Привет всем! Я хочу затронуть важную тему для будущих и неопытных авторов – обучение. В институтах, колледжах вас этому не научат. Есть факультет журналистики, но это, как вы понимаете, немножко другое. Самый лучший и доступный источник знаний – книги по копирайтингу.
Пособия всегда рядом, можно заниматься в удобное время. Например, прочитать пару страничек в метро, очереди, автобусе. В них собраны секреты гуру копирайтинга, которые путём проб и ошибок добились успеха. Вы же достигнете высот намного раньше.
Сейчас литературы в изобилии: на книжных полках, в интернете. Хватай и учись!
Я книголюб. Когда я работала на текстовых биржах, курсов и тренингов было мало. Пособия были моей палочкой-выручалочкой. С 2015 года я начала почитывать творения именитых авторов.
Когда сможете незримо общаться с читателем, передавать свою идею, вы станете богатым копирайтером. Будете получать тысячи за пару строк. Почему? Да, ваши тексты будут реально работать.
“Сам себе копирайтер” – Виктор Орлов
Виктор Орлов – писатель, маркетолог. Он не пользуется скучной статистикой, а находит путь к сердцу читателя через психологию. Он владеет гипнозом, изучает и пишет научные работы по психотехнике.
Знаете, что я подумала, когда впервые читала книгу? Он волшебник! Никакой сухости в тексте. Да, иногда он переходит на личности со своим читателем. Но так проще вникнуть.
Упражнений в пособии нет, но есть советы. На вес золота. Например, Виктор рекомендует писать так, как говоришь. Не умеешь? Запиши разговор о товаре с родственниками, друзьями на телефон. Удали лишнее и вуаля, простая, понятная статья готова.
Печатного издания, я не нашла. Но в интернете полно электронных версий в формате pdf, можно почитать онлайн. Орлова всегда хочется перечитывать не за его теории, а за магию слов, которая манит.
“Копирайтинг. Как не съесть собаку” – Дмитрий Кот
Дмитрий Кот – копирайтер с большой буквы. Он успел раскрутить свыше 2 000 брендов, в том числе и Сваровски. Такому мастеру реально хочется довериться.
Это настоящее руководство. В нём описаны все моменты создания продающего текста – от заголовка до последней строки. Автор разбирает материал на примерах, показывает частые ошибки, сравнивает.
Дмитрий пишет в лёгкой манере с юмором, ситуациями близкими нашей русской душе – рыбалкой, посиделками с друзьями и т. п. Будто общаешься с другом за чашечкой чая.
Закрепляйте знания. В каждой главе есть задания, советы, примеры.
“Продающие тексты” – Сергей Бернадский
Я долго перебирала литературу по копирайтингу. Не всё подходило мне. Но эта книга очаровала меня. Практическое руководство для копирайтера на простом языке – вот как хочется охарактеризовать её.
В ней вы найдёте:
- как составить портрет потенциального покупателя,
- где брать идеи для эффектного заголовка,
- как переубедить клиента,
- почему ваш товар не покупают.
Этот совет мне запомнился больше всего:
Мы продаём не услугу, а решение проблемы. Потребитель покупает не дрель, а возможность сверлить дырки. Если найдётся другой более эффективный метод, покупатель выберет его.
Оторваться от “Продающих текстов” невозможно. Я прочитала книгу за один вечер.
“Как писать так, чтобы было понятно всем!” – Аллан Пиз
Что мы видим в 80 % статей? Скучное, образное мышление с кучей канцеляризмов. Отчасти мы не виноваты. Учителя, родители заставляют нас действовать по правилам, запирают в некую коробку. Там наша фантазия задыхается, а на смену приходят шаблоны.
Что делать? “Как писать так, чтобы было понятно всем!” помогает мыслить шире, креативнее. Тексты начинают оживать, приобретают собственный стиль.
“Гипнотические рекламные тексты” – Джо Витале
У большинства начинающих копирайтеров всегда так. Стараешься, подбираешь слова, а статья всё равно выходит искусственной. Знакомо? Тогда я рекомендую вам эту книгу.
Чему вы научитесь? Да, будете писать так, что даже Дмитрий Кот будет хлопать вам в ладоши. Честно. Единственное, чем нужно запастись – терпением. Например, у меня ещё не получается использовать все приёмы автора. Но я не сдаюсь и вам не советую.
