщательно продумать каждый шаг. Бизнесменам, планирующим открыть фирму по дизайну интерьеров, предстоит пройти процедуру лицензирования, но это далеко не единственная проблема. Успешно их преодолеть вам поможет грамотный пример бизнес-плана открытия студии дизайна интерьера с готовыми расчетами, с помощью которого открытие бизнеса с нуля пройдет без серьезных затруднений. Какой должна быть организационная структура архитектурного бюро, какие особенности этого бизнеса следует учесть при развитии компании – советы опытных профессионалов помогут вам найти ответы на самые важные вопросы.
Можно бесконечно заявляться в конкурсы и всевозможные тендеры, но вряд ли стоит ожидать вала предложений, если вашу компанию плохо знают на рынке. Конечно, хорошая репутация выстраивается на протяжении долгого времени, но при правильно выбранном направлении вы начнете стремительно завоевывать рынок, не переживая об очередной нестабильной ситуации в экономике.
Возможно, кому-то тезисы ниже покажутся очевидными или хорошо известными, но как это часто бывает, именно базовым понятиям и принципам многие не уделяют достаточно внимания. Всем очевидно, что необходимо иметь некое портфолио, принимать участие в мероприятиях, заводить новые знакомства. Но только с выстроенной стратегией все эти инструменты смогут действительно помочь в работе.
1. Найдите для себя идеальную нишу
Определите для себя основную сферу деятельности и поймите, кто сможет обеспечить такие заказы? Государственные структуры, частный сектор, девелопмент? Проведите небольшое исследование их методик работы и социального устройства, чтобы понять как вести диалог. Лучшие проекты рождаются всегда в прямом диалоге, поэтому проводите больше времени в тех местах, где могут быть ваши потенциальные клиенты. Просмотрите ваши контакты, быть может, именно старый знакомый, перешедший в новую сферу, поможет освоиться.
2. Заранее подготовьте всю информацию о бюро
Недостаточно просто завести новые знакомства, необходимо уметь рассказывать о себе. Создайте стиль, который будет лучше всего представлять вас. Это может быть презентация, портфолио, уникальная визитка, которая продемонстрирует вашу философию. Такие вещи могут на первом этапе потребовать много времени и сил, но зато в дальнейшем вся информацию у вас всегда будет под рукой.
3. Собирайте базу контактов
Заполучив на встрече очередную пачку новых визиток, не спешите прятать их подальше в стол. Создавайте собственную базу контактов, собирая все в одном месте. Возможно, это не самое интересное занятие, но со временем вы сами удивитесь огромному списку, появившемуся буквально на глазах. Впрочем, если вы заполучили чей-то электронный адрес, это не означает, что теперь нужно ежедневно забрасывать этого человека предложениями и рассказами о своей компании. Делитесь только самыми важными новостями.
4. В чем ваша уникальность?
При знакомстве недостаточно с гордостью сказать, что вы архитектор, нужно показать, как именно вы можете быть полезны новому заказчику. Необходимо создать образ, с которым люди смогут быстро вас ассоциировать. Это необязательно должна быть какая-то определенная типология, но и конкретный подход и философия проектирования. В любом случае для успешного продвижения на рынке, вы должны создать историю, которая будет выделять компанию среди остальных.
5. Каждый сотрудник может помочь
Корпоративная культура имеет много противников, но всё-таки не стоит недооценивать силу бренда. Каждый сотрудник бюро может привести к заказам, банально ретранслируя ваши ценности и идеи на каком-нибудь круглом столе или любом другом мероприятии.
6. Создайте свою площадку для дискуссий
Как только вы набрали хорошую базу контактов, подумайте об организации мастер-классов или открытых лекций. Или это могут быть и выездные семинары для девелоперов определенной сферы. Подойдет любой формат, который вам нравится. Даже вечерние встречи с друзьями в офисе со временем могут превратиться в известную площадку для дискуссий, способную существенно помочь компании в получении новых заказов.
7. Не недооценивайте публичные мероприятия
Даже если у вас полный завал с очередным проектом, никогда не отказывайтесь от приглашений принять участие в круглом столе или любом другом мероприятии. Ведь никогда не знаешь наверняка, кто будет среди аудитории. Даже лекция для студентов вполне может закончиться знакомством с потенциальным заказчиком.
8. Увеличивайте свое присутствие в интернете
Главное преимущество интернета -- огромный охват аудитории. При этом существует такое количество различных площадок, что каждый сможет найти для себя решение. Возможно, стоит задуматься над ведением блога, где вы будете продвигать свою философию. Соцсети также могут быть полезны для развития профессиональных отношений. Это не занимает много времени, и при этом позволяет без каких-либо вложений очень быстро распространять ваши идеи. В конце концов, не стесняйтесь предлагать свои тексты и объекты различным изданиям. Журналисты всегда будут рады бесплатному контенту, а у вас появится возможность повысить свой статус.
9. Поддерживайте отношения с коллегами
Архитектурный мир не такой уж и большой. Сегодня вы соперничаете за победу в конкурсе, а уже в следующем месяце совместно работаете над одним проектом. Консорциум, составленный их профессионалов своей специальности, только повысит ваши шансы на получение заказа. Кроме того, нет лучше способа оставаться в курсе событий, чем общение с коллегами по цеху.
Изображения archipreneur.com
На сегодняшний день рынок услуг, связанных с «обустройством окружающей среды» находится в стадии формирования, и осуществление архитектурных проектов становится на отлаженные рельсы. Возникают ниши и отдельные сегменты данного рынка, которые быстро заполняются.
О том, что на оказании услуг по обустройству жилища, офисов и сада-огорода, можно неплохо зарабатывать, свидетельствуют множество специализированных журналов, которых в России издается около двух десятков. Развитию рынка способствуют и строительный бум, и стабильный спрос, относительно низкий порог входа на рынок, не требующий больших вложений и обилие рабочей силы. Также отмечается то, что если раньше люди очень редко заказывали проект, и пользовались услугами так называемых «шабашников», которые делали непонятный «евро-стандарт», то сегодня многие владельцы квартир начинают осознавать значимость и полезность проектной документации, а не «голого энтузиазма» и ничем не подкрепленных идей. Поэтому дизайн и архитектура стремительно выделяются в отдельный рынок.
Несвободные и свободные художники.
На архитектурно-дизайнерском рынке представлено немало игроков. Здесь находят пристанище как крупные частные фирмы и комплексные государственные предприятия, так и индивидуальные предприниматели - «свободные художники», а также фирмы «средней руки», которые избрали основным видом деятельности проектирование, традиционный авторский надзор за строительством и выполнение функций представительства интересов заказчика. Главной фигурой здесь является архитектор-дизайнер, специалист, который в силах понять заказчика, предоставить ему будущий интерьер в наиболее наглядном виде: чертежи, эскизы, 3D-визуализация, знающего толк в отделочных материалах, и обладающего умением оперативно прорабатывать все до мелочей в своих проектах. Работа дизайнера многогранна, интересна, креативна, а взаимоотношения с клиентом порой сложны и часто требуют практических психологических навыков.
В независимости от организационно-правовой формы предприятий и их форм собственности на этом рынке игроки занимаются «средовым» дизайном, то есть самыми разными по своим классам и типам объектами. Есть такие, которые успешно осваивают «индивидуальные заказы», способные решать самые сложные задачи, а есть и те, кто склоняется к типовым предложениям (как правило, у них в наличии около 5 вариантов типовых проектов для «панелек»). Некоторые готовы предложить широкий спектр услуг, а у других достаточно узкая специализация. Но существует тенденция к оказанию комплексных услуг всеми архитектурно-дизайнерскими фирмами. В этом бизнесе часто встречаются смежные архитектурно-строительные фирмы, в которых архитектурно-дизайнерский отдел организовывается «внутри» застройщика. Возможен другой сценарий: архитектурная фирма «обрастает» подразделениями, выполняющими строительно-отделочные функции, осуществляют поставки эксклюзивных материалов и оборудования. Такие слияния диктуются рынком, ведь один вид бизнеса дополняет другой и они весьма рентабельны (15-25%), и привлекательны.
Направление оказания услуг «в одном флаконе» отличается тем, что заказчик работает с одними и теми же людьми на протяжении всего проекта, которые сами закупают строительные материалы, согласовывают бумаги, выполняют отделочные работы - такая неразрывность цикла и прельщает сторонников комплексного подхода. С другой же стороны, когда архитектурная фирма является автономной и выдает проекты не для конкретных строителей, а подготавливает всю тендерную документацию, с которой может работать любой строитель. Изначально качество архитектурного проекта в этом случае будет на порядок выше. Второй аспект: если строителей подбирают по направлениям цена, качество, рекомендации, сроки, архитектора же ищут исходя из понимания стилистики, в этом случае превалирует не материальный фактор, а творческое начало. Если у себя в штате иметь архитектора, то он будет перекрывать собой, лишь небольшой спектр, и фирме не удастся удовлетворить всех заказчиков. И третий аспект, принимая во внимание который, не стоит смешивать эти ремесла: архитектор представляет интересы заказчика, он делает и ведет проект, и осуществляет «авторский надзор» за строителями. А если строители будут оказывать влияние на архитекторов-дизайнеров, тогда связь между ними и заказчиком теряется.