Что мы узнаем:
- секретную формулу рекламного текста;
- как мыслят покупатели, чего они хотят;
- как создать увлекательную статью.
Джо Витале не бросает нас на произвол судьбы. Он даёт упражнения, советы. Чтобы вы научились не копировать, а создавать своё.
Её можно найти в свободном доступе бесплатно. Почитать онлайн или скачать – ваш выбор. Я просто человек привередливый и выбираю только бумажный вариант.
А вы знали, что фильмы и книги, отвлекающие нас от повседневных забот, тоже гипноз?
“Искусство делового письма” – Саша Карепина
Никто не принимает заявку на заказ, заказчики проходят мимо – с этим сталкиваются все новички. Даже я поначалу писала: “Готова выполнить в срок и качественно”. Конечно, это лучше, чем ничего. Но не тогда, когда так пишет десяток авторов.
Копирайтер должен уметь продавать свои услуги. Эта книга поможет вести переговоры с помощью пера и клавиатуры – чётко, убедительно. Заказчик после первого письма захочет с вами работать, а покупатели, получившие email-рассылку, хотя бы зайдут на рекомендованную страничку.
Чему учит нас Карепина:
- убеждать словом;
- находить аргументы, факты и грамотно вписывать их в переписку.
Мне нравится, что Саша говорит на свободном языке. Нет сухих теорем, живые примеры, чего только стоит письмо султану или дедушке на деревню.
Для начинающих копирайтеров – самое оно. Не будете ломать голову, как привлечь внимание заказчиков.
“Настольная книга копирайтера” – Элина Слободянюк
Эта настольная книга – вкусный винегрет для копирайтера. Почему? Там есть учебный материал по неймингу, написанию слоганов, сценариев для рекламных роликов.
Объём информации настолько большой, что действительно за один раз всё запомнить невозможно. К определённым главам нужно иногда возвращаться. Поэтому книга и заслужила звание настольной.
Там вы не найдёте готовых шаблонов. Наводящие вопросы помогут составлять заголовки и слоганы самостоятельно. Ведь зачем нам кого-то копировать? Мы хотим быть неповторимыми.
“Слово живое и мёртвое” – Нора Галь
Знаете, почему я включила именно это пособие сюда? Оно не содержит азов копирайтинга. Но будет полезно любому, кто писательствует.
Мы разучились писать доступно. Перегружаем предложения сложными оборотами, заумными словечками. Вы удивитесь, но даже большинство литературы учит нас этому.
После прочтения Норы я задумалась, а как часто я делаю текст сложным для восприятия? Открытие меня напугало. Из статей можно выкинуть столько ненужных слов.
Я рада, что нашла эту книгу 2 года назад. Прочитайте на досуге и вы не успеете заметить, как стали писать чище.
“Психология влияния” – Роберт Чалдини
Книга не имеет прямого отношения к копирайтингу. Но должна быть у вас. Зачем? Вы поймёте, как и почему потребитель покупает. Знание этого механизма необходимо, чтобы продавать своими текстами любую продукцию.
Роберт чётко излагает, за какие ниточки нужно дёрнуть, чтобы появилась та самая эмоция, заставляющая тратить. Вы же помните, что именно эмоциональные порывы ведут нас к опустошению кошелька. Все мы хотим удовольствия, счастья.
Чалдини утверждает, что чувство благодарности, дороговизна заставляют скупать товар.
Вы научитесь завлекать, подталкивать клиента к покупке. Незаметно, тонко, как будто это его осознанное решение.
“Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст” – Людмила Сарычева
Новички мусорят в тексте. Всюду стоп-слова: безусловно, конечно, видимо и невидимо. Хорошее издание или компания не станет работать с таким автором.
В начале карьеры копирайтера у меня была такая проблема. Платили мало, сильно стараться не хотелось за копейки. Получался замкнутый круг. Низкое качество = плохие заказы, мало платят = устаёшь стараться.
Что делать? А вы откройте книгу Сарычевой Людмилы. Ответ придёт сам собой. Как последователь Норы Галь, она за борьбу с канцеляризмом, сложными конструкциями в предложениях. Вы полюбите писать кратко, красиво, понятно.