Классификация участников данного рынка кажется прозрачной на первый взгляд: специализирующиеся на городских объектах проектные институты; частные и офисные интерьеры находятся в ведении малых архитектурных фирм, имеющих в среднем от 3 до 5 сотрудников, реже 10-15 человек; остальные субъекты - это многочисленные орды свободных художников.
Стоимость работы дизайнера-архитектора
В этом бизнесе за истекший десяток лет вырисовались вполне конкретные цены на работы дизайнеров, архитекторов, проектировщиков и декораторов. Обозначился спектр услуг, которые способны оказывать дизайнеры и архитекторы заказчику. К ним относятся: только проектирование и визуализация или разработка макета; разовые работы; «проект до гвоздя»; «объект под ключ». Рестораны и бутики, офисные помещения некоторыми специалистами считаются более денежными и интересными.
Эх, в дизайнеры пойду
Перед тем, как идти, нужно определиться куда. Все зависит от образования (архитектурного, художественного), от склонностей, либо от конъюнктуры рынка. Так дизайнер-архитектор и проектировщик занимаются средой человеческого обитания. Декораторы или дизайнеры-оформители доводят ее до ума, после них за дело принимаются дизайнеры по интерьеру. Еще одной возможной сферой применения таланта является оформление выставок и ландшафтный дизайн.
Оплата услуг выставочного дизайнера составляет 5-10% от стоимости монтажа. Учитывая, что стоимость одной выставки составляет от 50 до 200 тысяч американских долларов, выполнение оного заказа приносит дизайнеру примерно 5 тысяч евро, а в некоторых случаях и больше. Возможна и другая методика ценообразования, когда за единицу измерения принимается метр квадратный и проценты дизайнера-оформителя рассчитываются исходя из следующей цифры - 60-100 долларов. Как видно из сказанного, человек, обладающий набитой рукой и вкусом, владеющий искусством облагораживания окружающего мира, имеет море возможностей.
Первые шаги можно делать интуитивно - строительство продвигается, квартиры имеются, а интерьеры отсутствуют, значит нам туда. Можно пойти другим путем, но более дорогостоящим, а именно заказать исследование конкурентного окружения (сбор сведений на действующие архитектурные организации), потенциала рынка дизайнерских, архитектурных и ремонтно-отделочных услуг в секторе физических лиц и в корпоративном секторе (тенденции и характеристика, динамика, мотивация принимающих решения лиц о найме фирм и пр.) Затраты на подобное исследование 1500-2000 долларов и более, однако благодаря нему компания может выйти на незанятые сегменты рынка и существенно увеличить свою прибыль.
Проектирование домов - бизнес не капиталоемкий. Для организации своего скромного архитектурного бизнеса, больших вложений не потребуется. Свободные предприниматели - дизайнеры обходятся без офисных издержек, работая дома и зачастую без лицензии. Студии или бюро, статус обязывает иметь лицензию на осуществление проектной деятельности. А еще — офис, который в свою очередь должен вызывать интерес, а не быть просто «набором комнат», в которых понаставлены столы, усеянные чертежами. Над столами не должны грустно «чахнуть» девочки и мальчики - проектировщики. В офисе должна быть хорошая мебель и обязательно необычный качественный дизайн (чтобы оставить первое положительное впечатление у потенциального заказчика).
Программное обеспечение и компьютеры представляют собой основные затратные статьи начинающего дизайнерского бюро. Подходящий компьютер обойдется примерно в 3 тысячи долларов, плюс сканеры, принтеры и программное обеспечение (у нас в России, по известным причинам, в основном контрафактные).
Помимо того, есть три момента, на которые также следует обратить внимание, как при старте, так и в дальнейшей деятельности небольшого архитектурно-дизайнерского бюро, занимающегося обустройством коттеджей и дизайном квартир или помещений офисного плана. К ним относятся - работа с клиентом, проектирование и управление.
Российскому рынку дизайна, огромная доля которого находится в тени, постепенно становятся свойственными атрибуты, присущие развитым странам. Компаниям, занимающимся промышленным дизайном отводится около 82%, дизайном графическим — 60%, мультимедийным дизайном - 16%, исследованиями в области дизайна - около 20%. Дизайну интерьеров отводится ни много, ни мало, порядка 48%. По статистическим данным министерства строительства и архитектуры, разработка одного дизайн-проекта составляет сегодня 4-5% всей стоимости строительно-ремонтных работ, с учетом стоимости строительных материалов. За рубежом же доля дизайн-проектирования интерьеров в цене несравнимо выше, и составляет минимум 10%.
Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD» — по материалам Энциклопедии начинающего предпринимателя.
www.сайт