Что советует нам Людмила:
- убирать вводные слова;
- заменять оценку стальными фактами;
- распрощаться с навязанными штампами;
- не злоупотреблять временем в статье;
- никакой формальности, если вы не пишите научную работу;
- выражаться конкретно, в лоб.
Я каждый раз очищаюсь от словесной грязи, когда читаю её. Если применять советы из пособия, 2 – 3 недели, статьи начинают преображаться.
“Слова, которые изменили мир” – цитаты для авторитетности
Нет идей? Закончились слова? Хочется сказать читателю, что-нибудь красивое? Обратитесь к высказываниям великих мудрецов – Конфуция, Юлия Цезаря, Бенджамина Франклина.
Эта книга станет вашим настольным справочником. Открыл любую страницу и решение сложной задачи уже рядом.
Хитрые копирайтеры иногда подпирают свои тексты авторитетным мнением. Кто рискнет поспорить с Конфуцием? А вот с начинающим автором Васей могут. Когда не хватает аргументов, прибегайте к помощи мудрецов. Но только не перебарщивайте.
Этот сборник вдохновляет меня. Возможно, и в вашу голову придут интересные мысли. Однозначно советую.
“Гениальность на заказ” – Марк Леви – избавляемся от шаблонов
Я прибегаю к этой книге, когда на носу , а в голове шаром покати. Чувствуешь давление, ответственность, но кроме сухих, никому не нужных предложений ничего не выходит.
Автор предлагает уникальный способ – фрирайтинг. Эта методика пробуждает спящие мыслительные процессы. Убитый трудом, обществом креатив. Вы просто пишете с большой скоростью всё, что вам приходит на ум. Набор слов может показаться нелогичным, но на поверхности лежит идея.
Не переживайте, текст можно подчистить, а грамотность проверить с помощью .
Фрирайтинг – это спринт. Только вместо беговой дорожки здесь монитор или бумага, а вместо бега – движение ваших рук, ход мыслей.
Я советую эту книгу по написанию текстов всем – писателям, копирайтерам, журналистам.
“Клад для копирайтера” – Элина Слободянюк
Элина – мэтр интернет-маркетинга, продолжает радовать нас своими книгами. “Клад для копирайтинга” по составу материалов чем-то похожа на “Настольную книгу копирайтера”. Только другие примеры, упражнения.
Мы опять будем изучать нейминг, искусство составления слоганов, заголовков. Как написать хорошо структурированный, привлекательный для клиента текст – ответы вы найдёте здесь.
Практические задания приближены к реальным текстам. Они помогают закрепить навык письма, научиться правильно использовать его на деле.
“Бизнес-копирайтинг” – Денис Каплунов
Ваш рабочий стол, голова забиты шаблонами, наподобие: как составить заголовок, правила продающего текста и т. п? Однотипные статьи уже никого не интересуют. Рекомендую прочитать эту книгу. Лучшее издание про интернет-маркетинг, которое поможет избавиться от заезженных шаблонов.
В четвёртый раз Денис Каплунов доказывает нам, что важен смысл, подача. Грамматические ошибки, нецензурные выражения, излишняя официальность, куча ключевых фраз убивают диалог с клиентом.
Книга написана в строгой манере. Здесь вы не найдёте шуток, как у Сарычевой или Слободянюк. Отсутствие правил, заразительных примеров, заставляют думать и писать в своём стиле. Её могут читать как новички, так и опытные копирайтеры.
Не хватает книг? На практике теряетесь? Предлагаю у нас. За короткий срок вы научитесь писать как профессиональный копирайтер, убеждая своим словом.
“Копирайтинг массового поражения” – Денис Каплунов
Давайте посмотрим правде в глаза, начинающему копирайтеру сложно убедить своего клиента. Он отталкивается от собственного мнения, чувств, а надо всё оценивать взглядом читателя.
Признаюсь, эта книга по писательскому мастерству у Дениса получилась лучше, чем “Бизнес-копирайтинг”. Здесь он много рассказывает о личном опыте, своём начинании. Меня вдохновляют подобные истории. Понимать, что никто не совершенен, мастерство придёт со временем – лучшая из мотиваций.
Аудиокниги
От чтения устают глаза. Мы, копирайтеры постоянно сидим перед монитором, перечитываем свои работы. Лишняя разгрузка не повредит.
Я предлагаю вам список интересных аудиокниг:
- “Реальность в рекламе” от Россера Ривз. Книга несколько раз переиздавалась. Оригинал был выпущен в конце 90-х. Она по-прежнему актуальна. Россер считал, что реклама существует только для продажи. Когда вы слушаете аудиозапись великого маэстро маркетинга, у вас есть все шансы стать мастером продающего письма.
- “Копирайтинг: как не съесть собаку” –Дмитрий Кот. Уникальная энциклопедия для автора. Там вы найдёте всё от создания классного, привлекающего внимание заголовка, до незабываемого заключения статьи. Вы научитесь быстро писать тексты достойные первоклассного копирайтера.
- “Копирайтинг массового поражения” Дениса Каплунова. Думать надо как клиент – основной принцип книги. И нельзя с ним не согласиться. Только общаясь с покупателем его словами, затрагивая важные для него проблемы, можно добиться успеха.
Я включаю аудиокниги в транспорте, на прогулке. Мне нравится развиваться, отдыхая. Советую попробовать вам.
Другие книги
Когда мы пытаемся словить заказы покрупнее, мы рассказываем о своём опыте, показываем портфолио. Заказчик в лоб может спросить: “А где вы учились? Какое у вас образование?”
Вашим оружием в битве могут стать книги:
- “Алхимия. Как превратить тексты в золото” от Хайка Маргаряна. Основная фишка – задания. Их выполнение помогает закрепить навык письма, усовершенствовать его. Нельзя просто почитать, поставить на полку.
- “Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?” от Игоря Переверзева. Там вы найдёте ответы на волнующие вопросы: как зарабатывать, не выходя из дома, раскрутиться, стать популярным автором. Всё о наших потенциальных возможностях.
- “Без Воды. Как писать предложения и отчёты для первых лиц” Павла Безручко. Хотите, чтобы там наверху вас услышали? Время успешных бизнесменов, политиков расписано по минутам. Им некогда читать простыни текста. Павел Безручко научит писать красиво и по делу.
Заключение
Книги – ваш личный мастер по копирайтингу. Он всегда с вами, к любому волнующему вопросу можно возвращаться вновь и вновь.
Но ни один указанный метод не поможет вам, если вы не научитесь пользоваться им на практике. Прочитал и забыл. Но мы ведь этого не хотим?
Давайте тренироваться на статьях – дешевых или дорогих. Будем отрабатывать приемы, пока они твердо не засядут в голове. Так вы получите реальную пользу от чтения. Идем на , берём заказы и учимся-учимся!
Повысить свой уровень можно не только с помощью пособий. Мы проводим , который поможет вам зарабатывать тысячи на текстах. Присоединяйтесь к нам!
Расскажите в комментариях, какие книги вы уже прочитали. Они вам помогли?
Больше полезных фишек для копирайтера вы найдёте на нашем блоге. и до новых встреч!
У каждого копирайтера есть свой набор сервисов и программ под разные задачи. Некоторые программы для копирайтера просто необходимы, другие – добавляют комфорта и ускоряют работу в разы. Здесь не будет перечисления текстовых редакторов и указаний на скайп как средство общения копирайтера.
Предлагаю свой "золотой список" для копирайтинга, проверенный в работе. Для удобства делю все сервисы для копирайтеров по разделам. Внимание: статья большая, ссылок много. Поехали!
Обе программы бесплатны, работают на Windows, Linux и MacOS.
- Speechpad.ru - аналог программы, распознающей голос в текст. Это онлайн сервис для копирайтера, с помощью которого можно делать речевой ввод текста. Можно надиктовывать, можно дать на распознавание аудио- или видеозапись. Работает только в браузере Хром.
- Грамота.ру - если сомневаетесь, как пишется слово - просто вставляете в форму и жмёте кнопку "Проверить". Вам будет показаны варианты и правила написания слова в разных смысловых связках, основанные на словарях.
- Orfogrammka.ru - онлайн-сервис, который выделяет ошибки в тексте. Из минусов - нужна регистрация на сервисе. Из плюсов - работает быстро, имеет партнёрку для ИП и юрлиц.
- Text.ru - биржа копирайтинга, на которой я не работаю, но которая имеет три удобных и быстрых сервиса для копирайтера - это подбор синонимов, проверка орфографии и проверка уникальности. Ими можно пользоваться без регистрации на сайте, работает очень быстро.
- Рифмовник - для тех, кто пишет стихи и затрудняется с рифмой. Сейчас стало модно предворять некоторые статьи четверостишием "на злобу дня". Сразу скажу, я не любитель таких излишеств и пользовалась им только 2 раза. Если вы придерживаетесь этой моды, этот сервис может быть полезен.
- Textus.Pro - , которая умеет считать знаки с/без пробелов, проверять тошноту и водность текста, а также рассчитать его стоимость. Местами подглючивает, но в целом удобная штука, если работаете с оплатой за килознаки. Автор идеи - великий и могучий .
- - программа, которую я подробно и пошагово описывала. Здесь есть автокоррекция (т.е. убирает лишние знаки и пробелы), проверка шаблона (подсвечивает места, где стоит лишний знак или его не хватает). Для бОльшей уникальности есть возможность настроить длину шингла, по которому будет происходить генерация. Кстати, процент уникальности и количество текстов тоже можно указывать.
- - программа для размножения статей. В ней удобнее создавать шаблон, чем в предыдущей, но проверять его на корректность и непосредственно генерировать тексты мне лично удобнее в GTW.
О таких программах подробно писала в . Поэтому здесь кратко перечислю:
- Advego Plagiatus - самый популярный сервис у копирайтеров. Им проверяют уникальность текста, есть возможность править повторы прямо в диалоговом окне. Настраиваются длина шингла, глубина проверки. Скачивается бесплатно. Часто показывает разные значения по одному и тому же тексту в пределах 5 минут, поэтому лучше использовать в связке со следующей прогой:
- Etxt Антиплагиат - тоже бесплатна, ставится на компьютер, помимо уникальности одного текста умеет сравнивать два текста между собой (рерайтеры оценят). Удобно править текст прямо в диалоговом окне.
- Istio.com - умеет искать плагиат в сети и проводить сео-анализ текста. При заказах на сео-копирайтинг пользуюсь ей для определения плотности ключевых слов и анализа текстов конкурентов.
На этом пока всё. Это все программы и сервисы для копирайтера, которыми я пользуюсь, когда пишу, редактирую, делаю портфолио и оформляю тексты. Если можете посоветовать другие программы, или у вас есть вопросы - пишите в комментариях!
Ещё один инструмент для пишущих людей — программа для копирайтинга и рерайтинга «Копирайтер 2.0.1» (далее, просто Копирайтер). Прога небольшая, не требует инсталляции. Окно программы разделено на две части, позволяя работать с исходным текстом или несколькими сразу, добавив их в левое поле, а в правом — набирать собственный текст.
Недостаток — нет удобной возможности форматирования, но редактировать тексты легко в обоих окнах. Ещё один несущественный недостаток — наличие рекламы как плата за бесплатное пользование.
Два варианта:
- не обращать внимания на рекламу,
- воспользоваться предложением (на скриншоте ниже полезная ссылка онлайн переводчика, работающего с 44 языками, может быть весьма полезной).
Достоинства программы Копирайтер
Одно из них чуть выше на экране — проверка орфографии двумя способами: в программе Word и с помощью сервисов Correctly.ru и Orthography.morphology.ru. Последний сервис позволяет в Морфологическом словаре посмотреть различные формы слова. Очень удобно, если райтер сомневается в правильности написания окончания, например.
Нужен онлайн переводчик? Пожалуйста, 12 языков на выбор. Удобно для райтеров, пишущих на иностранном или переводящим с него. А так же всем, у кого в тексте встречаются англоязычные слова. Переводчик всегда под рукой.
За полезными сведениями часто приходится обращаться к Википедии? Отныне не нужно искать закладку в браузере. Достаточно в программе Копирайтер, скачать которую можно по любой из ссылок в верхней или нижней части страницы, нажать кнопку Wikipedia. Или в окно поиска сразу ввести искомый термин, а открывшееся окно Вики даст ответ.
Доступен синонимайзер текста бесплатно, достаточно активировать команду (недостаток — отсутствует собственный словарь синонимов, его подключают «со стороны») или выбрать синонимизацию текста онлайн. Удобно для райтеров, занимающихся размножением статей, автоматическим синонимайзингом.
Программа умеет
- работать с буфером обмена,
- мгновенно подсчитывать символы,
- сохранять документы в текстовом формате,
- выполнять простейшие функции текстового редактора (меню Правка): вырезать/копировать, выделить, отменить, вставить, найти, заменить.
Хочется более работоспособный синонимайзер текста бесплатно? Читайте информацию в следующих статьях сайта « », знакомьтесь с тем, что имеется в разделе « ».
Интернет предлагает множество полезных сервисов, облегчающих написание текстов. Пренебрегать ими не стоит, ведь программы для копирайтера упрощают работу и позволяют сэкономить массу времени. Итогом их использования станут уникальные, грамотные и информативные тексты, которые понравятся заказчикам и пользователям сети.
Копирайтинг для сайта: сервисы и софт
Проверяем текст на плагиат: « » Среди необходимых программ для копирайтинга и рерайтинга проверка текстов на плагиат занимает первое место. Программное обеспечение отличается удобным интерфейсом и богатым функционалом, к примеру, можно проверять несколько текстов одновременно, папки с текстовыми файлами, хранящимися на компьютере, или сделать аудит сайта. Программу можно скачать абсолютно бесплатно, а после регистрации на бирже eTXT возможна проверка на копирайт онлайн, что очень удобно при работе с заказами. Анализируем тошноту текста Среди компьютерных программ для работы копирайтеров TEXTUS PRO на хорошем счету. Он предоставляет массу полезных возможностей, а именно: анализ текста на тошноту, определение частоты и плотности ключевых запросов и всех слов и т. д. В заказах по SEO-копирайтингу можно часто встретить требования к плотности и тошноте текста, так что при написании статьи с ключевыми словами без TEXTUS PRO не обойтись. Убираем из текста тавтологию «Свежий Взгляд online» - программа, выявляющая часто встречающиеся стилистические недочеты, а именно близко расположенные фонетически и морфологически похожие слова. Это софт для профессионалов, которые не допускают в своей работе ни капли «воды» и смысловых повторов. Избавляемся от стоп-слов «Стоп-слов нет» - отличный портал, выделяющий «мусорные» слова в вашей статье. Инструмент поможет создавать грамотные тексты, без воды и бессмысленной информации. Стоп-слова плохо воспринимаются не только людьми, но и поисковыми системами, поэтому их не рекомендуется использовать в тексте. При выполнении заказа на копирайтинг для сайта сервис поиска стоп-слов незаменим, любой заказчик оценит ваше старание и ответственный подход к работе.
Исправляем ошибки
Не каждый способен писать безупречные с точки зрения орфографии и пунктуации статьи, и тут на помощь приходят качественные сервисы для копирайтеров. Orfogrammka - бесплатный и быстрый способ обнаружения орфографических ошибок.
Грамота.ру - еще один отличный портал, для пользования которым достаточно ввести определенное слово в поисковую строку, и вам будут показаны варианты его правильного написания. Генерируем интересные заголовки
В сети есть бесплатные сервисы генерации заголовков по технологии 4U или ПУСУ, например, сайт title.web-canape. Вы заходите на сайт, вводите нужное ключевое слово в определенное поле и получаете уникальный продающий заголовок, вмещающий все привлекательные стороны вашего предложения. Очень полезный сервис, ведь - это реализация материалов, а интригующий заголовок - это уже 50 % успеха для продающей статьи.
Удаляем «мусор» и «воду»
«Главред» - отличный сервис для создания сильных информативных статей без «воды». Не требует регистрации, для проверки достаточно зайти на сайт и вставить текст в соответствующую колонку. После проверки тексту будет присвоена оценка от 1 до 10. Стандартные требования заказчиков - более 8 баллов по «Главреду». Все ошибки, повторы, слова, не несущие смысловой нагрузки, будут подсвечены в форме проверки определенным цветом: исправить ошибки не составит труда.
В статье перечислены далеко не все полезные сервисы для копирайтеров. Обязательно установите PuntoSwitcher - автоматический переключатель раскладки клавиатуры. К примеру, если вы пишете на русском, но в настройках установлен английский язык, ПО сам переключит язык на русский.
Не забывайте пользоваться этими полезными программами, тогда ваши тексты точно оценят заказчики и успех будет не за горами. А много заказчиков можно найти на Бирже eTXT, если вы ещё не с нами - присодиняйтесь!
